母親節(jié)促銷銷售活動(dòng)方案

—母親節(jié)促銷銷售活動(dòng)方案母親節(jié)促銷銷售活動(dòng)方案（精選篇1）一、活動(dòng)緣起每年五月的第二個(gè)星期天，是傳統(tǒng)的“節(jié)”。這個(gè)節(jié)日為天下母親所設(shè)，是一個(gè)布滿溫馨的節(jié)日。超市，家庭主婦常常光臨的賣場，我們可以在這一天經(jīng)營“親情”，做一些有助于超市形象的公關(guān)促銷活動(dòng)。今年母親節(jié)日為5月9日。二、活動(dòng)時(shí)間：5月8日—5月10日三、活動(dòng)主題：XX超市康乃馨節(jié)，或者為溫馨母親節(jié)四、促銷活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)一：母親節(jié)特價(jià)商品食品：蛋糕、巧克力、牛奶、生鮮類等；日用品：紙品、衛(wèi)生巾等；化裝品：洗面奶、養(yǎng)分霜等?；顒?dòng)二：凡在超市購物單張收銀小票滿XXX元者，憑購物小票送康乃馨一扎。本錢測算：一扎康乃馨（10枝）的本錢在母親節(jié)當(dāng)天約為人民幣5元，相當(dāng)于打讓利5%，假如數(shù)量削減為5枝1扎的話，估計(jì)本錢為2。5元左右?；顒?dòng)三：真心真語祝媽媽內(nèi)容：“母親節(jié)”到來之際，您最想對(duì)媽媽說的話是什么5月8日—5月10日，您可將最想對(duì)媽媽說的話填在超市的“留言本”上。由超市把這些話在超市的惹眼處張貼公布。五、留意事項(xiàng)：1、上述第二項(xiàng)活動(dòng)中，為防止，禮品送出后必需在購物小票后面做記號(hào)。2、活動(dòng)三中需準(zhǔn)備一本較高檔的留言本，將其放在超市門口，便利顧客購物后留言；留言本上精彩的內(nèi)容用電腦處理后，張貼在惹眼的位置，以便顧客賞識(shí)，內(nèi)容包括留言人姓名及被祝福人姓名。六、附注：母親節(jié)的創(chuàng)立母親節(jié)是由一位名叫賈維斯的婦女提倡，并由她的女兒安娜賈維斯發(fā)起創(chuàng)立的。1914年，總統(tǒng)威爾遜鄭重公布，把每年5月的第二個(gè)星期天，也就是賈維斯夫人的忌日，定為母親節(jié)。政府還規(guī)定，母親節(jié)這天，家家戶戶都要懸掛國旗，以表示對(duì)母親的尊敬。由于賈維斯夫人生前寵愛康乃馨花，這種花也就成了母親節(jié)的象征。母親節(jié)是個(gè)布滿人間溫情的節(jié)日，這一天，家里的男成員要把全部家務(wù)活都包下來，兒女們每人都要做一件讓母親歡樂的事，以盡孝道。即使遠(yuǎn)在異地的孩子，也要打電話向母親表示慶賀。這一天，人民都要在胸前佩上一朵花。母親健在的，戴一朵有色的花，表示歡愉；母親去世的，戴一朵白花，表達(dá)哀思。母親節(jié)創(chuàng)立后，也得到了全世界各國人民的支持。安娜賈維斯在世時(shí)，建立母親節(jié)的國家已達(dá)43個(gè)。時(shí)至今天，慶祝這個(gè)節(jié)日的國家就更多了。母親節(jié)，已經(jīng)成了一個(gè)名副其實(shí)的國際性節(jié)日。母親節(jié)促銷銷售活動(dòng)方案（精選篇2）一、母親節(jié)活動(dòng)背景為了能在短期內(nèi)盡快提高知名度，增進(jìn)消費(fèi)者對(duì)“白海豚國際酒店”的印象和記憶，以品牌帶動(dòng)銷售，現(xiàn)制訂本活動(dòng)方案。主要是借助“母親節(jié)”這一大事，以“感恩”名義傳播“母親節(jié)”概念，提示目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)“母親節(jié)”的關(guān)注，引發(fā)其對(duì)“母親節(jié)”的慶祝活動(dòng)，而且最重要的是，公司利用母親節(jié)這個(gè)活動(dòng)氣氛，充足渲染了公司關(guān)愛老人、關(guān)注親情的企業(yè)形象。使“感恩母親”深化目標(biāo)消費(fèi)者情感深處，從而起到提高品牌知名度，增加購置率的營銷目標(biāo)。二、母親節(jié)活動(dòng)目標(biāo)（一）提高品牌知名度。（二）提高目標(biāo)消費(fèi)者心目中的形象。三、母親節(jié)促銷活動(dòng)方案母親節(jié)活動(dòng)亮點(diǎn)1、爭取首位效應(yīng)，制造社會(huì)熱門話題。在大中城市慶?！澳赣H節(jié)”已經(jīng)普及，但在本市了解這個(gè)節(jié)日的人還不多。本酒店通過開展有關(guān)“母親節(jié)”的活動(dòng)，可以造成肯定的轟動(dòng)效應(yīng)，使活動(dòng)成為公眾焦點(diǎn)話題。并且在首次“感恩母親”活動(dòng)中，可以留下“白海豚國際酒店讓我明白母親節(jié)”的印象和記憶，產(chǎn)生良好的社會(huì)效應(yīng)和品牌傳播價(jià)值。2、迎合目標(biāo)消費(fèi)群心理，滿意情感需求。“感恩母親”目標(biāo)人群是25歲~45歲之間，在政府機(jī)關(guān)、企業(yè)擔(dān)任中高層職務(wù)的勝利人士。由于公務(wù)繁忙，與家人在一起的時(shí)間一般較少，特別是與父母親在一起的時(shí)間更少，所以一般都存在“回報(bào)哺育之恩”的心結(jié)，可以引發(fā)其潛在情感需求。3、選擇媒體空白時(shí)區(qū)，制造最大傳播效果。本次活動(dòng)避開了五一前的營銷頂峰期，當(dāng)其他品牌媒體投放、促銷活動(dòng)都臨時(shí)疲軟期間，在5月8日當(dāng)天形成，活動(dòng)效果倍增。“母親節(jié)”活動(dòng)包含的情感因素，以及在欽州消費(fèi)者當(dāng)中的新奇感覺，完全可以抵消消費(fèi)者五一期間積累的信息接受疲憊，到達(dá)最正確的傳播效應(yīng)。四、母親節(jié)活動(dòng)流程內(nèi)容（一）活動(dòng)預(yù)熱期大多數(shù)人沒有過“母親節(jié)”的習(xí)慣，為了保證活動(dòng)產(chǎn)生更大的效果，必需進(jìn)行相關(guān)的預(yù)熱引導(dǎo)活動(dòng)，為“母親節(jié)”活動(dòng)的正式綻開做好鋪墊工作。告知公眾“今年X月X日是母親節(jié)”，以及“感恩”在“母親節(jié)”當(dāng)天要做的活動(dòng)內(nèi)容和承諾，引起消費(fèi)者參與活動(dòng)的欲望。時(shí)間：內(nèi)容：時(shí)間內(nèi)容燈光、音響協(xié)作禮儀、員工協(xié)作17：00X18：00顧客入場（免費(fèi)化裝）入場時(shí)燈光柔軟，播放《薩克斯》音樂1名禮儀人員酒店門口迎賓，1名禮儀電梯口引領(lǐng)，8名禮儀在會(huì)議室門口列隊(duì)迎賓。18：00X19：00主持人開場白，講解母親節(jié)的由來播放背景《懂你》音樂員工全場肅靜，掌聲協(xié)作19：00播放《母親節(jié)問候》Flash短片，顧客邊看邊品嘗美食，主持人激勵(lì)孩子親自為母親煎牛扒。舞臺(tái)燈關(guān)閉，放投影幕下講解并描述第一個(gè)故事：《母親，我至親至愛的人》講故事時(shí)燈光柔軟，同時(shí)播放背景音樂《世上只有母親親》《燭光里的媽媽》《愛的奉獻(xiàn)》。禮儀為每位母親送一束康乃馨當(dāng)故事讀完后，全體經(jīng)理手端蠟燭到舞臺(tái)上牽手搖晃蠟燭，唱《世上只有媽媽好》歌謠，全體員工激勵(lì)來賓參與。21：00X22：00自由派隊(duì)，卡拉OK載歌載舞時(shí)間母親節(jié)，從“感恩母親”開頭利用母親節(jié)為由頭進(jìn)行情感訴求就成為活動(dòng)的核心點(diǎn)，這也正好迎合會(huì)議營銷最常用的情感投資方式。俗話說：只有感恩才會(huì)天長地久，母親給了我們生命，給我們宏大的愛，我們應(yīng)當(dāng)學(xué)會(huì)感恩。5月14日母親節(jié)活動(dòng)的主題：“母愛，感恩——母親節(jié)聯(lián)誼會(huì)”。賣點(diǎn)1、西方人在母親節(jié)那天是不讓母親下廚房的，由于母親常年主持家務(wù)，下廚做飯。母親節(jié)那天，子女們都要請(qǐng)母親到餐館用餐，以示慶祝，表達(dá)子女對(duì)母親感謝之情。因此酒店的賣點(diǎn)也可在酒店內(nèi)親自為母親煎牛扒等……賣點(diǎn)2、讓母親找回蜜月時(shí)的感覺“2+1”套餐兩張票+1間溫馨蜜月房（里面送有玫瑰、紅酒和愛心巧克力。賣點(diǎn)3、制造夕陽紅時(shí)機(jī)，把購置單張票的女嘉賓和男嘉賓布置一對(duì)一，面對(duì)面入座，還布置派隊(duì)歌舞等。主題“母愛XXX感恩母親節(jié)聯(lián)誼會(huì)”。設(shè)三樓中華廳，共266個(gè)位，總票價(jià)為458元，其中50個(gè)“2+1”套餐價(jià)格488元含兩張入場券1間單人房（三支玫瑰、兩杯紅酒、一個(gè)愛心蛋糕或巧克力）（房間本錢價(jià)130元/間），83張男嘉賓票，83張女嘉賓票，價(jià)格為128元。母親節(jié)促銷銷售活動(dòng)方案（精選篇3）一、活動(dòng)主題：主標(biāo)題：你給媽媽b青春禮：艷麗康乃馨；c長壽禮：精致華誕禮品依據(jù)其消費(fèi)情況和身份來選擇送什么禮適宜四.活動(dòng)期間應(yīng)當(dāng)留意的問題：1.店堂內(nèi)環(huán)境.首先要保持活動(dòng)期間室內(nèi)的地面，墻壁，門窗以及各種活動(dòng)牌的潔凈，檢查上面是否有灰塵，是否破損，是否有錯(cuò)誤的或是不恰當(dāng)?shù)臉?biāo)語.假如有上述情況，就要立刻訂正.以免影響店面的形象從而破壞活動(dòng)氣氛.2.服飾陳設(shè).查看服飾是否擺放好了，是否有灰塵，吊牌是否完好等.在平常就應(yīng)當(dāng)注意陳設(shè)這一塊，活動(dòng)期間客流量會(huì)突然增大許多，更應(yīng)當(dāng)留意服飾的陳設(shè).可通過平常的經(jīng)驗(yàn)，覺得哪種陳設(shè)更利于促銷，哪種陳設(shè)更受顧客歡迎，在活動(dòng)期間可做出有針對(duì)性的調(diào)整，或者嘗試換一種陳設(shè)風(fēng)格，讓顧客光臨時(shí)有一種面目一新的感覺.3.燈光，音響等裝備的布置.可針對(duì)中老年服飾的顧客定位以及品牌理念，恰當(dāng)?shù)牟贾靡幌聼艄?圍繞某一主推款式，可用不同的色光來裝飾.也可在店中選擇一些比方舒緩的音樂，讓老人進(jìn)店了有種回來的感覺.4.問題.活動(dòng)期間，應(yīng)當(dāng)多增加些人員，做到每一塊都有人負(fù)責(zé)，以保持活動(dòng)期間的服務(wù)不打折扣.五.為了使活動(dòng)能夠取得預(yù)期目標(biāo)，我們還要學(xué)會(huì)分析顧客的心理顧客的類型千萬種，服務(wù)方式因人而異，所謂“知已知彼”“百戰(zhàn)百勝”。1、節(jié)儉型顧客特點(diǎn)：愛討價(jià)還價(jià)，選東西很認(rèn)真，愛占廉價(jià)，始終問價(jià)錢。對(duì)策：推廣時(shí)以強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品長處為主，選擇時(shí)價(jià)格較廉價(jià)產(chǎn)品。2、虛榮型顧客特點(diǎn)：喜歡吹虛自己的成就，穿著時(shí)興，愛聽別人贊美。對(duì)策：盡量投基所好，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品時(shí)髦，引起她的留意。3、自負(fù)型顧客特點(diǎn)：穿著裝扮引人留意，喜歡談?wù)撟约海矚g聊天。對(duì)策：假裝崇拜她，把話題撿過來。4、固執(zhí)型顧客特點(diǎn)：主觀意識(shí)強(qiáng)不易動(dòng)搖，有明確購置意愿，不愿接受別人看法。對(duì)策：盡量滿意其意愿，反對(duì)她時(shí)盡量委婉。5、苛求型顧客特點(diǎn)：喜歡吹毛求疵，不易被說服，喜歡自己把握情勢，通常這類顧客穿著裝扮都很講究。對(duì)策：抓住她的需求，介紹一些價(jià)值較高的產(chǎn)品。6、專家型顧客特點(diǎn)：她問的話題，喜歡圍圍著專業(yè)學(xué)問打轉(zhuǎn)，使導(dǎo)購員下不了臺(tái)。對(duì)策：不要和她們?cè)趯I(yè)學(xué)問上做過多的爭辯，盡量轉(zhuǎn)變?cè)掝}。7、反復(fù)無常的顧客特點(diǎn)：心情不穩(wěn)定，反復(fù)無常。對(duì)策：當(dāng)心應(yīng)付，依據(jù)她的心情來確定服務(wù)，對(duì)方心情不好時(shí)，導(dǎo)購員的看法應(yīng)更加友善。活動(dòng)期間，切忌要留意現(xiàn)場氣氛，必要時(shí)可請(qǐng)專業(yè)人士來現(xiàn)場指導(dǎo).比方走秀，熱歌熱舞來引導(dǎo)現(xiàn)場氣氛.六.活動(dòng)結(jié)束要留意做好活動(dòng)結(jié)束的工作，比方清點(diǎn)物品與貨品，撤消宣傳標(biāo)語，pop等.以免引起不必要的糾紛4.母親節(jié)商場促銷方案一、活動(dòng)主題：溫馨五月情感恩慈母愛二、活動(dòng)時(shí)間：20XX年5月8日X5月10日三、活動(dòng)內(nèi)容：1．實(shí)折實(shí)扣女士服飾/女鞋/床上用品/羊毛衫/珠寶眼鏡/運(yùn)動(dòng)休閑/箱包皮具/內(nèi)衣4.5X6折2．刷卡再惠以上商品在享受以上優(yōu)待的基礎(chǔ)上，刷二百貴賓卡再享8.5折優(yōu)待3.情寄母親滿額贈(zèng)禮（購物送健康）·寧波新