珠寶首飾購買動機(jī)及所提供的服務(wù)

珠寶首飾營銷教育部職業(yè)教育寶玉石鑒定與加工專業(yè)教學(xué)資源庫GemsandJadeIdentificationandProcessingTeachingResourceLibrary珠寶市場營銷環(huán)境分析建設(shè)者姓名：張振英賈桂玲任務(wù)珠寶消費(fèi)者行為分析

知識點(diǎn):珠寶首飾購買動機(jī)及所提供的服務(wù)珠寶購買動機(jī)主要有：求美購買動機(jī)、求新購買動機(jī)、求名購買動機(jī)、求自我形象設(shè)計(jì)的購買動機(jī)。珠寶首飾購買動機(jī)及所提供的服務(wù)珠寶首飾購買動機(jī)珠寶首飾購買動機(jī)及所提供的服務(wù)珠寶首飾購買動機(jī)求美購買動機(jī)消費(fèi)者重視珠寶首飾的色彩、造型、風(fēng)格格調(diào)，重視珠寶首飾對人的美化作用，追求一種美的享受此類消費(fèi)者對價(jià)格有較高的承受能力，對珠寶首飾有一定的理解能力珠寶首飾購買動機(jī)及所提供的服務(wù)珠寶首飾購買動機(jī)求新購買動機(jī)注重造型新穎、色彩獨(dú)特、款式流行，多為一些有一定條件的年輕一族此類消費(fèi)者在購買時(shí)強(qiáng)調(diào)珠寶首飾的外觀特征珠寶首飾購買動機(jī)及所提供的服務(wù)珠寶首飾購買動機(jī)求名購買動機(jī)具有此種購買動機(jī)的顧客具有較強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和一定的社會地位他們是高檔珠寶首飾的消費(fèi)者此類消費(fèi)者購買珠寶首飾時(shí)，強(qiáng)調(diào)首飾與自身地位、身份的一致性珠寶首飾購買動機(jī)及所提供的服務(wù)珠寶首飾購買動機(jī)求自我形象設(shè)計(jì)的購買動機(jī)此種消費(fèi)者多是對首飾佩戴、文化藝術(shù)具有很高修養(yǎng)的消費(fèi)群體珠寶首飾購買動機(jī)及所提供的服務(wù)根據(jù)珠寶消費(fèi)動機(jī)提供的服務(wù)針對希望利用珠寶首飾顯示自身財(cái)力、地位等購買動機(jī)的顧客對待那些迅速富起來的消費(fèi)者對待那些爭強(qiáng)好勝、急于表現(xiàn)自己的消費(fèi)者對待那些具有良好的商品知識的消費(fèi)者個(gè)性化服務(wù)，細(xì)致周到珠寶首飾購買動機(jī)及所提供的服務(wù)根據(jù)珠寶消費(fèi)動機(jī)提供的服務(wù)針對希望用珠寶首飾表達(dá)情感滿足需要的顧客對待購買結(jié)婚戒指的消費(fèi)者對待為結(jié)婚紀(jì)念日購買珠寶首飾的消費(fèi)者對待因祈福、生日紀(jì)念等而購買珠寶首飾的消費(fèi)者了解需求，指導(dǎo)建議，提供個(gè)性化產(chǎn)品珠寶首飾購買動機(jī)及所提供的服務(wù)根據(jù)珠寶消費(fèi)動機(jī)提供的服務(wù)針對求新、求美及自我形象設(shè)計(jì)等購買動機(jī)的顧客對待求新的消費(fèi)者