香水市場調(diào)研報告

香水市場調(diào)研報告香水市場調(diào)研報告果扁：香水市場調(diào)研報告香水市場調(diào)研報告香氣最初是埃及人宗教儀式的一部分，他們?nèi)紵?、沒藥（樹膠和一種從亞非林木里提煉出的樹脂乳香）和乳香，后來開始使用香精油和藥膏。在17世紀(jì)，香水開始風(fēng)靡社會。18世紀(jì)，隨著古龍香水的出現(xiàn)，香水制造業(yè)取得了革命性的進(jìn)展，迷迭香、橙花油、香檸檬油和梓檬配制而成的混合劑，不僅提神還被廣泛運(yùn)用。19世紀(jì)，隨著工業(yè)和藝術(shù)的發(fā)展，香水進(jìn)一步演變。品味的轉(zhuǎn)變和現(xiàn)代化學(xué)的發(fā)展為香水奠定了基礎(chǔ)。到21世紀(jì)初，香水的種類多達(dá)2萬多種。20世紀(jì)以來香水產(chǎn)業(yè)空前繁榮，誕生了像蘭寇等香水品牌企業(yè)，同時世界許多著名的服裝公司、化妝品公司紛紛推出自己的香水，如香奈兒、迪奧、波士、貝納通、雅頓、雅詩蘭黛、紀(jì)梵希、露華濃等。由于香水從原料選擇、耗時的制作工藝到調(diào)香技藝要求的嚴(yán)格，香水自誕生之日就奠定了它成為奢侈品的地位，而香水生產(chǎn)企業(yè)也將香水賦予深刻、獨(dú)特的內(nèi)涵，或絢麗奢華、或妖嬈浪漫、或自然清新??香水商出售的不僅僅是產(chǎn)品，更是一種生活品質(zhì)和品位香水市場越來越呈現(xiàn)出年輕化的趨勢。現(xiàn)代女性出來工作的越來越多，年齡層也在下降，香水瓶身反映了現(xiàn)在的生活形態(tài)。以時裝流行來看，這兩年大多流行修長而線條簡潔的服裝。與此緊密相關(guān)的香水瓶身，也以簡潔修長的線條、環(huán)保材質(zhì)和與建筑相關(guān)的設(shè)計，為流行趨勢。雖然香水的銷量在平時有些不瘟不火，但是一到特殊的日子便格外火熱起來。像眼下隨著春夏季節(jié)的到來，各家商場化妝品的銷量都有所上升，尤其是在節(jié)日的當(dāng)口香水市場更是一度引爆。筆者了解到，在南京的情人節(jié)當(dāng)月，在大洋百貨的銷量高達(dá)20萬，看來如今很多消費(fèi)者己經(jīng)把香水作為饋贈另一半的選擇。其實(shí)只要是與愛情主題相關(guān)的香水都很受歡迎，各商場的銷售人員都告訴記者，該品牌一款名為愛慕的香水十分暢銷，“很多男孩子都是沖著這款香水來的，樂呵呵地直接買了就走，一看就是急忙去對心儀的女孩子表白的?！痹瓉磉@款香水專門為熱戀中或者表白愛意的男孩子送禮準(zhǔn)備。還有一些情侶會選擇男女對香，像、.、.等品牌都會專門為情侶做這樣的設(shè)計。正是抓住了這樣的消費(fèi)心理，香水銷售人員自己給同一品牌的香水配起了對來，以情動人地吸引情侶的注意。瓶身設(shè)計聚焦注意力:與時裝年年翻新的瞬息萬變相比，香水多數(shù)以不變應(yīng)萬變。各品牌每年大概會生產(chǎn)出一種新品，經(jīng)典產(chǎn)品年年都在延續(xù)。筆者從市場上觀察到，當(dāng)下香水正在趨于年輕化，香調(diào)中，以清新的果香和花香最為熱銷。除了氣味意外，在包裝上也走上了年輕化的道路。當(dāng)眾多香水在柜臺上一字排開，幾款造型別致的香水立刻吸引眼球經(jīng)典的洋娃娃瓶身把夢幻的童話意境展現(xiàn)得出神入化;經(jīng)典的花樣年華將一枝花鑲在瓶身上，栩栩如生狀叫人難以分辨花的真假;花舞輕盈則將香水瓶造型設(shè)計成一個耳環(huán)狀，與珠寶品牌一以貫之;的每一款香水都演繹現(xiàn)代摩天大樓簡潔利落的建筑風(fēng)格;.212則外觀看似平常，打開實(shí)則別有洞天，罐子造型里有兩個一樣的圓瓶子，這是為了方便女性消費(fèi)者一個放置家中一個隨身攜帶個小姑娘就被吸引當(dāng)即決定買下，“香水用完了以后，瓶子還有收藏價值呢?！痹谙闼庑?，女孩子最容易做出買櫝還珠的事情來，看上了包裝或者是外觀，千萬百計的要帶回家去。賣香水為了收藏瓶子大有人.02年在格拉斯參觀香水博物館，從遠(yuǎn)古中走來的香水歷史，基本是靠一些瓶瓶罐罐來展示的。古樸的陶器，瓷器，簡單的形狀，雖然曾經(jīng)捕捉過一些不安的香水靈魂，在陳列室里只剩下千年的靜默。感謝玻璃的發(fā)明，這種沒有異味又容易吹制成各種形狀的材質(zhì)，簡直就是絕配的香水外衣。不過香水所要表達(dá)和衍生的情感內(nèi)容如此豐富，要成就一款適合的”外衣”也不是很容易的.簡約型大多遵循了玻璃發(fā)明之前的香水容器，如陶罐等的實(shí)用主義，只要能裝進(jìn)去香味就可以，并且可以很冷靜的宣稱：我賣的是香水，不是香水瓶。很多品牌都一直堅持這個風(fēng)格，如，從5號開始的簡潔方形瓶身，充分表達(dá)了女士推崇的“最極致的奢華就是簡潔”5號的瓶身已成經(jīng)典，收錄在紐約大都會博物館?類似風(fēng)格的品牌還有的設(shè)計總監(jiān)本人品牌旗下的香水女士線條明晰的方形瓶身中裝載著“水中漂流的梔子花的味道”，是散發(fā)著知性美的女性代表。另外還有擅長立體主義的設(shè)計師三宅一生，在簡單的幾何圖形中帶給人們美的夢想；而“一生之水”的瓶身最初的靈感也是居住在巴黎的設(shè)計師，驀然回首中看到的埃菲爾鐵塔簡潔，美麗的輪廓，瓶蓋是夢幻的水滴。大多數(shù)人相信香味是靈魂，而外觀可以被忽略，但是在很長的一段時間里，繁復(fù)，華麗，極度裝飾性的香水瓶非常流行，并一直延續(xù)到今天，首先是材質(zhì)上的華貴，出現(xiàn)了很多水晶限量版瓶身，例如的很多名作都會由法國著名水晶品牌來制作限量水晶瓶身則經(jīng)常找的大師生產(chǎn)水晶香水瓶的名作1’，比翼雙飛，也曾推出制作的水晶版，都是收藏家的至愛。除了材料，還有顏色和細(xì)節(jié)上的繁瑣，表現(xiàn)著華麗的異域風(fēng)情。東方的神秘一直是香水表現(xiàn)的主題，很多名牌的東方香型香水延續(xù)了這個裝飾風(fēng)格，例如圣羅蘭的鴉片，香精的瓶身講述了香水背后一個遙遠(yuǎn)的東方故事；采用紅色漆盒的形狀，上面墜有流蘇，宛如古時征戰(zhàn)的東方武士腰間佩戴的珍貴香囊/香盒：內(nèi)裝自己最心愛的東西，或是愛人的青絲，或是救命的良藥。而鴉片，就有鎮(zhèn)痛，止血的作用，在戰(zhàn)場上危機(jī)關(guān)頭尤為重要。中國紅的背景色上帶有金色的品牌和香水名稱標(biāo)示，圓形的玻璃透露出金色的液體，仿佛東方升起的太陽。香水對于中國人來說無論從歷史上還是文化上都沒有使用的根源。隨著世界各地香水消費(fèi)的增長趨緩甚至出現(xiàn)下降，中國快速增長的消費(fèi)市場讓香水產(chǎn)業(yè)充滿期望，然而目前中國的香水市場還很小，也沒有人知道確切地增長速度認(rèn)為每年的增長率在20-40%。對于大多數(shù)中國消費(fèi)者，香水還是新鮮玩藝，人們并不關(guān)心香味，只關(guān)心品牌，幾乎每個人都說和的香水賣的有多好亞洲香水業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人估計高端品牌如、6和等在中國的銷售額是2億美元，相比較的歐洲的90億美元和美國的40億美元，而日本在06年的數(shù)據(jù)是5億美元。一位香水咨詢者估計在中國50%銷售的香水并未被使用，中國人大多數(shù)將香水作為禮物。根據(jù)咨詢公司的研究，中國的最佳香水品牌依次是：、、、、>、?>、、和。在201年通過其經(jīng)銷商進(jìn)入中國，迅速建立了品牌及其旗艦產(chǎn)品，之后又在06年推出香水，目前它是的領(lǐng)軍品牌，主要產(chǎn)品是和2從全球來看，香水是一個價值250億美元的產(chǎn)，每年有300多個新品上市。香水在國外，是一個早已介入于生活各個方面的元素，從兒童的教育用品，到各種生活用品，都有香水行業(yè)專業(yè)的介入，在法國，香水已經(jīng)是法國人生活的一個重要元素，和衣食住行一樣不可缺少。比較分析，中國的香水行業(yè)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及國外，還處于很不成熟的幼年時期，首先，中國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平影響了國民的消費(fèi)觀念，在一定程度上制約了香水行業(yè)的發(fā)展；其次，在中國幾乎找不到一家國產(chǎn)香水企業(yè)是真正在做自己的產(chǎn)品的，他們所謂的系列產(chǎn)品，總能找到許多國際知名品牌香水的痕跡。中國香水生產(chǎn)企業(yè)亟需改變這種模仿的方式，建立自己的香水文化，加大科研投入，積極進(jìn)行產(chǎn)品的開發(fā)和創(chuàng)新。第二篇：大學(xué)生香水市場調(diào)研報告大學(xué)生香水市場調(diào)研報告隨著人們生活水平的提高，人們對生活質(zhì)量的要求也越來越高。愛美秀媚，一直是消費(fèi)市場不可或缺的一部分。近幾年隨著潮流和健康主流的襲擊，不僅帶動了美容健康行業(yè)的發(fā)展，香水行業(yè)也迅速飆升，大學(xué)生香水市場需求逐步擴(kuò)大。為了了解大學(xué)生香水市場需求狀況，此次調(diào)研的目的是通過發(fā)放問卷調(diào)查明確了解大學(xué)生香水市場的需求量，以達(dá)到我們的香水在校園推廣以及擴(kuò)大銷售的目的。一、引言調(diào)研背景和目的隨著人們生活水平的提高，大學(xué)生消費(fèi)群體也在發(fā)生著變化，對香水和化妝品需求也在逐年增加，據(jù)統(tǒng)計，大學(xué)生對香水單品的平均消費(fèi)能力達(dá)到了100元左右，除了基礎(chǔ)的噴香之外，防蚊、健康、減壓等有針對性的產(chǎn)品需求也在增加；男生香水銷售也在不斷增長。由此看來，校園就是一個潛在的巨大消費(fèi)市場。為了了解學(xué)生消費(fèi)者對香水需求狀況和消費(fèi)傾向、購買行為等，據(jù)此進(jìn)行一次市場調(diào)研，確定我們的目標(biāo)市場和消費(fèi)群體，發(fā)現(xiàn)市場機(jī)會，掌握相關(guān)產(chǎn)品的供求狀況，清楚學(xué)生消費(fèi)者需要什么，以便根據(jù)消費(fèi)者的需求進(jìn)貨，以期獲得最大的利潤。蝴蝶之戀香水是采用筆式設(shè)計，攜帶方便。噴頭很好用，密封較好。外形比較小巧，價格較低，很贊的一款國貨香水。一般女性看見都會為之心動，讓人無法抗拒！它持久性長，味道新穎，夏天要到了，讓我們舞動在迷人的芳香中吧，你還在等什么？調(diào)研內(nèi)容香水校園市場銷售狀況大學(xué)生對香水的需求量。不同專業(yè)特質(zhì)的學(xué)生的消費(fèi)習(xí)慣。了解學(xué)生購買的香水價位和對香水的功效要求，即要符合學(xué)生習(xí)性特點(diǎn)。香水校園市場目標(biāo)客戶學(xué)生香水需求特點(diǎn)二、調(diào)研方法1、調(diào)研人群：我校大學(xué)生100人，主要調(diào)查香水校園市場需求狀況。步驟如下:第一：設(shè)計問卷：小組成員一起討論設(shè)計了市場調(diào)查問卷，字體清晰，版面整潔大方，設(shè)計過程中大家相互討論，并交給老師修改，最后大家討論定稿，再由組長去打印100份調(diào)查問卷。第二：發(fā)放問卷：4月26日中午11:30在座、座和座樓等學(xué)生宿舍進(jìn)行隨機(jī)發(fā)放，小組每人20份。12:00回收留置問卷。第三：統(tǒng)計數(shù)據(jù)：晚自習(xí)時間小組成員一起對問卷進(jìn)行統(tǒng)計，記錄相關(guān)信息、數(shù)據(jù)，做總結(jié)分析。第四：6月2號小組成員一起討論調(diào)查結(jié)果和統(tǒng)計的數(shù)據(jù)，檢查錯誤的地方和補(bǔ)充不足之處，再一次確認(rèn)統(tǒng)計好的數(shù)據(jù)和信息是否完整或準(zhǔn)確無誤，確保調(diào)研結(jié)果的準(zhǔn)確性。2、調(diào)查使用的資料是通過發(fā)放留置問卷收集的原始資料和數(shù)據(jù)。為得到準(zhǔn)確的信息和數(shù)據(jù)，調(diào)研中采取抽樣調(diào)查法來檢查調(diào)研結(jié)果，使用了等比例分層抽樣方法：調(diào)查對象的基本情況(一）樣品類屬情況。在有效樣本人中，藝術(shù)系30人，占總數(shù)比例30%;夕卜語系40人，占總數(shù)比例40%;計算機(jī)系15人，占總數(shù)比例15%;經(jīng)貿(mào)系15人，占總數(shù)比例15%;(1)等比例分層抽樣法1計算機(jī)系的樣本單位數(shù)目為：1005%=15(人）1外語系的樣本單位數(shù)目為：10040%=40(人）1文法系的樣本單位數(shù)目為：10030%=30(人）管理系的樣本單位數(shù)目為：1005%=15(人）三、結(jié)果與分析香水校園市場銷售狀況分析根據(jù)我們做的大學(xué)生香水市場調(diào)查問卷，我們統(tǒng)計了一些數(shù)據(jù)。問卷100份，回收100份，回收率99%。調(diào)查后的詳細(xì)統(tǒng)計如下：表1調(diào)查范圍管理系經(jīng)貿(mào)系文法系計算機(jī)系合計調(diào)查人用人數(shù)131110842表2經(jīng)貿(mào)系計算機(jī)系文法系管理系86.6%53%33%27.5%根據(jù)以上圖表顯示，使用香水學(xué)生比例占最多的是外語系的學(xué)生藝術(shù)系次之，而管理系、體育系的學(xué)生所占比例較低。根據(jù)以上的數(shù)據(jù)比例，我們可以得出一個結(jié)論，如果我們把目標(biāo)市場針對經(jīng)管系和計算機(jī)系專業(yè)的學(xué)生，我們將有更大的市場，而且在宣傳活動上也會減少開支。由以上分析可得，我們知道由于經(jīng)管系學(xué)生的專業(yè)特質(zhì)導(dǎo)致了她們特殊的消費(fèi)習(xí)慣，在專業(yè)課程學(xué)習(xí)或者在標(biāo)新立異、追求時尚上花重金，她們比其他任何專業(yè)的學(xué)生都認(rèn)為需要和值得。所以我們把經(jīng)管系學(xué)生定為‘先導(dǎo)消費(fèi)群’，讓她們帶動整個學(xué)院這個相對封閉的護(hù)膚品市場的消費(fèi)潮流，把這一類不使用香水的群體，即潛在消費(fèi)群轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)消費(fèi)者，擴(kuò)大我們的消費(fèi)群體。第三篇：香水進(jìn)入日本市場調(diào)研報告概述公司是國內(nèi)著名香水公司之一，201年上半年，公司總銷售額占市場39%以上。公司在201年將致力于打造海外香水市場，開發(fā)新的產(chǎn)品進(jìn)入日本為主的周邊亞洲地區(qū)。公司是否應(yīng)該在國際市場大規(guī)模投入，公司在國際市場營銷上應(yīng)該采取怎樣的戰(zhàn)略和策略以獲得更好的業(yè)績呢？報告將探討公司打入國際市場營銷的環(huán)境分析，顧客調(diào)查的分析、營銷組合策略三方面。涉及香水在市場上的總體概況、局部市場機(jī)會，產(chǎn)品趨勢以及市場的發(fā)展概況以及打入日本亞洲地區(qū)的主要機(jī)會和挑戰(zhàn)。一、日本的總體環(huán)境分析1日本政治環(huán)境分析日本為君主立憲國，憲法訂明“主權(quán)在民”，而天皇則為“日本國及人民團(tuán)結(jié)的象征”。日本政治體制三權(quán)分立：立法權(quán)歸兩院制國會；司法權(quán)歸裁判所，即法院；行政權(quán)歸內(nèi)閣、地方公共團(tuán)體及中央省廳。國家憲法：日本國憲法。國家結(jié)構(gòu)形式：單一制。國家政權(quán)：資本主義國家。政治體制：君主立憲制、議會民主制從1955年起，原稱保守合同的自由民主黨（自民黨）一直長期執(zhí)政，只是曾在1993年至1996年間短暫被對手替代執(zhí)政，1996年后就一直執(zhí)政到今天。其余在野政黨包括曰本民主黨、日本社會民主黨、日本共產(chǎn)黨等?，F(xiàn)時日本自由民主黨及公明黨組成的聯(lián)合政府執(zhí)政。1.2日本經(jīng)濟(jì)法律分析日本經(jīng)濟(jì)高度發(fā)達(dá)，總?cè)丝跒?27,767,944(世界第10名）。國民擁有很高的生活水平，是全球最富裕、經(jīng)濟(jì)最發(fā)達(dá)和生活水平最高的國家之一。方面，201年，按照國際匯率計算的話，日本國內(nèi)生產(chǎn)總值844萬億美元，僅次于美國，居世界第2位，占世界的比例為8.1%。人均國內(nèi)生產(chǎn)總值34326美元，是世界第19位。若以購買力平價計算，國內(nèi)生產(chǎn)總值位居世界第3位（次于美國和中國），人均國內(nèi)生產(chǎn)總值是世界第16位。此外，日本還是世界第二大的債權(quán)國。政府以資本扶持工業(yè)與企業(yè)、強(qiáng)大的勞動力、高科技的發(fā)展以及較低的軍事預(yù)算比例（占的1%)，幫助日本經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展，并成為當(dāng)今僅次于美國的科技強(qiáng)國及全球第二大經(jīng)濟(jì)體系。日本的經(jīng)濟(jì)特點(diǎn)是生產(chǎn)商、供應(yīng)商和經(jīng)銷商的緊密結(jié)合、強(qiáng)大的企業(yè)聯(lián)盟、緊密的團(tuán)隊合作、年功序列制、終身雇用制等。日本近年以來振興服務(wù)貿(mào)易為目標(biāo)，對傳統(tǒng)的貿(mào)易政策進(jìn)行了重大改革。具體包括把發(fā)揮金融大國主導(dǎo)作用作為日本的長期戰(zhàn)略；把建立亞洲自由貿(mào)易區(qū)作為日本的區(qū)域戰(zhàn)略；把尋求享受雙邊自由貿(mào)易的互惠待遇作為彌補(bǔ)現(xiàn)實(shí)商品貿(mào)易利益損失的一種策略。3日本社會文化分析日本社會的公開轉(zhuǎn)型讓外界產(chǎn)生了一個表面印象：所有一切都發(fā)生變化，但是，真正的日本社會轉(zhuǎn)型后面卻是一個根深蒂固的價值體系，從日本社會的發(fā)展中體現(xiàn)出來，其中包括日本人的同質(zhì)性，因?yàn)槿毡局饕怯扇占y(tǒng)的人控制著；在日本社會存在著內(nèi)部和外部的概念，主要目標(biāo)是針對集團(tuán)之內(nèi)，符合社會期望和道德準(zhǔn)則；日本人的獨(dú)特性，擁有社會等級和社會地位之分；集體的重要性，日本社會鼓勵和重視團(tuán)隊建設(shè)；日本人還注重外在形象和商業(yè)交流的方式。在日本這個日益富裕的國家，消費(fèi)文化正向更高一層邁進(jìn)，奢侈品的需求不斷上升，已占到全球市場份額的40%-45%。新崛起的日本金字塔尖人群正呈現(xiàn)更具個性化的消費(fèi)需求。奢侈品充斥在日本的大街小巷，從圍巾、鑲嵌寶石的手表到香水以及優(yōu)質(zhì)意大利、法國手袋。日本消費(fèi)者市場研究員說：“日本奢侈品種類之繁多，世界任何地方都難以匹敵?！钡谒钠褐袊闼袌稣{(diào)查報告中國香水市場調(diào)查報告班級:10級文化產(chǎn)

業(yè)管理學(xué)號：2014013022中國香水市場調(diào)查報告導(dǎo)言香水是人們生活中的一個美妙的發(fā)明，它的誕生給我們帶來了諸多好處。香水可以裝飾我們的生活，用來讓物體（通常是人體的部位）擁有持久悅?cè)说臍馕?。香水在國際市場上的前景比較可觀，然而在中國市場卻不是很好，但是也很大的前景。中國大部分人沒有用香水的習(xí)慣，一般只是在重要或者是特殊的場合才使用香水。中國人口基數(shù)大，消費(fèi)群眾廣泛，可以提供一個很大的市場，但是需要了解香水在中國的市場的狀況，讓消費(fèi)者轉(zhuǎn)移到香水的消費(fèi)上，不管是國外品牌，還是國產(chǎn)的品牌，都是重中之重。目錄調(diào)查目的 1調(diào)查方法 1調(diào)查內(nèi)容 1中國香水市場分析： 1中國的香水市場分析： 2勢： 2劣勢： 2機(jī)會： 2威脅： 2調(diào)查結(jié)果分析和建議：333產(chǎn)品要做到環(huán)保、新穎、創(chuàng)意 33TOC\o"1-5"\h\z產(chǎn)品本身要提升 3創(chuàng)建屬于自己的香水品牌文化 香水產(chǎn)品的銷售渠道 35?廣告宣傳 4總結(jié) 4調(diào)查目的針對在中國香水市場(包含國內(nèi)外品牌）目前的發(fā)展規(guī)模和趨勢，結(jié)合中國香水市場在區(qū)域結(jié)構(gòu)和品牌結(jié)構(gòu)的影響，分析香水在中國市場的發(fā)展?fàn)顩r，以及市場環(huán)境，提出營銷策略和方案，為香水經(jīng)銷商提供客觀可靠的參考依據(jù)，同事也為消費(fèi)者的消費(fèi)傾向和行為作為參考和向?qū)?。調(diào)查方法采用的是文案調(diào)查法。分別從網(wǎng)絡(luò)、報紙、雜志上搜索相關(guān)資料，了解近年來中國香水市場的情況。調(diào)查內(nèi)容中國香水市場分析：

從市場銷售量占有率上觀察，亞洲占全球銷售量的8%。亞洲只占了拉丁美洲的20%，所以中國只占了全球銷售量的0.8%。而從國際市場來看，香水市場是個市值438.9億美元的產(chǎn)業(yè)，每年有至少300種新品上市。在法國，香水和衣食住行一樣不可或缺，而全球占約20%人口的中國卻只占了全球香水銷量額的1.5%。國內(nèi)消費(fèi)者過去并沒用使用香水的習(xí)慣，因此常常都會將購買的香水在出席特殊場合才使用。而且香水至今在中國仍是一個相對新鮮的事物。雖然中國香水市場處于初部發(fā)展階段，但意味著未來潛力很大。許多國際香水制造商有著意念想和正努力提升他們在中國市場的名氣和占有率，使競爭更激烈。與國際香水公司比較，大多數(shù)中國香水制造商有著較小的規(guī)模及非常有限的專利技術(shù)。巨大的國內(nèi)市場，充足的人力資源及齊全的香精制造資源吸引了不少跨國公司前來擴(kuò)大他們目前在中國的市場，甚至要把中國打造為一個主要的香水制造業(yè)中心。另一方面，中國對著名品牌及形象的跨國公司來說是其中一個主要及具有潛能的市場。在中國，香水市場發(fā)展一直以來的主要障礙是走私和偽造品。中國經(jīng)濟(jì)正在高速發(fā)展，促進(jìn)了收入提高和零售環(huán)境的不斷現(xiàn)代化，這導(dǎo)致中國的香水市場將會不斷的開放與發(fā)展。香水系列的產(chǎn)品隨著人民生活水平的提高以及就業(yè)和生活觀念的改進(jìn)，香水市場快速發(fā)展，目前在整個化妝品市場的銷售額所占的比例己經(jīng)達(dá)到了8%以上的份額。同時，中國政府己經(jīng)加大力度打擊走私和假冒偽劣產(chǎn)品，努力改善市場秩序，這對中國香水市場的發(fā)展無疑添加了幾分動力。而且，許多國際香水名牌己經(jīng)在中國站穩(wěn)了陣腳,同時，這些較大的知名品牌也占據(jù)了相當(dāng)大份額的市場，對整個化妝品市場起著舉足輕重的影響。因此，世界各大香水廠商都展望著香水在中國美好的未來。中國的香水市場分析：優(yōu)勢：中國人口基數(shù)大，中國的人口占全世界人口數(shù)20%，卻只占全球香水市場的1%,中國香水市場的無限潛力。中國香水市場的消費(fèi)人口在擴(kuò)大，年輕消費(fèi)群體的崛起。中國的年輕消費(fèi)者正在成為香水消費(fèi)群中不斷增長的群體，大多是獨(dú)生子女，是家里的掌上明珠，手頭上有長輩們或者是自己賺的錢，他們比較追求時尚潮流，對國外或國內(nèi)的高端品牌比較奢求，購買潛力巨大。新的化工程序及設(shè)備也能給消費(fèi)者帶來全新的香水體驗(yàn)，因?yàn)樗鼈兏艽_保香水在使用了全新原料的條件下呈現(xiàn)出更優(yōu)的品質(zhì)和性能。如今多方面的消費(fèi)渠道給香水消費(fèi)提供了便利。國產(chǎn)品牌大多集中在二三線城市，國外品牌都是集中在一線大型超市和專賣場，基本上遍布了中國的消費(fèi)市場。劣勢：中國的多變的流行風(fēng)向十分不確定，消費(fèi)回頭率不高，年輕消費(fèi)者對品牌的忠誠度比較低。中國人歷史上并沒有使用香水的習(xí)慣，甚至在中國文化中也找不到關(guān)于香水的傳統(tǒng)。現(xiàn)在的消費(fèi)者對香水的種類和數(shù)量擁有不多，只是在必要場合和時間才使用香水。中國關(guān)于香水行業(yè)方面的法律法規(guī)還不夠完善，供應(yīng)商的產(chǎn)品品質(zhì)也沒有保證。中國的國產(chǎn)香水品牌比較少，無法形成國內(nèi)比較完善的香水行業(yè)。中國國內(nèi)品牌大多是中低端廣品，而消費(fèi)者趨向于局端廣品；國外或國內(nèi)高端產(chǎn)品價格高昂，消費(fèi)者趨之若鴦，消費(fèi)人群較少。機(jī)會:香水行業(yè)仍然是由消費(fèi)者選擇品牌并忠實(shí)于某一品牌的行業(yè)?；旧蠜]有什么東西可以改變消費(fèi)者在這一方面的忠誠度。在最近經(jīng)濟(jì)發(fā)展回落的環(huán)境還能強(qiáng)迫整個香水行業(yè)重新思考香水行業(yè)發(fā)展模式是否應(yīng)該有些改進(jìn)，這樣尤其可以推動生產(chǎn)商們加快新香水推出的頻率和質(zhì)量。創(chuàng)新永遠(yuǎn)是香水發(fā)展的生命線，因?yàn)樗梢蕴峁┏掷m(xù)的差異性。新的化工程序及設(shè)備也能給消費(fèi)者帶來全新的香水體驗(yàn)，更能確保香水在使用了全新原料的條件下呈現(xiàn)出更優(yōu)的品質(zhì)和性能。在的核心領(lǐng)導(dǎo)下香水行業(yè)組織之間的整合也是一個非常好的發(fā)展動態(tài)，它能帶來更多全球消費(fèi)者對香水產(chǎn)品及行業(yè)發(fā)展的關(guān)注，同時也會帶給中國方面的關(guān)注，更重要的是能推動香水行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)等方面的法規(guī)完善。全球化及發(fā)展中的市場都繼續(xù)為中國香水公司及其消費(fèi)者提供了全新的發(fā)展機(jī)遇。中國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展現(xiàn)在有所緩慢回升，中國的固定投資環(huán)境很好。威脅：中國消費(fèi)者比較向往國外消費(fèi)，國外消費(fèi)的價錢較國內(nèi)低，對于香水購買趨向國外。香水實(shí)質(zhì)上是一種文化產(chǎn)品，體現(xiàn)的是一種審美情趣。對于中國市場而言，香水就是一種舶來的文化產(chǎn)品。中國國產(chǎn)香水的文化內(nèi)涵不足，不容易撼動和籠絡(luò)住消費(fèi)者，國外品牌畢竟是外來的，不賦予中國文化。調(diào)查結(jié)果分析和建議：產(chǎn)品要做到環(huán)保、新穎、創(chuàng)意不管是國內(nèi)還是國外的產(chǎn)品在這一方面都要追求的，才能從最根本上獲得消費(fèi)者的支持與接受。在21世紀(jì)人們的生活水平普遍的到了很大的提升，現(xiàn)在人們更加光柱產(chǎn)品的環(huán)保問題，國際上對于環(huán)保問題比較關(guān)注，中國現(xiàn)在正處于發(fā)展中國家，對于環(huán)保產(chǎn)品比較敏感，因?yàn)橹袊罱吮容^多的有問題的產(chǎn)品，還有國外的產(chǎn)品等，對于生活用品，特別是與人肌體相接處的廣品，消費(fèi)者對于它是否環(huán)保，是否對人體健康有害，或是有利于人體健康，都是比較關(guān)注在意的。首先不管是什么品牌的香水，它的產(chǎn)品都必須做到跟趨向于環(huán)保，至少對人體無害，造成直接或間接的傷害。其次是產(chǎn)品要追求新穎、創(chuàng)意，沒有一成不變的東西，在保持原有比較好的的基礎(chǔ)上，加強(qiáng)創(chuàng)新。因?yàn)橄M(fèi)者有懷舊和追求新意的東西的心理。只有不斷創(chuàng)新，香水市場才能能更好的保持和發(fā)展下去。產(chǎn)品本身要提升香水成分、配方、包裝及其他方面都要做到最好。香水的成分無疑是一開始的成敗關(guān)鍵所在，一個好的產(chǎn)品它必須要有好的成分和配方，這也是可以做到創(chuàng)新出新的產(chǎn)品。例如國外的消費(fèi)者體味比較重，因此他們對于香水的味道就比較濃重一些，而中國消費(fèi)者一般都比較傾向于清新淡雅的香水味道，對于格外的也有比較喜歡濃重味道的香水。在包裝方面也是很重要的，包裝是外在的美觀，直接影響到消費(fèi)者的消費(fèi)情緒。創(chuàng)建屬于自己的香水品牌文化創(chuàng)建一種香水文化。抓住消費(fèi)者消費(fèi)心理和消費(fèi)行為，并不斷改變消費(fèi)的消費(fèi)行為與方式。對于不同類型的消費(fèi)者要有不同種類的產(chǎn)品。要使得香水能與消費(fèi)者之間建立起這種溝通，新品推出時必須能精密籌劃，在所傳達(dá)的信息、包裝、溝通方式及香味等等方面，都能保持一致性。如果做到了這樣，那么香水消費(fèi)最終也就是一種心靈的沖動，是一種需要，這就像是消費(fèi)者可能并不真正需要一個手袋，卻可以在某次看到一款心儀產(chǎn)品時毫不猶豫就買下來，僅僅就是因?yàn)椤拔蚁胍?。逐步?chuàng)建屬于自己香水品牌的文化，影響消費(fèi)者的消費(fèi)欣慰和心理。香水產(chǎn)品的銷售渠道國產(chǎn)品牌大多集中在二三線城市，國外品牌都是集中在一線大型超市和專賣場。國產(chǎn)香水品牌現(xiàn)在無法與國外品牌相抗衡，但是國產(chǎn)香水品牌可以更好的抓住二三線城市的消費(fèi)者，目前國內(nèi)的消費(fèi)者大多是中低層消費(fèi)者，這有著廣大的消費(fèi)市場，做好中低端市場，打好基礎(chǔ)才能更好地做好高端品牌，與國外品牌抗衡競爭。國外產(chǎn)品都是高端產(chǎn)品，大多集中在一線城市的一線大型超市和專賣場，消費(fèi)者多是有錢人，消費(fèi)人群不廣，目前形勢要做好中國香水市場還是得向中低端做一些轉(zhuǎn)移。對大型零售商來說（大型超市，自選商場)，他們占據(jù)了大部分市場，擁有較強(qiáng)的市場競爭力，采取了直接銷售、商品郵購業(yè)務(wù)、送貨上門、藥店出售，甚至有些香水產(chǎn)品網(wǎng)上貿(mào)易等多種銷售方式，盡管網(wǎng)上貿(mào)易并不是以非常正式的方式進(jìn)行。相對而言，小型零售業(yè)則面臨衰退的窘境。小型零售業(yè)的發(fā)展遭受到大中型連鎖行業(yè)的巨大沖擊。由于小型商店的面積小，商品種類不齊全，流動基金不足，訂單接受能力不足。但這一方面國產(chǎn)香水品牌較國外香水品牌還是有利一些。對于一些銷售模式做到適時的改變。廣告宣傳好的產(chǎn)品沒有好的宣傳也會不為人所知，需要廣而告之。廣告宣傳策略把香水呈現(xiàn)到關(guān)注和消費(fèi)者的眼前?？梢栽陔娨暽希鞔笊虉鲆俗⒛康牡胤?，用屏或是平面篇幅、標(biāo)語等宣傳，或者是在網(wǎng)上做廣告（視頻、網(wǎng)站展示等），加強(qiáng)人們對宣傳產(chǎn)品的影響和了解?？偨Y(jié)一個香水品牌要想成功，就得為顧客提供不一樣的獨(dú)特感覺，它包括從產(chǎn)品本生的質(zhì)量的效果、銷售的模式、外包裝以及與之相關(guān)的各類廣告宣傳和促銷活動，只有對產(chǎn)品進(jìn)行全方位的革新與創(chuàng)造才能在眾多的香水品牌中獨(dú)樹一幟。而很多香水品生產(chǎn)企業(yè)在推陳出新的同時卻忽略了最重要的一點(diǎn)，即賦予產(chǎn)品與眾不同的生命力。只有擁有個性的香水品牌才能借助包裝與廣告來擴(kuò)大自己的影響力。第五篇：201-201年中國香水市場投資前景預(yù)測報告(更新版)-1-201-201年中國香水市場投資前景預(yù)測報告（更新版）【企業(yè)網(wǎng)址】(點(diǎn)擊看正文)正文目錄第一章香水概述1第一節(jié)香水的相關(guān)介紹1一、 香水的基本類型1二、 香水的派別及特征3三、 香水的味階4第二節(jié)香水制造相關(guān)概念及工藝7一、 調(diào)香的含義7二、 香水制造工藝流程8第二章世界香水市場概述12第一節(jié)世界香水的歷史及品牌簡況12一、 世界香水的產(chǎn)生和發(fā)展歷史12二、 世界著名香水品牌及風(fēng)格14三、 世界品牌香水命名的方式17第二節(jié)世界香水市場發(fā)展情況20一、 國際香水市場總體發(fā)展?fàn)顩r20二、 國際香水市場重回奢華時代22三、 國際香水消費(fèi)市場新走勢25四、 法國香水市場繼續(xù)發(fā)展27第三節(jié)世界香水包裝業(yè)的發(fā)展簡述29一、 香水包裝的發(fā)展歷史29二、 香水包裝的重要性及設(shè)計要求31三、 現(xiàn)代香水包裝的設(shè)計特性32四、法國香水包裝的設(shè)計特色34第三章中國香水市場發(fā)展分析39第一節(jié)中國香水市場現(xiàn)狀39一、 中國香水等奢侈品消費(fèi)居世界第二39二、 中國香水市場的發(fā)展?fàn)顩r40三、 中國香水市場規(guī)模迅速增長42四、 中國香水市場中外品牌的表現(xiàn)45第二節(jié)中國香水市場消費(fèi)者分析48一、 女性香水消費(fèi)市場分析48二、 中國不同收入群體使用香水的比例及頻率比較三、 中國不同收入和年齡段的群體使用香水品牌分析四、 中國新富女性香水消費(fèi)心態(tài)分析55五、 武漢消費(fèi)者選購香水對顏色的偏好分析56第三節(jié)中國香水行業(yè)存在的問題及發(fā)展策略59一、 中國消費(fèi)觀念成為香水市場的瓶頸595053二、 制約中國香水彳于業(yè)發(fā)展的因素60三、 中國香水制造和銷售中存在的問題62四、 香水市場營銷策略65第四章香水細(xì)分市場發(fā)展分析69第一節(jié)車用香水69一、 汽車香水市場的發(fā)展變化69二、 劣質(zhì)汽車香水充斥市場71三、 汽車香水市場難以整治的原因72四、 中國車用香水等汽車用品市場發(fā)展?jié)摿Υ?4第二節(jié)男士香水78一、 男用香水味道按基調(diào)分類78二、 世界主要男士香水品牌及其內(nèi)涵81三、 中國男用香水市場主要消費(fèi)群體分析83四、 中國男士香水市場逐漸升溫84五、 中國主要城市男士香水市場消費(fèi)狀況86第三節(jié)兒童香水90一、 國內(nèi)外兒童香水市場現(xiàn)狀90二、 消費(fèi)觀念阻礙兒童香水在中國市場的推廣93三、 兒童香水市場存在巨大商機(jī)95第五章中國香水及花露水進(jìn)出口數(shù)據(jù)分析98第一節(jié)201-201年中國香水及花露水進(jìn)出口總體數(shù)據(jù)98二、 201年中國香水及花露水進(jìn)出口總體數(shù)據(jù)98三、 201年中國香水及花露水進(jìn)出口總體數(shù)據(jù)101第二節(jié)201-201年中國香水及花露水主要省市進(jìn)出口數(shù)據(jù)一、 201年中國香水及花露水主要省市進(jìn)出口數(shù)據(jù)104二、 201年中國香水及花露水主要省市進(jìn)出口數(shù)據(jù)106第三節(jié)201-201年中國香水及花露水主要國家進(jìn)出口數(shù)據(jù)一、 201年中國香水及花露水主要國家進(jìn)出口數(shù)據(jù)110二、 201年中國香水及花露水主要國家進(jìn)出口數(shù)據(jù)113第六章香精香料行業(yè)的發(fā)展概述117第一節(jié)香水用香料簡介117一、 香水用香料的分類及品種117二、 國內(nèi)外主要植物香料品種119三、 動物性香水香料簡介120第二節(jié)國際香精香料市場發(fā)展簡況123一、 國際日化用香精香料市場特點(diǎn)123二、 國際上日用香料的立法和管理情況124三、 東南亞香精香料市場發(fā)展?fàn)顩r126四、 全球芳香料市場需求預(yù)測129第三節(jié)中國香精香料行業(yè)發(fā)展概況132一、 中國天然香料產(chǎn)量及分布情況132二、 中國日化香精市場分析134三、 開發(fā)日化香精市場的策略137-2-104110-3-第四節(jié)植物性香料提取技術(shù)的研究進(jìn)展140一、 香料制取技術(shù)的發(fā)展歷史140二、 香料主要提取技術(shù)142三、 香料提取技術(shù)發(fā)展現(xiàn)狀及開發(fā)方向145第七章國際主要香水企業(yè)及品牌發(fā)展分析149第一節(jié)香奈爾（)149一、 公司簡介149二、 香奈爾打造個性香味產(chǎn)品151三、 香奈爾以卓越的品質(zhì)取勝152四、 香奈爾簡約包裝設(shè)計的創(chuàng)新154五、 香奈爾廣告?zhèn)鞑サ奶攸c(diǎn)157六、 香奈爾終端建設(shè)瞄準(zhǔn)富裕群體聚集地159第二節(jié)讓.古戎161一、 公司簡介161二、 讓.古戎香水營銷背景163三、 讓.古戎進(jìn)入中國市場的優(yōu)勢及機(jī)遇164四、 讓.古戎香水的市場定位分析及招商情況166五、 讓.古戎著力構(gòu)建經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)169六、 讓.古戎香水成功啟動中國市場171第三節(jié)蘭寇（)173一、 公司簡介173二、 蘭蔻的品牌定位175三、 蘭寇產(chǎn)品的成功之道176四、 蘭寇品牌在發(fā)展中面臨的問題及挑戰(zhàn)178五、 蘭寇香水營銷方案181第四節(jié)迪奧（)184一、 公司簡介184二、 迪奧香水在不同年代展現(xiàn)的時尚主題186三、 迪奧集團(tuán)的經(jīng)營策略189第五節(jié)露華濃（)192一、 公司簡介192二、 露華濃香水市場營銷策略194第六節(jié)其他國外香水企業(yè)及品牌198一、 亞洲發(fā)展公司（)198二、 雅詩蘭黛)201三、 波士)203四、 紀(jì)梵希（)204第八章中國主要香水生產(chǎn)企業(yè)208第一節(jié)南京