幼兒園?元旦活動(dòng)邀請函

2018幼兒園元旦活動(dòng)邀請函

憑空捏造數(shù)據(jù)，不得使用虛偽數(shù)據(jù)，不得提供不實(shí)信息（包括告知對方虛偽的預(yù)算、時(shí)間安排和相關(guān)費(fèi)用等）；

4、各參賽隊(duì)?wèi)?yīng)著統(tǒng)一正裝，不得穿著奇裝異服和便服，留意商業(yè)禮節(jié)；

5、每場競賽上場名單能夠變動(dòng)，但須在競賽前1周將變動(dòng)情況和最終上場人員名單告知當(dāng)?shù)卮筚惤M委會(huì)并獲得同意；

6、雙方各4名選手出場，其中必須有異性；

7、每方設(shè)主談一名，輔談三名。但不同時(shí)段主談能夠不一樣，能夠按照會(huì)談中的實(shí)際需要變化，比方涉及技術(shù)征詢題的時(shí)候就由技術(shù)主談出面會(huì)談，要保證每位會(huì)談選手在場上都必須說話，表達(dá)團(tuán)隊(duì)精神；

8、雙方應(yīng)積極主動(dòng)地尋求會(huì)談條件達(dá)成，而不是強(qiáng)硬的堅(jiān)持本人的利益；

9、競賽完畢之前雙方必須達(dá)成協(xié)議，否那么斷定為雙輸；

10、雙方完全模仿真實(shí)會(huì)談，會(huì)談本身不分勝負(fù)，最后按照評委的評分標(biāo)準(zhǔn)決定哪一支隊(duì)伍的分更高就作為優(yōu)勝隊(duì)進(jìn)入下一輪競賽；

11、主持人中途不得干預(yù)會(huì)談；

12會(huì)談中不得出現(xiàn)違犯公共道德、校規(guī)和法律的事件；一旦出現(xiàn)主辦方有權(quán)立即中止競賽。

四．經(jīng)費(fèi)預(yù)算

宣傳海報(bào)100元

打印宣傳單70元

其他打印費(fèi)用30元

人員用水20元

獎(jiǎng)品300元

總計(jì)500元

大學(xué)生今后治理者協(xié)會(huì)

商務(wù)會(huì)談籌劃書參考范文商務(wù)會(huì)談籌劃書2篇一、會(huì)談雙方公司背景

(我方：舒婷網(wǎng)絡(luò)集團(tuán);乙方：清華同方責(zé)任)

我方(甲方)：

舒婷網(wǎng)絡(luò)集團(tuán)成立于xx年，是一家游戲網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營集團(tuán)，董事會(huì)主席兼ceo牛舒婷、以及其它5名個(gè)人股東(大多數(shù)為舒婷網(wǎng)絡(luò)董事和權(quán)益股東)，創(chuàng)立了如今的舒婷網(wǎng)絡(luò)集團(tuán)，它與著名的巨人網(wǎng)絡(luò)集團(tuán)有過合作，在中國地區(qū)是一個(gè)覆蓋面廣、特別有阻礙的網(wǎng)絡(luò)集團(tuán)之一，全國500強(qiáng)企業(yè)之一。

乙方：

同方股份是由清華大學(xué)控股的高科技公司，于1997年6月成立并在上海證券買賣所掛牌買賣，股票代碼600100。xx年清華同方位列中國電子信息企業(yè)500強(qiáng)“第23位，是中國政府重點(diǎn)支持的電子百強(qiáng)企業(yè)。

清華同方以自主核心技術(shù)為根底，充分結(jié)合資本運(yùn)作才能，創(chuàng)立了信息技術(shù)、能源與環(huán)境、應(yīng)用核電子技術(shù)、生物醫(yī)藥四大產(chǎn)業(yè)。

在信息產(chǎn)業(yè)中，清華同方致力于應(yīng)用信息系統(tǒng)、計(jì)算機(jī)系統(tǒng)和數(shù)電視系統(tǒng)領(lǐng)域的技術(shù)創(chuàng)新與產(chǎn)品開發(fā)，為電子政務(wù)、數(shù)家園、數(shù)城市、數(shù)教育、數(shù)傳媒等行業(yè)提供全面處理方案和成套設(shè)備。目前，清華同方在計(jì)算機(jī)產(chǎn)品、嚴(yán)峻行業(yè)信息化、數(shù)教育資源、數(shù)電視等領(lǐng)域已具有國內(nèi)領(lǐng)先的技術(shù)實(shí)力和市場份額。

在能源與環(huán)境產(chǎn)業(yè)中，清華同方在人工環(huán)境、能源環(huán)境、建筑環(huán)境和水環(huán)境等業(yè)務(wù)領(lǐng)域，以煙氣脫硫、垃圾燃燒、水處理、空氣調(diào)理等核心技術(shù)為根底，專業(yè)從事能源利用與環(huán)境污染操縱工程、人工環(huán)境工程，并在大中型空調(diào)設(shè)備方面具有明顯優(yōu)勢。

在應(yīng)用核電子技術(shù)產(chǎn)業(yè)中，以電子加速器、輻射成像、自動(dòng)操縱、數(shù)圖象處理技術(shù)為核心的系列產(chǎn)品，已到達(dá)國際先進(jìn)水平。

在生物醫(yī)藥與精細(xì)化工產(chǎn)業(yè)中，消費(fèi)新型成藥、藥品中間體、原料藥品等多種產(chǎn)品，已成為一家新興的生物醫(yī)藥高科技企業(yè)。

二、會(huì)談主題

我方向乙方公司采購100臺電腦

三、會(huì)談團(tuán)隊(duì)人員組成

主談：牛舒婷，公司會(huì)談全權(quán)代表;

決策人：張新新，負(fù)責(zé)嚴(yán)峻征詢題的決策;

技術(shù)參謀：王文芳，負(fù)責(zé)技術(shù)征詢題;

法律參謀：付美，負(fù)責(zé)法律征詢題;

四、雙方利益及優(yōu)優(yōu)勢分析

我方核心利益：

1、要求對方用盡量低的價(jià)格供給我方同方電腦

2、在保證質(zhì)量質(zhì)量征詢題的根底上、盡量減少本錢

對方利益：用最高的價(jià)格銷售，增加利潤

我方優(yōu)勢：

1、有多方的電腦供給公司可供我方選擇

2、在中國地區(qū)是一個(gè)覆蓋面廣、有大較有阻礙的網(wǎng)絡(luò)集團(tuán)

我方優(yōu)勢：我方接著這批電腦，迫切與對方合作，否那么將可能對公司造成更大損失

對方優(yōu)勢：對方的電腦品牌在國際上聲譽(yù)較好，且與其合作的公司較多。

對方優(yōu)勢：屬于供給方，假設(shè)完不成會(huì)談，可能損失以后合作的時(shí)機(jī)。

五、會(huì)談目的

戰(zhàn)略目的：1、和平會(huì)談，按我方的采購條件達(dá)成收買協(xié)議

①報(bào)價(jià)：1000元

②供給日期：一周內(nèi)

底線：①以我方低線報(bào)價(jià)xx元

②盡快完成采購后的運(yùn)作

六、程序及詳細(xì)策略

1、開局：

方案一：感情交流式開局策略：通過談及雙方合作情況構(gòu)成感情上的共鳴，把對方引入較融洽的會(huì)談氣氛中，制造互利共營的方式。

方案二：采取進(jìn)攻式開局策略：營建低調(diào)會(huì)談氣氛，明確指出有多家供給商競爭，開出1000元的報(bào)價(jià)，以制造心理優(yōu)勢，使對方處于主動(dòng)地位。

2、中期階段：

(1)紅臉白臉策略：由兩名會(huì)談成員其中一名充當(dāng)紅臉,一名充當(dāng)白臉輔助協(xié)議的談成，把握住會(huì)談的節(jié)拍和進(jìn)程，從而占據(jù)主動(dòng)。

(2)層層推進(jìn)，步步為營的策略：有技巧地提出我方預(yù)期利益，先易后難，步步為營地爭取利益。

(3)把握讓步原那么：明確我方核心利益所在，實(shí)行以退為進(jìn)策略，退一步進(jìn)兩步，做到迂回補(bǔ)償，充分利用手中籌碼，適當(dāng)時(shí)能夠讓步承擔(dān)運(yùn)費(fèi)來換取其它更大利益。

(4)突出優(yōu)勢:以材料作支撐，以理服人，強(qiáng)調(diào)與我方協(xié)議成功給對方帶來的利益，同時(shí)軟硬兼施，暗示對方假設(shè)與我方協(xié)議失敗，我方將立即與其它的電腦供給公司會(huì)談。

(5)打破僵局:合理利用暫停，首先平復(fù)分析僵局緣故，再可運(yùn)用把握確信對方行式，否認(rèn)方本質(zhì)的方法解除僵局，適時(shí)用聲東擊西策略，打破僵局。

3、休局階段：如有必要，按照實(shí)際情況對原有方案進(jìn)展調(diào)整

4、最后會(huì)談階段：

(1)把握底線，:適時(shí)運(yùn)用折中調(diào)和策略，把握嚴(yán)格最后讓步的幅度，在適宜的時(shí)機(jī)提出最終報(bào)價(jià)，使用最后通牒策略。

(2)埋下契機(jī)：在會(huì)談中構(gòu)成一體化會(huì)談，以期建立長期合作關(guān)系

(3)達(dá)成協(xié)議：明確最終會(huì)談結(jié)果，出示會(huì)議記錄和合同范本,請對方確認(rèn),并確定正式簽訂合同時(shí)間。

七、預(yù)備會(huì)談材料

相關(guān)法律材料：

《中華人民共和國合同法》、《國際合同法》、《國際物資買賣合同公約》、《經(jīng)濟(jì)合同法》

備注：《合同法》違約責(zé)任

合同范同、背景材料、對方信息材料、技術(shù)材料、財(cái)務(wù)材料(見附錄和幻燈片材料)

八、制定應(yīng)急預(yù)案

雙方是第一次進(jìn)展商務(wù)會(huì)談，彼此不太理解。為了使會(huì)談順利進(jìn)展，有必要制定應(yīng)急預(yù)案。

1、對方不同意我方對報(bào)價(jià)1000元表示異議

應(yīng)對方案：就對方報(bào)價(jià)金額進(jìn)展會(huì)談，運(yùn)用妥協(xié)策略，換取在交接期、技術(shù)支持、優(yōu)惠待遇等利益。

2、對方使用權(quán)力有限策略，聲稱金額的限制，回絕我方的報(bào)價(jià)。

應(yīng)對：理解對方權(quán)限情況，白臉“據(jù)理力爭，適當(dāng)運(yùn)用制造韁局策略，紅臉“再以暗示的方式揭露對方的權(quán)限策略，并運(yùn)用迂回補(bǔ)償?shù)募记桑瑏泶蚱祈\局;異或用聲東擊西策略。

3、對方使用借題發(fā)揮策略，對我方某一次要征詢題抓住不放。

應(yīng)對措施：

防止沒必要的解釋，可轉(zhuǎn)移話題，必要時(shí)可指出對方的策略本質(zhì)，并聲明，對方的策略阻礙會(huì)談進(jìn)程。

模仿商務(wù)會(huì)談大賽籌劃書商務(wù)會(huì)談籌劃書3篇一活動(dòng)前言

關(guān)于當(dāng)代大學(xué)生來說，在刻苦學(xué)習(xí)專業(yè)知識的同時(shí)，應(yīng)不斷提高綜合素養(yǎng)和知識運(yùn)用的才能。而商務(wù)會(huì)談無疑確實(shí)是一個(gè)特別好的方式。再從國際大背景來看XX年的金融危機(jī)的沖擊，各國各企業(yè)之間為了最大維護(hù)本身利益的商務(wù)會(huì)談也愈顯重要。如何在商務(wù)會(huì)談中抓住主動(dòng)權(quán)已儼然成為各種經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的重點(diǎn)。而且在世界經(jīng)濟(jì)國家中占有重要角色的我國，與其他國家的經(jīng)濟(jì)往來也日益親切，如何在商務(wù)會(huì)談中獲得主動(dòng)權(quán)變得尤為重要。而本次競賽旨在運(yùn)用模仿的商務(wù)會(huì)談來提高我們大學(xué)生的實(shí)踐才能與對專業(yè)知識的認(rèn)知運(yùn)用程度，提高大學(xué)生職業(yè)素養(yǎng)的培養(yǎng)，為以后職業(yè)生涯的成功做好鋪墊。

二大賽背景

自XX年中國參加wto已經(jīng)有10個(gè)年頭了，市場經(jīng)濟(jì)體制已經(jīng)逐步完善，各種國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)往來也日益頻繁，商情“、商機(jī)“、商戰(zhàn)“已經(jīng)成為企業(yè)運(yùn)營、開展、合作與銷售中不可無視的重要內(nèi)容。兼?zhèn)溆欣碚?、?yīng)用、操作技能的商務(wù)人才已安穩(wěn)成為各大企業(yè)競相追逐的對象。

隨著世界經(jīng)濟(jì)的開展，特別是經(jīng)濟(jì)全球化的日益加深，各國間的經(jīng)濟(jì)聯(lián)絡(luò)日益加強(qiáng)，商務(wù)往來早已不鮮見，商務(wù)會(huì)談更是成為企業(yè)開展過程中必須面對的征詢題。

商務(wù)會(huì)談“識當(dāng)事人之間為實(shí)現(xiàn)一定經(jīng)濟(jì)目的、明確互相義務(wù)關(guān)系進(jìn)展協(xié)商的行為。認(rèn)真研究會(huì)談是獲得成功的保證。商務(wù)會(huì)談時(shí)一項(xiàng)及政策性、技術(shù)性、藝術(shù)性于一體的社會(huì)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)。而成功的商務(wù)會(huì)談更是實(shí)現(xiàn)企業(yè)利益及到達(dá)雙贏的關(guān)鍵。因此必要的商務(wù)會(huì)談理論技巧能夠是商務(wù)人員沉著面對商務(wù)會(huì)談活動(dòng)，提高應(yīng)變才能，加強(qiáng)社會(huì)習(xí)慣性，提升個(gè)人氣質(zhì)、風(fēng)度和魅力，使本人成為更有價(jià)值和競爭力的商務(wù)人才。在經(jīng)濟(jì)全球化日益加速的大背景下，必要的商務(wù)會(huì)談理論和技巧越來越成為商務(wù)人員必備的利器。

三可行性分析

優(yōu)勢分析：

1)符合市場經(jīng)濟(jì)的需要與要求。培養(yǎng)有市場認(rèn)識的人才。

2)按照我國高校大學(xué)生普遍缺乏實(shí)踐知識的現(xiàn)狀，此次大賽的主旨與我國高校教育改革的初衷相符合，為提高大學(xué)生實(shí)踐才能而努力。

3)附和經(jīng)濟(jì)與治理的理念，符合經(jīng)管系學(xué)生的知識需要。

4)作為已經(jīng)成功舉辦過一屆商務(wù)會(huì)談活動(dòng)的我們，有了一定的經(jīng)歷積累，同時(shí)此次又有學(xué)生會(huì)就業(yè)創(chuàng)業(yè)部的參加，共同舉辦，更能夸張其活動(dòng)的阻礙力。

5)本次大賽主要面向大一新生，因此能給已學(xué)習(xí)半年相關(guān)經(jīng)濟(jì)知識的大一新生熟悉相關(guān)專業(yè)知識的時(shí)機(jī)，與展示本人的平臺。

6)經(jīng)管系工管論壇和就業(yè)創(chuàng)業(yè)部正處在不斷開展與成熟的階段，有足夠的活力于激情來舉辦此次活動(dòng)，調(diào)動(dòng)大家的積極性。

7)就業(yè)創(chuàng)業(yè)部的參加為我們帶來了新鮮的活力，和學(xué)生會(huì)的合作有利于擴(kuò)展活動(dòng)的阻礙力，在活動(dòng)場地的選擇上我們也更有優(yōu)勢。

8)經(jīng)費(fèi)方面：由于這次面向全系的商務(wù)會(huì)談是個(gè)學(xué)術(shù)性為主的活動(dòng)，經(jīng)費(fèi)方面開支不大，并加上工管論壇在上學(xué)期有一定的積累，不用花費(fèi)過多精力在經(jīng)費(fèi)方面，有更多充足的時(shí)間和精力把此次活動(dòng)舉辦成功。

優(yōu)勢分析：

1)我們學(xué)校的硬件設(shè)備不佳，競賽場地有一定限制。

2)對我們大一學(xué)生來說，經(jīng)濟(jì)來源有限，商務(wù)服裝預(yù)備上存在一定困難。

3)我們位于南校區(qū)，與新校區(qū)的間隔較遠(yuǎn)，不便進(jìn)一步擴(kuò)大大賽阻礙力。

4)時(shí)間比擬緊湊，五月學(xué)?；顒?dòng)較多，可能發(fā)生沖突。

5)大一學(xué)生比擬缺乏商務(wù)會(huì)談相關(guān)知識和經(jīng)歷。

總結(jié)：關(guān)于此次商務(wù)會(huì)談大賽的舉行毋庸置疑利大于弊，而且面對我們的缺乏都是能克服的客觀條件，因此我們相信只要我們有足夠的激情與充分的預(yù)備一定能將此次大賽圓滿舉行成功。

四大賽口號

感悟商務(wù)會(huì)談，領(lǐng)略商務(wù)風(fēng)采，唇槍舌戰(zhàn)中迸發(fā)智慧與理性的源泉。

五大賽簡介

本次商務(wù)會(huì)談“喲湖南工學(xué)院經(jīng)管系籌劃主辦，湖南工學(xué)院工管論壇和學(xué)生會(huì)就業(yè)創(chuàng)業(yè)部承辦及詳細(xì)執(zhí)行。

此次活動(dòng)面向湖南工學(xué)院經(jīng)管系全體學(xué)生，尤其是通曉經(jīng)濟(jì)治理理論及事實(shí)上踐的學(xué)生。本次大賽旨在親切結(jié)合我國企業(yè)商務(wù)活動(dòng)的實(shí)際，對現(xiàn)代商務(wù)會(huì)談禮儀和會(huì)談?dòng)嘘P(guān)理論和特點(diǎn)的實(shí)戰(zhàn)演練。通過本次活動(dòng)，能夠使學(xué)生初步掌握商務(wù)會(huì)談的根本理論，運(yùn)用商務(wù)會(huì)談的常用技巧，熟悉商務(wù)會(huì)談的各個(gè)環(huán)節(jié)，具備商務(wù)會(huì)談才能并拓展商務(wù)視野，加強(qiáng)社會(huì)習(xí)慣才能，成為高素養(yǎng)人才。

經(jīng)管精英云集，專業(yè)教師蒞臨，工管論壇和就業(yè)創(chuàng)業(yè)部將本著精益求精的理念，竭誠打造一個(gè)傳播世貿(mào)知識，傳遞經(jīng)濟(jì)動(dòng)態(tài)“的精彩平臺。

六大賽主旨

加強(qiáng)經(jīng)管系學(xué)生的理論知識運(yùn)用才能，是同學(xué)們通過此次活動(dòng)理解商務(wù)會(huì)談的根本知識與技巧。同時(shí)利用此次大賽加強(qiáng)各專業(yè)各班級，各社團(tuán)之間的交流。為社團(tuán)與學(xué)生會(huì)開拓一種新的合作方式，擴(kuò)大我校阻礙力，也進(jìn)一步弘揚(yáng)與開展湖南工學(xué)院的社團(tuán)文化。

七籌備工作

1、活動(dòng)時(shí)間：4月23日---5月12日

2、活動(dòng)地點(diǎn)：t型教室、四樓教室

3、前期預(yù)備：

（1）宣傳工作大致分為以下四項(xiàng)：

一4月21日張貼海報(bào)pop宣傳商務(wù)會(huì)談?dòng)嘘P(guān)事宜，號召全系所有同學(xué)積極參與或者觀看競賽，并利用廣播站宣布商務(wù)會(huì)談的有關(guān)信息。

二4月22日召開論壇大會(huì)，號召論壇所有成員積極配合好宣傳與發(fā)開工作，且當(dāng)晚到各班上進(jìn)展宣傳。

三4月26日至27日向全校各大協(xié)會(huì)發(fā)出邀請，共同參與到活動(dòng)中，并請其主要負(fù)責(zé)人擔(dān)任評委或嘉賓。其中報(bào)名方式是班級組隊(duì)報(bào)名，每隊(duì)三人。宣傳時(shí)要盡量詳細(xì)，針對商務(wù)模仿會(huì)談的內(nèi)容、范圍、本卷須知與報(bào)名方式等進(jìn)展說明。

宣傳細(xì)那么：

板報(bào)：前期宣傳（4月21日）后期總結(jié)（五一后）共2張

宣傳海報(bào)；全體大會(huì)（4月22日）全系宣傳（22號）報(bào)名截止（23號）

初賽（28號29號）

中期宣傳（公布復(fù)賽名單與時(shí)間30號）

復(fù)賽（5月7號）

后期宣傳（公布決賽名單與時(shí)間五一后）：pop海報(bào)：表演賽（4月23日，吸引觀眾）

決賽（五一后公布xx巔峰對決）

每宣傳一次用三張海報(bào)，宣傳海報(bào)共12張，pop海報(bào)共6張

宣傳材料：6張pop海報(bào)紙，6張板報(bào)紙，25張宣傳紅紙

吹塑紙：粉紅色2張，藍(lán)色1張，深紅色1張

彩筆一盒

活動(dòng)流程表打?。òㄙ愔埔?guī)那么，共20個(gè)班每班2張，共40張）

宣傳小紙條（共六組，6張小紙，2張大紙）

到班宣傳人員安排：

工本1-4班：人事部全體成員

國貿(mào)1-3班：公關(guān)籌劃部全體成員

國貿(mào)4-6班：宣傳部全體成員

電商班：辦公室全體成員

會(huì)計(jì)1-4班：財(cái)務(wù)部全體成員

會(huì)計(jì)5-8班：秘書處全體成員

（2）報(bào)名聯(lián)絡(luò)指導(dǎo)工作：

①4月23日晚在t2針對參賽隊(duì)伍進(jìn)展一次商務(wù)模仿會(huì)談的演示，并邀請?jiān)u委點(diǎn)評。會(huì)談完畢后請?jiān)u委對商務(wù)模仿會(huì)談進(jìn)展相關(guān)講座，說明商務(wù)會(huì)談中一些禮儀與策略方面的知識，以及讓同學(xué)們更充分的理解這次活動(dòng)。

演示賽根本流程：

時(shí)間、地點(diǎn)：4月23日19：0020：00；t2

1．相關(guān)知識講座

6演示賽完畢，

②報(bào)名時(shí)間從4月20日起至4月23日截止，并于演示賽后進(jìn)展抽簽分組，告訴標(biāo)題。

③從24號晚上起即與參賽選手保持聯(lián)絡(luò)，及時(shí)告知競賽時(shí)間，場地及有可能的變動(dòng)。

（3）場地安排和申請

注：在競賽前提早預(yù)知t型教室利用情況，防止與上課、或其他協(xié)會(huì)組織活動(dòng)在場地上起沖突。初賽由于隊(duì)伍可能較多，因此設(shè)立在教學(xué)樓舉行。

1活動(dòng)中期的開展：

中期開展階段需要與各隊(duì)伍選手保持聯(lián)絡(luò)，在每場競賽開場與完畢時(shí)都要及時(shí)發(fā)布并更新海報(bào)，以確保競賽進(jìn)展的完好性。這個(gè)階段，需要確認(rèn)好各位評委嘉賓時(shí)間安排上的可能性，再做出合理安排。

2后期收尾

結(jié)尾工作如下：

①宣傳部針對此次活動(dòng)進(jìn)展后續(xù)報(bào)道與總結(jié)

②財(cái)務(wù)部針對經(jīng)費(fèi)開銷進(jìn)展清算，核實(shí)與總結(jié)。

③人事部對論壇成員的表現(xiàn)進(jìn)展調(diào)查，并針對表現(xiàn)優(yōu)秀者予以表彰。

④網(wǎng)絡(luò)小組及時(shí)對此次活動(dòng)進(jìn)展博客更新。

⑤fba內(nèi)部召開總結(jié)大會(huì)且各部門對活動(dòng)寫出總結(jié)報(bào)告。

八活動(dòng)流程

一、第一階段初賽

時(shí)間：4月28日、29日晚6：309：30

地點(diǎn)：教學(xué)樓（分三個(gè)競賽場地，每晚六場競賽）

前期預(yù)備：1.海報(bào)宣傳。

2.競賽會(huì)場的提早布置，道具的預(yù)備（計(jì)時(shí)牌、評分單，布置現(xiàn)場所需材料）。

3.23日晚上4示范賽上，通知各班代表抽簽選題分組，初賽共10組20支隊(duì)伍。

競賽現(xiàn)場：1.競賽時(shí)間設(shè)為45分鐘，可視詳細(xì)情況延時(shí)，最多五分鐘。

2.每個(gè)隊(duì)伍由三名成員組成，其主要職位分別為總經(jīng)理、銷售總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān)。

3.競賽結(jié)果當(dāng)場宣布，復(fù)賽內(nèi)容另行通知，請晉級隊(duì)伍留意海報(bào)通知。

競賽晉級：初賽共20支隊(duì)伍，12支隊(duì)伍晉級復(fù)賽。

二、第二階段復(fù)賽

復(fù)賽時(shí)間：5月7日晚6：309：30

復(fù)賽地點(diǎn)：教學(xué)樓（分三個(gè)競賽場地，每晚兩場競賽）

前期預(yù)備：

15月4號白天，利用海報(bào)，公布進(jìn)入復(fù)賽的隊(duì)伍及復(fù)賽時(shí)間地點(diǎn)，評委的名單。

25月4號白天，預(yù)備好競賽的道具（計(jì)時(shí)牌、評分單，布置現(xiàn)場所需材料等）。

35月4日晚上，各隊(duì)代表以抽簽方式抽取標(biāo)題和會(huì)談對手。抽簽條如下：

競賽現(xiàn)場：1.會(huì)場需在競賽前30分鐘布置完畢。

2.各隊(duì)伍應(yīng)提早20分鐘到場。

3.競賽時(shí)間設(shè)為45分鐘，可視詳細(xì)情況延時(shí)，最多五分鐘。

4.每個(gè)隊(duì)伍由三名成員組成，其主要職位分別為總經(jīng)理、銷售總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān)。

5.競賽結(jié)果當(dāng)場宣布，決賽內(nèi)容另行通知，請晉級隊(duì)伍留意海報(bào)通知。

競賽晉級：復(fù)賽共12支隊(duì)伍，4支隊(duì)伍晉級決賽。

三、第三階段決賽

時(shí)間：5月11日晚6：309：30

地點(diǎn)：t型教室（一個(gè)場地，兩場競賽，分兩次進(jìn)展）。

前期預(yù)備：1.5月8日白天，利用海報(bào)，公布進(jìn)入決賽的隊(duì)伍以及決賽時(shí)間，地點(diǎn)。

2.5月8號白天，利用海報(bào)，公布進(jìn)入復(fù)賽的團(tuán)隊(duì)及復(fù)賽時(shí)間地點(diǎn)，評委的名單。

35月8號白天，預(yù)備好競賽的道具（計(jì)時(shí)牌、評分單，布置現(xiàn)場所需材料等）。

45月8日晚上，各隊(duì)伍以抽簽的方式抽取會(huì)談場次和標(biāo)題，抽簽方式如下：

a.第一場甲方b.第一場乙方c.第二場甲方d.第二場乙方。（再由第一場、第二場代表上來抽取標(biāo)題）

決賽現(xiàn)場：1.會(huì)場預(yù)備人員需在第八節(jié)下課后去布置會(huì)場（氣球裝飾，音響設(shè)備，黑板等），需在6點(diǎn)半之前完畢。

2.各隊(duì)伍應(yīng)提早20分鐘到場。

3.會(huì)談時(shí)間設(shè)為45分鐘，可視詳細(xì)情況延時(shí)，最多五分鐘。第一場完畢前五分鐘，第二組選手到前臺候場。

4.每個(gè)隊(duì)伍由三名成員組成，其主要職位分別為總經(jīng)理、銷售總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān)。

5.競賽完畢，主持人宣布大賽冠軍、亞軍、季軍獲選隊(duì)伍名單。

6.由嘉賓頒獎(jiǎng)，工作人員攝影紀(jì)念。

7.理事長做總結(jié)詞，宣布此次商務(wù)會(huì)談圓滿完畢。

8會(huì)后整理：留下部分工作人員整理睬場。

（一）背對背演講（6分）：每方3分鐘，一方首先上場（另一方回避）利用演講的方式向觀眾和評委充分展示己方對會(huì)談的前期調(diào)查結(jié)論，會(huì)談案例例題的理解，切入點(diǎn)，策略。一方演講之后退場回避，另一方上場演講。演講要求：介紹隊(duì)名、所在學(xué)校專業(yè)、隊(duì)員構(gòu)成，初步展示和分析己方的優(yōu)優(yōu)勢，闡述本方會(huì)談可接受的條件底線和希望到達(dá)的目的，介紹戰(zhàn)略安排及使用戰(zhàn)術(shù)。

（二）開局（10分）：雙方面對面，一方發(fā)言時(shí)，另一方不能搶話，能夠有一位選手也能夠多位合作，向?qū)Ψ浇榻B己方的會(huì)談條件，試探對方的會(huì)談條件和目的，最好能獲得對方的關(guān)鍵性信息，發(fā)言時(shí)，能夠展示支持本方觀點(diǎn)的數(shù)據(jù)、圖表、道具和ppt等。

（三）中期階段（20分）：此階段為會(huì)談的主體階段，雙方隨意發(fā)言，但要留意禮節(jié)。雙方在此階段應(yīng)該對關(guān)鍵性征詢題進(jìn)展深化會(huì)談，使用各種策略和技巧，尋找對方的不合理方面以及要求對方讓步的方面進(jìn)展會(huì)談，不得糾纏與議題無關(guān)的話題。

（四）休局（6分）：1、會(huì)談過程暫停，雙方總結(jié)前面的會(huì)談成果，隊(duì)內(nèi)討論對方的條件，己方的底線和能夠討價(jià)還價(jià)的空間，有必要的話，修正原定打算。（3分。

2、局中點(diǎn)評：一位評委對雙方前期表現(xiàn)分別進(jìn)展點(diǎn)評，提示雙方應(yīng)采納的策略，提出1、2個(gè)征詢題讓觀眾考慮，為結(jié)尾留懸念。

（五）最后階段（10分）：此階段為會(huì)談的沖刺階段，雙方回到會(huì)談桌進(jìn)展最后交鋒，必須達(dá)成買賣，在最后階段盡量為己方爭取最大利益，結(jié)果應(yīng)保持長期合作關(guān)系，道別應(yīng)符合商業(yè)禮節(jié)。

（六）加時(shí)賽（5分）：假設(shè)雙方在沖刺階段沒有達(dá)成買賣，那么休息一分鐘后進(jìn)入加時(shí)賽，必須達(dá)成買賣，但進(jìn)入加時(shí)賽的兩隊(duì)都會(huì)因拖延時(shí)間扣分。

（七）評委點(diǎn)評（5分）

十．評分細(xì)那么

競賽采取100分制原那么

①隊(duì)名，口號，商務(wù)禮儀，氣概（20分）

②臨場發(fā)揮，思維敏捷（30分）

③整個(gè)過程中表現(xiàn)出的團(tuán)隊(duì)默契，語言的得體（20分）

④最終氣氛，會(huì)談技巧（20分）

⑤著裝得體正式（10分）

附：評分中采取去掉一個(gè)最高分，一個(gè)最低分的原那么，力求公平公正

隊(duì)名

商務(wù)禮儀

臨場發(fā)揮

團(tuán)隊(duì)默契

會(huì)談技巧

著裝得體

xxx

xxx

xxx

十一人員安排

1活動(dòng)參謀：何芳明、張雪瓶、張釉

2活動(dòng)總負(fù)責(zé)：李晶、黃麗清

3主持人：(活動(dòng)的主持與現(xiàn)場氣氛的帶動(dòng)）

a示范賽：羅禪、譚志偉

b初賽：（4月28、29號）：

場地一：譚志偉

場地二：張秀芳

場地三：羅禪

c復(fù)賽：（5月6、7號）

場地一：張秀芳

場地二：譚志偉

場地三：李煒華

d決賽：（5月10號）：待定

4計(jì)時(shí)組、統(tǒng)分組：（每場、每階段的計(jì)時(shí)）

a示范賽：黃婷、周婷婷

b初賽：場地一：杜云、劉艷

場地二：郭小聰、鄧志林

場地三：伍磊、林志忠

c復(fù)賽：場地一：劉大飛、何樂龍

場地二：殷利、朱廣林

場地三：林雙莉、吳喬輝

d決賽：孔乾銳、鄧志林

5臨時(shí)小組：(負(fù)責(zé)突發(fā)事件的處理)

a示范賽：唐強(qiáng)、孫凱

b初賽：（28、29號）：

場地一：范書晗、劉帥

場地二：王好、趙碧蘭

場地三：李晶、黃麗清

c復(fù)賽：場地一：王好、黃婷

場地二：郭小聰、杜云

場地三：李晶、梁棟

d決賽：蘇梅、黃麗清

6后勤組：（場地的布置及清理工作）

a示范賽：郭紅杏、魏茜、楊小林

b初賽：場地一：蘇梅、唐強(qiáng)、孫凱

場地二：朱廣林、殷利

場地三：孔乾銳、林雙莉

c復(fù)賽：場地一：郭紅杏、鄧志林、孔乾銳

場地二：魏茜、楊小玲、劉艷

場地三：黃麗清、伍磊

d決賽：周婷婷、趙碧蘭、黃婷

7禮儀組：（負(fù)責(zé)迎賓）

a示范賽：蔡慧、張秀芳

b初賽：場地一：魏茜、郭紅杏

場地二：楊小玲、趙碧蘭

場地三：杜云、周婷婷

c復(fù)賽：場地一：周婷婷、王好

場地二：趙碧蘭、杜云

場地三：蘇梅、林雙莉

c決賽：羅禪、蔡慧

8秩序維護(hù)：（維護(hù)現(xiàn)場秩序，保持會(huì)談的安定環(huán)境）

a示范賽：吳喬輝、劉大飛、鄧志林、孔乾銳

b初賽：場地一：李煒華、唐強(qiáng)、孫凱

場地二：梁棟、朱廣林、殷利

場地三：鄧朝輝、孔乾銳、林雙莉

c復(fù)賽：場地一：林志忠、鄧志林、孔乾銳

場地二：孫凱、劉艷、魏茜

場地三：唐強(qiáng)、黃麗清、伍磊

d決賽：何樂龍、劉大飛、郭小聰

9外聯(lián)組：秘書處及實(shí)踐部全體成員（負(fù)責(zé)選手的聯(lián)絡(luò)與通知、評委及主持人安排、場地的申請）

10宣傳組：宣傳部全體成員（負(fù)責(zé)三次賽次的海報(bào)張貼、通知及后續(xù)報(bào)道）

11標(biāo)題組：辦公室及財(cái)務(wù)部全體成員（負(fù)責(zé)大賽的標(biāo)題搜集與整理）

12指導(dǎo)小組：由學(xué)長確定人員(負(fù)責(zé)商務(wù)會(huì)談的全程指導(dǎo))

十二評委嘉賓

a示范賽：何芳明、張釉、陽佩

b初賽：場地一：何芳明、毛玲姿、何志峰

場地二：張釉、劉娉婷、盧平

場地三：張雪瓶、陽佩、黃立宇

c復(fù)賽：場地一：曹露群、鐘曉潔、范進(jìn)

場地二：何芳明、張雪瓶、社團(tuán)部副部長

場地三：盧平、毛玲姿、外聯(lián)部副部長

d決賽：何芳明、張釉、何志峰、張雪瓶

十三獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)立

1冠軍、亞軍、季軍

2優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)

3最正確會(huì)談手

4最正確組織獎(jiǎng)

十四經(jīng)費(fèi)預(yù)算：

1、獎(jiǎng)品費(fèi)用

冠軍價(jià)值兩百

亞軍價(jià)值一百

季軍價(jià)值八十

優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)價(jià)值五十

最正確會(huì)談手價(jià)值三十

最正確組織獎(jiǎng)價(jià)值二十

榮譽(yù)證書3*13=39元

2、宣傳費(fèi)用

海報(bào)0.35*40=14元

宣傳紙（a4打?。?00*0.2=20元

卡紙（pop）2*5=10元

筆2元

德芙巧克力20元、蘋果50元

3、其它支出

礦泉水1.5*20=30元

雜費(fèi)10元

總計(jì)：675元

十五本卷須知

1、假設(shè)在競賽當(dāng)天，有隊(duì)伍成員缺席20分鐘以上者，那么視為自動(dòng)棄權(quán)，另一方贏得該場競賽的成功，競賽接著進(jìn)展。假設(shè)某隊(duì)伍有成員遲到10分鐘以上，那么由主持人宣布本場競賽推延，下場競賽提早進(jìn)展，待遲到的參賽者到來后再進(jìn)展競賽，假設(shè)競賽中參賽者20分鐘后仍未到達(dá)現(xiàn)場，那么由主持人宣布此隊(duì)棄權(quán)。

2、假設(shè)在競賽中場面失控，例如一方參賽者語言不得體情緒過于激動(dòng)，出現(xiàn)謾罵現(xiàn)象者，主持人應(yīng)立即出面調(diào)解，禮儀組協(xié)助協(xié)調(diào)參賽雙方平復(fù)下來。再如出現(xiàn)冷場等情況時(shí)，主持人須把握好尺度，及時(shí)緩和氣氛。

3、假設(shè)決賽當(dāng)天出現(xiàn)停電或主持人話筒音響效果不好情況時(shí)，10分鐘內(nèi)不能處理征詢題那么宣布推延競賽，假設(shè)20分鐘仍不能處理，那么宣布取消當(dāng)天競賽，推延到下一天。

4、假設(shè)競賽當(dāng)天會(huì)場喧嘩，那么由工管論壇所有成員一起協(xié)調(diào)并維護(hù)好當(dāng)天場地的氣氛并負(fù)責(zé)賽后的后勤工作。

5、假設(shè)批的教室出現(xiàn)了征詢題，要預(yù)備其他的教室以備用或者推延到下一天。

6、成立一個(gè)突發(fā)事件處理小組，協(xié)調(diào)活動(dòng)進(jìn)展。

籌劃方：湖南工學(xué)院工管論壇與學(xué)生會(huì)就業(yè)創(chuàng)業(yè)部

精選商務(wù)會(huì)談籌劃書商務(wù)會(huì)談籌劃書4篇一、會(huì)談主題

處理服裝布料延期交貨索賠征詢題，維護(hù)雙方長期合作關(guān)系

二、會(huì)談團(tuán)隊(duì)人員組成

組長：

演講：

主談：，公司會(huì)談全權(quán)代表;

輔談：

決策人：，負(fù)責(zé)嚴(yán)峻征詢題的決策;

技術(shù)參謀：，負(fù)責(zé)技術(shù)征詢題;

法律參謀：，負(fù)責(zé)法律征詢題;

籌劃：

三、雙方利益及優(yōu)優(yōu)勢分析

對方核心利益：

1、要求我方盡早交貨

2、維護(hù)雙方長期合作關(guān)系

3、要求我方賠償，彌補(bǔ)對方損失

我方利益：處理賠償征詢題，維持雙方長期合作關(guān)系

對方優(yōu)勢：

1、紅牡丹公司占有國內(nèi)nm類布料市場1/3強(qiáng)的份額，我方與對方無法達(dá)成合作將造成宏大損失

2、我方屬于違約方，面臨與眾多簽約公司的相關(guān)會(huì)談，達(dá)不成協(xié)議將可能墮入窘境

對方優(yōu)勢：

1、在法律上有關(guān)疫情屬于不可抗力范圍，這點(diǎn)對我方極為有利，我方可據(jù)此回絕賠償

2、紅牡丹公司nm類布料供給短缺，阻礙惡劣，迫切與我方合作，否那么將可能造成更大損失

我方優(yōu)勢1、我方延期交貨對我公司將帶來利潤、聲譽(yù)上的損失

我方優(yōu)勢：1、法律優(yōu)勢：有關(guān)疫情屬于不可抗力的規(guī)定

2、我方按照合同法，由不可抗力產(chǎn)生的延遲交貨不能使用途分條款

四、會(huì)談目的

1、戰(zhàn)略目的：風(fēng)光、務(wù)實(shí)地處理此次賠款征詢題，重在減小損失，并維護(hù)雙方長期合作關(guān)系

緣故分析：讓對方充明晰白盡快交貨遠(yuǎn)比要求我方賠款重要，對方迫切要求維護(hù)與我方的長期合作關(guān)系

2、賠款目的：

報(bào)價(jià)：①賠款：20萬元

②交貨期：5月20日

③優(yōu)惠待遇：在同等條件下優(yōu)先供貨，并在此次合作中讓利5%(趨于本錢價(jià))

底線：

①同意對方的賠款300萬元，我方承認(rèn)錯(cuò)誤，挽回我公司的聲譽(yù)損失

②盡快交貨以減小對方損失

③對方與我方長期合作

五、程序及詳細(xì)策略

1、開局：

方案一：感情交流式開局策略：通過談及雙方合作情況構(gòu)成感情上的共鳴，把對方引入較融洽的會(huì)談氣氛中

方案二：采取進(jìn)攻式開局策略：營建低調(diào)會(huì)談氣氛，強(qiáng)硬地指出我方由于fd型肺炎疫情導(dǎo)致nm布料延期交貨，為不可抗力“并有權(quán)不賠償你開出的600萬元的罰款，以制造心理優(yōu)勢，使我方處于主動(dòng)地位