企業(yè)的贏利模式

企業(yè)贏利模式36種二OO五年四月編制第一頁，共四十七頁。1.價(jià)值鏈模式4種第二頁，共四十七頁。1.1價(jià)值鏈分拆模式定位于分拆后價(jià)值鏈中的最優(yōu)環(huán)節(jié)案例：微軟切入IBM一體化PC價(jià)值鏈第三頁，共四十七頁。1.2價(jià)值鏈擠壓模式將價(jià)值鏈的某個(gè)片段外包出去案例:耐克運(yùn)動(dòng)鞋的制造環(huán)節(jié)外包第四頁，共四十七頁。1.3價(jià)值鏈修補(bǔ)模式改善那些阻礙企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值的業(yè)績不良的上下游企業(yè)案例：豐田通過培育供應(yīng)商實(shí)現(xiàn)即時(shí)上線模式第五頁，共四十七頁。1.4價(jià)值鏈重新整合模式重新整合價(jià)值鏈，控制系統(tǒng)中的盈利點(diǎn)案例：可口可樂從經(jīng)營價(jià)值鏈的20%（原漿和廣告）發(fā)展到經(jīng)營價(jià)值鏈的80%（從原料到分銷）第六頁，共四十七頁。2.客戶模式4種第七頁，共四十七頁。2.1利潤轉(zhuǎn)移模式利潤從所有客戶分布變成大部分客戶沒有盈利案例：銀行對(duì)不同客戶采用差別定價(jià)、差別服務(wù)和差別投資第八頁，共四十七頁。2.2微型分割模式客戶得到的產(chǎn)品或服務(wù)由相同到不同，再到獨(dú)一無二案例：保險(xiǎn)業(yè)根據(jù)年齡、收入水平或其他變量收取不同保險(xiǎn)費(fèi)第九頁，共四十七頁。2.3權(quán)力轉(zhuǎn)移模式客戶與供應(yīng)商之間的市場定價(jià)權(quán)力優(yōu)勢會(huì)來回交替變動(dòng)案例：沃爾瑪利用渠道優(yōu)勢逼使供應(yīng)商降低價(jià)格第十頁，共四十七頁。2.4重新定位模式從舊的客戶世界到新的你希望的客戶世界案例：GE將其客戶由采購部經(jīng)理轉(zhuǎn)移到高級(jí)管理人員第十一頁，共四十七頁。3.渠道模式5種第十二頁，共四十七頁。3.1渠道倍增模式將同一產(chǎn)品通過不同渠道以不同價(jià)格銷售案例：圖書銷售渠道由書店擴(kuò)張到機(jī)場、超市、報(bào)攤、禮品店以及網(wǎng)站第十三頁，共四十七頁。3.2渠道集中模式從數(shù)量眾多的細(xì)小渠道到少量的大規(guī)模渠道案例：家樂福將多種多樣的商店集中到一個(gè)超級(jí)市場內(nèi)第十四頁，共四十七頁。3.3渠道壓縮/無中間商模式取消多余環(huán)節(jié)，與客戶建立直接聯(lián)系案例：戴爾計(jì)算機(jī)直銷模式第十五頁，共四十七頁。3.4配電盤模式在分銷系統(tǒng)中創(chuàng)造出新的增值服務(wù)環(huán)節(jié)案例：eBay電子拍賣平臺(tái)第十六頁，共四十七頁。3.5區(qū)域領(lǐng)先模式在某個(gè)區(qū)域內(nèi)構(gòu)建產(chǎn)品銷售市場的絕對(duì)優(yōu)勢案例：啤酒第十七頁，共四十七頁。4.資源模式4種第十八頁，共四十七頁。4.1優(yōu)勢資源模式率先搶占人、財(cái)、物等各項(xiàng)稀缺資源案例：深圳明思克航母世界第十九頁，共四十七頁。4.2寄居蟹模式借助某種殼資源經(jīng)營案例：掛靠經(jīng)營、加盟、連鎖經(jīng)營第二十頁，共四十七頁。4.3資源整合模式創(chuàng)建資源交易環(huán)境，經(jīng)營各類資源案例：各類專業(yè)市場第二十一頁，共四十七頁。4.4創(chuàng)業(yè)家模式節(jié)約利用企業(yè)一切資源案例：沃爾瑪使節(jié)儉成為企業(yè)文化第二十二頁，共四十七頁。5.知識(shí)模式4種第二十三頁，共四十七頁。5.1經(jīng)驗(yàn)曲線模式積累員工經(jīng)驗(yàn)降低成本，提升邊際利潤案例：GE六西格瑪模式第二十四頁，共四十七頁。5.2從產(chǎn)品到客戶知識(shí)模式從一系列的產(chǎn)品業(yè)務(wù)中提取關(guān)于客戶的知識(shí)案例：沃爾瑪按消費(fèi)者習(xí)性開發(fā)精確銷售模式第二十五頁，共四十七頁。5.3從經(jīng)營到知識(shí)模式從經(jīng)營有形資產(chǎn)到經(jīng)營精髓的專業(yè)知識(shí)案例：酒店托管模式第二十六頁，共四十七頁。5.4從知識(shí)到產(chǎn)品模式將無形的專業(yè)知識(shí)具體化成易銷售的產(chǎn)品案例：SAP軟件，企業(yè)出書，出售培訓(xùn)課件等第二十七頁，共四十七頁。6.巨型模式4種第二十八頁，共四十七頁。6.1走為上模式逃離復(fù)雜技術(shù)、持續(xù)投資和沒有經(jīng)濟(jì)回報(bào)困境案例：英特爾忍痛退出蕊片制造第二十九頁，共四十七頁。6.2趨同模式相鄰行業(yè)的邊界被推倒，產(chǎn)生無邊界競爭模式案例：計(jì)算機(jī)、電視、電訊行業(yè)開始爭奪客戶第三十頁，共四十七頁。6.3行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)模式提供簡便和兼容的標(biāo)準(zhǔn)創(chuàng)造高價(jià)值案例：微軟、英特爾、思科第三十一頁，共四十七頁。6.4技術(shù)改變格局模式以新的技術(shù)改變整個(gè)行業(yè)的戰(zhàn)略格局案例：汽車的出現(xiàn)創(chuàng)造了福特和洛克菲勒第三十二頁，共四十七頁。7.組織模式4種第三十三頁，共四十七頁。7.1技能轉(zhuǎn)移模式將獲利重點(diǎn)和資源從一種職能轉(zhuǎn)到別一種職能案例：諾基亞將核心技能由硬件工程轉(zhuǎn)向軟件工程第三十四頁，共四十七頁。7.2從金字塔到網(wǎng)絡(luò)模式使組織與外界的接觸最大化案例：ABB公司構(gòu)建了數(shù)以萬計(jì)的利潤中心與每一市場的客戶密切相連第三十五頁，共四十七頁。7.3基石建設(shè)模式整個(gè)組織從某個(gè)戰(zhàn)略性強(qiáng)項(xiàng)開始，加強(qiáng)，再加強(qiáng)案例：微軟從BASIC到DOS到WINDOWS到OFFICE到NT第三十六頁，共四十七頁。7.4數(shù)字化企業(yè)設(shè)計(jì)模式將所有無形（信息、溝通、知識(shí)）

的業(yè)務(wù)專移到電子管理案例：戴爾數(shù)字化采購、銷售、物流模式第三十七頁，共四十七頁。8.產(chǎn)品模式7種第三十八頁，共四十七頁。8.1從產(chǎn)品到品牌模式從有形的產(chǎn)品和功能到無形的品牌承諾案例：同樣的手表“瑞士制造”可以產(chǎn)生品牌溢價(jià)第三十九頁，共四十七頁。8.2賣座大片模式從制造多個(gè)普通產(chǎn)品到集中力量開發(fā)幾個(gè)拳頭產(chǎn)品案例：電影大片、醫(yī)藥第四十頁，共四十七頁。8.3利潤乘式模式從單一產(chǎn)品獲取最大利潤提升到重復(fù)多次利用這個(gè)產(chǎn)品盈利案例：迪尼斯從電影《獅子王》到獅子王玩具、服裝、書籍、音樂等第四十一頁，共四十七頁。8.4金字塔模式創(chuàng)建一個(gè)多層次的產(chǎn)品體系確保頂端產(chǎn)品高額利潤案例：瑞士手表、吉利刀片、芭比娃娃第四十二頁，共四十七頁。8.5客戶解決方案模式超越產(chǎn)品功能去改進(jìn)客戶的系統(tǒng)經(jīng)濟(jì)性案例：思科“一站式商店”第四十三頁，共四十七頁。8.6速度創(chuàng)新模式快速、持續(xù)創(chuàng)新產(chǎn)品，在別人模仿之前賺取高額利潤案例：英特爾、華為第四十四頁，共四十七頁。8.7售后利潤模式銷售產(chǎn)品的后續(xù)配件、維修等服務(wù)案例：汽車4S店模式、復(fù)印機(jī)/打印機(jī)、軟件升級(jí)第四十五頁，共四十七頁。謝謝!第四十六頁，共四十七頁。內(nèi)容總結(jié)企業(yè)贏利模式。利潤從所有客戶分布變成大部分客戶沒有盈利。將同一產(chǎn)品通過不同渠道以不同價(jià)格銷售。案例：圖書銷售渠道由書店擴(kuò)張到機(jī)場、超市、報(bào)攤、禮品店以及網(wǎng)站。4.資源模式4種。創(chuàng)建資源交易環(huán)境，經(jīng)營各類資源。案例：計(jì)算機(jī)、電視、電訊行業(yè)開始爭奪客戶。案例：微軟、英特爾、思科。整個(gè)組織從某個(gè)戰(zhàn)略性強(qiáng)項(xiàng)開始，加強(qiáng)，再加強(qiáng)。將所有無形（信息、溝通、知識(shí)）

的業(yè)務(wù)專移