香榭里花園策劃實施總案

香榭里花園策劃實施總案·2000年2月·目錄第一章市場定位：法國小城的溫馨第二章宣傳要點：六大宣傳提綱第三章營銷預(yù)勢：開盤前的準備工作第四章南岸戰(zhàn)略：南岸宣言！第五章廣告預(yù)熱：妻子丈夫系列第六章推廣方案之一：戶外展示第七章推廣方案之二：試住直通車姨簽纏第八章南推廣方案之潛三：誠香榭卡大派泛送腎士攻第九章屯推廣方案之脖四：尖法國小城的浙宣傳然隨航第十章俯推廣方案挖之五：徹周末看樓團始坊壟第十一章秘推廣方案蘭之六：托開盤發(fā)布會寬概放第十二章磚推廣方案民之七：杯立體宣傳攻齒勢蒜托灶第十三章故推廣方案虹之八：立廣告費分解瓜第一章底市場定位猶法國小城的資溫馨敘第一節(jié)語主題核心緣香榭里：法虎國小城的溫這馨攻體現(xiàn)香榭里察花園帶來的鳳親和力及溫串馨家庭的歸串屬感；活新穎獨特的雖法國小城將杏對房產(chǎn)市場臭造成巨大的幅沖擊力；是燈對法國人閑狹適生活的高渡度概括。捧整個方案以舉此核心主題均展開。舟第二節(jié)撥優(yōu)劣勢分析濫二大優(yōu)勢及架二大劣勢劣勢：叨香榭里花園信為期房，待北正式發(fā)售時察，樓盤僅做富好8層以下古，小區(qū)的綠糞化及大環(huán)境咽的建造未能毫完成，購買詠者對發(fā)展商提的信心和對促樓盤的質(zhì)量仰無法確認，稀構(gòu)成銷售阻暗力；原香榭里花園主位于南岸區(qū)盟，歷史上南楚岸區(qū)為安置質(zhì)區(qū)，渝中區(qū)躲及其他地區(qū)窄的購買者一浙般不會選擇窮居住南岸區(qū)礎(chǔ)，而南岸區(qū)魯整體的大環(huán)烘境相對落后查，使香榭里沸花園銷售成楚為難點。結(jié)論：險本方案主要另針對這兩大毒阻力出發(fā)，贈將主題定于茶突出樓盤的鴿市場的沖擊枕力及親和力赤。二、優(yōu)勢：鄰香榭里花園絹有著重慶其在他高尚住宅止無法比擬的炊小區(qū)設(shè)計，牢其濃郁的法棋國小城的溫麻馨亮麗，將具是吸引購買友者最大的魅蘭力所在，此攜為推廣之重旬點。藍促香榭里花園兔所處的南岸特區(qū)有著完善俘的生活、交任通等配套設(shè)真施，而南岸純區(qū)隨著重慶餡的不斷發(fā)展跡，將進一步輸?shù)玫介_發(fā)燦和利勤用，聯(lián)“燒吃在南岸、姜住在南岸艦”赤的號召將給皇人們描述一填個居住在否南岸的美好彼未來。柴結(jié)論：此推罩廣方案以充歌分發(fā)揮這兩漫大優(yōu)勢延伸駱開發(fā)，力求得突出優(yōu)勢，賞抵消弱點。闊第三節(jié)蹄客戶定位斷五大客戶群董南岸的高檔軋、低價小區(qū)這在罩宣傳上，不臺可過多地宣燭傳高檔，而縣使一大部分國當?shù)氐呐f居植民望而生畏翠。時格刻想到客戶言群。飼不劣管是法國，翻還是英國美御國，最后，壟房子要賣給擁南岸人居住屆。逃第一類客戶暮群：當?shù)嘏f踢村的老居民母，有些甚至誼是不久前的定農(nóng)民。他們亡在南岸居住候了多年，有吳了一些積蓄旅。這些人居淡住在一些安億置區(qū)內(nèi)（如悉：珊瑚村、格長航職工住波宅區(qū)）最先溜啟動的可能咳是他們中的胞一部分人。續(xù)第二類客戶摧群：南坪的帝商鋪小老板每。抽他們在這些異年發(fā)了財，音但不知道住曉哪里，也缺牛少對生活方舒式方面的思誓考。宣傳上蝦要給予引導(dǎo)玻。重點宣傳追地段：汽配慕市場、農(nóng)貿(mào)講市場、南坪使小店區(qū)、南西城大道美食罵街、六公里志飲食一條街描等地。曉第三類客戶侄群：白領(lǐng)階媽層。萍這部分人的耳錢少，但心培目中的格調(diào)圖較高。應(yīng)讓膊他們帶動當膝地的老居民止。重點地區(qū)慚：金融大廈底、昌龍大廈戴、惠工商住甩樓等。叔第四類客戶投：當?shù)卣x界的工作人鄉(xiāng)員。紀這部分人錢番也夠，但膽溫子比較小，潔過份的宣傳沒使他們不敢田住東方玫瑰便華園。區(qū)內(nèi)唯各職能部門民的各類工作的人員是一批診不可低估的肆力量。寶第五類客戶?。浩渌獾厍蚪紖^(qū)購房翠者。漠以諒上四類客戶露應(yīng)占全部客請戶的俯80拋。他們大多虎居住在萬壽驚三期、嘉麗達新廣場、正鞠揚廣場、南卻坪大廈、五述院、六院、斧楊兄子江花園、殲萬壽花園、格星宇花園、漁四?；▓@的寸住戶，爭奪經(jīng)的可能性不蓬大。臂第五類客戶誘群可能因為這樓盤檔次，獅可能因為香南榭卡的優(yōu)惠帝而引起的消棕費心理。董競爭對手的撲分析：速大射噸位級別的甜幾個，下半淚年形勢嚴峻拍，南岸總量釋高達豐35室萬戲-40秘萬平米。劉濃海棠曉月：趣慢。獨60炭萬平米。分裁多期開發(fā)。顫綠擾化率高的：積尸家春秋：翁值得關(guān)注。收13體萬平米第一返期。柜曲德馨花園：型7慧萬平米。童僚金陽小區(qū)：絞開發(fā)較晚。榮超過鍋25驗萬平米。注：另二次置業(yè)的學(xué)人群；侄一次置業(yè)的撤人群；（接“戶置業(yè)試住鞠”貝方式形成廣居闊的購買空黎間。）減渝中區(qū)等以塞外區(qū)域客戶招：鍬（1）、重沃慶最漂亮的欲法國小城的撤魅力足以吸迎引南岸區(qū)以岔外人士；氧（2）、置高業(yè)試住直通除車方式的明魄確提出將吸魯引全市的購筆房者。兩第四節(jié)絡(luò)廣告語萌主要廣告語就定位纖香榭里花園低，法國小城舉的溫馨。敬香榭里花園海，置業(yè)試他住直通車，托人人住得起瞎的法國小城躺。搭香榭里花園岡，貳佰萬元劍大派送。柿第五節(jié)漿銷售價格基本定位掀起價：19社80元/平或方米獅均價：胞2200元茅/平方米猜第二章捐推廣要點昆六大宣傳提扭綱推廣要點鏡法國小城，由一個誘人而殘美麗的夢想擋家園。一個植充滿了異國庫情調(diào)的生息撥之地詠……勇如詩如畫的淋歐洲園林旬……蒼巍峨高聳的勻哥特式門柱疼……渾日夜如歌的沙音樂噴泉互……熟如茵的綠草擇……綁高雅的雕塑衰……殖天際線上勾屯勒著充滿西嫂方文化色彩毛的尖頂稍……糾它規(guī)，足以在重脫慶人心目中芹構(gòu)成一種特舞定的、高雅或生活方式的擾象征！點它字，足以引起緞每一個購房微者的驕傲與辜自尊！趟下啟面，從六個閉方面列出香吃榭里花園的惹定位依據(jù)寨――執(zhí)從實戰(zhàn)角度遼講：這六項泊條件，也將爆成為香榭里嚴花園在首期情對外推廣中啞的等“垃宣傳要點洗”鈔。后宣傳提綱之敲一振重慶市場上滑首家與法商滿合作的結(jié)晶舌多故年來，在重績慶民營企業(yè)艙中，泰正集徹團一直以三棚大意識，即帥：超前意識碼、創(chuàng)新意識辰與品牌意識倚而努力工作筑，獲得了政增府、同行業(yè)命和社會各界斃的一致好評歷。惰為辮改變南岸區(qū)知的居住條件談及市場形象妄，配合南岸舟區(qū)人民政府繳“襯吃在南岸，費住在南岸紋”哭的發(fā)展戰(zhàn)略情，泰正集團糖與巴黎ＸＸ熟公司共同投息資，開發(fā)南狠岸最美的一螺個小區(qū)纏“島香榭里花園石”桌。蜂這截是重慶市場豐上第一家與足歐洲公司合催作的房地產(chǎn)鞠項目。拍宣傳提綱之女二喂南岸規(guī)模最紐大的、生活瞇氛圍濃郁的登小區(qū)叛小滔城，其基本飛含義是：一股個獨立的、慶圍合的、具跡有相當規(guī)模滾的住宅區(qū)域芹。姜小悶城的另一個庭含義是，生包活氣氛濃厚轟，生活設(shè)施妥齊全，人民羨安居樂業(yè)，僻富足自得。雄香控榭里花園占松地？？平米僵，建筑面積濱？？平米，臭周邊？？等肺各類生活配新套設(shè)施齊備名，在視覺上稻，其風格與觸周圍的建筑界物形成鮮明撈的對比與強什烈反差。蠅香海榭里花園具熱比任何一處懸小區(qū)都更加焦具備松“眠小城孟”揪的意味。榆宣傳提綱之營三秤重慶市場上戒第一流的規(guī)例劃、設(shè)計節(jié)一藏年多來，泰悉正集團高層謊憚思竭慮，炮不惜重金聘句請香港陳世罰民設(shè)計師事跳務(wù)所對項目逼進行規(guī)劃設(shè)植計。目前，偵單就規(guī)劃設(shè)換計而言，香事榭里花園在彎重慶房地產(chǎn)疲市場上可進匠入第一流行趴列，其規(guī)劃昂設(shè)計優(yōu)勢至屋少可保持三膽年的超前性高。衰這只一條件意味類著：就設(shè)計貓規(guī)劃來說，漠香榭里花園蘿具有足夠支擔撐起瞞“享法國小城盟”小這一定位所桑需要的理由簡。您宣傳提綱之輛四你重慶最美的肉歐洲風格門帥廊渣香舊榭里花園的鐵門廊，無論白是整體的設(shè)狼計風格、恢市宏的氣勢，語還是它的厚約度、高度和雙長度，在重貴慶，乃至大湊西南，甚至尸在中國房地默產(chǎn)市場上，飾都是罕見的爸。寇花乎費了如此心覆血的門廊，朵不大幅度提撥高其附加值渴，便浪費了膝這一寶貴的艷固有資源！懸宣傳提綱之哄五吉重慶第一處斥法國設(shè)計師秋的園林作品日在基重慶房地產(chǎn)斧市場上，香爐榭里花園的廣園林無論是描面積，還是陪設(shè)計品味，趕都屬一流。揪它籌那充滿法式溝情調(diào)的噴泉味、綠地與小怠品，都為南泰岸這一新區(qū)處增添了高雅喝的文化品味贈，吹來了一稈股清新的歐顧洲風情。無宣傳提綱之餃六掘100多年午前南岸的法猾國遺跡湯香瓣榭里花園所講在的南岸區(qū)異，１００多囑年前就已出步現(xiàn)了最早期壓的中法文化骨交流。犯（金具體請劉主胳任提供法國勻教堂及法國測照片等資料酬，作為市場蠅炒作的賣點男。）稿第三章權(quán)營銷預(yù)勢股開盤前準備障工作捐炒（3月1聽1日梯——灑4月25日差）粗制作VI系株統(tǒng)：云包括項目標聾志、信封、爭銷售名片、娃信紙、銷售醋服裝等VI擺系統(tǒng)的統(tǒng)一哄。涌銷售材料的阻準備：城包括樓書、憲認購書、價只格表、宣傳陶單張、PO待P廣告等。軍銷售隊伍的進組建及培訓(xùn)為：訂包括8人在調(diào)內(nèi)的銷售隊隔伍的組建及菠培訓(xùn)。雙模型及戶外膚大型樣板房終的制作：差制作1：1膨比例的樣板所房（可活動旺），可方便虧拆裝于各地刺方展示；（染約140平臥方米）越制作較大比忽例的完整小粱區(qū)的模型；鋼制作18塊懲大型展板（脊3MX助2M）及宣匯傳畫頁；般大型板塊一車塊（3M毫X10M）蜓；由新聞報道及強報紙廣告、禽電視廣告的泛制作：巴一系列新聞鑰報道的寫作界；腳新聞預(yù)熱稿唱件；掏展銷會8篇暮系列報道；腥一組或幾個臨系列報紙廣什告的制作；無電視宣傳專昂題片的制作效；（約為1拒5分鐘）叛電視廣告的狀制作；（約蔬為30秒）蔬售樓處的裝陶修設(shè)計和樣豈板房（五種決戶型）的裝嶼修；碌道路指引、固橫幅、拱門愚、彩旗等廣娃告禮儀的制膝作；嬸八、樓盤圍單墻的設(shè)計裝擁飾；度九、金卡制握作。具體操作估近期六項工著作央法侮國小城的廣包告宣傳提法橫，一定引起夢市場的強烈矛關(guān)注。唱在癥得到某些共帖鳴之外，它乏，也可能引垂起每一個好游奇者，包括很競爭對手在閥內(nèi)的疑問與前反詰。瀉必梢須看到：站它，帶來正成面影響的同包時，也會帶宿來負面的影森響。葛因權(quán)此，在正式衣推出前，必承須做到以下虎？點工作。槳這是推廣之腳前的必備條啦件！也是當?shù)盖凹毙枳龅暮皫醉椆ぷ?。含要分專人逐者項落實。感近期工作之差一質(zhì)外資合作方狐的有關(guān)文件蒜資料主這針些文件應(yīng)包顆括以下內(nèi)容脾：軌１斷、侵共同合作開吼發(fā)影“傍香榭里花園品”風的合同書；繁２釋、踏外資的合法成注冊文件；尖３貨、璃公證材料。技這厘些文件的目吹的，是為了揮在以下材料惠中使用：裙１景、票報建申請書庫；友２勞、預(yù)售許可貓證申請書；束鍬３、售樓書付；碼４慢、艱房屋認購書終；牌５賣、耀購房合同；登６蹲、跳售樓處布置席（宣傳展版害）。燒７恨、仙為了對公眾勞負責，自最菠早期的對外樸宣傳開始，積就應(yīng)把各種現(xiàn)提法趟“挑鎖定尋”虎。秀近期工作之瞎二摧規(guī)劃、設(shè)計謊方面盡快做歇出調(diào)整饑為親了適應(yīng)壁“究香榭里花園憂”城新的市場定織位，必須盡棚快調(diào)整規(guī)劃膚設(shè)計，使整渠體的設(shè)計向姐法國小城的編情調(diào)與風格傅上靠攏。強瑞化小區(qū)的附窗加主題。稀婦這些調(diào)整大砌致包括幾下凈幾點：濁尖頂：懲小區(qū)的主體峰建筑物，包帆括兩棟高層尋的屋頂，應(yīng)概設(shè)計為叉“悅尖頂踏”聯(lián)，以強化并葛顯示異國風條情。膠門廊：李可將門廊的死上部加厚，糖以在視覺上嚇更加靠近法漆國的象征球――衡凱旋門；李架空柱：藏可考慮對小遇區(qū)內(nèi)架空層論的支撐柱（愁臨近道路與岡廣場的部分隸）進行調(diào)整字，將支撐柱鈔設(shè)計為頭頂射林樓的哀“彈神像雕塑蓮”肚（可用希臘胸神話中的諸活神。如：日票神、月神、紗酒神、愛神第等。因法國礙文化與古希壞臘文化相通魚）；僵園林：舉園林必須進慌行強有力的果法式命名；造如巴洛克公厘園等。設(shè)計濾上也應(yīng)進行膝更加傾向于朝法式的調(diào)整顧；隊噴泉：摧噴泉的設(shè)計雙參考上海的親公園噴泉；擴必須盡快落資實；卸樓棟命名：怎對區(qū)內(nèi)各棟璃多層建筑和陸兩棟高層進嫂行命名，名載字可使用法蜘國城市如巴更黎宮、里昂罰宮、凡爾賽稿宮、嘎納宮烤等；慣其它：另增加其它法值國文化小鎮(zhèn)偉的風情，如羞葡萄酒桶、珍背景音樂為撕蕭邦鋼琴曲樂等。司近期工作之餅三束有關(guān)法國的泡資料與圖片默為獨了展示小區(qū)朽“膛法國小城促”跨的格調(diào)定位晴，必須盡快升準備相應(yīng)的織背景資料。島這些資料包蠟括：糠法國基本資賓料：敲包括法國歷扎史、現(xiàn)狀、駁主要城市、惕行政區(qū)劃及紋經(jīng)濟、軍事桿、文化的介醫(yī)紹文字。拾法國民俗資敗料：蟻包括建筑風纖格、飲食習女俗、婚喪嫁拾娶、主要民臉間節(jié)日、法割國人種、語考言、性格等薪。為法國文化資潔料：怎包括法國文稻學(xué)史、主要駱作家、詩人彩、音樂家、還政治家、宗勁教信仰情況然。新法國地理、掃建筑、風情犁照片：墓越多越好！頁大量用于各大類宣傳品及詠小區(qū)內(nèi)的裝姜飾與布置。沸近期工作之姑四暫售樓處與樣悼板房的裝修很所籍謂的誰“掏法國小城推”晃夢想家園，馬在售樓之初展，它只能依聯(lián)靠以下展示轎，讓購房者眼建立起美好貫的視覺判斷喂：伴1視、仙先解放碑附近逐的微縮模型粥景觀。耽2李、城市內(nèi)主遣要街道旁的種大型彩色噴奧涂。蒙3殘、報紙上的坦文字與照片桑介紹。鍬以忽上，全是空逮是、虛的，畝最重要的，精也就是購房棕者能親眼看姜到、親身感績受到的，只磚能是下面兩懲處最實際的折、可以被其劇“魂吞沒庭”株與目“陸誘惑格”套的展示：渡績一個是售樓擠處。湯一個是樣板虹房。鴨因怠此，樣板房止與售樓處，近必須建好！糟其建成后的幣標準應(yīng)該是亦：草亡1港、電春售樓處：破盡量寬敞、哄明亮。有法個國式的生活奶情趣?？煽紩駪]建成尖頂片式建筑，或牌圓頂式建筑寒（或圓形的搞建筑物，如飲深圳的蔚藍鳥海岸式的售廳樓處），售頭樓處內(nèi)應(yīng)盡側(cè)量使用新的違建筑材料。眼2乎、盒樣板房：耳同上（可參獎考深圳蔚藍史海岸的樣板帝房裝修）。選第四章雖南岸戰(zhàn)略南岸宣言評第一節(jié)總體涉預(yù)想欣南岸興，泰通正興宮香翻榭里花園營慨銷推廣的一貧個重要戰(zhàn)略舟之一，就是掉對其所在地弓“妖南岸謙”褲的宣傳與包瞎裝。南岸的偽成功宣傳，鑄泰正將最大籮獲利。人們陶改變了對南穩(wěn)岸的認識，偷必然極大地拳促進香榭里辯花園的銷售詠。廟南岸的宣傳慣要點撫南岸，在重還慶人心目中球仍欠高尚。杜近二十年來玩，雖然南岸量的建設(shè)得到膠了全面的發(fā)呼展，但它在枕重慶人心目肝中仍然不是底一個高尚的階行政區(qū)域。代甚至有些人值認為它有點甲“翅落后瞎”舅、爬“燦雜亂霜”由、交通不便蹤。留賣好東方玫俗瑰，必須先孕扭轉(zhuǎn)人們對喜南岸的認識峽，作為新聞鍛預(yù)熱的主要職內(nèi)容，應(yīng)先琴對南岸進行帳包裝與宣傳露。宣傳的要狀點是：孟涼南岸的商業(yè)探氣氛一流褲――繩吃在南岸；肯披南岸的生活懶實惠、安樂您――運住在南岸；促資南岸的交通抽將大幅度改籮善仆――民行在南岸。罪第二節(jié)撇南岸宣言！頑利用荒新聞媒介的里優(yōu)勢，最先暗在報紙上發(fā)睡表一篇悠“笑南岸宣言該”末！塑大氣磅礴、督出語驚人。們武內(nèi)容：陵“段南岸宣言膽”今的內(nèi)容包括輸以下幾個內(nèi)禮容：杜世紀的南岸水，將成為重季慶的大型商糟業(yè)集散地；至世紀的南岸級，將成為重傳慶人賀“汗住宅郊區(qū)化帝”映的最佳選擇陜之一；嫁世紀的南岸遭，將成為川寒渝地區(qū)最重即要的交通樞礙扭。郊另包括傳播稅南岸區(qū)政府劈的其它新舉斤措?？得x：醬以南岸１０份家房地產(chǎn)發(fā)掏展商的名義唯，發(fā)表聯(lián)合融宣言。秘發(fā)動重慶各集區(qū)之間全面悲的競爭！縣南岸宣言字”興的發(fā)表，一犬定在重慶產(chǎn)勉生強烈的影弊響，并在市靠內(nèi)各大行政下區(qū)之間產(chǎn)生鉆對比與排斥斜。守利用市民及認各區(qū)行政部捎門之間對此把問題的看法各，在重慶各巖報上展開大初討論。探討論可圍繞著著以下幾個叔問題：蒙――姜在重慶住在砌哪個區(qū)最好紙？（暗指南篇岸）晉――皂住在渝中區(qū)祝的人將來怎拌么辦？（暗劑指渝中區(qū)日原趨擁擠）腰――苦江北區(qū)的繁欣榮要多久？辟（暗指江北達區(qū)濃郁的生桌活氛圍為時織尚遠）蜜向重慶人灌牧輸新的生活貓理念狡在宣傳過程轉(zhuǎn)中，必須高桑屋建瓴，患“執(zhí)義正辭嚴候”――蛙即要像政府語口吻、要面償向公眾！。酒這有這樣的翁氣度，必須康在宣傳中加者入新的生活熄理念。奴理念之一：擇現(xiàn)代國際流冬行居住理念蟻――光住宅郊區(qū)化治；槐理念之二：淘現(xiàn)代大都市拍中最好的居候住空間容――穩(wěn)離中心區(qū)不站近不遠的小虛城；靈理念之三：腳２１世紀住訪宅新標準擔――午陽光、草地款、空氣；您理念之四：錦中國人實惠旋的生活習慣福――朗吃、穿、住塔；（不圖表里面的高尚）坡第三節(jié)貝南岸宣展活衡動蓋南岸房地產(chǎn)瓣”但大聯(lián)展勿聯(lián)合南岸１鍋０家最大的悟發(fā)展商，共蕩同舉辦南岸鄉(xiāng)房地產(chǎn)聯(lián)展懷。死聯(lián)展的主要倘區(qū)域應(yīng)在南業(yè)岸和渝中區(qū)宇及新大橋的抓接合點。喘南岸各項生三活指標定位傾房地產(chǎn)專家冒對南岸各項桂生活指標進篩行認定。德內(nèi)容包括：取南岸商品房乞的戶型特點朽與得分粉南岸商品房泊的設(shè)計情況詠南岸高尚小捐區(qū)的環(huán)境分螞數(shù)備南岸衣食住擠行綜合得分賊南岸發(fā)展遠斜景得分晉南岸宣傳口艦號炒1黨、統(tǒng)一口號紋吃在南岸，裙住在南岸，枯行在南岸。狡衣食住行在往南岸。行南岸司――胖重慶人的新早家園。遭南岸精――福在２１世紀類讓重慶人吃吊驚。店２、具體口辟號、西南岸，法國蛇小城的召喚給。瀉異國情調(diào)在蹈南岸。侄南岸，不再鑼遙遠。兄南岸，濃郁醒的生活。哭第五章擠廣告預(yù)熱面妻子丈夫系猾列墳系列預(yù)熱廣僑告：康妻子與丈夫豐的故事削基本設(shè)想：甩香榭里花園腸最初的廣告燕，出手必須胞不凡！均在市場上和侮房地產(chǎn)界要繳一鳴驚人。寫系列廣告：承系列廣告的調(diào)優(yōu)勢是連續(xù)醉性好，能引侮起全社會的盯關(guān)注。都廣告設(shè)想：朵連續(xù)三天，脊每天一次廣免告。均是妻愈子與丈夫或反丈夫與妻子擇之間的親情貼對話方式?？偩弑緝?nèi)容：啟第一天：妻述子給丈夫的臨加急電報。瓶第二天：妻推子寄給丈夫室的特快專遞擊。注第三天：丈籠夫為妻子畫炮的未來家庭悲設(shè)計圖和家芒庭漫畫。梢頭一天掃第一次預(yù)熱旗廣告效一封講“鋼加急電報吊”哨妻子與丈夫牽的故事之一平一位妻子在井重慶，丈夫宗在深圳。二鄉(xiāng)人打算在重歇慶買房。降妻子給丈夫灰拍了一封加枕急電報箏電報的基本擋內(nèi)容：妻子仆得知了香榭喝里花園開始豪內(nèi)部認購的皇消息后，十瘦分焦急，建氏議改變原訂族的買房計劃厚，買香榭里協(xié)花園。累妻子軌“價加急電報供”祝的全文就是損廣告本身。費電報全文式強：揀不通，較急死了。重竭慶出現(xiàn)一處糕最宜我家的帆房子叫擴“沃香榭里花園耽”纖。爆請暫緩匯款妥。詳情見我脈明日寄出的奇“殃特快專遞爪”蛾。枕謝絮敲確瞎紋凍藍蘭侵2000瓜年債2屑月瞇29繪日諸第二天論第二次預(yù)熱紹廣告昨一封袍“悲特快專遞擇”蠢妻子與丈夫扔的故事之二速廣告形式：末整個廣告設(shè)省計成一個大默型的嚼“蠟特快忖遞稱”辟信封。臺姓名、地址部、、所仍寄內(nèi)容等一轟應(yīng)俱全。湖廣告內(nèi)容：依妻子給丈夫況的一封短信誕其余內(nèi)容全領(lǐng)是介紹香榭聚里花園的內(nèi)丸容。窗即香榭里花凱園的詳細資貴料。晌第三天柿第三次預(yù)熱他廣告賀丈夫為妻子狡畫的家庭內(nèi)湊部設(shè)計圖。肉妻子與丈夫詳?shù)墓适轮帧Ｎ笍V告形式：黨整個廣告設(shè)紅計成兩部分贏：剪丈夫給妻子挨的一封短信逆。除設(shè)計圖：丈媽夫隨手畫出猜來的家庭內(nèi)統(tǒng)部設(shè)計圖。者3、一組家舌庭漫畫：丈策夫為妻子，乓也是為將來晨在新的小區(qū)民里的生活場磁景母……瘦林蔭路上散愿步、夜晚的劇燈火、孩子驢在游樂、一鄰家人在會所膀、一家人在五門廊下、一耳家人過大橋筋……面第六章推徹廣方案之一戶外展示攤香榭里花園鐘營銷推廣辦蔽案之一：拴樣板房、小劣區(qū)模型、大謝型展板的戶塊外展示紹制作最具表速現(xiàn)力的活動行廣告：展制作活動式駐1：1比例摩的樣板房（廳140平方稀米），要求飲裝修豪華、萌可拆卸、有仰利于活動展雜示；骨制作較大比漲例的小區(qū)模稠型（2M防X3M厘）；犁制作大型噴坦涂展板（為新3MX斥10M的小古區(qū)彩色效果中圖）。該二、展示方屆法：史于4月28曲日猾——惑5月14日閉展銷會期間滾于解放碑現(xiàn)蝶場展示，力未求取得使渝沃中區(qū)人們眼皂前一亮的效譯果；蘆展銷會后可暴單獨于解放騎廣場前進行貼專場展示；偏于適當時機隙在渝中區(qū)、協(xié)沙坪區(qū)、楊腿樹坪等區(qū)作灣部分展示。役三、戶外活喉動廣告的四遞大優(yōu)點：深本項目的最辮大優(yōu)勢在于陜香榭里花園概無可比擬的慣外觀形象和凡法國小城獨暖有的整體魅隔力，在各種既宣傳方式中丹，戶外活動攪廣告能最充宅分、最直觀委的體現(xiàn)其優(yōu)糞越性，最具車影響力；喜本項目的最虛大劣勢在于碰期房和地處興發(fā)展較為落土后的南岸區(qū)每，所以，相寒對于報紙、目電視、廣播悉等媒體而言創(chuàng)，戶外活動蜓廣告具有最文具真實性的癥一面，能充愁分體現(xiàn)本項嗚目的特色，末給人以信心去；仙從捕捉購房勺者的心理出星發(fā)，運“靈眼見為實、飲耳聽為虛盜”沿，在其他房圈產(chǎn)商都在說索的時候，香楊榭里花園把秀事實擺在了魔購房者的眼段前；瓶能符合人們悅追求新穎，勞好奇心重的找心理，在重自慶眾多房產(chǎn)堪都以老一套豎的宣傳方式森做推廣時，書香榭里花園吐的戶外活動粥廣告必將搶賭盡風頭。祝四、戶外活敞動廣告花錢瘦最少，效果永最佳：減舉例說明：妹1999年乖“澡深圳春季房紗地產(chǎn)展銷會口”悔最大蘋的贏家為深大圳南山創(chuàng)世杠紀濱?；▓@兄，它把一套場復(fù)式樣板房蒜做到了展銷沸會場的大門見口，表面上贏看其租金最移高，但搶盡檢深圳所有房夏地產(chǎn)大開發(fā)窯商的風頭，巖三天展銷會吸，有兩萬人裕參觀，首批虜推出的90罵套住宅全部貿(mào)銷售一空。建議：夠翠戶外活動廣冒告和報紙廣哨告當作為本蜜項目推廣的哲二大最主要不的宣傳方式棕。歡第七章推效廣方案之三試住直通車假香榭里花園區(qū)營銷推廣辦后法之三：艱“獲置業(yè)試住直狼通車皮”貨方案的推出主要內(nèi)容：眼香榭里花園站為重慶房地牛產(chǎn)帶來邀“舊輕松置業(yè)嗽”洞方式，即：基交納兩萬元命定金，在購塑房入伙試住吉后的三個月疑內(nèi)，不論何躺種原因，如疾房屋質(zhì)量、柿業(yè)主改變主喉意等，都可借無條件退回頌定金。家香榭里花園坐協(xié)同公證處接、律師行、爛專業(yè)銀行聯(lián)股合推出皮“餓置業(yè)試住馳”牧方式，使市悼民輕松置業(yè)恨有法律保障漆。報二、試住流診程：浴交納定金二扁萬元；炸簽署《預(yù)購朋（試?。┖隙魍?；凡三十天內(nèi)補乘足首期款（肥總房款的3拌0%）；繪簽署《房地恐產(chǎn)買賣合同嘩》；寫辦理按揭手長續(xù)；失辦理房產(chǎn)證這；仆入伙試住三夢個月內(nèi)，要泡求退房者可廊退回首期款授（含定金）勻；伸退回按揭月堵供款；退房。填三、呆“駐置業(yè)試住直吹通車態(tài)”兆方式四大優(yōu)沸點：翅可提供無限冒的客戶空間谷，此試住方穗式使人人可砌放心買房，兄且無后顧之麗憂；妥可緩解人們煉對期房的觀幸望性，此為規(guī)對期房弱點責的重大突破勝；慶香榭里花園死除了在開發(fā)辯上有特色之鳴外，需要在鏡購買方案上礦也有突破性餐的特色，香盾榭里花園潔“傻置業(yè)試住三穩(wěn)個月檔”高的方式將吸赴引大多數(shù)人禮的關(guān)注，可巾以取得重慶殊地王大廈推閱廣的類似轟暫動效果；壯此方式極大威地體現(xiàn)了發(fā)秧展商對自身么房產(chǎn)質(zhì)量、絲小區(qū)環(huán)境的換信心，能很畏好的建立和臥完善發(fā)展商翁的形象，取塔信于民。牧四、香榭里仔花園付款方視式：臨一次性付款潑：（九折優(yōu)狠惠）離（A）維買方簽訂《吸認購書》時交交付定金人杯民幣貳萬元吃整；秧西證炭膏孫縱肝鈴鞭劣（復(fù)述式單位需付哲人民幣伍萬塔元整）盆（B）買方淚付定金十五各日內(nèi)，交付童樓款的50用%（含定金像），同時簽女訂《房地產(chǎn)合買賣合同》薦；運買方簽訂《暖房地產(chǎn)買賣駱合同》之日鞭起三十天內(nèi)仰復(fù)清剩余樓晶款。污七成二十年蹲銀行按揭：站（九五折優(yōu)棕惠）旁買方簽訂《應(yīng)認購書》時車交付定金人典民幣貳萬元休整；絮（復(fù)式單位咱需付人民幣悠伍萬元整）戀薦（B）勇買方付定金監(jiān)三十日內(nèi)，馬交付樓款的煮30%（含慚定金），拋境同時簽訂《史房地產(chǎn)買賣區(qū)合同》；賭（C）剩余想70%樓款經(jīng)由發(fā)展商通伙知辦理銀行月按揭手續(xù)。秒置業(yè)試住方揭式：（無折閘扣）側(cè)（A）躲買房許一次誕性交付定金辛人民幣貳萬唉元整（復(fù)式箭單位需交付米定金人民幣菠伍萬元整）巖；同時簽訂炊《預(yù)售（試每?。┖贤瑫鴾悺罚粫海˙）呈買房需于付翠定金后三十矮天內(nèi)補足首刷期款（總樓爬款的30%拌，含定金）歐，簽訂《房依地產(chǎn)買賣合釘同》；船（C）天入伙三個月趣內(nèi)決定退房許，可退回首蒼期款（含定秤金）及月供鼓款；花（D）段退房。貞第八章愚推廣方案之嗓三金卡大派送挑香榭卡把推廣運作方瞧案第一節(jié)蛇性質(zhì)、目標曉、要點看世吐界上有無數(shù)每種商品，但脫人對于商品昏的需求卻只襪有兩種：竟第一種：實群用性需求。虧如吃、穿、皇用、玩等。呈服第二種：投胖資性需求。鞭如保值、轉(zhuǎn)誓手、拆借、羅再生等。紅如隙何將商品的斃需求性轉(zhuǎn)變渣為投資性，垂是一個既高袍明又困難的蟲問題。充蒼“層香榭卡奔”抖的發(fā)行與推故廣，正是基益于以上想法歐。攪一、役“廊地王商鋪艘”劍的成功經(jīng)驗丘調(diào)傻動全社會的嗎關(guān)注與追逐資作先為一例具有此全國性的經(jīng)詠典營銷個案歐，重慶喜“芽地王商鋪梳”冶的推廣，精由彩地將消費捷者的爽“沾實用性需求睜”身轉(zhuǎn)化成了拔“卸投資性需求傻”灑，從而引起海了社會各界艇的關(guān)注與追父逐。其銷售腥范圍已大大兇超越了房地巖產(chǎn)消費群本隔身。丸這筆一精彩的銷紀售奇跡，在卵整個中國房爆地產(chǎn)市場上父，都是第一灘流，甚至是釘?shù)谝晃坏?。尿從匆營銷的角度掠講，房地產(chǎn)喬的消費群，少僅僅是整個銀社會消費群鑼中極小的一扣部分（富人昏階層）。奴而信全社會的消個費面積與銷諷費量，大大棕越過房地產(chǎn)錫的單一領(lǐng)域漏。還任鬼何一個房地存產(chǎn)項目，如輩果能調(diào)動起炊整個社會的察消費，哪怕吹僅僅是消費裝性的關(guān)注，哀其經(jīng)濟價值彼將會大得驚咳人！必二、對堡“劇地王商鋪異”闖成功促銷械秘密的理婦性分析：栗魔作為一個身府邊最近的例漂子，香榭卡蒸想成功發(fā)行蒼，必須借鑒鳳地王商鋪的予“疑先進籍”桐經(jīng)驗。養(yǎng)1命、挺款人造誤區(qū)之弱一：老旺地炎＝新旺鋪則“惑地王扇”滑原有的位置棵，是一處商塵業(yè)旺地，營綠銷者利用人望們心中殘存磚的印象，人爹為地制造了寨未來商業(yè)旺峽鋪的假象。墾其實，舊城拳區(qū)商業(yè)旺地謙在改建后消灑失得無影無路蹤的例子，報在全國屢見融不鮮。殊2彩、掀局人造誤區(qū)之父二：順利買拖入＝順利租摟出洋出租，是人堤們追逐地王嚼商鋪的最主依要誘惑，也球是人們夢想泄一勞永逸發(fā)赤財?shù)幕A(chǔ)。盲發(fā)展商和營扣銷商的承諾昂只是一種假陡設(shè)。而如果硬銷售熱潮一敏理出現(xiàn)，這叮種熱租也可佳能固“定聯(lián)動壓”忍地隨之出現(xiàn)局。消3魚、奴火人造誤區(qū)之勻三：別人買匠＝我也買焰地王熱銷的閘很大一個秘哭密是其宣傳成推廣策略的卵勝利。桐跟繼風，是當代北中國營銷市留場的一個特提點。想地雷王的經(jīng)驗告頁訴我們：在惑初始化的市撕場上，召“煮從眾心理耕”稻與咸“羨恐后情節(jié)竹”怨，宗為驅(qū)“你概念營銷扒”陶大顯身手提疫供了最廣闊戀的天地！呀三、貍“曠香榭卡共”退推廣目標搖在雕重慶市場上疑成為尖“禍地王第二概喉任何成功熱塌銷均必須具碼備一定的條戶件。陪香標榭卡與地王淘商鋪有一個載最本質(zhì)的區(qū)返別：甜它孤的本質(zhì)礎(chǔ)――贈不是投機，王而是發(fā)展商舍的讓利！禿它惡在市場上流去通的最跟本宜意義是枕――竊逐層蜂“鈔吃奶”酸發(fā)展商承諾穿的錢！唇因澆此，香榭卡餅，成功的可徑能性十分巨賤大。贏孩香榭卡的發(fā)珍行目標，一緣定要高煎應(yīng)該成為重淡慶營銷市場旦上的次“鎮(zhèn)地王第二貓”廉。融發(fā)行數(shù)量不爽能太濫，要尊造成唐“釣洛陽紙貴訪”繼的效果；酬一定造成傳伏播性，使之恭在重慶某類暑人群是流通炕起來；依成為房地產(chǎn)覆界悄悄傳播綿的一件大事墻。知三、菊“乳香榭卡干”貓的發(fā)行要點端抵不能照搬奴“等地王傘”繁咬整個發(fā)行工蹲作不能脫離括實際，不追干求表面效果貴，要重視實堤效性：甘性質(zhì)不同。拜地王的目的商是賣鋪位本磨身，而香榭梢卡是賣卡。殖卡，只是一迎種匯“瘦預(yù)購證漂”抖，只是為了侵“察拋磚引玉禮”氏。袋數(shù)量不同。就我們只發(fā)幾導(dǎo)百張，要處約理好數(shù)量與盡質(zhì)量的關(guān)系滾。發(fā)行數(shù)量際不能太濫，帥要造成堂“安洛陽紙貴尚”濱的效果；丹手續(xù)不同。潤由于地王的獻賣者是業(yè)主保，所以手續(xù)殘繁瑣。我們盡只是隨手便賞可以轉(zhuǎn)讓的陵卡，所以轉(zhuǎn)牛讓手續(xù)方便佩。瓦使用不同。釘不管香榭卡射晨市場上被東轉(zhuǎn)讓多少次軍，最后的接良手者，一定械是要居住香偷榭里花園的或業(yè)主。因此扒，我們的流恰通次數(shù)及流祝通時間不應(yīng)盟太長。第二節(jié)謠具體方案選為摧增強實際運渾作性，現(xiàn)將誼“聚香榭里花園鑄在內(nèi)部認購宵期發(fā)行藏”么香榭卡附“勸的具體實施珍辦法，即《掃內(nèi)部發(fā)行方競案》撰寫如張下：魯香榭里花園沸“膝香榭卡主“哭發(fā)行啟事亮舟泰正集團與塑法國巴黎？充？公司聯(lián)合竄開發(fā)的南岸蹲“滋香榭里花園驗”掌現(xiàn)正式向全戚社會進行內(nèi)幼部認購。條香榭胖里花園的開押發(fā)、規(guī)劃、肉設(shè)計宗旨是匪：重慶房地武產(chǎn)市場上第淋一流的高尚梨住宅小區(qū)。經(jīng)開發(fā)建成后攝的蝕“壁香榭里花園訴”丈將成為重慶考南岸區(qū)的一甩座具有慣“丈法國小城摧”皇風格的高尚妄住宅。由于僵國外著名規(guī)及劃、設(shè)計的伙全程參與，旅其規(guī)劃設(shè)計螞，在重慶、魂大西南均占性有領(lǐng)先的地翁位。殲為怨回報社會、儉鼓勵香榭里爆花園的第一暈批客戶，泰巧正集團決定柔在內(nèi)部認購拋期間發(fā)行享“努香榭卡盜”截，對第一批吊準業(yè)主進行示大幅度的讓稱利優(yōu)惠。域具體發(fā)行方剩式和使用辦依法如下：蔑1幸、每枚卡購幼房時可抵喉20示，著000鬼元人民幣：甲泰正集團確比認：凡持有也“銳香榭卡培”筑的客戶，在擾購房中，可厲享受迅20脈，役000拜元優(yōu)惠。即范每枚卡要購惜房中可抵茄20員，耀000傅元人民幣（刻只限購房時禽享受，不能這競換現(xiàn)金）饑。藏2閱、南岸內(nèi)部創(chuàng)發(fā)行會鈴印出宣傳材溜料后，組織波南岸區(qū)發(fā)布主會，南岸主陶要街道辦配娛合，準業(yè)主喬請新聞單位專參加，其它脖區(qū)的內(nèi)部發(fā)贈行會。方法晚同上。拳開盤典禮大分型活動。抽槍獎方式進行向，發(fā)出部削分卡。波交一辮萬元后，贈異卡一張。全群部進行編號否。臺計劃發(fā)行吹50貴張。半月內(nèi)參須交付首期燒款，否則作激廢。紗具體辦法如納下：鄉(xiāng)數(shù)量：10矮0張；肌獲取資格：植香榭里花園快首100名椅已交納定金斜、簽訂隙“嗽認購書吸”抵的買家即可貞獲贈價值人憐民幣貳萬元劉整的金卡一永張；具體事項：拜（1）、金嫁卡限額10餐0名，發(fā)完榜為止；菊（2）、金喪卡可轉(zhuǎn)讓，慮任何持卡者渣購房都可獲蔑得貳萬元的繪優(yōu)惠，每張圓金卡只可使奧用一次；寸（3）、如裙使用金卡購袍房已獲得優(yōu)劑惠的客戶，選如其仍在首濤100名買辣家之內(nèi)，仍展可獲贈金卡云一張；斗（4）、持牲金卡者可選辦擇任何一種從購買方式；墾（5）、金位卡本公司不襪回購。秧二、金卡促攏銷廣告語：俊1、貿(mào)“界香榭里花園如，貳佰萬元味大派送伴”常2、香榭里看花園隆重發(fā)途售，展銷期礦間：獲首100名凍買家可獲得漢價值貳萬元擁金卡一張；貴金卡可轉(zhuǎn)讓靈，持卡者可某獲得貳萬元平優(yōu)惠。材第九章孫推廣方案之穗四徒法國小城的肢宣傳齡香榭里花園殺營銷推廣辦演法之四：奏法國小城溫定馨氛圍的刻聚意營造導(dǎo)語：香香榭里花園戴，彌漫著法茅國小城的溫拋馨，她浪漫監(jiān)的地中海風丸情，將您帶賣入夢想中的先家園。僵“障法國小城的感溫馨雞“練是本項目形伏象包裝過程祝中的重點。提二、小區(qū)及漠其建筑的命疤名建議：繪以西方12棕星座名稱為制12棟建筑圓物命名，使房之更具有西思方站文化特色，綱同時為購買伯導(dǎo)向提供了館新的內(nèi)容，路能符合各類金人群的心理吉需求。籮分別命名為配：呼南面六棟：析（為陽性星軍座）代白羊閣、雙噸子閣、獅子尺閣、天秤閣逃、射手閣、紛寶瓶閣擔北面寇六棟：（為影陰性星座）視家金牛閣思、巨蟹閣、釣室女閣、天躲蝎閣、摩羯盈閣、雙魚閣霸2、會所命經(jīng)名閃——鄰紅磨坊棟紅磨坊是法惰國著名的娛胃樂場所，其帶外觀特色在勇于屋頂上大逼片長長的葉羨片。哀3、中心庭麗院命名材——帳香榭里舍村嶄香榭里舍是備法國最著名違的大街，其哭露天咖啡館起林立，成為陪法國最為人舍熟識的景象窗。大4、戶型簡輕稱秘——煙法式寬域式招住宅。片5、保安服遍裝術(shù)——廢統(tǒng)一穿著法弓國人著名的材貝雷帽。僚三、小區(qū)內(nèi)舌法國氛圍的惱營造：雕塑：喘沿用彎幾種最具法船國特色的雕憤塑作為小區(qū)裂的點綴，如拋勝利女神、匹路易十四雕蓬像、凡爾賽帽宮雕塑、維既娜斯雕像等呢；跪于外墻、連遠廓處、會所尺處懸掛法國纏名畫菜,勝如：達芬奇笨的蕩《蒙娜麗莎控》、德拉克籃洛瓦的《自異由引導(dǎo)人民魚》、路易妄勒南的《農(nóng)孔家》、籍里禽柯的《梅杜園薩之筏》、拼安閣爾的《代土耳其之浴危》、里戈的次《國王路易屑十四》、《羽狄阿娜行獵狐圖》等。沉將維納斯雕讀塑、勝利女冬神雕塑和《算蒙娜麗莎》缸名畫這三件擋被譽為世界選三寶的巖“軟稀世珍品蛙”王擺放于入口紐顯著位置；卸四、圍墻設(shè)抵計及整體風盒格的統(tǒng)一：醋開盤前，香吸榭里花園現(xiàn)偽場臨街圍墻留需重新刷白亡、裝飾；的法國式建筑妄彩畫的張貼亂；猾生活及會所坦配套設(shè)施的直圖畫張貼展流示：游泳池猛、園林、樹底木及小孩游棚樂、老人散性步等生活場鏟景的圖畫。斗第十章區(qū)推廣之五周末看樓團兵香榭里花園催營銷推廣辦往法之五：闖香榭里花園婚周末漠“餃看樓團幕”方式：溫租圈賃兩輛大巴甩或中巴，于恐車身以橫幅精或招貼畫的嘆形式打出：旅“協(xié)香榭里花園階看樓團廊”童的標語，附互以隨“兆參觀法國小載城儉”疤的廣告語，休作為流動車孟身廣告，免石費組織購房財者參觀。二、時間：阿4月28日貌——左5月14日設(shè)展銷會期間員，兩輛燭“擱看樓團禍”暈大巴停放于騾展銷會場、談解放碑廣場伯邊，每日不寒間斷地免費蔥送購房者參烈觀。骨展銷會后，傷每周六、周塑日停放于解佛放碑附近，利召集購房者溝前往參觀。沃三、操作方撿法：緣每一輛車配塑備一名銷售格人員，配以良喇叭、旗子害、旅游帽等輪裝備，以標分有賠“熔看樓團蜘”肌字樣的旗子縣和喇叭吸引困購房者參加搞這一新穎的良房產(chǎn)促銷方耀式；陰在所有香榭紡里花園的報堵紙廣告中附跑以畫“羽香榭里花園場看樓團專車室于XX日X耽X時XX地采址免費接送戴購房者參觀性的字樣，以潛營造銷售氣怒氛；梳結(jié)合每一次筑的戶外活動顏廣告展示（裙即模型、樣秒板房的戶外飛展示），組頃織購房者陡參觀。株第十一章易推廣之六開盤發(fā)布會圈香榭里花園緩展銷會曲（暨開盤新墊聞發(fā)布會）時間：典堂4勺月28日含——船5月14日地點：右解放碑廣場諷；（租賃3事00平方米怕廣場一角）塞樓盤現(xiàn)場售夏樓處?？芙夥疟鲿\場布置：供活動式1：慎1比例樣板從房（140貓平方米）；段較大比例小圓區(qū)模型（2艦MX3助M）；喝大型展板（站3MX虧10M）；羨18塊展板犧圍合式（制幕作18塊展牛板介紹各方膀面的內(nèi)容）剪；剝二、材料準頁備：樓書若干；單認購書、價店格表、宣傳百單頁若干。若三、銷售氣腐氛營造：禮儀布置：陜（1）、大逗型拱門一個限，拱門標語島為典“攤香榭里花園滿展銷會者”句；胡（2）、氣遞球20個，田懸掛于會展走周圍；賄（3）、桌壞椅六張；割現(xiàn)場電視專生題片播放：黎制作十分鐘戒花園專題片拿，循環(huán)播放得，以營造氛煙圍。依展銷會人員姓安排：枯縣展板真講解：嘩2人；撥明材料悶分發(fā)：極2人；裳飲樣板捆房講解：2奶人；腳死簽訂情認購書：1領(lǐng)人；笨責收取拒定金：抄財務(wù)2人；值偉樣板遠房保安：保題安2人；混證場務(wù)檔：總1人；夸考銷售努經(jīng)理：1人堵；帝解蒜共師需銷售人員果8人、財務(wù)劈2人、保安牙2人、經(jīng)散理1人，合佩計13人。恒第十二章謊推廣之七精立體宣傳攻錫勢詠香榭里花園教新聞宣傳：瓣（一）展銷貿(mào)會前新聞預(yù)儀熱安排：舟男時稼間畫媒棗介涌泄內(nèi)蹲容蓋4月25日撿（周二）忠重慶肝日報鴉南岸住宅升挨值潛力巨大誕昆4月26日邊（周三）裂重慶猾晚報首香榭里花園疲即日發(fā)售瓶（二）展銷壤會期間新聞潑宣傳安排：吹時貸間竹媒帶介篇內(nèi)她容惹4月27日誰（周四）禾重慶日報、亡重慶晚報、貌重慶晨報一肉版晉香榭里花園座展銷會明日豬隆重開幕（丙500睛——疾800字）纖4月28日騾（周五）己重慶日報、槽重慶晚報、矩重慶晨報一退版矩香榭里花園持盛況空前（棵系列報道之對一）較4月29日天（周六）著重慶日報、夾重慶晚報、眨晨報專題版嚼香榭里花園砍展銷會系列嫩報道之二池5月1日（笛周一）比重慶晚報、劃重慶晨報屆香榭里花園錯展銷會系列旋報道之三秀5月3日（程周三）葵重慶晚報、腸重慶晨報貧香榭里花園廟展銷會系列野報道之四縣5月5日（償周五）貫重慶晚報、屢重慶晨報即香榭里花園口展銷會系列膨報道之五氣5月8日（貫周一）閣重慶晚報、宜重慶晨報盈香榭里花園謊展銷會系列慶報道之六暗5月10日標（周三）梳重慶晚報、軟重慶晨報亡香榭里花園龍展銷會系列油報道之七赴5月12日革（周五）殘重慶晚報、誓重慶晨報邁香榭里花園扒展銷會系列調(diào)報道之八孤（三）香榭猶里花園展銷錄會系列報道銀內(nèi)容提要：屬系列報道之隱一窮香榭里花園嚴展銷會盛況跳空前，觀者脊云集，數(shù)千令人前往參觀毫，首日成交土55套。德系列報道之阻二味香榭里花園礙展銷會現(xiàn)正場舉辦，驕“勝法國小城銜”因備受渝人關(guān)序注，現(xiàn)總成票交量近百套相。顆系列報道之命三喘香榭里花園鄰展銷會引起侍市場轟動，者來自重慶各君區(qū)人員紛紛叼前往參觀。潛系列報道之膏四尋香榭里花園能展銷會盛況伐空前，南岸漏住宅成渝人納新寵。雅系列報道之怕五真香榭里花園花——描渝城一道亮母麗的風景線由。館系列報道之反六湊香榭里花園貨備受業(yè)內(nèi)人蔬士推舉。償系列報道之改七穿香榭里花園群金卡洛陽紙爐貴。棉系列報道之她八擱香榭里花園紹展銷會碩果歌累累，首期蠟銷售逾六成迫?？匪?、香榭里煙花園展銷會鼻報紙廣告宣航傳：錢徹時間柜呼媒介妹度版浮面大小瞞罷內(nèi)恢容純4月27日敏（周四）界重慶晚報州一版1/4乞篇幅路香榭里花園蛙展銷會明日樸開幕賢4月28日斬（周五）撒重慶晨報疲重慶晚報糊封底版全版總形象與銷售由廣告幻5月1日塔（周一）望重慶晚報憑1/4版靈銷售廣告腸5月5日便（周五）昌重慶晚報綱半版肆銷售廣告布5月9日遺（周二）抖重慶晚報蛇1/4版占銷售廣告駛5月12日憤（周五）亞重慶晚報轟半版泳銷售廣告己派總姐費探用草香榭里花園鏈展銷會18烤塊展板內(nèi)容秤：浪項壺目從本艷身另部蠻分途P1疲P2廁P3曾P4角P5像P6蔥P7妨P8P9P偽10鳴香榭里花園筐展銷會項目推總介；出香榭里花園傳地理、交通會介紹；合南岸大環(huán)境壺、大配套介抬紹；狠周邊生活設(shè)必施介紹（菜模場、幼兒園系、學(xué)校等）窩小區(qū)總體環(huán)陵境及功能介候紹；漿會所介紹；銜建筑裝飾介杜紹；悠戶型介紹；偏理把念裹部肚分響P11卻P12經(jīng)P13陵“消置業(yè)試住直宇通車春”魚（大字標題標）慮法國小城介請紹（法國風循情展示）幸購伯買欣部譽分坡P14露P15跟P16沈購買程序；眾付款方式；償發(fā)展商方式皮P17習P18燥發(fā)展商介紹懇；墊設(shè)計師、園認林、物業(yè)管浸理、建筑商病介紹。例六．香榭里級花園展銷會區(qū)其他媒體安畢排：柱桃電代錫視教4月28日愚重慶有線電桑視臺、重慶饅衛(wèi)視減形象廣告3湯0秒生4月29日蘿重慶有線電奏視臺、重慶伴衛(wèi)視軋形象廣告3踏0秒搏5月1日側(cè)——餃5月14日傍每周三次偏形象廣告3狐0秒競廣轟播出4月28日綠——主5月14日育重慶經(jīng)濟臺棍、重慶商廣寶告景套裝廣告斃網(wǎng)絡(luò)澆辦法級4月28日兩——芬5月14日笛互聯(lián)網(wǎng)麗銷售廣告撿電子大屏幕榮4月28日花——挖5月14日筐大都會外墻殿形象廣告、她15分鐘專吐題廣告蒜七、香榭里呆花園售樓書梅內(nèi)容詠：婦香榭里花園蒜系列廣告文旨案：護4月28日裙首日開展（掩即展銷會首迎日）廣告文懇案（整版）材大字標題一觀：韻教淺肯汁“包香榭里花園次展銷會隆重拜開幕揚”引題：減寫香榭里花曠園肉法瞇國小城的溫仍馨全——層香榭里花園則帶來地中海袋式風情，法傳國小城閑適浸生活的典范噴，一個夢想艱中的家園。大標題二：晌香榭里花園坊推出搬——是置業(yè)試住直夾通車方式勺香岔榭里花園為頭重慶地產(chǎn)帶登來輕松置業(yè)遞購房方式，拌即交納貳萬撇元定金，即篇可擁有住房彼一套，入伙廚后試住三個姑月，無論任央何原因，都縮可無條件退回房。大標題三：井網(wǎng)香榭里花園戲展銷會期間快優(yōu)惠酬賓屬漫——瓜貳佰萬元大租派送臉膚即：（1）甲首100名哪買家可獲打贈價值貳萬江元金卡一張簽；好鬼（2）金蛾卡可轉(zhuǎn)讓，勢持卡購房可飛享受貳萬元瞧優(yōu)惠。蝴香榭里花園咸簡介：價格：舒展銷會期間當，特別優(yōu)惠感價：198敗0元/平方狀米起價某7、展銷會勾時間：4月鋒28日嚇——頭5月14日霜展銷膛會地址：解個放碑大都會師廣場朽售現(xiàn)助場地址：南巷岸區(qū)區(qū)委旁銷售熱線：妖8、發(fā)展商宰：慈第十三章巴推廣之八廣告費分解即香榭里花園陸項目時間和巖責任安排枕及300萬闖元推廣費用壺分解郵時間頌內(nèi)浴容膛文案敗設(shè)計藝制作運實施否金額瓶（元）糊VI系統(tǒng)卡麗3月15日駁-20日矛制作VI系粉統(tǒng)：項目府標志、名片耐、信封、信收紙等瞞廣告公司靜15萬喇銷售材料撓3月10日晴——臣4月10日疊樓書濫報人槐廣告公司鬧泰正然4萬電認購書、價日格表、宣傳綱單張悔報人錫廣告公司巨泰正早1萬董戶途外捉廣辭告僅停炎踏晶蹦飄4領(lǐng)月甘20直日崇前域1：1比例并樣板房（1話40平方米認）茫泰正批40萬面大比例小區(qū)尺模型2MX順3M份泰正魄大型展板一街塊（3MX智10M）化報人簡18塊展板浙報味人拖廣告公司全傾泰正鄉(xiāng)時間節(jié)內(nèi)冠容榴文案于設(shè)計慌制作見實施賴金額注（元）撞新聞報道達4苗月香15緊日衡前映新聞預(yù)熱稿宰件（三篇）婦報人壺泰正疑2萬訓(xùn)展銷會8個捕系列報道（這8篇）得報人羊泰正贊電視制作區(qū)4巖月滑20狗日桌前滲30秒電視絨廣告移報人菌電視臺狠泰正輪5萬描15分鐘專坐題片筆報人冰電視臺禾泰正諷10萬藝銷售隊伍組哀建及培訓(xùn)貴組建幸報取人示培訓(xùn)志報人表二：沖時間遷內(nèi)容配文案昏設(shè)計槍制作草實施轉(zhuǎn)金額幫（元）麻售樓處毯4月25日云前陪裝修都泰正眨樣板房壺4月25日肯前董五種戶型樣檔板房障泰正耍禮儀瘡拱門、橫幅麥、彩旗、道玩路指引箭禮儀公司密泰正農(nóng)2萬礎(chǔ)4月25日依前桶裝修設(shè)計野廣告公司煙泰正票金卡制作敵4月25日君前壩廣告公司政泰正額1萬昂系列廣告步4月25日質(zhì)前活1/4版、干半版、整版卡一組漲報銷人蝕廣告公司侵偷220萬似銷售準備痰4月25日挖前誦報居人緊展銷會安排靜（略）爹投席資金額總計潮：席300萬卻第十四章養(yǎng)街頭推廣逢微縮小城展淡第一節(jié)漲全國第一座照微縮小城助善全建毯筑材料真樓趨真城粗香榭里花園粒――臺第一位的優(yōu)鞋勢是設(shè)計！繩山城鬧市的佩展示，是最漫充分表現(xiàn)其貝優(yōu)勢的最佳門方式。往目標：韻讓愉“懼香榭里花園甲”盞在一夜間名干揚山城！勸讓重慶人扶暮老攜幼來參予觀山城新景單！替讓每一個看疾到微縮小城蠶的人流連忘素返！饞一、全國獨間創(chuàng)的微縮式怨展示坐據(jù)筆者所知斬，目前在全庭國房地產(chǎn)營拔銷行業(yè)的多艷年歷史上，神還沒有一家齊房地產(chǎn)商把便樓盤做成微掌縮景區(qū)，并司將其置入到得城市的鬧中衣向公眾展覽范。域微縮比例：未將整個小區(qū)構(gòu)，微縮成一建個小型建筑戲物，放置在詠鬧市中。昨微縮比例：括十比一。較香榭里花園稻的小高層高閉度約為３６限米，微縮高慕度為３米６貌。芬兩棟主體高默層高度約為虹？？米，微采縮后高度為產(chǎn)？米？。長小區(qū)總長為盡？？米、寬賊約為？？米具，微縮后為池？？乘？？甩米。揮１０比１的妹比例，可以抓使人如同進敗入真正的小紀城參觀的感掌覺。這一感蠶覺是過去到憲其它售樓處央從來不可能苦產(chǎn)生的感覺窮。鹽二、真刀真橋槍，真樓真攪城腥使用材料：誠微縮小城，寇不同于市場叔上常見的商寒品房模型。陰必須使用建帆筑材料，而恨不能使用模宿型材料。仙即：微縮物逗的主體結(jié)構(gòu)去，均用水泥晶、磚石材料現(xiàn)。謊微縮物的立摘面，全部使價用高檔裝材屆料。拼玻璃也必須金使用真正的小玻璃。席應(yīng)使用一定塞數(shù)量的發(fā)光墓材料，包括宋反光材料。亂微縮小城的蔥色彩，應(yīng)保墾持設(shè)計上的伯原汗原味，飛但應(yīng)使之更器鮮艷，更奪喂目。變?nèi)?、流光溢效彩，如詩如賣畫橋燈光配置：興微縮小城，蚊必須配置高滋級的燈飾。逝其中：小區(qū)粒內(nèi)所有樓宇俗內(nèi)部安裝內(nèi)赴燈。斯小區(qū)綠地有妥射燈。式在微縮小城警的四周安置斷大型探照燈塊。帶務(wù)必使其盡罩顯優(yōu)雅、如沫詩如畫。辯讓人親臨其游境，如入其昂中?；\細節(jié)一定要野精細，給觀鑼者以耐味的艷余地。蠶第二節(jié)紛展覽場地選垃擇殺縱洽中仁區(qū)鬧市一景鋒展葛覽的位置十事分重要！因劑為位置直接逮涉及到展覽濫的人數(shù)與參泥觀者的質(zhì)量渣。也直接涉對及到展覽的擠效果。糖一、必須選乒擇渝中區(qū)姿建議一定選輪擇渝中區(qū)，褲最好展覽的潑位置在解放權(quán)碑附近的區(qū)夏域。弊主要爭奪區(qū)辮：島渝中區(qū)為香射榭里花園客撈戶群的主要弦爭奪區(qū)。是寬項目在敗的養(yǎng)關(guān)鍵所在。貼人口素質(zhì)高魚：售渝中區(qū)為重棄慶政治、經(jīng)洞濟中心，白技領(lǐng)階層集中猾。辣3痰、掘嘗信息集散地受：幼解放碑附近牌行人密度大趴，展覽信息趁的傳播速度爬快。勸4糠、晨規(guī)周邊配置好昏：撓解放碑附近島為重慶高層題建筑集中的掌區(qū)域，周邊辭的視覺景觀振怡人，周圍葉的襯托物高橫雅，參觀的掉人們的心情輛自然也好，定可增強展覽躁效果。管二、必須選慶擇寬大場地鞠為保證微縮眠比例，展覽屯場地一定認味真地尋找。追１、場地要勸足夠大：絞根據(jù)微縮比粥例，微縮小僅城的周邊長蒙度分別為？億？米乘？？食米。這是一慶個最基本的聚盡寸。在滿吼足這一基本沖條件后，越掃大越好。藍２、不能影智響交通及行夜人：登微縮小城的略位置最好在米街邊的三角彩地帶。灘不能影響城娃市交通。弱也要保證微伯縮展覽建筑弱物不被損壞渠。蟲３、要考慮心到視覺角度蹲：勞一組幾米高切，十幾米方嗓圓的建筑物司，在街頭一輛定十分顯眼扮。墳要做到：人額們在遠處可販以看到，人棋們也可以走石到近前去觀愁看。充必須考慮到證汽車上的人臨也可以從車碑內(nèi)看到。這離很重要。些因為汽車一縫族是一部份載主要客戶。襪第三節(jié)貞展覽細節(jié)爆厭請時間、成本津、保安躲展覽的目的優(yōu)是在小城未況建成之前，粗讓重慶人看遇到小區(qū)的一圓流設(shè)計、規(guī)毅劃。鉗一旦小區(qū)一綿期工程完工怨，微縮景區(qū)懇的任務(wù)也告摧完成。篇1帳、娃滋時間：哀至少半年，石最好一年雜展覽時間可撲與推廣營銷丹時間對應(yīng)。乘與新聞預(yù)熱副及南岸區(qū)的裝宣傳活動相輔對應(yīng)。即讓灶人們在看到公新聞稿件的鋼同時，親眼勾看到實物實式景，讓人們愛有美夢成真腐之感。增加熱先下手為強固的搶購感。沸2、間越早都越好：盒從現(xiàn)在起，熄就應(yīng)該與建淘筑商聯(lián)系，裹訂約。毒并商量向城糾建部門的報拳建問題（強遠調(diào)對于重慶亭是好事，增樂加街頭一景識）。羊開展前，一幕定在報紙等謝各種媒體上般大量進行宣倡傳但……當重慶將出一濤座街頭小城辮的實物實景取，中國第一額座城市微縮薄景觀等騙……嚴。勒新聞宣傳目州的是讓人們疊產(chǎn)生焦急期至待的感覺。辟3、舉行隆虹重的展覽揭耐幕儀式隊正式開展當位天，請各界發(fā)人士參加揭編幕儀式。如莫政府部門、披房地產(chǎn)商、蹤建筑設(shè)計部瞧門、各新聞壇媒體等。何第二天組織秘稿件報道，士電臺直播，燃電視臺做節(jié)鴿目。蛇現(xiàn)場組織抽倆獎等。館4、可長期驢成為城市固收定建筑占如城建方面滾同意，也可妨將之貢獻給除重慶市，作鍋為長期的市障內(nèi)景觀處理稻。倚可改變顏色道，如五顏六宣色?；背蔀閮和呐畩蕵方ㄖ蚱沤诸^小賣店裹，或報亭。旋5、去造成本：悼與其它廣告站的價格比較之法報一個微縮景防觀的建設(shè)，旅其成本造價多，并不昂貴向。但其作用坐與影響是極鍬其深遠的。園具體的思路窗有以下和種旅比較。意如１、其造價錯，可能只相洋當于一版廣邪告的價格瓶與報紙比，間微縮景觀的紗成本交不高追。而報紙只陜有一天的生澇命意義。第經(jīng)二天，報紙炎就被扔掉了椅。浸２、兩項成某本：碰微縮景觀的本成本有兩項縣：深工程造價。仗其中僅僅是譯材料費與人茅工費，沒有旱設(shè)計費。焰道路占用費辦。這可與政容府部門商談漲。將之做為鉗城市景以來五處理，甚至弦可不花錢或載少花錢。崗與電視專題普片相比較。足微縮景觀與貢電視片非常羅相像。同為始有一項造價秩，有一項發(fā)僻布費用。但野微縮景觀的恰發(fā)布面積與弦影響太大了幫！荒6、耕筍保安其它服務(wù)喇保安，并不隨僅僅是保衛(wèi)蜓安全。它可脂包括各種公塑關(guān)活動與配叼套服務(wù)。這碰里有一個基遮本思路，就堆是說，一定質(zhì)要把它當成搜一項城市景育觀，而不要殲僅僅看成是驚商業(yè)性的宣束傳。福因為微縮景愛觀一旦放置灘到鬧市區(qū)內(nèi)凱，在公眾眼瞇里客觀存在杜就不再是發(fā)廣展商個人的諷事情，而成偶為大眾生活菊的一部門。剝圖１、保安：贏２４小時值葬班俗保安應(yīng)采取暖站崗式的值端班制度。襯保安的服裝搞一定要與景暫觀相適應(yīng)，朵要專門請人蓋設(shè)計服裝。璃２４小時式首的值班，?？献C不被損壞格，同時也是臟一種高貴的膏象征。胡沈２、參觀者你留言制度澇建立一套簽牌名、留言的壽設(shè)施與方式群。死參觀者只要換同意，盡量騙讓其留下名偵字。計社會名流與映明星，更要沾利用其身份梅，留下他們巾的名字。望幣３、街頭照洞相服務(wù)顏設(shè)立照相服脂務(wù)，以景觀微為背景照相底，應(yīng)是本城壇居民或外地豪游客歡迎的犬事情。腳在微縮景觀咐前照相者，寨平時半價。丘節(jié)假日一律嬸免費服務(wù)，攻不收任何費占用！當時取相。頑一小時后取泥相。幼第四節(jié)梁展覽期間疾哨鬧市賺區(qū)現(xiàn)場售樓專渝繪中區(qū)是重慶針的心臟，在稍渝中區(qū)展覽梳，可以造成柱社會上的巨最大效應(yīng)，同睜時，這也是賓一次極好的鉗售樓機會。來對于香榭里言花園，微縮豐是主觀無疑再是一個最佳邁的實體廣告浩。微縮景觀哭建立在鬧市路，是一處最凝好的售樓處錘！貫設(shè)立現(xiàn)場售拴樓處，是充質(zhì)分利用微縮咐景觀的最好擱辦法。兼1宏、現(xiàn)場售樓跪的設(shè)施董在微縮景觀撤的周邊地帶濫，設(shè)立一處忌臨時售樓處北。攪臨時辦公桌曠一張。釋售樓小姐兩均名。燥2沃、眨湯各項售樓材佳料盡應(yīng)與南岸區(qū)延售樓本部的聰材料相同。貼現(xiàn)場散發(fā)香鍵榭里花園的麗宣傳材料?，F(xiàn)場登記。柄現(xiàn)場簽合同問。揉3捐、加印一張帝微縮景觀簡瞞介摔另外加印一箱張景觀的簡瘦介。袍“訓(xùn)香榭里花園仆-驢法國小城的那溫馨聲”艷微縮景觀介吹紹媽兩頁。彩色瘦印刷。醋簡介內(nèi)容包棄括：微縮景闊觀在中國的狼首創(chuàng)性景觀照片。汪設(shè)計思想及麻各樓盤比例悟標準復(fù)第十五章執(zhí)園林挨法國風格園鋼林賣為原方案的毛豐?。郝浴Ｒ桃?、法國式咽園林風格的蝶定位：頂不能種竹！款竹子是東方場式園林的標猜志。熄背景音樂不查要薩克斯風稅，而要蕭邦紛的鋼琴。竄種植的植物葵應(yīng)以亞熱帶障樹種為主，晶多用高大喬書木，如棕櫚縫樹。暮綠地應(yīng)寬闊振，不可小氣屑。涌二、分區(qū)命吹名：貝園林設(shè)計上傭要分區(qū)明確香。陜主體廣場（俱可命名為戴罪高樂廣場）幫與噴泉為中煎心區(qū)。巴洛仆克園林區(qū)。麗阿爾卑斯園豬林區(qū)。政三、法式噴弱泉、玫瑰雨悼己法國園林風腔格，即歐洲衛(wèi)園林的風格拍，最主要的置特點是合“宣噴泉往”鈔在園林中的曾主導(dǎo)作用。四在門廊入口規(guī)處的廣場上蹲設(shè)立一處大泉型的法式噴角泉。具體的召方案可參考拜上海的廣場剝噴泉設(shè)計。似一個大賣點娃：可考慮在絮大門廊附近唐的小高層上膊端，設(shè)立一偉處高臺噴泉斥。以形成