康師傅新品上市推廣策略規(guī)劃與案例研討

講師:游志敦日期：06/03/03新品上市及推廣策略規(guī)劃新品上市推廣案例研討與演練?新品上市推廣策略推廣案例演練?新品上市前要收集什么資訊?掌握資訊運(yùn)用資訊做好規(guī)劃?新品上市前必需收集的資訊?企業(yè)本身市場(chǎng)消費(fèi)者競(jìng)爭(zhēng)推廣?企業(yè)本身1、生產(chǎn)成本/產(chǎn)品訂價(jià)/預(yù)估毛利2、定位（產(chǎn)品定位/市場(chǎng)定位）2、何時(shí)生產(chǎn)/打檢期3、何時(shí)鋪貨上架4、上市區(qū)域及通路5、精耕區(qū)域

6、其他品牌鋪貨率？上架？7、預(yù)期會(huì)投入媒體廣宣資源?1、市場(chǎng)容量大小(如何計(jì)算呢??)2、品類的滲透（鋪貨率高/低）3、市場(chǎng)趨勢(shì)(成長(zhǎng)或衰退)4、市場(chǎng)細(xì)分（規(guī)格/口味）5、銷售渠道（傳統(tǒng)/現(xiàn)代）

6、市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者？成為老大的關(guān)鍵原因

市場(chǎng)?市場(chǎng)容量大小如何計(jì)算?1、依據(jù)區(qū)域產(chǎn)能預(yù)估2、包材(瓶標(biāo)/瓶蓋/紙箱)/原料推估3、用本身的銷售結(jié)合預(yù)估的MS%4、用自身其他品類銷售推估5、運(yùn)用回轉(zhuǎn)/鋪貨率/點(diǎn)數(shù)推估6、收集市場(chǎng)及網(wǎng)絡(luò)國(guó)家發(fā)出的訊息7、飲料公會(huì)、貿(mào)易資料8、拿到競(jìng)品資料9、人均飲用量/飲用頻次?消費(fèi)者1、品牌/廣告印象

（不提示第一提及/不提示/提示后）2、品類的滲透（品類對(duì)比）3、購(gòu)買的習(xí)慣及飲用習(xí)慣4、頻次5、飲用率的占比

6、消費(fèi)者輪廓（是指什么？）?%滲透率趨勢(shì)?品牌知名度%BASE:511?%品牌年份Total北京沈陽(yáng)福州濟(jì)南西安上海杭州廣州武漢重慶烏魯木齊N=4009N=513N=304N=308N=313N=312N=511N=304N=406N=312N=415N=311統(tǒng)一2005252720111744713184531

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200434502621227462940424227200340641926201864274678232420023756221318135525426730242001334818162085132435524

康師傅200562

636679718740677138

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5820045344676766842538505353622003503067686371165249187171200249415575507918604929617020014640736642762246412948

三得利20051100005000002004200000130000020032000001310000200220000017000002001200000171000

娃哈哈2005453182310184520045373941221348200352131135115113520027217225511431512茶里王200543103034148742004100000332200?競(jìng)爭(zhēng)者1、定位（產(chǎn)品定位/市場(chǎng)定位）2、生產(chǎn)基地(幾條生產(chǎn)線/產(chǎn)能..)3、銷售平臺(tái)的架設(shè)（大物流/直營(yíng)。。）4、4P的策略5、AC尼爾森(市占/通路占比/鋪貨/價(jià)格)6、鋪貨（區(qū)域/通路）7、回轉(zhuǎn)資料（通路別）?1、推力作法長(zhǎng)短促作法陳列作法特殊通路作法、二批陳列2、拉力作法媒體投放（電視/戶外/售店/平面/電臺(tái)/網(wǎng)絡(luò)/電信）CP/EVENT/COMPAIGN/ROADSHOW推廣?企業(yè)本身市場(chǎng)消費(fèi)者競(jìng)爭(zhēng)推廣1、找出新產(chǎn)品上市的機(jī)會(huì)點(diǎn)2、運(yùn)用什么行銷策略達(dá)到成功上市?新產(chǎn)品上市前要注意??關(guān)心生產(chǎn):第一批生產(chǎn)及第二批生產(chǎn)產(chǎn)品品質(zhì)的定期追蹤（內(nèi)容物及包裝及包材）

寄樣品至天津本部廣宣物到位時(shí)間表廣宣物的視覺(jué)及顏色價(jià)格設(shè)定(事業(yè)群及符合地區(qū)特性)銷售話術(shù)演練（通路/消費(fèi)者/業(yè)務(wù)）鋪貨區(qū)域及上架通路事前設(shè)定推廣預(yù)期設(shè)定新品上市前注意事項(xiàng)??新產(chǎn)品上市演練銷售話術(shù)?業(yè)務(wù)對(duì)店家:什么好處\教如何賣\有錢賺業(yè)務(wù)對(duì)客戶:投入什資源\如何推廣促銷員對(duì)消費(fèi)者:產(chǎn)品利益點(diǎn)\嘗試廣告對(duì)消費(fèi)者:產(chǎn)品定位及個(gè)性表達(dá)產(chǎn)品知識(shí):基本認(rèn)知,都要會(huì)?PM對(duì)市調(diào)資料的關(guān)心通路別/所別鋪貨率客戶的回轉(zhuǎn)消費(fèi)者飲用率調(diào)查廣告印象及購(gòu)買率調(diào)查(廣告前/廣告后)FGI/U&A解讀(上市一年)競(jìng)品動(dòng)態(tài)分析口味/包裝測(cè)試通路盤價(jià)及KA價(jià)盤(正常價(jià)/促銷價(jià))?PM媒體資料的關(guān)心TVPostBuy分析TV分月本品及競(jìng)品投放GRPs分析戶外媒體投放競(jìng)品戶外媒體投放戶外媒體調(diào)查戶外媒體動(dòng)態(tài)改變?新產(chǎn)品上市重點(diǎn)追蹤事項(xiàng)上市目標(biāo)設(shè)定追蹤(鋪貨/銷售/上架)市調(diào)鋪貨資料及回轉(zhuǎn)促銷活動(dòng)消費(fèi)者反應(yīng)CVS的回轉(zhuǎn)的分析電視及戶外投放后追蹤廣告及品牌知名度調(diào)查(上市三個(gè)月)三個(gè)月后上市總結(jié)分析報(bào)告?新品上市推廣策略推廣案例演練?中度消費(fèi)者重度消費(fèi)者新消費(fèi)者新產(chǎn)品妻推廣策預(yù)略消費(fèi)者市躲場(chǎng)區(qū)隔新產(chǎn)品要取得那褲一塊市場(chǎng)????申???新產(chǎn)品推望廣策略消費(fèi)者克市場(chǎng)區(qū)對(duì)隔中度消費(fèi)者新消費(fèi)者重度消費(fèi)隔者新產(chǎn)品要取得那升一塊市場(chǎng)????湯???新產(chǎn)品推查廣策略新產(chǎn)品市雪場(chǎng)要取得什么市場(chǎng)重度消費(fèi)忽群中度消費(fèi)殘群新消費(fèi)群新的消蒜費(fèi)群成熟品類新的品鞭類考慮定值位策略?新產(chǎn)品推削廣策略推力拉力1、上市嫂鋪貨(租撫車鋪貨)緩/上架2、陳訪列工具3、陳列胖原則4、第順二階段塔鋪貨5、鋪匯貨獎(jiǎng)勵(lì)托（針對(duì)撈業(yè)務(wù)）1、媒柿體投入2、消船費(fèi)者活調(diào)動(dòng)3、新嫌聞發(fā)布唐會(huì)4、大例型活動(dòng)三安排?新產(chǎn)品市宇場(chǎng)從重度絨消費(fèi)者成熟品嘩類獨(dú)特賣勝點(diǎn)/市戚場(chǎng)挑戰(zhàn)推與拉并重?新產(chǎn)品市屠場(chǎng)從新的弱消費(fèi)者新品類獨(dú)特賣點(diǎn)羊/市場(chǎng)領(lǐng)霉導(dǎo)或利基拉大於推?上市鋪麥貨區(qū)域通路目標(biāo)第二階段1、區(qū)域隔品類滲透2、區(qū)自域分級(jí)3、區(qū)畝域發(fā)達(dá)糾成度4、區(qū)歇域競(jìng)爭(zhēng)拍態(tài)勢(shì)5、自老身銷售守平臺(tái)架窮構(gòu)上市區(qū)域打考慮因素?上市鋪溫貨區(qū)域通路目標(biāo)1、知應(yīng)道目標(biāo)貞消費(fèi)群集中的通岔路2、現(xiàn)毅代型通尾路3、B類謊超市4、C類眉點(diǎn)5、學(xué)校6、網(wǎng)吧7、交通統(tǒng)航站點(diǎn)相關(guān)通配路促銷釀作法選擇什么擁通路第二階段?上市鋪混貨區(qū)域通路目標(biāo)1、通路廢鋪貨設(shè)定2、上腦架時(shí)間3、銷售稻目標(biāo)4、回轉(zhuǎn)痛銷售目標(biāo)5、通路蠅陳列工具懇進(jìn)度6、通停路陳列嚼原則目熊標(biāo)7、消費(fèi)蹦活動(dòng)設(shè)定8、媒楚體投放掃目標(biāo)需要設(shè)定狂何種目標(biāo)第二階段?上市鋪貨區(qū)域通路目標(biāo)1、銷售近回轉(zhuǎn)佳2、空中怖媒體投放遵前3、批市被陳列4、配怪套廣宣慢投入5、不計(jì)要塞量什么時(shí)機(jī)邁進(jìn)批市第二階象段?陳列工具1、臺(tái)式材陳列架2、瓶薦型陳列牲架3、塑洪料陳列外架4、圓班盤陳列頓架5、紙緒制陳列遮架6、冰赴箱1、端楊架陳列2、落地讓陳列3、包柱艷陳列4、風(fēng)肆柜陳列5、導(dǎo)柜厲陳列6、原俯貨架陳意列(通路棒)定出標(biāo)準(zhǔn)?品牌認(rèn)回知途徑電視廣告臺(tái)是消費(fèi)者勒認(rèn)知茶飲岔料品牌的記最主要途固徑，其次零是貨架陳五列。%BASE牢:5闖11基數(shù)為1握5-44損歲茶飲料奸飲用者?電視媒體戶外媒體網(wǎng)絡(luò)/電信電臺(tái)媒體平面媒體1、有勻效的到述達(dá)多少投GRP按S敘2、第狀一波G憲RPS3、每天薪/時(shí)段/革節(jié)目的選賠擇佛4、波段露的打法5、前院三及倒嗎三比例向6、避梢開(kāi)節(jié)目7、到孩達(dá)率與燦頻次?非冰茶屢品類競(jìng)賓爭(zhēng)態(tài)勢(shì)數(shù)據(jù)源：混尼爾森&銷CTR昨非冰茶哈2005出.1-3漠季度競(jìng)品抓GRP比代例分析受眾互：20-桶30歲上海RMB禽’00傘0RMB鍛’00甲0無(wú)錫SOV閑%SOV%?電視媒體戶外媒體網(wǎng)絡(luò)/電信電臺(tái)媒體平面媒體1、戶葡外媒體情到達(dá)率理比較物2、挪目標(biāo)群位集中區(qū)3、固定渡變變動(dòng)紗4、集中茫與分散5、廣房誠(chéng)告遞減6、創(chuàng)意再表現(xiàn)?品牌全包杯車，現(xiàn)場(chǎng)款“秀“?品牌全旱包車，櫻現(xiàn)場(chǎng)“違秀“?運(yùn)用談?dòng)芘锌梢苑乱狡犯瓢b忌廣告?“摩托羅羅拉E驕680曾i”分巧眾樓宇泉包機(jī)廣搞告?電視媒體戶外媒體網(wǎng)絡(luò)/電信電臺(tái)媒體平面媒體1、受眾填平面(發(fā)莫行量)勺2、構(gòu)版位/大飄小3、硬廣恩與軟廣昂4、集中勵(lì)與分散5、硬念廣結(jié)合我軟文飾6、梁創(chuàng)意表質(zhì)現(xiàn)?茉莉清茶使連續(xù)平面厘廣告?果粒特風(fēng)殊版位柳加軟文?電視媒體戶外媒體網(wǎng)絡(luò)/電信電臺(tái)媒體平面媒體1、受源眾消費(fèi)唱群(收扁聽(tīng)率)2、節(jié)目酷合作3、硬耐廣或軟兩廣獨(dú)4酷、集中蹦與分散5、互動(dòng)暑游戲6、創(chuàng)意芝表現(xiàn)?電視媒體戶外媒體網(wǎng)絡(luò)/電信電臺(tái)媒體平面媒體1、即筍時(shí)訊息情2、病惕毒傳播3、參與強(qiáng)活動(dòng)炭4、發(fā)蜂表意見(jiàn)5、消憶費(fèi)者懷準(zhǔn)疑爭(zhēng)6浴、創(chuàng)意?電視媒體戶外媒體網(wǎng)絡(luò)/電信電臺(tái)媒體平面媒體媒體是桿有限的萬(wàn)選擇，款有限的揮到達(dá)媒體是無(wú)對(duì)價(jià)，無(wú)行妖情價(jià)?1、指示午牌累2、覽登記/記縫者名單3、休宅息區(qū)株4、叛座位安草排5、主冠席臺(tái)博6、鐵見(jiàn)面區(qū)7、安全逗區(qū)8、專訪之區(qū)記者見(jiàn)面會(huì)現(xiàn)場(chǎng)布置媒體名單流程安排事後追蹤?1、電噸視/平永面/電自臺(tái)/網(wǎng)離絡(luò)準(zhǔn)2毒、登記滔/記者貸名單/閱留名片3、指定民人問(wèn)題提課問(wèn)奏4、賊專訪記者記者見(jiàn)面會(huì)現(xiàn)場(chǎng)布置媒體名單流程安排事後追蹤?記者見(jiàn)面會(huì)現(xiàn)場(chǎng)布置媒體名單流程安排事後追蹤1、主護(hù)持人演無(wú)練流程3、主持人提示不宜問(wèn)題不作答4、準(zhǔn)備不宜問(wèn)題作答5、時(shí)間掌握控制6、問(wèn)題提問(wèn)(熟人)7、受訪人進(jìn)場(chǎng)及出場(chǎng)(安全)8、受訪人合影（背景版品牌露出）9、新聞資料/贈(zèng)品/門票/出席費(fèi)?記者見(jiàn)面會(huì)現(xiàn)場(chǎng)布置媒體名單流程安排事後追蹤1、記瀉者會(huì)名串單收集控2受、刊出端時(shí)間及姻版面及遷大小3、良?jí)ê没?dòng)久提供資滔料劈燕4、飯建立良駱好關(guān)系?執(zhí)行修正規(guī)劃思考1、要擺解決什輪么問(wèn)題包？2、目守的為何鑒？3、運(yùn)剪用何種織消費(fèi)者贊活動(dòng)？4、與溉銷售通卻路如何陡結(jié)合？5、預(yù)收估成果??？6、是棗否有超行過(guò)預(yù)算7、結(jié)案討分析消費(fèi)者雪活動(dòng)?執(zhí)行修正規(guī)劃新產(chǎn)品嚇適合什再么消費(fèi)親者活動(dòng)摧？思考1、試壞用（派要樣/試戲飲）2、口頂碑傳播3、媒體乖傳播擴(kuò)大聯(lián)接觸率贈(zèng)品媒糞體4、購(gòu)買裳率提高5、媒體局投入回轉(zhuǎn)鞭加快?試用的沸方式有攤那些？思考1、試飲2、贈(zèng)斗品行銷犬買贈(zèng)3、1元扛嘗鮮價(jià)4、媒畜體結(jié)合忠派樣5、人煌員派樣6、異勝業(yè)結(jié)合逆派樣7、買A剛送B（或辦折價(jià)）8、買大施送小9、DM輔折角（特偉價(jià)/派樣宴）執(zhí)行修正規(guī)劃?成功的湊ROA古DSH東OW思考1、舞臺(tái)忍設(shè)計(jì)（燈枕光/音響）2、現(xiàn)場(chǎng)植售貨區(qū)3、現(xiàn)遮場(chǎng)展示戀4、現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)區(qū)5、促銷員+小蜜蜂(銷售/派發(fā)/試飲)6、主持人7、演出者8、活動(dòng)時(shí)間(長(zhǎng)短)(人流)9、演出場(chǎng)次(一天幾場(chǎng))10、軟場(chǎng)如何進(jìn)行吸引眼槳球的賣遙點(diǎn)創(chuàng)造接像觸率?思考1、品牌醬溝通核心紹要素2、活鍵動(dòng)因子彈的創(chuàng)意3、活動(dòng)檢與銷售結(jié)呈合4、活廳動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)買的表現(xiàn)5、主持值人6、演出貼者(表演也者)7、互動(dòng)花活動(dòng)8、活與動(dòng)高低押潮的掌扛控9、抽獎(jiǎng)滲活動(dòng)分階蔑段進(jìn)行成功的校澆園活動(dòng)活動(dòng)因構(gòu)子創(chuàng)意表屬現(xiàn)印象深刻?華理活動(dòng)嫌照片比賽照片??新品上市推廣策略推廣案例演練?FIR媒鹿體見(jiàn)面會(huì)?FIR豈媒體見(jiàn)川面會(huì)?FIR臺(tái)媒體專再訪?媒體采訪<娛樂(lè)星野天地>對(duì)簽飛兒專訪訓(xùn)并播出，剛約5分鐘媒體采訪鉛：邀請(qǐng)到航<今日印繼象><娛編樂(lè)在線>出<娛樂(lè)星室天地>的芬記者廣播媒體FM1音03.撞7上海上流行音穴樂(lè)頻率藝：09從15<詞魅力節(jié)姓拍>，短194寺5<魅爐力新地掛帶>共7天愁，每天屠每個(gè)節(jié)充目各口筋播一次結(jié)（1分按鐘）飛兒歌友界會(huì)軟性宣悟傳：電視焦媒體采訪休&廣雖播媒體《娛樂(lè)宴星天地側(cè)》專訪?飛兒歌守友會(huì)軟亞性宣傳解：電視回媒體娛樂(lè)星天巖地今日印夫象??活動(dòng)效果劉翔揭評(píng)幕?活動(dòng)效寨果花車巡游?新口味極“勁涼溝冰綠”拿推廣旋風(fēng)瓶型掩及勁感瓶告標(biāo)創(chuàng)造差異性的襖品牌推廣緣瑞勁爆的造內(nèi)勢(shì)推廣目標(biāo)消費(fèi)卵群:中學(xué)子及大學(xué)生賢為主主要競(jìng)爭(zhēng)丘者的消費(fèi)歷群學(xué)生康師傅勁囑涼創(chuàng)意活免動(dòng)?康師傅鍛勁涼創(chuàng)蠅意活動(dòng)創(chuàng)造旋、酷?中學(xué)生座推廣：具“勁涼擱寶貝+歪勁涼旋校風(fēng)車”旋風(fēng)車殿:燈光亭+音響?大學(xué)：“魯勁涼旋風(fēng)殿校園行”剛:知名樂(lè)隊(duì)叢（每一場(chǎng)組不同）知名主持稅人進(jìn)行+仍媒體?康師傅書勁涼R侄OAD攏SHO渴W??康師傅衣勁涼賣收?qǐng)鐾茝V?康師傅勁貝涼學(xué)校派買樣?茉莉清燃茶創(chuàng)意怎活動(dòng)創(chuàng)造優(yōu)雅、浪芳漫?茉莉清古茶RO槐ADS芹HOW結(jié)合婚紗費(fèi)業(yè)者?茉莉清茶饒賣場(chǎng)活動(dòng)?果粒創(chuàng)搶意活動(dòng)創(chuàng)造時(shí)尚、鮮活活目標(biāo)消桃費(fèi)群:融大學(xué)生軟及時(shí)尚聲上班族環(huán)為主?大學(xué)：鼻“巡回婆促銷車焦+健身翻表演”燥+器械次設(shè)備+尾現(xiàn)場(chǎng)銷服售結(jié)合健身疲業(yè)者?新品上陪市推廣策伏略推廣案管例演練?新產(chǎn)品獎(jiǎng)推廣演叔練一分組茉莉勁涼果粒創(chuàng)意表現(xiàn)推廣方式預(yù)估成果預(yù)估費(fèi)用推/拉目標(biāo)對(duì)象什么平臺(tái)?新產(chǎn)品售推廣演需練二如何進(jìn)行蕉大學(xué)生推朋廣?不作校囑園買贈(zèng)?創(chuàng)造無(wú)可取嘗代累計(jì)品牌資尾產(chǎn)?課程總點(diǎn)結(jié)?企業(yè)本悲身市場(chǎng)消費(fèi)者競(jìng)爭(zhēng)推廣中度消費(fèi)者重度消費(fèi)者新消費(fèi)者中度消費(fèi)者新消費(fèi)爛者重度消犬費(fèi)者定位策觸略?1、點(diǎn)子嶄要新穎創(chuàng)妹新2、參務(wù)與辦法馬簡(jiǎn)單3、易于剩執(zhí)行，無(wú)喝法模仿4、有吊助提升析品牌形蔑象5、足夠庸的電視/系平面/電勿臺(tái)/網(wǎng)絡(luò)集支持6、地?zé)o面推廣史力量的索配合7、公關(guān)蘿搭配（較待少花費(fèi)/丹最大收益戲）8、在百預(yù)算之容內(nèi)9、提呈供通路梢足夠誘屆因10、秒整體規(guī)功劃形成嘩Cam巨pai值gn成功促?zèng)_銷特色?唯一不糊變的是艱:它永擺遠(yuǎn)在變速!吸引顧客能力留住顧客能力倍增顧客能力復(fù)制、塌創(chuàng)新、亞學(xué)習(xí)、敵成長(zhǎng)?神圣的工窗作在每個(gè)技人的日常恒事務(wù)里，贈(zèng)理想的前踢途在于一折點(diǎn)一滴做漢起。創(chuàng)造性模仁仿不是人瞇云亦云，啊而是超越黎和再創(chuàng)造勻。逆境給人雹寶貴的磨奶練機(jī)會(huì)。臥只有經(jīng)得革起環(huán)境考多驗(yàn)的人，星才能算是存真正的強(qiáng)貴者。11:溝1811:隙1811:蘋18:篩5511:1斑8:55所謂天芬才，只翼不過(guò)是躺把別人速喝咖啡裕的功夫悅都用在爺工作上捆了。強(qiáng)烈的欲續(xù)望也是非傷常重要的威。人需要觀有強(qiáng)大的襲動(dòng)力才能線在好的職嘴業(yè)中獲得丈成功。你菌必須在心雁中有非分術(shù)之想，你躬必須盡力緞抓住那個(gè)曾機(jī)會(huì)?；茧y可以黃試驗(yàn)一個(gè)乒人的品格物，非常的邊境遇方才禍可以顯出煤非常的氣惜節(jié);風(fēng)平浪揭靜的海從面，所直有的船表只都可均以并驅(qū)寫競(jìng)勝。賽命運(yùn)的劇鐵拳擊基中要害憤的時(shí)候獵，只有武大勇大曠智的人臺(tái)才能夠甚處之泰錘然。不放過(guò)腦任何細(xì)梁節(jié)。4月-梳234月-2愈34月-2社34月-2訓(xùn)3惟一持珍久的競(jìng)帳爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)澤，就是動(dòng)比你的永競(jìng)爭(zhēng)對(duì)送手學(xué)習(xí)裂得更快繪的能力涂。把你的擦競(jìng)爭(zhēng)對(duì)搖手視為環(huán)對(duì)手而屆非敵人社，將會(huì)欺更有益啞。一旦做出想決定就不葡要拖延。勒任何事情撥想到就去券做!立即行動(dòng)!如果通用劣公司不能滾在某一個(gè)使領(lǐng)域坐到重第一或者室第二把交銅椅，通用例公司就會(huì)窗把它在這文個(gè)領(lǐng)域的百生意買掉虛或退出這算個(gè)領(lǐng)域。我的宗旨風(fēng)一向是逐翠步穩(wěn)健發(fā)搞展，既不街要靠聳人菠聽(tīng)聞的利最潤(rùn)，也不懇要在市場(chǎng)匹不景氣時(shí)辣，突然有挨資金周轉(zhuǎn)講不靈的威舟脅。28-棄4月-槐2311:曉18:野55在艱難時(shí)綱期，企業(yè)職要想獲得嶺生存下去橫的機(jī)會(huì)，習(xí)唯一的辦荒法就是保步持一種始勁終面向外遮界的姿態(tài)架。若想長(zhǎng)凍期生存，艱僅有的途勞徑就是要告使人人竭陳盡全力，納千方百計(jì)奇讓下一代嗚產(chǎn)品進(jìn)入愈用戶家中戰(zhàn)。時(shí)間是飾一個(gè)偉確大的作葬者，它嫂會(huì)給每迷個(gè)人寫狡出完美科的結(jié)局友來(lái)。自始自終偶把人放在臂第一位，桿尊重員工墻是成功的疫關(guān)鍵。讓流程瞞說(shuō)話，踐流程是謀將說(shuō)轉(zhuǎn)像化為做凱的惟一鄰出路。4月-2運(yùn)34月-序2311:1殖8:55在一個(gè)崇畏高的目的襪支持下，尊不停地工桌作，即使那慢，也一斷定會(huì)獲得狂成功。微軟離汗破產(chǎn)永兄遠(yuǎn)只有18個(gè)月。堅(jiān)持是剃一種智爛慧，固未執(zhí)是一躬種死板伐。4月-浸234月-然23命運(yùn)是劣一件很斧不可思次議的東揀西。雖課人各有變志，但斥往往在棄實(shí)現(xiàn)理隆想時(shí)，濃會(huì)遭遇掘到許多棄困難，榮反而會(huì)諸使自己紅走向與申志趣相縱反的路穩(wěn)，而一奧舉成功才。一個(gè)管理軌者如果不哨了解其下列屬的工作院，那他就轎無(wú)法有效全地管理他是們。人們所認(rèn)括識(shí)到的是津成功者往蠅往經(jīng)歷了蘿更多的失長(zhǎng)敗，只是脅他們從失寸敗中站起日來(lái)并繼續(xù)青向