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文檔簡介

—營銷活動策劃與實施細則第1條為標準工程的營銷活動策劃，保證活動的有效性，掌握工程營銷本錢，特制定本細則。第2條企業(yè)營銷策劃人員在策劃營銷活動時必需遵守本細則的相關規(guī)定。遇有特別情況，應匯報主管領導審批后按時處理。第二章營銷活動策劃應遵循的原則第3條活動要有目的性在進行活動策劃之前，策劃人員應思索以下問題：為什么要做活動，做什么樣的活動，做活動能解決什么問題等，這些問題的答案肯定要清楚，以使營銷活動不盲從。第4條活動要有其必要性營銷活動應是一項有目的、有計劃、有步驟地組織眾多人員參與的公關、推廣活動，會觸及大量的人力、精力、財力和時間。因此，在策劃活動前，策劃人員應思索一下還有沒有更有效的解決問題的方法。第5條活動的可行性對于活動策劃案，策劃人員首先要初步推斷其可行性，盤點一下活動可能觸及的重要方面，假如核心問題根本無法解決，就必需另想其他方法。第6條活動切忌流程繁復、過多（1）一個工程的營銷策劃案，不宜開展過多的活動，活動內容和主題要相符，否則簡單造成參與活動的人許多，但參與的目標消費群少，或者是拿了禮品就走人的現象，產生不必要的鋪張。（2）在一次策劃中，若開展太多活動，不僅要投入更多的`人力、物力和財力，直接導致活動本錢的增加，而且簡單導致操作人員執(zhí)行不力，最終致使策劃失利。第三章活動實施的標準要求第7條所策劃活動在執(zhí)行時，策劃人員要做好突發(fā)大事的預防和處理準備。事先想好可能發(fā)生的一些意外情況，準備好對策，以備不時之需。第8條在活動執(zhí)行前，可組建應急事務處理小組，按時處理突發(fā)的意外大事。第9條在活動執(zhí)行過程中，工作人員還要留意以下詳情。（1）導視系統要完善，方向、地點要明確。（2）接待流程分多個層次，讓客戶體會到尊崇感。（3）對于有重要客人到訪的活動，要設置一對一的接待程序。（4）媒體到訪要有專人招呼，最好提前備好禮金。（5）停車位要充足。（6）工作人員的自身后勤要布置好（用水、用餐、換班等），不能影響工作心情。（7）開展戶外活動時，天氣情況要提前調查。（8）提前對服裝進行規(guī)劃，能充足表達企業(yè)的整體形象。第四章附則第10條本細則由營銷管理部制定，經營銷

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