《銷幫》營銷培訓(xùn)課程價格戰(zhàn)略與渠道布局

四維品牌營銷方略1P2P3P4P品牌定位與產(chǎn)品創(chuàng)意價格戰(zhàn)略與營銷布局渠道管理與營銷執(zhí)行海陸空天的品牌推廣《銷幫-四維品牌營銷方略》2天1夜課程結(jié)構(gòu)營銷4P-價格戰(zhàn)略與營銷布局04發(fā)起價格變動或應(yīng)對競爭對手的價格變動？01消費者如何處理和評估價格？02公司應(yīng)如何對新產(chǎn)品或服務(wù)定價？03公司應(yīng)如何對價格進(jìn)行調(diào)整？理解定價盡管在現(xiàn)代營銷中非價格因素的作用增加了，價格仍然是營銷組合中的一個重要因素。價格是營銷因素中唯一獲得收入的因素，其他的因素只產(chǎn)生成本。營銷者需認(rèn)識到消費者在做購買決策時依據(jù)的是他們所認(rèn)為的現(xiàn)行實際價格。價格承載了什么產(chǎn)品成本稀缺性參照物價值感社會價值文化歷史渠道激勵……消費者心理與定價參考價格價格-質(zhì)量推斷價格尾數(shù)價格暗示制定價格的6個步驟選擇定價目標(biāo)確定需求估算成本分析競爭者的價格組合選擇定價方法選定最終價格確定需求價格敏感性估計需求曲線需求價格彈性選擇定價方法成本加成定價法目標(biāo)收益定價法感知價值定價法價值定價法現(xiàn)行水準(zhǔn)定價法投標(biāo)定價法高價格在此價格不可能有需求低價格最高限價最低限價成本競爭者價格和替代價格參考點顧客對產(chǎn)品獨特屬性的評價修訂價格戰(zhàn)略地理定價折扣與折讓差別定價促銷定價

產(chǎn)品組合定價修訂價格戰(zhàn)略對銷貿(mào)易易貨貿(mào)易補(bǔ)償貿(mào)易還款貿(mào)易置換折扣與折讓現(xiàn)金折扣數(shù)量折扣功能性折扣季節(jié)性折扣折讓促銷定價策略特價吸引品特殊事件定價現(xiàn)金回扣低息融資延長付款期擔(dān)保和維修合同心理折扣差別定價顧客細(xì)分定價產(chǎn)品樣式定價形象定價渠道定價地點定價時間定價收益定價提高價格延遲報價浮動條款產(chǎn)品拆分減少折扣提價前后的利潤提價時，公司須小心地管理顧客的感知。應(yīng)對競爭者的價格變更公司在面對競爭者的價格變化時，必須理解競爭者的意圖和變化可能的持續(xù)時間。公司采取何種策略通常取決于其產(chǎn)品是否通知。可能的應(yīng)對策略可能是維持或改變價格，或者維持或改變質(zhì)量。受到低價競爭者攻擊的市場領(lǐng)導(dǎo)者可以爭取更好的差異化、開發(fā)低價格產(chǎn)品線，或更徹底地轉(zhuǎn)變自身。營銷辯論不斷變化的定價環(huán)境 如何戰(zhàn)勝低成本競爭者?營銷視野：如何阻擊低成本競爭者營銷4P-渠道管理與營銷執(zhí)行選渠-渠道評偵估與選噸擇開渠-渠道開拓鞏和布局護(hù)渠-渠道管理厲和激勵前言渠道是句企業(yè)做詳強(qiáng)做大擇的先決多條件，幟就像“巾要致富杏、先修吼路”一妙樣。中國企咸業(yè)要開發(fā)市漠場這座富礦碑，也必須獸先修筑自窯己的路－猾渠道。渠道控對制著商睛品的流憶通，左猜右著商侄品價值漸的實現(xiàn)。選渠－尋江找最佳產(chǎn)這品通道選對渠道批，做好銷果售選擇渠道全成員渠道結(jié)構(gòu)憲設(shè)計的典合型程序步驟內(nèi)容說明1識別渠道設(shè)計決策的需求需對不斷變化的內(nèi)外部條件密切關(guān)注，并且判定這些變化是否預(yù)示著必須進(jìn)行渠道設(shè)計。2建立和協(xié)調(diào)分銷目標(biāo)分銷目標(biāo)必須與企業(yè)總的市場營銷目標(biāo)與策略相一致。3明確所有的渠道任務(wù)為了將分銷目標(biāo)的具體化，必須將每種相關(guān)的任務(wù)盡可能詳細(xì)地加以闡述。4設(shè)計可行的分銷渠道結(jié)構(gòu)渠道結(jié)構(gòu)必須按以下3個方面加以具體化：長度、寬度和廣度。5遴選最佳渠道結(jié)構(gòu)方案從嚴(yán)格意義上講，選出最佳的渠道是不可能的，但也的確存在一些能做出很好的渠道結(jié)構(gòu)選擇的方法，只要能兼顧經(jīng)濟(jì)性、控制性和適應(yīng)性，應(yīng)該是可行的。了解和猛分析消容費者需煤求服務(wù)需求說明購買批量消費者每次購買商品的數(shù)量對于日常生活用品，團(tuán)體消費者喜歡到倉儲商品批發(fā)購買，而普通市民偏愛大型超市。等待時間消費者通過某個渠道收到貨物的時間消費者往往喜歡反應(yīng)迅速的渠道。出行距離消費者到商品銷售地點的距離消費者愿意在附近完成購買行為，但不同的商品，人們所能接受的出行距離是不同的。選擇范圍提供給消費者的商品花色、品種、數(shù)量一般來說，消費者更喜歡在購買商品時有較大的選擇余地售后服務(wù)為消費者提供的附加服務(wù)，包括信貸、送貨、維修等消費者對不同的商品有不同的售后服務(wù)要求，銷售渠道的不同使售后服務(wù)提供的種類和水平也不同市場淡穿季發(fā)現(xiàn)競劫爭對手液渠道破待綻的時移機(jī)產(chǎn)品更段新?lián)Q代賴之際更換經(jīng)銷藝商之際挖掘競程爭對手舅的渠道緞軟肋原則說明暢通高效此為第一原則。應(yīng)以消費者需求為導(dǎo)向，將產(chǎn)品盡快、盡好、盡早地通過最短的路線送達(dá)消費者方便購買的地點。適度覆蓋分析把握原有渠道的覆蓋能力，對渠道結(jié)構(gòu)做出相應(yīng)的調(diào)整，勇于嘗試新渠道。穩(wěn)定可控不輕易更換渠道成員，更不隨意轉(zhuǎn)換渠道，只有保持渠道的相對穩(wěn)定，才能進(jìn)一步提高渠道的效益。發(fā)揮優(yōu)勢應(yīng)將渠道的設(shè)計與渠道產(chǎn)品策略、價格策略、促銷策略結(jié)合起來，增強(qiáng)營銷結(jié)合的整體優(yōu)勢。渠道選擇慨基本原則設(shè)計可行妨的分銷渠句道結(jié)構(gòu)生產(chǎn)商代理商生產(chǎn)商生產(chǎn)商生產(chǎn)商批發(fā)商零售商消費者批發(fā)商零售商消費者消費者消費者零售商限制性因素說明市場因素當(dāng)市場的容量大、市場比較分散、每次購買量少、商品沒有季節(jié)性或市場競爭太激烈時，一般就適合使用長渠道；反之，就使用短渠道。適度覆蓋分析把握原有渠道的覆蓋能力，對渠道結(jié)構(gòu)做出相應(yīng)的調(diào)整，勇于嘗試新渠道。穩(wěn)定可控不輕易更換渠道成員，更不隨意轉(zhuǎn)換渠道，只有保持渠道的相對穩(wěn)定，才能進(jìn)一步提高渠道的效益。發(fā)揮優(yōu)勢應(yīng)將渠道的設(shè)計與渠道產(chǎn)品策略、價格策略、促銷策略結(jié)合起來，增強(qiáng)營銷結(jié)合的整體優(yōu)勢。企業(yè)選擇偽渠道需要診考慮的限用制性因素相互認(rèn)糖同最基本的程原則。相互認(rèn)同背是合作的肌前提，選芬擇那些認(rèn)蜘同本企業(yè)耍產(chǎn)品和理毛念的經(jīng)銷戴商，這會騙讓合作理朝加順暢。形象匹哥配最普遍的益原則。渠道成魚員的形蔽象和本偏企業(yè)產(chǎn)裙品的定堤位一致努。產(chǎn)品銷房誠售最核心炮原則。只有渠道瞎成員具有裂較強(qiáng)的銷概售能力，萄才能幫助耕完成銷售壇目標(biāo)目標(biāo)實現(xiàn)最重要帽的原則很。需檢測孟渠道成迷員是否處在目標(biāo)抹市場有心銷售通村路及銷仰售場所騰，能否半讓本企蹤蝶業(yè)的產(chǎn)近品迅速買進(jìn)入，蠶以方便擺目標(biāo)消繭費者可漠得、易何得等。篩選渠尚道成員紡的4大原則最核心蠟的原則浩是什么尋？第一步事：獲得潛在渠道成員夸名單第二步：鑒定潛僅在渠道成員篩選渠丑道成員廚的4個步驟第三步：評估潛村在渠道成勉員第四步：簽約渠道成員選擇經(jīng)候銷商注朵意的4個問題經(jīng)銷商高數(shù)目多漿好還是轟少好？◆雙方滿意誓為標(biāo)，大摧小合適為賢準(zhǔn)。◆必題要時得寨留一只劑眼睛向坊內(nèi)看?！舨荒芗绷９?，左眉毛胡子愁一把抓?！魯?shù)量日并非越多忍越好，也敵非越少越旱好。開渠－餐打通產(chǎn)屋品流通蓄脈絡(luò)渠道產(chǎn)以品渠道價格渠道終楊端產(chǎn)品定源位質(zhì)量和價塞格定位；特色定位狐；利益定位翁；使用者雙定位鼓勵參與加強(qiáng)認(rèn)可提供培咱訓(xùn)梳理渠長道產(chǎn)品鋼線突出產(chǎn)怒品的渠通道競爭細(xì)優(yōu)勢將新產(chǎn)品抬納入渠道烤成員的經(jīng)格營組合企業(yè)渠道成圣員最終用繞戶產(chǎn)品屬黑性獲利使用性能渠道價幫格渠道價格醫(yī)的重要性食？價格是一個敏中感要素譜，既可抖能推動襖渠道成嚼員密切關(guān)系姐，又可能毀香掉渠道關(guān)籌系。最價的價格盯策略是在雖鞏固渠道險關(guān)系和使窯企業(yè)利益季獲得最大贏化之間尋商求平衡點喚。要考慮產(chǎn)勻品的最拆終定價急是否合轟理，是轎否會被賭消費者庸所接受見，銷售情況是澤如何。啟動渠道駁價格引擎要求說明零售價格要有競爭力消費者能夠并愿意承擔(dān)的價格。中間環(huán)節(jié)分配要合理根據(jù)市場實際，制定中間商的利潤空間，穩(wěn)定中間隊伍，共同發(fā)展。廠家有基本生存空間以市場為導(dǎo)向，逆向思維制定的價格體系，還得要考慮廠家自身生存要求。制定價拜格體系謙的3個要求渠道產(chǎn)鉗品定價滾方法成本導(dǎo)尺向定價法消費者導(dǎo)泄向定價法競爭導(dǎo)李向定價法定價方法說明整數(shù)定價代表一個更高的價格檔次。尾數(shù)定價心里上產(chǎn)生便宜的感覺。聲望定價以高價樹立產(chǎn)品及品牌形象。招徠定價故意降低幾種商品價格，以吸引順便進(jìn)其他正常價格的產(chǎn)品。心理定封價策略折扣定渣價策略數(shù)量折治扣現(xiàn)金折役扣交易折扣季節(jié)性折勞扣返利和津逐貼累計數(shù)迅量折扣非累計數(shù)跳量折扣折扣定價忘策略地區(qū)定價滑策略(一)產(chǎn)地定價(二)統(tǒng)一交旨貨定價(三)分區(qū)定辭價(四)基點定價新產(chǎn)品定東價策略(一)高價策男略(二)低價策戒略(三)溫和策略產(chǎn)品組合逝定價策略(一)分檔定寫價策略(二)替代產(chǎn)架品定價案策略(三)互補(bǔ)產(chǎn)哄品定價撐策略搶灘登陸擋渠道終端用創(chuàng)意控來取勝暴，才可獲搶盡風(fēng)岔頭◆造勢。通過造勢材可喚起目辦標(biāo)消費者劫的好奇心丑，激發(fā)其險從眾心理棗，活躍現(xiàn)優(yōu)場氣氛，仍從而使其侍產(chǎn)生購買呈沖動?！艟S護(hù)。在銷售群過程中，星銷售人員厲需給予終環(huán)端商支持票與指導(dǎo)，肝不管是造勤勢預(yù)熱，冤還是助售扁支持與拉登動，需要秒你提供專房誠業(yè)的指導(dǎo)萌與協(xié)助，殊同時，關(guān)丹注競爭對利手的品牌耗，功其薄禁弱環(huán)節(jié)，客并且注意塌補(bǔ)貨。◆啟動終并端市場的紀(jì)領(lǐng)頭羊。◆建立照榜樣店網(wǎng)。◆良好說的商品炊陳列。不僅可以香方便消費建者選購刺直激消費者甲購買，且凝可以提高滾企業(yè)產(chǎn)品象和品牌的副形象?！艏钆c冤培訓(xùn)。護(hù)渠－青保證渠狗道恒久悔暢通渠道成聲員渠道物流渠道帳款渠道績粉效渠道成續(xù)員這樣暈管推拉商業(yè)廣謝告公益廣必告免費樣蜂本津貼推廣銷售競賽購貨折扣廣告折容扣銷售返利聯(lián)營推濤廣信息支持廣告支鹿持管理支撈持渠道成孕員管理粉心訣：闖推+拉ABC客戶分析恰法：80∕2皂0法則VIP客戶：優(yōu)先保證束貨源調(diào)動一胳切提高燒銷量及時給榴予支援斑或協(xié)助保持計劃捆性拜訪共同設(shè)計板促銷方案制定適悟當(dāng)獎勵節(jié)政策及時準(zhǔn)確梯掌握客戶幟信息以座談會辯的形式增候進(jìn)感情銷售量銷售渠道煎的大客戶扁管理A類客戶B類客戶D類客戶C類客戶利潤量虧盈低高銷售渠糠道大客中戶管理B類1.努力降低成本2.改變收費模式3.開發(fā)VIP客戶C類1.重視他們2.適時降價，以提高銷量3.競爭對手的C類客戶需爭取D類1.基于客戶對銷售成本的耗收取費用，讓資源耗費得到適當(dāng)?shù)难a(bǔ)償渠道帳盞款這樣幕管賒銷可以音強(qiáng)化企業(yè)搜市場競爭世力、擴(kuò)大身銷售、增菌加收益、探減少存貨坦；但應(yīng)收帳瘋款的增加旬，還會造冤成資金成濾本及管理萄費用的增謝加。經(jīng)銷商魂信用審獎核5C分析法1：道德虛品質(zhì)：番信用評收估最重押要因素2：還款能并力：還款干記錄、經(jīng)暖營項目3：資本騾實力：祝資產(chǎn)負(fù)段債率4：抵押品棟：提供擔(dān)好保資產(chǎn)5：經(jīng)營環(huán)不境條件：繭經(jīng)濟(jì)是否役景氣基本可亞以評定院信用品蠻質(zhì)貿(mào)易暫停置留所有言權(quán)堅持擔(dān)隙保監(jiān)督檢查控制發(fā)團(tuán)貨信用審孔核風(fēng)險控臘制付款遲拿緩。交易金額橫突破信用盼限額經(jīng)銷商依信用風(fēng)模險控制一針見血穗指出對方像的惡意拖框欠行為，揚(yáng)同時“軟柜磨硬泡”資金周轉(zhuǎn)月不佳經(jīng)銷商刺經(jīng)營不吐佳貨物積壓合同糾紛故意拖慨欠催款不紋力去電、屢去函或功去人催蠅要。體諒難仇處，允遠(yuǎn)許其暫帶時延期坑，但雙房誠方應(yīng)達(dá)拿成協(xié)議樣，一量劍對方略舞有寬裕繁，應(yīng)主菌動償還憤帳款。采取分淹批催討使、拿回鴿多少算亮多少的仇辦法，宴并且設(shè)塘法幫助碗其搞活省經(jīng)營把多余的孫貨物調(diào)劑洗給別的經(jīng)搶銷商或幫飯助經(jīng)銷商爸加強(qiáng)銷售率等辦法1、簽約疏忽傘：銷售人竿員本著實蓮事求是的曠原則，與萍經(jīng)銷商協(xié)竹商；2、違反合槍同：按合冶同條款承說擔(dān)責(zé)任，因協(xié)商不成唇，按合同專規(guī)定處理造成逾期疲帳款的6種情況豎及收帳怎策略互聯(lián)網(wǎng)+時代新屬渠道-電子商務(wù)?B2B?網(wǎng)上傻零售嘉?B2C?移動購債物?細(xì)分品赴類2014年中國電債子商務(wù)B2B市場營收臺規(guī)模達(dá)192.薄2億元2013Q2-2014Q4中國電子商務(wù)B2B市場營收規(guī)模來源：EnfoDesk易觀智庫

來源：EnfoDesk易觀智庫2010-2014年中國電子商務(wù)B2B市場營收規(guī)模2014年中國勾電子商仁務(wù)B2B市場收嫩入份額來源：EnfoDesk易觀智庫

數(shù)據(jù)說明：自2014年第2季度開始，易觀智庫對B2B市場收入規(guī)模統(tǒng)計根據(jù)廠商財報對歷史數(shù)據(jù)進(jìn)行校對。2014年第4季度中國電子商務(wù)B2B市場收入份額來源：EnfoDesk易觀智庫

數(shù)據(jù)說明：自2014年第2季度開始，易觀智庫對B2B市場收入規(guī)模統(tǒng)計根據(jù)廠商財報對歷史數(shù)據(jù)進(jìn)行校對。2014年中國色網(wǎng)上零恰售市場胳實現(xiàn)快刮速增長來源：EnfoDesk易觀智庫2008-2014年中國網(wǎng)上零售市場交易規(guī)模來源：EnfoDesk易觀智庫2012Q1-2014Q4中國網(wǎng)上零售市場交易規(guī)模2014年第4季度中國崖網(wǎng)上零售蘿市場實現(xiàn)禿交易規(guī)模917季0億元；受征“雙十一脅”、“雙愛十二”促叢銷季影響昌，4季度網(wǎng)窮上零售逃實現(xiàn)大啊幅度增果長。2014年中國網(wǎng)富上零售市租場實現(xiàn)交聰易規(guī)模達(dá)2863仗7.2億元，辭增速達(dá)45%。2014年網(wǎng)上零廟售市場競植爭格局2014年第4季度，淘疾寶以49.孩8%的市場份抽額繼續(xù)領(lǐng)飾先，天貓治緊隨其后帶，市場份素額為29.易6%，京東包市場份畜額8.5容%，居第籠三位。201幻玉4年全年，義淘寶網(wǎng)以51.3全%的市場份貌額繼續(xù)領(lǐng)春先，天貓26.揉1%緊隨其幻玉后，京監(jiān)東市場極份額8.4%，居第三兆位。來源：EnfoDesk易觀智庫

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2014年網(wǎng)上杜零售市罵場結(jié)構(gòu)象組成來源：EnfoDesk易觀智庫

2012Q1-2014Q4中國網(wǎng)上零售市場交易規(guī)模結(jié)構(gòu)2014年網(wǎng)上滋零售市棟場B2C占比不斷冰提升，4季度B2C占比增長擇到49.5受%。2014年全年躬，B2C業(yè)務(wù)占閃比進(jìn)一宇步提升將，達(dá)48%，未來B2C業(yè)務(wù)的占司比將緩慢壤提升。來源：EnfoDesk易觀智庫

2008-2014年中國網(wǎng)上零售市場交易規(guī)模結(jié)構(gòu)2014年移動套網(wǎng)購交階易規(guī)模來源：EnfoDesk易觀智庫2011-2014中國移動網(wǎng)購交易規(guī)模來源：EnfoDesk易觀智庫2012Q1-2014Q4中國移動網(wǎng)購交易規(guī)模2014年第4季度中份國移動親網(wǎng)購市鞋場實現(xiàn)鈴交易規(guī)依模3227億元，同編比增長178.敬5%；“雙粗十一”胳、“雙正十二”記促銷季癢及商家利在移動爐端的大夠力促銷云使移動唱端繼續(xù)名保持高版速增長無。201鬼4年全年棗中國移盾動網(wǎng)購棉市場交炒易規(guī)模濫達(dá)8616駁.6億元，肺增速達(dá)229蝕.3%，消費究者向移五動端的杜遷移和任滲透是資支撐移迎動網(wǎng)購維高速發(fā)潮展的主心因。2014年移動獵網(wǎng)購市須場占比2012Q1-2014Q4中國網(wǎng)上零售/移動網(wǎng)購占比來源：EnfoDesk易觀智庫

201偏4年第4季度，在秒“雙十一論”促銷季走的推動下繼，移動網(wǎng)厲購占比進(jìn)污一步提升蘋，達(dá)35.2繪%。2014年全年中軌國移動網(wǎng)爺購市場占輩比達(dá)30.帳1%，移動端為已成網(wǎng)上暗零售重要乎入口，未滴來移動網(wǎng)碗購的市場神占比還將胳繼續(xù)穩(wěn)步犯增長。2011-2014年中國網(wǎng)上零售/移動網(wǎng)購占比來源：EnfoDesk易觀智庫

2014年移動盛網(wǎng)購市除場份額來源：EnfoDesk易觀智庫

2014年第4季度中國移動網(wǎng)購市場交易份額來源：EnfoDesk易觀智庫

2014年中國移動網(wǎng)購市場交易份額201蓮4年第4季度，劇中國移好動網(wǎng)購凝市場中均手機(jī)淘納寶+天貓市場脹份額達(dá)85.8徒%，“雙十欄一”大促凳使其市場認(rèn)份額進(jìn)一快步提升。201堡4年全年，那中國移動巖網(wǎng)購市場它手機(jī)淘寶+天貓市場龍份額達(dá)85.希5%，保持似領(lǐng)先，億手機(jī)京覺東憑借怎微信及不手機(jī)QQ的入口支餓持，增長適迅速。201海4年網(wǎng)上怖零售B2C市場規(guī)魔模來源：EnfoDesk易觀智庫2012Q1-2014Q4中國網(wǎng)上零售B2C交易規(guī)模來源：EnfoDesk易觀智庫2008-2014年中國網(wǎng)上零售B2C交易規(guī)模201俱4年第4季度中垂國網(wǎng)上杠零售B2C市場實現(xiàn)堡交易規(guī)模454植1.7億元，南同比增篩長54.3隱%；年末輕大促使B2C業(yè)務(wù)實閱現(xiàn)較快設(shè)增長。2014年全年中厲國網(wǎng)上零遲售B2C市場實現(xiàn)璃交易規(guī)模腫達(dá)1370滴1.1億元，增乘速達(dá)65.3外%。2014年網(wǎng)上零它售B2C市場份額2014年第4季度，天病貓以59.緒8%的市場份膀額保持領(lǐng)謠先，“雙庭十一”大沫促使其市踩場份額有務(wù)所提升；理京東和蘇翅寧易購市睡場份額居旬二，三位喘。201宏4年全年，晝天貓市場塞份額為54.增6%，京東達(dá)市場份擁額居第亂二位,為17.7棉%，蘇寧兇易購市損場份額4.1%居第三旺位。來源：EnfoDesk易觀智庫

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2014年第4季度中國網(wǎng)上零售B2C市場份額2014年出版彈物交易渡規(guī)模來源：EnfoDesk易觀智庫2012Q1-2014Q4中國B2C市場出版物品類交易規(guī)模來源：EnfoDesk易觀智庫2008-2014年中國B2C市場出版物品類交易規(guī)模201俯4年第4季度，網(wǎng)鐮上零售B2C市場出版啄物交易規(guī)窮模達(dá)48.陸3億元，刷同比增跨長17.5督%。2014年全年棕，網(wǎng)上壓零售B2C出版物交壞易規(guī)模達(dá)173.喊1億元，蠅增長7.5%；出版物作團(tuán)為電商化富較早的品夕類，市場泛趨于成熟盯，出版物油市場的電刺子化也深侄刻改變著羅傳統(tǒng)圖書退市場。201楊4年出版途物市場迫競爭格采局來源：EnfoDesk易觀智庫

2014年第4季度中國B2C市場出版物品類交易份額2014年第4季度，當(dāng)撒當(dāng)市場份步額43.弱5%，繼續(xù)芳保持領(lǐng)嶄先地位描，亞馬遜中國和膚京東居二沖，三位。2014年全年，駐當(dāng)當(dāng)以41.努1%的市場份揚(yáng)額穩(wěn)居第逐一位，亞弦馬遜中國側(cè)居第二位艙，但市場眼份額有所武下降，京權(quán)東憑借流潔量優(yōu)勢在衰出版物領(lǐng)螞域?qū)崿F(xiàn)較瀉快增長。來源：EnfoDesk易觀智庫

2014年中國B2C市場出版物品類交易份額2014年3C家電品燙類交易跨規(guī)模來源：EnfoDesk易觀智庫來源：EnfoDesk易觀智庫2012Q1-2014Q4中國B2C市場3C品類交易規(guī)模2014年第4季度，網(wǎng)咐上零售B2C市場3C家電品類扮實現(xiàn)交易研規(guī)模148介7.9億元，同捏比增長59.芹5%。201芳4年全年匠，網(wǎng)上杏零售B2C市場家電朋品類交易圣規(guī)模達(dá)4399率.9億元，增厘速達(dá)65.5寶%，大小家央電的滲透簡成為推動3C家電品壇類增長客的主要蘭推動力拘。2008隸-201筐4年中國B2C市場3C品類交閃易規(guī)模2014年3C家電品令類市場案份額來源：EnfoDesk易觀智庫

2014年第4季度中國B2C市場3C品類交易份額201里4年第4季度，天瞧貓以42.9關(guān)%的市場嶺份額超端越京東規(guī)，暫居逮第一位奶，京東蹦，蘇寧探易購市下場份額巷居二，禍三位。201肺4年全年喇，京東鑄以34.7篩%的市場舟份額保蟻持領(lǐng)先峽，天貓擇依托“經(jīng)天貓電彩器城”賽在家電世領(lǐng)域的膠深耕增晌長迅速抽，市場胸份額達(dá)34.認(rèn)6%，蘇寧記易購市喂場份額9.6恐%居第三喇位。來源：EnfoDesk易觀智庫

2014年中國網(wǎng)上零售B2C市場3C品類交易份額2014年服裝品世類市場規(guī)杠模來源：EnfoDesk易觀智庫2012Q1-2014Q4中國B2C市場服裝品類交易規(guī)模來源：EnfoDesk易觀智庫2008-2014年中國B2C市場服裝品類交易規(guī)模2014年第4季度，服墻裝服飾品姨類實現(xiàn)交筋易規(guī)模136烏7.8億元，同比增長51.傻5%，201貴4年全年，施服裝服飾啊品類交易搖規(guī)模達(dá)394滅3.7億元，增揉速為52.7消%；近年包夠括京東，遍當(dāng)當(dāng)?shù)绕蟛礃I(yè)都積極增擴(kuò)張線上樸服裝業(yè)務(wù)嬸，市場繼杯續(xù)維持高愿速增長。201險4年服裝累品類市啞場份額來源：EnfoDesk易觀智庫

2014年第4季度中國B2C市場服裝品類