2023年社區(qū)營銷推廣活動方案(5篇)

2023年社區(qū)營銷推廣活動方案下載(5篇)社區(qū)營銷推廣活動方案篇一

1.1__浩大的銷售網(wǎng)絡為主線

__地產目前擁有55家下屬分行，200多名銷售員工，網(wǎng)絡遍布深圳各地，銷售終端直接面對社會各個層面，遠非傳統(tǒng)二級銷售網(wǎng)絡可比。

1.2現(xiàn)場銷售以及定向傳播為兩條輔線，進展全方位的推廣

銷售現(xiàn)場作為客戶接待與銷售治理的中心，其重要性仍是不行替代的。同時__地產將從以往積存的數(shù)萬份客戶資料中找出有類似需求者進展定向推廣，大大提高了信息傳播的有效性。

2.推廣目標

戰(zhàn)略目標取決于企業(yè)的經營目標，與自身經營目標相統(tǒng)一的推廣目標可歸納為四點：

2.1銷售增長目標

本工程的一切廣告活動為了能開拓和贏得市場，從而提高樓盤銷售業(yè)績，按開發(fā)經營規(guī)劃完成銷售目標。

2.2市場擴展目標

通過戶外廣告活動，綻開以深圳福田為中心的銷售市場。按漸進式廣告戰(zhàn)略拓展南山、羅湖市場。

2.3品牌樹立目標

通過一系列活動，樹立自由城的良好品牌，使工程在推廣的目標市場上形象鮮亮。增加目標市場消費者對工程的好感。

2.4企業(yè)形象目標

樹立良好的品牌，進而擴大港豐地產在社會影響力。

3.推廣戰(zhàn)術

3.1銷售中心現(xiàn)場展現(xiàn)

從所見、所聽全方面讓買家了解信息，直接影響買家的選擇。

3.2展銷會

展銷的人潮和銷售氣氛能很好的感染顧客購置心情，使客戶相對簡單做出打算。

3.3工地形象展現(xiàn)

工地是宣傳最經濟和有效的場地，直接影響物業(yè)形象和銷售氣氛。

3.4上門直銷

從公司資料中列舉有可能購置的客戶，上門洽談并奉送資料，定點突破。

3.5促銷活動

有效的制造銷售熱點，針對性強，效果直接。

3.6樓盤視覺形象

試樓盤概念詳細化、專業(yè)化，給買家留下深刻、明確的印象。

3.7制造恐慌

主動把握買家心理，制造旺銷勢態(tài)，吸引觀望買家。

4.推廣階段劃分

依據(jù)本工程的銷售推廣方案，將廣告詳細內容落實分為3個階段：

4.1形象導入期

時間：2022年月11月底--12月

推廣思路：本階段的推廣重點放在“第五代小戶型“的概念推廣及工程知名度建立，借助各媒體的軟性新聞報道，通過大事營銷的形象導入策略，制造新聞熱點，引起社會公眾的高度關注。同時抓緊預備銷售所需的資料、現(xiàn)場包裝方案、裝飾施工設計等工作。

推廣目標：推廣自由城的品牌，為正式銷售奠定根底

媒體支持：本階段的廣告媒體以群眾化的《深圳特區(qū)報》、《深圳商報》、《南方都市報》軟性新聞報道為主，以戶外媒體、電子媒體為輔，目的是傳播國商大廈全新的品牌形象，使?jié)撛诘目蛻袅私獾健暗谖宕粜汀案拍罴肮こ啼N售的初步信息。

4.2正式推廣期

時間：2022年月12月-2022年月1月

推廣思路：這個階段是在第一階段的營銷根底上，進一步加深主題，通過多種營銷方式密集轟炸的方式，引起社會關注，提高知名度，穩(wěn)固品牌形象。到達進一步開拓市場的作用。

推廣目標：銷售面積到達50%，即約為20230平方米左右。

推廣方式：

定向推廣--把事先經過細心設計包裝的折頁和介紹國商大廈的樓書定點的郵寄或傳真給目標客戶，也能實行發(fā)電子郵件的形式通過網(wǎng)絡作定向推廣。

人力推廣--依據(jù)收集的客戶資料，派員上門進展推廣和洽談。

媒體推廣--本階段的媒體投放以實銷性較強的報紙廣告為主，重點公布銷售信息及優(yōu)待措施;同時輔之以網(wǎng)絡媒體、戶外媒體、消費雜志媒體等。

網(wǎng)絡營銷--利用本公司浩大的網(wǎng)絡資源和前期積存的客戶資源，通過肯定的優(yōu)待措施促進老客戶介紹新客戶。

4.3全力促銷期

時間：2022年月3月--4月

推廣思路：連續(xù)前期的銷售態(tài)勢，依據(jù)實際狀況適當調整銷售策略。

推廣目標：工程整體銷售到達90%

推廣手法：利用本公司浩大的網(wǎng)絡資源和前期積存的客戶資源，由業(yè)務員上門向目標客戶進展人員推銷，利用公司現(xiàn)有廣告渠道對樓盤進展宣傳推廣。同時發(fā)動針對消費者層面的廣告攻勢，借助消費者的口頭傳播以及購置動力，帶動工程銷售工作。

5.推廣費用

以下費用按7000元/平方米均價，70000平方米總銷售面積投放：

1、售代理費用：樓價的1.5%，按實際銷售面積計算，如售出總面積的80%，則銷售代理費用在5880000元左右。

2、報紙廣告：特區(qū)報廣告半版10次，1000000元。

3、網(wǎng)站制作及鏈接費用：100000元

4、銷售資料制作費用：樓書30000冊，300000元;沙盤模型、樓盤構造模型，50000元。

5、銷售現(xiàn)場包裝：售樓處包裝：150000元;條幅、彩旗，20230元。

6、戶外廣告：候車亭廣告，燈桿旗，150000元

7、禮品制作費用：20230元。

8、展銷會費用：50000元。

6.銷售治理(略)

社區(qū)營銷推廣活動方案篇二

一、肝藥市場狀況

(1)市場規(guī)模

①市場浩大，2022年用于肝膽治療的中成藥銷售額達18.5億元，且每年以4.3%的速度增長，估計2022年肝膽用藥市場容量有望突破20億元。

②我國乙肝攜帶者達1.2億，約占總人口的10%，目前有病癥的慢性乙肝患者約3000萬人。

2)市場特征

①競爭日益劇烈，產品同質化，促銷活動四處充滿，炒作產品營銷模式亦日趨同質化。

②藥品治理法規(guī)的深入實施，嚴格限制了炒作產品的自由操作空間，廣告宣傳受限，大型活動外聯(lián)吃緊。

③雖然多數(shù)患者服藥時間較長，說服難度增加，但患者有治愈的劇烈的主觀愿望，對新產品需求迫切，這一點打算肝藥市場仍有很大的操作價值。

(3)市場進展趨勢

①肝藥銷量持續(xù)增長，順應國家醫(yī)藥經濟快速增長趨勢。

②在肝病討論領域，短期內不會消失強勢替代品，療效好的產品不行能很快消失。

③消費者日趨理性，促銷活動魅力日減，零售終端日趨活潑，但營銷模式仍將是競爭制勝的關鍵。

二、護肝舒膠囊營銷模式說明

肝藥市場經過多年的炒做，消費者也由過去的沖動消費，逐步向理性消費轉變，不再只是依靠于廣告和價格，他們更多關注效勞和療效。

護肝舒膠囊依據(jù)消費者的這種需求，如何在市場上開疆拓地，分得一塊蛋糕，只有在營銷模式上創(chuàng)新，在效勞上創(chuàng)新，以區(qū)分于同類產品，讓消費者在肝藥市場看到一個全新的形象，一個值得信任的形象。

而會議營銷，即數(shù)據(jù)庫營銷，作為近年來悄然興起的營銷模式，正以其低投入，高產出的優(yōu)勢，讓許多先行企業(yè)制造了快速增長的奇跡。

會議營銷的特點是什么呢?

1、會議營銷依據(jù)收集到的目標消費者資料，有針對性的進展推廣和促銷，這樣不但可以很好的掌握費用的支出，與傳統(tǒng)營銷方式相比，產品推廣更有效率，而且效勞問題也簡單解決。

2、傳統(tǒng)的營銷活動，運用電視、報紙、電臺等群眾傳媒進展大規(guī)模推廣，而會議營銷不顯山、不漏水就把產品推廣了。它只是在企業(yè)和目標消費者之間進展，從而避開與競品的正面交鋒，由于和目標消費者面對面的有效溝通，拉近了雙方的距離，增加了目標消費者對產品的忠誠度，同時，也躲避了大局部外聯(lián)風險。

會議營銷的這種特點，假如能夠和傳統(tǒng)的營銷模式相結合，互為支撐，取長補短，融合在一起，各司其職，遙相照應，不但會增加品牌知名度，而又較低調的切入市場，躲避了外聯(lián)、競品等的正面沖突。

因此，護肝舒膠囊采納以患者名單為中心(名單收集和名單運用)，以小型公益活動為手段，以重點零售終端為基點，以跟蹤效勞為補充的整合營銷模式。

三、護肝舒膠囊的市場推廣方案

核心：“2+3工程”

兩個根本點：

1、開展小型活動

通過不連續(xù)的社區(qū)活動，搜集名單進而會議營銷。

2、重點零售終端攔截

終端分為硬終端和軟終端，合理利用硬終端的形象展現(xiàn)和軟終端的人際關系，搜集名單，進展會議營銷。

三項工作：

1、培訓一批優(yōu)秀的推廣人員;

2、“1+1”貼心效勞，即一對一的溝通效勞。要做到對目標名單的透徹了解，從情感上入手，進展會前溝通;多為對方著想，進展貼心的售后效勞;

3、“1+n”活動，即每個月要舉辦一次有主題的推廣會議，要舉辦n次小型推廣活動;每個推廣人員一次活動要能夠邀請到n個(5——8)名單。

護肝舒膠囊“2+3工程”的重點是：多渠道宣傳，搜集盡量多的名單，運用會議，促成銷售。

(一)宣傳途徑

1、通過社區(qū)活動

社區(qū)活動的重點是居委會、老年活動中心、老年消遣中心等，同時，社區(qū)不僅指居民聚居地，還指全部能聚人的地方。只要利于宣傳，能夠采集有效數(shù)據(jù)，能夠尋到目標人群，能夠產生銷量。

如何開展社區(qū)活動?是得到有效數(shù)據(jù)的關鍵點，同時，也是會議營銷能否勝利的關鍵，社區(qū)活動做的是會前的溝通，特別重要。

1)通過社區(qū)“黑板報工程”，建立護肝舒膠囊的宣傳陣地。通過大規(guī)模的社區(qū)黑板報運做，將會起到傳播安康學問，增加安康觀念，樹立預防意識等，引起社區(qū)居民關注，甚至引起媒體關注，進而取得數(shù)據(jù)。

(說明：許多社區(qū)都有黑板報，而黑板報的內容不外乎國家政策、法律法規(guī)、規(guī)劃生育、通知、安康學問等，編報的人有些是退休的，想為社區(qū)辦點事，閑不住，有些是居委會編報，是任務。把這些資源有效利用起來，效果不行估量。)

2)通過和各種活動中心的合作，可以進行一些小型的公益活動，擴大宣傳面。進一步搜集數(shù)據(jù)。

通過大規(guī)模的社區(qū)宣傳活動，取得第一手數(shù)據(jù)，樹立肯定的知名度，給目標消費者一個好印象。

2、適當運用報紙、電視、電臺、信函、海報等

如何運用這些宣傳方式，是擴大知名度，在更廣、更寬范圍內取得數(shù)據(jù)的有效方式。

3、做強勢終端

終端藥店不在于多，而在于精。

什么是強勢終端?要做到兩點，首先是展面，展現(xiàn)要生動化，這是硬終端;其次是軟終端，終端推廣促銷人員要有專業(yè)性，要和店方各級人員搞好合作關系，同時要和各類促銷人員搞好關系。這樣的終端環(huán)境，有利于促進銷售，有利于搜集數(shù)據(jù)，有利于會議營銷的前期溝通。

在宣傳上能夠做到三點聯(lián)動，形成有機結合，搜集數(shù)據(jù)，進而甄別數(shù)據(jù)，分類合理運用。

(二)關于人力資源

由于肝寧運用整合營銷方式，又以會議營銷為主線，與目標消費者面對面的溝通較多，這樣對人員的素養(yǎng)要求就高，那么培訓就顯得尤為重要。

1、人員分類

1)專職

有肯定閱歷，有醫(yī)學或者銷售背景，有一年工作經受，簡單溝通，有熱忱。另外，有文藝特長的適當聘請。

2)兼職

醫(yī)學和營銷專業(yè)的應屆畢業(yè)生為主，他們做事仔細，具有可塑性。

2、人員分工

專職人員的主要工作是組織會議、協(xié)調關系，整理數(shù)據(jù)庫名單，分類進展會前溝通，在會議期間調動氣氛，處理各類突發(fā)大事，保證圓滿完成每次會議，并做會后總結，提取閱歷。

兼職人員的主要工作是會議營銷前的宣傳、推廣，搜集數(shù)據(jù)。

3、培訓

護肝舒膠囊市場推廣勝利的關鍵是有一支訓練有素的隊伍，要想提高戰(zhàn)斗力，培訓和學習是提高員工工作成效的有力手段。

(三)終端及渠道建立

終端要少、要精。渠道要扁平化。

1、終端：硬終端是解決目標人群的信任度問題，展現(xiàn)企業(yè)實力，起到宣傳作用;軟終端是解決賣場的各種人際關系問題，促使形成積極的推廣氣氛，有效建立數(shù)據(jù)庫。

2、渠道：是解決產品銷售通路問題。第一是通過終端、社區(qū)宣傳推廣活動銷售;其次是依據(jù)把握的目標人群數(shù)據(jù)，運用會議營銷。

(四)護肝舒膠囊如何做會議營銷

1、把握足夠多的目標消費者資料，并從中篩選出適合條件的人。

2、了解目標消費者的各方面狀況，會前溝通肯定到位，為正式開展的活動作鋪墊。

3、召集目標消費者參與會議，進展現(xiàn)場營銷。

會議營銷的勝利與否，在于各個環(huán)節(jié)的連接和氣氛的調整，一般要分以下幾步：

1)溝通觀念。

2)專家講解相關學問。

3)講解產品學問。

4)現(xiàn)場活動，煽動氣氛。

5)產品銷售。

(五)跟蹤效勞

1、“1+1”貼心效勞，在潛在消費者沒有購藥的狀況下，進展一對一的跟進。對購藥的患者進展全方位的售后效勞。

2、依據(jù)把握的名單，在重點終端以及開展的社區(qū)活動中，對流失的名單進展再次開發(fā)，再次引入會議，促成銷售。

社區(qū)營銷推廣活動方案篇三

電子郵件營銷(即edm營銷)是我們在網(wǎng)絡推廣中最常見的一種推廣方法，它具有低本錢、高效率的優(yōu)勢，所以許多企業(yè)喜愛這種推廣方式。電子郵件營銷有許多的方法跟技巧，假如你運用的好的話會給網(wǎng)站帶來很大的流量跟轉化率，但要是用不好的話，很可能會造成用戶體驗的下降，給用戶帶來許多負面的心情。對于電子郵件營銷來說，可能許多的人都把全部的重心放在如何讓郵件看上去更美觀，更能吸引用戶翻開，以及讓用戶點擊的到網(wǎng)站上來從而提高網(wǎng)站的轉化率，卻無視用戶的退訂這一塊。實事上，用戶的退訂也會給企業(yè)帶來許多信息，而且這些信息很有可能是再次吸引用戶的訂閱的關鍵所在。下面跟大家詳細的談談在做電子郵件營銷時應當留意哪些方面。

一、確立目標人群

我們首先要確立我們的郵件是發(fā)給什么樣的人群的，假如是關于骨科醫(yī)院的信息，可以把目標客戶鎖定在中老年或者有老年人的子女身上。不要采納群發(fā)的形式向大量的生疏人郵箱地址里投遞廣告，這種方式不僅收效甚微，而且很簡單成為垃圾郵件，損壞公司的形象。在發(fā)郵件時要避開無目標投送。

二、郵件內容要引人入勝

一般我們翻開郵件就是也許的掃描一眼就行了，不會很認真的逐字逐句的漸漸看的，除非是特殊重要的郵件。所以郵件的內容肯定要簡潔、美觀大方，最好是采納圖片的形式更能吸引人。只有你的郵件內容吸引人，用戶才會有看下去的意愿，要是你的郵件內容沒有什么可讀性，長時間下去的話，用戶會嫌煩，可能就會直接退訂你的郵件，或者直接讓其郵件成為垃圾郵件。所以，我們肯定要確保我們郵件的內容充實、豐富、有肯定的可讀性，能吸引人。在發(fā)送前肯定要認真檢查郵件內容，語句通順，沒有錯別字。同時要附上聯(lián)系方式，以免消費者需要找人幫助時，不知如何聯(lián)絡。

三、準時回復

在收到郵件的時候，要養(yǎng)成順手回復的習慣，即使是“感謝，來信已經收到”也會起到良好的溝通效果。通常郵件應當在一個工作日之內回復客戶，假如遇到比擬簡單的問題，要一段時間才能精確答復客戶，也要簡潔回復一下，說明狀況。實在沒有時間回復，可以采納自動回復郵件的方式。

四、不斷開發(fā)新的用戶

不要向同一個mail地址屢次發(fā)送同樣內容的信件，當對方直接或者間接的拒絕承受mail的時候，肯定不行以再向對方發(fā)送廣告信件，要敬重對方。你要是始終強迫給對方發(fā)郵件的話會是對方產生反感行為的。我們應當重新開頭找新的用戶群，這樣才能給網(wǎng)站帶來更多的流量。

如今郵件已經成為了很多企業(yè)和個人不行缺少的網(wǎng)絡通訊資源，因此如何利用好這些資源綻開網(wǎng)絡營銷，就需要廣闊推手苦心討論了。電子郵件營銷作為一個病毒式的營銷方式，其效果是可想而知的。假如我們好好利用這一營銷方案的話給我們網(wǎng)站帶來的將直接的效果。

社區(qū)營銷推廣活動方案篇四

一、市場調研分析

1、調查概況

2、調查分析結果

二、swot分析

1、優(yōu)勢(strengths)

2、劣勢(weaknesses)

3、時機(opportunities)

4、威逼(threats)

三、工程定位

1、建筑局部

2、功能局部

3、建筑內部空間組織

4、建筑環(huán)境定位

5、街區(qū)功能定位

6、目標客戶定位

7、物業(yè)效勞定位

四、品牌形象塑造

五、營銷戰(zhàn)略

六、營銷推廣策略

七、價格策略

名目

八、銷售系統(tǒng)規(guī)劃

九、后期運營治理

一調查時間

二調查方法

一、市場調研分析2022年7月18日——2022年7月22日

采納問卷調查和問詢調查結合

三調查目的

分析哈密市商業(yè)環(huán)境及大十字商業(yè)街目標客戶購置行為及心態(tài)，為工程定位及營銷推廣供應客觀依據(jù)。

四調查范圍

哈密市主要商業(yè)市場

五調查工程

1、哈密市商業(yè)宏觀經濟環(huán)境

2、哈密市商業(yè)形態(tài)

3、哈密市經營商戶

4、競爭物業(yè)狀況

5、大十字商業(yè)街意向客戶購置行為

六調研分析結果

一、哈密市商業(yè)宏觀經濟環(huán)境分析

1、人口少、收入低、消費力量有限

哈密地區(qū)面積16.5萬平方公里，轄區(qū)人口35萬，其中市區(qū)面積8.5萬平方公里，人口15.6萬，由于城市人口少，人均收入水平低，致使商業(yè)消費水平較低，消費力量有限。

2、缺乏產業(yè)支撐，經濟進展緩慢

哈密市產業(yè)主要依靠礦產、鐵路及農業(yè)，在整個產業(yè)進展中，第一、二、三產業(yè)均不興旺，且缺乏有力的經濟增長點，經濟進展緩慢，制約了商業(yè)的進展。

3、旅游消費缺乏

每年來哈密的外來人口高達十幾萬，但多數(shù)以民工居多，由于消費水平較低，對商業(yè)的奉獻率極低，而對商業(yè)奉獻率較高的旅游人數(shù)，所占比例相對較低，每年僅3—5萬人，對商業(yè)的奉獻相對有限。

4、各商業(yè)市場缺乏亮點，差異性不強

哈密市商業(yè)格局缺乏亮點，雷同性極強，未能針對細分市場建立起一些有特點的專業(yè)市場，差異性不強導致市場間競爭劇烈，每家商業(yè)市場均未能形成自己的優(yōu)勢，缺乏長遠進展?jié)摿Α?/p>

二、哈密市商業(yè)形態(tài)分析

1、商業(yè)集中度高，缺乏進展空間

哈密市商業(yè)主要集中于以時代廣場為中心的商業(yè)區(qū)和以天馬為中心的鐵路局商業(yè)區(qū)。

在商業(yè)形態(tài)方面，以時代廣場為中心形成了以領先、新世紀、地下街及沿街品牌店構成的，蕓集了服裝服飾、鞋帽箱包、日用百貨、家用電器、通訊產品、文化用品、副食品等數(shù)十類品種，是哈密市最繁華的商業(yè)區(qū)，商品零售額占據(jù)哈密市場的70%以上。

在時代廣場周邊，還形成了以豐茂市場、新豐市場和工人廣場三大市場構成的中低檔商品集貿市場，這三大市場依靠較低的產品價格和與市中心相鄰的優(yōu)勢，與商場及品牌店形成互補效應，吸引著不同的客戶群。

以天馬為中心的鐵路商圈，充分利用交通及地理優(yōu)勢，形成了以天馬市場，溫州商貿城、綠洲建材市場、萬風家俬、美神家俬、神洲家俬及友情路批發(fā)市場構成的集貿市場的商業(yè)形態(tài)，主要經營小商品、建材、家俬、糖酒、日用百貨及食品等商品。

從上述哈密市的商業(yè)格局而言，商業(yè)集中度較高，