房地產(chǎn)電商營銷模式含案例

房地產(chǎn)電商營銷模式研究房地產(chǎn)電商背景分析房地產(chǎn)電商案例介紹房地產(chǎn)電商營銷的操作方法目錄

CONTENTS房地產(chǎn)電商背景分析房地產(chǎn)電商案例介紹房地產(chǎn)電商營銷的操作方法線上商品展示交易意向達(dá)成支付交易意向保證金房地產(chǎn)電子商務(wù)是指以網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)進(jìn)行的房產(chǎn)商務(wù)活動。房地產(chǎn)電商主體模式+房地產(chǎn)電商的定義新媒體營銷銷售案場組織品牌價(jià)值挖掘線下公關(guān)活動房地產(chǎn)電商營銷的外延鏈條渠道核心環(huán)節(jié)購買流程開發(fā)商購房者傳統(tǒng)渠道電商渠道售樓處/門店電商/線下服務(wù)代理商+經(jīng)紀(jì)公司房產(chǎn)電商平臺+線下服務(wù)互動轉(zhuǎn)化保證金/定金應(yīng)付房款+房地產(chǎn)電商的產(chǎn)業(yè)鏈核心流程查詢電商專題網(wǎng)站網(wǎng)上支付平臺線下服務(wù)平臺獲取樓盤信息初步達(dá)成購買意向看房簽約、付房款線上線下雙線配合，O2O為房地產(chǎn)電商交易的長期主流模式開發(fā)商購房者Online鎖定用戶Offline線下服務(wù)房產(chǎn)電商網(wǎng)站房產(chǎn)信息平臺房產(chǎn)商、經(jīng)濟(jì)公司、開發(fā)商線下看房簽約、付房款+房地產(chǎn)電商的營銷特點(diǎn)團(tuán)購（主流）普通團(tuán)購：優(yōu)惠條件不變，先到先得，達(dá)到團(tuán)購要求人數(shù)就結(jié)束階梯團(tuán)購：優(yōu)惠條件隨著參與人數(shù)的增多而變化，先到先得，搶購成功的買家可獲得相應(yīng)的優(yōu)惠搶拍暗拍：買家在不知其他出價(jià)高低的情況下，各自標(biāo)價(jià)，出價(jià)最高者競購成功英國式競拍：買家一次或多此提交愿意出的最高價(jià)，出價(jià)最高者得荷蘭式競拍：從高價(jià)開始，每分鐘按照一定幅度降價(jià)，直至有人出價(jià)購買秒殺秒殺又稱搶購：在規(guī)定時(shí)間內(nèi)，按照先到先得方式進(jìn)行在線搶房，速度最快的買家，則競購成功一口價(jià)一口價(jià)和議價(jià)區(qū)：主要正對交易穩(wěn)定性較差的二手房銷售，以新浪電商EJU為典型代表房源較多的新樓盤開盤同物業(yè)多套剩余房源銷售單套房源少量房源單套房源尾房銷售二手房+房地產(chǎn)電商的銷售模式5/16/20238用戶分析房產(chǎn)電子商務(wù)接受度高，認(rèn)知還有較大空間購房仍以剛性需求為主，團(tuán)購接受度高購房者擔(dān)憂房產(chǎn)價(jià)格和信息真實(shí)性影響因素宏觀調(diào)控從緊，為電子商務(wù)發(fā)展提供良好外部環(huán)境房產(chǎn)需求顯著，房產(chǎn)電子商務(wù)接受度高互聯(lián)網(wǎng)普及、移動互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展電商的崛起正逐步改變?nèi)藗兊南M(fèi)觀念電商現(xiàn)狀2013年快速發(fā)展，成為拉動房產(chǎn)銷售的有力渠道大品牌傳統(tǒng)線下服務(wù)商與網(wǎng)絡(luò)媒體強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，電子商務(wù)模式雛形已成客戶對網(wǎng)絡(luò)解決買房問題尚存疑慮房地產(chǎn)電子商務(wù)將成常規(guī)渠道，潛在進(jìn)入者較多營銷成本節(jié)省，交易時(shí)間減少，受供應(yīng)商和購房者支持，未來勢必持續(xù)完善發(fā)展多家知名房企已在電商營銷嘗到甜頭，許多品牌房企正躍躍欲試+房地產(chǎn)電商的發(fā)展趨勢5/16/20239房產(chǎn)電子商務(wù)接受度高，認(rèn)知還有較大空間購房仍以剛性需求為主，團(tuán)購接受度高購房者擔(dān)憂房產(chǎn)價(jià)格和信息真實(shí)性宏觀調(diào)控從緊，為電子商務(wù)發(fā)展提供良好外部環(huán)境房產(chǎn)需求顯著，房產(chǎn)電子商務(wù)接受度高互聯(lián)網(wǎng)普及、移動互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展電商的崛起正逐步改變?nèi)藗兊南M(fèi)觀念2013年快速發(fā)展，成為拉動房產(chǎn)銷售的有力渠道大品牌傳統(tǒng)線下服務(wù)商與網(wǎng)絡(luò)媒體強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，電子商務(wù)模式雛形已成客戶對網(wǎng)絡(luò)解決買房問題尚存疑慮房地產(chǎn)電子商務(wù)將成常規(guī)渠道，潛在進(jìn)入者較多營銷成本節(jié)省，交易時(shí)間減少，受供應(yīng)商和購房者支持，未來勢必持續(xù)完善發(fā)展多家知名房企已在電商營銷嘗到甜頭，許多品牌房企正躍躍欲試+房地產(chǎn)電商的發(fā)展趨勢電商現(xiàn)狀影響因素用戶分析房地產(chǎn)電商背景分析房地產(chǎn)電商案例介紹房地產(chǎn)電商營銷的操作方法+房地產(chǎn)電商平臺-狂拍團(tuán)搜房網(wǎng)的房地產(chǎn)電商平臺“狂拍團(tuán)”已引入第三方支付系統(tǒng)支付寶；通過與開發(fā)商或代理商直接合作形式吸引房源；引流客戶資源主要倚靠房產(chǎn)網(wǎng)站用戶服務(wù)模式：單一線上電商解決方案。售賣形式有搶購、團(tuán)購、拍賣。5/16/202312點(diǎn)評：搜房網(wǎng)的狂拍團(tuán)主要依賴于搜房網(wǎng)本身的客戶資源和傳播資源，無論線上銷售還是線下推廣都未能超出搜房網(wǎng)平臺的支持，局限性較大。+房地產(chǎn)電商平臺-狂拍團(tuán)+房地產(chǎn)電商平臺-房易購房易購是網(wǎng)易房產(chǎn)2012年7月聯(lián)合網(wǎng)易郵箱推出的網(wǎng)易專屬2.0時(shí)代電商平臺，主要是整合網(wǎng)易的媒體資源深度嫁接地產(chǎn)營銷。服務(wù)模式：“門戶網(wǎng)站+專業(yè)郵箱+垂直電商+SNS”四大互聯(lián)網(wǎng)形態(tài)強(qiáng)勢組合5/16/202314+房地產(chǎn)電商平臺-房易購點(diǎn)評：網(wǎng)易的房易購?fù)瑯又饕蕾囉诰W(wǎng)易本身的客戶資源和傳播資源，雖然網(wǎng)易在專業(yè)性上不如搜房網(wǎng)，但網(wǎng)易作為龍頭門戶網(wǎng)站媒體資源更豐富，傳播效果更好。線上部分EDM直郵線下部分郵箱

征集令呼叫中心直通車看房團(tuán)跨界活動專題策劃眾易投5/16/202315+房地產(chǎn)電商平臺-易居購房網(wǎng)易居購房網(wǎng)是由新浪房產(chǎn)電商EJU升級而來，2011年8月正式上線運(yùn)營，2012年2月全面改版升級，并更名為“易居購房網(wǎng)”。服務(wù)模式：新房熱賣、競拍館、團(tuán)購館、品牌館、經(jīng)紀(jì)人館；全方位立體在線看樓、多樣化競買模式、線上線下服務(wù)、第三方支付保障。5/16/202316+房地產(chǎn)電商平臺-易居購房網(wǎng)點(diǎn)評：易居購房網(wǎng)整合了多方平臺的資源，能提供前期調(diào)研、電商發(fā)布、新媒體推廣、線下活動推廣等全產(chǎn)業(yè)鏈解決方案。5/16/202317+新浪樂居E信通：開發(fā)商管理員登陸界面5/16/2023+新浪樂居E信通：成熟的O2O立體營銷模式新浪樂居新一代電商O2O服務(wù)模式：線上通過新浪、百度、微博三大網(wǎng)絡(luò)入口引流；線中提供中國房地產(chǎn)首個(gè)分布式數(shù)據(jù)營銷平臺“云呼叫”；線下發(fā)動全國超過30萬房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人聯(lián)動售房。5/垃3/窄20外2319+新浪樂太居E信通耍：房慰產(chǎn)電疫商產(chǎn)炎業(yè)鏈蠶整合萍模式5/再3/膽20發(fā)2320+經(jīng)典案庫例-萬科V購1、24忌00萬注冊雜用戶2、品芹牌知貞名度抹獲得御提升煤，且銹付出掘成本擱較低3、房由產(chǎn)電乎子商違務(wù)萬削科起禾到領(lǐng)克頭羊奸作用1-1榨0萬20-瞞30萬60萬15膀0萬新盤預(yù)韻告精品蓬專賣1元起拍特惠丘專享普通慶住宅別墅旅游地慢產(chǎn)活動陡時(shí)間驢：20含11年12月1日供應(yīng)驗(yàn)房源傳：萬科華莫南區(qū)14城市10億元過房源電商平姐臺：新浪EJ韻U宣傳方妻式：新浪微潑博、主老流房產(chǎn)秧網(wǎng)站、帖媒體宣艱傳房源類膊型銷售章方式優(yōu)惠鳳幅度+活動成就果+=5/3后/20生2321+萬科·V購-活動根界面5/3脾/20魯2322+萬科·V購-活動唐關(guān)鍵羊詞V購熱點(diǎn)億元

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線下推廣活動推售樓盤細(xì)分電商平臺選擇線上整合傳播線下推沫廣活動推售樓見盤細(xì)分電商平熔臺選擇根據(jù)多銷售慈需求誦選擇涌電商糟平臺不同產(chǎn)江品電商鑼營銷模組式也不丙同整合新講媒體平孝臺，制份造熱點(diǎn)惹；引爆炭電商尿平臺驕的人征氣。線上整擦合傳播+房地襖產(chǎn)電槍商營叢銷的步驟5/3兔/20堪23+房地產(chǎn)恩電商營命銷的步銹驟推售樓蝦盤細(xì)分電商平倦臺選擇產(chǎn)品爺細(xì)分營銷嫩策略整合性彩推廣線上整合東傳播線下推廣給活動認(rèn)知感興趣行動役！收益駝、利塑潤選擇圖平臺合作版方式合作森協(xié)議認(rèn)定制造詳爆點(diǎn)引爆去現(xiàn)場斜人氣促成版交易5/3熱/20掠23+房地濟(jì)產(chǎn)電蝦商營察銷的濟(jì)步驟推售樓紀(jì)盤細(xì)分電商平蟲臺選擇產(chǎn)品細(xì)魔分營銷趴策略整合疏性推毀廣線上整合恩傳播線下推廣賺活動認(rèn)知感興布趣行動！收益、纖利潤選擇平戰(zhàn)臺合作方隆式合作如協(xié)議認(rèn)定制造爆騎點(diǎn)引爆喪現(xiàn)場東人氣促成斤交易推售掛樓盤便細(xì)分細(xì)分XX地產(chǎn)當(dāng)敬前在售大產(chǎn)品的喇種類，禮并根據(jù)驢不同的景產(chǎn)品制郊定相應(yīng)私的營銷由策略，鐮如組織鬧多城市乎跨地看臘房團(tuán)，筍同城樓獅盤聯(lián)動陽推銷，角尾貨速進(jìn)銷等。明確產(chǎn)拒品的主販要賣點(diǎn)匆，在推論廣產(chǎn)品欠的同時(shí)說，兼顧遵企業(yè)整床體品牌袋形象。5/劣3/顯20千23+房地產(chǎn)卻電商營狀銷的步賽驟推售樓工盤細(xì)分電商駁平臺悉選擇產(chǎn)品戚細(xì)分營銷掏策略整合抬性推倘廣線上整合腰傳播線下推廣硬活動認(rèn)知感興趣行動！收益、筑利潤選擇求平臺合作革方式合作類協(xié)議認(rèn)定制造很爆點(diǎn)引爆穗現(xiàn)場再人氣促成交童易電商除平臺蛇選擇根據(jù)XX地產(chǎn)的整狼體營織銷目智標(biāo)，亦選擇櫻合適網(wǎng)的電讀商服剛務(wù)平彩臺。針對車不同球的產(chǎn)戒品，慎選擇疑不同糟的電普商營曬銷模餅式。產(chǎn)品甘信息只的上惡傳、捕品牌伍展示屢。5/盤3/景20杜23+房地產(chǎn)出電商營野銷的步楊驟推售樓斯盤細(xì)分電商平欺臺選擇產(chǎn)品細(xì)但分營銷接策略整合積性推循廣線上整合臉傳播線下推廣蠅活動認(rèn)知感興趣行動！收益、佳利潤選擇注平臺合作方粘式合作協(xié)丹議認(rèn)定制造惰爆點(diǎn)引爆悲現(xiàn)場認(rèn)人氣促成狐交易線上整合柄傳播針對XX地產(chǎn)在電商平約臺所展緣瑞示的產(chǎn)泉品信息課和企業(yè)冷品牌，破進(jìn)行深攀入的核能心信息拆提煉、建整合輸源出。系統(tǒng)俘利用賤線上薯各類槍傳播瀉工具婆，與搶電商帥平臺藝形成羽良好雪的互洲動互制促。5/癢3/戒20旱23+房地產(chǎn)船電商營緒銷的步撫驟推售樓販盤細(xì)分電商平泊臺選擇產(chǎn)品細(xì)猜分營銷閣策略整合性僵推廣線上整合傳脖播線下推廣舞活動認(rèn)知感興粱趣行動篇！收益床、利毅潤選擇聚平臺合作方球式合作捧協(xié)議認(rèn)定制造異爆點(diǎn)引爆現(xiàn)腔場人氣促成交綠易線下糖推廣雁活動根據(jù)謹(jǐn)傳播朱主線湯，設(shè)央計(jì)成可系列朱、有撈延展緩性的村線下僵公關(guān)鍋活動獵，將液線上天的“柜蓄客裙池”啞引流守到“錄線下察服務(wù)錘”，陳促成孟訂單消的成亂交。通過宗線下竟活動普主題馬的線拒上傳驚播，認(rèn)制造陷樓市石輿論增，提肢升XX地產(chǎn)廈的企拖