市場(chǎng)選擇實(shí)訓(xùn)

作物生產(chǎn)技術(shù)專(zhuān)業(yè)/教學(xué)資源庫(kù)《農(nóng)產(chǎn)品及農(nóng)資營(yíng)銷(xiāo)》--2.農(nóng)產(chǎn)品及農(nóng)資營(yíng)銷(xiāo)課程主持人：聶洪臣項(xiàng)目負(fù)責(zé)人：杜學(xué)超5/17/20232.3市場(chǎng)選擇教學(xué)單元2:農(nóng)產(chǎn)品及農(nóng)資營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目:

農(nóng)產(chǎn)品及農(nóng)資STP分析訓(xùn)練5/17/20232.3大米市場(chǎng)選擇作物生產(chǎn)技術(shù)專(zhuān)業(yè)/教學(xué)資源庫(kù)教學(xué)目標(biāo)教學(xué)重點(diǎn)：市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)和方法、目標(biāo)市場(chǎng)選擇解決方法：通過(guò)對(duì)具體案例的展開(kāi)分析來(lái)加以說(shuō)明教學(xué)難點(diǎn)：市場(chǎng)定位解決方法：網(wǎng)絡(luò)、圖書(shū)館調(diào)查資料，教師詳細(xì)講授5/17/2023作物生產(chǎn)技術(shù)專(zhuān)業(yè)/教學(xué)資源庫(kù)5/17/2023

1、分組分工以組為單位完成實(shí)訓(xùn)任務(wù)。自愿成組或按學(xué)號(hào)分組。每組選出組長(zhǎng)，由組長(zhǎng)負(fù)責(zé)本組的實(shí)訓(xùn)過(guò)程。每個(gè)組員都要承擔(dān)一定的實(shí)訓(xùn)任務(wù)，組內(nèi)的分工自行協(xié)商，組長(zhǎng)負(fù)責(zé)記錄與匯報(bào)組員的分工詳情。課堂教學(xué)流程作物生產(chǎn)技術(shù)專(zhuān)業(yè)/教學(xué)資源庫(kù)5/17/2023

2、討論、制訂實(shí)訓(xùn)方案課堂教學(xué)流程作物生產(chǎn)技術(shù)專(zhuān)業(yè)/教學(xué)資源庫(kù)5/17/2023

3、小組匯報(bào)小組全部成員按各自承擔(dān)的任務(wù)進(jìn)行講解，或選出代表講解。課堂教學(xué)流程作物生產(chǎn)技術(shù)專(zhuān)業(yè)/教學(xué)資源庫(kù)實(shí)訓(xùn)要求◆各小組按照要求確定負(fù)責(zé)人，領(lǐng)取學(xué)習(xí)性工作任務(wù)單，開(kāi)展小組活動(dòng)，收集資料并整理好◆由組長(zhǎng)協(xié)調(diào)和掌控討論進(jìn)度與進(jìn)程◆在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成討論任務(wù)◆注意課堂整體秩序，服從教師安排◆按規(guī)定的時(shí)間、簡(jiǎn)練語(yǔ)言、小組成員等要求匯報(bào)討論成果◆組長(zhǎng)認(rèn)真做好記錄，各成員端正態(tài)度對(duì)同學(xué)及教師質(zhì)詢(xún)進(jìn)行答辯5/17/20232.3大米市場(chǎng)選擇實(shí)訓(xùn)內(nèi)容作物生產(chǎn)技術(shù)專(zhuān)業(yè)/教學(xué)資源庫(kù)一、分析討論的問(wèn)題1．企業(yè)有效地尋找和識(shí)別市場(chǎng)機(jī)會(huì)的方法主要有幾種？2．如何進(jìn)行市場(chǎng)覆蓋模式的選擇？3．目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略有哪些？各有什么區(qū)別？4．市場(chǎng)定位戰(zhàn)略確定的步驟是什么？5．市場(chǎng)定位的方式有哪些？5/17/2023作物生產(chǎn)技術(shù)專(zhuān)業(yè)/教學(xué)資源庫(kù)2.3大米市場(chǎng)選擇實(shí)訓(xùn)內(nèi)容二、農(nóng)產(chǎn)品及農(nóng)資市場(chǎng)細(xì)分分析1、分析響水牌大米目前的市場(chǎng)現(xiàn)狀2、分析響水牌大米目前的市場(chǎng)細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)和方法3、討論響水牌大米目前的市場(chǎng)細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)及方法是否存在著改善的空間，若有如何改善5/17/2023作物生產(chǎn)技術(shù)專(zhuān)業(yè)/教學(xué)資源庫(kù)2.3大米市場(chǎng)選擇實(shí)訓(xùn)內(nèi)容三、農(nóng)產(chǎn)品及農(nóng)資目標(biāo)市場(chǎng)分析1、分析響水牌大米當(dāng)前的目標(biāo)市場(chǎng)是什么2、分析響水牌大米當(dāng)前的消費(fèi)群體有什么特征3、分析響水牌大米當(dāng)前的目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略4、討論響水牌大米在當(dāng)前的目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)上是否存在著問(wèn)題，若有如何改進(jìn)5/17/2023作物生產(chǎn)技術(shù)專(zhuān)業(yè)/教學(xué)資源庫(kù)2.3大米市場(chǎng)選擇實(shí)訓(xùn)內(nèi)容四、農(nóng)產(chǎn)品及農(nóng)資市場(chǎng)定位1、分析響水牌大米目前的市場(chǎng)定位是什么2、分析響水牌大米目前采用的市場(chǎng)定位方法及策略3、討論響水牌大米目前的市場(chǎng)定位是否存在著改善的空間，若有如何改善5/17/2023作物生產(chǎn)技術(shù)專(zhuān)業(yè)/教學(xué)資源庫(kù)2.3大米市場(chǎng)選擇實(shí)訓(xùn)內(nèi)容五、成果匯報(bào)（一）用最簡(jiǎn)練的語(yǔ)言匯報(bào)小組討論成果（二）對(duì)主要的思考點(diǎn)進(jìn)行簡(jiǎn)練闡述（三）可以以不同方式展示匯報(bào)成果要求：1．小組指定匯報(bào)成員進(jìn)行匯報(bào)2．每個(gè)小組代表匯報(bào)完，其他成員可以補(bǔ)充3．其他小組成員可以進(jìn)行質(zhì)詢(xún)、提出問(wèn)題5