邦德咖啡校園推廣活動提案

邦德咖啡校園推廣活動提案上海優(yōu)對市場營銷策劃有限公司2011年6月17日第一頁，共四十一頁?；顒痈艣r活動內(nèi)容執(zhí)行細則第二頁，共四十一頁。品牌背景邦德咖啡由旺旺集團出品，英文名稱為“Mr.BondCoffee”，“我年輕、我咖啡”是邦德咖啡的口號。邦德咖啡口感特別，香滑柔順的口感和濃郁的咖啡香，令人回味無窮。。。。。邦德咖咖啡都是以上等咖啡原豆精心打造，滴滴香濃，口感豐富。第三頁，共四十一頁。教育消費者，加強產(chǎn)品熟悉度強化消費者對邦德咖啡的品牌認知度培養(yǎng)消費者忠誠度推廣邦德咖啡【幫你干掉瞌睡蟲】的提神訴求活動目的第四頁，共四十一頁?；顒映鞘谢顒訒r間活動內(nèi)容產(chǎn)品試飲、趣味游戲、宣傳教育沈陽、長春、青島、長沙2011年9月（建議：大學開學可與各社團迎新會聯(lián)合

十一長假通宵玩樂，需要提神，消除疲勞）活動場次4個城市，共40個學?；顒痈攀龅谖屙?，共四十一頁。活動概況活動內(nèi)容執(zhí)行細則第六頁，共四十一頁?；顒觿?chuàng)意活動主題：幫你干掉瞌睡蟲成為夜貓一族通過夜貓子的生動形象體現(xiàn)：邦德咖啡能夠提升，消除疲勞的功能訴求。第七頁，共四十一頁。主題畫面第八頁，共四十一頁?；顒有问?、路演：現(xiàn)場路演（周四白天）：包括：派發(fā)單頁，免費試飲和互動游戲1天/學校

2、講座：主題講座（周三晚上）

內(nèi)容涵蓋大學生比較感興趣的話題1天/學校1、預熱BBS：前期活動宣傳，人員召集海報單頁：活動前1天，在學校內(nèi)張貼海報、派發(fā)單頁。

第九頁，共四十一頁。1、活動開始前1周在校園BBS進行置頂公告此活動具體時間，地點和相關(guān)內(nèi)容，引起話題。2、有意向參加講座的同學可以在截至日期前發(fā)報名表以郵件形式

發(fā)至指定郵箱報名。4、根據(jù)報名表可以提前得知學生最關(guān)切的問題，收集到消費者信息，并能提前預計參加講座人數(shù)并進行相應的預防措施，如聯(lián)系社團等。在校內(nèi)網(wǎng)公告活動BBS話題炒作BBS預熱第十頁，共四十一頁。持續(xù)一周校內(nèi)網(wǎng)置頂公告BBS預熱第十一頁，共四十一頁?；顒宇A熱海報張貼：提前1天在校內(nèi)公告欄，食堂，宿舍樓和圖書館張貼活動海報，告知活動內(nèi)容和時間，達到預熱活動的效果活動當天進行第二輪海報張貼，招集同學參與活動單頁派發(fā)：提前1天在學校宿舍樓門口派發(fā)單頁，告知活動內(nèi)容和時間，簡單介紹活動產(chǎn)品，并告知BBS上有更詳細的活動介紹和產(chǎn)品介紹活動當天，在食堂、宿舍樓附近等消費者密集區(qū)，進行第二輪單頁派發(fā)，擴大活動的傳播度拿單頁到現(xiàn)場玩游戲既有好禮贈送第十二頁，共四十一頁。主題講座邦德支持、幫助迎接挑戰(zhàn)及創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗分享講座時間：周三晚上地點：學校多媒體禮堂或教室參與方式：1.填寫附件報名表并發(fā)送到指定郵箱，即可參加

2.直接到指定地點隨時參加注：參加講座并填寫問卷調(diào)查者即可得到禮品一份（可在宣傳海報或單頁上標出禮品圖案，起到吸引參與的作用）第十三頁，共四十一頁。講座內(nèi)容主題建議：咖啡分辨技巧主題建議：咖啡沖泡技巧主題建議：辦公室禮儀主題建議：自信的演講技巧主題建議：面試技巧注：其中穿插邦德咖啡的產(chǎn)品知識教育第十四頁，共四十一頁。講座流程17:30-18:3018:30－19:3020:00－20:30完成各項準備工作，調(diào)試投影儀，電腦和麥克風等物品，檢查禮品數(shù)量，同時接待已經(jīng)到達的同學，進行簽到工作。18:30講座正式開始，首先進行咖啡知識的講座，包含邦德咖啡的介紹注：其中穿插問答和路演內(nèi)容的宣導學生提問，以及問卷調(diào)查填寫，同時派發(fā)參與禮品注：宣導路演內(nèi)容，并提示到現(xiàn)場有禮品贈送進行其他學生感興趣的講座，如演講技巧或相關(guān)辦公室禮儀RUNDANG。。。第十五頁，共四十一頁。路演現(xiàn)場舞臺主持人職責：

產(chǎn)品、活動內(nèi)容的介紹，有獎問答、互動游戲和氣氛炒作的執(zhí)行與

掌控，把握現(xiàn)場每一個機會傳播品牌的訴求，提升消費者參與性，

有效渲染活動現(xiàn)場氣氛，推動活動形成高潮。要求：聲音洪亮甜美口齒清楚富親和力具煽動力頭腦靈活反應機敏表現(xiàn)欲超強具有大型路演主持經(jīng)驗，主持專業(yè)人士為佳。操作要領(lǐng)：熟練掌握主持人串詞，產(chǎn)品知識及主舞臺活動流程，充分熟悉產(chǎn)

品及本次活動內(nèi)容。切記活動的目的是進行產(chǎn)品與活動的介紹，

根據(jù)現(xiàn)場情況靈活發(fā)揮，并帶動人們的熱情。第十六頁，共四十一頁。路演現(xiàn)場游戲名稱：干掉瞌睡蟲游戲創(chuàng)意：展示邦德咖啡可以有效的提神醒腦，幫你趕走瞌睡蟲，是考試、學習時的必備飲品游戲規(guī)則：在規(guī)定時間內(nèi)打掉80個以上瞌睡蟲者則有小禮品一份游戲人數(shù)：1人游戲物料：打地鼠機一臺打地鼠機形象包裝互動游戲第十七頁，共四十一頁。互動游戲游戲名稱：勇往直前游戲目的：展示邦德咖啡可以像朋友般那樣，給予我們支持、幫助迎接挑戰(zhàn)，我們勇往直前，沖向終點。游戲規(guī)則：在特定棋盤地貼上進行游戲，按投擲骰子的數(shù)字前進，遇到格子

中顯示瞌睡等原因則倒退一步，格子中印有邦德咖啡產(chǎn)品圖案則

有多擲一次骰子機會，最快到達終點者可以獲得禮品一份。游戲人數(shù)：2人到4人一組游戲物料：特定棋盤地貼、特制骰子互動游戲第十八頁，共四十一頁。時間主持人禮儀/促銷備注11：00－11：05勁曲暖場11：05－11：10主持人開場白11：10－11：20介紹活動內(nèi)容、參與方式手持產(chǎn)品展示11：20－12：15吸引同學來活動現(xiàn)場現(xiàn)場播放廣告及音樂12：15－12：30有獎問答12：30－13：00休息現(xiàn)場播放廣告及音樂13：00－13：10介紹活動內(nèi)容、參與方式手持產(chǎn)品展示13：10－14：30吸引同學來活動現(xiàn)場14：30－15：00休息現(xiàn)場播放廣告及音樂15：00－15：10介紹活動內(nèi)容、參與方式手持產(chǎn)品展示15：10－15：30有獎問答15：30－17：20吸引同學來活動現(xiàn)場17：20－17：30結(jié)束語路演流程第十九頁，共四十一頁?，F(xiàn)場銷售困難點：校園內(nèi)不允許進行商業(yè)銷售解決方法：盡力提報能夠銷售，且符合廠方要求的學校銷售在大學小賣部或附近便利店中鋪貨，引導消費者購買后給到贈品活動當天消費者可憑活動前3天之內(nèi)的收銀小票至活動現(xiàn)場兌換禮品（買贈方式由廠方?jīng)Q定）第二十頁，共四十一頁。建議禮品現(xiàn)場進行買贈銷售，建議買贈機制：買3罐贈送價值0.5元的禮品，如趣味書簽買6罐贈送價值1元的禮品，如廣告筆買12罐贈送價值2元的禮品，如環(huán)保袋買24罐贈送價值5元的禮品，如毛巾蛋糕毛巾背式環(huán)保袋禮品筆注：基于之前活動經(jīng)驗：這一階段，與最大眾消費者面對面，以教育宣傳健

康產(chǎn)品的同時，一定要強調(diào)讓利買贈的幅度趣味書簽第二十一頁，共四十一頁。相關(guān)數(shù)據(jù)預熱：網(wǎng)絡炒作每個學校預計活動前1周的論壇發(fā)布，每個學校瀏覽人數(shù)預估2500人，合計瀏覽人數(shù)100000人，預估100000人中，20％的人群愿意參與活動，即每城市會有20000人參與活動。預熱：學校單頁派發(fā)量：1000份/學校，40個學校合計派發(fā)單頁40000張學校海報張貼量：30張/學校，40個學校合計張貼海報1200張

現(xiàn)場：學校講座參加人數(shù)：100人/場，1場/天/學校，40個學校合計參加人數(shù)4000人試飲：500人/天/學校，40個學校合計試飲人數(shù)20000人

調(diào)查問卷反饋人群：150人/天/學校，40個學校合計人數(shù)6000份第二十二頁，共四十一頁?；顒痈艣r活動內(nèi)容執(zhí)行細則第二十三頁，共四十一頁。城市經(jīng)理長沙團隊框架督導A、B、C、D…………客戶經(jīng)理執(zhí)行總監(jiān)城市經(jīng)理沈陽城市經(jīng)理長春城市經(jīng)理青島QC團隊物流人事財務促銷員客戶主任第二十四頁，共四十一頁。預熱督導1人單頁派發(fā)+張貼海報：2人/學校

講座路演督導1人主持人1人專業(yè)講師1人PG2人/天督導1人主持人1人試飲區(qū)PG

4人游戲區(qū)PG

2人人員配置執(zhí)行總控1人：全程監(jiān)控活動執(zhí)行現(xiàn)場工作人員2人：現(xiàn)場活動協(xié)助搭建試飲游戲等第二十五頁，共四十一頁。前期踩點在活動前期進行對每個學?；顒拥攸c的前期談點。根據(jù)各校對校內(nèi)活動的接受度、收費、場地標準，來評估具體的活動執(zhí)行需求。了解該學校目標人群的大概數(shù)量。了解并記錄該學校人流量出入最集中的時間及地點。了解前期海報和單頁執(zhí)行的校內(nèi)配合度。了解校內(nèi)活動加入銷售元素的可行性。了解場地的具體面積和位置（照片）。根據(jù)各個學校不同的開學日期制定合理的各地活動計劃表講座：事先做好校內(nèi)負責部門的聯(lián)絡溝通，保證場地可執(zhí)行，保證參加人數(shù)。路演：事先具體落實運輸、場地、物料、人員等細節(jié)準備工作。第二十六頁，共四十一頁。人員招募人員條件：年齡：女性，18~25歲;身高：160m以上，身材勻稱外表：臉部無明顯缺陷、無不良習慣、無含胸佝背。性格：樂觀開朗，主動熱情積極，能說會道，勤奮上進經(jīng)驗：較強的親和力、良好的溝通技巧，口齒清晰，

1年以上快銷品促銷經(jīng)驗優(yōu)先。招募途徑：優(yōu)對人力網(wǎng)絡資源庫、網(wǎng)絡、中介機構(gòu)、大學機構(gòu)形象標準：1、衣著：統(tǒng)一穿著公司制服，活動期間自行清洗保持干凈2、鞋子：自行準備白色運動鞋，材質(zhì)不限，但必須干凈。3、發(fā)型：整齊干凈，長發(fā)扎成馬尾，嚴禁披頭散發(fā)和怪異的發(fā)型。4、化妝：出門前先化淡妝，嚴禁素面朝天和濃妝艷抹。5、其他：嚴禁顏色鮮艷指甲油，嚴禁嚼口香糖，嚴禁戴墨鏡，嚴禁一切夸張配飾。第二十七頁，共四十一頁。人員培訓項目內(nèi)容注意事項基礎培訓1、優(yōu)對公司介紹1、組織派發(fā)員逐個演練，模擬現(xiàn)場環(huán)境或提問，及時發(fā)現(xiàn)問題，立即指出。2、各人單方面簽定《兼職人員協(xié)議書》，由公司保留。

3、人手一份《工作手冊》，并選取一份要求所有人在上面輪流簽字確認遵守，

由公司保留。4、派發(fā)服裝并選取符合標準形象的人選穿著示范。2、廠方公司介紹3、本次活動產(chǎn)品知識介紹項目培訓1、活動概況介紹2、活動流程培訓3、工作制度的培訓4、儀態(tài)舉止的培訓培訓技巧－聲音洪亮，確保每個人都能聽清楚－目光如炬，充分展現(xiàn)你的自信心－親和如友，輕松友好的開展工作培訓文件－培訓手冊：分為基礎培訓和項目培訓兩部分，盡量看圖說話，PPT格式，要用投影。－工作手冊：從培訓手冊中節(jié)選，包括產(chǎn)品介紹、活動流程、工作制度、儀態(tài)舉止等。人手一份，Word格式，同時提醒大家禁止外傳。－兼職人員協(xié)議書：每人單獨簽署一份，由城市經(jīng)理單方面保管。第二十八頁，共四十一頁。人員管理促銷員培訓要求：所有上崗人員必須接受3輪以上培訓第一輪：120分鐘培訓重點：產(chǎn)品知識、活動內(nèi)容、陳列指導、儀容儀表；考核方式：培訓結(jié)束后現(xiàn)場提問；刪選比率：淘汰率為20%第二輪：180分鐘培訓重點：產(chǎn)品知識綜合運用、報表、促銷技巧培訓；考核方式：培訓結(jié)束后現(xiàn)場提問；刪選比率：淘汰率為10%第三輪：120分鐘培訓重點：現(xiàn)場模擬及考核制度；考核方式：所有上崗促銷員必須通過現(xiàn)場模擬培訓；刪選比率：淘汰率為5%第二十九頁，共四十一頁。人員管理制度及處罰條例：第三十頁，共四十一頁。物料明細物料備注背景板優(yōu)對制作戶外桌椅優(yōu)對采購太陽傘優(yōu)對制作易拉寶優(yōu)對制作帳篷優(yōu)對制作促銷臺優(yōu)對制作橫幅優(yōu)對制作海報優(yōu)對制作DM單頁優(yōu)對制作信息搜集表優(yōu)對制作游戲道具－干掉瞌睡蟲優(yōu)對制作游戲道具－勇往直前優(yōu)對制作耳麥與電池優(yōu)對租賃音響+話筒優(yōu)對租賃LED電視機優(yōu)對租賃促銷服裝廠方提供禮品1（講座禮）廠方提供禮品2（參與禮）廠方提供禮品3（買贈禮）廠方提供試飲品－拿鐵廠方提供試飲品－美式風味廠方提供試飲品－冰咖啡廠方提供試飲杯廠方提供冰箱廠方提供第三十一頁，共四十一頁。物料明細海報易拉寶單頁第三十二頁，共四十一頁。物料明細橫幅休閑桌椅促銷臺第三十三頁，共四十一頁。物料明細帳篷太陽傘第三十四頁，共四十一頁。講座效果圖第三十五頁，共四十一頁。物料運輸物資接收：1、執(zhí)行總監(jiān)應提前24小時通知各地城市經(jīng)理，告之發(fā)貨時間。2、執(zhí)行總監(jiān)把預計發(fā)貨品種、發(fā)貨數(shù)量等信息提早通知各城市經(jīng)理。3、各城市經(jīng)理按收貨清單進行貨物清算、登記，并及時匯總給執(zhí)行總監(jiān)。4、所有試飲品等，需要拆箱進行清算，如發(fā)現(xiàn)任何問題，及進通知執(zhí)行總監(jiān)。第三十六頁，共四十一頁。照片提交照片提交要求：學校名稱照片：學校正門（全景，可看清校名）海報張貼照片：需要有不同的張貼地點照片（可看清環(huán)境，可看清海報畫面）單頁派發(fā)照片：派發(fā)員正面，側(cè)面（不同派發(fā)對象，均可看清環(huán)境）講座現(xiàn)場照片：主講人（正面全景），講座場景（場內(nèi)全景），互動環(huán)節(jié)路演現(xiàn)場照片：全景（正面，左側(cè)，右側(cè)）游戲場景（正面及側(cè)面）主持人活動中（正面全景）精彩瞬間第三十七頁，共四十一頁。QC管理從人員身上我們可以發(fā)現(xiàn)以下問題：①耳麥是否有戴？是否使用？②服裝穿著按要求嗎？③導語是否知道？是否有說？④整體儀表是否精神？工作狀態(tài)是否熱情？⑤倒杯贈飲操作細節(jié)是否標準（比如是否按1罐10杯倒杯）從活動道具上我們可以發(fā)現(xiàn)以下問題：①