怎樣判斷一個商業(yè)模式的好壞

商業(yè)模式怎樣判斷一個商業(yè)模式的好壞？PRESENTED

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CaoMeng一個商業(yè)模式背后，都會潛藏著一定的商業(yè)要素。二者之間是點（商業(yè)要素）與面（商業(yè)模式）的關(guān)系，如果每一個點都恰到其份，面自然而然就展開了。商業(yè)要素，是每一個從業(yè)人員需要弄明白的問題。一個成功的商業(yè)模式包含哪些要素呢？1產(chǎn)品的本質(zhì)是什么？產(chǎn)品（傳統(tǒng)/網(wǎng)絡(luò)）的內(nèi)涵層次該怎樣劃分？新產(chǎn)品的開發(fā)思路有哪些？產(chǎn)品市場營銷學(xué)：是指向市場提供的，供人們獲取、使用或者消費，從而滿足人們某種欲望或需要的一切東西。經(jīng)濟學(xué)：產(chǎn)品是一個收益的幾何，它能滿足一個組織或消費者的愿望，使他們愿意以貨幣或者其他有價值的東西來交換。產(chǎn)品的定義：核心利益層有形/實際產(chǎn)品附加產(chǎn)品層這是產(chǎn)品最基本的層次,是滿足顧客需要的核心內(nèi)容,即顧客購買的真正動機有形產(chǎn)品.是指支持產(chǎn)品核心利益的各種具體形式,如產(chǎn)品的質(zhì)量、功能、款式、品牌和包裝等方面的具體特征.是指顧客在購買產(chǎn)品時所得到的額外服務(wù)或利益,如提供信貸、免費送貨、售后服務(wù)等等.附加產(chǎn)品是使企業(yè)的產(chǎn)品有別于競爭產(chǎn)品、實施差異化策略的有效途徑.傳統(tǒng)產(chǎn)品的內(nèi)涵層次：核心利益層有形/實際產(chǎn)品附加產(chǎn)品層手機通訊樣式、質(zhì)量、功能、款式、品牌、包裝-例如：iphoneX/華為Mate10/小米MIx2/oppoR11s/vivox20產(chǎn)品使用說明、流暢的系統(tǒng)、頂級的硬件配置、豐富多彩的App、免費送貨、優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)、追求高價值科技產(chǎn)品品所帶來的面子等核心利益層潛在利益層指消費者希望得到的最核心和最基本的效用或利益。除核心利益之外的滿足自己個性化需求的利益的總稱個性化利益層附加/延伸利益層產(chǎn)品形式層消費者選擇該產(chǎn)品希望得到的一些附加利益能滿足消費者潛在需求，但尚未被消費者意識到或已經(jīng)被意識到而尚未被消費者重視或消費者不敢奢望的一些產(chǎn)品利益。指產(chǎn)品的核心利益、個性利益和潛在利益借以存在并傳遞給消費者的具體形式。網(wǎng)絡(luò)銷售產(chǎn)品的內(nèi)涵層次：核心利益層個性化利益層附加利益層潛在利益層產(chǎn)品形式層利用碎片化時間的團隊游戲、消遣游戲昵稱皮膚等級制度、優(yōu)惠活動、投訴建議、社交、群體歸屬感交友、做網(wǎng)絡(luò)主播、游戲產(chǎn)業(yè)鏈、基于安卓和IOS系統(tǒng)的騰訊旗下開發(fā)的手機網(wǎng)絡(luò)游戲。新產(chǎn)品的開發(fā)思路：1、新開發(fā)的產(chǎn)品2、新產(chǎn)品線3、現(xiàn)有產(chǎn)品線外新增加的產(chǎn)品4、現(xiàn)有產(chǎn)品的改良品或更新5、降低成本的產(chǎn)品6、產(chǎn)品的重新定位2你準(zhǔn)備提供的產(chǎn)品，解決什么需求？需求用戶需求模型高頻低頻剛需非剛需一、什么是剛需/非剛需？所謂剛需是指那些硬需求，離了這些東西，就玩不轉(zhuǎn)；而所謂非剛需是有沒有你都行，有你更好，沒有也差不了哪去。二、什么是高頻需求，還是低頻？用戶需要多少時間消費一次。四、判斷哪些是真需求，哪些是偽需求？去偽存真。a、不但要看用戶怎么說，還要看用戶怎么做；b、看清用戶這么做的本質(zhì)目的，靠領(lǐng)域知識理解目標(biāo)用戶；c、新功能上線時，多用用灰度測試。關(guān)于剛需&非剛需、高頻&低頻的幾點理解：1、剛需與非剛需、高頻與低頻是相對而不是絕對的，同樣的產(chǎn)品對不同的人而言需求不同、每個人的認知差異也會造成結(jié)果的不同。2、四象限內(nèi)的產(chǎn)品并不是固定的，在某些條件下，可以互相流動轉(zhuǎn)化，非剛需可變?yōu)閯傂?，高頻變?yōu)榈皖l，反之亦然。例如：時間和任務(wù)的緊迫感（補習(xí)班）、長期養(yǎng)成的行為習(xí)慣（煙癮）、環(huán)境的變化（選擇變多/少）。3、剛需有時候是牛逼的產(chǎn)品和營銷反向營造的結(jié)果。3這個需求的市場是否足夠大？

市場三、市場成熟期和市場養(yǎng)成期。一般我們會把市場分為市場成熟期和市場養(yǎng)成期，二者打法不同。所謂市場成熟期，是指本來這個市場就存在，企業(yè)只需要讓用戶來你這里消費，然后收割就好了。而市場養(yǎng)成期需要往往需要改變用戶的消費習(xí)慣，建立新的消費習(xí)慣。這個過程需要讓低頻變成高頻，或者讓非剛需變成剛需，從而讓小眾變成大眾。這個過程是一個改變用戶消費習(xí)慣的過程，需要用戶離開原來的消費舒適區(qū)，進入新的消費領(lǐng)域，難度很大。

一、市場的細分和定位是否足夠準(zhǔn)確。二、市場的體量是否足夠龐大來支撐你商業(yè)模式的收益。四、市場投入產(chǎn)出比（計算公式：收益/投資×100%）一個商業(yè)模式的推出，前期一定需要大量的投資，包括產(chǎn)品的前期開發(fā)費用、后期維護費用、市場的營銷推廣費用，工作人員的開支、辦公耗材、場地租賃等等、這些投資多久能夠找回？根據(jù)市場的不同時期的劃分，養(yǎng)成期市場還需要前期培育過程，所以總體來看市場成熟期的投入產(chǎn)出比要遠遠高（大）于市場養(yǎng)成期。五、市場推廣方案的制定。4你的模式，會動誰的奶酪？既得利益者三、你的這些資源是否有足夠的實力去抗衡這個行業(yè)的既得利益者一、你手上有那些資源？二、對手有那些資源？5你的模式賄，是否容筋易被復(fù)制慢？可復(fù)制三、能點否在短曾期內(nèi)快罪速建立伏你的商州業(yè)壁壘假如你的速商業(yè)模式罵被對手復(fù)秘制了，你磚有什么辦喬法可以克情敵制勝，行甩開對手段。我們需賽要考慮自升身的核心梁競爭力、峰資源整合豆度、技術(shù)繭含量、規(guī)孕模效應(yīng)、擇領(lǐng)先周期甚等。一、自己袋可復(fù)制在創(chuàng)業(yè)項嚼目前期，涼常常需要木有一個較賞長時間的攀小范圍的零市場驗證忙階段，然釀后推向大突面積市場線。這需要辜我們摸索囑出一套可促復(fù)制的運遲作模式：門商業(yè)模式霉、團隊建乘設(shè)，推廣釣策略、渠身道運營等導(dǎo)。二、復(fù)制的過談程中可能扮出現(xiàn)哪些柴隱患不同市莫場有不吩同市場攔的特點港，例如壘：當(dāng)?shù)亟哒?、均消費水像平、文摔化習(xí)俗宵、男女寶比例等加。需要堆提前預(yù)撕估和判要斷，哪州些市場撥不可進狂，哪些刑市場有拔隱患，醒并把隱床患消滅禮于萌芽騰。6這是最、治最、最重請要的。簡單說，至你的商業(yè)烈模式，怎同么賺到錢塞？盈利模捉式一、你的商業(yè)孔價值在哪最？能解決期顧客的哪暗些價值訴弱求？只有滿足謀了顧客的鵲價值訴求巷，你的商肚業(yè)模式才尼有價值。同樣是O2O，同樣采叮取補貼大以戰(zhàn)，為什祖么滴滴可飄以做成上鼓百億的估銜值的獨角店獸，而上攜門美甲，上門美容，上門足請浴這些卻逐達漸被淘汰膜？1、需求：營出行是高頻剛需窯的大眾市娃場。其他奸是低頻非獸剛需小如眾市場。出行經(jīng)解決的晴是用戶考打車難母、用車貪慢的真需求，而上由門服務(wù)駱是偽需求，（想想鞭你是否真坦的想要在同自己家做皺美甲、做略足浴、做禮美容）？2、市場鴨：滴滴婦的用戶知處于市場成巾熟期和其他鑰服務(wù)類o2o則處于市場養(yǎng)孤成期。從根本小上說，翅滴滴并目沒有改詳變用戶畫出行習(xí)陜慣。也賤就是說擾這個需背求本來啊就在，偉而不需聯(lián)要被發(fā)轉(zhuǎn)掘和創(chuàng)凡造，滴滴只晌是依靠振補貼吸拍引用戶勸做了消追費平臺較（行為酸路徑）瀉的遷移劈燕，消費廊的還是跟出行服派務(wù)；出盯行用戶緒的規(guī)模遠遠大爪于其他膜O2O粒場景；撞滴滴商囑業(yè)模式傻難度要專遠遠低借于其他撓服務(wù)類o2o，投出屆產(chǎn)出比煉要遠遠攻高于其亮他服務(wù)剪類o2o。投資機槐構(gòu)愿意給浴錢。3、滴滴繡前期對第出租車獻和顧客廢分文不膨取，還且大量補掠貼吸引棋車主和干用戶，油即解決探了用戶莊的出行五需求，粱又沒有枯觸動出蠻租車主幼的利益毯。（前繁期雖然告觸動了臟某些地弓方政府割的利益升，但在選與出租慌車公司犁的博弈稅中取勝漏，后期透專車、孤快車的料推出一酬定程度值上觸動覽了出租炎車的利尼益，但罵用戶使出用習(xí)慣已養(yǎng)成固、而作為出單租車散戶何、甚至出教租車公司營根本無力個與已經(jīng)形題成獨角獸梳的滴滴抗麗衡）4、對自身四來說：滴滴商碎業(yè)模式?？稍诙贪Y期內(nèi)大講量快速錫復(fù)制到猶全國乃偽至全球陷各地。躺（拋開異部分地觀區(qū)的政墊策因素洽）。對對手來雨說：依靠投資移機構(gòu)給的位錢，拿出叮廣告費補善貼車主和沃用戶，以輩壓縮時間袍換取各個六戰(zhàn)場勝利氣，快速培影養(yǎng)用戶術(shù)使用習(xí)傍慣（規(guī)礎(chǔ)模效應(yīng)筆，領(lǐng)先衰周期），而這罩個過程分中積累弊的大量運酷營經(jīng)驗渾（核心譜競爭力伶），籠絡(luò)反的大量風(fēng)投選資本（資而源整合），使后推來者很通難進入筍，從而早形成自拌己的商搖業(yè)壁壘亡。5、資金池道，服務(wù)聚抽成，松廣告業(yè)所務(wù)以及出熱行服務(wù)喇所延伸茅出來的大數(shù)據(jù)，又基于至大量的出盈行數(shù)據(jù)，放進入人工智徐能領(lǐng)域，進而延度伸出如今末的無人駕駛焦業(yè)務(wù)，盈利模式冊想想空間獵巨大。Che眉ckLis量t1、產(chǎn)品2、需求3、市場4、既得利繳益者5、可復(fù)制6、盈利模去式THAN綁KYOUFORWAT都CHI隸NG9、靜夜崖四無鄰注，荒居躬舊業(yè)貧潑。。4月-2雨34月-庸23Fri壤day停,A蔥pri纖l2劣8,梢202傳310、雨中斷黃葉樹從，燈下滾白頭人灣。。16:識27:例5916:2熊7:5916:2沾74/28具/202可34:分27:5大9PM11、以我獨儲沈久，愧教君相見頻嗚。。4月-2恥316:丑27:底5916:群27Apr誰-2328-A串pr-2怒312、故人江提海別，幾液度隔山川更。。16:題27:浮5916:予27:喉5916:2熟7Fri與day口,A猾pri個l2仁8,葬202激313、乍見翻牙疑夢，相腰悲各問年預(yù)。。4月-徐234月-者2316:2定7:5916:2冒7:59Apri趙l28疤,20走2314、他鄉(xiāng)生執(zhí)白發(fā)，舊舞國見青山破。。28笑四月巧202雪34:2摘7:5棵9下窯午16:2桐7:594月-為2315、比不嚼了得就曠不比，群得不到為的就不幅要。。。四月2猛34:2膨7下卡午4月-蜻2316:2暈7Apr紗il胖28,慚20脂2316、行動出芝成果，工極作出財富疏。。2023找/4/2僻816逆:27:雖5916:冤27:北5928A感pril香202罵317、做前編，能夠攜環(huán)視四腰周；做格時，你競只能或畢者最好夸沿著以趣腳為起均點的射荒線向前屆。。4:28頁:00弟下午4:2掠8下栽午16:校28:狗004月-口239、沒有失婆敗，只有厭暫時停止液成功！。4月-童234月-2可3Frid滑ay,既Apri類l28寄,20捎2310、很多事收情努力了柔未必有結(jié)國果，但是辦不努力卻卡什么改變贊也沒有。同。16:2評8:0016:2處8:0016:2驢84/2池8/2并023亂4:誰28:融00企PM11、成功撒就是日攝復(fù)一日環(huán)那一點抗點小小決努力的堪積累。富。4月-2表316:它28:棟0016:2免8Apr偉-2328-A貝pr-2終312、世間成目事，不求勺其絕對圓魄滿，留一印份不足，禽可得無限艷完美。。16:距28:綱0016:2頌8:0016:鐮28Frid棚ay,拐Apri慌l28皇,20石2313、不知香猶積寺，數(shù)矮里入云峰禿。。4月-扇234月-2崗316:鏈28:益0016:唇28:擦00Apri資l28坐,20殿2314、意志昌堅強的威人能把摔世界放透在手中頸像泥塊謎一樣任戰(zhàn)意揉捏鴉。28田四月瞧202挪34:2牽8:0斃0下起午16:2福8:004月-名2315、楚塞三災(zāi)湘接，荊搶門九派通迎。。。四月2驢34:28劍下午4月-2亮316:涉28Apri徑l28柿,20請2316、少年惜十五二猛十時，頁步行奪其得胡馬仿騎。。2023斤/4/2忌816量:28:貼0016:2齒8:0028午Apr尖il謎202貍317、空山撇新雨后察，天氣岸晚來秋坦。。4:2立8:0漏0下虹午4:28屈下午16:2棉8:004月-膀239、楊柳散內(nèi)和風(fēng)，青晴山澹吾慮葡。。4月-浪234月-脈23Frid叼ay,距Apri膀l28職,20封2310、閱讀一郊切好書如啦同和過去旋最杰出的鞭人談話。16:2窯8:0016:毯28:網(wǎng)0016:2黨84/2頑8/2紀(jì)023閉4:吉28:袖00塌PM11、越是沾沒有本逝領(lǐng)的就代越加自閥命不凡水。4月-仁2316:席28:塌0016:2拾8Apr口-2328-A鑄pr-2戚312、越是無渡能的人，篩越喜歡挑騰剔別人的褲錯兒。16:吉28:添0016:山28:馬0016:2窮8Frid把ay,湯Apri架l28鞠