云南馳泰杯教師心中最愛的某汽車車評選活動西部區(qū)

12011云南馳泰昆明營銷競賽活動方案第一頁，共二十八頁。SWOT分析區(qū)域市場本品情況區(qū)域市場競品情況云南馳泰市場狀況第二頁，共二十八頁。云南區(qū)域奧迪市場狀況2011年上半年云南市場奧迪品牌銷售圖表2011年上半年，云南市場奧迪品牌市場前景樂觀，對比2010年同期銷售數(shù)據(jù)，增量為104臺。通過圖表可見，整體市場緩慢上升的過程中，需要營銷活動的刺激，為市場加溫。2011年上半年云南市場奧迪品牌銷售圖表2010年上半年云南市場奧迪品牌銷售走勢2010年上半年云南市場奧迪品牌銷售圖表第三頁，共二十八頁。云南區(qū)域競品情況2011年上半年，競品奔馳與寶馬在云南的市場份額較奧迪品牌仍有一定差距。雖然在銷量上保持差距，但奔馳寶馬的市場增量呈穩(wěn)步上升的趨勢。因此應(yīng)采取多元化多樣化的營銷手段，使品牌市場銷量穩(wěn)步上升。2011年上半年云南市場奧迪及競品銷售示意圖第四頁，共二十八頁。云南區(qū)域云南馳泰2011年1-4月云南馳泰在云南市場銷量比對圖奧迪品牌在拓展云南市場的發(fā)展過程中，云南馳泰奧迪城市展廳發(fā)揮著重要的作用，2011年上半年1-4月，云南馳泰為品牌創(chuàng)造市場銷售業(yè)績?yōu)?52臺，占同期奧迪市場份額的47%.第五頁，共二十八頁。營銷策略分析主推車型及目標(biāo)群體競品對比解析目標(biāo)客戶群體分析營銷策略建議第六頁，共二十八頁。策略分析主推車型及針對目標(biāo)群體本次活動主推車型：奧迪A4.針對目標(biāo)群體：學(xué)歷、文化修養(yǎng)較高的教師針對學(xué)歷、文化修養(yǎng)較高的教師，作為豪華動感轎車的新標(biāo)準(zhǔn)，唯有奧迪A4能夠?qū)?nèi)涵品味和活動完美地統(tǒng)一，使他們在既能享受動感駕駛樂趣又能體現(xiàn)自己的品味修養(yǎng)，能夠有品味地演繹動感，從而完美地展現(xiàn)自己有格調(diào)的個性魅力。第七頁，共二十八頁。策略分析目標(biāo)客戶群體生活品味精英---教師追求高品味的生活方式、享受優(yōu)越生活品質(zhì)；富有情趣、卻不過份張揚；渴望在生活空間實現(xiàn)自我價值的實現(xiàn)；喜愛工藝精湛、豪華配置的坐駕；第八頁，共二十八頁。全新奧迪A4L10年型充滿動感的車身設(shè)計彰顯了奧迪在汽車設(shè)計領(lǐng)域的引領(lǐng)者地位。具有奧迪S系列特征的前臉設(shè)計、轎跑車般的流線車身、寬大的車輪和剛勁有力的輪輞，使其在車流中顯得動感而兼具優(yōu)雅、沉穩(wěn)而富有張力。

獨到的內(nèi)部裝備，以深厚底蘊臻至超然境界，令內(nèi)飾各處邊緣和諧統(tǒng)一至無可挑剔，幾乎達(dá)到“手工制作”的特質(zhì)，直令同儕望塵莫及。針對2011年奧迪A4L優(yōu)惠購車方案，推出相應(yīng)促銷活動以加深目標(biāo)消費群體對車型的了解，同時刺激消費。策略分析產(chǎn)品特性解析從產(chǎn)品特性解析奧迪A4第九頁，共二十八頁。情感價值體驗活動打造專屬溝通平臺，吸收客戶資源根據(jù)策略所采取的營銷手段表現(xiàn)為：打造溝通平臺，吸引關(guān)注；針對高端品牌的客戶群體共性，建立溝通平臺，吸引關(guān)注，吸收客戶資源；情感互動通過活動搭建與客戶群體交流的平臺，增進(jìn)相互溝通，提升客戶口碑與滿意度;差異化、個性化服務(wù)客戶體驗奧迪品牌所帶來的差異化與個性化服務(wù)，感受品牌所倡導(dǎo)的品質(zhì)生活，形成品牌歸屬感。對于品牌及其車型政策的表達(dá)，是客戶群體的關(guān)注焦點，也是活動表現(xiàn)的具體內(nèi)容活動策略整體策略第十頁，共二十八頁。配合活動傳播打造專屬溝通平臺，吸收客戶資源

參與活動賽事/情感體驗在知名網(wǎng)站設(shè)立活動專區(qū)網(wǎng)站鏈接，吸引目標(biāo)客戶群體目光。舉辦評選賽，并在活動專區(qū)詳細(xì)說明參賽辦法及流程，讓目標(biāo)群體參與賽事評選，加強情感體驗?；顒优浜媳镜刂髁髅襟w，強勢宣傳，獲取最大傳播效果。營銷策略建議第十一頁，共二十八頁?；顒右?guī)劃活動目標(biāo)活動主題主化規(guī)化活動概況第十二頁，共二十八頁?；顒幽繕?biāo)品牌傳播提升品牌的產(chǎn)品形象，針對目標(biāo)群體傳播品牌文化，形成持續(xù)影響力，進(jìn)一步擴大產(chǎn)品影響力及品牌競爭力。產(chǎn)品推廣通過活動的推廣，創(chuàng)造奧迪產(chǎn)品的持續(xù)關(guān)注，焦聚市場目光，延續(xù)市場聲音，拓展并延伸產(chǎn)品概念，提升消費者對奧迪車型的認(rèn)知度。深度開發(fā)潛在客戶針對目標(biāo)客戶群體，迎合其喜好，滿足個性化需求，通過活動傳播產(chǎn)品價值，潛移默化地滲透到目標(biāo)群體的消費理念中。第十三頁，共二十八頁?；顒又黝}第十四頁，共二十八頁?；顒觾?nèi)容規(guī)劃活動概況奧迪全系云南馳泰杯——“教師心中最愛的奧迪車”評選賽選擇網(wǎng)絡(luò)媒體設(shè)置活動專區(qū)，邀請喜愛奧迪品牌的目標(biāo)客戶群體—教師，對各車系進(jìn)行評選，并說明其喜愛理由。網(wǎng)絡(luò)評選賽事公布/答謝宴根據(jù)網(wǎng)友投票支持率，評選出最受歡迎車型，同時舉辦答謝晚宴公布評選結(jié)果，并向客戶群體致謝。優(yōu)惠購車方案為答謝客戶群體對品牌及活動的支持，針對最愛歡迎車型，推出購車優(yōu)惠方案，當(dāng)天購買“最愛歡迎車型”，可享受優(yōu)惠政策。第十五頁，共二十八頁。賽事頒獎/答謝宴9月10日9月11日9月16日后期跟進(jìn)簽到活動總結(jié)評估媒體投放跟進(jìn)活動預(yù)熱、宣傳、報名媒體采集活動精準(zhǔn)客戶9月9日客戶信息收集8月20日活動規(guī)劃主體規(guī)劃賽事結(jié)果公布活動時間規(guī)劃表邀請客戶參加答謝晚宴答謝宴賞車/購車第十六頁，共二十八頁。打造溝通平臺：網(wǎng)絡(luò)媒體設(shè)立活動專區(qū)選擇理由：更具有針對性快捷、豐富、互動、交互傳播媒體選擇 太平洋汽車網(wǎng)規(guī)格: 通欄/專題鏈接活動投放時長: 30天媒體選擇/活動預(yù)熱

活動內(nèi)容活動描述在活動專區(qū)頁面設(shè)立的評選賽事，須包含以下內(nèi)容：客戶的個人信息姓名聯(lián)系方式地址所支持/喜愛的車型喜愛理由備注說明本活動只有教師才能參加第十七頁，共二十八頁?；顒用枋鼍W(wǎng)絡(luò)評選步驟一：專題鏈接/專題頁面，面向廣大公眾進(jìn)行邀請，為自己喜愛的奧迪車型進(jìn)行投票；步驟二：獲得活動信息的公眾客戶在主題網(wǎng)站上對自己喜愛車型進(jìn)行評選。步驟三：收集并整理通過媒體得到的客戶信息，統(tǒng)計數(shù)據(jù)，得出最終結(jié)果。步驟四：公眾客戶在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)評選時，須留下必要的個人信息。工作人員在統(tǒng)計過程中，收集客戶信息并進(jìn)行篩選；篩選出的客戶將受到邀請參加活動答謝晚宴?；顒有畔l(fā)布活動評選信息整理及人員篩選晚宴邀請第十八頁，共二十八頁。宣布本次活動冠軍車型受邀客戶將享受購車優(yōu)惠答謝媒體及客戶答謝晚宴活動描述答謝宴第十九頁，共二十八頁。活動描述優(yōu)惠購車方案備注說明持教師證即可享受優(yōu)惠方案第二十頁，共二十八頁。執(zhí)行規(guī)劃答謝晚宴執(zhí)行規(guī)劃第二十一頁，共二十八頁。活動嘉賓進(jìn)入城市展廳賽事結(jié)果公布隨意賞車銷售人員介紹嘉賓簽到主持人開場店方代表致謝優(yōu)惠方案講解現(xiàn)場銷售答謝晚宴活動流程冠軍車型支持率的統(tǒng)計數(shù)據(jù)合作媒體廣大教師主持人講解優(yōu)惠方案本次活動主辦及活動信息銷售配合現(xiàn)場茶歇休息等候第二十二頁，共二十八頁。現(xiàn)場控制物料支持第二十三頁，共二十八頁。傳播規(guī)劃前期預(yù)熱宣傳后期跟蹤報導(dǎo)第二十四頁，共二十八頁。前期預(yù)熱宣傳傳播規(guī)劃媒體配合第二十五頁，共二十八頁。后期跟蹤報導(dǎo)傳播規(guī)劃媒體配合第二十六頁，共二十八頁。Thanks謝謝！第二十七頁，共二十八頁。內(nèi)容總結(jié)1。2011云南馳泰昆明營銷競賽活動方案。雖然在銷量上保持差距，但奔馳寶馬的市場增量呈穩(wěn)步上升的趨勢。2011年1-4月云南馳泰在云南市場銷量比對圖。全新奧迪A4L10年型充滿動感的車身設(shè)計彰顯了奧迪在汽車設(shè)計領(lǐng)域的引領(lǐng)者地位。具有奧迪S系列特征的前臉設(shè)計、轎跑車般的流線車身、寬大的車輪和剛勁有力的輪