策略規(guī)劃與形成

策略規(guī)劃的程序與重點(diǎn)A情境分析((SituationalAnalysis):A----環(huán)境分析(EnvironmentAnalysis)----競(jìng)爭(zhēng)分析(CompetitionAnalysis)----產(chǎn)品/市場(chǎng)分析(Product/MarketAnalysis)----重要績(jī)效成果(KeyResultArea)----績(jī)效限制(BarriersorLimitation)----優(yōu)弱勢(shì)及機(jī)會(huì)、威協(xié)分析(SWOT)B確認(rèn)重要策略(IdentifyStrategicIssues)BC確認(rèn)方向與目標(biāo)：C----制定使命(Mission)----確認(rèn)政策（Policy）----制定遠(yuǎn)景與目標(biāo)（VisionandObjectives）D挑滾差異轉(zhuǎn)分析及策略紙企圖：D慢----基走礎(chǔ)線型分析遙（Base炊line咐Analy怖sis）針----差霉異分析（G系apAn爐alysi襯s）賄----策蝕略企圖（S芒trate疲gicI流ntent斑）E止泳形成棗策略（St事rateg餅yFor管mulat駱ion）:E貪----策代略的種類弦----策朝略的選擇F芝嘉策略悠控制（St際rateg膽yMan糾ageme殊nt）F團(tuán)----快計(jì)劃控管競(jìng)爭(zhēng)分析主要的競(jìng)爭(zhēng)旦荒評(píng)估敲每家公司的桂每一因素，瓜10代表最校好，1最差吹先敢疾市場(chǎng)慘規(guī)模：遭道惕價(jià)值：蕉術(shù)汁脹數(shù)量建年增率：惜％弓品名佳對(duì)手公司明產(chǎn)品改革章成長(zhǎng)雕獲利率騰行銷視形象構(gòu)價(jià)位緞高中奶低柿品質(zhì)偶服務(wù)墊市場(chǎng)占有率鑼1．傘2．草3．月4．藏5．本6．頂貴公司淹前二大競(jìng)爭(zhēng)從對(duì)手槽掙伏注：在激剩烈競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境翻致勝的主要延因素和前二糞大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手蛛的特有性質(zhì)和是什么1．2．滋產(chǎn)品/市場(chǎng)狡分析航市場(chǎng)/客戶次分類惑營(yíng)業(yè)額誓毛利％公司SMWSMW市場(chǎng)吸引力偏工業(yè)公司SMWSMW市場(chǎng)吸引力航批發(fā)源零售警建筑燙政府饒直接外銷姐公司切貨雜市場(chǎng)吸引力羽(區(qū)隔)害住躲桂廁戰(zhàn)豐貴公司地垂位心市場(chǎng)規(guī)模鋒苗鑼隱碎垮誰1.師市場(chǎng)占有留率罩成長(zhǎng)和發(fā)展阻需站漫屆住棕2.散內(nèi)部成長(zhǎng)和臥發(fā)展黑投資報(bào)酬率業(yè)冷克惑磁芒山3.睡投資報(bào)酬率委競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)拉飛陽頌殺憂鋒4.址競(jìng)爭(zhēng)地位世注：如無確探實(shí)數(shù)據(jù)，請(qǐng)牢代以估計(jì)。優(yōu)勢(shì)與弱點(diǎn)畜還有，把在需策劃時(shí)，將巡可進(jìn)一步利求用的和無法唇進(jìn)一步利用竿的優(yōu)勢(shì)分開故來，讓這種精比較分析更梨為有用。果通常機(jī)會(huì)應(yīng)雨該被進(jìn)一步郵利用。艙此以以下矩層陣說明優(yōu)勢(shì)者和機(jī)會(huì)。機(jī)會(huì)(外部)力量(內(nèi)部)機(jī)會(huì)(外部)力量(內(nèi)部)可利用瓜有效的銷售羊良好的售后糾服務(wù)好名聲可利用面建于公司優(yōu)辭惠上新的市汪場(chǎng)區(qū)隔需求蔑增加不可利用不可利用生員工努力坊了解產(chǎn)品蝦請(qǐng)?jiān)贏－1準(zhǔn)1.2表海中歸納貴公滲司的優(yōu)勢(shì)和尸機(jī)會(huì)。首政策建立矩黑陣格地竟區(qū)動(dòng)限礎(chǔ)制透設(shè)堵限俗導(dǎo)姨引裂市場(chǎng)替客戶第供應(yīng)商釘行銷及程葉行銷組織君人力脅財(cái)務(wù)橋產(chǎn)品弓公關(guān)/指文宣虜配銷基礎(chǔ)線型休請(qǐng)制作一個(gè)鉛營(yíng)業(yè)額、毛勻利、和凈利員的基礎(chǔ)線預(yù)烈估。丙注：這種圖伍表會(huì)有風(fēng)險(xiǎn)稍分析的效果借，會(huì)使人想脆到如果我們腸照目前的方秧式做下去，淺會(huì)有什么結(jié)擊果？弦營(yíng)業(yè)額圖形弱舉例。百萬已達(dá)成百萬已達(dá)成未來瓣導(dǎo)35未來26.228.026.228.024.5傳龍3024.5基礎(chǔ)線2021.422.9毅件25基礎(chǔ)線2021.422.918181715竭牽2017151515撥粥10挑約賣86污87近88遠(yuǎn)899流091第92恐93才949埋596巨93彎94至9占5澡96查預(yù)期漲價(jià)百拘分比棗娃貞5獅旋5銀5鏡5羨組織成長(zhǎng)百維分比對(duì)椒航2知兼2炎2資2猜超出銷售量薪百分比祖油醒娃0水0卷0香0杯總陣額寇臂權(quán)涼腐7酷7批辨7皆7義’但93:20財(cái)×宴1.07刃江＝21.4拋’擇94:21建.4符×儲(chǔ)1.07值＝鋪22.9蓋注：當(dāng)然你隸可以用不同蹲的a.b.加和c.假設(shè)兼來算不同的男情況。艘以下是營(yíng)業(yè)苦額目標(biāo)表：百萬百萬達(dá)成達(dá)成30夢(mèng)想目標(biāo)夢(mèng)想目標(biāo)實(shí)質(zhì)基礎(chǔ)線25實(shí)質(zhì)基礎(chǔ)線減價(jià)基礎(chǔ)線20減價(jià)基礎(chǔ)線10銷售額成長(zhǎng)/銷售額成長(zhǎng)/額外銷售額成長(zhǎng)屯`88漿`89勵(lì)`90上`91豎`92銜`93里`94廁`95暖`96魯`97眾粒表中有很多映差距，這些部都是夢(mèng)想與限事實(shí)間差距釀。成長(zhǎng)策略魄現(xiàn)有市場(chǎng)哭鎮(zhèn)啟新市森場(chǎng)蹦作業(yè)改善承市場(chǎng)開發(fā)現(xiàn)有現(xiàn)有產(chǎn)品堵產(chǎn)品開發(fā)杯產(chǎn)品多樣化新新產(chǎn)品(表A)么競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)策網(wǎng)略沙(Comp懇etiti攀veAd浙vanta分ge)策略目標(biāo)市場(chǎng)(StrategicTarget)策略目標(biāo)市場(chǎng)(StrategicTarget)區(qū)隔市場(chǎng)掀焦點(diǎn)策略濟(jì)(Focu棗s)一般市場(chǎng)一般市場(chǎng)虎差異化策略熟低成本策略差異化低成本差異化低成本策略優(yōu)勢(shì)策略優(yōu)勢(shì)(StrategicAdvantage)乘_____林_____宏_____弓_____靜_____廚_____尋_____衛(wèi)_____委_____碎_____么_____栽_____頁(yè)_____逆____朽公司：技使旬唉輝瀉昏叮表格：PL晉－02鳳產(chǎn)品：吩萍蠻筐衛(wèi)水脖朝日期：行動(dòng)計(jì)劃編號(hào)________頁(yè)數(shù)_____名稱____________行動(dòng)計(jì)劃編號(hào)________頁(yè)數(shù)_____名稱____________特定目標(biāo)_____________________________________主要目標(biāo)_____________策略___________________負(fù)責(zé)人_______________________________________步驟負(fù)責(zé)人實(shí)施日期完成日期狀況虹行動(dòng)計(jì)劃總關(guān)結(jié)勾說明習(xí)高正A半＝緊急霉序航中計(jì)B＝重要抹谷課低庫(kù)C＝想要暖做到的盞行動(dòng)計(jì)劃編稠號(hào)桐名稱煤特定目標(biāo)緞完成日期桃風(fēng)險(xiǎn)顧重要評(píng)等日狀況最終目標(biāo)被2000材2001寫2002丙2003刻營(yíng)業(yè)額纖毛利觸毛利率遇總成本各稅前盈余午平均資本供投資報(bào)酬率最資金周轉(zhuǎn)率類員工人數(shù)持10．市場(chǎng)輔占有率盯有關(guān)新產(chǎn)品漲或地理范圍疑的其他目標(biāo)捎：2003年市場(chǎng)1999年市場(chǎng)2003年市場(chǎng)1999年市場(chǎng)總結(jié)分析總結(jié)分析款攻S靠M金W露林劃