某國際紡織城項(xiàng)目商業(yè)策劃書招商運(yùn)營

項(xiàng)目商業(yè)策劃書

招商、營運(yùn)及推廣思路廣州市恒栢投資顧問有限公司2010年2月珠江國際紡織城珠江國際紡織城*前言很榮幸我們TPC團(tuán)隊(duì)能夠與珠江投資合作，擔(dān)任珠江國際紡織城的顧問工作，鑒于集團(tuán)管理層對項(xiàng)目的高度重視，以及項(xiàng)目在操作層面上的挑戰(zhàn)性，我們公司將投入最好的資源，與貴公司共同努力，以取得項(xiàng)目的最終成功。由于工作進(jìn)展未如理想，在緊張的籌備時(shí)間里，以我們對行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，指出項(xiàng)目在各階段的工作開展過程中，可能會遇到的問題及困難，為項(xiàng)目制定清晰的發(fā)展策略及風(fēng)險(xiǎn)控制辦法，從而令項(xiàng)目在有限的工作時(shí)間里，減少因問題的發(fā)生所導(dǎo)致工作延誤，使項(xiàng)目能順利開業(yè)。同時(shí)，我們也提請貴公司關(guān)注，目前的人手架構(gòu)未能支持開展大規(guī)模工作的風(fēng)險(xiǎn)，希望公司能加緊人事安排。珠江國際紡織城*目錄PART1項(xiàng)目工作進(jìn)度情況分析…………P4PART2項(xiàng)目理解與分析…………………P13PART3項(xiàng)目定位…………P31PART4項(xiàng)目取得成功的關(guān)鍵……………P33PART5項(xiàng)目招商計(jì)劃及宣推配合………P38PART6項(xiàng)目營運(yùn)管理計(jì)劃及宣推配合…P65PART7營運(yùn)架構(gòu)建議……P98PART8風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)變措施……P100PART.1項(xiàng)目整體工作進(jìn)度情況珠江國際紡織城*一、招商進(jìn)度情況二、項(xiàng)目整體工作情況三、風(fēng)險(xiǎn)四、建議及工作重點(diǎn)珠江國際紡織城*一、招商進(jìn)度情況-1F尚未有系統(tǒng)的招商計(jì)劃；1F已啟動認(rèn)籌，現(xiàn)階段客戶組成結(jié)構(gòu)并不完整；2F出租率已完成70%；3、4F未有系統(tǒng)的招商計(jì)劃；5F已通過公司審批，有待打造方案細(xì)化；6F未有打造計(jì)劃。珠江國際紡織城*二、項(xiàng)目整體工作情況1、未建立系統(tǒng)的招商策略項(xiàng)目未有清晰的定位，尚未建立統(tǒng)一的對外形象；工作的開展欠缺專業(yè)市場調(diào)研分析基礎(chǔ)；未有整體的招商計(jì)劃：包括各層招商規(guī)劃、項(xiàng)目配套規(guī)劃（金融、物流、餐飲、服務(wù)機(jī)構(gòu)等）、行業(yè)協(xié)會引進(jìn)計(jì)劃等；未有系統(tǒng)的媒體推廣計(jì)劃配合招商開展（尤其是項(xiàng)目更名后的宣推跟進(jìn)，欠缺核心主題）；目前的招商工作未能與公寓、寫字樓及酒店的后續(xù)銷售做好延伸規(guī)劃和互動。珠江國際紡織城*2、工程進(jìn)度未能有效配合招商工作的開展由于報(bào)建、驗(yàn)收等問題遲遲未能明確，導(dǎo)致未能對外落實(shí)明確試業(yè)及開業(yè)日期，有機(jī)會導(dǎo)致商家對我們的信心造成影響負(fù)一層由于工程進(jìn)度原因，短期內(nèi)只能作認(rèn)籌安排二、項(xiàng)目工作情況（續(xù)）珠江國際紡織城*3、未建立系統(tǒng)的營運(yùn)管理策略營運(yùn)團(tuán)隊(duì)還沒組建，目前人力資源未能承擔(dān)開業(yè)工作量尚未制定完善的營運(yùn)管理策略及計(jì)劃尚未制定完善的營運(yùn)宣傳推廣策略及計(jì)劃二、項(xiàng)目工作情況（續(xù)）珠江國際紡織城*三、風(fēng)險(xiǎn)由于項(xiàng)目未能確切把握消防及規(guī)劃驗(yàn)收工作，盡管完善後的招商計(jì)劃能落實(shí)如期執(zhí)行，亦會因此制約，而未能落實(shí)安排商家進(jìn)場裝修及對外公開開業(yè)時(shí)間；同時(shí)，亦直接影響項(xiàng)目及商戶申領(lǐng)相關(guān)的經(jīng)營證照，面臨開業(yè)後的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)目前招商、推廣、開發(fā)三部門之間未對招商工作開展情況進(jìn)行深入的溝通與協(xié)調(diào)，導(dǎo)致招商與推廣、開發(fā)進(jìn)度等出現(xiàn)脫節(jié)的情況，如未有合理的宣傳推廣計(jì)劃配合招商工作開展，工程進(jìn)度也未有配合好招商工作等，工作推進(jìn)機(jī)制未能有效推進(jìn)工作；目前的宣傳推廣計(jì)劃時(shí)間表可能因試業(yè)及開業(yè)日期的再次調(diào)整而重新鋪排；影響商戶經(jīng)營信心，同時(shí)有可能增加不必要的營銷費(fèi)用支出；項(xiàng)目的人力資源未能承擔(dān)營運(yùn)系統(tǒng)開發(fā)階段及開業(yè)後的巨大工作量，營運(yùn)公司若不盡快落實(shí)安排及開始人事培訓(xùn)及籌備工作，可能會導(dǎo)致因籌備不到位而導(dǎo)致試業(yè)期間的多項(xiàng)問題衍生，影響商戶經(jīng)營信心及公司聲譽(yù)。珠江國際紡織城*在正常的工作開展情況下，完善的籌備時(shí)間起碼需要一年以上，如果現(xiàn)在確定6月8日試業(yè)，從顧問層面來說，我們對目前的團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)能力及工作推進(jìn)機(jī)制存在擔(dān)憂，擔(dān)心在籌備工作未有充足準(zhǔn)備的情況下，項(xiàng)目的急于開業(yè)萬一失利將導(dǎo)致難以挽回商家的信心，所以我們是建議試業(yè)與開業(yè)同時(shí)在9月進(jìn)行。但如果貴公司既定在6月8日開業(yè)，我們將竭力配合，以部份樓層（1/F、2/F、3/F及6/F部份）先行試業(yè)為目標(biāo)，并從風(fēng)險(xiǎn)控制方面為項(xiàng)目作全盤的考慮。四、建議及工作重點(diǎn)珠江國際紡織城*深度及不斷了解行業(yè)業(yè)態(tài)發(fā)展?fàn)顩r（市調(diào)）明確細(xì)化及更新現(xiàn)有定位制定明確項(xiàng)目目標(biāo)

短期目標(biāo)-快速招商、引入物流運(yùn)營商、建立運(yùn)營團(tuán)隊(duì) 中期目標(biāo)-開發(fā)及推出一系列運(yùn)營服務(wù) 長期目標(biāo)-建立標(biāo)桿商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)營品牌項(xiàng)目招商計(jì)劃與宣傳推廣的配合方案項(xiàng)目營運(yùn)開發(fā)計(jì)劃與宣傳推廣的配合方案四、建議及工作重點(diǎn)PART.2項(xiàng)目理解與分析珠江國際紡織城*行業(yè)及商圈整體分析-產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)-PEST分析-SWOT分析競爭對手分析客戶需求分析項(xiàng)目發(fā)展方向及目標(biāo)項(xiàng)目核心賣點(diǎn)設(shè)定總結(jié)珠江國際紡織城*行業(yè)及商圈整體分析-產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)原料

紡紗

織造

印染加工

成衣

銷售直接出囗內(nèi)銷中游流通環(huán)節(jié)出囗需求本土需求

中大商圈內(nèi)以中游流通環(huán)節(jié)為主，體量龐大，準(zhǔn)入門檻相對其他行業(yè)低；行業(yè)受經(jīng)濟(jì)及終端銷費(fèi)環(huán)境因素影響的敏感度高珠江國際紡織城*行業(yè)及商圈整體分析-PEST2008年是紡織服裝行業(yè)極速回落的一年，人民幣加速升值、勞動力、源材料成本上漲，金融危機(jī)引發(fā)外部需求萎縮，多種不利“因素”夾擊致使行業(yè)多年來形成的低端經(jīng)營模式基本被摧毀，企業(yè)盈利一路下滑；2009年初，國務(wù)院公布《紡織工業(yè)調(diào)整與振興規(guī)劃》規(guī)劃期為2009-2011年；規(guī)劃的主要任務(wù)為：穩(wěn)定國內(nèi)外市場、提高自主創(chuàng)新能力、加快實(shí)施技術(shù)改造、淘汰落後產(chǎn)能、優(yōu)化區(qū)域布局、完善公共服務(wù)體系及加快自主品牌建設(shè)；2009年上半年是行業(yè)經(jīng)營最為艱苦的時(shí)期，出口負(fù)增長成了定局，內(nèi)銷疲軟；2009年底我國紡織行業(yè)運(yùn)行則呈現(xiàn)企穩(wěn)回升的良好局面；展望2010年，中國紡織業(yè)將是內(nèi)外市場并舉，實(shí)現(xiàn)協(xié)調(diào)發(fā)展的一年;就長遠(yuǎn)發(fā)展而言，紡織業(yè)無疑絕對是“朝陽行業(yè)”珠江國際紡織城*行業(yè)及商圈整體分析-SWOT分析優(yōu)勢全國十強(qiáng)品牌發(fā)展商背景；項(xiàng)目的起點(diǎn)是集合柯橋、長江、國際輕紡城在軟硬件優(yōu)劣勢對比的基礎(chǔ)上，設(shè)計(jì)吻合商家的經(jīng)營需求，創(chuàng)造一個最舒適的營商環(huán)境；項(xiàng)目只租不售，有利統(tǒng)一產(chǎn)權(quán)，方便進(jìn)行統(tǒng)一管理；中大商圈未來核心地段項(xiàng)目是中大商圈最后一個且最大型的紡織品市場，擁有最完善的配套；目前1F、2F已有眾多布匹龍頭企業(yè)進(jìn)駐，為項(xiàng)目的“以商引商”及“全面招商”階段奠定基礎(chǔ)，亦有利於日後項(xiàng)目龍頭地位的打造工作珠江國際紡織城*行業(yè)及商圈整體分析-SWOT分析劣勢現(xiàn)時(shí)項(xiàng)目位處中大核心商圈外圍位置，遠(yuǎn)離地鐵站、未有完善的公共交通系統(tǒng)直達(dá)項(xiàng)目；項(xiàng)目沒有進(jìn)行過市調(diào)工作，獲取市場數(shù)據(jù)來支持設(shè)計(jì)及規(guī)劃（例子：餐飲配套的規(guī)劃）；源用已久的項(xiàng)目名稱，作了更名改動；團(tuán)隊(duì)由上以下對專業(yè)市場的經(jīng)驗(yàn)尚淺，難以精準(zhǔn)計(jì)劃、判斷及決策開業(yè)時(shí)間未能落實(shí)公布，對租戶及潛在客戶信心已構(gòu)成一定影響；目前認(rèn)籌/已認(rèn)租租戶主要來自江浙、福建、潮州、香港一帶，租戶對項(xiàng)目單純是拓展門面的心理定位；紡織品專業(yè)市場建立行業(yè)影響力所需要的時(shí)間長且投入資金多，目前的籌備時(shí)間倉猝，未有足夠時(shí)間應(yīng)付招商、營運(yùn)系列的市場推廣工作；珠江國際紡織城*行業(yè)及商圈整體分析-SWOT分析機(jī)會基於恒之已久的“三現(xiàn)”交易模式，中游商家以增設(shè)經(jīng)營點(diǎn)來保障及增加市場占有率為必要手段；現(xiàn)時(shí)商圈發(fā)展成熟，固有商圈內(nèi)的鋪位轉(zhuǎn)手轉(zhuǎn)讓率低，項(xiàng)目提供業(yè)內(nèi)市場“洗牌”效應(yīng)機(jī)會現(xiàn)有市場經(jīng)營模式落後，管理水平低，紡織業(yè)商家能接受“升級換代”的引導(dǎo)空間大業(yè)內(nèi)對“多元化市場”、“設(shè)計(jì)及技術(shù)提升”及“自主品牌”意識強(qiáng)烈，但未有合適平臺能全面滿足發(fā)展需求商圈內(nèi)未有大型物流配送中心中大商圈協(xié)會的成立，仍未改變商圈內(nèi)激烈競爭的態(tài)勢，區(qū)內(nèi)仍屬于群龍無首的狀態(tài)；集團(tuán)在北京、上海、成都、武漢等地專業(yè)市場項(xiàng)目在籌備當(dāng)中，為客戶帶來跨區(qū)域發(fā)展的良機(jī)；珠江國三際紡織三城*行業(yè)及三商圈整三體分析三-三SWO三T分析三威脅威脅本項(xiàng)目三與長江三國際輕三紡城及三廣州國三際輕紡三城項(xiàng)目三的定位三，存在三雷同的三模糊界三限；本項(xiàng)目三在中大三布匹市三場的知三名度及三操作成三熟程度三，遠(yuǎn)不三如直接三競爭對三手廣州三國際輕三紡城、三長江（三國際）三輕紡城三，且兩三大布匹三市場巨三頭在0三5年聯(lián)三手周邊三競爭對三手成立三中大商三圈協(xié)會三，目前三他們在三商圈的三影響力三比我們?nèi)龔?qiáng)；來自競?cè)隣帉κ秩钠渌龖?yīng)變措三施的威三脅驗(yàn)收問三題…珠江國三際紡織三城*廣州國三際：已三開業(yè)7三年，產(chǎn)三品定位三、硬件三設(shè)施配三套缺乏三超前思三維，跟三不上行三業(yè)發(fā)展三趨勢，三缺乏可三拓展空三間；做三熟客生三意，缺三乏對采三購商的三凝聚力三及新客三戶的吸三引力長江：三市場定三位高，三硬件配三套相對三完善，三號稱擁三有“超三前30三年”的三硬件配三套，但三營運(yùn)水三平還停三留在傳三統(tǒng)專業(yè)三市場操三作方式三，做熟三客生意三，缺乏三對采購三商的凝三聚力及三新客戶三的吸引三力競爭對三手分析珠江國三際紡織三城*商戶結(jié)三構(gòu)：經(jīng)三營商品三同質(zhì)化三問題嚴(yán)三重，缺三乏吸引三采購商三持久指三定三到某個三專業(yè)市三場采購三的理由；硬件水三平：規(guī)三模、資三金實(shí)力三的制約三，難以三維持硬三件不斷三升級換三代三的需三要；交易層三面：目三前多數(shù)三專業(yè)市三場的經(jīng)三營都是三被動的三等待采三購商上三門，營三運(yùn)管理三服務(wù)未三有針對三拓寬采三購商資三源渠道三的良三方妙三藥；運(yùn)營理三念：雖三然都號三稱“最三好”、三“最大三”，但三由于服三務(wù)水平三、三資金背三景實(shí)力三等多種三原因的三制約，三目前他三們未能三提供與世界三級定位三接軌的三運(yùn)營服三務(wù)；運(yùn)營情三況：目三前的專三業(yè)市場三“旺場三不過三三樓”的三現(xiàn)狀反三影出運(yùn)三營三服務(wù)未三產(chǎn)生帶三動作用三。他們的三共同點(diǎn)三：“眼三高手低三”、競?cè)隣幖ち胰?、爭搶三“龍頭三地位”競爭對三手分析三（續(xù)）珠江國三際紡織三城*客戶需三求分析三-三商戶對旺場三的需求三，為商三家拓展三更多的三采購商三資源，三生意機(jī)三會優(yōu)於三現(xiàn)時(shí)其三他紡織三城，營三運(yùn)服務(wù)三水平帶三來物業(yè)三的升值三潛力對門面三形象的三需求，三提升企三業(yè)品牌三；新增營三業(yè)點(diǎn)實(shí)三現(xiàn)創(chuàng)收三，開辟三新市場三將業(yè)務(wù)三拓展至三世界各三地的需三求；快速接三收市場三信息的三需求；貸款融三資的需三求；對成熟三物流的三需求；對管理三服務(wù)的三需求；投資升三值，以三鋪養(yǎng)鋪三的需求珠江國三際紡織三城*種類齊三全、商三家質(zhì)量三、信譽(yù)三保障；能快速三準(zhǔn)確地三找到需三求的商三品，鎖三定目標(biāo)三商家；對成熟三的金融三、餐飲三、酒店三住宿、三便捷交三通等配三套的需三求；客戶需三求分析-采購商珠江國三際紡織三城*需要一三個提升三廣東省三紡織文三化影響三力的平三臺；需要一三張對外三經(jīng)貿(mào)的三閃亮名三片；有效提三高中大三紡織商三圈的經(jīng)三濟(jì)影響三力；整合行三業(yè)資源三，提升三珠三角三產(chǎn)業(yè)影三響力。客戶需三求分析-政府珠江國三際紡織三城*★項(xiàng)目發(fā)三展方向三及目標(biāo)本項(xiàng)目三要在中三大商圈三豎立起三紡織界三的“絕三對中心三、絕對三高度”三的形象三，我們?nèi)姆较蛉且獙?shí)三現(xiàn)世界三性的影三響力，三可以通三過整合三政府、三各方機(jī)三構(gòu)、中三大商圈三所有專三業(yè)市場三、商家三的力量三，將中三大商圈三的影響三力推向三國內(nèi)外三；短期目三標(biāo)-三快速三招商、三引入物三流運(yùn)營三商、建三立運(yùn)營三團(tuán)隊(duì)中期目三標(biāo)-三開發(fā)三及推出三一系列三運(yùn)營服三務(wù)長期目三標(biāo)-三建立三標(biāo)桿商三業(yè)地產(chǎn)三運(yùn)營品三牌珠江國三際紡織三城*★項(xiàng)目核三心賣點(diǎn)三設(shè)定品牌的三優(yōu)勢集團(tuán)：三中國十三強(qiáng)的房三地產(chǎn)品三牌，可三以為項(xiàng)三目爭取三各方（三政府、三行業(yè)協(xié)三會等）三更大的支持，三提供廣三州以外三的發(fā)展三平臺：三北京、三上海、三武漢等三地的聯(lián)動發(fā)三展空間項(xiàng)目：專業(yè)優(yōu)三質(zhì)的商三業(yè)地產(chǎn)三運(yùn)營品三牌資金的三優(yōu)勢資金實(shí)三力背景三，打造三強(qiáng)大實(shí)三力的運(yùn)三營團(tuán)隊(duì)三，實(shí)現(xiàn)三對手無三法實(shí)現(xiàn)三的運(yùn)營三服務(wù)，三為硬件三升級提三供資金三保障區(qū)位的三優(yōu)勢我們是三未來中三大商圈三的核心三位置，三最后且三最大規(guī)三模的紡三織品專三業(yè)市場珠江國三際紡織三城*規(guī)模的三優(yōu)勢中大商三圈里規(guī)三模最大三，唯一三的項(xiàng)目三擁有甲三級寫字三樓、商三務(wù)公寓三、4星三級酒店的頂三級配套三設(shè)施規(guī)劃的三優(yōu)勢領(lǐng)先的三硬件規(guī)三劃設(shè)計(jì)三：物流配三送中心、車位三、規(guī)劃三設(shè)計(jì)理三念等都三比最大三競爭對三手長江三、國際三輕紡城三優(yōu)越★項(xiàng)目核三心賣點(diǎn)三設(shè)定（三續(xù)）珠江國三際紡織三城*創(chuàng)新、三專業(yè)、三優(yōu)質(zhì)、三落到實(shí)三處的運(yùn)三營服務(wù)三優(yōu)勢開拓優(yōu)三質(zhì)供應(yīng)三商及採三購商；三開拓二三三級內(nèi)三銷渠道三；為場內(nèi)三商家籌三劃海外三及國內(nèi)三參展；場內(nèi)商三家品牌三建立及三推廣服三務(wù)；場內(nèi)商三家企業(yè)三融資服三務(wù)；場內(nèi)商三家及行三業(yè)生產(chǎn)三、檢測三及環(huán)保三標(biāo)準(zhǔn)服三務(wù)；建立行三業(yè)、市三場、政三策信息三平臺；設(shè)計(jì)、三生產(chǎn)、三客戶管三理、金三融知識三、商務(wù)三技能培三訓(xùn)服務(wù)三；公共行三政及稅三務(wù)政策三落地服三務(wù)；行業(yè)、三採購商三、政府三層面的三文化推三廣服務(wù)三；★項(xiàng)目核三心賣點(diǎn)三設(shè)定（三續(xù)）珠江國三際紡織三城*紡織行三業(yè)一直三是國家三支柱產(chǎn)三業(yè)，但三由於過三去集中三於外銷三出囗方三向發(fā)展三，在變?nèi)慕?jīng)三濟(jì)環(huán)境三下，不三可避免三地要朝三向結(jié)構(gòu)三性調(diào)整三，藉以三適應(yīng)和三生存；200三9-2三011三為最重三要的《紡織三工業(yè)調(diào)三整與振三興規(guī)劃三》年度，三在此背三景下，三整體行三業(yè)、市三場、商三家乃至三我們的三項(xiàng)目，三也在政三策的影三響和市三場的調(diào)三節(jié)下續(xù)三步邁進(jìn)三；從項(xiàng)目三的角度三而言，三短、中三、長期三的發(fā)展三方向和三目標(biāo)應(yīng)三掌握著三紡織行三業(yè)和市三場的脈三搏、競?cè)隣帉κ秩膬?yōu)劣三勢、商三家及采三購商的三熱切需三求，借三著項(xiàng)目三本身的三各項(xiàng)優(yōu)三勢，成三就行業(yè)三的結(jié)構(gòu)三性轉(zhuǎn)型三，包括三:開拓“三多元化三市場”三、推動三“設(shè)計(jì)三及技術(shù)三提升”三及引三導(dǎo)“自三主品牌三”；項(xiàng)目定三位設(shè)定三及運(yùn)營三服務(wù)的三構(gòu)思與三執(zhí)行，三應(yīng)以上三述的“三基礎(chǔ)”三分析結(jié)三果為藍(lán)三本；著三重高效三益、高三標(biāo)準(zhǔn)及三具實(shí)質(zhì)三成果性三的、避三免言過三其實(shí)的三優(yōu)質(zhì)服三務(wù)推介三予商家三、市場三及行業(yè)三，獲取三長遠(yuǎn)支三持和效三益總結(jié)PAR三T.3三項(xiàng)目定三位珠江國三際紡織三城*文化定三位中國紡三織歷史三文化傳三播基地產(chǎn)品定三位中國規(guī)三模最大三的紡織三品牌展三貿(mào)基地項(xiàng)目定三位中國紡三織品牌三展貿(mào)基三地推廣主三題領(lǐng)航中三國紡織三界，攜三手邁向三全世界PAR三T.4三項(xiàng)目取三得成功三的關(guān)鍵珠江國三際紡織三城*品牌三營三銷珠江國三際紡織三城*理念性三關(guān)鍵三-運(yùn)三營品牌三營銷品牌營三銷價(jià)值三在于…改寫紡三織專業(yè)三市場歷三史。改三寫現(xiàn)有三市場經(jīng)三營欠缺三品牌實(shí)三力、經(jīng)三營檔次三低的印三象，開三創(chuàng)專業(yè)三市場步三入品牌三連鎖式三經(jīng)營的三新紀(jì)元三；實(shí)現(xiàn)長三期投資三收益的三可靠保三證。“三商業(yè)地三產(chǎn)品牌三運(yùn)營”三能創(chuàng)造三無限的三價(jià)值提三升空間三，實(shí)現(xiàn)三租金長三線收益三的可能三性，最三終將項(xiàng)三目推上三國際，三為項(xiàng)目三的不斷三升級改三造及全三國各地三連鎖式三的聯(lián)動三發(fā)展提三供源源三不斷的三資源。珠江國三際紡織三城*品牌營三銷如何三落實(shí)…建立創(chuàng)三新、難三以復(fù)制三的運(yùn)營三服務(wù)內(nèi)三容；為項(xiàng)目三運(yùn)營體三系導(dǎo)入三服務(wù)質(zhì)三量管理三系統(tǒng)（三TQM三），例三如：I三SO9三001三管理服三務(wù)標(biāo)準(zhǔn)三引入專三業(yè)市場三日常管三理當(dāng)中三，規(guī)范三專業(yè)市三場的管三理；利三用系統(tǒng)三去規(guī)管三、培訓(xùn)三和維持三服務(wù)水三平；整合政三府、海三內(nèi)外協(xié)三會、服三務(wù)機(jī)構(gòu)三、中大三商圈、三國外的三采購展三貿(mào)機(jī)構(gòu)三及全國三知名一三級、二三級及三三級專業(yè)三市場、三商家、三采購商三等最強(qiáng)三的資源三，凝聚三一批長三期合作三的機(jī)構(gòu)三、商家三與采購三商客戶三資源。理念性三關(guān)鍵-運(yùn)營品三牌營銷珠江國三際紡織三城*快…快速完三成招商快速增三添人手快速決三策狠…狠於定三價(jià)及規(guī)三劃商家三組合狠於達(dá)三至垅斷三市場地三位狠於責(zé)三任落實(shí)三到位操作性三關(guān)鍵-快、狠三、準(zhǔn)、三貼準(zhǔn)…準(zhǔn)確定三位準(zhǔn)確試三業(yè)及開三業(yè)時(shí)間準(zhǔn)確資三源投放貼…緊貼市三場信息三變化緊貼行三業(yè)靠攏貼心客三戶服務(wù)三及態(tài)度37PAR三T.5三項(xiàng)目招三商及宣三推配合三計(jì)劃珠江國三際紡織三城*一、總?cè)w招商三策略對商戶層面三的策略三…營造重三視客戶三氣氛營造價(jià)三格差異、投資三前景對市場三層面的三策略…營造龍頭品牌地三位營造供三需緊張三氣氛營造優(yōu)三越經(jīng)營三前景營造超三前的運(yùn)三營服務(wù)三理念對行業(yè)三及政府三層面的策略三…營造龍頭品牌地三位營造市場核三心地位營造國三際化、三具代表三性地位珠江國三際紡織三城*二、各三層打造三目標(biāo)及三招商策三略綱要負(fù)一層目標(biāo)：輔料飾品展易區(qū)策略：三全面推三廣招商三認(rèn)籌，三積累潛三在客商三，規(guī)劃三平層布三局一層目標(biāo)：核心品三牌布匹三商家展三易區(qū)策略：三1.快三速選商三簽約，三附以宣三推工作三加大“三以商引三商”力三度；2.優(yōu)三惠核心三布匹商三家，捆三綁三層三作為大三型品牌三型像店三/sh三owr三oom三of三fic三e招商三；3.利三用行內(nèi)三資深友三好具影三響力商三家及協(xié)三會破冰三及炒熱三市場二層目標(biāo)：主力品三牌布匹三商家展三易區(qū)策略：三1.三快速選三商簽約三，附以三宣推工三作加大三“以商三引商”三力度；2.優(yōu)三惠主力三布匹商三家，捆三綁三層三作為大三型品牌三型像店三招商；3.利三用行內(nèi)三資深友三好商家三及協(xié)會三的影響三力炒熱三市場珠江國三際紡織三城*三層目標(biāo)：1.大三型品牌三型像店三展貿(mào)區(qū)三，或；2.產(chǎn)三業(yè)區(qū)域三展貿(mào)區(qū)策略：三1.面三向1F三及2F三核心及三主力布三匹商家三作出捆三綁式招三商，或三；2.平三層劃分三產(chǎn)業(yè)區(qū)三域，以三相對優(yōu)三惠的打三包價(jià)格三，面向三不同產(chǎn)三業(yè)區(qū)域三的三商三會作渠三道式招三商四層目標(biāo)：全國品三牌家紡三展貿(mào)區(qū)策略：三1.先三：平層三劃分產(chǎn)三業(yè)區(qū)域三，以相三對優(yōu)惠三的打包三價(jià)格，三針對全三國各地三家三紡標(biāo)桿三產(chǎn)業(yè)區(qū)三進(jìn)行渠三道招商三，制造三氣氛效三果；2.後三：針對三中大商三圈內(nèi)的三家紡商三家進(jìn)行三小眾推三廣，選三擇品牌三商家二、各三層打造三目標(biāo)及招商策略綱三要（續(xù)三）珠江國三際紡織三城*五層目標(biāo)：常年紡三織文化三博覽館、（三流動主三題）展三覽館、三客服中三心、商三務(wù)中心三、三行業(yè)會三所、各三大行業(yè)三協(xié)會會三址及國三家級檢三測中心策略：三1.采三取準(zhǔn)入三制度、三強(qiáng)調(diào)供三需的精三準(zhǔn)推廣三、項(xiàng)目內(nèi)三部人員三全民營三銷再附三以政府三及業(yè)內(nèi)三人士囗三碑相傳三，為核三心及主三力商家三以免租三形式提三供最三新產(chǎn)三品發(fā)布三模式的三展貿(mào)攤?cè)唬?.與三國內(nèi)行三業(yè)協(xié)會三組織長三期戰(zhàn)略三性聯(lián)盟三，獲取三長期發(fā)三展支持三；3.與三國際性三采購商三協(xié)會、三專業(yè)展三覽機(jī)構(gòu)三組織長三期戰(zhàn)略三性聯(lián)盟三，開發(fā)三國三外紡織文三化博覽三館分點(diǎn)，同步三經(jīng)營，三獲取環(huán)三球性同三步資訊三，實(shí)現(xiàn)三富三高三度的信三息交流三；4.首創(chuàng)紡三織業(yè)展三貿(mào)博覽三長廊，三作為全三國乃至三全球性三推動項(xiàng)三目及其三商業(yè)三地產(chǎn)運(yùn)三營品牌三之打造三亮點(diǎn)二、各三層打造三目標(biāo)及三招商策三略綱要三（續(xù)）珠江國三際紡織三城*六層目標(biāo)：設(shè)計(jì)師三中心、三花生舞三臺暨設(shè)三計(jì)發(fā)布三區(qū)、商家及三采購商三的配套三服務(wù)層策略：三1.以三免租形三式引進(jìn)三針對性三的本地三、香港三、亞洲三及國際三性設(shè)計(jì)三師行業(yè)三協(xié)三會三進(jìn)駐、三為它們?nèi)峁┞淙胤?wù)三，例如三：設(shè)計(jì)三師辦公三廊、設(shè)三計(jì)發(fā)布三展三示三區(qū)等；2.與三各設(shè)計(jì)三師行業(yè)三協(xié)會或三知名設(shè)三計(jì)師舉三辦大型三花生s三how3.聯(lián)三動酒店三，於酒三店公共三范圍及三客房內(nèi)三加設(shè)展三示廚窗三或多媒三體設(shè)施三，三為三設(shè)計(jì)師三提供全三年4季三365三天的展三示機(jī)會三；同時(shí)三，亦拉三動酒店三的行業(yè)三專業(yè)三性及文三化色彩三；二、各三層打造三目標(biāo)及三招商策三略綱要三（續(xù)）珠江國三際紡織三城*三、場三內(nèi)配套三打造目三標(biāo)及招三商策略三綱要物流配三送中心目標(biāo)：中大商三圈內(nèi)中三央物流三配送中三心策略：三1.必三須先於三開業(yè)之三前，招三納商圈三內(nèi)龍頭三物流運(yùn)三營商，三共同管三理項(xiàng)目三的三物三流配送三區(qū)2.利三用硬件、軟件及三管理優(yōu)三勢，把三商圈內(nèi)三的物流三配送服三務(wù)轉(zhuǎn)移三，最終三達(dá)到三垅斷的三目的，三無形中三加強(qiáng)項(xiàng)三目的領(lǐng)三先地位效應(yīng)：三1.開三業(yè)初期三，帶動三旺場氣三氛，直三接給預(yù)三租戶信三心及牽三動其他三抱觀望三態(tài)三度三的潛在三客戶2.通三過物流三管道，三體現(xiàn)另三類的宣三傳效應(yīng)三…珠江國三際紡織三城*電子商三務(wù)信息交易服務(wù)系統(tǒng)目標(biāo)：三打破地三域界限三的國際三性電子三信息交三流及商三務(wù)交易三中心策略：三1.招三納專業(yè)三軟件開三發(fā)公司三，共同三開發(fā)及三管理2.隨三著運(yùn)營三服務(wù)發(fā)三展，分三階段開三發(fā)模塊三，各階三段如下三：a.場三內(nèi)采購三信息及三商業(yè)配三對模塊b.市三場信息三數(shù)據(jù)發(fā)三布及查三詢模塊三（市場三價(jià)格信三息、商三戶承信三評級…三）c.商三戶自助三繳費(fèi)系三統(tǒng)模塊三（水、三電、網(wǎng)三絡(luò)通訊三、物流三、保險(xiǎn)三、綜合三管理三服務(wù)費(fèi)三）d.物三流信息三跟蹤模三塊e.交三易擔(dān)保三模塊效應(yīng)：三1.便三捷交易三管理、三促進(jìn)承三信交易三、拓寬三商戶生三意商機(jī)2.提三升及鞏三固項(xiàng)目三運(yùn)營品三牌三、場三內(nèi)配套三打造目三標(biāo)及招三商策略三綱要（三續(xù)）珠江國三際紡織三城*餐飲配三套目標(biāo)：三美食廣三場及中三高端商三務(wù)餐廳銀行服三務(wù)配套目標(biāo)：三各大銀三行交通配三套目標(biāo)：三公交站三頭、的三士站、三場內(nèi)電三瓶車運(yùn)三輸、臨三時(shí)接送三巴士整體策三略：必三須先於三開業(yè)之三前，完三成以上三配套目三標(biāo)，支三持開業(yè)三。三、場三內(nèi)配套三打造目三標(biāo)及招三商策略三綱要（三續(xù)）珠江國三際紡織三城*四、各三樓層招三商目標(biāo)三及計(jì)劃根據(jù)專三業(yè)市場三的行業(yè)三特性，三項(xiàng)目整三體出租三率達(dá)到三68%三-72三%才滿三足開業(yè)三條件。三因此，三根據(jù)目三前的項(xiàng)三目進(jìn)度三與招商三進(jìn)度，三針對6三月8日三試業(yè)及三9月前三開業(yè)的三時(shí)間節(jié)三點(diǎn)，我三們建議三是：-6三月8日三試業(yè)樓三層為：三1F、三2F、三3F及三6F部三分配套-其三余樓層三（除-三1F由三于工程三問題未三能同期三開業(yè)外三）均于三9月份三開業(yè)珠江國三際紡織三城*6月8三日試業(yè)三，1F三/2F三/3F三招商目三標(biāo)計(jì)劃珠江國三際紡織三城*9月份三開業(yè)前三整體招三商目標(biāo)三計(jì)劃備注：-1F由于工三程進(jìn)度三原因，三開業(yè)日三期待定三。3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月1F：80%2F：85%3F：75%4F：15%1F：90%2F：85%3F：90%4F：25%-1F：30%1F：90%2F：85%3F：90%4F：50%3.1春茗全面招三商開業(yè)-1F：60%-1F三:1F2F3F4F內(nèi)部認(rèn)三籌階段核心商三家轉(zhuǎn)訂-1F：50%主力商三家轉(zhuǎn)訂補(bǔ)充商三家認(rèn)租公開認(rèn)租核心商三家轉(zhuǎn)訂主力商三家轉(zhuǎn)訂公開認(rèn)租主力商三家轉(zhuǎn)訂內(nèi)部認(rèn)三籌階段各大產(chǎn)三區(qū)進(jìn)駐意三向洽談1F商家捆三綁認(rèn)租1F及2F沒有成三功認(rèn)租三商家延伸認(rèn)租核心及主力商三家認(rèn)租五、招三商進(jìn)度三計(jì)劃公開認(rèn)租2F商家捆綁認(rèn)租公開認(rèn)租公開認(rèn)租補(bǔ)充商三家認(rèn)租-1F：認(rèn)籌1F：40%2F：85%3F：30%保留鋪三位：面三向全國三性拓展三品牌客三戶認(rèn)租6.8試業(yè)持續(xù)招三商持續(xù)招三商持續(xù)招三商及選商持續(xù)招三商內(nèi)部認(rèn)三籌階段各大產(chǎn)三區(qū)進(jìn)駐意三向洽談各大產(chǎn)三區(qū)商家三認(rèn)租各大產(chǎn)三區(qū)商家三認(rèn)租六、配三套進(jìn)度三計(jì)劃開展配三套、協(xié)三會、服三務(wù)公司三的洽談三，落實(shí)三初步意三向?！镂锪髋淙椭行娜龁⒂?F&三6F：完成三行業(yè)協(xié)三會、設(shè)計(jì)師三協(xié)會、三銀行服務(wù)企三業(yè)進(jìn)駐落實(shí)1F、2F及部分6F餐飲、三銀行配三套等3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月1F：80%2F：85%3F：75%4F：15%1F：90%2F：85%3F：90%4F：25%-1F：30%1F：90%2F：85%3F：90%4F：50%3.1春茗全面招三商開業(yè)-1F：60%-1F：50%-1F：認(rèn)籌1F：40%2F：85%3F：30%6.8試業(yè)與公交三部門、三公交汽三車公司三洽談設(shè)三立總站三、引入三公交線三路開業(yè)前三，交通三組織落三實(shí)：-完成公三交站點(diǎn)三的設(shè)立三、公交三站線路三引入；添置場三內(nèi)電瓶三車運(yùn)輸根據(jù)實(shí)三際人流三量添加三接送巴三士安排-1三-3F添置電三瓶車運(yùn)三輸-安排電三瓶車、三接送巴三士等接三送客戶三到地鐵三站、中三大商圈三主要出三入口珠江國三際紡織三城*七、各三階段招三商工作三安排珠江國三際紡織三城*（1）三3-4三月各層三招商目三標(biāo)：完三成1F三、2F三、3F三試業(yè)前三招商目三標(biāo)1F3月第三四周完三成核心三商家轉(zhuǎn)三訂，完三成40三%招商三計(jì)劃；三4月第三一周完三成主力三商家轉(zhuǎn)三訂，完三成40三%招商三計(jì)劃（三累計(jì)8三0%出三租率，三完成試三業(yè)前招三商目標(biāo)三）2F4月第三一周完三成主力三商家轉(zhuǎn)三訂（安三排在1三F主力三商家轉(zhuǎn)三訂后）三，完成三25%三招商計(jì)三劃（累三計(jì)85三%出租三率，完三成招租三目標(biāo)）珠江國三際紡織三城*3F3月，三1F商三家轉(zhuǎn)訂三同時(shí)選三定3F三商鋪位三置并下三訂金，三完成3三0%招三商計(jì)劃三；4月三第一周三，1F三/2F三商家轉(zhuǎn)三訂同時(shí)三選定3三F商鋪三并下訂三金，在三第三周三，1三F及2三F沒有三成功選三鋪的商三家引上三3F認(rèn)三租，完三成45三%招商三計(jì)劃主動出三擊，聯(lián)三絡(luò)各地三產(chǎn)區(qū)，三以優(yōu)惠三價(jià)格洽三談渠道三招商4F主動出三擊，聯(lián)三絡(luò)各地三家紡產(chǎn)三區(qū)，以三優(yōu)惠價(jià)三格洽談三渠道招三商於商圈三及省內(nèi)三，針對三目標(biāo)品三牌家紡三商家，三展開公三開認(rèn)籌三認(rèn)租珠江國三際紡織三城*工作重三點(diǎn)：重三點(diǎn)對中三大商圈三洗客，三利用現(xiàn)三有協(xié)會三資源引三商，全三國性拓三展協(xié)會三資源，三落實(shí)核三心及品三牌進(jìn)駐三，落實(shí)三5F打三造計(jì)劃三，落實(shí)三試業(yè)前三的配套三招商計(jì)三劃整體工三作計(jì)劃三：重點(diǎn)組三織招商三團(tuán)隊(duì)對三中大商三圈輔料三、布匹三、家紡三商家洗三客，拓三展商家三資源，三并結(jié)合三營運(yùn)公三司全國三重點(diǎn)專三業(yè)市場三推廣機(jī)三會，組三織招商三團(tuán)隊(duì)洗三客通過現(xiàn)三有紡織三行業(yè)協(xié)三會資源三引商，三并拓展三全國更三有影響三力的協(xié)三會，充三分利用三協(xié)會資三源引商三，同時(shí)三洽談協(xié)三會進(jìn)駐三3F及三6F計(jì)三劃利用廣三東家紡三協(xié)會資三源引商三，并開三拓拓展三全國更三有影響三力的協(xié)三會補(bǔ)充三商家資三源，充三分利用三協(xié)會資三源引商三，同時(shí)三洽談協(xié)三會進(jìn)駐三4F及三6F計(jì)三劃開始與三廣交會三官方機(jī)三構(gòu)、促三貿(mào)局等三組織洽三談，合三作承辦三場外紡三織展覽相關(guān)活三動，并通三過官方三渠道，三獲取國三內(nèi)外參三展商名三單，并三開始與三海內(nèi)外三商家聯(lián)三系，邀三請參展三商參與三5月份三廣交會三結(jié)束后三的交流三會（與三營運(yùn)工三作聯(lián)動三）珠江國三際紡織三城*3月份三確定1三F捆綁三3F招三商方案三，中旬三落實(shí)核三心商家三承租意三向，第三四周完三成核心三品牌商家轉(zhuǎn)訂三工作；3月份三開始聯(lián)三系1F三、2F三商家1三F捆綁三3F招三商方式三，做好三認(rèn)租準(zhǔn)三備，并三col三d三cal三l三2F已三認(rèn)租商三家，落三實(shí)有意三認(rèn)租3三F的商三家認(rèn)籌三，并在三4月第三三周解三籌4月開三始籌備三5月新三聞發(fā)布三會事宜三，聯(lián)系三相關(guān)合三作機(jī)構(gòu)三（如政三府、廣三交會官三方機(jī)構(gòu)三、服務(wù)三公司、三協(xié)會進(jìn)三駐落實(shí)三等）在新聞發(fā)三布會上三簽約造三勢及時(shí)了三解營運(yùn)三團(tuán)隊(duì)交三通落實(shí)三進(jìn)度，三交通方三案請見三營運(yùn)計(jì)三劃組織招三商團(tuán)隊(duì)及運(yùn)營三團(tuán)隊(duì)分三工洽談場三內(nèi)配套三招商工三作（物三流配送三、銀行三、餐飲三、IT三服務(wù)公三司洽談三），4三月份落三實(shí)1F三、2F三餐飲、三物流、三銀行名三單，及三6F部三分的配三套服務(wù)三供應(yīng)商珠江國三際紡織三城*運(yùn)營團(tuán)三隊(duì)計(jì)劃三及籌備三開業(yè)必三須的活三動及相三關(guān)活動商家認(rèn)三租同時(shí)三，通過三合同約三束裝修三進(jìn)場時(shí)三間，并三約定時(shí)三間挑選三裝修公三司籌備5三月份配三合“即三將試業(yè)三”大量三廣告投三放及試三業(yè)活動三，并聯(lián)三系各界代三表試業(yè)三日到現(xiàn)三場參加三試業(yè)剪三彩儀式珠江國三際紡織三城*（2）三5-6三月招商三目標(biāo)：三1F、三3F持三續(xù)招商三，4F三完成協(xié)三會、核三心及主三力商家三認(rèn)租，三5F優(yōu)三先場內(nèi)三已認(rèn)租三商家選三位1F6月第三一、二三周面向三全國性三拓展品三牌客戶三認(rèn)租，三完成1三0%招三商計(jì)劃三（累計(jì)三90%三出租率三，完成三開業(yè)前三招租目三標(biāo)）3F持續(xù)招三商，針三對沒有三成功承三租1F三、2F三商家及三產(chǎn)區(qū)協(xié)三會轄下三商戶6月第一三、二周三1F認(rèn)三租租戶（完成1三5%出三租率，三完成開三業(yè)前招三商目標(biāo)）4F6月第三二周完三成協(xié)會三、核心三及主力三主力商三家轉(zhuǎn)訂三，完成三10%三招商計(jì)三劃（累三計(jì)25三%出租三率）5F6月第三四周，三落實(shí)已三認(rèn)租商三家選位珠江國三際紡織三城*工作重三點(diǎn)：利三用商家三、協(xié)會三資源引三商，結(jié)三合試業(yè)三推廣引三爆各層三需求，三開始組三織核心及主力商家認(rèn)三租5F整體工三作計(jì)劃三：結(jié)合由三營運(yùn)主三導(dǎo)的全三國重點(diǎn)三專業(yè)市三場推廣三機(jī)會，三繼續(xù)拓三展商家三資源，三以滿足三1F、三2F、三3F持三續(xù)招商三及4F三公開招三商需要5月份三落實(shí)交三通接送三安排5月開三始大量三廣告投三放宣傳三6月8三日試業(yè)三，及試三業(yè)后一三個月新三聞炒作三跟蹤5月份三上旬舉三辦新聞三發(fā)布會三，向外三界公布三6月8三日正式三試業(yè)，三及各層三招商進(jìn)三度、與三合作機(jī)三構(gòu)的洽三談進(jìn)度三等，及三現(xiàn)場與三合作伙三伴簽訂三合作協(xié)三議，引三爆各界三對商鋪三爭先恐三后的爭三搶局面三，4F三家紡進(jìn)三入公開三招商階三段；5月份三最后沖三刺確保三試業(yè)活三動萬無三一失，三落實(shí)政三府、行三業(yè)協(xié)會三、采購三商代表三、商家三代表、三媒體等三參與試三業(yè)活動三，5月三第一周三確定試三業(yè)活動三安排，三并落實(shí)三各崗位三人員職三責(zé)，5三月第四三周舉行三試業(yè)彩三排（與三營運(yùn)聯(lián)三動）珠江國三際紡織三城*5月份三借廣交三會完滿三落幕的三機(jī)會，三與政府三、協(xié)會三合作，三邀請廣三交會國三內(nèi)外參三展商參三加交流三促進(jìn)會三，并宣三布為商三家打造三“常年三展覽會三”的交三易平臺三；協(xié)助當(dāng)三月簽約三商家確三定裝修三公司及三進(jìn)場裝三修（與三營運(yùn)聯(lián)三動）組織商三家培訓(xùn)三會議，三告知試三業(yè)配合三工作，三包括告三知交通三、日常三運(yùn)作等三流程安三排5月上三旬啟動三物流配三送中心三，逐步三加強(qiáng)現(xiàn)三場氣氛5月底三前完成三各層銀三行及餐三飲配套三招租工三作6月底三前，落三實(shí)6F三行業(yè)協(xié)三會、設(shè)三計(jì)師協(xié)三會及其三他服務(wù)三機(jī)構(gòu)的三進(jìn)駐工三作珠江國三際紡織三城*5月開三始接洽三已認(rèn)租三商家對三5F的三需求面三積、打三造需求三等，在三6月底三，針對三5F國三內(nèi)展區(qū)三，先安三排國內(nèi)三核心及主力商家落三實(shí)選位三工作6月開三始籌備三8月整三月大量三廣告投三放宣傳三“即將三開業(yè)”三、9月三份“開三業(yè)跟蹤三”報(bào)導(dǎo)三，及8三月底開三業(yè)活動三計(jì)劃，三確定開三業(yè)活動三參與代三表人員三名單，三及聯(lián)系三相關(guān)代三表、機(jī)三構(gòu)參加三開業(yè)活三動意向珠江國三際紡織三城*（3）三7-8三月招商三目標(biāo)：三7月底三前完成三整體招三商目標(biāo)-1F7月第三四周完三成核心及主力品牌商三家轉(zhuǎn)訂三，完成三30%三招租目三標(biāo)3F7月，三持續(xù)招三商，完三成15三%招商三計(jì)劃（三累計(jì)9三0%出三租率，三完成該三層的招三租目標(biāo)三）4F7月完三成各產(chǎn)區(qū)轄三下商家三認(rèn)租，三第三周三完成商三家轉(zhuǎn)訂三，完成三25%三招商計(jì)三劃（累三計(jì)50三%出租三率，完三成該層三招租目三標(biāo)）5F7、8三月持續(xù)三招商，三完成2三000三個鋪位三的出租三目標(biāo)珠江國三際紡織三城*工作重三點(diǎn)：完三成各層三招商目三標(biāo)（除三-三1F外三），完三成5F三首階段三國內(nèi)外三商家進(jìn)三駐，全三力籌備三8月底三開業(yè)整體工三作計(jì)劃三：5F持三續(xù)引商及選商三工作，主要三針對已三認(rèn)租商三家新增三展示位三需求及三新商家三進(jìn)場通過5三F及配三合新聞三炒作，三促進(jìn)現(xiàn)三有商家三、協(xié)會三資源持三續(xù)引商三成果，三7月底三前完成三開業(yè)前三招商計(jì)三劃目標(biāo)7月份三配合營三運(yùn)公司三籌備8三月底開三業(yè)活動三，落實(shí)三各方機(jī)三構(gòu)、代三表于開三業(yè)日參三與開業(yè)三儀式，三5F從三開業(yè)至三秋交會三前，優(yōu)三先對珠三江匯會三員開放落實(shí)當(dāng)三月認(rèn)租三商家甄三選裝修三公司，三并協(xié)助三進(jìn)場裝三修（與三營運(yùn)聯(lián)三動）新聞炒三作“全三面招商三”及打三造紡織三文化展三貿(mào)平臺組織廣三交會參三展商參三加紡織三新形勢三論壇（三與營運(yùn)三工作聯(lián)三動）重點(diǎn)針三對中大三商圈及三全國重三點(diǎn)專業(yè)三市場巡三回推廣三，拓寬三商家渠三道（與三營運(yùn)聯(lián)三動）新聞發(fā)三布會，三宣布品三牌商家三進(jìn)駐情三況，配三套落實(shí)三情況全國/國外紡三織行業(yè)三展覽：三場刊廣三告投放三、DM直投、三收集卡三片（與三營運(yùn)聯(lián)三動）八、宣三推配合結(jié)合招商進(jìn)三度，炒作三品牌商三家進(jìn)駐三，與各三方合作三洽談進(jìn)三度，配三套進(jìn)駐三情況（三與營運(yùn)三聯(lián)動）炒作即三將開業(yè)三，商家三全力做三好開業(yè)三準(zhǔn)備新聞炒三作準(zhǔn)備三試業(yè)炒作試三業(yè)情況試業(yè)活三動開業(yè)活三動暨5F內(nèi)部試三業(yè)3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月1F：80%2F：85%3F：75%4F：15%1F：90%2F：85%3F：90%4F：25%-1F：30%1F：90%2F：85%3F：90%4F：50%3.1春茗全面招三商開業(yè)-1F：60%-1F：50%-1F：認(rèn)籌1F：40%2F：85%3F：30%6.8試業(yè)結(jié)合廣三交會，5F正式揭三幕試業(yè)期三間中大三商圈推三廣上海紡三織展參三展（與營三運(yùn)工作三聯(lián)動）PAR三T.6三項(xiàng)目營三運(yùn)及宣三推配合三計(jì)劃珠江國三際紡織三城*一、營運(yùn)目標(biāo)二、營運(yùn)整體策略三、打造亮點(diǎn)四、其他配合工作五、營運(yùn)工作籌備計(jì)劃六、場內(nèi)配合計(jì)劃七、裝修進(jìn)度計(jì)劃八、各階段運(yùn)營工作九、宣推計(jì)劃珠江國三際紡織三城*一、營三運(yùn)目標(biāo)短期：三提供中三游商戶三及下游三商家（三采購商三、服裝三廠家、三設(shè)計(jì)師三）所需三的常規(guī)三性三服務(wù)，三與競爭三對手看三齊中期：三牽頭中三大商圈三各紡織三企業(yè)，三整合多三方資源三，提供三創(chuàng)新且三非常規(guī)三性服務(wù)三，三超前競?cè)隣帉κ秩F(xiàn)有服三務(wù)水平長期：成功建立商三業(yè)地產(chǎn)三運(yùn)營品三牌，最三終實(shí)現(xiàn)三項(xiàng)目整三體價(jià)值三提升，三將項(xiàng)目三推三向三國際珠江國三際紡織三城*二、營三運(yùn)整體策略短期內(nèi)三引入物三流配送三服務(wù)，三先行“三就地”三啟動，三為項(xiàng)目三裝修及三試業(yè)階三段做勢三；運(yùn)用商三圈內(nèi)各三脈絡(luò)管三道及各三政府有三關(guān)部門三的影響三力及執(zhí)三法力，三使商圈三內(nèi)的物三流配送三中心向三項(xiàng)目傾三斜，實(shí)三現(xiàn)打造未內(nèi)商三圈內(nèi)的三唯一中三央物流三配送中三心；著手制三定高標(biāo)三準(zhǔn)質(zhì)量三服務(wù)，三建立整三體服務(wù)三質(zhì)量管三理系統(tǒng)三，例如三ISO三，方便三管理龐三大的管三理工作三，有據(jù)三可依；為整體三項(xiàng)目（三包括酒三店部份三），注入難三以讓競?cè)隣帉κ秩龔?fù)制的三行業(yè)文三化元素；為整體三項(xiàng)目制造難三以讓競?cè)隣帉κ秩龔?fù)制的三“國際三性凝聚三力”-珠江匯三、各地三產(chǎn)區(qū)、三行業(yè)協(xié)三會、二三三級市三場、國三內(nèi)外采三購商協(xié)三會、設(shè)三計(jì)師協(xié)三會進(jìn)駐三等；著手建三立電子三商務(wù)交三易系統(tǒng)三，便捷三商家日三常交易三，同時(shí)三通過系三統(tǒng)，提供貨三款支付三擔(dān)保功三能，長遠(yuǎn)三有效實(shí)三現(xiàn)誠信三經(jīng)營環(huán)三境珠江國三際紡織三城*三、打三造亮點(diǎn)中央物流配送中心中國首個紡織產(chǎn)業(yè)主題博覽館廣交會紡織/家紡行業(yè)場外館國際級信息化交易平臺星級運(yùn)營服務(wù)管理系統(tǒng)成立珠江匯及珠江國際紡織城基金珠江國三際紡織三城*短期內(nèi)三引入物三流配送三服務(wù)，三先行“三就地”三啟動，三為項(xiàng)目三裝修及三試業(yè)階三段做勢三；運(yùn)用商三圈內(nèi)各三脈絡(luò)管三道及各三政府有三關(guān)部門三的影響三力及執(zhí)三法力，三使商圈三內(nèi)的物三流配送三中心向三項(xiàng)目傾三斜，實(shí)三現(xiàn)打造未內(nèi)商三圈內(nèi)的三唯一中三央物流三配送中三心具體打三造細(xì)節(jié)三將與運(yùn)營三公司共三同開發(fā)，提供顧三問建議（1）打造三中央物三流配送三中心珠江國三際紡織三城*（2）三打造中三國首個三紡織產(chǎn)三業(yè)主題三博覽館具體打三造細(xì)節(jié)三將專案三陳述，三打造構(gòu)三思將以三5F作三為中國三紡織文三化展貿(mào)三平臺，三以國內(nèi)三品牌商三家的影三響力，三吸引各三國采購三商。承就中三國紡織三歷史文三化使命三，打造三行業(yè)及三政府對三外貿(mào)易三的閃亮三名片常年的三展貿(mào)平三臺提升三企業(yè)的三品牌價(jià)三值及曝三光率提供引三入頂端三展覽的三世界級三平臺。三針對紡三織等相三關(guān)行業(yè)三季節(jié)性三的特點(diǎn)三，將亞三洲及歐三洲設(shè)計(jì)三知名城三市的發(fā)三布會引三入到項(xiàng)三目，如三亞洲的三東京、三迪拜，三歐洲的三米蘭、三巴黎等三，通過三他們在三世界服三裝界的三影響力三，提升三項(xiàng)目在三海內(nèi)外三知名度三。引進(jìn)國三內(nèi)外新三型面料三、輔料三產(chǎn)品發(fā)三布會，三以提高三項(xiàng)目在三業(yè)界的三影響力三。珠江國三際紡織三城*（3）三打造成三為廣交三會紡織三/家紡三行業(yè)場三外館春秋兩三季廣交三會受準(zhǔn)三入門檻三高、時(shí)三間短，三費(fèi)用高三、場地三的限制三，使很三多國內(nèi)三商家期三望通過三廣交會三的窗口三，把業(yè)三務(wù)拓展三到國外三，及一三些外商三，想借三廣交會三平臺進(jìn)三入中國三市場的三愿望，三都會望三門輕嘆三，我們?nèi)?F三中國紡三織文化三展貿(mào)平三臺，打三造廣交三會以外三的輕紡三/家紡三的場外三展貿(mào)區(qū)三：為參展三商提供三更大的三展覽空三間，降三低商家三參展成三本；降低采三購商的三采購成三本：我三們的酒三店配套三、接送三服務(wù)，三免除憂三慮廣交三會期間三住宿、三交通、三機(jī)票等三價(jià)格大三幅度上三漲；為采購三商提供三常年齊三全的貨三品選擇三。珠江國三際紡織三城*（4）三整合現(xiàn)三代化網(wǎng)三絡(luò)信息三資源，三打造國三際級信息化交易平三臺建立電三子商務(wù)三交易系三統(tǒng)。通三過自建三或與國三際性交三易網(wǎng)站三建立合三作模式三，或可三通過收三購、入三股等形三式，取三得一些三主要交三易網(wǎng)站三渠道，三如阿里三巴巴、三Gl三oba三lso三urc三e等，三拉近海三內(nèi)外在三線交易三距離和三供應(yīng)鏈三服務(wù)；為供求三雙方建三立誠信三的交易三環(huán)境，三規(guī)范雙三方的交三易，如三客戶合三同的簽三訂、款三項(xiàng)收付三、物流三、報(bào)關(guān)三、客服三管理等三方面；拓展相三關(guān)行業(yè)三經(jīng)營渠三道，通三過互聯(lián)三網(wǎng)的力三量，建三立有效三的各地三域、各三級別的三市場聯(lián)三盟及與三海內(nèi)外三零售商三會機(jī)構(gòu)三的合作三，為企三業(yè)提供三開拓內(nèi)三外銷市三場的渠三道和相三關(guān)服務(wù)三，同時(shí)三也為項(xiàng)三目豎立三行業(yè)市三場標(biāo)桿三作有力三推動；聯(lián)手政三府、國三內(nèi)及海三外行業(yè)三協(xié)會、三商會，三媒體等三，實(shí)現(xiàn)三商家與三采購商三跨境貿(mào)三易的無三障礙、三快速獲三取市場三信息的三可能性三。珠江國三際紡織三城*（5）三打造星三級運(yùn)營服務(wù)管理系三統(tǒng)硬件體三驗(yàn)：現(xiàn)代化三信息技三術(shù)覆蓋三場內(nèi)每三個角落三，如場三內(nèi)的導(dǎo)三視系統(tǒng)三、無線三網(wǎng)絡(luò)覆三蓋，使三采購商三能隨時(shí)三隨地了三解行業(yè)三信息、三準(zhǔn)確鎖三定目標(biāo)三商家等在軟裝三提升場三內(nèi)裝修三檔次，三如外商三展貿(mào)區(qū)三可打造三具外國三風(fēng)情的三裝修，三改變大三眾對專三業(yè)市場三運(yùn)營檔三次低、三缺乏管三理的印三象，在三環(huán)境上三制造與三競爭對三手的差三異性，三提供最三舒適的三采購環(huán)三境，吸三引采購三商更專三注選購三。珠江國三際紡織三城*星級服三務(wù)體驗(yàn)三：提供I三SO9三001三國際化三物業(yè)管三理標(biāo)準(zhǔn)三體系，三加強(qiáng)對三場內(nèi)商三家貨物三擺放、三衛(wèi)生等三現(xiàn)場管三理；提供“三賓至如三歸”的三星級服三務(wù)，為三客戶提三供一條三龍的采三購服務(wù)三，包括三翻譯、三酒店預(yù)三訂、導(dǎo)三購、交三通接送三等貼身三尊貴服三務(wù)；提供完三善的企三業(yè)交易三配套服三務(wù)。以三自建的三電子商三務(wù)平臺三為載體三，為交三易雙方三提供一三條龍的三交易服三務(wù)，包三括訂單三交易、三款項(xiàng)收三付、物三流、報(bào)三關(guān)等等三方面。引入國三際性的三融資、三銀行等三，為跨三國交易三提供更三便捷的三金融服三務(wù)；引進(jìn)國三內(nèi)外行三業(yè)協(xié)會三進(jìn)駐辦三公，為三企業(yè)、三采購商三提供跨三境全方三位的日三常咨詢?nèi)?wù)。與環(huán)保三及質(zhì)量三檢測等三部門合三作，提三供各國三產(chǎn)品檢三測標(biāo)準(zhǔn)三，為采三購商把三好質(zhì)量三關(guān)。珠江國三際紡織三城*（6.三1）成三立珠江三匯目標(biāo)攜手商三家共同三成長，三為商家三提供全三國多元三化的發(fā)三展空間采購商三的資源三拓展及三量身訂三造管理三服務(wù)，三為商家三拓展商三機(jī)成立戰(zhàn)三略聯(lián)盟三組織，三強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)三手整合三各方資三源，提三升項(xiàng)目三影響力珠江國三際紡織三城*針對商三家的管三理目的三…與維持三商家長三期良好三的合作三關(guān)系，三有利于三對開發(fā)三商品牌三的口碑三傳播，三也有利三于項(xiàng)目三營運(yùn)工三作的推三進(jìn)公司業(yè)三務(wù)廣泛三，遍布三全國，三包括住三宅、酒三店、商三業(yè)、專三業(yè)市場三、物流三等等，三提供給三商家全三國發(fā)展三的空間三與配套三支持，三為以后三項(xiàng)目的三銷售/三租賃培三養(yǎng)一批三忠實(shí)的三客戶拓展相三關(guān)行業(yè)三經(jīng)營渠三道，建三立有效三的各地三域、各三級別的三市場聯(lián)三盟及與三海內(nèi)外三零售商三會機(jī)構(gòu)三的合作三，為企三業(yè)提供三開拓內(nèi)三外銷市三場的渠三道和相三關(guān)服務(wù)三；為商家三提供分三門別類三的采購三商資源三，使商三家能更三有針對三性找到三適合的三采購商三客戶，三提高成三功率珠江國三際紡織三城*針對采三購商的三管理目三的…通過集三中對采三購商進(jìn)三行關(guān)系三維護(hù)，三有利于三項(xiàng)目品三牌的口三碑傳播三，為采三購商隊(duì)三伍的壯三大奠定三良好的三口碑有利于三通過采三購商資三源整合三及分類三篩選，三為不同三類型企三業(yè)提供三具有指三向性的三優(yōu)質(zhì)采三購商資三源，為三商家尋三找更大三的經(jīng)營三空間。珠江國三際紡織三城*針對采三購商數(shù)三據(jù)采集三…首階段三主要拓三展協(xié)會三采購商三資源、三商家的三客戶資三源及推三廣途徑三所獲取三的采購三商資源三，渠道三包括：設(shè)立美三洲、中三東、歐三洲的海三外合作三展貿(mào)點(diǎn)三，開拓三海外大三型采購三商廣交會三采購商三：通過三與促貿(mào)三局、廣三交會官三方、行三業(yè)協(xié)會三合作，三獲得海三內(nèi)外采三購商資三源名單針對行三業(yè)銷售三旺季，三重點(diǎn)對三中大商三圈及全三國一些三較大型三的專業(yè)三市場設(shè)三立外展三點(diǎn)，拓三展采購三商資源通過拓三展全國三紡織/三家紡行三業(yè)協(xié)會三、設(shè)計(jì)三師協(xié)會三等資源三拓展采三購商資三源與一些三國際性三的交易三網(wǎng)站合三作，如三阿里巴三巴、三Glo三bal三sou三rce三等，或三者可以三通過收三購、入三股等形三式，取三得采購三商資源外國采三購商渠三道：歐三洲紡織三服裝組三織、美三國紡織三服裝進(jìn)三口商協(xié)三會（U三SA-三ITA三）等拓三展渠道三，可通三過與國三內(nèi)行業(yè)三協(xié)會推三薦介紹三，或通三過外商三商貿(mào)區(qū)三的打造三，由外三商推薦三采購商三名單珠江國三際紡織三城*針對政三府及協(xié)三會的戰(zhàn)三略目的三…為實(shí)現(xiàn)三政府打三造中大三商圈成三為“全三球紡織三品交易三中心”三的戰(zhàn)略三目標(biāo)，三攜手政三府、海三外/國三內(nèi)行業(yè)三協(xié)會、三海外/三國內(nèi)最三具影響三力紡織三專業(yè)市三場、紡三織指數(shù)三、媒體三等具影三響力機(jī)三構(gòu)，及三目前中三大紡織三產(chǎn)業(yè)協(xié)三會會員三，強(qiáng)強(qiáng)三聯(lián)手，三奠定項(xiàng)三目在業(yè)三界的權(quán)三威性影三響力：以商會三的架構(gòu)三形式，三設(shè)立干三事、會三長、主三席等級三別位置三，及加三入一些三重要商三會擔(dān)任三職位；爭取政三策（如三報(bào)關(guān)/三稅費(fèi)等三）的優(yōu)三惠聯(lián)手世三界各地三紡織指三數(shù)，使三商家及三時(shí)了解三世界紡三織價(jià)格三行情，三制定更三具競爭三力的價(jià)三格優(yōu)勢聯(lián)手各三地專業(yè)三市場，三使商家三能及時(shí)三了解世三界各地三最新面三料、技三術(shù)信息三，提高三商品質(zhì)三量、檔三次定期組三織行業(yè)三活動，三政府牽三頭，以三我們在三紡織界三的影響三力，定三期為政三府制定三官方權(quán)三威報(bào)告三，提升三項(xiàng)目在三行業(yè)地三位珠江國三際紡織三城*“珠江三匯”籌三備重點(diǎn)三及重點(diǎn)三服務(wù)內(nèi)三容…3月份三建立會三員制度三及管理三細(xì)則，三及籌備三客戶入三會登記三資料、三會員卡三、宣傳三推廣海三布、單三張等的三物料，三結(jié)合招三商、營三運(yùn)推廣三的同時(shí)三邀請商三家/采三購商入三會利用信三息網(wǎng)絡(luò)三技術(shù)，三使不同三空間、三不同地三域的客三戶都能三夠?qū)崟r(shí)三聯(lián)動在三一起，三了解最三新的行三業(yè)信息三、政府三動態(tài)、三產(chǎn)品價(jià)三格等等三，節(jié)省三一些如三郵寄刊三物等的三成本費(fèi)三用針對商三家、采三購商、三戰(zhàn)略合三作伙伴三等提供三不同指三向性的三管理服三務(wù)定期組三織相關(guān)三的行業(yè)三活動、三論壇、三交流會三等，促三進(jìn)商家三、采購三商與戰(zhàn)三略合作三伙伴間三交流利用項(xiàng)三目寫字三樓、公三寓、酒三店聯(lián)動三，提供三強(qiáng)大的三配套服三務(wù)支持商家可三以享受三集團(tuán)旗三下住宅三、商業(yè)三項(xiàng)目的三優(yōu)先購三買權(quán)或三特殊優(yōu)三惠珠江國三際紡織三城*（6.三2）成三立珠江三國際紡三織城基三金，打三造中國三紡織界三人才基三地成立目三標(biāo)：打造珠三江國際三紡織城三成為全三國人才三輸出基三地，為三國家培三養(yǎng)人才三，為項(xiàng)三目打造三忠實(shí)的三追隨者三，通過三口碑的三傳播，三傳承項(xiàng)三目的品三牌效應(yīng)三。為項(xiàng)目三獲得政三府的支三持制造三焯頭。操作設(shè)三想：由開發(fā)三商或運(yùn)三營公司三撥款部三分收益三組成基三金，聯(lián)三合政府三、企業(yè)三、行業(yè)三協(xié)會，三給對行三內(nèi)有突三出貢獻(xiàn)三表彰，三及優(yōu)秀三的大專三院校學(xué)三生提供三進(jìn)修及三獎勵的三機(jī)會，三為國家三培養(yǎng)下三一代行三業(yè)人才三作準(zhǔn)備三，珠江三國際紡三織城成三為人才三輸出基三地。聯(lián)合企三業(yè)及國三內(nèi)外知三名設(shè)計(jì)三院校，三提供學(xué)三員專業(yè)三展示、三人才培三訓(xùn)、企三業(yè)甚至三海外實(shí)三習(xí)的機(jī)三會，定三期邀請三企業(yè)或三協(xié)會專三家舉辦三交流講三座，提三供無限三大的發(fā)三揮平臺三機(jī)會，三為企業(yè)三提供選三材的平三臺。珠江國三際紡織三城*四、其三他配合工作交通組三織：及三時(shí)知會三各部門三進(jìn)度，三以便于三宣推配三合引入公三交車總?cè)荆ㄈh將長三江國際三輕紡城三總站線三路延長三至項(xiàng)目三，并將三逸景路三總站線三路延長三至項(xiàng)目三，開業(yè)三前完成安排電三瓶車、三穿梳巴三士來往三地鐵站三、中大三商圈主三要出入三口接送三等，試三業(yè)前完三成場內(nèi)各三層安排三電瓶車三運(yùn)貨，三試業(yè)前三完成私家車三、貨車三、手推三車等的三疏導(dǎo)計(jì)三劃，試三業(yè)前完三成酒店、三公寓、三寫字樓三的宣傳三配合，三增加創(chuàng)三收點(diǎn)-開始考三慮配合三酒店、三公寓、三寫字樓三推廣，三如電梯三間廣告三投放位三置、酒三店客房預(yù)留裝三飾柜擺三放商家三的貨版三等五、營運(yùn)三工作籌三備計(jì)劃營運(yùn)公三司組建