微商創(chuàng)業(yè)計劃書分享

微商創(chuàng)業(yè)計劃書分享微商創(chuàng)業(yè)打算書

大家好，我叫武志芳，和大局部學生一樣也是一個農(nóng)村出來90后。大學這些年，沒少“折騰”過，打過工，自己去侯馬進貨，買過東西。立刻就要畢業(yè)了，看著人們都在空間或朋友圈買東西，我也有了做微商的想法。而且我很情愿帶著一些情愿創(chuàng)業(yè)，情愿做微商的同學，一起掙錢，一起靠自己養(yǎng)活自己!下面我就大學生微商創(chuàng)業(yè)發(fā)表一些自己的看法和建議!

微商，顧名思義，就是通過微信，微信朋友圈所達成的交易!還可以延長到以空間，百度貼吧，各大論壇，微博所達成的交易!最簡潔的微商就是在朋友圈單純的發(fā)表產(chǎn)品圖片及文字，然后爭對性的和好友溝通，最終達成協(xié)議，發(fā)貨!

微商現(xiàn)在分為，總代，省代，一級代理，二級代理，三級代理，不同的代理級別拿貨量不同，拿貨價格也不同。但是針對我們剛剛創(chuàng)業(yè)的大學生，我不建議拿貨，我們大學生現(xiàn)在都還是父母給生活費，還沒有資金，沒有力量去進貨，即便是拿貨了，也不能很快速的把貨銷售出去。那么怎么才能不拿貨，又能掙到錢呢，我的建議是找人代發(fā)，首先我先解釋下什么是代發(fā)，代發(fā)就是，由你自己通過圖片，文字，報價表以微信朋友圈，空間，百度貼吧，論壇等為載體和好友進展溝通，達成交易，完成付款，然后通過別人，告知其地址及電話，讓其幫你發(fā)貨，在這期間，給你代發(fā)貨的人會給你產(chǎn)品零售價，及代發(fā)價，零售價和代發(fā)價之間的差價就是你達成這筆交易所的得到的利潤，一般利潤在30%-----40%之間，這個利潤空間是很可觀的，而且是在不投入一分錢的前提下。

校園內(nèi)的推廣方式：

1、通過自己的朋友，同學，推廣自己的微信號，加好友。

2、將產(chǎn)品報價表打印出來，印上自己的微信二維碼，分發(fā)到每個女生宿舍，并和別人進展溝通。

3、利用課余時間，做一個展架，拿到學校四周的小區(qū)，就行掃一掃，送禮品

4、學校組織的活動樂觀參與，可贊助禮品。加好友!

還有許多技術(shù)性的干貨，和加人技巧，歡送大家隨時和我聯(lián)系，向我索取!我的團隊供應的幫忙：

1、給大家供應產(chǎn)品報價表。

2、給大家供應產(chǎn)品圖片。

3、給大家供應詳細性的操作方案。

4、給大家供應系統(tǒng)性的培訓。

5、給大家免費代發(fā)產(chǎn)品

以上只是初步的設想，要想實施還需要付諸行動。

電商網(wǎng)站創(chuàng)業(yè)打算書

無論勝利與否，信任只要大家選擇創(chuàng)業(yè)都是為了心中那個夢，所以創(chuàng)業(yè)打算書肯定要預備充分，無論是給自己看，還是給合作伙伴看，打算書都能在你的創(chuàng)業(yè)道路中為你供應幫忙，下面是關于電商網(wǎng)站創(chuàng)業(yè)打算書的內(nèi)容，歡送閱讀!

一、宗旨及商業(yè)模式

宗旨：成為行業(yè)領先的專業(yè)箱包類批發(fā)網(wǎng)站;

我們銷售的不僅僅是一件件包包，更是一種感性和時尚;一種樂觀樂觀的現(xiàn)代生活方式;

商業(yè)模式：BTOC的商業(yè)模式;

網(wǎng)站和實體相結(jié)合。

二、產(chǎn)品概述

布包、皮包、竹子工藝包、草包等等。

三、市場分析

隨著社會經(jīng)濟、文化的飛躍進展，人們?nèi)找孀⒁鈺r尚元素的把握和追求共性魅力的張揚。尤其作為女性日常裝扮必不行少的一局部，包包已成為眾多女性在著裝中考慮的熱點。越來越多的女性已經(jīng)意識到，包包在整體衣著搭配上會帶來不同凡響的效果。奇妙的搭配不僅可以提升個人的氣質(zhì)和品嘗，更是日常工作和生活中的隨身好伴侶。一個時尚的都市女性擁有幾款不同款式和不同材質(zhì)的包包早已缺乏為奇。

而據(jù)相關統(tǒng)計顯示，中國市場皮具消費需求近年來每年可達數(shù)百億元，總消費量占世界總消費量近五成，皮具文化顯示出強大的進展勢頭和越來越多元化的市場趨勢。

全球產(chǎn)業(yè)構(gòu)造的調(diào)整和信息技術(shù)的迅猛進展都為女性的就業(yè)和創(chuàng)業(yè)活動供應了全新的根底和空間。她們在參加經(jīng)濟建立的同時，日益顯現(xiàn)出自身的價值和優(yōu)勢。那些擁有良好訓練背景的學問女性已不甘于程式化朝九晚五的工作，越來越多人投身于自主創(chuàng)業(yè)，這其中有很大比例是從事服飾銷售等行業(yè)，她們一般都具備電子商務的根本技能，這為查找貨源增加了便利，因而網(wǎng)絡批發(fā)商應運而生。而網(wǎng)絡批發(fā)一般具有零庫存，不用租門面房等低本錢優(yōu)勢，具有極強的競爭力和進展?jié)摿Α?/p>

某某箱包城--是經(jīng)某某市批準的奉賢區(qū)政府的重點工程，奉城鎮(zhèn)政府經(jīng)濟園區(qū)控股重點開發(fā)建立，掌握規(guī)劃2800畝，其中商貿(mào)用地860畝，投資10億元人民幣，是集產(chǎn)業(yè)、商貿(mào)、信息、物流、展現(xiàn)、研發(fā)為一體的大型箱包、皮具專業(yè)市場。接近的江浙兩省有多達三萬家的箱包企業(yè)，而奉城及其四周地區(qū)就有幾百家，從而形成了強有力的產(chǎn)業(yè)支撐。建成后的某某箱包城將包涵一個規(guī)模浩大、鏈條完整的工貿(mào)產(chǎn)業(yè)群，能吸納2022多家廠商進城置業(yè)進展，可安排4萬人就業(yè)。市場投入運營后，估計年成交額可達60-100億元。

四、競爭分析

目前進展勢頭最為迅猛，但地處山東東營，地理、信息優(yōu)勢無法和某某相比，但他們目前已經(jīng)走出山東，在廣東設有辦事處。

地處寧波，處于進展初期，規(guī)模還比擬小。

地處廣東，網(wǎng)絡推廣不是很勝利，但正在趕上。

五、財務猜測

初期1年的營運費用大致在6萬元(實際初期投入約3萬元)，20某某年12月之前到達收支平衡，同時在某某開出2~3家實體店。

六、營銷組合策略

由于我們是創(chuàng)業(yè)初期的電子商務型企業(yè)，所以采納以網(wǎng)絡推廣為主的營銷方式。

傳統(tǒng)媒體：考慮到創(chuàng)業(yè)初期的本錢及效果,暫不考慮;

網(wǎng)絡推廣：在google、baidu上買關鍵詞、網(wǎng)絡排名，購置網(wǎng)絡實名(3721)，在淘寶、易趣上開店，成為阿里巴巴誠信通會員，并爭取早點參加阿里巴巴中國供給商,同時在天際、瑞麗、無憂團購、等知名論壇發(fā)貼，貼圖，以增加宣傳力度。

促銷手段：通過群發(fā)，論壇發(fā)貼等方法，新會員入會或在某個特定時間段(比方10月1號到10月7號)注冊會員并發(fā)貼者均有時機免費獲得網(wǎng)站供應的時尚包包，以提高人氣指數(shù)，比方論壇同時最高在線人數(shù)。還有在免費的網(wǎng)絡開店平臺做一個特價銷售的推舉，比方選擇的是一個小布包。應當說，登陸這個開店平臺的人都會看到，這對店鋪而言，是很好的宣傳。這樣的宣傳還是很吸引人的，許多買家會關注你的店，看看你的下一期優(yōu)待活動是什么，這樣人氣就聚起來了。

情報收集：依據(jù)本人觀看，現(xiàn)在同類網(wǎng)站的信息愛護意識不強，導致客戶信息公開，現(xiàn)我已經(jīng)收集到批發(fā)類準客戶根本資料300條左右，主要聯(lián)系方式為、E-MAIL及電話等;在淘包、易趣、一拍、拍拍、網(wǎng)易相冊上也能找到潛在客戶的聯(lián)系方式;假如能爭取到20%的客戶，我們短期內(nèi)的客戶就可以到達60家，降低了投資風險;

校園推廣：高校飄浮著商務氣息：據(jù)調(diào)查，全國各地在校大學生已達1700萬以上，他們是時尚品的強大消費者和潛在消費群體。大學生是將來消費時尚和方向的領導者，尤其在中高檔商品的消費上。依據(jù)調(diào)查了解到現(xiàn)在大學生常接觸的媒體，網(wǎng)絡占87%,電視占50%,雜志占50%,報紙占53%,電臺占3%,其他占10%.可見，網(wǎng)絡宣傳和電視廣告對大學生而言是比擬可取的宣傳媒體;大學生的課余生活應當是豐富多彩的，上網(wǎng)占70%,所以可以通過箱包設計大賽、聘請樣衣模特等方式來吸引她們的眼球;同時還可進展外省大學生開拓本地市場，讓她們成為事業(yè)合伙人。開拓大學生市場并不僅僅是獲得了目前這一個市場空間，對企業(yè)的長遠進展也很有意義;

社會形象：力所能及的支持國家盼望工程，逐年增加資助名額，培育企業(yè)員工的社會責任感，樹立企業(yè)良好的社會形象。

七、資金需求及籌措方法

資金需求：初期1年的營運費用大致在6萬元，通過《創(chuàng)業(yè)家園》、《創(chuàng)智贏家》等吸引投資入股，但投資方占有股權(quán)不得超過49%,詳細面議。

合作方式：投資方出資，實行財務監(jiān)視，不參與網(wǎng)站詳細運營。

八、團隊概述

發(fā)起人：重返某某灘

3年多的銷售閱歷，業(yè)務始終在公司名列前茅;

在某某電機(某某)有限公司工作期間，在產(chǎn)品知名度不高、市場競爭劇烈的狀況下領先在10個人中完成第一筆13.8萬的業(yè)務;

在某某電子有限公司工作期間，在公司新開發(fā)的業(yè)務某某區(qū)長期沒有進展、3年間沒有樣板工程的狀況下，領先簽單43.8萬，在公司有肯定的影響。

微商工作打算

微商運營打算

一、同步推行(賬號預備)2.微商鋪：公司開一個微商鋪，作為幫助和產(chǎn)品內(nèi)容的展現(xiàn)。

二、詳細操作1.前期預備：

①.產(chǎn)品照片和文字的整理(供給商供應局部，請攝影師拍攝)

③.微商鋪的建立2.執(zhí)行

公司現(xiàn)有三個電信手機號，各申請一個店鋪

千年農(nóng)夫一號店千年農(nóng)夫二號店千年農(nóng)夫三號店

安排：茶和酒搭配或者只選一個。ps：為了付款便利，注冊相應的支付寶，綁定單獨的銀行卡微商的專用卡。②.微店鋪

③.產(chǎn)品資料整理

圈住粉絲后，定期進展互動。轉(zhuǎn)發(fā)@好友;店鋪購置茶品，贈送茶點，茶具

等活動。

三、其它方面

①.發(fā)貨：物流公司;物流包裝②.產(chǎn)品的包裝篇二：微商運營的三痛點

微商運營的三大痛點與解決方法

一、用戶來源缺乏規(guī)劃布局

二、不會利用別人的平臺和資源

三、微商最大的痛點是不會成交

第一個階段，我們稱之為野蠻生長期，這個階段呢，賺錢如同囊中取物一般簡潔，你會發(fā)覺似乎是個人做微營銷都可以輕松超越月收入過萬元，這個是藍海階段。由于競爭小，客戶新奇感強，很簡單就能賣貨和招代理商。但是在這個階段也有一批人由于產(chǎn)品選擇不對，而被淘汰出了這個市場。

其次個階段，我們稱之為諸強爭霸階段，各位現(xiàn)在我們就已經(jīng)進入到這個階段了，有一句話說的好，亂世出英雄，也出狗熊，諸強爭霸的階段假如你不能成為列強，那就只能成為這個商業(yè)模式的犧牲品，差距會越來越大，有的人進入月收入數(shù)萬，十幾萬，有的人還徘徊在幾萬，甚至在退步。這個階段將會淘汰許多做微商的人。第三個階段，我們稱之為平定天下階段，經(jīng)過其次個階段的競爭和整合，開頭進入比拼企業(yè)整體實力和營銷策略的階段，這個過程中，會有許多同類品牌相繼退出了市場，最終就剩下幾個實力強的品牌再玩了，這個階段許多做微商的企業(yè)將被淘汰掉。

任何一個商業(yè)模式的進展都要經(jīng)受這樣一個過程，當你現(xiàn)在陷入以上困局的時候，請拿起筆，寫下你的困惑，你現(xiàn)在消失的全部問題通通可以歸納到一個緣由，那就是，你沒有一個完善的團隊。

隊，導致你的團隊忠誠度極低。ok，那我接下來會具體給大家分解一下諸強爭霸時代你該怎么去運作微商這門生意：

1.建立屬于自己的經(jīng)銷商的群

我始終在強調(diào)你的手機就是你的一個企業(yè)你的一個公司，那這個群里面的小伙伴就是你的員工你的合伙人。你得想方法讓你的公司活潑起來有生氣，狀態(tài)打算結(jié)果，現(xiàn)在的微商要想做大，取得更大的勝利，必需要從個人化運作進展到團隊化運作，假如你還沒組建一個強大的團隊，你早晚會被淘汰掉，許多人找到我說，我的經(jīng)銷商怎么怎么離開我了，我只想說，你總要給一個別人跟隨你的理由。

要么你能夠靠你強大的力量去幫忙他賺錢，要么你能夠靠你的感情去綁定這些人，你一，不在他們身上付出感情，二，沒有力量去幫忙別人賺錢，別人在你這里絲毫感覺不到團隊存在的榮譽感，感受不到團隊給他帶來的愛，在這里根本沒有歸屬感，別人為什么不能離開你，就比方婚姻，你作為一個家庭的一份子，一不能給你老婆或者老公帶來好的生活品質(zhì)，二不在生活上關心你老婆或老公，你老婆紅杏出墻，你老公有小三那是再正常不過的事情了。所以說，現(xiàn)在必需行動起來，打造自己的團隊還不晚，記住一句話：團隊的活潑度等于你賺錢的速度。

既然我們都看懂了這是個商機那就必需抓住這么一個好時機去進展自己的團隊，假如你覺得無從下手去做團隊組建，我建議你首先拿出更多的時間呆在你的群里。

第一，就是拿出時間多和他們溝通溝通，讓別人首先習慣了你的關心。

其次，在群內(nèi)挑出自己的核心成員分工明確，協(xié)同作戰(zhàn)。

第三，開展多種嬉戲比方真心話大冒險丶講笑話黃色段子也行?？傊屇愕娜合然顫娖饋怼?/p>

第四，建議大家每個月肯定要去組織開展至少一次線下有意義的溝通活動。2.對你的團隊要做到關心和了解

人都是渴望被人重視和關心的，所以你必需常常賜予你團隊的人關心，不要不聞不問。要充分了解你的團隊每個人的家庭狀況，工作狀況，性格優(yōu)劣勢等，每個人是不是身邊都有3.養(yǎng)成自我學習力量，不斷超越自己

自我學習成長是特別重要的，由于你要幫忙你的經(jīng)銷商們解決問題，那么你就必需自己要先搞懂。當經(jīng)銷商問你問題的時候，你愛理不理或者無法解答的時候，你的團隊遲早是要散的，你的經(jīng)銷商們會覺得你只不過是他們的倉庫而已，除此之外他們根本得不到什么幫忙，你不能幫忙你的經(jīng)銷商賺錢，別人憑什么跟你.在這里我說一點，我看到許多人喜愛用低價格或者低門檻授權(quán)的方式違規(guī)來吸引人成為經(jīng)銷商，我想說的是，你自己都靠這種方式來招募經(jīng)銷商，你還有什么力量來教授你的經(jīng)銷商銷售賺錢。所以少動一些歪心思，多提高自己的力量才是明智之舉。4.樹典型丶立標桿典范的力氣是無窮的，人就是這樣，活著就是一口氣，人爭一口氣，佛爭一柱香，你說同樣的一個人你的零部件又不比別人少，也不差為什么說別人可以而你不行，對吧!說干就干，要干就干第一，等不是方法，干才會有盼望。

要敢想丶敢做丶敢當，要有舍我取難的霸氣丶士氣和必勝的絕心。你說都是成年人了，有家有口的，啃老，花父母的錢你好意思嗎?用老公的，你家庭地位還有沒有?肯定記住了，在你的團隊中找一二個人出來重點打造，把資源給到她們，讓他們掙到錢讓她們快速轉(zhuǎn)變，她們肯定會給你帶來一片市場，記住了不要去開發(fā)太多的直接的下屬經(jīng)銷商。

人在做事的時候會消失幾種狀況，偷懶，灰心，埋怨。這是人性的弱點，大局部人都會有，那么當消失這些狀況的時候，人的執(zhí)行力就會下降，執(zhí)行力一旦下降，銷量也隨之下降，銷量下降信念就跟著下降。信念下降就覺得越難越不想去做，這樣形成了一個惡性循環(huán)。許多人就是這樣被淘汰的。所以為了避開這個結(jié)果，我們需要成立講師團，定期為經(jīng)銷商開展產(chǎn)品講座，銷售技巧以及打雞血課程。讓團隊始終保持一個良好的心態(tài)，只有好的心態(tài)才有分散力和戰(zhàn)斗力。

6.教會我們的經(jīng)銷商如何將零售利潤最大化

任何一個產(chǎn)品不管中間經(jīng)過了多少環(huán)節(jié)，但是最終要流向終端消費人群，這個循環(huán)才是安康的。假如只是在經(jīng)銷商手上流轉(zhuǎn)，整個團隊遲早有崩盤的一天，不能光售不銷，市場肯定要消耗起來，轉(zhuǎn)動起來才是最最重要的。這樣才能形成循環(huán)，銷量才能做大做強。7.成立售前，售后效勞部門特地解決所發(fā)生的一切問題對于消失的問題永久遵循：依據(jù)事實第一時間處理的原則，不拖不推諉不找借口。而且是決不....好了洋洋灑灑說了這么多,我的共享也就接近尾聲，再次提示各位小伙伴不要在沒有幻想的人身上鋪張時間，由于你根本就叫不醒他，真正有幻想，查找出路的人，一點就通。工作不養(yǎng)閑人，團隊不養(yǎng)懶人。

和優(yōu)秀的人在一起真的很重要，跟什么樣的人就成為什么樣的人!1.一般人的圈子，談論的是閑事，賺的是工資，想的是明天。2.生意人的圈子，談論的是工程，賺的是利潤，想的是下一年。3.事業(yè)人的圈子，談論的是時機，賺的是財寶，想到的是將來和保障。4.才智人的圈子，談論是賜予，溝通是的奉獻，遵道而行，一切將會自然富足。在現(xiàn)實生活中，您和誰在一起確實很重要，甚至能轉(zhuǎn)變您的成長軌跡，打算您的人生成敗。和什么樣的人在一起，就會有什么樣的人生。和勤奮的人在一起，您不會懶散;和樂觀的人在一起，您不會消沉;與智者同行，你會不同凡響;與高人為伍，您能登上巔峰。樂觀的人像太陽，照到哪里哪里亮;消極的人像月亮，初一十五都一樣。

前國家足球隊教練米盧說過：態(tài)度打算一切!你有什么態(tài)度，就有什么樣的將來，假如您想聰慧，那您就要和聰慧的人在一起，您才會更加睿智;假如您想優(yōu)秀，那您就要和優(yōu)秀的人在一起，您才會出類拔萃!

讀好書，交高人，乃人生兩大幸事。一個人的身份的凹凸，是由他四周圍的朋友打算的。朋友越多，意味著您的價值越高，對您的事業(yè)幫忙越大。朋友是您一生不行缺的珍貴財寶。由于朋友的鼓勵和相助，您才會戰(zhàn)無不勝，一往無前。

人生的微妙之處就在于與人相處，攜手同行!我情愿與大家同行!感謝大家!篇四：如何做微商我先說下微商的大體過程，你有一款產(chǎn)品，就比方是面膜，你先把我自己的感受共享到朋友圈，你用以后自己的親身感受說出去，恰好朋友也正需要這款產(chǎn)品，而他是基于你的信任，就跟我們購置這款產(chǎn)品，而這個時候要么直接去聯(lián)系廠家，要么你就是做這款產(chǎn)品的，這樣你的單就來，雖然是這樣簡潔，但是許多人還是做不到....從我上面開頭的共享，大家應當了解一點微商的訣竅了?由于我的曾經(jīng)與你們一樣，我也不知道怎么做微商，做微商賣的不是產(chǎn)品，賣的是我們的信任，賣是我們的人品，我們是用信任與人品做營銷，別人購置的是對你的信任，所以你現(xiàn)在還敢做假貨嗎?所以我們要做良心產(chǎn)品，真正讓女人變美的產(chǎn)品，不擔憂做的產(chǎn)品會損害他人，或者是沒有效果，反而他們用了，還感謝我們，還會推舉朋友購置，還會主動曬朋友圈，這樣你的客戶是不是漸漸多了呢?

這里也告知我們一個道理，選擇目標客戶的時候需要留意的地方，許多人喜愛你的產(chǎn)品，但是沒有錢，許多喜愛你的產(chǎn)品，但是沒有打算權(quán)，我們需要做的是找到真正需要購置產(chǎn)品的人。

或許大家會問，那我怎么去找這些客戶呢?其實我們首批的客戶就在我們的身邊，就在我們的微友里面，就是我們的親戚，我們的熟識的朋友，他們對你是信任的，他們是第一批最簡單購置你的產(chǎn)品的人，我們需要的做的是先從這里開頭，不要成天刷屏，讓你親朋好友都把你拉黑了。

假如你是女孩子，你還記得你做微商之前，有閨蜜，但是你做微商之后，閨蜜都沒有了，大家思索一個問題，連你最好的朋友都厭煩你，都抵觸你，其他人還不抵觸你嗎?微商已經(jīng)不是簡潔的朋友圈廣告，更不是簡潔的爆款營銷。誰刷朋友圈誰發(fā)財?shù)募t利時代已經(jīng)過去了。假如你再這么干，就只能前者得利，后者填坑?；蛟S應當更多去思索一下，你應當需要什么技巧，需要什么團隊。需要什么方法來指引路線。

信任大家做微商都發(fā)覺了，第一個客戶往往都是生疏人而不是你的親朋好友!朋友的生意反而不好做，你貼本賣給他們，他們都會覺得你賺許多，我深有體會!所以，珍寶們!增加你的客源吧，不要在你的親朋好友圈漸漸做生意了，那樣你會進展的很慢的。微商做的多，真正知道如何去做的少，首先沒有客源就是一個很大的問題，沒有客源你再好的貨，賣給誰??最讓你們頭痛發(fā)愁的是不是就是朋友圈人少，自己每天刷屏自己看呢，拿了貨囤著但是賣不出去如何是好，許多上家會告知你讓你去不斷加人，多發(fā)朋友圈。顯而易見這些做法有多大效果，誰做誰知道。當你在你的朋友圈不斷的發(fā)廣告，就算你能得到一個客戶，那么你已經(jīng)失去了最少10個客戶，更何況現(xiàn)在騰訊有一個更奇妙的功能“屏蔽”。老思路的微商做法我就不說了，你到任