樂視電視營銷模式

LeTVThebusinessmodelofLeTV第一頁，共三十一頁。LeTV樂視TV成立的時間并不長，但卻在競爭激烈的行業(yè)中脫穎而出飛速的成長，這主要歸功于樂視獨特的商業(yè)模式。LeTVsetuptimeisnotlong,butinthefiercecompetitionintalentshowingitselfinrapidgrowth,itallcontributetoit’suniquebusinessmodel.第二頁，共三十一頁。LeTV1.收費+免費的商業(yè)模式Charges+freebusinessmodel

●期初，付費模式為主，免費模式為輔

Atthebeginning,pay-based,supplementedbyfreeMode.

●目前，付費與免費并重Currently,bothpaidandfree.第三頁，共三十一頁。LeTV一方面，網(wǎng)站推出免費的客戶端，用戶自由上傳各種影視視頻，并進(jìn)行視頻分享。

Onthehand,thesitelaunchedafreeclientuserstofreelyuploadvideosofvarioustelevisionandvideosharing.第四頁，共三十一頁。LeTV

另一方面，樂視也通過收費使自身得到進(jìn)一步的發(fā)展。其收費模式區(qū)別于免費主要是因為以下幾點：

1.為高清流暢付費

（PayforsmoothHD）2.為影視版權(quán)付費

（Payfortelevisionrights）3.為零廣告付費

（PayforZeroadvertising）4.為多屏觀看付費

（Payfor

multi-screen

viewing）

第五頁，共三十一頁。LeTV2.提供差異化的視頻服務(wù)細(xì)分網(wǎng)絡(luò)視頻市場，定位明確，專注于長視頻Subdivisionofnetworkvideomarket,Clearpositioning，focusonthelongvideoToprovidedifferentiatedvideoservice第六頁，共三十一頁。LeTV3.整合用戶資源，形成規(guī)模優(yōu)勢線上線下營銷方式結(jié)合并與國美的合作進(jìn)一步吸引積累客戶，形成規(guī)模優(yōu)勢。Theintegrationofresources,theformationofscaleadvantagesCombiningonlineandofflinemarketingandcooperationwiththeGometofurtherattractcustomerstoaccumulateandformtheadvantageofscale.第七頁，共三十一頁。LeTV4.平臺+內(nèi)容+硬件+服務(wù)的產(chǎn)業(yè)鏈模式●引領(lǐng)智能電視價值鏈垂直整合的產(chǎn)業(yè)革命LeadingintelligentTVvaluechainverticalintegrationoftheindustrialrevolution第八頁，共三十一頁。LeTV在平臺端，樂視網(wǎng)致力于打造全球領(lǐng)先的云視頻開放平臺，為推動中國網(wǎng)站視頻化努力，客戶覆蓋網(wǎng)絡(luò)視頻、電商、教育、門戶、旅游等多種企業(yè)，除為合作的視頻網(wǎng)站提供視頻服務(wù)外，已經(jīng)達(dá)成與京東、淘寶、當(dāng)當(dāng)、金山等多家網(wǎng)站的合作，提供上傳、轉(zhuǎn)碼、存儲、分發(fā)、播放等全面視頻服務(wù)。目前，該平臺無論在規(guī)模還是技術(shù)方面均居于行業(yè)領(lǐng)先位置，并在高品質(zhì)內(nèi)容服務(wù)保障及多屏融合互動等方面擁有多項專利技術(shù)。第九頁，共三十一頁。LeTV在內(nèi)容端，樂視網(wǎng)建立起行業(yè)最全的影視劇版權(quán)庫，擁有90000集電視劇、5000部電影的網(wǎng)絡(luò)版權(quán)，并打造了“樂視自制”這一視頻網(wǎng)站自制第一品牌，樂視網(wǎng)兄弟公司樂視影業(yè)，每年制作和發(fā)行近30部大片，為樂視網(wǎng)提供了豐富的內(nèi)容支持，并將樂視網(wǎng)的品牌推廣至影院大屏，如取得巨大票房成功的《敢死隊2》、《消失的子彈》，極大豐富了樂視網(wǎng)的差異化內(nèi)容。第十頁，共三十一頁。LeTV在終端，樂視網(wǎng)此前已推出多款高端互聯(lián)網(wǎng)智能機(jī)頂盒，為推出超級電視奠定基礎(chǔ)。在應(yīng)用端，樂視網(wǎng)專注于構(gòu)建中國第一的TV應(yīng)用開放平臺——LeTVstore，引領(lǐng)萬千開發(fā)者為智能電視用戶提供最優(yōu)質(zhì)的TV應(yīng)用服務(wù)，讓電視成為家庭娛樂及信息中心，并于年初發(fā)布了樂視TV應(yīng)用市場。目前，該應(yīng)用市場已經(jīng)匯集包括京東商城、新浪微博、人人網(wǎng)、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、大智慧、航班管家、三國殺等千余款適配到電視屏的應(yīng)用。另外，為智能電視應(yīng)用開發(fā)者提供啟動資金支持的“樂視開發(fā)者扶持計劃”正在穩(wěn)步推進(jìn)，并產(chǎn)出了一批優(yōu)秀的智能電視應(yīng)用。第十一頁，共三十一頁。LeTV樂視打造的LetvStore專為智能電視打造的中國第一智能電視應(yīng)用市場，是國內(nèi)首個面向開發(fā)者開放的智能電視應(yīng)用開放平臺。擁有3000多款電視應(yīng)用；并已與眾多智能電視廠商進(jìn)行了合作。LetvStore為用戶提供健康、影視、游戲、購物、KTV、教育等多個類型的應(yīng)用，徹底改變電視的使用方式，重新定義了電視。第十二頁，共三十一頁。LeTV5.PC端，電視端，手機(jī)等移動端，三網(wǎng)融合，多屏合一，注重用戶的體驗。PCside,theTVside,mobilephonesandothermobileterminal,tripleplay,Multi-screen,focusingontheuserexperience.第十三頁，共三十一頁。LeTV6.樂視是一家綜合平臺服務(wù)商Leisanintegratedplatformserviceprovider第十四頁，共三十一頁。LeTV7.電商實體一體化，跨領(lǐng)域營銷Electricitysupplierentitiesintegration,crossmarketing.第十五頁，共三十一頁。LeTV8.版權(quán)+技術(shù)雙輪推動，科技+娛樂雙重基因在“版權(quán)+技術(shù)”的雙輪驅(qū)動背景下，樂視已具備了獨特的“科技+娛樂”雙重基因。Copyright+technologydrivenwheel,dualgenetechnology+Entertainment.第十六頁，共三十一頁。LeTV9.市場推廣+廣告植入的運營方式云超清機(jī)的市場推廣與廣告植入Marketingandadvertisingimplantoperation第十七頁，共三十一頁。LeTV10.合法版權(quán)+用戶培養(yǎng)+平臺增值低價培養(yǎng)用戶，極致體驗培養(yǎng)用戶Legitimatecopyright+usertraining+platformvalue第十八頁，共三十一頁。LeTV11.超級電視，搶占客廳●搶先進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)大屏?xí)r代SuperTV,seizethelivingroom第十九頁，共三十一頁。LeTV12.正版版權(quán)，注重知識產(chǎn)權(quán)，減少法律風(fēng)險Genuinecopyright,focusingonintellectualpropertyrights,reducelegalrisks第二十頁，共三十一頁。LeTV13.多元化的盈利模式：廣告收入+版權(quán)分銷收入+電視銷售收入跨界經(jīng)營，打造樂視生態(tài)圈首創(chuàng)1080P超清廣告模式首創(chuàng)全網(wǎng)貼片廣告模式（共贏）PioneeredthewholenetworkplacementadvertisingmodelUltra-clearadvertisingmodelpioneered1080P第二十一頁，共三十一頁。LeTV14.低價入市，硬件利潤低，以服務(wù)費，內(nèi)容，軟件等取得長期的收益。

硬件價格降低，向零利潤方向發(fā)展，移動終端的利潤趨近于零，通過內(nèi)置的各種增值服務(wù)，建立起新型的互聯(lián)網(wǎng)化的商業(yè)模式。Low-costmarket,lowprofitshardware,servicefees,content,Softwareandotherlong-termbenefits第二十二頁，共三十一頁。LeTV15.顛覆性的營銷模式，包括社會化的營銷和視頻營銷樂視打破電視機(jī)行業(yè)的傳統(tǒng)家電營銷模式，摒棄傳統(tǒng)家電“大電視廣告+大賣場覆蓋+大規(guī)模促銷”的低效做法，以樂視對互聯(lián)網(wǎng)的經(jīng)驗與理解，創(chuàng)建全新的互聯(lián)網(wǎng)營銷新模式：社會化營銷+視頻營銷，社會化營銷將做到針對性更強，擴(kuò)散更高效；視頻營銷更具沖擊力與展現(xiàn)力，更生動的影響受眾。

第二十三頁，共三十一頁。LeTV16.與制造商巨頭進(jìn)行戰(zhàn)略聯(lián)盟制造是軟肋，聯(lián)手富士康ManufacturingistheweaknessofthusitcooperateswithFoxconn.先做智能電視機(jī)頂盒，積累技術(shù)，人才及硬件產(chǎn)品的運營能力。之后再做超級電視進(jìn)軍大屏互聯(lián)網(wǎng)市場。第二十四頁，共三十一頁。LeTV17.用戶導(dǎo)向的服務(wù)創(chuàng)新模式●用戶參與，眾籌營銷Theserviceinnovationmodelofuseroriented第二十五頁，共三十一頁。LeTV18.自制劇成為重要的創(chuàng)新增長驅(qū)動力Self-madedramahasbecomeanimportantinnovationgrowthdrivingforce.第二十六頁，共三十一頁。LeTV19.持續(xù)創(chuàng)新改變消費者的生活方式

致力于打造“永不關(guān)機(jī)”的家庭媒體中心。Committedtocreating"nevershutdown,"thehomemediacenter.Continuousinnovationtochangeconsumerlifestyle第二十七頁，共三十一頁。LeTV20.針對企業(yè)用戶提供差異化服務(wù)模式Providedifferentiatedservicemodelforbusinessusers.第二十八頁，共三十一頁。LeTV樂視面臨的機(jī)遇和挑戰(zhàn)挑戰(zhàn)：□用戶在PC上能看到免費的視頻，一般不會通過交付月租到電視上觀看?！踉谥圃旌图夹g(shù)上遇到的瓶頸及其他方面的問題。機(jī)遇：

互聯(lián)網(wǎng)大屏?xí)r代已經(jīng)到來，先進(jìn)入市場意味著有更大的優(yōu)勢。第二十九頁，共三十一頁。LeTVThankyou!第三十頁，共三十一頁。內(nèi)容總結(jié)L。（Payfor

multi-screen

viewing）。細(xì)分網(wǎng)絡(luò)視頻市場，定位明確，專注于長視頻。4.平