經(jīng)營(yíng)單位一般競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略課件

第七章經(jīng)營(yíng)單位一般競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略

（業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略）1三峽大學(xué)經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院第一頁(yè)，共三十六頁(yè)。本章主要內(nèi)容7.1三種基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略

成本領(lǐng)先戰(zhàn)略

差異化戰(zhàn)略

集中戰(zhàn)略7.2分散型行業(yè)的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略7.3行業(yè)生命周期不同階段的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略7.4不同市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)地位下的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略7.5動(dòng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略學(xué)習(xí)要求：

理解競(jìng)爭(zhēng)的精髓：競(jìng)爭(zhēng)是生存之本，沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)就不能生存。三峽大學(xué)經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院2競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的最基本類(lèi)型第二頁(yè)，共三十六頁(yè)。成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的循環(huán)經(jīng)濟(jì)規(guī)模高市場(chǎng)占有率高設(shè)備更新率高額受益成本領(lǐng)先戰(zhàn)略：是指企業(yè)通過(guò)以低成本進(jìn)而以低價(jià)格獲得市場(chǎng)占有率優(yōu)勢(shì)進(jìn)而獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。成本領(lǐng)先戰(zhàn)略是企業(yè)的一種基本的、最常用的也是最有效的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略之一。

成本領(lǐng)先戰(zhàn)略有其基本理論的支持：規(guī)模經(jīng)濟(jì)理論的支持；

經(jīng)驗(yàn)曲線理論的支持。成本領(lǐng)先戰(zhàn)略7.1三種基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略3三峽大學(xué)經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院第三頁(yè)，共三十六頁(yè)。成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的優(yōu)點(diǎn)有效抵擋競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)增強(qiáng)與供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)的能力有利于消化大買(mǎi)主施加的壓力有利于阻止競(jìng)爭(zhēng)者的加入對(duì)于替代品生產(chǎn)商構(gòu)成巨大壓力成本領(lǐng)先戰(zhàn)略7.1三種基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略4三峽大學(xué)經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院第四頁(yè)，共三十六頁(yè)。成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的風(fēng)險(xiǎn)（缺點(diǎn)）當(dāng)相關(guān)技術(shù)領(lǐng)域發(fā)生革命時(shí)，企業(yè)大規(guī)模的有形資產(chǎn)投資就會(huì)歸于沉沒(méi)；技術(shù)和信息的共享使后來(lái)者能夠通過(guò)學(xué)習(xí)超越和引進(jìn)超越實(shí)現(xiàn)后來(lái)居上；當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)者購(gòu)買(mǎi)更高效率的設(shè)備以更低的成本生產(chǎn)時(shí)，企業(yè)的優(yōu)勢(shì)就會(huì)喪失；當(dāng)企業(yè)過(guò)分專(zhuān)注于降低成本時(shí)，可能會(huì)喪失對(duì)技術(shù)和市場(chǎng)變化的敏感性，使企業(yè)響應(yīng)市場(chǎng)需求變化的能力降低；當(dāng)市場(chǎng)發(fā)生革命性變化時(shí)企業(yè)現(xiàn)有生產(chǎn)和管理系統(tǒng)就會(huì)受到毀滅性打擊。若發(fā)生通貨膨脹的影響，上游產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品先漲價(jià)，將可能使成本優(yōu)勢(shì)大打折扣。成本領(lǐng)先戰(zhàn)略7.1三種基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略5三峽大學(xué)經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院第五頁(yè)，共三十六頁(yè)。成本領(lǐng)先戰(zhàn)略實(shí)施外在條件

市場(chǎng)是完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)消費(fèi)者的使用習(xí)慣相同產(chǎn)品具有較高的價(jià)格彈性購(gòu)買(mǎi)者具有很大的降價(jià)談判能力實(shí)施內(nèi)生條件產(chǎn)品和市場(chǎng)的同質(zhì)性較強(qiáng)；企業(yè)有在高效率、現(xiàn)代化設(shè)備上進(jìn)行領(lǐng)先投資的能力；企業(yè)有強(qiáng)大的生產(chǎn)能力；企業(yè)有以成本控制為中心的內(nèi)部運(yùn)作管理系統(tǒng)；注意：對(duì)于成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的應(yīng)用，千萬(wàn)要區(qū)分中國(guó)作為發(fā)展中國(guó)家與發(fā)達(dá)國(guó)家之間成本要素和成本結(jié)構(gòu)之間的差異，區(qū)分中國(guó)的成本優(yōu)勢(shì)和發(fā)達(dá)國(guó)家成本優(yōu)勢(shì)的差異，不能盲目地應(yīng)用機(jī)器替代人力！

7.1三種基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略6三峽大學(xué)經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院第六頁(yè)，共三十六頁(yè)。產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略的概念產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略的指導(dǎo)思想是：在價(jià)值鏈的某些環(huán)節(jié)上，企業(yè)提供的產(chǎn)品和服務(wù)在產(chǎn)業(yè)中具有獨(dú)特性，包括產(chǎn)品設(shè)計(jì)、技術(shù)特性、產(chǎn)品牌號(hào)、產(chǎn)品形象、服務(wù)方式、銷(xiāo)售方式、促銷(xiāo)手段等方面的獨(dú)特性。其目的在于減少其他企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)對(duì)于本企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的替代性。差異化戰(zhàn)略適應(yīng)了當(dāng)今社會(huì)人們消費(fèi)需求個(gè)性化的時(shí)尚和潮流。差異化戰(zhàn)略7.1三種基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略7三峽大學(xué)經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院第七頁(yè)，共三十六頁(yè)。優(yōu)點(diǎn)有利于建立起客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品和企業(yè)的認(rèn)知和信賴(lài)，培養(yǎng)顧客忠誠(chéng)，提高顧客的轉(zhuǎn)換成本；有利于形成對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者、新加入者而言的進(jìn)入壁壘；差異化戰(zhàn)略生產(chǎn)的產(chǎn)品的高邊際收益增強(qiáng)了企業(yè)與供應(yīng)商和客戶(hù)討價(jià)還價(jià)的能力和余地；降低顧客對(duì)價(jià)格在比較基礎(chǔ)上的敏感性。差異化戰(zhàn)略7.1三種基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略8三峽大學(xué)經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院第八頁(yè)，共三十六頁(yè)。缺點(diǎn)差異化戰(zhàn)略的研究與開(kāi)發(fā)及市場(chǎng)推廣成本通常較高，不利于抵擋競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)攻勢(shì)；消費(fèi)者變得更加精明，理性思維會(huì)使人們降低對(duì)差異化的需求；當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)者采取更加差異化的競(jìng)爭(zhēng)手段時(shí)，企業(yè)就會(huì)陷入被動(dòng)境地；差異化戰(zhàn)略不利于節(jié)約社會(huì)成本，面臨可持續(xù)發(fā)展所要求的節(jié)約資源和成本的約束；技術(shù)信息的高度分享和廣泛傳播使差異化的優(yōu)勢(shì)難以長(zhǎng)期維持。差異化戰(zhàn)略7.1三種基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略9三峽大學(xué)經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院第九頁(yè)，共三十六頁(yè)。三峽大學(xué)經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院10實(shí)施條件的外部條件產(chǎn)品的差別被顧客認(rèn)為是有價(jià)值的顧客對(duì)產(chǎn)品的需求是多樣化的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不斷推出新產(chǎn)品或服務(wù)內(nèi)部條件研發(fā)能力強(qiáng)具有以產(chǎn)品質(zhì)量和技術(shù)領(lǐng)先的聲望在這一行業(yè)有悠久的歷史營(yíng)銷(xiāo)能力強(qiáng)內(nèi)部各個(gè)部門(mén)之間有很強(qiáng)的協(xié)調(diào)性企業(yè)具備吸引高級(jí)人才的物質(zhì)設(shè)施和生活福利水平差異化戰(zhàn)略7.1三種基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略第十頁(yè)，共三十六頁(yè)。實(shí)施途徑產(chǎn)品內(nèi)在因素因素差異化：通過(guò)性能、設(shè)計(jì)、質(zhì)量、附加功能為顧客創(chuàng)造價(jià)值。產(chǎn)品外在因素的的差異化：通過(guò)定價(jià)、包裝、宣傳、服務(wù)、渠道因素實(shí)現(xiàn)差異化（美國(guó)泰麥克斯手表的銷(xiāo)售方式別具匠心；20世紀(jì)初茅臺(tái)酒在巴拿馬博覽會(huì)上的“表演”也是一個(gè)例子）。差異化戰(zhàn)略7.1三種基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略11三峽大學(xué)經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院第十一頁(yè)，共三十六頁(yè)。三峽大學(xué)經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院12含義：集中化戰(zhàn)略是指企業(yè)將其經(jīng)營(yíng)活動(dòng)集中于一個(gè)特定的購(gòu)買(mǎi)者集團(tuán)、產(chǎn)品線的某一部分或某一區(qū)域市場(chǎng)，通過(guò)為這個(gè)小市場(chǎng)的購(gòu)買(mǎi)者供比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更好、更有效率的服務(wù)來(lái)建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的一種戰(zhàn)略。集中化戰(zhàn)略的實(shí)施條件：企業(yè)能更有效服務(wù)于小市場(chǎng)的需求集中化戰(zhàn)略7.1三種基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略第十二頁(yè)，共三十六頁(yè)。三峽大學(xué)經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院13優(yōu)勢(shì)

便于集中使用企業(yè)的資源和力量服務(wù)于特定市場(chǎng)能更好進(jìn)行技術(shù)、市場(chǎng)、產(chǎn)品和顧客管理戰(zhàn)略目標(biāo)明確，有利于戰(zhàn)略控制風(fēng)險(xiǎn)（缺點(diǎn)）當(dāng)社會(huì)技術(shù)變遷、顧客需求偏好發(fā)生改變時(shí)，企業(yè)將會(huì)遭受到致命性打擊當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)者采用更加集中化的戰(zhàn)略時(shí)，企業(yè)就會(huì)陷入困境企業(yè)的管理者對(duì)于市場(chǎng)和技術(shù)的變化可能會(huì)反應(yīng)遲鈍集中化戰(zhàn)略7.1三種基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略第十三頁(yè)，共三十六頁(yè)。三峽大學(xué)經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院14分散（零散）型產(chǎn)業(yè)的含義：分散行業(yè)是指在一個(gè)產(chǎn)業(yè)中有許多競(jìng)爭(zhēng)者，沒(méi)有一個(gè)企業(yè)具有市場(chǎng)占有率上的決定性?xún)?yōu)勢(shì)，即不存在能夠左右產(chǎn)業(yè)活動(dòng)的市場(chǎng)領(lǐng)袖的產(chǎn)業(yè)。例：商品批發(fā)、零售、服務(wù)業(yè)造成產(chǎn)業(yè)零散的主要原因：產(chǎn)業(yè)進(jìn)入壁壘很低

規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)較小多樣化的市場(chǎng)需求當(dāng)服務(wù)變得關(guān)鍵時(shí)，小企業(yè)比大企業(yè)更有效率7.2分散型產(chǎn)業(yè)的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略第十四頁(yè)，共三十六頁(yè)。根據(jù)美國(guó)對(duì)151個(gè)行業(yè)1963~1972年的資料分析，69個(gè)行業(yè)有集中趨勢(shì)（行業(yè)內(nèi)企業(yè)數(shù)量減少）；52個(gè)行業(yè)有分散趨勢(shì)（行業(yè)內(nèi)企業(yè)數(shù)量增加）。行業(yè)在生命周期各個(gè)階段的集中與分散趨勢(shì)：幼稚期傾向于分散；成長(zhǎng)期進(jìn)一步分散；成熟期前期，有明顯的集中趨勢(shì)；成熟期后期則比較穩(wěn)定；衰退期，部分企業(yè)退出，更顯得集中。進(jìn)入壁壘和退出壁壘對(duì)行業(yè)集中或分散的影響：進(jìn)入壁壘高，行業(yè)相對(duì)來(lái)說(shuō)集中趨勢(shì)明顯；進(jìn)入壁壘低，行業(yè)分散。7.2分散型產(chǎn)業(yè)的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略行業(yè)演變中的集中與分散趨勢(shì)15三峽大學(xué)經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院第十五頁(yè)，共三十六頁(yè)。三峽大學(xué)經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院16分散產(chǎn)業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略制定上的考量：建立嚴(yán)格管理下的分權(quán)組織結(jié)構(gòu)

不要一味追求市場(chǎng)占有率的領(lǐng)先地位采用差異化策略獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)增加產(chǎn)品附加值集中于地理區(qū)域

對(duì)新產(chǎn)品的出現(xiàn)有恰當(dāng)?shù)姆磻?yīng)

簡(jiǎn)樸實(shí)惠7.2分散型產(chǎn)業(yè)的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略第十六頁(yè)，共三十六頁(yè)。三峽大學(xué)經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院17

成長(zhǎng)階段老化階段孕育期嬰兒期學(xué)步期青春期盛年期穩(wěn)定期貴族期官僚化早期官僚期死亡創(chuàng)業(yè)空想企業(yè)夭折創(chuàng)業(yè)者陷井或家族陷井壯志未酬的企業(yè)家分手，未老先衰7.3行業(yè)生命周期不同階段的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略行業(yè)生命周期所對(duì)應(yīng)的不同階段，企業(yè)呈現(xiàn)出不同的經(jīng)濟(jì)特征，對(duì)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)而言，尤其要處理好不同生命周期階段企業(yè)的投資問(wèn)題和管理模式及風(fēng)格。第十七頁(yè)，共三十六頁(yè)。三峽大學(xué)經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院18新興產(chǎn)業(yè)的含義：新興產(chǎn)業(yè)是指由于技術(shù)創(chuàng)新的結(jié)果，或新的消費(fèi)需要的推動(dòng)，或其他經(jīng)濟(jì)、技術(shù)因素的變化使某種新產(chǎn)品或新的服務(wù)成為一種現(xiàn)實(shí)的發(fā)展機(jī)會(huì)，從而新形成或重新形成一個(gè)行業(yè)。新興產(chǎn)業(yè)的特征：不確定性（技術(shù)、經(jīng)濟(jì)、組織、策略）

風(fēng)險(xiǎn)性相對(duì)優(yōu)勢(shì)性（或高收益性）企業(yè)現(xiàn)狀與理想的沖突（各種差距）

新企業(yè)的建立與分裂7.3行業(yè)生命周期不同階段的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)中的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略第十八頁(yè)，共三十六頁(yè)。三峽大學(xué)經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院19新興產(chǎn)業(yè)中的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略選擇應(yīng)考慮的問(wèn)題：

是否進(jìn)入新興產(chǎn)業(yè)進(jìn)入新興產(chǎn)業(yè)的時(shí)機(jī)選擇

缺乏技術(shù)人員及熟練工人

缺乏產(chǎn)品技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)

新產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定顧客對(duì)產(chǎn)品的不信任，產(chǎn)品銷(xiāo)售困難

信譽(yù)度不高融資困難

政府管制（支持、反對(duì)or反復(fù)）7.3行業(yè)生命周期不同階段的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)中的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略第十九頁(yè)，共三十六頁(yè)。三峽大學(xué)經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院20新興產(chǎn)業(yè)中的企業(yè)經(jīng)常面臨的問(wèn)題：

原材料和零部件供應(yīng)能力薄弱基礎(chǔ)薄弱

適宜早期進(jìn)入：該產(chǎn)業(yè)的用戶(hù)重視企業(yè)名聲，早期進(jìn)入者享有創(chuàng)始人的聲譽(yù)；學(xué)習(xí)曲線陡峭；早期進(jìn)入可以率先獲取原材料及零配件和搶占銷(xiāo)售渠道。

不宜早期進(jìn)入：產(chǎn)業(yè)早期和晚期市場(chǎng)有很大不同，早期進(jìn)入者將面臨很高的調(diào)整費(fèi)用；開(kāi)創(chuàng)市場(chǎng)費(fèi)用很高；技術(shù)容易外溢；技術(shù)容易過(guò)時(shí)

促使產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和規(guī)則向有利于企業(yè)的方向發(fā)展7.3行業(yè)生命周期不同階段的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)中的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略第二十頁(yè)，共三十六頁(yè)。行業(yè)進(jìn)入成熟期企業(yè)面臨的變化：行業(yè)增長(zhǎng)速度下降買(mǎi)方市場(chǎng)形成行業(yè)盈利能力下降價(jià)格戰(zhàn)開(kāi)始出現(xiàn)企業(yè)各職能策略面臨新的調(diào)整（研發(fā)、生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)策略等）國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)激烈7.3行業(yè)生命周期不同階段的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略成熟產(chǎn)業(yè)中的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略21三峽大學(xué)經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院第二十一頁(yè)，共三十六頁(yè)。三峽大學(xué)經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院22單位產(chǎn)品成本成本領(lǐng)先戰(zhàn)略差異化戰(zhàn)略某種產(chǎn)品的產(chǎn)量Q07.3行業(yè)生命周期不同階段的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略成熟產(chǎn)業(yè)中的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略成熟產(chǎn)業(yè)中的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略選擇：

三種通用戰(zhàn)略的選擇圖不同競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的成本曲線第二十二頁(yè)，共三十六頁(yè)。成熟產(chǎn)業(yè)中的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略選擇：產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整與優(yōu)化工藝方法的改進(jìn)與創(chuàng)新用戶(hù)的選擇與優(yōu)化國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)發(fā)退出或?qū)嵭卸嘣?jīng)營(yíng)廉價(jià)購(gòu)買(mǎi)競(jìng)爭(zhēng)廠商7.3行業(yè)生命周期不同階段的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略成熟產(chǎn)業(yè)中的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略23三峽大學(xué)經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院第二十三頁(yè)，共三十六頁(yè)。7.3行業(yè)生命周期不同階段的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略成熟產(chǎn)業(yè)中的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略成熟產(chǎn)業(yè)中企業(yè)戰(zhàn)略選擇應(yīng)當(dāng)注意的問(wèn)題:企業(yè)必須客觀理性審視行業(yè)和自身的變化，不能將成長(zhǎng)期企業(yè)的思維和行為模式帶入成熟期；要注意自己的戰(zhàn)略特色避免陷入“中庸戰(zhàn)略”的陷阱；防止盲目投資不要為了眼前利益輕易放棄陣地避免過(guò)多使用生產(chǎn)能力重視工藝改革，不能過(guò)多強(qiáng)調(diào)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)重新教育和激勵(lì)員工，企業(yè)給員工提供的發(fā)展機(jī)會(huì)較成長(zhǎng)期少，待遇也可能下降了24三峽大學(xué)經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院第二十四頁(yè)，共三十六頁(yè)。投資收益率企業(yè)規(guī)模（或市場(chǎng)占有率）圖企業(yè)占及率（或企業(yè)規(guī)模）和投資收益率之間的關(guān)系7.3行業(yè)生命周期不同階段的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略成熟產(chǎn)業(yè)中的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略避免“中庸戰(zhàn)略”陷井MAB25三峽大學(xué)經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院中庸戰(zhàn)略是在低成本戰(zhàn)略和差異化戰(zhàn)略上做得都不徹底的一種不利的狀態(tài)。由于不是徹底的低成本戰(zhàn)略，因此企業(yè)做不大；同時(shí)不是徹底的差異化戰(zhàn)略，因此做不精，這種企業(yè)是沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力的。第二十五頁(yè)，共三十六頁(yè)。三峽大學(xué)經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院26衰退產(chǎn)業(yè)的含義：衰退產(chǎn)業(yè)是指在相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間內(nèi)產(chǎn)業(yè)的銷(xiāo)售量持續(xù)下降的行業(yè)。影響衰退產(chǎn)業(yè)企業(yè)制定戰(zhàn)略的因素：

行業(yè)的需求下降分析（1）對(duì)行業(yè)需求下降形式的估計(jì)（2）對(duì)行業(yè)銷(xiāo)售量和下降形勢(shì)的估計(jì)（3）對(duì)剩余需求結(jié)構(gòu)的估計(jì)

對(duì)行業(yè)退出壁壘的分析（1）耐用資產(chǎn)和專(zhuān)用性資產(chǎn)的多少（2）行業(yè)退出成本高低：?jiǎn)T工安置；長(zhǎng)期合同執(zhí)行問(wèn)題；供應(yīng)商和顧客很快撤除；員工情緒不穩(wěn)；財(cái)務(wù)狀況惡化；與退出有關(guān)的業(yè)務(wù)受到的影響；在一體化經(jīng)營(yíng)條件下，一個(gè)環(huán)節(jié)的退出對(duì)價(jià)值鏈上其他環(huán)節(jié)的影響；管理者精神和心理上的障礙。7.3行業(yè)生命周期不同階段的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略衰退產(chǎn)業(yè)中的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略第二十六頁(yè)，共三十六頁(yè)。三峽大學(xué)經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院27新興產(chǎn)業(yè)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略選擇：領(lǐng)先戰(zhàn)略

取得適當(dāng)?shù)匚恢鸩酵顺鰬?zhàn)略（或稱(chēng)收獲戰(zhàn)略）快速退出戰(zhàn)略7.3行業(yè)生命周期不同階段的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略衰退產(chǎn)業(yè)中的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略第二十七頁(yè)，共三十六頁(yè)。三峽大學(xué)經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院287.4不同市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)地位下的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略四種市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)地位市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者：擴(kuò)大市場(chǎng)需求總量發(fā)掘新的使用者開(kāi)辟產(chǎn)品的新用途增加使用量保護(hù)市場(chǎng)份額提高市場(chǎng)占有率市場(chǎng)補(bǔ)缺者：成功的關(guān)鍵是專(zhuān)業(yè)化，具體的專(zhuān)業(yè)化模式有四種：顧客專(zhuān)業(yè)化產(chǎn)品(線)或服務(wù)(線)專(zhuān)業(yè)化地理區(qū)域?qū)I(yè)化分銷(xiāo)渠道專(zhuān)業(yè)化市場(chǎng)追隨者：緊密追趕距離追趕選擇追趕市場(chǎng)挑戰(zhàn)者：確定挑戰(zhàn)目標(biāo)和挑戰(zhàn)對(duì)象選擇進(jìn)攻戰(zhàn)略正面進(jìn)攻側(cè)翼進(jìn)攻（避實(shí)就虛）包圍進(jìn)攻迂回進(jìn)攻游擊進(jìn)攻第二十八頁(yè)，共三十六頁(yè)。7.5動(dòng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)動(dòng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)

根據(jù)Hitt(Michael.A.Hitt)的定義，動(dòng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)是指：在特定行業(yè)內(nèi)，某個(gè)企業(yè)采取了一系列競(jìng)爭(zhēng)行動(dòng)，引起競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的一系列反應(yīng)，這些反應(yīng)又會(huì)影響到原先行動(dòng)的企業(yè)的再行動(dòng)。動(dòng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)際上是指的競(jìng)爭(zhēng)互動(dòng)過(guò)程。特征高強(qiáng)度性高速度性競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的暫時(shí)性競(jìng)爭(zhēng)的有效性取決于企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力（這里是指先發(fā)制人、預(yù)測(cè)對(duì)手、及時(shí)反應(yīng)、改變行業(yè)結(jié)構(gòu)的能力、改變競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則的能力）行業(yè)特性29三峽大學(xué)經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院第二十九頁(yè)，共三十六頁(yè)。中國(guó)企業(yè)已經(jīng)進(jìn)入動(dòng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)階段全球信息化全球信息化對(duì)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)模式作了如下的改變（1）企業(yè)之間的距離更近了（2）需求趨同化（3）競(jìng)爭(zhēng)反應(yīng)速度加快（4）全球性企業(yè)和虛擬企業(yè)的出現(xiàn)全球經(jīng)濟(jì)一體化要素配置和產(chǎn)品流通全球化新產(chǎn)品、新技術(shù)開(kāi)發(fā)速度加快

莫爾定律（18個(gè)月一個(gè)小變化，2~3年一個(gè)大變化）使知識(shí)、人才的競(jìng)爭(zhēng)成為競(jìng)爭(zhēng)取勝的關(guān)鍵之關(guān)鍵中國(guó)加入WTO使中國(guó)企業(yè)進(jìn)入動(dòng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)階段

中國(guó)企業(yè)必須進(jìn)行制度創(chuàng)新、組織創(chuàng)新、管理創(chuàng)新、重塑和再造自己，才能夠在動(dòng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代避免陷入被動(dòng)的境地。30三峽大學(xué)經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院7.5動(dòng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)第三十頁(yè)，共三十六頁(yè)。動(dòng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)要考慮的問(wèn)題

靜態(tài)競(jìng)爭(zhēng)不考慮或很少考慮競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的反應(yīng)，但動(dòng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)必須考慮以下問(wèn)題：（1）企業(yè)應(yīng)當(dāng)選擇誰(shuí)為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；（2）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手會(huì)不會(huì)作出反應(yīng)以及作出何種反應(yīng)；（3）企業(yè)應(yīng)當(dāng)采取先動(dòng)策略還是跟進(jìn)策略；先動(dòng)或跟進(jìn)策略各有什么好處和壞處；（4）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手反應(yīng)會(huì)給企業(yè)造成何種影響；（5）競(jìng)爭(zhēng)行為對(duì)行業(yè)市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)會(huì)造成什么影響。31三峽大學(xué)經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院7.5動(dòng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)動(dòng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)與靜態(tài)競(jìng)爭(zhēng)的區(qū)別歸納：第三十一頁(yè)，共三十六頁(yè)。32三峽大學(xué)經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院7.5動(dòng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)動(dòng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)與靜態(tài)競(jìng)爭(zhēng)的區(qū)別歸納：靜態(tài)競(jìng)爭(zhēng)條件下動(dòng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)條件下不考慮或很少考慮競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手反應(yīng)要預(yù)測(cè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的反應(yīng)能力揚(yáng)長(zhǎng)避短，以已之長(zhǎng)攻人之短后動(dòng)企業(yè)可以通過(guò)學(xué)習(xí)獲得后發(fā)優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)略目的：要保持長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)略目的：創(chuàng)造新的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)管理重心：外部環(huán)境分析管理重心：企業(yè)本身的戰(zhàn)略行為分析方法：SWOT分析等傳統(tǒng)方法分析方法：博弈論等新方法第三十二頁(yè)，共三十六頁(yè)。33本章小結(jié)

競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略是企業(yè)在產(chǎn)品或服務(wù)市場(chǎng)上與同