外貿英文函電(張靜 張曉云)課件T6.2發(fā)盤、還盤的常用表達方式

外貿英文函電

--發(fā)盤常用的表達方式TheexpressionsofofferandCounteroffer教學目標技能點：發(fā)盤和還盤的常用表達方式能力目標：能夠根據(jù)實際業(yè)務需要寫發(fā)盤、還盤信函

Anofferisaformalpresentationofthegoodstobesuppliedonthetermsspecifiedthereinforthebuyer’sacceptance.

Definitionofanoffer:4

whatisanoffer?

在國際貿易中，發(fā)盤（Offer）又稱報價，在法律上又稱“要約”，是指買方或賣方向對方提出的各項交易條件。發(fā)盤通常是一方收到對方的詢盤之后所提出的，但也可不經過對方詢盤而主動向對方提出。offern.makesb.anofferon/for“向某人就某物發(fā)盤”e.g.Wearepleasedtomakeyouourofferfor/onblacktea.Wearepleasedtohavereceivedyourofferformen’sshirts.我方很高興收到你方男式襯衫的發(fā)盤。

offerv.“提出某事物供考慮、接受或拒絕”,引：發(fā)盤e.g.Pleaseofferus100metrictonsofxxxx.Wewilladviseyouonceweareinapositionto offer.一俟我們能發(fā)盤，當即告知你方。發(fā)盤常用的表達方式以下是有關發(fā)盤的常用語：為某商品向某人發(fā)盤makesomebodyanofferfor/onsomethingsendsomebodyanofferfor/onsomethinggivesomebodyanofferfor/onsomethingsubmitsomebodyanofferfor/onsomethingforwardsomebodyanofferfor/onsomethingcablesomebodyanofferfor/onsomethingtelexsomebodyanofferfor/onsomething7toacceptoffer;接受發(fā)盤toconfirmoffer;確認發(fā)盤todeclineoffer;拒絕發(fā)盤toentertainoffer;考慮發(fā)盤toextendoffer;延長發(fā)盤towithdrawoffer；撤回發(fā)盤tocanceloffer撤銷發(fā)盤報價和發(fā)盤信函的寫作步驟及常見表達方式：寫作步驟表達方式（1）對對方的詢價表示感謝Manythanksforyourinquiryof…（多謝您于……日的詢價。）Thankyouforyourenquiryandforyourinterestinourproducts.（感謝您的詢價以及對我方產品的興趣。）Wethankyouforyourinquiryof…andarepleasedtoquoteasfollows.（我們對您在……日的詢價表示感謝并愿意提供以下產品。）（2）向對方提供所要求的信息Pleasenoteourstandardtermsandconditionsonthereversesideofthisquotation…（請注意我們列在本發(fā)盤后面的交易條件。）Wecanshipyourorderwithin3weeksuponreceiptofyourorder.（我們能在收到訂單后三周內寄出貨物。）Regardingopenaccount,itiscommonforournewcustomerstopaythefirstinvoicevaluewithin30daysaftersale,thereafter,thetermsofpaymentmaybeO/A90daysafterthedateofinvoice.關于賒銷，我們通常的做法是新客戶的第一次發(fā)票付款時間可以是銷售后的30天以內，此后的付款條件可以是發(fā)票日期后的90天。（3）表明報價的有效期Wemuststressthatthisoffercanremainopenforthreedaysonly.（我們必須強調此發(fā)盤只在3天內有效。）Subjecttobeingunsoldtopriorsale.（以未出售為有效。）Wecannotconsiderthesepricesfirmforanindefiniteperiodbecauseofthesituationonthecoffeemarket.（鑒于咖啡市場的行情，我們無法長期保持這一價格不變。）（4）表達希望對方接受所報價格早日訂貨的愿望Wetrustyouwillfindourquotationsatisfactoryandlookforwardtoreceivingyourorder.（相信您會滿意我們的報價，盼訂貨。）Welookforwardtoreceivingyourordersoon.（盼盡早收到你方訂單。）Welookforwardtothepleasureofservingyou.（期盼能為您服務。）Definitionofacounter-offer:

Acounter-offerisvirtuallyapartialrejectionoftheoriginaloffer.Italsomeansacounterproposalputforwardbythebuyer.13

counter-offer還盤，是外貿業(yè)務用語，指受盤人對收到的發(fā)盤提出修改條件。該詞可作動詞或名詞。

Ifourofferisnotacceptable,pleasefaxyourbestcounter-offer.

如果不能接受我方發(fā)盤，請發(fā)傳真告知你方最好的還盤。

Thepriceyoucounter-offeredisunreasonable.

你方還盤價格不合理。

還盤常用的表達方式還盤信函的寫作步驟及常見表達方式：寫作步驟表達方式（1）對發(fā)盤人的報價表示感謝Thankyouforyourpromptreplyanddetailedquotation.（我們感謝您的及時答復和詳細報價。）Thankyouforthesamplesyousentinresponsetoourenquiryof8June.（感謝您對我方6月8日詢價的答復并寄來樣品。）（2）表示無法接受發(fā)盤并說明原因Wearesorrytotellyouthatwecannottakeyouupontheofferasthepriceyouareaskingisabovethemarketlevelhereforthequalityinquestion.（很遺憾地通知你方，我方不能接受你方報價，因為你方所要求的價格高于本地同等質量產品的市場價格水平。）Ishouldliketopointoutthatyourchoiceincolorandpatternisverylimitedandthattheshadesthatarenowfashionablearemissing.（我想指出，你方產品在顏色和樣品方面選擇性有限，并缺少目前流行的色調。）（3）對所希望的交易條件提出建議Maywesuggestthatyoucouldperhapsmakesomeallowanceonyourquotedpricesthatwouldhelptointroduceyourgoodsonthismarket.（我們建議，如果你方在所報價格的基礎上給予優(yōu)惠，也許會有助于你方產品的市場推介。）Iregretthatyourtermsareunsatisfactoryandunlessyoucanamendthosetermsweshallhavetoplaceourorderelsewhere.（很抱歉，你方條件不能讓人滿意，如果不能改變條件的話，我方只好另轉訂單。）（4）希望對方能夠接受你所提出的還盤的建議Itishopedthatyouwouldseriouslytake