下載本文檔
版權(quán)說明:本文檔由用戶提供并上傳,收益歸屬內(nèi)容提供方,若內(nèi)容存在侵權(quán),請(qǐng)進(jìn)行舉報(bào)或認(rèn)領(lǐng)
文檔簡介
第2頁共2頁房地產(chǎn)個(gè)人總結(jié)報(bào)告之前在龍崗有做過三級(jí)市場,對(duì)龍崗和售樓這個(gè)行或多或少也有些了解。賣一手樓是我一直向往的工作,謝謝我的經(jīng)理給了我這個(gè)發(fā)展的好機(jī)會(huì),踏入銷售這一行列中,認(rèn)識(shí)一班好同仁,學(xué)到的不再是書本那枯燥無味的知識(shí)。記得我來時(shí)的運(yùn)氣比較好,第二天本項(xiàng)目就開盤了,開盤對(duì)我這個(gè)新人來說是一件很迷茫的事,很多同仁都在忙著收獲,當(dāng)時(shí)我在想我要努力學(xué)習(xí),考過就能接顧客了,由半知半解的我到現(xiàn)在對(duì)銷售流程有一定的了解,學(xué)到了不少的東西,當(dāng)然也少不了同仁之間的幫助。深入售樓工作之后才發(fā)現(xiàn)其實(shí)很多事情要做,要學(xué)的卻是無比的多,銷售知識(shí)永遠(yuǎn)是個(gè)無底深淵,但正因如此,我樂此不疲,越來越喜歡這份工作。前二個(gè)月,都是擔(dān)任見習(xí)置業(yè)顧問,一邊協(xié)助同仁做好銷售工作,一邊學(xué)著自己接待顧客。在這里,同仁都很好,很愿意去教我知識(shí),也很放心讓我去做,去試。慢慢地,接待顧客、跟蹤顧客、簽定合同、售后工作、銀行相關(guān)規(guī)定各方面都開始有一定的認(rèn)識(shí)。雖然剛開始還有點(diǎn)不習(xí)慣,由于正是樓盤旺季,工作比較多,但心里不斷告訴自己,不斷想,付出多少,收獲多少,只是時(shí)間問題。即使往后不在這行業(yè)上工作,現(xiàn)在學(xué)到的這些我相信以后絕對(duì)用得上。____月份,正式升上為實(shí)習(xí)置業(yè)顧問。開始真真正正接待顧客,獨(dú)立一人將所有的工作完成。挑戰(zhàn)性很大,一向帶點(diǎn)自負(fù)的我也充滿信心。接著,不斷遇到過問題,但在同仁跟經(jīng)理的協(xié)助下,都能順利將工作完成。業(yè)績嘛!這半年來還算一般般,稱不上好,總銷售24套,轉(zhuǎn)介成交5套??偨痤~____萬元。對(duì)入行不久的來說還算是對(duì)自己有個(gè)馬馬虎虎的交代,也或者算是一種鼓勵(lì)吧。下半年,也是新的開始。同樣的,對(duì)于未來,我充滿了期待,希望自己還能一如既往地用心去學(xué),去做,甚至做得更好,更精。房地產(chǎn)個(gè)人總結(jié)報(bào)告(二)一、客戶有需要看房必須會(huì)安排二、在與客戶溝通時(shí)抓住決策人需求在購房時(shí)有很多客戶不是做主的人,我稱遇到過這樣的一個(gè)客戶,在家里她的丈夫掌管錢財(cái),決定權(quán)也在他的丈夫那里,所以在購買的時(shí)候我們布置要與來到我們公司的人協(xié)商清楚,還要與最終決策人做好溝通,不然一旦決策人不想購買這也沒有任何辦法,這只會(huì)讓我們陷入尷尬境地,原本這套房是有客戶看中了可是因?yàn)檫@位客戶的原因只好留下來,可是卻沒有有買這完全是浪費(fèi)時(shí)間,當(dāng)我與他丈夫溝通時(shí)我才明白原先是因?yàn)闆]有資金,當(dāng)然這只是借口,經(jīng)過溝通才發(fā)現(xiàn)原先是因?yàn)樗煞虿幌胭徺I那里的房產(chǎn),想去購買其他地方的房產(chǎn),可是又沒有與他的妻子溝通造成的。三、與同事配合工作我在工作時(shí)遇到客戶有購房的需求,看遍了我手上的所有房產(chǎn),都沒有中意的,最終他看到了一個(gè)房產(chǎn)想要購買的房產(chǎn)有不是在我手上,而是我同事手上的房產(chǎn),我同事又沒有客戶這時(shí)我走明白光憑我一個(gè)人是拿不下來,經(jīng)過與同事協(xié)商之后我們決定共同合作解決這位客戶,經(jīng)過通力合作最終達(dá)成合作完成交易,這樣的例子在工作中經(jīng)常發(fā)生。四、及時(shí)修正自我的不足我自身也存在不足,我是一個(gè)新手,對(duì)于房產(chǎn)購買后還要給客戶辦置房產(chǎn)證等一系列手續(xù),十分麻煩,我不熟悉業(yè)務(wù)流程經(jīng)常需要同事幫忙我才能夠完成,這讓我經(jīng)常需要同事的幫忙,工作最終的提成也所以減少,自我在與客戶溝通的技巧也相應(yīng)不足存在缺陷,這些缺陷讓我不能
溫馨提示
- 1. 本站所有資源如無特殊說明,都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請(qǐng)下載最新的WinRAR軟件解壓。
- 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等,如果需要附件,請(qǐng)聯(lián)系上傳者。文件的所有權(quán)益歸上傳用戶所有。
- 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙,網(wǎng)頁內(nèi)容里面會(huì)有圖紙預(yù)覽,若沒有圖紙預(yù)覽就沒有圖紙。
- 4. 未經(jīng)權(quán)益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
- 5. 人人文庫網(wǎng)僅提供信息存儲(chǔ)空間,僅對(duì)用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護(hù)處理,對(duì)用戶上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯,并不能對(duì)任何下載內(nèi)容負(fù)責(zé)。
- 6. 下載文件中如有侵權(quán)或不適當(dāng)內(nèi)容,請(qǐng)與我們聯(lián)系,我們立即糾正。
- 7. 本站不保證下載資源的準(zhǔn)確性、安全性和完整性, 同時(shí)也不承擔(dān)用戶因使用這些下載資源對(duì)自己和他人造成任何形式的傷害或損失。
最新文檔
- 駕駛員心理測試
- 液壓與氣動(dòng)技術(shù)(遼寧石化職業(yè)技術(shù)學(xué)院)智慧樹知到答案2024年遼寧石化職業(yè)技術(shù)學(xué)院
- 第五章二元一次方程組 課后作業(yè)2024~2025學(xué)年北師大版數(shù)學(xué)八年級(jí)上冊
- 吉林省長春市朝陽區(qū)長春博碩學(xué)校2024-2025學(xué)年九年級(jí)上學(xué)期第一次階段檢測數(shù)學(xué)試題
- 成套開關(guān)設(shè)備行業(yè)相關(guān)投資計(jì)劃提議
- 醫(yī)用縫合材料相關(guān)行業(yè)投資規(guī)劃報(bào)告范本
- 垃圾收轉(zhuǎn)裝備相關(guān)行業(yè)投資規(guī)劃報(bào)告范本
- 云南省保山市龍陵縣第三中學(xué)2024-2025學(xué)年八年級(jí)上學(xué)期開學(xué)檢測語文試題
- 三峽地區(qū)文物保護(hù)與旅游開發(fā)
- 基層群眾自治制度+教案- 高中政治統(tǒng)編版必修三政治與法治
- 推動(dòng)淮河生態(tài)經(jīng)濟(jì)帶高質(zhì)量發(fā)展的思考
- 商業(yè)銀行數(shù)據(jù)中心監(jiān)管指引0420銀監(jiān)會(huì)
- 孔板流量計(jì)(流量)計(jì)算表
- 北大模聯(lián)PKUNMUN 學(xué)術(shù)標(biāo)準(zhǔn)手冊
- 原地面復(fù)測報(bào)告
- [整理版]雞肉加工流程
- 危險(xiǎn)化學(xué)品重大危險(xiǎn)源企業(yè)安全專項(xiàng)檢查標(biāo)準(zhǔn)、細(xì)則(試行)
- 六年級(jí)寫事作文600字【五篇】
- 2020年內(nèi)蒙古鄂爾多斯市鄂托克前旗水務(wù)公司考試《公共基礎(chǔ)知識(shí)》試題及解析
- 第5章 物流配送中心的區(qū)域設(shè)計(jì)(2016.4修改)
- 古詩文知識(shí)競賽PPT課件(經(jīng)典實(shí)用)
評(píng)論
0/150
提交評(píng)論