杰克丹尼銷售方案

經(jīng)典word整理文檔，僅參考，雙擊此處可刪除頁眉頁腳。本資料屬于網(wǎng)絡(luò)整理，如有侵權(quán)，請聯(lián)系刪除，謝謝！185010個孩子的杰克丹尼出生在田納西的一個大家庭之中。關(guān)于杰克丹尼先生的出生日期，沒有準(zhǔn)確的記錄。習(xí)慣上，大家會在9月份來慶祝他的生日[1]。杰克丹尼終生未婚，并且沒有孩子，所以他過繼了他最喜歡的侄子（LemMotlow）。Motlow非常精通數(shù)字，并且很快掌握了釀酒廠的賬目。1907年，由于每況愈下的身體狀況，杰克丹尼將釀酒廠交給侄子來打理。釀造步驟1、常年保持華氏56度，不含鐵物質(zhì)，但含有豐富的石灰質(zhì)。該溫泉水全年以每分鐘800加侖的流量流動。2、發(fā)芽：將除去雜質(zhì)后的麥類(Malt)浸泡在熱水中發(fā)芽，這一過程需要一一段落。3、磨碎(MillingandMashing)：將儲存一個月后的發(fā)芽麥類放入特制的不銹鋼槽中加以搗碎并煮熟成汁，所需為8至12個小時。通常在磨碎的過程中，芽汁的品質(zhì)。4、發(fā)酵(Fermenting)：冷卻后的麥芽汁與酵母混合進(jìn)行發(fā)酵。酵母能夠?qū)Ⅺ溠恐械奶寝D(zhuǎn)化成酒精。因此，在完成發(fā)酵過程之后，會產(chǎn)生酒精濃度為5%~6%的液體，也就是俗稱的釀酒人的啤酒。5、蒸餾(Distillery)：蒸餾的作用既濃縮。經(jīng)過發(fā)酵后形成的低酒精度的“Beer”約在60%~70%之間。6、淳化(Mellowing)：這是杰克丹尼區(qū)別于其他威士忌的重要環(huán)節(jié)。經(jīng)過濾，以產(chǎn)生潤滑的口感。7、物的天然香氣并逐漸降低其高濃度酒精的強(qiáng)烈刺激感，同時產(chǎn)出漂亮的琥珀色。三年以上才可上市銷售，而且陳年的酒齡時間必須清楚無誤地標(biāo)記在酒的標(biāo)示質(zhì)和純正的口感。8、裝入杰克丹尼標(biāo)志性的方形酒瓶中，貼上帶有OLDNO.7的商標(biāo)后裝箱出售?；拘畔⒅形拿Q：杰克丹尼威士忌銷售方案一、市場調(diào)查找出自己商品的特點在去尋找適合這種特點的銷售區(qū)域是哪些人群需要這種特點的酒二、了解與自己杰克丹尼相近的競爭杰克丹尼看他們操作得比較成熟的市場是怎么打造出來的然后復(fù)制在結(jié)合你自己的區(qū)域進(jìn)行改造升級避其鋒芒（競品）先站住腳在說銷量提升的計劃三、如果市場被大部分（競品）占據(jù)，采用農(nóng)村包圍城市戰(zhàn)略，重點先打造出一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)或縣級市場，在資金有限的情況下不要盲目擴(kuò)展，一、一個細(xì)節(jié)分支，杰克丹尼營銷策劃方案其產(chǎn)品的行銷通路與普通杰克丹尼的行銷通路相似但不是相同，必須要根據(jù)當(dāng)?shù)氐娜宋臓顩r補充適合于婚宴用酒銷售的核心特殊通路。（一）其主要常規(guī)通路有：1、商超2、大中型餐飲業(yè)3、傳統(tǒng)流通渠道（批發(fā)商、較大的零售商店等）（二）杰克丹尼營銷策劃方案婚宴用酒的特殊通路選擇：1、婚紗影樓。2、民政局結(jié)婚登記處。政府機(jī)關(guān)一般不允許進(jìn)行商業(yè)宣傳營銷策劃但是可以通過很多先入為主的導(dǎo)入信息方式，將產(chǎn)品信息植于目標(biāo)群體的心目中。3、婚慶服務(wù)公司。基本操作思路同“婚紗影樓”，但可以做得更專業(yè)，服務(wù)更周到細(xì)致，從而提高目標(biāo)消費者的品牌信任度。4、當(dāng)?shù)剌^有名氣的喜糖分銷點或商店。很多批發(fā)部或商店已經(jīng)不是一個簡單的及喜糖的主要場所。5、在部分地區(qū)，由于很多是在家里辦宴席，所以當(dāng)?shù)匦∮忻麣獾膹N師也是一個不可忽視的環(huán)節(jié)。（三）做好核心通路的優(yōu)化組合，杰克丹尼營銷策劃方案互動宣傳。1、以常規(guī)通路為前期產(chǎn)品切入市場的形象展示點，到產(chǎn)品切入市場后期，延伸為產(chǎn)品購買的支撐點。2、將婚宴用酒的特殊通路做為目標(biāo)客戶的接觸點、通過嚴(yán)密的利益線設(shè)計，將特殊通路變?yōu)楫a(chǎn)品與目標(biāo)客戶的直接溝通和交流點，強(qiáng)化產(chǎn)品的口碑宣傳效果。推進(jìn)目標(biāo)客戶對產(chǎn)品品牌的信任和接受。3、通過常規(guī)通路和特殊通路的合理組合，快速提升消費者對該品牌的信心和信任，最終目的達(dá)成互動行銷。三、杰克丹尼營銷策劃方案必須把握好利益線的設(shè)計，提高全員動力1、目標(biāo)客戶的購買利益線設(shè)計，提高產(chǎn)品在眾多競爭品牌中的競爭力；2、傳統(tǒng)銷售渠道的利益線設(shè)計，推進(jìn)產(chǎn)品快速進(jìn)店和上市，同時要兼顧產(chǎn)品的首次進(jìn)店和上貨的利益推動；3、特殊通路各環(huán)節(jié)的利益線設(shè)計，確保與目標(biāo)客戶首次接觸的信息和信心傳遞到位，加深品牌在目標(biāo)客戶心目中的映象，促成后期的購買行為；4、企業(yè)內(nèi)部營銷人員的利益線設(shè)計。一個好的營銷人員利益線設(shè)計政策，往往可以達(dá)到事半功倍的效果；四、杰克丹尼營銷策劃方案既要在市場推動促銷政策允許又要兼顧各方利益顧各方利益。1、商超的促銷政策不宜過大。商超的促銷政策過大，會影響餐飲業(yè)的銷售業(yè)績2、大力度的促銷政策還會嚴(yán)重影響特殊通路的利益線設(shè)計，企業(yè)業(yè)只有兩種選擇，要么降低特殊通路的利益，要么企業(yè)向里貼錢。筆者曾經(jīng)在某地看到張弓酒業(yè)推出的喜酒，在超市中做了近1個月的15.8元/4的初始定位，最終結(jié)果大家可想而知.粗放式狀態(tài)，很少進(jìn)行精耕細(xì)作。這為杰克丹尼企業(yè)的運作留下了有效的空間，夠取得可喜的成績，獲得巨大的收獲。根據(jù)筆者近幾年的市場工作經(jīng)驗，借鑒其他行業(yè)的運作手法，特制定本杰克丹尼營銷策劃方案，以供市場參考運作。杰克丹尼營銷策劃方案一：鋪貨：實行地毯式鋪貨方式對于終端零售店非常多的日用品、食品等，在新產(chǎn)品、新品種上市時，實行地毯擊，將貨物送達(dá)終端，通過實行地毯式鋪貨的方式迅速提升終端的鋪貨率。（一）地毯式鋪貨方式杰克丹尼營銷策劃方案的特點：1、集中營銷策劃。集中人力、物力、財力實行地毯式營銷策劃鋪貨，其氣勢宏牌。2、快速營銷策劃。實行地毯式鋪貨，鋪貨時間非常集中，高效、快捷地在目標(biāo)80％的鋪貨一般不超過30天。3、密集營銷策劃。采用地毯式鋪貨方式杰克丹尼營銷策劃方案，餐飲店，即一個門店挨一個門店，鋪貨不留空缺，從空間上達(dá)到密集型覆蓋。4、系統(tǒng)營銷策劃。實行地毯式鋪貨期間，工作系統(tǒng)而細(xì)致，且要求一步到位。（二）實施地毯式鋪貨成功的杰克丹尼營銷策劃方案關(guān)鍵：點。1、認(rèn)真挑選經(jīng)銷商時廠方配合經(jīng)銷商主動出擊，充分發(fā)揮經(jīng)銷商的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢。車輛，以保障營銷策劃運輸服務(wù)。不能選擇坐等顧客上門的“坐商”。2、制定明確的鋪貨目標(biāo)和計劃的特征，包括產(chǎn)品批零