達(dá)芙妮營(yíng)銷策劃演示文稿

達(dá)芙妮營(yíng)銷策劃演示文稿目前一頁(yè)\總數(shù)三十頁(yè)\編于十九點(diǎn)

目錄一、關(guān)于達(dá)芙妮二、策劃目的三、目標(biāo)顧客分析四、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析五、SWOT分析六、4P七、費(fèi)用預(yù)算達(dá)芙妮DAPPHNE目前二頁(yè)\總數(shù)三十頁(yè)\編于十九點(diǎn)關(guān)于達(dá)芙妮達(dá)芙妮國(guó)際控股有限公司原名為永恩國(guó)際集團(tuán)有限公司，于1990年，預(yù)見(jiàn)于中國(guó)優(yōu)質(zhì)鞋類市場(chǎng)具龐大潛力，本集團(tuán)創(chuàng)立自有品牌“達(dá)芙妮”，制造及銷售女裝鞋類，成為中國(guó)最成功之國(guó)內(nèi)品牌之一，1996年以來(lái)連續(xù)多年獲頒贈(zèng)最暢銷國(guó)內(nèi)產(chǎn)品之榮銜，自2002年以來(lái)每年銷量全國(guó)第一，目前達(dá)芙妮每年有超過(guò)2000萬(wàn)雙女鞋的銷量，成為中國(guó)女鞋第一品牌。中文名：達(dá)芙妮英文名：daphne創(chuàng)建時(shí)間：1987年創(chuàng)建地點(diǎn)：香港總部所在地：香港行業(yè)：鞋類、配飾行業(yè)創(chuàng)建人：張文儀陳賢民CEO：陳英杰產(chǎn)品服務(wù)：眼鏡、女包、女鞋、配飾目前三頁(yè)\總數(shù)三十頁(yè)\編于十九點(diǎn)達(dá)芙妮發(fā)展史1990年，創(chuàng)立自有品牌“達(dá)芙妮”。2002年，達(dá)芙妮首先獲得“adidas”的中國(guó)零售權(quán)，并于國(guó)內(nèi)不同地區(qū)開(kāi)設(shè)專門店及專柜。2004年，創(chuàng)立適合各種年齡及不同性別的第二個(gè)自有品牌“鞋柜”。2005年，達(dá)芙妮重新設(shè)計(jì)店鋪形象，區(qū)分為達(dá)芙妮D18青春店及達(dá)芙妮D28經(jīng)典店。2008年，與國(guó)際知名高端品牌BORNAREZZO、SOFFT以及頂尖運(yùn)動(dòng)品牌NIKE等攜手臺(tái)作。2012年，推出全新logo，寓意“Womeninbloom，我們?cè)诰`放”。目前四頁(yè)\總數(shù)三十頁(yè)\編于十九點(diǎn)“達(dá)芙妮”的名字來(lái)源于希臘神話，所以達(dá)芙妮的LOGO設(shè)計(jì)運(yùn)用了很多希臘元素，象征著對(duì)愛(ài)亙古不變的追逐，全新設(shè)計(jì)的品牌logo，宛如綻放的花朵，完美呼應(yīng)達(dá)芙妮的最新口號(hào)“Womeninbloom，我們?cè)诰`放”。希臘女神Daphne與愛(ài)神阿波羅的愛(ài)情神話是達(dá)芙妮空間設(shè)計(jì)的主題，“我希望每一個(gè)踏入達(dá)芙妮的女人，都像是談了一場(chǎng)戀愛(ài)，體驗(yàn)一場(chǎng)華麗的戲，甚至找到真正的自己，所以無(wú)論今日女孩或是明日女人，自信的女人都會(huì)在達(dá)芙妮的引領(lǐng)下－新生感動(dòng)

LOGO目前五頁(yè)\總數(shù)三十頁(yè)\編于十九點(diǎn)產(chǎn)品分析讓每一個(gè)擁有達(dá)芙妮的人覺(jué)得達(dá)芙妮是一種時(shí)尚年輕的產(chǎn)品，讓消費(fèi)者能響亮自信的說(shuō)出這一個(gè)有名氣的牌子，讓達(dá)芙妮穿著腳上是一種時(shí)尚的象征。市場(chǎng)分析國(guó)內(nèi)市場(chǎng)廣闊。目前國(guó)內(nèi)高跟鞋品牌不少，但是大多數(shù)高跟鞋品牌的定位在有較好經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的白領(lǐng)女性。對(duì)于愛(ài)美、崇尚時(shí)尚而經(jīng)濟(jì)實(shí)力相對(duì)薄弱的年輕學(xué)生來(lái)說(shuō)來(lái)說(shuō)，可選擇的品牌較少產(chǎn)品在市場(chǎng)中的定位當(dāng)今年輕女人都喜歡穿高雅的高跟鞋，鞋子在這方面能充分展現(xiàn)年輕人的性格特征，張揚(yáng)、青春、性感、簡(jiǎn)約、獨(dú)立自主、崇尚自由解放……符合年齡，心理的要求?，F(xiàn)在年輕人的衣櫥里，高跟鞋是必不可少的“百搭服裝”，適合許多場(chǎng)合，曲線精美的鞋子能吸引更多人的目光。

策劃目的提高品牌知名度，培養(yǎng)忠實(shí)顧客，占領(lǐng)更大市場(chǎng)份額目前六頁(yè)\總數(shù)三十頁(yè)\編于十九點(diǎn)15歲-30歲，“女孩品牌”，追逐少女夢(mèng)想，追求個(gè)性張揚(yáng)的年少一族

目標(biāo)顧客分析目前七頁(yè)\總數(shù)三十頁(yè)\編于十九點(diǎn)20歲-45歲，“女人品牌”，表現(xiàn)女人的千嬌百媚，訴求“白領(lǐng)粉領(lǐng)”成熟與知性的生活態(tài)度，表現(xiàn)都是女人脫俗而有自我的情懷。目前八頁(yè)\總數(shù)三十頁(yè)\編于十九點(diǎn)百麗Belle品牌中國(guó)真皮領(lǐng)先鞋王，Belle百麗品牌連續(xù)12年?yáng)丫又袊?guó)女裝鞋銷售榜首。百麗Belle打造最時(shí)尚中國(guó)大陸最大的女裝鞋銷售網(wǎng)主打生產(chǎn)時(shí)尚真皮女鞋，兼產(chǎn)男鞋主要顧客群為“中等收入，年齡

20~40

歲”的都市白領(lǐng)階層

BELLE

以“百變所以美麗”為品牌理念，產(chǎn)品風(fēng)格多樣，以“舒適、簡(jiǎn)約、職業(yè)、成熟”為主流，亦不乏新潮、時(shí)尚、前衛(wèi)。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析目前九頁(yè)\總數(shù)三十頁(yè)\編于十九點(diǎn)各大品牌中的排行目前十頁(yè)\總數(shù)三十頁(yè)\編于十九點(diǎn)SWOT分析優(yōu)勢(shì)零售網(wǎng)遍及全國(guó)

自創(chuàng)品牌

產(chǎn)品種類多元化，產(chǎn)品線既寬又深

產(chǎn)品設(shè)計(jì)、研發(fā)能力佳

三包服務(wù)，深得人心

目前十一頁(yè)\總數(shù)三十頁(yè)\編于十九點(diǎn)劣勢(shì)?達(dá)芙妮的款式數(shù)量少，未能有效覆蓋女性對(duì)鞋款要求多變、對(duì)品牌部忠誠(chéng)的特性?成本低的原料，導(dǎo)致質(zhì)量比不上百麗、紅蜻蜓等著名品牌?服務(wù)（銷售、售后）質(zhì)量差，流失了大量顧客目前十二頁(yè)\總數(shù)三十頁(yè)\編于十九點(diǎn)機(jī)會(huì)?我國(guó)人口總數(shù)超過(guò)13億人，其中女性人口數(shù)量6.24億，約占人口總數(shù)的48%，市場(chǎng)龐大。?生活水平的提高，人們的消費(fèi)能力提高，對(duì)鞋的需求也上升。?消費(fèi)者品牌意識(shí)增強(qiáng)目前十三頁(yè)\總數(shù)三十頁(yè)\編于十九點(diǎn)威脅?競(jìng)爭(zhēng)者數(shù)量多，其中不缺乏實(shí)力強(qiáng)大的?勞動(dòng)力成本上升，將會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)品成品上升?國(guó)外品牌在國(guó)內(nèi)占了很大的市場(chǎng)份額，他們的鞋款設(shè)計(jì)、銷售體系都具有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。目前十四頁(yè)\總數(shù)三十頁(yè)\編于十九點(diǎn)4P產(chǎn)品策略青春系列的D18店

—SHE1經(jīng)典系列的D28店–劉若英

2廣告口號(hào)：愛(ài)上SHE，愛(ài)上達(dá)芙妮。特點(diǎn)：青春靚麗，活力四射，代表時(shí)尚潮流。S-甜美可人H-自信率真E-精靈搞怪

廣告口號(hào)：昨日女孩，今日女人；喜歡自己，表現(xiàn)到底。特點(diǎn)：成熟，典雅，知性；高品質(zhì)，高品位以兩個(gè)系列D18D28為主題，眼鏡、女包、女鞋到配飾等產(chǎn)品目前十五頁(yè)\總數(shù)三十頁(yè)\編于十九點(diǎn)目前十六頁(yè)\總數(shù)三十頁(yè)\編于十九點(diǎn)Productionsshow目前十七頁(yè)\總數(shù)三十頁(yè)\編于十九點(diǎn)價(jià)格策略定價(jià)策略——我們定位在中低檔，市場(chǎng)價(jià)大概是200-400元分銷策略

（1）a、根據(jù)不同的消費(fèi)者的需要，選擇不同長(zhǎng)度，不同時(shí)段的銷售；b、根據(jù)消費(fèi)者人數(shù)與地理位置的不同，采用直接或間接的銷售渠道；（2）尋找不同的代理商、中間商進(jìn)行達(dá)芙妮產(chǎn)品的銷售目前十八頁(yè)\總數(shù)三十頁(yè)\編于十九點(diǎn)促銷策略廣告語(yǔ)：只愛(ài)達(dá)芙妮書(shū)刊雜志：在一些知名雜志中投放專欄，宣傳達(dá)芙妮情人節(jié)專區(qū)。電視廣告：

主打青春牌，創(chuàng)意取材《灰姑娘》童話故事情節(jié)目的：通過(guò)夢(mèng)幻的故事情節(jié)，引起女性消費(fèi)者的對(duì)愛(ài)情的幻想，導(dǎo)入“送達(dá)芙妮是愛(ài)我的最好表現(xiàn)”的觀念。戶外廣告：公交車車體、燈箱廣告促銷會(huì)員卡手提袋、雨傘廣告策略目前十九頁(yè)\總數(shù)三十頁(yè)\編于十九點(diǎn)廣告預(yù)算時(shí)間：2013年3月10日廣告執(zhí)行時(shí)間：2013年4月1日-2013年5月5日廣告預(yù)算總額：450000廣告設(shè)計(jì)費(fèi)（見(jiàn)表1-1）目前二十頁(yè)\總數(shù)三十頁(yè)\編于十九點(diǎn)表1-1廣告設(shè)計(jì)費(fèi)用預(yù)算廣告媒體廣告制造費(fèi)用/元廣告制作5000網(wǎng)絡(luò)100000電視

200000

路牌50000公交50000總費(fèi)用450000目前二十一頁(yè)\總數(shù)三十頁(yè)\編于十九點(diǎn)設(shè)計(jì)展示目前二十二頁(yè)\總數(shù)三十頁(yè)\編于十九點(diǎn)雜志廣告（內(nèi)頁(yè)3折頁(yè)廣告）目前二十三頁(yè)\總數(shù)三十頁(yè)\編于十九點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)廣告目前二十四頁(yè)\總數(shù)三十頁(yè)\編于十九點(diǎn)報(bào)紙廣告目前二十五頁(yè)\總數(shù)三十頁(yè)\編于十九點(diǎn)車站燈箱廣告目前二十六頁(yè)\總數(shù)三十頁(yè)\編于十九點(diǎn)此次購(gòu)買DAPPHNE產(chǎn)品滿800元者，就能免費(fèi)辦理VIP會(huì)員卡一張。此會(huì)員卡將在下次消費(fèi)時(shí)可享受8折優(yōu)惠。會(huì)員卡目前二十七頁(yè)\總數(shù)三十頁(yè)\編于十九點(diǎn)傘目前二十八頁(yè)\總數(shù)三十頁(yè)\編于十九點(diǎn)