偉業(yè)沈陽沿海國際中心商業(yè)項目營銷報告

沿海國際中心4-5月營銷報告第一頁，共七十七頁。報告結(jié)構(gòu)市場解讀沈陽房產(chǎn)市場分析宏觀政策分析渾南區(qū)域市場分析競品分析競品項目規(guī)劃分析競品項目產(chǎn)品分析競品項目戶型分析競品項目銷售分析競品項目推廣分析開盤總結(jié)分析成交分析客戶分析價格分析剩余貨量分析項目難點(diǎn)分析營銷思路銷售目標(biāo)推廣策略銷售渠道拓展推廣渠道拓展客戶拓展產(chǎn)品建議促銷策略現(xiàn)場包裝第二頁，共七十七頁。報告結(jié)構(gòu)市場解讀沈陽房產(chǎn)市場分析宏觀政策分析渾南區(qū)域市場分析競品分析競品項目規(guī)劃分析競品項目產(chǎn)品分析競品項目戶型分析競品項目銷售分析競品項目推廣分析開盤總結(jié)分析成交分析客戶分析價格分析剩余貨量分析項目難點(diǎn)分析營銷思路銷售目標(biāo)推廣策略銷售渠道拓展推廣渠道拓展客戶拓展產(chǎn)品建議促銷策略現(xiàn)場包裝第三頁，共七十七頁。2006年03月05日在第十屆全國人民代表大會第五次會議上，溫家寶在《政府工作報告》要繼續(xù)加強(qiáng)房地產(chǎn)市場調(diào)控和監(jiān)管，著力調(diào)整住房供給結(jié)構(gòu)加強(qiáng)住房結(jié)構(gòu)管理2006年7月13日，建設(shè)部165號文正式簽發(fā)，“住房結(jié)構(gòu)”調(diào)控細(xì)則出臺90平米以下戶型必須占項目總量的70%以上《關(guān)于調(diào)整住房供應(yīng)結(jié)構(gòu)穩(wěn)定住房價格的意見》（“國六條”）六部門發(fā)布規(guī)范房地產(chǎn)外資準(zhǔn)入和管理意見《關(guān)于規(guī)范房地產(chǎn)市場外資準(zhǔn)入和管理的意見》在用地供應(yīng)總量上規(guī)定廉租房、經(jīng)濟(jì)適用房和中低價位、中小套型普通商品住房建設(shè)用地的年度供應(yīng)量不得低于居住用地供應(yīng)總量的70%。關(guān)鍵詞：調(diào)整住房結(jié)構(gòu)、控制套型面積、增加保障性住宅供應(yīng)面積宏觀政策分析政策調(diào)控第四頁，共七十七頁。根據(jù)國務(wù)院有關(guān)規(guī)定，2006年6月1日起各銀行開始執(zhí)行新的住房貸款政策，市民貸款購買90平方米以上的房子，至少要付3成首付。2007年9月27日，央行、銀監(jiān)會聯(lián)合制定了房貸新政,通知中要求對已經(jīng)利用貸款購買住房、又申請購買第二套或者第二套以上住房的，貸款首付款比例不得低于40%，貸款利率不得低于同期同檔次基準(zhǔn)利率1.1倍，而且貸款首付款比例和利率水平應(yīng)隨貸款購房套數(shù)的增加而大幅度提高。12月20號央行年內(nèi)第6次宣布加息,從今天起調(diào)高金融機(jī)構(gòu)人民幣存款基準(zhǔn)利率0.27%,調(diào)高貸款基準(zhǔn)利率0.18%。調(diào)整后，1年期存款基準(zhǔn)利率由現(xiàn)行的3.87%提高到4.14%，1年期貸款基準(zhǔn)利率由現(xiàn)行7.29%提高到7.47%。關(guān)鍵詞：提高首付、連續(xù)加息、抑制多次置業(yè)宏觀政策分析金融調(diào)控第五頁，共七十七頁。政府對房地產(chǎn)市場的控制方式由政策調(diào)控轉(zhuǎn)向政策、金融雙面調(diào)控，并加大金融調(diào)控力度逐步抬高購房門檻及貸款利率控制投資及多次置業(yè)客群，增加其購房成本，在需求端予以嚴(yán)格控制，打擊投資行為通過調(diào)整住房結(jié)構(gòu)，在供應(yīng)端控制套型面積、相對增加供應(yīng)套數(shù)，滿足購房目的為滿足基本居住要求的購房者的購買需求通過連續(xù)金融手段的調(diào)控措施打擊客戶購房心理，導(dǎo)致客戶持幣觀望通過加大保障性住房的供應(yīng)，平抑房價，調(diào)控房價整體漲幅宏觀政策分析宏觀政策解讀第六頁，共七十七頁。政策嚴(yán)調(diào)控強(qiáng)手段狠力度大政策總結(jié)第七頁，共七十七頁。對本案影響供應(yīng)需求價格區(qū)域：90平米戶型成為市場供應(yīng)主流，區(qū)域內(nèi)各項目在產(chǎn)品方面的相互競爭更為激烈本案：受政策影響，本案主力戶型面積與市場供應(yīng)產(chǎn)生重疊，所以本案戶型設(shè)計將成為銷售成敗的重要因素之一受政策影響，多次置業(yè)客戶及投資客戶的購買行為將會受到抑制，需求端遭受打壓、市場需求量減少價格成為市場敏感因素，價格脫離區(qū)域市場將會增加客戶接受難度，形成風(fēng)險合理有效的價格制定將會成為市場興奮點(diǎn)，減少客戶觀望周期，促進(jìn)項目銷售，有效降低銷售抗性宏觀政策分析第八頁，共七十七頁。報告結(jié)構(gòu)市場解讀沈陽房產(chǎn)市場分析宏觀政策分析渾南區(qū)域市場分析競品分析競品項目規(guī)劃分析競品項目產(chǎn)品分析競品項目戶型分析競品項目銷售分析競品項目推廣分析開盤總結(jié)分析成交分析客戶分析價格分析剩余貨量分析項目難點(diǎn)分析營銷思路銷售目標(biāo)推廣策略銷售渠道拓展推廣渠道拓展客戶拓展產(chǎn)品建議促銷策略現(xiàn)場包裝第九頁，共七十七頁。沈陽市商品房與商品住宅成交均價年度對比走勢圖

2007年我市商品房銷售均價為3565元/平方米，比去年同期微幅上漲4.24個百分點(diǎn)。其中商品住宅成交均價為3382元/平方米，比去年同期上漲4.97個百分點(diǎn)。由沈陽市商品房與商品住宅成交均價年度對比走勢圖可見，隨著我市房地產(chǎn)市場的蓬勃發(fā)展、百姓購房熱情的提高以及人均可支配收入的逐年提高，我市商品房與商品住宅的成交均價始終保持一種穩(wěn)中有升的良好態(tài)勢。沈陽房產(chǎn)市場分析第十頁，共七十七頁。從表中分析可以看出2007年我市商品住宅批準(zhǔn)預(yù)售面積1350.77萬平方米，同比增長27.52%，商品住宅實際登記銷售面積1152.82萬平方米，同比增長17.19%。4月與9月由于趕上每年春季與秋季房交會成交量明顯放量,而一進(jìn)入冬節(jié)成交量明顯萎縮,說明沈陽市場銷售周期受地域性季節(jié)影響較大.沈陽房產(chǎn)市場分析第十一頁，共七十七頁。

2007年我市商品房共批準(zhǔn)預(yù)售面積1607.36萬平方米，同比增長27.85%；全年商品房實際登記銷售面積1303.24萬平方米，同比增長17.71%；全市商品房累計可售面積為1323.13萬平方米，比去年同期增長29.85%；

沈陽房產(chǎn)市場分析第十二頁，共七十七頁。2007年1—12月沈陽不同套型商品住宅供銷結(jié)構(gòu)表套型面積上市面積所占比例銷售面積所占比例（平方米）（萬平方米）（%）（萬平方米）（%）≤60132.299.8%107.889.36%60－90413.5530.64%357.0630.97%90－120493.2436.54%380.5433%120－144197.0514.6%203.0817.63%>144113.648.42%104.279.04%合計1349.77100%1152.83100%2007年1-12月套型面積在90-120平方米的上市面積為493.24萬平方米,占全部商品住宅上市總量的36.54%。60-90平方米的商品住宅上市面積為413.55萬平方米，所占比重為30.64%。隨著“90/70”政策的落實，2007年我市商品住宅戶均供給面積為88.95平方米，比2006年又減少了0.82平方米，這說明我市商品住宅的供給結(jié)構(gòu)進(jìn)一步得到了優(yōu)化，有效落實了國家的宏觀調(diào)控政策。

2007年我市商品住宅戶均成交面積為90.86平方米，比2006年又減少了2.02平方米，商品住宅的銷售結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化，從不同套型、不同價位商品住宅銷售結(jié)構(gòu)看，中低價位、中小戶型的商品住宅已經(jīng)成為了我市房地產(chǎn)市場的消費(fèi)主流。

沈陽房產(chǎn)市場分析第十三頁，共七十七頁。價格（元/㎡)2007年2006年上市面積（萬㎡）所占比例（%）上市面積（萬㎡）所占比例（%）2000以下89.46.62%128.7712.16%2000-300029221.62%337.3431.85%3000-4000384.0228.43%380.9435.96%4000-5000431.431.94%152.3514.38%5000-6000119.058.81%43.834.14%6000以上34.792.58%16.021.51%合計1350.66100%1059.25100%價格（元/㎡)2007年2006年銷售面積（萬㎡）所占比例（%）銷售面積（萬㎡）所占比例（%）2000以下84.136.96%89.509.10%2000-3000286.9723.74%341.0834.67%3000-4000403.1933.35%384.8039.12%4000-5000302.7825.05%123.7812.58%5000-600095.927.94%31.363.19%6000以上35.822.96%13.161.34%合計1208.81100%983.68100%沈陽市不同價位商品住宅上市和成交情況年度對比表從不同價位商品住宅上市情況表看，2007年我市4000—5000元/平方米的商品住宅的上市量最大，成為我市房地產(chǎn)市場的主導(dǎo)供應(yīng)價格，其所占總供應(yīng)量的31.49%，比2006年(14.38%)相比大幅上漲了17.11%。從不同價位商品住宅銷售結(jié)構(gòu)看，2007年我市價格區(qū)間在3000—5000元/平方米的商品住宅成交量比較集中，占總量的51.7%。另外，6000元/平方米以上的商品住宅成交面積占總銷售面積的2.96%,比2006年出現(xiàn)小幅度的上漲1.62%。隨著我市居民購房需求的不斷旺盛及人均可支配收入的逐年提高，居民對于房價的承受能力有所增強(qiáng)。沈陽房產(chǎn)市場分析第十四頁，共七十七頁。沈陽房地產(chǎn)市場綜述

沈陽房產(chǎn)市場分析1、商品房入市量與銷售量繼續(xù)增長，市場需求量旺盛

2007年我市全年商品房批準(zhǔn)入市面積1607.36萬平方米，同比增長27.85個百分點(diǎn)。商品房登記銷售面積1303.24萬平方米，同比增長17.71個百分點(diǎn)。目前，我市房地產(chǎn)市場上呈現(xiàn)出供需兩旺的良好態(tài)勢2、商品住宅成交熱點(diǎn)郊區(qū)化進(jìn)程加快隨著于洪區(qū)、東陵區(qū)、渾南新區(qū)和沈北新區(qū)的快速發(fā)展，二環(huán)外區(qū)域已經(jīng)成為我市商品住宅銷售新的熱點(diǎn)。由于市中心的高房價及土地資源的稀缺，我市房地產(chǎn)市場郊區(qū)化進(jìn)程明顯加快，2007年我市樓盤熱銷區(qū)域進(jìn)一步向郊區(qū)擴(kuò)散。

3、我市房屋價格繼續(xù)保持穩(wěn)中有升的良好態(tài)勢

2007年我市商品房銷售均價為3565元/平方米，比去年同期微幅上漲4.24個百分點(diǎn)；其中商品住宅銷售均價為3382元/平方米，比去年同期增長4.97個百分點(diǎn)。我市存量房成交均價為2452元/平方米，比去年同期上漲11.96個百分點(diǎn)；其中存量住宅成交均價為2402元/平方米，比去年同期上漲11.14個百分點(diǎn)。由此可見，我市房屋成交均價依然處于穩(wěn)中有升的良好態(tài)勢。4、我市商品住宅供銷結(jié)構(gòu)進(jìn)一步得到優(yōu)化

隨著“90/70”政策的落實，2007年我市商品住宅戶均供給面積為88.95平方米，比2006年又減少了0.82平方米，同時，2007年我市商品住宅戶均成交面積為90.86平方米，比2006年又減少了2.02平方米，商品住宅的銷售結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化，從不同套型、不同價位商品住宅銷售結(jié)構(gòu)看，中低價位、中小戶型的商品住宅已經(jīng)成為了我市房地產(chǎn)市場的消費(fèi)主流。第十五頁，共七十七頁。報告結(jié)構(gòu)市場解讀沈陽房產(chǎn)市場分析宏觀政策分析渾南區(qū)域市場分析競品分析競品項目規(guī)劃分析競品項目產(chǎn)品分析競品項目戶型分析競品項目銷售分析競品項目推廣分析開盤總結(jié)分析成交分析客戶分析價格分析剩余貨量分析項目難點(diǎn)分析營銷思路銷售目標(biāo)推廣策略銷售渠道拓展推廣渠道拓展客戶拓展產(chǎn)品建議促銷策略現(xiàn)場包裝第十六頁，共七十七頁。地塊名稱占地面積（平方米）容積率規(guī)劃用途競得人HNG0728渾南產(chǎn)業(yè)東區(qū)33-1號地塊41252≤1.7混合住宅沈陽渾南置業(yè)格瀾德房地產(chǎn)開發(fā)有限公司HN0634號111004.6≤2.5混合住宅香港友佳房地產(chǎn)發(fā)展有限公司HN0720渾南新區(qū)G10號地塊77216.5≤2.0住宅沈陽渾南置業(yè)嘉實房地產(chǎn)開發(fā)有限公司HN0713渾南新區(qū)C４地塊175347.7≤2.５混合住宅北京首創(chuàng)置業(yè)HN0727渾南新區(qū)C18地塊100243.9≤2.6混合住宅益華投資有限公司HN0727渾南新區(qū)C22地塊290367.3≤2.2混合住宅益華投資有限公司HN0616渾南新區(qū)B41號地塊150832.5≤1.7住宅沈陽嘉榆房地產(chǎn)開發(fā)有限公司HN0722渾南新區(qū)D6-3號地塊10274≤7.0商業(yè)沈陽華泰中都置業(yè)有限公司HN0627渾南新區(qū)產(chǎn)業(yè)東區(qū)07-1號地塊9000≤3.5商業(yè)沈陽德寶汽車服務(wù)有限公司HN0633號86727.4≤5商業(yè)保利達(dá)地產(chǎn)寶益（沈陽）有限公司HN0727渾南新區(qū)C12地塊121345.6≤3.5商業(yè)益華投資有限公司2007年1-12月渾南土地供應(yīng)摘牌情況渾南區(qū)域市場分析2007年渾南區(qū)域的土地供應(yīng)量達(dá)到1173611.5平方米，供應(yīng)量較大，預(yù)計08年至09會有多個項目入市，未知性及不可預(yù)見性較大，區(qū)域競爭將會較為激烈第十七頁，共七十七頁。從表中可以分析出，2007年整體渾南市場商品住宅去化面積共計87.97萬平，其中4月與9月由于有房交會帶來全年銷售高峰整體區(qū)域市場單月去化面積都在10萬平以上。2007年渾南區(qū)域市場平均每月月均去化面積在7.33萬平方米,預(yù)計隨著2008年渾南區(qū)域隨著新開樓盤的增加,7.33渾南區(qū)域市場分析第十八頁，共七十七頁。從表中數(shù)據(jù)可以看出,2007年上半年渾南商品住宅價格除4月份銷售均價較高外,其它月份相對比較平穩(wěn),但是到了2007年下半年整體渾南區(qū)域市場銷售均價每月都在明顯的向上攀升,這也與2007年下半年渾南市場各大知名開發(fā)商新項目開盤從而帶動了整體市場的銷售均價有關(guān),例如萬科、金地等。2007年渾南市場平均每月銷售均價在3651.2元/平，從下半年價格跳升情況來看，預(yù)計到2008年6月最高月成交均價將達(dá)到4500元/平，預(yù)計2008年全年平均每月銷售均價將達(dá)到3800-3900元/平。3651.2渾南區(qū)域市場分析第十九頁，共七十七頁。報告結(jié)構(gòu)市場解讀沈陽房產(chǎn)市場分析宏觀政策分析渾南區(qū)域市場分析競品分析競品項目規(guī)劃分析競品項目產(chǎn)品分析競品項目戶型分析競品項目銷售分析競品項目推廣分析開盤總結(jié)分析成交分析客戶分析價格分析剩余貨量分析項目難點(diǎn)分析營銷思路銷售目標(biāo)推廣策略銷售渠道拓展推廣渠道拓展客戶拓展產(chǎn)品建議促銷策略現(xiàn)場包裝第二十頁，共七十七頁。區(qū)域競爭市場界定目前在渾南區(qū)域內(nèi)與沿海國際中心形成直接競爭的項目主要有6個對手，在售的項目有：SR新城/萬科新里程/金地國際花園/坤泰新界/等，未售項目有泛美華庭/億豐廣場。五里河核心商務(wù)區(qū)奧體板塊一級輻射區(qū)渾河沿岸二級輻射區(qū)渾河沿岸二級輻射區(qū)本案萬科新里程坤泰新界金地國際花園泛美華庭億豐廣場SR.新城競品分析第二十一頁，共七十七頁。區(qū)域競品地段價值研判項目名稱項目區(qū)位泛美華庭一級輻射區(qū)與奧體中心、國際會議中心隔街相望距離奧體800米,距離地鐵500米萬科新里程二級輻射區(qū)渾南核心區(qū)，接連渾南大道、長青街距離奧體3500米,距離地鐵6000米坤泰新界二級輻射區(qū)沈陽渾南大道9號，奧體中心正面距離奧體50米,距離地鐵1500米億豐廣場一級輻射區(qū)緊鄰?qiáng)W體，地鐵，會展中心南側(cè)距離奧體100米,距離地鐵100米金地國際花園二級輻射區(qū)渾南中路,奧體中心西側(cè)800米距離奧體1500米,距離地鐵2800米SR新城二級輻射區(qū)沈營路11號,緊鄰機(jī)場高速路距離奧體800米,距離地鐵200米沿海國際中心一級輻射區(qū)緊鄰?qiáng)W體，地鐵，地處金廊沿線距離奧體500米,距離地鐵50米競爭項目以奧體為市場切入點(diǎn);本項目緊鄰?qiáng)W體中心，并且緊鄰地鐵只有50米,地處金廊之首，居住的方便性優(yōu)于區(qū)域內(nèi)的其他項目。競品分析第二十二頁，共七十七頁。項目名稱泛美華庭億豐廣場SR國際新城萬科新里程坤泰新界金地國際花園沿海國際中心占地面積7.55萬17萬27.5萬5萬一期占地15萬占地11萬8.9萬建筑面積46.2萬60萬120萬11.5萬總建面100萬，其中一期建面36萬，二、三期現(xiàn)未規(guī)劃總建面22萬56萬產(chǎn)品類型住宅、酒店、寫字樓、商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)商住樓、五星酒店、寫字樓、高端住宅、商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)住宅、商業(yè)住宅一、二期住宅,三期有酒店住宅住宅、商務(wù)公寓、五星酒店、寫字樓、商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)分類面積住宅建面11萬、商業(yè)建面35萬政府干預(yù),規(guī)劃未定住宅一期建面22萬,二期建面29萬,三期\四期未定住宅建面11.5萬一期住宅建面15萬,二、三期未定住宅建面22萬一期總建面10萬，二期規(guī)劃未定分期/在售情況分二期開發(fā),現(xiàn)在銷售一期分三期開發(fā),現(xiàn)在銷售一期分四期開發(fā),現(xiàn)在售二期二期,現(xiàn)售一期分三期開發(fā),現(xiàn)售一期分二期,現(xiàn)售一期分二期,現(xiàn)售一期現(xiàn)推面積36877平26900平177600平48500平94359平46080平40827.80平主要競爭項目當(dāng)前供應(yīng)量約為43萬平米；本項目在規(guī)模上并不具有優(yōu)勢，而在產(chǎn)品類型上，億豐廣場受政府干預(yù)，最終規(guī)劃未定，而泛美華庭入市時間未定，本項目仍可以區(qū)域內(nèi)稀缺復(fù)合大盤的規(guī)劃條件占取市場先機(jī)。區(qū)域競品總體規(guī)劃情況分析競品分析第二十三頁，共七十七頁。區(qū)域競品項目規(guī)劃情況分析項目名稱泛美華庭億豐廣場SR國際新城萬科新里程坤泰新界金地國際花園沿海國際中心建筑形式點(diǎn)式高層板式高層點(diǎn)式、板式高層板式高層,小高層點(diǎn)式、板式高層、小高層板式高層板式高層容積率（住宅）4.563.534.362.2一期2.425.09綠化率25.70%規(guī)劃未定對外宣傳78%，實地考察預(yù)計35%35%一期45%35%40%樓間距50米調(diào)整中55-83米40--100米30--80米25-40米60米通過對主要競爭項目的市場調(diào)研可以看出本項目建筑密度較高，容積率上不具備競爭優(yōu)勢；而從綠化率、樓間距方面可以看出，本項目具有相對較高的舒適度，但亦不具備差異化競爭的基礎(chǔ)。競品分析第二十四頁，共七十七頁。區(qū)域競品產(chǎn)品情況分析項目名稱泛美華庭億豐廣場SR國際新城萬科新里程坤泰新界金地國際花園沿海國際中心點(diǎn)式、板式點(diǎn)式板式高層點(diǎn)式、板式板式疊式和板式板式板式高層進(jìn)深距離12米不詳11-13米14米12米12.6米16層高2.9米2.9米2.9米2.82.9米2.9米2.9層數(shù)34層25層左右24層/30層22層、23層、18層6層\9層\10層\14層\15層\28層4層、6層、7層、18層、25層33層\32層套數(shù)共1135套,主力戶型92平約744套首推450套認(rèn)購，總套數(shù)和規(guī)劃未定共2200套,首推1362套,目前所剩戶型多為140-160平的大戶型共600套,主力戶型90平占300套868套,主力戶型100平左右占312套共1600套，推420,91.43平占所推房的64套.一期共1216套。戶型53與70平占608套通過對主要競爭項目的市場調(diào)研可以看出本項目建筑形式、進(jìn)深、層高、層數(shù)方面是不具備競爭優(yōu)勢的。競品分析第二十五頁，共七十七頁。區(qū)域競品主力戶型分析泛美華庭億豐廣場SR國際新城萬科新里程坤泰新界金地國際花園913965578540918760沿海國際中心13053666017510690120200

9914692市場供應(yīng)戶型多為90-120㎡之間，屬于偏實用的中舒適度設(shè)計；在重點(diǎn)項目當(dāng)中，泛美華庭、金地國際花園、坤泰新界與本項目形成直接的競爭關(guān)系。

本項目的戶型與區(qū)域內(nèi)競爭項目的戶型面積較為接近，存在激烈的競爭。競品分析第二十六頁，共七十七頁。項目名稱泛美華庭億豐廣場SR國際新城萬科新里程坤泰新界金地國際花園沿海國際中心戶型面積60、66、92、129、14638.7、43、55.3、71.4、54、85.9、91.2、57、65、106、107、122、128、135、136、137、164、17660、90、12046、85、99、100、101、108、122、128、132、140、141、161、20087、9153、70、89、107、109、114、120、131戶型配比80平以下的占所有戶型的33.3%,80-100平的占33.4%，100-120平的沒有120以上的占33.3%80平以下占首推戶型的66.7%,80-100平的占33.3%，其他部分規(guī)劃未定80平以下的占二期戶型22%，80-100平的沒有.100-120平的占8.8%，120以上的占71.2%，80平以下占所有戶型14%，80-100平占50%，100-120平的占36%,120平以上的沒有80平以下的占首推戶型11.05%80-100平占20.7%100-120平占9.7%120以上的占58.55%80以下的沒有,80-100平的占首推戶型的43.9%，100-120的沒有120以上的占56.1%，二期戶型面積不詳80以下的占首推戶型的50%80-100平占13.3%，100-120平占30.9%120以上的占5.8%銷售情況未開盤未開盤70%,所剩余的多為140-160以上的大戶型.73%，小戶型60平北向現(xiàn)在滯銷未開盤，已經(jīng)開始認(rèn)購，認(rèn)購當(dāng)天賣出200張VIP卡95%，高層只剩87平不到7套。小戶型去化比較慢，區(qū)域競品戶型結(jié)構(gòu)分析結(jié)合競爭市場主力戶型和本表，可以看出80-100平米的戶型去化速度較快，從周邊競品項目所剩戶型看，萬科新里程所剩的部分小戶型60平北向戶型已經(jīng)滯銷去化非常緩慢，金地高層已經(jīng)基本去化95%，目前只剩87平戶型不到7套。SR所剩的多數(shù)為大戶型140-160平以上。本項目從目前銷售情況看，小戶型所占比重較大且去化較慢，從前兩波成交客戶上來看，本項目小戶型低價策略在市場上反映并不是十分明顯，因此建議應(yīng)在產(chǎn)品設(shè)計上進(jìn)行深度思考，目前已經(jīng)不是單純價格因素導(dǎo)致去化緩慢。競品分析第二十七頁，共七十七頁。區(qū)域競品戶型細(xì)節(jié)分析同面積區(qū)間競品項目對比89㎡（與競爭項目同等戶型類比）沿海國際中心優(yōu)1.不是傳統(tǒng)戶型、2.南北通透、3.戶型功能齊全,得房率高、4.4.5M開間2劣1.主臥內(nèi)擺不了大衣柜、2.北側(cè)兒童房光線很暗坤泰新界84㎡優(yōu)1.贈送露臺、2.四明戶型、3.戶戶有陽光3劣1.無法南北通風(fēng).泛美華庭92㎡優(yōu)1.四明戶型4劣1.把山.、2.傳統(tǒng)戶型、3.浪費(fèi)面積、4.主臥才10平左右、5.衛(wèi)生間太小SR國際新城90㎡優(yōu)1.雙臥朝南、2.戶型方正、5劣1.把山,廳暗、2.客廳很小、3.浪費(fèi)面積金地國際花園1號樓87㎡優(yōu)1.雙朝南設(shè)計、2.贈送景觀露臺、3.南北通透1劣1.把山尋找當(dāng)前市場上產(chǎn)品空白段，把握市場機(jī)會點(diǎn)。同質(zhì)化產(chǎn)品競爭優(yōu)勢各異，但在本項目中具體的細(xì)節(jié)優(yōu)勢強(qiáng)勁在整個競爭項目中絕對性競爭優(yōu)勢不明顯，與其他項目不構(gòu)成威脅。通過對周邊項目的深化分析，各個項目與本案產(chǎn)品有競爭上具有相似性。競品分析第二十八頁，共七十七頁。區(qū)域競品產(chǎn)品特點(diǎn)分析項目名稱泛美華庭億豐廣場SR國際新城萬科新里程坤泰新界金地國際花園沿海國際中心是否四明32.8%為四明戶型30%是四明70%為四明80%是80%為四明戶型80%是25%為四明戶型是否南北通透32.8%為南北通透20%南北通透50%南北通透76%南北通透80%是90%是25.01%為南北通透賺送花園/露臺/飄窗露臺1/2贈送、飄窗無無一樓送花園，露臺免費(fèi)送部分贈送1/2贈送露臺與入戶花園都1/2贈送公攤率25%不詳,未最終確定18%-23%20%15-20%20%20%是否功能分區(qū)明確齊全是，但部分布局不合理布局不合理、功能分區(qū)不齊全是是是是是通過對主要競爭項目的市場調(diào)研可以看出本項目產(chǎn)品上具備一定的特點(diǎn)，但相對于市場而言，競爭態(tài)勢嚴(yán)峻；競品分析第二十九頁，共七十七頁。區(qū)域競品推廣情況分析項目名稱泛美華庭億豐廣場SR國際新城萬科新里程坤泰新界金地國際花園沿海國際中心重要推廣階段與節(jié)點(diǎn)面市時點(diǎn)2007年8月初2006年8月2005年2007年6月2007年6月初2007.62007.8.30蓄水時點(diǎn)2007年8月初2006年8月2006年初2007年6月2007年6月初2007年6月2007.10.20認(rèn)購時點(diǎn)預(yù)計12月2007.1.262006年10月2007年8月初未認(rèn)購，預(yù)計12月2007.8.252007.11.18開盤時點(diǎn)預(yù)計12月未定2006年底2007年8月18未開盤，預(yù)計08年2007.11.32008.3推廣手段

報廣、短信、網(wǎng)絡(luò)、圍擋、道旗、雜志、電視、車體車體，路牌、道旗、雜志、網(wǎng)絡(luò)、報廣、短信報廣、短信、網(wǎng)絡(luò)、圍擋、道旗、雜志、報廣、短信、網(wǎng)絡(luò)、圍擋、路牌、雜志車體、網(wǎng)絡(luò)、道旗、圍擋、路牌、短信報廣、短信、網(wǎng)絡(luò)、圍擋、道旗、雜志、路牌、燈箱候車亭報廣、車體，道旗、圍擋、短信、網(wǎng)絡(luò)、道路指引、分眾傳媒主要推廣手段報廣、戶外、短信、車體戶外、報廣報廣、短信、短信、報廣道旗、路牌、車體戶外、報廣短信、報廣、戶外蓄客周期7個月6個月1年半1年8個月10個月5個月區(qū)域市場競爭項目推廣手段較為傳統(tǒng)；相對于本項目蓄水時間短，戶外推廣力度不足的情況，加大項目優(yōu)勢產(chǎn)品針對市場進(jìn)行差異化推廣手段是本項目當(dāng)前的關(guān)鍵問題；同時結(jié)合市場開展項目獨(dú)特人文的SP/PR活動打造市場傳播平面，實現(xiàn)項目迅速引爆的基點(diǎn)。競品分析第三十頁，共七十七頁。項目名稱泛美華庭億豐廣場SR國際新城萬科新里程坤泰新界金地國際花園沿海國際中心現(xiàn)均價未開盤未開盤板式高層4960蝶式高層46004900，景觀樓王5600未開盤高層49505000現(xiàn)最低價未開盤380040234400未開盤高層44664398現(xiàn)最高價未開盤無53005900未開盤高層54095755入市均價預(yù)計4800420038004600高層4900-5500多層5800-640049004895推盤套數(shù)推378套450套左右推1362套，600套868套420套480套銷售率未開盤未開盤60%73%未開盤整體70%，高層95%26.5%區(qū)域市場競品銷售情況分析區(qū)域內(nèi)競爭項目的主力均價集中在4900-5000元/平方米;萬科、金地憑借品牌知名度,以及較長時間的蓄客期，贏得了一定的市場；針對本項目目前現(xiàn)狀偉業(yè)建議繼續(xù)用86平來做標(biāo)桿，而小戶型所剩余戶型從現(xiàn)在來看去化比較慢，成交客戶情況分析可以分析出小戶型由于是北向已經(jīng)不光是價格這一單一因素決定滯銷，因此建議應(yīng)在產(chǎn)品改良上進(jìn)行思考。并同時加大推廣力度，增加戶外導(dǎo)引，活用促銷策略例如精裝不漲價。競品分析第三十一頁，共七十七頁。競品分析競品項目與本項目價格比較

同樣樓層8層60平成交價格比較項目名稱面積朝向成交價格萬科新里程60平西北4600沿海國際中心69.3平西北4812

同樣樓層9層90平戶型成交價格比較

項目名稱面積朝向成交價格萬科新里程96平南北通透4950金地國際花園91.42平南北通透5049沿海國際中心89平南北通透5181同樣樓層8層120平左右戶型成交價格比較

項目名稱面積朝向成交價格萬科新里程120平南北通透4500沿海國際中心120平南北向5469項目名稱整體高層成交均價萬科新里程4900金地國際花園4924沿海國際中心5067坤泰新界預(yù)計5月開盤高層（4900-5500）泛美華庭預(yù)計5月開盤入市均價4800各項目高層整體成交均價比較

從以上本項目與周邊項目價格比較來看，無論是同樓層同面積同朝向戶型成交均價比較還是整體高層成交均價比較來看，本項目都遠(yuǎn)高于周邊其它項目，因此建議本項目在今后的價格攀升速度上不要過快，目前已經(jīng)成為區(qū)域內(nèi)價格相對較高的樓盤，如果價格提升過快將會給銷售帶來一定的阻力。第三十二頁，共七十七頁。結(jié)論市場對沿海地產(chǎn)的品牌認(rèn)知度較低。

純產(chǎn)品角度看去本項目無突出特性，核心競爭力相對不足，地段成為本項目的最大優(yōu)勢；到今年年底區(qū)域內(nèi)將有多個項目開盤，競爭樓盤主力戶型多以中小戶型為主，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，市場競爭激烈；朝向因素成為市場消費(fèi)者普遍關(guān)注的問題，尤其以萬科90平米戶型及金地87平米戶型為例，非南向戶型銷售情況較差；目前區(qū)域住宅價格集中在4900元/平米-5000元/平米之間；沈河區(qū)、和平區(qū)的南部區(qū)域及渾南新區(qū)是主要的蓄客群，市調(diào)過程中結(jié)合銷售人員的講解，發(fā)現(xiàn)客群對本區(qū)域的投資認(rèn)知較差，普遍關(guān)注市中心繁華區(qū)域；競爭項目的多數(shù)推廣周期都在8個月以上，而本項目的推廣正真于今年10月份才開始并推廣周期沒有連續(xù)，蓄客周期較短，需采取差異化策略指導(dǎo)，并加大推廣力度。第三十三頁，共七十七頁?；诒倔w，重新審視項目優(yōu)劣勢奧體核心區(qū)，復(fù)合大盤地處金廊之首，奧體核心距離規(guī)劃中的地鐵很近沿海具有一定的品牌優(yōu)勢聯(lián)袂金廊沿線項目，打造城市建筑綜合體S作為沿海第一個項目，知名度低有效蓄客期短受蘇撫鐵路、汽車站場的影響區(qū)域配套不成熟，人氣較差容積率高，居住舒適度低WOT08奧運(yùn)會帶動區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展；渾南區(qū)域規(guī)劃逐步完善，成為高品質(zhì)項目聚集地地鐵二號線已經(jīng)開始施工區(qū)域內(nèi)目前競爭激烈明年奧運(yùn)的召開將會影響項目施工據(jù)悉渾南大道的擴(kuò)建也可能影響項目施工政策的不穩(wěn)定性對市場的影響利用優(yōu)勢克服不足挖掘機(jī)會規(guī)避威脅宣傳項目未來，規(guī)避劣勢通過市場定位的差異性競爭策略,減弱直面競爭風(fēng)險，實現(xiàn)快速去化第三十四頁，共七十七頁。報告結(jié)構(gòu)市場解讀沈陽房產(chǎn)市場分析宏觀政策分析渾南區(qū)域市場分析競品分析競品項目規(guī)劃分析競品項目產(chǎn)品分析競品項目戶型分析競品項目銷售分析競品項目推廣分析開盤總結(jié)分析成交分析客戶分析價格分析剩余貨量分析項目難點(diǎn)分析營銷思路銷售目標(biāo)推廣策略銷售渠道拓展推廣渠道拓展客戶拓展產(chǎn)品建議促銷策略現(xiàn)場包裝第三十五頁，共七十七頁。積累客戶：125組認(rèn)籌客戶：58組開盤成交：30套報價均價：5529元/平方米實際均價：5200元/平方米開放房源：386套銷控：31套實際開放：355套開盤總結(jié)分析開盤分析第三十六頁，共七十七頁。一居二居三居合計套數(shù)1910130此次開盤因小戶型產(chǎn)品低總價優(yōu)勢成交客戶以小戶型產(chǎn)品為主；其中69平米因第二樣板間改為二居影響，本戶型銷量最高；89平米二居戶型價格提升抑制了原暢銷產(chǎn)品的銷量，但并未擠壓小戶型產(chǎn)品銷售；100平米以上戶型因價格因素客戶流失量較大沈陽市市場目前改善居住條件的兩居產(chǎn)品為認(rèn)可度最高的主流產(chǎn)品，市場投資意識較弱開盤總結(jié)分析成交產(chǎn)品分析第三十七頁，共七十七頁。朝向東西推出99118已售172

本次主要推售產(chǎn)品東西向戶型無差價，客戶選擇余地過大，東向戶型成交量遠(yuǎn)高于西向戶型開盤總結(jié)分析小戶型成交產(chǎn)品分析第三十八頁，共七十七頁。來訪量成交未成交1253095原因數(shù)量比例價格4143.1%產(chǎn)品2526.4%稅金33.2%家庭因素66.3%貸款22.1%工期44.2%其他11%待定1313.7%合計95100%未成交分析：推廣吸引人群為低端客群，與銷售價格不符開盤總結(jié)分析客戶分析第三十九頁，共七十七頁。本次實際成交價格低于表單均價，來訪客群為低端人群，多選擇認(rèn)可類型中低價產(chǎn)品3.30開盤12.02開盤一居成交均價4868.69元/平米一居成交均價4776.44元/平米二居成交均價5203.77元/平米二居成交均價4934.64元/平米三居成交均價5671.95元/平米三居成交均價4930.75元/平米總體成交均價5053.51元/平米總體成交均價4902.3元/平米本次開盤與07年12月開盤成交均價比，均價漲幅151.21元/平米二居戶型因價格提升抑制了該戶型銷量；三居戶型因價格提升迅猛，來訪客群未認(rèn)可該價格開盤總結(jié)分析成交價格分析第四十頁，共七十七頁。C4套數(shù)面積總額總量22420164.021億已售615314.742617萬未售16314849.287383萬在新增產(chǎn)品開放前按50%計算，預(yù)計月成交7500萬元C6套數(shù)面積總額總量25620657.81.03億已售1285426.152685萬未售12815331.657615萬剩余貨值共計約1.6億元開盤總結(jié)分析剩余產(chǎn)品分析第四十一頁，共七十七頁。結(jié)論價格非小戶型產(chǎn)品銷售不暢的唯一因素；

制定合理的價格體系使同類型產(chǎn)品擠壓式銷售；推廣形象較低端，來訪客群整體購買力不足；主推產(chǎn)品市場競爭力不足。第四十二頁，共七十七頁。報告結(jié)構(gòu)市場解讀沈陽房產(chǎn)市場分析宏觀政策分析渾南區(qū)域市場分析競品分析競品項目規(guī)劃分析競品項目產(chǎn)品分析競品項目戶型分析競品項目銷售分析競品項目推廣分析開盤總結(jié)分析成交分析客戶分析價格分析剩余貨量分析項目難點(diǎn)分析營銷思路銷售目標(biāo)推廣策略銷售渠道拓展推廣渠道拓展客戶拓展產(chǎn)品建議促銷策略現(xiàn)場包裝第四十三頁，共七十七頁。目前項目難點(diǎn)金廊概念自2005年提出至今近三年時間，規(guī)劃工程規(guī)模較大、工期較長，沈陽市民對金廊工程信心不足；

渾南居住區(qū)逐漸被市場接受，但目前區(qū)域內(nèi)居住生活配套設(shè)施嚴(yán)重不足；

隨著區(qū)域市場價格增漲，部分客群選擇北部城區(qū)低價位區(qū)域購房。一、位置：二、客群：目前本項目市場形象較低，推廣形象不佳，吸引客群整體水平較低；

目前成交客戶購買的多為本項目中低價位產(chǎn)品；

流失客戶中大部分因價格因素放棄。項目難點(diǎn)分析第四十四頁，共七十七頁。目前項目難點(diǎn)本項目為板、塔結(jié)合型建筑，居住舒適性不足，與周邊競爭項目對比產(chǎn)品競爭力不足；因整體區(qū)域市場未成熟，以自住為主的客群對綜合體社區(qū)認(rèn)可程度不高；

沈陽市房地產(chǎn)市場處于發(fā)展過程中，因整體市場價格相對較低，對高容積率產(chǎn)品接受程度不高。三、產(chǎn)品：四、價格：本項目價格定位與實際情況不符，高于同區(qū)域競爭項目，價格競爭力不足；

品牌效應(yīng)不足以支撐目前銷售價格；

項目綜合品質(zhì)不足以將項目定義為區(qū)域價格標(biāo)桿契稅變化影響客戶成交。開盤總結(jié)分析第四十五頁，共七十七頁。目前項目難點(diǎn)根據(jù)沈陽市目前城市發(fā)展程度，主流客群以選擇改善居住條件及解決居住小二居戶型為主；投資市場環(huán)境不成熟，小戶型獨(dú)居產(chǎn)品未被市場認(rèn)可；非南向戶型對于北方城市認(rèn)可度不高。五、戶型：六、推廣：市場推廣形象較差，與銷售價格不符；

推廣手段單一，推廣體系不完善；

媒體選擇無持續(xù)性，僅選擇時效性媒體不利于項目形象樹立品牌形象推廣滯后。開盤總結(jié)分析第四十六頁，共七十七頁。目前項目難點(diǎn)客戶積累期短，積累量不足；

來電、來訪客戶受推廣影響準(zhǔn)確率較低。七、銷售：八、回款：成交客戶以按揭為主，全部回款需產(chǎn)品封頂；代理費(fèi)結(jié)算問題直接影響銷售團(tuán)隊士氣；開盤總結(jié)分析第四十七頁，共七十七頁。報告結(jié)構(gòu)市場解讀沈陽房產(chǎn)市場分析宏觀政策分析渾南區(qū)域市場分析競品分析競品項目規(guī)劃分析競品項目產(chǎn)品分析競品項目戶型分析競品項目銷售分析競品項目推廣分析開盤總結(jié)分析成交分析客戶分析價格分析剩余貨量分析項目難點(diǎn)分析營銷思路銷售目標(biāo)推廣策略銷售渠道拓展推廣渠道拓展客戶拓展產(chǎn)品建議促銷策略現(xiàn)場包裝第四十八頁，共七十七頁。營銷思路

銷售目標(biāo)推廣策略銷售渠道拓展推廣渠道拓展產(chǎn)品建議客戶拓展促銷策略現(xiàn)場包裝第四十九頁，共七十七頁。銷售目標(biāo)五月銷售目標(biāo)：1.5億

四月銷售目標(biāo)：7500萬第五十頁，共七十七頁。推廣策略Step1塑造形象震撼面市Step2既有資源充分利用Step3定向覆蓋精準(zhǔn)營銷Step4整合渠道立體傳播第五十一頁，共七十七頁。推廣階段劃分第一階段（4.1——4.30）銷售目標(biāo)：7500萬推廣受眾：全沈陽高端客戶宣傳主題：“買房送精裝，精裝不漲價”推廣渠道：主要宣傳渠道:1、紙媒作為大眾傳播載體，廣泛傳遞項目宣傳主題信息。2、短信點(diǎn)對點(diǎn)的傳播，真接鎖定客戶對本項目的了解。配合推廣：1、戶外告知沿海鉅作，攔截客戶。（樓體/道路指引/路旗）2、網(wǎng)絡(luò)項目形象的持久保持點(diǎn)，信息發(fā)布的基礎(chǔ)平臺。（新浪網(wǎng)、搜房網(wǎng)等門戶網(wǎng)站）3、分眾樓宇電視通過分眾傳媒直接對寫字樓高端客戶進(jìn)行定向信息傳遞主線活動：1、春季房交會釋放產(chǎn)品信息對廣泛的客群進(jìn)行宣傳，樹立高端產(chǎn)品形象2、市內(nèi)巡展在太原街沃爾瑪或市政府卓展購物中心進(jìn)行定向巡展，直接面對市內(nèi)高端客戶進(jìn)行產(chǎn)品宣傳3、區(qū)域論壇舉辦區(qū)域論壇，引起客戶對渾南版塊的關(guān)注，樹立沿海在渾南市場的領(lǐng)跑者地位第五十二頁，共七十七頁。推廣階段劃分第二階段（5.1——5.31）銷售目標(biāo)：1.5億推廣受眾：全沈陽高端客戶宣傳主題：“買一層得兩層”推廣渠道：主要宣傳渠道:1、紙媒作為大眾傳播載體，廣泛傳遞項目宣傳主題信息。2、短信點(diǎn)對點(diǎn)的傳播，真接鎖定客戶對本項目的了解。配合推廣：1、戶外告知沿海鉅作，攔截客戶。（樓體/道路指引/路旗）戶外繼續(xù)延用2、網(wǎng)絡(luò)項目形象的持久保持點(diǎn)，信息發(fā)布的基礎(chǔ)平臺。（新浪網(wǎng)、搜房網(wǎng)）3、分眾樓宇電視通過分眾傳媒直接對寫字樓高端客戶進(jìn)行定向信息傳遞主線活動：1、“五一嘉年華,沿海業(yè)主答謝會”，樹立沿海地產(chǎn)形象，形成口碑傳播，形成以老帶新2、市內(nèi)巡展在太原街沃爾瑪或市政府卓展購物中心進(jìn)行定向巡展，直接面對市內(nèi)高端客戶進(jìn)行產(chǎn)品宣傳，第五十三頁，共七十七頁。銷售渠道拓展從本項目目前銷售情況來看，來訪客戶多為低端客戶群，高端高質(zhì)量的客戶群到訪率較低，因此偉業(yè)建議在現(xiàn)有的銷售渠道上增加銷售渠道的拓展，在市內(nèi)設(shè)立售樓處．開設(shè)市內(nèi)售樓處的理由：縮短本項目給客戶傳統(tǒng)印象中渾南相對遙遠(yuǎn)的距離感。加強(qiáng)本項目與高端客戶群的直接面對機(jī)會，在市內(nèi)高端目標(biāo)客群相對集中客流量比較大的場所設(shè)立市內(nèi)售樓處

市內(nèi)售樓處選址原則：臨近主干路，交通便利；周邊人流量較密集；便于目標(biāo)客群尋找；停車位充足；利于沿海品牌展示。第五十四頁，共七十七頁。推廣渠道拓展活動時間：2007年4月20日 活動主題：“沿海國際中心—渾南版塊新地標(biāo)”研討會參與人員：沈陽大盤開發(fā)公司老總，專家、學(xué)者、業(yè)內(nèi)人士、媒體等媒體配合：1、紙媒各地產(chǎn)版的新聞通稿；2、新浪網(wǎng)、搜房網(wǎng)絡(luò)媒介的首頁鏈接及置頂公告；3、活動現(xiàn)場易拉寶、散發(fā)資料、POP掛旗等展示。4、電視專題片；活動目的：1、在社會上引起人們對區(qū)域關(guān)注，2、塑造沿海的開發(fā)理念和形象；3、提升沿海國際中心項目的影響力。舉辦區(qū)域論壇沿海國際中心－－渾南版塊新地標(biāo)第五十五頁，共七十七頁。推廣渠道拓展

活動議題：1、渾南版塊宜居區(qū)域發(fā)展趨勢；2、沿海國際中心對區(qū)域市場的影響？3、56萬平首席建筑綜合體的價值體現(xiàn)執(zhí)行細(xì)則：1、與沈陽地產(chǎn)媒體（報紙、網(wǎng)絡(luò)、雜志、電視）進(jìn)行良好的合作；2、與媒體共贏的合作目的3、進(jìn)行軟文的發(fā)布，引導(dǎo)輿論方向。第五十六頁，共七十七頁。推廣渠道拓展市內(nèi)巡展巡展地點(diǎn)1:太原街沃爾碼超市選擇理由：太原街核心地段每天客流量約10萬人。該處有利于沿海品牌的大面積傳播，且周圍都是高端人群夠物與活動消費(fèi)場所。展點(diǎn)位置：正門進(jìn)入后上電梯到二樓轉(zhuǎn)角處，是客戶必經(jīng)之道，如圖所示場地尺寸：5.6米長*3.6米寬租金價格：1000元/天第五十七頁，共七十七頁。市內(nèi)巡展推廣渠道拓展巡展地點(diǎn)1:卓展購物中心選擇理由：市政府核心地段，地理位置優(yōu)越該商場定位為沈陽頂級高端客戶，在此處進(jìn)行巡展客戶層將直接面對高端，進(jìn)行精確營銷展點(diǎn)位置：正門進(jìn)入后卓展一樓共享大廳場地尺寸：120平租金價格：300元/平每次巡展周期：7—10天目前可安排的月份：5月、7月、8月、第五十八頁，共七十七頁。推廣渠道拓展沿海國際中心祝房交會圓滿成功！沿海國際中心銷售中心沿海歡迎您春季房交會（4.17-4.21）房交會對本案的意義：樹立沿海品牌形象提升沿海地產(chǎn)和項目本身的市場知名度和影響力?！百I房送精，精裝不漲價”，產(chǎn)品信息釋放借房交會形成快銷大面積客戶蓄水及沿海會會員儲備活動主題：沿海地產(chǎn)，領(lǐng)跑渾南第五十九頁，共七十七頁。產(chǎn)品建議送精裝修，精裝不漲價歐式宮廷風(fēng)格現(xiàn)在簡約風(fēng)格尋找知名裝修公司合作（如北京龍發(fā)、東易日盛）針對目前沿海國際中心所剩余的戶型進(jìn)行研討合作，利用價格杠桿與促銷策略進(jìn)行新的市場賣點(diǎn)釋放形成品牌強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，互相借勢，