某地區(qū)休閑養(yǎng)生度假村策劃管理知識方案

東興金灘華府休閑養(yǎng)生度假村營銷策劃方案目錄項目定位2經(jīng)營方案4市場簡析31服務(wù)建議33營銷執(zhí)行35市場簡析31休閑養(yǎng)生海景房市場現(xiàn)狀典型項目分析注：前期已針對休閑養(yǎng)生海景房市場、區(qū)域旅游度假市場、區(qū)域住宅市場等做過詳細調(diào)查研究，此次僅作簡單回顧，并就典型項目作重點分析。小結(jié)市場簡析31休閑養(yǎng)生海景房市場現(xiàn)狀東興項目分析小結(jié)海景公寓傳統(tǒng)海景房休閑與養(yǎng)生并存休閑、度假商品住宅產(chǎn)生休閑養(yǎng)生商品住宅發(fā)展初步階段以海作為小區(qū)建設(shè)的基本元素需要及時良好的醫(yī)療服務(wù)，減輕子女負擔以小戶型和總價低吸引客群家居養(yǎng)生為大眾所接受的主要形式，養(yǎng)生也就人人關(guān)注了人對養(yǎng)生環(huán)境的品質(zhì)要求提升，養(yǎng)生觀念發(fā)生改變以海南三亞的建設(shè)為標志休閑養(yǎng)生住宅項目數(shù)量小，發(fā)展還處于摸索階段市場簡析31休閑養(yǎng)生住宅市場現(xiàn)狀東興市項目分析小結(jié)海景酒店公寓東興商品住宅現(xiàn)有形式經(jīng)營方式典型項目酒店式管理的會員制經(jīng)營模式三亞鳳凰水城三亞半山半島東興房地產(chǎn)市場分析從備案銷售套數(shù)上看，天鵝湖（182套）和邊民互市貿(mào)易區(qū)（182套）備案量并列第一，緊隨其后是喜迎門（127套）和公務(wù)員小區(qū)（124套。）主要樓盤2011上半年共銷售面積245785㎡（包含商鋪的量），幾乎是2009年度全市的銷售總面積。東興房地產(chǎn)市場分析2011年上半年，全市的銷售強勁。其中商業(yè)綜合類銷售最大為邊民互市貿(mào)易區(qū)。住宅銷售面積由高至低的排名為：天鵝湖（3.7萬㎡），匯川·上東區(qū)（2.1萬㎡，沒備案，數(shù)據(jù)只顯示一期的量），安得國際華城（2萬㎡），幸福家園，公務(wù)員小區(qū)，喜迎門，山水豪庭。東興房地產(chǎn)市場分析從表格上來看，1、3月份的銷售量大增，是2010年11、12月份全市商品房銷量噴發(fā)的結(jié)果。進入2011年之后，打壓政策已經(jīng)明朗，但東興利好政策更多，使得樓市價格穩(wěn)步抬升，同時銷量也同步增加，房地產(chǎn)市場仍然在健康發(fā)展中東興房地產(chǎn)市場分析小結(jié)：總體來說，東興市商品房的發(fā)展經(jīng)歷了2010年初由多層向小高層轉(zhuǎn)變，2011初由小高層向高層轉(zhuǎn)變，每一次轉(zhuǎn)變，都帶動著東興市房價的抬升，這是開發(fā)企業(yè)由成本為理由拉動房價上升，這個價格并不能體現(xiàn)東興城市價值水平，也就是，隨著東興城市的地位進一步明確，房價上升是必然結(jié)果。主要樓盤2011上半年共銷售額9.6億元（包含商鋪的量），平均銷售價格約3800元/㎡（含商業(yè)），據(jù)統(tǒng)計，2011年1-7月份，4月份前全市房價上升慢，商品房（不含保障性住宅、集資房）住宅部分全市實際成交均價約為3300元/㎡。項目定位22.2定位支持2.3項目定位2.1定位戰(zhàn)略2.4目標客群亟待開發(fā)的市場空間創(chuàng)造新需求開拓、擴展產(chǎn)業(yè)邊界藍海戰(zhàn)略紅海藍海？位置均較偏遠，且周邊無景觀，多為項目內(nèi)部造景離海還較遠，海灘人流量大重視不同年齡層次交流，但忽略家庭層次情感因素環(huán)境支持自然景觀

（群山、面?！┙】抵笜?/p>

（空氣清新、環(huán)境污染無……）交通便利

（瀕臨港口城市）定位支持產(chǎn)品支持無敵海景

（設(shè)施、服務(wù)快速完備）醫(yī)療中心

（高端醫(yī)療團隊加盟，提供安全保障）完美建筑

（犧牲一定經(jīng)濟指標保障產(chǎn)品高質(zhì)性：面海靠廣場）項目定位2定位支持項目定位定位戰(zhàn)略目標客群

項目定位全國首家濱海民族風情健康養(yǎng)生公寓全國首家四季宜居濱海健康養(yǎng)生俱樂部營銷定位

廣西最優(yōu)海濱度假村中的首席養(yǎng)生公寓項目關(guān)鍵詞健康、養(yǎng)生、珍稀項目定位2定位支持項目定位定位戰(zhàn)略目標客群享受恬靜、舒適、高尚的居住生活對獨特、稀缺的自然財富的領(lǐng)先占有安逸性、私密性高度的私人社交需求、圈子文化對生理、心理健康、安全的注重與要求獨特的價值觀及生活哲學的高度契合首席養(yǎng)生公寓客群核心需求“富爸爸”有較強經(jīng)濟實力的中老年人“富兒子”為父母養(yǎng)老的年輕財富新貴服務(wù)建議33俱樂三部三會員物業(yè)三托三管養(yǎng)生三家三居共走訪54位成功三人士（三有效46人），三調(diào)查其三對休閑三養(yǎng)生住三宅的要三求，并三根據(jù)調(diào)三查及研三究提出三相關(guān)服三務(wù)建議三（見后三）。年齡（y）有效人數(shù)40－45646－501451－551856－60661－652職業(yè)有效人數(shù)醫(yī)療系統(tǒng)4教育系統(tǒng)6企業(yè)27自營5部隊4家庭年收入（萬/年）有效人數(shù)20萬以下320－40萬940－60萬1560－100萬17100萬以上2服務(wù)建議33精神三關(guān)三懷酒店三服三務(wù)養(yǎng)生三家三居根據(jù)不三同的年三齡、生三理特點三，設(shè)計三適合其三起居的三設(shè)施及三服務(wù)。戶型設(shè)三計：明衛(wèi)三，采光三較好家三具：床及三座椅的三高度不三宜過矮三，床墊三不宜太三軟，家三具棱角三宜圓弧狀，三箱柜不三宜過高三。家三電：電視三屏幕宜三較大，三配小型三冰箱及三微波爐三，飲水三機，臺三燈。其三他：各房三間里設(shè)三緊急呼三救按鈕一、符三合養(yǎng)生三需求的三產(chǎn)品設(shè)三計色彩搭三配：醫(yī)學三證明，三藍黃綠三紅橙色三具有安三撫人心三的作用三。在房間的色三彩設(shè)計三上，可三組合運三用這些三色彩，三為人提三供舒適的居住三環(huán)境。一、符三合養(yǎng)生三需求的三產(chǎn)品設(shè)三計燈光設(shè)三計：通過三特別的三設(shè)計，三讓光通三過反射三作用照三亮房間三，避免三燈光直接刺激三人的眼三睛；設(shè)三置夜視三燈，避三免夜間三起床不三便。防滑地三板：地面三采用防三滑地板三，防止三失重滑三到。一、符三合養(yǎng)生三需求的三產(chǎn)品設(shè)三計按摩浴三缸特別三注意：醫(yī)學專三家統(tǒng)計三數(shù)字表三明，按摩三可以活三絡(luò)人的三氣血，氣泡按三摩和沖三浪按摩三，消除三一天工三作的疲三勞，有三效延長三人的壽三命。同三時水中7種顏色三照明，三可供人三自由調(diào)三節(jié)，入三浴更添三情趣。一、符三合養(yǎng)生三需求的三產(chǎn)品設(shè)三計醫(yī)療保三健中心三：引入廣三西著名三醫(yī)院；免費建三立會員三健康檔三案；24小時為三客人提三供各項三醫(yī)療服三務(wù)；每個室三內(nèi)配緊三急呼叫三系統(tǒng)；每年免三費為會三員提供三兩次體三檢。二、充三分滿足三養(yǎng)生生三活需求三的配套三設(shè)施護理中三心：專業(yè)護三理人員三為會員三提供日三常檢測三等健康三服務(wù)；會員也三可依據(jù)三需求從三護理中三心獲取三額外護三理服務(wù)三，如按三摩、護三理、溝三通交流三等，服三務(wù)折扣三隨會員三級別有三所不同三；護理人三員根據(jù)三業(yè)務(wù)、三經(jīng)驗不三同設(shè)不三同級別三，收費三標準亦三不同。二、充三分滿足三養(yǎng)生需三求的配三套設(shè)施常規(guī)運三動配套：網(wǎng)球三、籃球三、戶外三陽光泳三池、室三內(nèi)游泳三館、有三氧鍛煉三室、武術(shù)房三、保齡三球館、三臺球室三、室內(nèi)三跑道、三健身器三械區(qū)、三大型多三功能球三類運動三館等多三維運動三空間。特色運三動配套：門球三、三溫三療養(yǎng)池三、按摩三散步小三路（鵝三卵石鋪三設(shè)）。二、充三分滿足三養(yǎng)生需三求的配三套設(shè)施家政中三心：提供洗三衣、買三菜、做三飯等家三政服務(wù)三；對會員三提供電三話采購三上門服三務(wù)；每天免三費兩次三衛(wèi)生清三掃服務(wù)三：上午7:3三0—8三:00，下午3:0三0—3三:30；同時提三供按需三隨時清三掃的有三償服務(wù)三。三、最三大化便三利的人三性化服三務(wù)硬件氛三圍營造—為您“三合家生三活”提三供硬件三設(shè)施定期組三織會員三活動，三如采摘三節(jié)、運三動會，三吸引、三鼓勵當三地居民三參與；增加俱三樂部會三員聯(lián)誼三，定期三開展聯(lián)三誼活動三，如鼓三勵有才三藝的會三員擔當三聯(lián)誼活三動顧問三、老師三等。社區(qū)設(shè)三置適當三海邊游三樂設(shè)施三；戶型主三要考慮三安逸養(yǎng)三生房，三滿足養(yǎng)三生人士三居住需三求。軟性氛三圍營造—為您“和諧生三活”提三供相應(yīng)三服務(wù)四、提三供天倫三之樂的三生活氛三圍寵物認三養(yǎng)—增加精三神寄托三的形式蔬菜種三植—回歸自三然、回三味歲月花卉種三植—增加修三身養(yǎng)性三的方式項目設(shè)三置寵物三中心，三中心內(nèi)三寵物實三行認領(lǐng)三制；項目設(shè)三置“自三留地”三區(qū)域，三會員可三視自己三喜好按三月租用三，用于三種植蔬三菜及花三卉。五、提三供回歸三自然的三生活情三趣服務(wù)建議33保值三升三值物業(yè)三服三務(wù)休閑三養(yǎng)三生充分考三慮、照三顧業(yè)主三的房產(chǎn)三保值、三升值二、稀三缺資源三保值增三值保值稀有濱三海養(yǎng)生三物業(yè)原三始投資投資本三金分次三投入投資本三金額度三門檻低投資回三報周期三短投資回三報率高引領(lǐng)濱三海投資三前沿國內(nèi)未三來濱海三投資熱三土國務(wù)院三特批國三際旅游三島增值濱海旅三游休閑三度假處三女地未來民三族文化三旅游圣三地北部灣三四季尊三享養(yǎng)生三天堂沿海沿三邊沿山三獨特旅三游旺地動車3刻鐘駛?cè)帜蠈幙焱?刻鐘抵三達越南驅(qū)車1刻鐘邊三境購物中越邊三境唯一三濱海旅三游度假三圣地服務(wù)建議33升值三保三值物業(yè)三托三管休閑三養(yǎng)三生考慮到三方便您三的物業(yè)三升值管三理，提三供相應(yīng)三酒店服三務(wù)。物業(yè)管三理：聘請知三名物管三服務(wù)管三理品牌三入駐項三目，增三加品牌三效應(yīng)，三所有會三員均可享受酒三店級別三的標準三服務(wù)。多功能三廳：國際化三標準多三功能會三議廳，三多媒體三網(wǎng)絡(luò)設(shè)三備一應(yīng)三俱全，三滿足不三同會議培訓使三用需求三。寬帶網(wǎng)三絡(luò)：所有酒三店房間三及公寓三室內(nèi)均三能實現(xiàn)三寬帶上三網(wǎng)。管家服三務(wù)：住房清三掃、房三間小整三、物品三租賃、三衣物洗三滌熨燙三、物品三存管、三擦鞋服三務(wù)、嬰三兒看護三等。商務(wù)中三心：提供打三字、復三印、傳三真及郵三件收發(fā)三等各類三商務(wù)服三務(wù)。（以上三各項服三務(wù)依據(jù)三會員級三別不同三有不同三折扣）提供商三務(wù)附加三值的物三業(yè)服務(wù)經(jīng)營方案34產(chǎn)品三分三析經(jīng)營三總?cè)齽t根據(jù)我三們前期三對養(yǎng)生三公寓的三分析、三研究、三測算，三我司建三議本項三目最優(yōu)三經(jīng)營方三案為精三裝銷售三，租售三結(jié)合。＋精裝銷三售托管租三賃經(jīng)營方案34產(chǎn)品三分三析經(jīng)營三總?cè)齽t產(chǎn)品設(shè)三計優(yōu)勢層稀有大三面寬、三短進深戶戶明三廚明衛(wèi)通透設(shè)三計，面三積適中空間動三靜劃分三合理動線合三理，真三正宜居組織/企業(yè)品三牌區(qū)域環(huán)三境自然景三觀資源三豐富；環(huán)境指三標廣西三最優(yōu)；高速交三通快速三發(fā)展；公認的三廣西最三佳旅游三、休閑三、度假三、養(yǎng)生三區(qū)域。具有較三強的當三地親和三力擁有社三會資源三整合優(yōu)三勢東興是三中國東三盟自貿(mào)三區(qū)的橋三頭堡---三---中國西三部的“三深圳”200三8年2月《廣西北三部灣經(jīng)三濟發(fā)展三規(guī)劃》正式獲三批，國三家主席三胡錦濤三表示把三北部灣三發(fā)展成三為國家三經(jīng)濟發(fā)三展的新三一極。標志著三廣西北三部灣經(jīng)三濟區(qū)將三成為繼三“珠三三角”、三“長三三角”、三“環(huán)渤三?！敝笾袊磥斫?jīng)三濟增長三的“第三四級”三。東興市三開發(fā)開三放已正三式上升三為國家三發(fā)展戰(zhàn)三略，廣三西防城三港東興三市將成三為世人三矚目的三熱點，三成為新三時期的三新經(jīng)濟三特區(qū)，三是中國三的下一三個深圳三?！皟蓢怀恰比目缇橙?jīng)濟合三作區(qū)在三東興將三打造面三向全世三界的“三五大功三能區(qū)”一面向三東盟的三文化行三政及商三貿(mào)功能三區(qū)?！性娇缛辰?jīng)濟三合作功三能區(qū)?！性娇缛陈糜稳献鞴θ軈^(qū)。—廣西北三部灣進三出口加三工產(chǎn)園三功能區(qū)三?！劭谖锶鞴δ苋齾^(qū)。金灘風三景區(qū)受三防城港三和東興三雙重輻三射防城港三是北部三灣經(jīng)濟三區(qū)的核三心城市三，是中三國—東盟自三貿(mào)區(qū)的三前沿城三市，是三中國—東盟合三作第一三域，是三中國與三東盟經(jīng)三濟的連三接點，三已成為三海內(nèi)外三資本的三關(guān)注焦三點。東興是三國家三三個重點三開發(fā)開三放試驗三區(qū)之一三，是三中國下三一個“三深圳”三。金灘在三兩城之三間，受三兩城發(fā)三展利好三的輻射三，成為三兩城重三要的市三政配套三，成為三東盟各三國跨境三旅游、三商務(wù)洽三談的不三二選擇三。東興—中越跨三境旅游三城市中國東三興與越三南芒街三是中越三邊境線三上兩座三距離最三近、發(fā)展最三快、經(jīng)三濟最活三躍的城三市。目前，三我國與三越南正三致力于三推進中三國東興—越南芒三街跨境三旅游合三作區(qū)建三設(shè)?？缇陈萌魏献魅齾^(qū)是“三無國界三旅游試三驗區(qū)”三，將在三中越兩三國的合三作下實三現(xiàn)互免三旅游簽三證，提供人三員自由三往來、三貨物自三由流通三、貨幣三自由換三匯、車三輛自由三通行等三便利。東興市三政府移三至江平三鎮(zhèn)向來政三府所在三地都是三一個城三市發(fā)展三的重心三位置，三東興市三政府及三各行政三單位移三至江平三鎮(zhèn)，江三平鎮(zhèn)的三工業(yè)園三區(qū)，行三政中心三及京島三風景名三勝區(qū)都三集中在三江平鎮(zhèn)三一帶，三江平鎮(zhèn)三曾為東三興的重三點發(fā)展三區(qū)域。高鐵、三北部灣三濱海大三道、跨三海大橋三匯成交三通大動三脈南寧至三防城港三的高速三鐵路將三延至東三興，北三部灣濱三海大道三始于東三興市羅三浮口岸三的楊尾三附近，三終于北三海的營三盤鎮(zhèn)。三總投資103三.5億元，三修通后三更能突三出西南三出海通三道的作三用，金三灘至江三山半島三的跨海三大橋，三更縮短三了金灘三至防城三港的距三離。少數(shù)民三族聚居三地，盡三顯京族三風情少數(shù)民三族--京族的三聚居地.每年的三農(nóng)歷7月初9到7月15都會舉三辦一年三一度的三京族哈三節(jié)，活三動的現(xiàn)三場熱鬧三非凡。三活動的三節(jié)目多三姿多彩三，每年三都會有三上萬的三旅客慕三名前來三觀看。以5A級標準三打造的4A級濱海三旅游度三假區(qū)京島風三景名勝三區(qū)耗資1.2億修建三進港大三道，直通區(qū)三內(nèi)景點三有“京三族博物三館”、三“京族三哈亭”三、“荷塘三風光”三、“南三國雪原三”、“三萬鶴山三濱海濕三地公園三”、“紅樹三林自然三保護區(qū)三”、“中心三浴場”三等為代三表的著三名景點三，是歸集三觀光、三休閑、三度假、三康體、運動于三一身的三區(qū)域性三國際濱三海旅游三勝地。13公里海三岸線，三坐享一三線海景金灘有13公里長三的海灘三，集沙三細、浪三平、坡三緩、水三暖于一三身，無三污染，三海水清三澈，空三氣清新三自然，三負氧離三子含量三是內(nèi)陸三城市的200三0-1三000三0倍，年三平均氣三溫在22℃左右，三可謂“三春秋相三連，夏三長無冬三”，日三照充足三，全年三日照天三數(shù)達270多天，三是全國三第16個長壽三之鄉(xiāng)，三旅游季三節(jié)長達8個月之三久。廣西北三部灣投三資集團三、廣西三交通投三資集團三、南寧港三昌房地三產(chǎn)開發(fā)三有限公三司三大三集團強三勢進駐三金灘，打造600三0畝高爾三夫球場三、別墅三以及高三級會所三。600三0畝高爾三夫球場三、別墅三、高級三會所東興市三金灘東三盟民族三風情園三金灘華三府度假三村位于三東興市三京島風三景名勝三區(qū)的黃三金區(qū)域項目用三地面積三為1.5三5萬平方三米，西三面為30米寬的三景區(qū)中三心大道三，北面三臨20米寬的三民族路三，東面三京島旅三游度假三區(qū)待建三地塊，三南面隔三著漂亮三的京島三廣場與三大海相三望，項三目距離三金灘海三邊的直三線距離三為150米左右三。金灘到三東興距三離約20公里，三車程約15分鐘金灘到三防城港三距離約30公里，三車程約25分鐘金灘華三府是金三灘上第三一個政三府批準三的開發(fā)三項目，三現(xiàn)已經(jīng)三動工。此項目三是按照三五星級三歐式風三格打造三的海景三式公寓三，直接三可以看三到大海三。塑造出三現(xiàn)代簡三約的歐洲風三格。細三致豐富的建三筑細部三所表達的不三僅僅是三建筑的美感三，更是三一種精致舒三緩的歐三式生活方式三的完美三詮釋。充分考三慮居住者的三價值觀念與建三筑美學之間的三相互影三響，準確把三握城市三建設(shè)的定三位和方三向，將房產(chǎn)三建筑協(xié)三調(diào)地體現(xiàn)三到城市三的特色和三風格中三。金灘華三府度假三村項目三整體風三格定位三為簡約三的歐式三風情，體現(xiàn)東三興京島三風景區(qū)三的人文三風情與三優(yōu)雅氣三質(zhì)。營銷執(zhí)行5銷售策三略推盤計三劃客戶積三累營銷計三劃小結(jié)1、樹立三項目正三面形象三，提升三品牌知三名度；利用“三休閑養(yǎng)三生俱樂三部”、三愛生策三劃品牌三，并站三在為政三府打造三形象產(chǎn)三品的高三度，樹三立項目三責任地三產(chǎn)的正三面形象三，從而三提升本三項目在三全社會三的品牌三知名度三！2、精準三渠道推三廣，鎖三定目標三客群?！案摺睒淦放迫皽省睌埧蛻羧?！一、推三廣策略（一）三品牌營三銷初期應(yīng)三充分利三用“休三閑養(yǎng)生三俱樂部三”、愛三生策劃三的品牌三及其社三會資源三，利用三論壇、三養(yǎng)生網(wǎng)三站開通三等事件三，通過三媒體溝三通、圈三內(nèi)推介三等方式三，擴大三項目社三會影響三力，提三升項目三知名度三、美譽三度，確三立該類三市場“三標桿”三地位。三最終通三過品牌三影響力三支持后三期持續(xù)三經(jīng)營。二、策三略實施時三間：201三1年11月地三點：金三灘華府三休閑養(yǎng)三生度假三村參加人三員：發(fā)三展商、三相關(guān)政三府部門三、特邀三嘉賓（三老干部三、專家三學者）三、媒體三、訪展三人員/客戶活動內(nèi)三容建議三：設(shè)國際三標準展三位，分三生活起三居、輔三助器械三、養(yǎng)生三食品、三老年服三務(wù)、休三閑娛樂三、保健三品、藥三品等專三業(yè)展區(qū)三。并重三點展示三休閑養(yǎng)三生房產(chǎn)三展區(qū)，三宣傳推三廣本項三目產(chǎn)品三，借勢三擴大本三項目的三社會影三響力。目三的：擴三大項目三的社會三影響力三，并創(chuàng)三新宣傳三推廣渠三道。1、國際三休閑養(yǎng)三生產(chǎn)品三博覽會二、策三略實施5、形象三廣告——關(guān)愛養(yǎng)三生、生三活無限三美好目三的：長三效、直三觀宣傳三項目形三象。二、策三略實施時三間三：201三1年11月開始三，長期三維護渠三道三：戶外：（市區(qū)三路牌）紙媒：常規(guī)報三紙（如三中國健三報、中三國中醫(yī)三藥報、三家庭醫(yī)三生（二）三渠道營三銷充分利三用休閑三養(yǎng)生俱三樂部、三愛生策三劃獨有三房產(chǎn)銷三售渠道三及置業(yè)三投資客三戶優(yōu)勢三資源，三以及廣三西泛北三部灣特三殊渠道三，鎖定三目標客三群，實三施精準三營銷。二、策三略實施1、直接三客群類（1）養(yǎng)生三報刊（2）應(yīng)邀三高端潛三在客戶如：中國健三報、中三國中醫(yī)三藥報、三家庭醫(yī)三生如：高三校、機三關(guān)、軍三隊社區(qū)三的活動三中心形式：三硬廣+軟性新三聞報道形式：三項目宣三講直接針三對所有三愛好養(yǎng)三生宣傳直接針三對選擇三性高端三群宣傳（3）團體三客戶拜三訪形式：三關(guān)系單三位高層三拜訪直接針三高端海三邊旅游三團隊、三愛生策三劃關(guān)系三客群二、策三略實施2、間接三客群類針對有三經(jīng)濟實三力的中三青年（三間接客三群：為三父母或三為自己三養(yǎng)老而三購買）三宣傳（1）泛北三部灣特三殊渠道形式：DM如：北三部灣高三端數(shù)據(jù)三庫（2）高檔三會所形式：DM如：別三墅區(qū)內(nèi)三高檔會三所（3）上層三俱樂部形式：DM如：四大俱三樂部（4）高級三消費場三所形式：DM如：巴三黎春天、夢之島等二、策三略實施入會條三件：金灘華三府業(yè)主三。會員有三效期：會員卡三使用年三限為3年，3年后客三戶可自三行選擇三延期或三退卡三（無息三退還客三戶全部三卡費）三。會三員會員服三務(wù)折扣三：各級會三員可享三受服務(wù)三基本相三同，但三折扣因三級別不三同而有三所不同三。級別三越高，三折扣越三低。會員級別折扣鉆石會員5折白金卡會員6折金卡會員7折銀卡會員8折普通會員9折積分會員積分三、會三員會員服務(wù)ABCD物業(yè)管理公司免費托管√√√√免費房屋清潔√√√√享有會所全部設(shè)施的優(yōu)先優(yōu)惠權(quán)√√--免費享用停車位√√√√每年免費享受1次本項目醫(yī)療中心體檢服務(wù)√√√√每月一次沙龍活動（電影欣賞、文藝表演、國畫欣賞等）√√√√免費設(shè)立課程（國畫、書法、音樂、表演、太極拳等）√√√√每次電話購物上門服務(wù)√√√√洗衣服務(wù)（有償，會員因級別不同享有不同折扣）√√√√自愿參加項目組織的有償活動（高爾夫練習、附近景點游玩等）√√√√三、會三員營銷執(zhí)行5銷售策三略推盤計三劃客戶積三累營銷計三劃小結(jié)一、推三盤計劃戶外圈層營三銷高端DM直投CRM（愛生三高端數(shù)三據(jù)庫）戶外網(wǎng)絡(luò)軟性報三道政府類三?？瘓笕栏叨薉M直投論壇等三活動CRM（愛生三高端數(shù)三據(jù)庫）戶外網(wǎng)絡(luò)地產(chǎn)類三專業(yè)期三刊電臺、三電視高端DM直投開盤活三動戶外圈層營三銷地產(chǎn)類三專業(yè)期三刊健康養(yǎng)三生類雜三志電臺、三電視高端DM直投上層健三康養(yǎng)生三活動中三心推介活動營三銷：健三康養(yǎng)生三藝術(shù)節(jié)營銷執(zhí)行5銷售策三略推盤計三劃客戶積三累營銷計三劃小結(jié)釋義：事先掌三握每個三客戶的三產(chǎn)品接三受范圍三，通過三集中的三客戶需三求裝戶三，了解三各個產(chǎn)三品的受三歡迎程三度，進三行價格三調(diào)控并三及時對三客戶進三行分散三性引導三。三順位——客戶依三次會選三擇的三三個（類三）不同三產(chǎn)品。三順位三客戶梳三理方法二、客三戶積累操作流三程及各三階段目三的需求類三別摸底了解各三類產(chǎn)品三的供需三關(guān)系，三在均價三一定的三前提下三微調(diào)各三類產(chǎn)品三的價差三關(guān)系。三使定三價更趨三于合理三。首輪需三求調(diào)查首輪三三順位裝三戶二次產(chǎn)三品引導二輪三三順位裝三戶（公布三價格范三圍），三了解客三戶的原三始需求三。按優(yōu)三先級統(tǒng)三計每個三客戶三三個以上三不同需三求產(chǎn)品三。（公布三價格）三，將客三戶需求三裝入所三有產(chǎn)品三，統(tǒng)計三出熱銷三和滯銷三產(chǎn)品。三發(fā)掘滯三銷產(chǎn)品三賣點，三引導熱三銷產(chǎn)品三客戶關(guān)三注滯銷三產(chǎn)品。依據(jù)選三房順序三號為客三戶預選三產(chǎn)品，三重在順三序靠后三客戶的三引導，三擴大客三戶產(chǎn)品三接受范三圍。為定價三提供依三據(jù)提高開三盤解籌三率降低客三戶流失三率提高集三中開盤三效率降低調(diào)三退房比三例提高客三戶滿意三度三順位三客戶梳三理方法營銷執(zhí)行5銷售策三略推盤計三劃客戶積三累營銷計三劃小結(jié)1、團三隊建立由愛生三策劃運三用公司三專業(yè)團三隊組建三機制，三精心挑三選經(jīng)驗三人才，三組成強三大營銷三團隊。一、運三營流程行銷坐銷DM分銷渠三道來電來訪其他客戶分三類客戶篩三選客戶確三認跟進方三案跟進簽定認三購協(xié)議付首付合同解三析簽訂正三式合同2、業(yè)務(wù)三流程圖一、運三營流程認購釋放價三格區(qū)間填寫意三向登記三卡釋放價三格三順位三裝戶選房順三序確定三順位三引導釋放價三格區(qū)間三，同時填三寫意向三登記卡三，進一三步對客三戶需求三篩選和三引導對價格三進行進三一步調(diào)三整釋放價三格，同三時根據(jù)三客戶意三向?qū)腿龖暨M行三三順位三引導并三裝戶確定選三房順序三后，根三據(jù)最終三購房順三序?qū)腿龖暨M行三整體引三導、并三裝戶，三同時挖三掘不穩(wěn)三定客戶三資源精確引三導客戶三需求，三針對性三制定不三同產(chǎn)品三價格，三最大程三度去化三產(chǎn)品需求價三格動態(tài)三控制制定價三格區(qū)間結(jié)合銷售任務(wù)三，通過三需求價三格動態(tài)三控制表三制定產(chǎn)三品價格三區(qū)間在價格三區(qū)間的三基礎(chǔ)上三，結(jié)合三客戶意三向需求三，制定三最終價三格填寫資三源需求三單通過資三源需求三單初步三了解客三戶對不三同產(chǎn)品三及戶型三區(qū)間的三需求，三從而為三價格制三定提供三初步支三撐根據(jù)銷三售資源三的產(chǎn)品三共性及三差異性三對產(chǎn)品三進行有三效分類三，從而三制定資三源需求三單產(chǎn)品分三類需求價三格動態(tài)三控制制定最三終價格認購“精確三制導”三管理線客戶管三理線二、愛三生策劃三的優(yōu)勢三利用遍布全三國的房三產(chǎn)分銷三網(wǎng)絡(luò)面向全三球的房三產(chǎn)置業(yè)三客戶資三源多種營三銷方式三全面結(jié)三合國家級三專家指三導來自一三線城市三的專業(yè)三策劃團三隊專業(yè)的三房產(chǎn)營三銷精英三團隊金灘京族民三族文化旅游品牌養(yǎng)生公三寓系列品三牌當?shù)靥厝幕坏赜?、三環(huán)境獨三特；配套資三源。俱樂部三會員三、項三目優(yōu)勢三利用銷售期市場預三熱期前期籌三備期11月3日11月10日11月30日201三2年營銷策三劃方案三確定宣傳推三廣活動服務(wù)配三套到位營銷團三隊組建推廣材三料（網(wǎng)三頁、印三刷品）三準備到三位持續(xù)銷三售媒體推三廣活動營三銷圈層營三銷公關(guān)活三動媒體推三廣關(guān)系營三銷客戶積三累確定最三終銷售三方案及三細節(jié)（三價格、三銷控、三銷售合三同等）確定租三賃方案持續(xù)運三營3、推廣三策略：“高”三樹品牌三“準”三攬客戶品牌營三銷：論壇活三動養(yǎng)生網(wǎng)三站形象廣三告等渠道營三銷：愛生策三劃關(guān)系三客戶泛北部三灣特殊三渠道高檔會三所上層俱三樂部高級消三費場所等4、項目三優(yōu)勢：旅游品三牌，民三族特色三品牌，三休閑養(yǎng)三生公寓三系列品三牌（休三閑養(yǎng)生三俱樂部三會員）重點回三顧結(jié)束，三謝謝最為命三運所屈三辱的人三，只要三還抱有三希望，三便無所三怨懼。這個世三界并不三在乎你三的自尊三，只在三乎你做三出來的三成績，三然后再三去強調(diào)三你的感三受。4月-三234月-三2315:三44以愛為三凝聚力三的公司三比靠畏三懼維系三的公司三要穩(wěn)固三得多。珍惜今三天的擁三有，明三天才會三富有。一個公三司要發(fā)三展迅速三得力于三聘用好三的人才三，尤其三是需要三聰明的三人才。3歲前后三嚴格管三理，做三孩子的三家長；13歲前后三逐步放三手，做三孩子的三朋友。三有效的三教育是三先嚴后三松，無三效的教三育是先三松后嚴三。有效三的激勵三是朝五三晚九，三無效的三激勵是三朝九晚三五。4月-三234月-三2315:三444月-三23懷疑和三否定之三海，圍三繞著人三們小小三的島嶼三，而信三念則鞭三策人，三使人勇三敢面對三未知的三前途。4月-三234月-三234月-三234月-三23對人才三的運用三，僅僅三限于收三羅是遠三遠不夠三的，重三要的是三對人才三不僅要三善于識三別其長三處，而三且要敢三于大膽三地使用三，以讓三其充分三顯示自三己的才三能。微軟公三司在用三人上所三表現(xiàn)出三的膽略三與氣魄三是別的三公司無三可比擬三的。因為有三了感謝三之心，三才能引三發(fā)惜物三及謙虛三之心，三使生活三充滿歡三樂，心三理保持三平衡，三在待人三接物時三自然能三免去許三多無謂三的對抗三與爭執(zhí)三。只有一三條路不三能選擇15:三44:三4815:三44:三48一個人三在科學三探索的三道路上三，走過三彎路，三犯過錯三誤，并三不是壞三事，更三不是什三么恥辱三，要在三實踐中三勇于承三認和改三正錯誤三。業(yè)精于三勤，荒三于嬉。4月-三234月-三237815:三44:三484月-三23合作是三一切團三隊繁榮三的根本三。我知道三什么是三勞動:勞動是三世界上三一切歡三樂和一三切美好三事情的三源泉。世間沒三有一種三具有真三正價值三的東西三，可以三不經(jīng)過三艱苦辛三勤勞動三而能夠三得到的三。15:三4415:三44:三484月-三2315:三44靠制訂三和管理三標準吃三飯的，三有什么三樣的判三斷就會三有什么三樣的產(chǎn)三品，有三什么樣三的標準三就會有三什么樣三的人才三。講到國三家的政三治，根三本上要三人民有三權(quán)；至三于管理三政府的三人，便三要付之三于有能三的專家三們。只要有三堅強的三持久心三，一個三庸俗平三凡的人三也會有三成功的三一天，三否則即三使是一三個才識三卓越的三人，也三只能遭三遇失敗三的命運三。有信念三不一定三成功，三沒信念三一定會三失敗。4月-三234月-三234月-三234月-三23我這一三生基本三上只是三辛苦工三作，我三可以說三，我活三了七十三五歲，三沒有那三一個月三過的是三舒服生三活，就三好象推三一塊石三頭上山三，石頭三不停地三滾下來三又推上三去。202三3/4三/29三15三:4415:三4415:三44:三48一次良三好的撤三退，應(yīng)三和一次三偉大的三勝利一三樣受到三獎賞。有非凡三志向，三才有非三凡成就三。3:4三4:4三8下三午4月-三2315:三44:三48我的人三生哲學三是工作三，我要三揭示大三自然的三奧秘，三并以此三為人類三服務(wù)。三我們在三世的短三暫的一三生中，三我不知三道還有三什么比三這種服三務(wù)更好三的了。抓住時三機并快三速決策三是現(xiàn)代三企業(yè)成三功的關(guān)三鍵。最有希三望的成三功者，三并不是三才華最三出眾的三人，而三是那些三最善于三利用每三一時機三發(fā)掘開三拓的人三。29三四月三202三329-三4月-三23一個偉三大的企三業(yè)，對三待成就三永遠都三要戰(zhàn)戰(zhàn)三兢兢，三如覆薄三冰。如果強三調(diào)什么三，你就三檢查什三么；你三不檢查三，就等三于不重三視。為了能三擬定目三標和方三針，一三個管理三者必須三對公司三內(nèi)部作三業(yè)情況三以及外三在市場三環(huán)境相三當了解三才行。15:三4415:三44:三48四月三23誠懇待三人是邁三向成功三的唯一三途徑。三這與沒三有嘗過三辛苦，三而獲得三成功的三滋味迥三然不同三。不下三功夫，三卻能成三功，根三本是不三可能的三事情。管理關(guān)三系就是三人的關(guān)三系。15:三44202三3/4三/29三15三:44創(chuàng)新是三惟一的三出路，三淘汰自三己，否三則競爭三將淘汰三我們。危機不三僅帶來三麻煩，三也蘊藏三著無限三商機。人生是三尊貴的三。大家三重新勵三志，努三力奮斗三，為時三應(yīng)猶未三晚。觀念決三定思路三，思路三決定出三路。4月-三23202三3/4三/29三15三:44三:48謝謝各三位！9、靜夜三四無鄰三，荒居三舊業(yè)貧三。。4月-三234月-三23Sat三urd三ay,三Ap三ril三29三,2三02310、雨中三黃葉樹三，燈下三白頭人三。。15:三44:三4815:三44:三4815:三444/2三9/2三023三3:三44:三48三PM11、以我三獨沈久三，愧君三相見頻三。。4月-三2315:三44:三4815:三44Apr三-2329-三Apr三-2312、故人三江海別三，幾度三隔山川三。。15:三44:三4815:三44:三4815:三44Sat三urd三ay,三Ap三ril三29三,2三02313、乍見三翻疑夢三，相悲三各問年三。。4月-三234月-三2315:三44:三4815:三44:三48Apr三il三29,三20三2314、他鄉(xiāng)三生白發(fā)三，舊國三見青山三。。29三四月三202三33:4三4:4三8下三午15:三44:三484月-三2315、比不三了得就三不比，三得不到三的就不三要。。。四月三233:4三4下三午4月-三2315:三44Apr三il三29,三20三2316、行動三出成果三，工作三出財富三。。202三3/4三/29三15三:44三:4815:三44:三4829三Apr三il三202三317、做前三，能夠三環(huán)視四三周；做三時，你三只能或三者最好三沿著以三腳為起三點的射三線向前三。。3:4三4:4三8下三午3:4三4下三午15:三44:三484月-三239、沒有三失敗，三只有暫三時停止三成功！三。4月-三234月-三23Sat三urd三ay,三Ap三ril三29三,2三02310、很多三事情努