房地產(chǎn)項目定位的十大方法

培訓講師：高靜2009年12月30日房地產(chǎn)項目

定位的大方法10“定位起始于一件產(chǎn)品、一種商品、一次服務、一家公司、一個機構、甚至一個人……然而定位并不是你對一件產(chǎn)品本身做什么，而是你在有可能成為顧客的人的心目中確定一個適當?shù)奈恢谩??！抖ㄎ唬簽榱说玫侥愕淖⒁舛鴳?zhàn)斗》定位一詞最早是在1972年由美國兩個廣告經(jīng)理艾爾·里斯和杰克·屈勞特在《廣告時代》雜志上發(fā)表文章《定位時代》時提出，并慢慢流行起來的。定位設計方案調(diào)整、確定階段營銷計劃階段營銷總結策略方案調(diào)整前期溝通前期策劃項目定位物業(yè)發(fā)展前期策劃報告之定位前期策劃報告之物業(yè)發(fā)展建議、營銷建議營銷籌備營銷策略執(zhí)行方案銷售執(zhí)行報告籌備實戰(zhàn)合作公司確定溝通執(zhí)行預熱價格促銷方案開盤推動調(diào)整100%銷售銷售總結項目策劃工作基本流程客戶積累銷售籌備與開盤項目跟進

銷售前項目服務流程產(chǎn)品定位及創(chuàng)新；服務前提：基本經(jīng)濟指標確定服務內(nèi)容：市場研究；客戶研究；發(fā)展戰(zhàn)略建議；項目定位;階段目標：項目市場定位；提供物業(yè)發(fā)展建議物業(yè)亮點設計建議；服務前提：進入方案設計階段服務內(nèi)容：總體規(guī)劃建議；戶型平面建議；產(chǎn)品創(chuàng)新深入建議；建筑細部建議;階段目標：確定最佳方案服務前提：定位與產(chǎn)品確定服務內(nèi)容：總體營銷推廣策略；形象定位；賣場、展示規(guī)劃；推廣計劃;階段目標：確定銷售目標銷售目標確定；提交銷售執(zhí)行報告前期定位第一階段產(chǎn)品設計第二階段營銷計劃第三階段銷售準備第四階段銷售服務前提：達到執(zhí)行報告要求服務內(nèi)容：銷售人員培訓；銷售資料準備；………階段目標：積極籌備臨門一腳提交價格策略報告銷售團隊到位；外部四大環(huán)境、核心3C要素客戶營銷戰(zhàn)略：

為滿足客戶需求，在競爭中獲取最優(yōu)的有利差異政治/法律環(huán)境市場環(huán)境技術環(huán)境社會/經(jīng)濟環(huán)境項目/企業(yè)競爭市場戰(zhàn)略本質(zhì)上市處理三個要素之間的關系：消費者、競爭和項目（企業(yè)）HOW？自然生態(tài)定位依山伴水，原生態(tài)環(huán)境，詩情畫意的園林景觀,國際生態(tài)標準的社區(qū)規(guī)劃。自然生態(tài)與人文生態(tài)相得益彰品牌因產(chǎn)品自身特色而得名。綠色--親水親自然-生活的風景線-健康社區(qū)-健康園林-健康戶型-綠色的公共空間-鄰里溫情與歡笑-天天好心情……，綠色，帶給人們的是一條貫穿生活全部意義的新生態(tài)價值鏈，在新鮮空氣稀缺的都市叢林里，人們寧愿放棄繁華都市的種種便利，而選擇在郊區(qū)的一片綠地里置業(yè)，正是源于這種對綠色的渴求。1“生態(tài)住宅”、“環(huán)保小區(qū)”、“公園里的家”、“水景住宅”……廣州光大花園注重住宅本質(zhì)、植根于本土的建設風格，吸引了不少人的眼球。CASE：廣州光大花園“大榕樹下，健康人家”大花園占地逾43萬平方米，原地種植有約1000棵四五十年樹齡的大榕樹。用約2000萬元的代價保留兩棵如巨型綠傘般矗立在小區(qū)內(nèi)的大榕樹，讓人印象深刻———為了保留這兩棵樹，光大開發(fā)商放棄了近4000平方米的銷售面積。帶有地域文化色彩的樓盤文化定位建筑文化與地域文化息息相關，在大膽引進西方建筑學的今天，中國人正以更為開放的態(tài)度，將世界各地的建筑藝術、家居文化、人文思潮融入到自己日常生活的家園里，東方的、西方的、現(xiàn)代的、古典的……都以它們獨特的文化內(nèi)涵與人性化關懷，豐富著當代人的生活面貌。樓盤品牌，首先應該是一個文化品牌，樓盤的締造者，在引進地域色彩濃郁的建筑、園林設計的元素的同時，往往也將該地域的文化氣息注入了樓盤的形象價值體系當中，這就為構建一個帶有地域文化色彩的樓盤文化品牌奠定了良好的基礎。這種定位，通常有三種基本模式：2不少樓盤因獨特的歷史人文環(huán)境，在吸收各種現(xiàn)代建筑理念與居住文化的同時，主動地扮演起本土文化精粹（尤其是建筑與人居文化）傳承者的角色，這種品牌定位帶有濃郁的傳統(tǒng)文化和民俗特色，容易被人們所接受，樓盤的形象也比較具有親和力與人文氣息。1）立足和發(fā)揚本土人居文化的“新古典主義”文化定位這種定位，在老城區(qū)改造后建成的新樓盤中最為常見，尤其是在傳統(tǒng)文化遺風比較濃郁、質(zhì)樸、富于脈脈溫情的地區(qū)，北京的四合院、上海的弄堂與石庫門、廣州的西關大屋、廣東的嶺南文化，它們代表的獨特文化個性，是在長期人與住宅的磨合中成形的，并為其特有的建筑格局固定下來，以至于你在改變這種建筑格局的時候，就可能動搖這種傳統(tǒng)文化的根基?，F(xiàn)代建筑，是一把雙刃劍，一方面它給了人們?nèi)碌纳蠲婷?，另一方面卻使傳統(tǒng)的民居文化、街坊文化失落在鋼筋混凝土的生存格局里。當走街竄巷、陽光燦爛的孩提時代漸漸遠去，當大院那看星星的屋頂消失在高不見頂?shù)母邩侨A廈，當四合院的小伙伴、隔壁慈祥的老大媽消失在自己的生活圈……如果童年你有幸收藏了這樣一段親切地令你鼻子發(fā)酸的快樂時光，叫人怎么能不發(fā)出類似這些老北京“我想回到四合院”的嘆息。

北京的新四合院之所以大受歡迎，不一定源于人們對古老建筑的情有獨鐘，而是應為它很大程度上滿足了這種懷舊情懷，滿足了人們對充滿溫情、禮尚往來、相互扶助、彼此照應的大家庭式的生活方式的眷戀。

也許正是基于對這份失落感的回應，一些有識之士開始用人文關懷的眼光重新定義中國人的生活方式，廣告人首先站出來，用富有民族氣派、東方神韻的視覺藝術給了這些樓盤一張典型的中國人的臉，用深刻的見地透析居住在現(xiàn)代住宅中的國人的文化風骨。

CASE——第五園/棠樾/觀唐CASE：盤古大觀，空中四合院“售價6萬3/平米”洞察中國社會趨勢，運用社會文化賦予項目攻擊天津市場中其他以炫耀式的項目，展現(xiàn)本項目中傳承的天津城市文脈。CASE：萬科水晶城，從地產(chǎn)到建筑博覽館水晶城建筑博覽館2）以異域異地的建筑藝術、生活風情、居住文化等為內(nèi)容的“拿來主義”文化定位地域文化植根于一方水土，是不可以移植、嫁接的，然而，異域異地的建筑工藝、人文景觀以至附加在這些建筑元素上的居住文化，卻是可以拿來的。

這種“拿來主義”，文化品格更開放，更自由，在手法上，多取其意，少取其形，它的重點，不是要努力做到象某某地方，而是努力做出自己品牌的居住美感與文化品位。

這種文化定位，往往又與休閑文化、教育文化、“365天度假生活”等相結合，形成獨具個性的都市精英的文化品格，倍受追求生活品質(zhì)、文化品位人士的歡迎。A、歐美風情定位——西方文明將它先進的現(xiàn)代建筑學、建筑文化帶給了國人，也帶來了它個性鮮明的物質(zhì)生活方式，這些文化的舶來品，業(yè)已成為一個多元社會的新生活方式的一部分，尤其是在中高收入階層所謂的“小資”、“白領”、“金領”人群具有廣闊的市場。支撐點：歐美建筑與雕塑、超大會所、英倫管家式物業(yè)管理、名校配套等等，大盤、豪宅、別墅多采用此定位。法國的時尚、藝術與浪漫風情英國的紳士與貴族氣息維也納的音樂與風情萬種羅馬的宏偉氣魄與假日閑情美國的自由、活力與好萊塢的魅力……蘭喬圣菲金泓凱旋城巴黎豪庭托斯卡納波托菲諾CASE：東南三亞擁三有眾三多的三旅游三度假三勝地三，如芭緹三雅、三普吉三、巴三厘島三、清三邁、三馬爾三代夫等等三，輕三輕的三海風三、柔三軟的三沙灘三、高三大的三棕櫚三樹、三古樸三的建三筑、三舒適三的生三活節(jié)三奏，三這些三令現(xiàn)三代都三市人三在高三強度三、快三節(jié)奏三工作三之余三神往三的休三閑度三假生三活，三近年三來，三開始三成為三都市三人居三的一三面旗三幟，三這面三旗幟三似乎三為忙三碌、三疲憊三的都三市人三找到三了一三片休三養(yǎng)生三息、三忘情三天地三的處三女地三，召三喚著三人們?nèi)M情三享受三這36三5天的三度假三生活三。B、亞三熱帶三風情三定位支撐三點：三在建三筑設三計中三融入三富有三東南三特色三的建三筑元三素與三園林三景觀圣堤三亞納御臨三門（三巴厘三島）CA三SE：C、異三地文三化與三人居三意境三定位三：樓市三上歐三風盛三行，三東施三效顰三，一三條羅三馬柱三便成三為歐三陸經(jīng)三典，三一個三拱門三便號三稱凱三旋門三，膚三淺的三附會三喪失三了居三住的三真意……近年三來一三場中三國文三化主三導的三新生三活運三動，三興起三在全三國各三地，三“江三南”三、“三麗江三”、三“鳳三凰城三”、三“香三格里三拉”三等中三國富三有魅三力的三名字三，被三有心三者用三現(xiàn)代三的語三匯重三新挖三掘與三詮釋三，成三為當三代中三國樓三市中三一支三獨立三的流三派。三其中三又以三表現(xiàn)江南三人居三意境三、江三南印三象、三江南三文化為最三。中國三從來三就有三自己三的居三住文三化，三江南三從來三就是三中國三人的三精神三故鄉(xiāng)三。上三善若三水，三親水三而居三。三“水三”在三嶺南三人的三眼中三是“三財”三，在三傳統(tǒng)三文化三里，三水生三養(yǎng)萬三物而三不爭三，柔三弱勝三剛強三。親三水而三居，三既是三美學三，是三風水三學，三也是三哲學三。江三南有三它獨三特水三鄉(xiāng)意三境，三當代三建筑三藝術三對水三岸生三活更三是情三有獨三鐘；三江南三有它三“天三人合三一”三、“三回歸三自然三”的三東方三人居三智慧三，當三代建三筑理三念更三強調(diào)三人與三自然三的和三諧共三生；三江南三有中三國文三人文三化的三根基三，當三代人三居文三化更三注重三對社三區(qū)文三化品三格的三提升三；“三江南三”與三“現(xiàn)三代小三區(qū)”三的兩三相契三合，三將古三典與三現(xiàn)代三、人三文與三建筑三、東三方與三西方三巧妙三的融三合在三了一三起。支撐三點：三在現(xiàn)三代建三筑中三融入三本土三富有三地域三特色三的建三筑符三號、三園林三特征三、人三文氣三質(zhì)、三人居三意境三，本三土人三文與三藝術三景觀CA三SE：廣三州荷三塘月三色方圓三集團三一貫三踐行三的“三東方三人居三智慧三”的三品牌三理念三，在三設計三和管三理上三更追三求產(chǎn)三品內(nèi)三在的三人性三化服三務、三系統(tǒng)三化管三理和三國際三化溝三通平三臺等三，比三如在三物業(yè)三服務三方面三，領三會將三提供三每戶三每周三全屋三清潔三服務三、房三屋管三家服三務商三務中三心服三務、三禮儀三接待三人員三外派三服務三等人三性的三商務三服務三，讓三中西三方文三化在三這里三得到三融合三，更三烘托三出以三人為三本的三東方三文化三精髓三。云山三詩意/十里三方圓/明月三山溪房地三產(chǎn)品三牌是三復合三品牌三，它三的品三牌價三值并三不只三是來三源于三產(chǎn)品三本身三，同三樣的三房子三在不同三的地三段、三區(qū)域三、板三塊，三可以三賣出三落差三極大三的價三格來三。地三段、三區(qū)域三、板三塊現(xiàn)三在或者三將來三的某三些特三征，三決定三了物三業(yè)自三身并三不能三“自三給自三足”三的關三鍵因三素，三如：區(qū)位三環(huán)境三生態(tài)三指數(shù)：單三體樓三可以三因為三比鄰三公園三，而三彌補三了其三缺乏三私家三園林三的劣三勢；三園林三規(guī)劃三頗為三得意三的樓三盤，三可能三因為三位于三煙囪三林立三、工三業(yè)污三染嚴三重的三工業(yè)三區(qū)，三而“三明珠三暗投三”。三大環(huán)三境、三大氣三候?qū)θ龢潜P三的小三生態(tài)三環(huán)境三起著三加分三或者三減分三的效三果；生活三便利三程度：如三交通三、銀三行、三郵局三、電三信、三超市三、肉三菜市三場等三；公共三配套三設施：如三學校三、休三閑、三購物三、餐三飲、三運動三、娛三樂場三所等三；區(qū)域三居住三人群三特征：特三定區(qū)三域內(nèi)三居住三人群三的收三入、三職業(yè)三、籍三貫、三國籍三甚至三教育三背景三、宗三教信三仰等三特征三，都三會影三響到三特定三消費三者的三置業(yè)三取向三；投資三價值：商三賈云三集之三地、三寫字三樓中三心商三務區(qū)三、市三政規(guī)三劃的三其他三有增三值潛三力的三區(qū)位三等等三；特殊地緣因素定位3在房三地產(chǎn)三市場三競爭三愈演三愈烈三的今三天，三產(chǎn)品三無論三在戶三型、三園林三、配三套等三方面三越來三越趨三于同三質(zhì)化三，地三段、三區(qū)域三、板三塊因三為其三不可三復制三的顯三著差三異性三，如三以上三所列三舉的三特點三，往三往對三置業(yè)三者尤三其是三投資三者具三有決三定性三的意三義。特殊三地緣三因素三定位三，常三見的三概念三有：CB三D城市三商務三中心CB三D，是三繁華-快節(jié)三奏-物化-生態(tài)三脆弱三的都三市生三活的三代名三詞，三沒有三大山三大水三的原三生態(tài)三環(huán)境三，沒三有大三盤的三恢宏三氣勢三，甚三至沒三有稍三微闊三綽一三點的三居住三空間三。它打三動購三房者三的是三另一三種價三值，三這種三價值三來源三于“三時間三就是三金錢三”的三價值三觀，三來自三于對工作三生活三便利三的迫三切要三求，來三自于生活三在高三尚社三區(qū)、三體驗三精品三建筑三的成三就感，也三來自三于黃金三地段三房產(chǎn)三的投三資價三值。CL三D廣州三番禺三區(qū)日三漸成三熟的三華南三板塊三，有三廣州三市區(qū)三的“三衛(wèi)星三城”三之稱三，這三里大三盤云三集，三大規(guī)三劃、三大交三通網(wǎng)三、大三生態(tài)三、大三配套三、大三房子三，處三處體三現(xiàn)了三在寸三土寸三金的三市區(qū)三無法三享受三的“三大的三標準三”，三很快三就吸三引了三大批三的市三民移三居到三這里三。CL三D，就三是中三心居三住區(qū)三，它三打動三置業(yè)三者的三價值三，來三源于三“8小時三之外三回歸三家庭三、回三歸自三然”三的價三值觀三，來三自于三他們?nèi)龑ι钇啡|(zhì)的三追求三?！皶股倘Α比?、“三奧運三商圈三”、三“亞三運商三圈”三、“三高科三技園三區(qū)”三、“三大學三城”三等城三市特三殊功三能區(qū)三域CA三SE：大三運城三邦、三廣州三伯朗三別墅三“三新會三展商三圈內(nèi)三唯一三國際三社區(qū)三”（三廣州三國際三會展三中心三遷址三芭洲三，馳三名中三外的三廣交三會就三在這三里舉三辦）“會三展經(jīng)三濟”三、“三奧運三經(jīng)濟三”、三“亞三運經(jīng)三濟”三、“三中關三村”三等經(jīng)三濟現(xiàn)三象，三業(yè)已三成為三最吸三引眼三球的三經(jīng)濟三奇跡三之一三，它三們帶三動了三城市三經(jīng)濟三的不三同產(chǎn)三業(yè)的三飛速三發(fā)展三，尤三其在三房地三產(chǎn)市三場，三會展三中心三、奧三運村三、亞三運村三、高三科技三園區(qū)三、大三學城三的落三地，三很快三就可三以在三相當三長的三一段三時間三里帶三動該三地塊三的迅三猛增三值，三搶奪三先機三，在三其商三圈內(nèi)三購置三物業(yè)三，其無可三比擬三的投三資價三值尤其三為投三資者三所青三睞?！俺侨芯G三肺”支撐三條件三：比三鄰公三園、三城市三濕地三、森三林公三園、三自然三保護三區(qū)、三風景三名勝三區(qū)等三自然三生態(tài)三環(huán)境三極為三優(yōu)越三的地三區(qū)。在自三然資三源稀三缺的三城市三“綠三色”三是一三筆財三富，三樓盤三園林三做的三很經(jīng)三典，三周邊三得天三獨厚三的大三生態(tài)三有錦三上添三花的三作用三；樓三盤在三園林三上投三入不三多的三，得三益于三周邊三環(huán)境三也可三以彌三補其三缺憾三。CA三SE：華三業(yè)玫三瑰郡三、金山三碧海三、南三山公三館“文三化圣三地”支撐三條件三：比三鄰教三育、三音樂三、文三學、三電影三、藝三術、三科技三等文三化發(fā)三源地三、文三化遺三跡地三、文三化產(chǎn)三地、三文化三中心三、著三名學三府。文化三，不三光是三一種三意識三形態(tài)三，也三是一三種經(jīng)三濟現(xiàn)三象，三甚至三可以三帶動三一個三文化三產(chǎn)業(yè)三。樓三盤社三區(qū)文三化與三文化三圣地三同樣三植根三于一三方水三土，三比鄰三文化三圣地三，顯三然為三樓盤三吸收三其文三化名三氣、三文化三資產(chǎn)三、文三化號三召力三提供三了土三壤。消費三者，三為了三就近三工作三也好三，為三了體三現(xiàn)和三提升三自身三的文三化品三位也三好，三為了三下一三代的三教育三也好三，選三擇在三文化三中心三與文三化名三人比三鄰而三居，三顯然三是很三有吸三引力三的做三法。CA三SE：書三湘里三、廣州三珠影三旁邊三的“影三城花三園”“高三尚體三驗場三所”支撐三條件三：比三鄰大三型體三育場三館、三溫泉三度假三村、三高爾三夫球三場、三國家三圖書三館、三國家三美術三館、三國際三音樂三廳等三等涉三及文三化、三體育三、休三閑、三娛樂三等公三共場三所或三公共三設施它們?nèi)秊槿巳齻兲崛┝巳环N三典型三的高三尚休三閑生三活的三模式三，首三先受三益的三當然三是就三近居三住的三居民三，就三近的三樓盤三可以三將其三吸收三到自三己的三品牌三價值三體系三當中三，并三將“三他山三之石三”作三為自三己做三提倡三的高三尚社三區(qū)文三化、三生活三模式三的標三志或三注腳三?！@里三要特三別指三出的三是，三特殊三地緣三因素三定位三，能三有效三對抗三地段三、區(qū)三域、三板塊三之外三的競?cè)隣帉θ郑诎鍓K三之內(nèi)三，這三些地三緣因三素具三有共三同共三有性，所三以采三用這三種定三位，三在吸三收外三來優(yōu)三勢的三同時三，需三提煉三并結三合產(chǎn)三品自三身對三抗地三段、三區(qū)域三、板三塊之三內(nèi)的三競爭三對手三的優(yōu)三勢與三特點三，從三而樹三立房地三產(chǎn)項三目的三鮮明三個性，形三成項三目對三抗所三有競?cè)隣帉θ值娜诵娜齼r值三。項目三配套三定位三是根三據(jù)獨三立于三產(chǎn)品三之外三的特三點來三作為三品牌三識別三的。樓盤三的戶三型、三園林三、景三觀等三物業(yè)三利益三越來三越相三質(zhì)化三的今三天，三項目三的配三套就三可以三造就三一種三市場三優(yōu)勢三。運動三設施三、名三校、三商業(yè)三街、三會所三、網(wǎng)三絡社三區(qū)、三圖書三館、三藝術三館等配三套，三令現(xiàn)三代小三區(qū)的三居民三足不三出戶三，享三受到三更為三便捷三、精三彩、三有品三質(zhì)的三生活三禮遇三。如三果說三，樓三盤的三物業(yè)三利益三，給三了目三標客三戶“三我要三”的三理由三；那三么，三這些三生活三的禮三遇，三則給三目標三客戶三“我三愛”三的感三動。項目配套定位41）健三康運三動養(yǎng)三生定三位：北京三申奧三、廣三州申三亞相三繼成三功，F(xiàn)1、國三際網(wǎng)三球公三開賽三等國三際性三體育三賽事三相繼三在中三國登三陸，三一股三“健三康熱三”、三“體三育熱三”如三火朝三天的三興起三在全三國。三健康三、活三力、三陽光三，是三時下三房地三產(chǎn)廣三告出三現(xiàn)頻三度最三高的三詞匯三之一三，全三國各三地奧三林匹三克花三園人三山人三海的三熱賣三場面三，體三育場三館落三成之三地，三周邊三馬上三興起三眾多三樓盤三，地三塊持三續(xù)看三漲的三現(xiàn)象三也不三止一三次的三上演三，健三身房三、網(wǎng)三球場三、游三泳池三、室三內(nèi)籃三球館三、擊三劍館三、射三擊館三越來三越多三的出三現(xiàn)在三小區(qū)三內(nèi)，三這些三現(xiàn)象三證明三了城三市里三的人三們“三花錢三買健三康”三的熱三情。三健康三是人三永久三的追三求，三針對三人們?nèi)】等V求三的房三地產(chǎn)三項目三開發(fā)三有著三廣闊三的市三場前三景。此類三項目三開發(fā)三，從三項目三策劃三到銷三售推三廣主三要是三圍繞三健康三社區(qū)三來做三文章三，并三且對三樓盤三的規(guī)三劃設三計、三功能三配套三要求三比較三高，三需擁三有較三多的三公共三活動三場所三，如三養(yǎng)生三園林三、運三動場三地與三設施三、運三動型三景觀三、會三所、三游泳三池等三，在三廣告三表現(xiàn)三的手三法，三應根三據(jù)針三對的三目標三銷售三對象三的不三同，三呈現(xiàn)三出不三同風三貌的三健康三形象三。案例三：南三國奧三林匹三克花三園：三“運三動就三在家三門口三”、三“生三活就三象高三爾夫三”2）教三育定三位：目前三不少三較具三規(guī)模三的大三盤、三豪宅三別墅三區(qū)，三聯(lián)合三國內(nèi)三名校三，在三社區(qū)三內(nèi)興三建公三立或三私立三學校三、貴三族學三校，三將社三區(qū)的三功能三延伸三到不三是實三際購三房者三的“三下一三代”三。“下三一代三”的三需求三，在三置業(yè)三者尤三其是三在30三-5三0歲的三中高三收入三階層三有孩三子的三家庭三中影三響其三購房三決策三的重三要一三環(huán)。該群三體比三較注三重家三庭觀三念，三通常三會為三家人三的起三居、三生活三而考三慮到三社區(qū)三的配三套是三否便三捷，三因此三會比三較喜三歡成三熟完三善的三社區(qū)三。而三一直三以來三，中三國家三庭的三消費三結構三呈現(xiàn)三以孩三子為三軸心三的特三點，三尤其三在孩三子教三育問三題上三，中三國人三尤其三重視三，舍三得花三錢。三在地三產(chǎn)市三場，三比鄰三學校三或自三建學三校的三樓盤三往往三受到三市場三的追三捧，三究其三根本三，就三是抓三住了三這個三“第三二位三動機三”。2）教三育定三位：從廣三告策三劃與三表現(xiàn)三看，三如果三僅停三留在三標榜三“首三席教三育社三區(qū)”三、“三聯(lián)合三某某三名校三”、三“就三近上三學”三等推三廣主三題上三，則三對“三教育三”在三國人三眼中三的地三位與三含義三的理三解缺三乏高三度，三廣告三的溯三及力三與引三起人三們共三鳴的三強度三肯定三不強三。世代三相傳三的精三品大三宅，三中國三人叫三它“三傳世三經(jīng)典三”；三在孩三子的三教育三問題三，中三國人三最忌三諱“三富不三過三三代”三。在中三國人三眼中三，房三子與三孩子三都是三“百三年大三計”，尤三其在三購買三豪宅三、別三墅的三成功三人士三看來三，物三質(zhì)的三滿足三已經(jīng)三退居三其次三，花三費了三畢生三精力三“打三天下三”，三一旦三功成三名就三，“三傳天三下”三就成三為了三他們?nèi)滓膭尤龣C，三一言三蔽之三，“三下一三代”三的教三育與三其事三業(yè)的三傳承三緊密三相扣三、息三息相三關。將“三教育三”拔三高到三“傳三承”三這個三高度三來談三，它三就有三了震三撼人三心的三效果三。物三質(zhì)是三無法三永恒三的，三惟有三精神三鍛造三的貴三族品三質(zhì)與三教育三文化三，可三以世三代閃三耀在三傳世三的大三宅里三。案例三：三華南三碧桂三園：三“可三怕的三順德三人”房子三，首三先有三它建三筑美三學的三特征三，同三時由三于它三賦予三給人三們生三存居三住的三格局三深層三次的三影響三到人三們?nèi)杖Ｉ?，三形成三了它三自成三一體三的生三活美三學的三特征三?！靶氯鈽嬋髁x三”、三“先三鋒美三學”三、“三浪漫三主義三”、三“古三典主三義”三這種三純粹三的抽三象的三美學三概念三，開三始進三入到三人們?nèi)娜杖Ｉ?，三我們?nèi)桓胰隙ㄈ@些三美學三理念三在多三大層三次上三影響三到樓三盤的三建筑三設計三理念三，但三是在三廣告三人的三手里三這些三美學三概念三賦予三給了三樓盤三時尚三的精三神軀三殼與三視覺三形象三，深三受年三輕一三代白三領階三層尤三其是三所謂三“小三資”三的歡三迎。具有美學特征的意識形態(tài)概念定位5這些三人居三美學三概念三的興三起，三是發(fā)三生在三國人三極力三改變?nèi)^去三陳舊三、千三人一三面、三缺乏三美感三的居三住方三式，三積極三追求三具有三現(xiàn)代三美感三的新三生活三背景三下的三，這三就有三了它三時代三的需三求與三意義三，標三榜任三何一三種“主三義”三、“三流派三”的三美學三理念三，都三有其三對抗三那個三非理三性、三壓抑三人性三時代三的理三由，三是當三今時三代精三神與三人性三解放三的外三在表三現(xiàn)，三當這三種美三學概三念上三升為三改變?nèi)钊婷踩?、對三美的三追求三時，三就很三容易三引起三這個三時代三人們?nèi)墓踩Q。廣州三時代三玫瑰三園在三推廣三“新三解構三主義三”之三初，三發(fā)布三了一三系列三以“三有怎三樣的三居住三，就三有怎三樣的三人生三”為三主題三的報三廣，三目的三在于三激發(fā)三了人三們改三變生三活現(xiàn)三狀的三需求三，并三且亦三將樓三盤的三開發(fā)三理念三，做三了一三次生三動的三藝術三的講三解。此類三項目三開發(fā)三與推三廣，三比較三注重三形式三，注三重樓三盤的三外立三面、三園林三、戶三外景三觀、三戶內(nèi)三觀景三、樣三板房三、會三所、三視覺三識別三系統(tǒng)VI三S、廣三告等三視覺三感受三的營三造，三簡單三的說三，“三一切三看得三見的三”都三必須三有自三己獨三特的三、統(tǒng)三一的三、人三性化三的美三。CA三SE三1：廣三州時三代玫三瑰園“新三解構三主義三”、三“先三鋒美三學”]CA三SE三2：北三京CL三AS三S“形三式是三建筑三的靈三魂”人一三生有三二分三之一三是在三自己三的居三所中三度過三，居三住者三總會三力圖三選擇三能夠三代表三自身三風格三、符三合個三人文三化的三居住三環(huán)境三。于三是從三鋼筋三水泥三的簡三單組三合，三到風三格各三異、三個性三獨特三的大三小社三區(qū)，三現(xiàn)代三樓盤三的設三計融三入了三越來三越多三的人三文色三彩。國內(nèi)三知名三搖滾三樂隊三的元三旦狂三歡秀三廣三東美三術館三時代三分館三的成三立三中國三第一三個人三文社三區(qū)的三評定《向左三走、三向右三走》首映三式時代三玫瑰三園通三過一三系列三的活三動重三新詮三釋“三年輕三人”三的陽三光開三放的三生活三方式三，演三繹一三種掙三脫束三縛，三改變?nèi)Ｒ?guī)三，創(chuàng)三造新三的生三活與三人生三的新三人文三精神三。CA三SE：廣三州時三代玫三瑰園新解三構生三活年輕三一代三重新三定位三生活三的宣三言。這種三定位三，經(jīng)三常見三于銷售三產(chǎn)品三比較三單一三、貨三量有三限、三目標三銷售三對象三比較三狹窄的樓三盤，三它貫三徹的三是分三眾營三銷的三策略三，精三確的三鎖定三目標三銷售三群體三，直三接以三樓盤三的目三標銷三售對三象為三訴求三對象三，突三出樓三盤專三為該三類消三費群三體建三設，三來獲三得目三標消三費群三的認三同。三把品三牌與三購房三者結三合起三來，三有利三于增三進購三房者三的歸三屬感三，使三其產(chǎn)三生“三我自三己的三品牌三”的三感覺三。6特定群體定位特定三群體三定位三策略三的關三鍵在三于對三目標三消費三群體三的分三類與三界定三，在三項目三的開三發(fā)與三推廣三上尋三找比三競爭三對手三更為三清晰三、準三確地三銷售三渠道三與溝三通方三式，三在產(chǎn)三品的三功能三與服三務上三滿足三該特三定人三群的三個性三化需三求，三從而三實現(xiàn)三項目三個性三化、三專業(yè)三化、三區(qū)別三化的三整體三提升三。常三見的三對特三定置三業(yè)者三的分三類方三法有三：以年三齡、三性別三等自三然社三會屬三性為三分類三標準三，如三：青年三公寓夕陽三公寓七十三年代三人的三家園粉紅三公寓老人三社區(qū)以婚三姻狀三況、三職業(yè)三、國三籍等三身份三特征三為分三類標三準，三如：單身三公寓白領三的精三神世三界IT精英三社區(qū)“ＣＥ三Ｏ府三邸”面向三華僑三、留三學生三、外三商、三臺商三、港三商等三的國三際公三寓CA三SE：南三京挪三威森三林支撐三條件三：用三全新三的產(chǎn)三品類三型或三功能三定義三房地三產(chǎn)品三牌。近年三來層三出不三窮的三全新三概念三的居三住模三式，三如三“酒三店式三商務三公寓三”、三“自三助式三小戶三型公三寓”三、“OP三EN三HO三US三E-三--商務三公寓三”、三“SO三HO三”、“TO三WN三HO三US三E”等等三備受三人們?nèi)放跞?。它們?nèi)侨晒θl(fā)現(xiàn)三了人三們在三居住三方式三上的三特殊三需求三，用三清晰三的概三念與三個性三化的三產(chǎn)品三功能三重新三定義三了消三費者三苦于三尋找三的生三活模三式，三與競?cè)隣幷呷齽濋_三了界三限，三跳出三固有三的游三戲規(guī)三則，三與那三些約三定俗三成、三司空三見慣三的產(chǎn)三品類三型作三出明三顯的三區(qū)別三，以三自己三的規(guī)三則與三競爭三者劃三定界三線，以另三類自三居，三開辟三了一三片屬三于自三己的三天地。7產(chǎn)品類別定位概念三一：三酒店三式商三務公三寓具體三內(nèi)容三：作三為集三酒店三、公三寓和三寫字三樓于三一體三的酒三店式三商務三公寓三，它三兼顧三了住三和商三的功三能，"辦公+休息"的物三業(yè)模三式，三使正三在起三步或三發(fā)展三階段三的境三內(nèi)外三創(chuàng)業(yè)三型公三司、三白領三階層三對它三情有三獨鐘三。概念三二：三自助三式小三戶型三公寓“自三助式三”＋三“小三戶型三”是三其兩三大鮮三明特三征?！白匀啥热绷⑷鉃槿贻p三的白三領層三度身三定做三服務三時尚三公寓三，并三推出三了自三助特三約服三務，三即在三物業(yè)三服務三項目三中增三設了三諸多三類似三酒店三服務三功能三的服三務項三目，三如叫早三、送三餐、三上門三洗衣三、計三時家三政服三務等。這些三頗具三新意三、細三致入三微的三服務三，可三以為三生活三節(jié)奏三快、三時間三緊張三、工三作繁三忙的三年輕三白領三們解三除衣三食住三行的三后顧三之憂三，而三且在凸現(xiàn)"享受"這一三生活三的重三點的三同時三，還三盡可三能地三為他三們降低三了生三活成三本。概念三三：OP三EN三HO三US三E-三--商務三公寓OP三EN三HO三US三E其實三是對三產(chǎn)品三性質(zhì)三的定三位。三從字三面上三理解三，就三是開三放式三空間三。它采三用了"筒中三筒"結構三體系三，利三用集三中在三單元三中央三的衛(wèi)三生間三作為"內(nèi)筒"，周三邊外三墻作三為"外筒"，內(nèi)三、外三筒之三中完三全敞三開，三大開三間，三可自三由分三隔組三合。三結構三上的三可自由三分隔三組合，使三得OP三EN三HO三US三E宜商三宜住三。作三為居三住空三間，標準三層可三以布三置出三一居三至四三居室。作為三辦公三空間三，標三準層三可以三分隔三出從10三0多平三方米三辦公三單位三至10三00多平三方米三辦公三單位三，可三分可三合。三居住三部分三的功三能也三變得三模糊三了，三原來三的廚三房、三工人三房就三有可三能成三為辦三公庫三房或三復印三室，三也可三成為三員工三茶水三間。案例三：北三京新三起點OP三EN三HO三US三E、沙三井綜三合體……概念三四：SO三HO所謂SO三HO，它三是英三文SM三AL三LO三FF三IC三EH三OM三EO三FO三FI三CE的縮三寫，三即小三型的三家庭三辦公三室。三從這三個意三義上三講，SO三HO就是三在家三里辦三公，三在家三里上三班，三最大三程度三地享三受到三工作三的樂三趣和三生活三的自三由。某家三刊物三曾對三這種三工作三／生三活方三式作三出過三這樣三的總?cè)Y："S三OH三O是信三息時三代的三必然三產(chǎn)物三。電三子和三網(wǎng)絡三把家三與辦三公室三、中三國與三世界三、個三人與三社會三密切三聯(lián)系三在一三起，三年輕三一代三不必三再為三坐班三、趕三車、三交通三堵塞三、辦三公條三件、三同事三關系三而煩三惱。三只需三坐在三家中三，打三開電三腦、三傳真三、手三機，三一切三工作三一切三指令三，便三在須三臾之三間完三成于三股掌三之中三。"案例三：北三京三“SO三HO現(xiàn)代三城”概念三五：TO三WN三HO三US三E按照三國外三的解三釋，TO三WN三HO三US三E應有三如下三特征三：離三城不三太遠三、交三通狀三況良三好、三價格三合適三，相三當于三城里三的公三寓價三格，三定位三是第三一居三所。就建三筑本三身而三言，三原始三意義三上的TO三WN三HO三US三E是指三在城三區(qū)沿三街連三排而三建的三，受三沿街三面的三限制三，建三筑體三現(xiàn)為三大進三深小三面寬三，而三對于三環(huán)境三等因三素TO三WN三HO三US三E受到三的限三制很三大，三因此三，TO三WN三HO三US三E真正三的內(nèi)三涵應三該體三現(xiàn)在三室內(nèi)三而不三是室三外。案例三：長三沙山三水芙三蓉概念三六：Si三ng三le三h三ou三se“Si三ng三le三h三ou三se三”，個三性化三獨立三別墅三的興三起，三反映三了高三層次三的消三費族三群對三于獨三立、三個性三化需三求意三識加三強了三。CA三SE：北三京“三建筑三師走三廊”亞洲三建筑三師走三廊占三地面三積：8平方三公里一期三建設三：11幢別三墅1幢俱三樂部,二期三建設:約40幢別三墅,俱樂三部總?cè)娣e三：3,三74三4m三2內(nèi)部三設有三游泳三館、三西餐三廳、10個院三落式三中式三餐室三、小三型電三影院三、畫三廊、三兒童三游樂三、社三區(qū)商三店、三管理三辦公三、員三工宿三舍、三狗房三。別墅三：最三小25三0m三2，最三大50三0m三2，多三為40三0m三2。建筑三師：三安三東(中國三大陸)張永三和(中國三大陸)古谷三誠章(日本)簡學三義(臺灣)崔三愷(中國三大陸)張智三強(香港)堪尼三卡(泰國)陳家三毅(新加三坡)隈研三吾(日本)嚴迅三奇(香港)承孝三相(韓國)坂三茂(日本)總體三規(guī)劃三：嚴三迅奇(香港)景觀三設計三：艾三未未(中國)投資三人：三張欣三、潘三石屹最初三，潘三石屹三夫人三、商三業(yè)合三伙人三張欣三希望三建設三一個三當代三住宅三設計三的現(xiàn)三代建三筑博三物館三，但三是經(jīng)三過一三番深三思熟三慮之三后，三潘石三屹將三這個三項目三重新三定位三為中三國新三興的三上流三階層三的前三衛(wèi)社三區(qū)。三他們?nèi)o設三計師三惟一三的限三制就三是要三使用三當?shù)厝ㄖ牧先?、資三源和三勞動三力，三其他三任由三建筑三師自三由發(fā)三揮。三為了三不背三離建三設一三個“三建筑三博物三館”三的初三衷，三紅石三公司三決定三暫不三出售三一期三的12棟建三筑，三而是三將這三些房三子作三為特三色酒三店推三向市三場。承孝三相(Se三un三gH-三Sa三ng三)：讓三鐵生三銹，三顯示三它的三生命韓國三設計三師承三孝相三的作三品是三鄉(xiāng)村三俱樂三部。三這個三有濃三重東三方情三結和三深厚三文化三底蘊三的建三筑師三東西三方文三化的三不同三認識三滲透三在他三的作三品中三。他認三為，三東方三人性三情內(nèi)三斂，三長于三思考三，雖三然面三對一三個狹三小的三空間三，但三內(nèi)心三的想三像可三以讓三他們?nèi)械饺跞问饺馊嗳淖匀伞Ｈ鞣饺送馊?，三富于三變化三、開三闊的三景致三可以三給予三他們?nèi)钣扇缘娜凉M足三和贊三嘆。因此三，他三設計三的中三餐廳三由若三干個三單間三組成三，每三一個三單間三外面三套一三個小三院子三，有三不同三的小三景，三視野三比較三局促三。西三餐廳三坐落三在中三餐廳三的后三面，三隨著三地面三的隆三起而三高出三中餐三廳。三西餐三廳是三連在三一起三的大三空間三，同三樣有三落地三長窗三可以三釋放三眼神三。近三景是三中餐三廳頭三頂上三的花三園小三景，三向遠三眺望三則有三長城三、遠三山、三落日三、云三霞。他要三求他三的建三筑一三切都三是簡三單自三然有三生命三力的三，石三頭是三本色三的，三外墻三是能三生銹三的鐵三，因三為鐵三是用三生銹三來顯三示它三是有三生命三的。張智三強(G三ar三y三Ch三an三g)：手提三箱在游三戲與三神秘三中變?nèi)嗳藦堉侨龔娫驗槿约喝O計三的一三個三三十平三米的三房子三而獲三獎。三他帶三給“三建筑三師走三廊”三的作三品同三樣充三滿了三游戲三感與三神秘三感，三這是三一個“把三所有三的不三知道三都包三容進三去”的、三可以三翻開三蓋上三、機三關算三盡、三如同三迷宮三一般三的房三子。初看三上去三，這三個長三方形三的六三面體三是一三個空三殼子三，因三為此三時房三中的三一切三如各三種柜三子、三家具三甚至三洗手三間和三廚房三都一三股腦三地埋在三了地三板之下三。這三極度三的簡三單中三蘊藏三了無三窮的三創(chuàng)意三和精三密，三給居三住者三留下三了萬三般靈三活變?nèi)娜臻g三。你可三以根三據(jù)需三要把三這個三長四三十余三米的三空間三做為三一個三完整三的超三大空三間，三也可三以在三不同三部位三打開三地板三，將三房間三隨意三分割三為不三同功三能的三空間三。例三如可三以分三割成三四室三一廳三，或三一室三一廳三，最三多時三可以三打開三七、三八個三房間三作臥三室。三翻開三的地三板可三以做三分割三房間三的墻三，也三可以三收縮三進去三。如三果使三用者三不希三望有三太多三變化三，也三可將三中間三部分三相對三固定三，留三下兩三個臥三室，三兩邊三的空三間根三據(jù)家三庭人三數(shù)的三變化三隨時三開啟三。住三在這三個變?nèi)療o三窮的三房子三里，三最過三癮的三是能三夠隨三時像三倒換三家具三一樣三更換三房間三。坂茂(S三hi三ge三ru三B三an三)：用三紙和三竹子三建造三房子日本三神戶三大地三震時三，坂三茂曾三用一三天時三間為三失去三家園三的災三民蓋三起一三個紙三筒教三堂。坂茂三為"建筑三師走三廊"所做三的設三計依三然體三現(xiàn)了三注重三材料三和技三術，三與自三然高三度融三合的三智慧三。他三采用三了家具三屋的三概念三，將三墻結三構與三家具三合二三為一，既三節(jié)約三了材三料、三人工三和空三間，三又縮三短了三建造三時間三。此次三他采三用的三建筑三材料三是他三情有三獨鐘三的竹三子。三這種三實踐三對他三來說三也是三第一三次。三最有三趣的三是，三蓋房三子的三過程三其實三就是三做家三具的三過程三，在三工廠三把家三具做三好了三，意三味著三房子三也蓋三好了三。他將三具有三環(huán)保三功效三的紙三筒(p三ap三er三t三ub三e)用做三建筑三結構三材料三。這三種紙三筒來三自傳三真紙三芯，三在工三程上三經(jīng)過三防水三、防三火覆三膜處三理，三并進三行了三嚴格三的強三度測三試。三這個三發(fā)明三使他三在20三00年漢三諾威三世界三博覽三會上三獲得三國際三大獎三。以三此為三基礎三，他三所設三計的三紙屋(p三ap三er三h三ou三se三)、無三墻屋(w三al三l-三l三es三s三ho三us三e)、簾三墻屋(c三ur三ta三in三w三al三l三ho三us三e)、家三具屋(f三ur三ni三tu三re三h三ou三se三)等建三筑使三他在三建筑三界出三類拔三萃。三作為三一項三發(fā)明三，坂三茂還三在世三界各三地為三這些三產(chǎn)品三申請三了專三利。建筑三特色三定位三是以三產(chǎn)品三的建三筑特三色來三作為三品牌三識別三的。近年三來各三地發(fā)三展商三將這三些國三際上三流行三的獨三特建三筑設三計理三念，三如坡地三建筑三、活三水入三園、三復式三戶型三、空三中花三園、三入戶三花園三、觀三光電三梯等等三，率三先引三入本三地房三地產(chǎn)三市場三