市場營銷課程心得體會(huì)

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這學(xué)期我有幸學(xué)習(xí)了市場營銷這門課程，在沒有學(xué)習(xí)之前，我對市場營銷的理解應(yīng)當(dāng)就是銷售員賣東西，直到王老師給我講解了關(guān)于課程的含義后，我才發(fā)覺我之前對市場營銷概念理解的膚淺，其實(shí)市場營銷不只是賣賣東西那么簡潔，他是制造、溝通與傳送價(jià)值給顧客，及經(jīng)營顧客關(guān)系以便讓組織與其利益關(guān)系人受益的一種組織功能與程序。他包括市場機(jī)會(huì)分析，市場細(xì)分，目標(biāo)市場選擇，市場定位，營銷組合，確定營銷打算，產(chǎn)品生產(chǎn)，營銷活動(dòng)管理以及售后服務(wù)，信息反饋。

在我們這學(xué)期的學(xué)習(xí)中，我們著重學(xué)習(xí)了市場商機(jī)把握力量培育，市場細(xì)分、選擇、定位力量培育，營銷組合力量培育，營銷戰(zhàn)略與整合營銷力量培育。通過這一學(xué)期的學(xué)習(xí)，通過老師的講解，通過案例的分析，我發(fā)覺市場營銷這門課程是很有意思的，發(fā)覺了我們?nèi)粘Ｉ钪袧B透了許多營銷的道理，也知道了我們許多品牌是怎么廣為熟知的，在這門課程里，我學(xué)習(xí)到了許多系統(tǒng)的專業(yè)學(xué)問，許多專業(yè)術(shù)語，其中有許多策略和力量的培育使我獲益匪淺，有產(chǎn)品策略，品牌策略，定價(jià)策略，分銷渠道策略，以及推銷力量，公關(guān)力量，廣告力量和銷售促進(jìn)力量，這些學(xué)問讓我了解到怎樣發(fā)覺市場，分析市場，怎樣對產(chǎn)品進(jìn)行定位，定價(jià)，怎樣為產(chǎn)品介紹，怎樣讓產(chǎn)品為廣闊顧客所熟知，怎樣進(jìn)行有效的銷售方式。雖然在理論上學(xué)習(xí)了這么多，但想要做一名合格的銷售人員還需要具備許多自身?xiàng)l件，真正實(shí)踐還得經(jīng)得起社會(huì)考驗(yàn)，在課堂上，老師給我們講了銷售員應(yīng)當(dāng)必備的幾大素養(yǎng)：

一，劇烈的自信念。

二，英勇。

三，劇烈的企圖心。

四，對產(chǎn)品的十足信念與學(xué)問。

五，注意個(gè)人成長，不斷的學(xué)習(xí)和反復(fù)學(xué)習(xí)可以大幅度的削減犯錯(cuò)和縮短時(shí)間。

六，高度的熱忱和服務(wù)心。

七，非凡的親和力。

八，對結(jié)果自我負(fù)責(zé)，100%的對自己負(fù)責(zé)。

九，明確的目標(biāo)和打算。

十，善用潛意識的力氣。通過這些的了解，我發(fā)覺我的差距還有很遠(yuǎn)。

我信任通過市場營銷力量的培育對我以后的工作必定大有關(guān)心，我會(huì)利用所學(xué)的學(xué)問來從事我的銷售工作，把學(xué)問應(yīng)用于實(shí)踐才是真正的硬道理！

市場營銷課程心得體會(huì)2

在大二下學(xué)期我學(xué)習(xí)了市場營銷這門課程，在沒有學(xué)習(xí)之前，我對市場營銷的理解應(yīng)當(dāng)就是銷售員賣東西，沒那么大的愛好，而當(dāng)?shù)谝还?jié)課老師在自我介紹時(shí)，發(fā)覺他竟然跟我是老鄉(xiāng)，當(dāng)時(shí)興奮壞了，瞬間便提起愛好，在以后的課堂我都仔細(xì)聽講。

老師給我們講解了關(guān)于課程的含義后，我才發(fā)覺我之前對市場營銷概念理解的膚淺，其實(shí)市場營銷不只是賣賣東西那么簡潔，他是制造、溝通與傳送價(jià)值給顧客，及經(jīng)營顧客關(guān)系以便讓組織與其利益關(guān)系人受益的一種組織功能與程序。他包括市場機(jī)會(huì)分析、市場細(xì)分、目標(biāo)市場選擇、市場定位、營銷組合、確定營銷打算、產(chǎn)品生產(chǎn)、營銷活動(dòng)管理以及售后服務(wù)、信息反饋等等。通過這一學(xué)期的學(xué)習(xí)，老師的仔細(xì)講解，我發(fā)覺市場營銷這門課程是很有意思的，發(fā)覺了我們?nèi)粘Ｉ钪袧B透了許多營銷的道理，也知道了我們許多品牌是怎么廣為熟知的。許多人都把營銷等同于我們?nèi)粘Ｉ钪泻啙嵉耐其N，我認(rèn)為那是不對的，事實(shí)是市場營銷不等于推銷，推銷僅僅是市場營銷的一部分。營銷應(yīng)當(dāng)是在產(chǎn)品制成生產(chǎn)出來之前就開頭了。

企業(yè)營銷部門首先要確定哪里有市場，市場規(guī)模如何，有哪些細(xì)分市場，消費(fèi)者的偏好和購置習(xí)慣如何等問題。然后營銷部門必需把市場需求狀況反饋給討論開發(fā)部門，讓討論開發(fā)部門設(shè)計(jì)出符合市場需求的的可能產(chǎn)品。此外營銷部門還必需為產(chǎn)品走向市場而設(shè)計(jì)定價(jià)，分銷和促銷打算，讓消費(fèi)者了解企業(yè)的產(chǎn)品。最終在產(chǎn)品售出后，還要考慮供應(yīng)必要的服務(wù)，讓消費(fèi)者滿足。所以說，營銷不是企業(yè)經(jīng)營活動(dòng)的某一方面，它應(yīng)當(dāng)是始于產(chǎn)品生產(chǎn)之前，并始終連續(xù)到產(chǎn)品售出以后，貫穿于企業(yè)經(jīng)營活動(dòng)的全過程的。營銷的目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)雙贏，而推銷更多的是把自己的產(chǎn)品賣出去！雙贏是買賣雙方都情愿并且愿意接受的，故而是具有廣泛的社會(huì)價(jià)值的。我們通常只關(guān)懷自己有沒有賠本，而并不在乎賣方是否獲得利益，是否合乎我們大家的要求，這便是買賣存在的根本價(jià)值。做生意很簡潔，就是一個(gè)資源優(yōu)化配制問題，使已有的東西的價(jià)值得到限度的發(fā)揮！營銷就是實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)的重要手段之一

其中讓我印象深刻的有以下幾點(diǎn)：

1、市場的三要素：人口、購置力、購置欲望；

2、企業(yè)存在的目的是制造顧客并保有價(jià)值；

3、營銷的四要素：產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷；

4、swot分析法，用來確定企業(yè)本身的競爭優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會(huì)和威逼，從而將公司的戰(zhàn)略與公司內(nèi)部資源、外部環(huán)境有機(jī)結(jié)合。

我對swot分析法的印象最為深刻，緣由但是在我們大致了解了swot以后，老師為了讓我們更了解swot，就讓我們利用swot分析我們畢業(yè)后就業(yè)的優(yōu)劣勢。我們自身有什么優(yōu)點(diǎn)，我們比其他的高校出來的畢業(yè)生有什么優(yōu)勢，我們與自我的同學(xué)相比呢等等，這些問題對于我們而言，都是非常現(xiàn)實(shí)的。在不久的將來，我們就要畢業(yè)了，就要出去找工作了，因此老師讓我們用swot分析將來的畢業(yè)優(yōu)劣勢就變得非常有好處了。這使我們明確的明白了自身的缺乏，那么就此刻而言我們還有時(shí)間，還有機(jī)會(huì)去發(fā)揚(yáng)我們的優(yōu)點(diǎn)，去克服我們的缺點(diǎn)。同樣的我們也能夠盡力的去縮短我們與他人的差距。

通過對市場營銷的學(xué)習(xí)，我學(xué)到了許多東西，老師生動(dòng)好玩的講解更是教會(huì)了我大量的市場營銷學(xué)問，對市場營銷學(xué)有了肯定程度的熟悉和了解。但市場營銷學(xué)是始終在進(jìn)展進(jìn)步的，因此今后我將不斷從書本以及生活實(shí)踐中學(xué)習(xí)更多更豐富的市場營銷學(xué)學(xué)問，以加深自己對市場營銷的理解。

市場營銷課程心得體會(huì)3

經(jīng)濟(jì)系侯鐵珊教授是大連理工高校最有名的營銷戰(zhàn)略學(xué)者之一?？梢哉f，提到市場營銷這幾個(gè)字就不得不提到侯鐵珊老師。這學(xué)期我有幸旁聽了侯老師的《市場營銷學(xué)》全部課程，領(lǐng)會(huì)了侯老師這門課程嫻熟的表演，更體會(huì)到一位在講臺上站了三十年的老師的師德。

今年四月，我從一名同學(xué)變成了一名老師。角色的改變讓我更加關(guān)注老師對同學(xué)的影響。作為同學(xué)，都情愿與有道德的'人接近和交往，當(dāng)然也情愿接近有道德的老師。作為老師，也都情愿與有道德的人接近和交往，當(dāng)然也情愿接近有道德的同學(xué)。所以，要做一個(gè)讓老師和同學(xué)都情愿接近的同學(xué)，或者要做一個(gè)讓老師和同學(xué)都情愿接近的老師，你本身就應(yīng)當(dāng)是一個(gè)有道德的人。

老師是“人類靈魂的工程師”，對于孩子們的成長和成才的作用不言而喻。古人對老師的職責(zé)概括為：傳道、授業(yè)、解惑。這其實(shí)只指出了老師“教書育人”的職責(zé)中教書的一面，而我們?nèi)粘煸诳陬^上的“為人師表”則對老師提出了更高的人格上的要求。同學(xué)在學(xué)校里學(xué)習(xí)，既受同學(xué)的影響也受老師的影響，而主要是受老師的影響、同學(xué)情愿接近的老師，比同學(xué)不情愿接近的老師，對同學(xué)的影響要大。作為老師，你要把同學(xué)培育成大家都情愿接近的人，你就要留意培育同學(xué)的道德，而你要使同學(xué)成為有道德的人，就要讓同學(xué)情愿和你接近，以便對同學(xué)產(chǎn)生更大的影響。因此，我們自己就首先要成為有道德的人。這是我加入教學(xué)教育工作領(lǐng)域來感受最深的。只有大家互相信任了，才能更好地關(guān)心同學(xué)提高成果，做一名合格的高校生。

我感覺要成為師德高尚的老師，我在這半年的教學(xué)工作，有了以下心得體會(huì)：

一、老師要常常自?。?/p>

我認(rèn)為老師這項(xiàng)工作，表達(dá)師德的意識是很強(qiáng)的。為人師，不僅要對同學(xué)負(fù)責(zé)，也要對社會(huì)負(fù)責(zé)、對科學(xué)負(fù)責(zé)。假如馬馬虎虎教學(xué)，也可以應(yīng)付過去，這只是敷衍塞責(zé)履行教學(xué)工作。假如我們養(yǎng)成了自省精神，就可以在一日工作完了之后，自檢一下自己是否盡職盡責(zé)。反省自己可以激勵(lì)自己，這是主動(dòng)進(jìn)取的表現(xiàn)。一個(gè)人，貴在自知之明，這需要有自省作為手段。不“省”，自己就不知道自己長在哪里，缺在何處，一個(gè)人缺乏自知之明，簡單傲慢自滿，時(shí)間一長，就會(huì)脫離群眾，就會(huì)退步，就會(huì)降低自己威信。當(dāng)然，只有自己努力才是唯一的方法。

二、要正確對待同學(xué)的看法：

師生之間保持一種人格上的公平。我認(rèn)為要建立一種和諧的師生關(guān)系，老師與同學(xué)之間的教與學(xué)的關(guān)系事實(shí)上是一對沖突，處理得好，會(huì)教學(xué)相長，形成一種師徒般的師生關(guān)系，但處理不好，會(huì)產(chǎn)生對立心情，造成老師不愿教，同學(xué)不愿學(xué)的局面。老師應(yīng)去討論同學(xué)的心理，討論人的獨(dú)特，由于每個(gè)同學(xué)都有不同的獨(dú)特，然后依據(jù)不同獨(dú)特的同學(xué)去因材施教，去處理一些問題，才能收到良好的效果，老師要多了解同學(xué)的要求，不管是在思想工作還是教與學(xué)工作中，只要多了解同學(xué)的要求，我們的方法才會(huì)更多，處理問題會(huì)更慎重，師生間只要形成了一種和諧關(guān)系，教學(xué)工作、思想工作就會(huì)比較順當(dāng)。

三、必需樹立公平對待觀：

我覺得每個(gè)同學(xué)都有自身的閃光點(diǎn)，只是我們老師沒有把他發(fā)掘出來。每一位同學(xué)都是祖國的花朵。我提倡公平對待，老師應(yīng)服務(wù)于全體，不厚此薄彼，想到手心手背都是肉，好生差生都是生，努力做到一碗水端平，讓全部同學(xué)同乘一輛前行的車;老師應(yīng)服務(wù)于全面，對每一個(gè)同學(xué)的思想品質(zhì)，學(xué)習(xí)成果以及身體素養(yǎng)都要悉心關(guān)照，服務(wù)周到，促使其全面進(jìn)展。

四、建立良好的師生關(guān)系，促進(jìn)同學(xué)的智力，潛能開發(fā)。

作為老師深感責(zé)任重大，對同學(xué)嚴(yán)格要求當(dāng)然是必要的，但不能認(rèn)為師生間就是一種教育與被教育的簡潔關(guān)系，由于這種不公平的師生關(guān)系會(huì)阻礙師生間的公平溝通，觀點(diǎn)具有“權(quán)威性”，久之則會(huì)壓抑同學(xué)的潛能，不利創(chuàng)新人才的培育。我時(shí)常會(huì)留意到了同學(xué)的一些想法，盡量讓其講完其看法，然后我再講講我的看法，不同之處我們探討，這樣可激發(fā)同學(xué)的一些有見解的想法和看法。同時(shí)對我們老師的思維也有啟發(fā)意義。可以說教學(xué)應(yīng)以“人”為本，鼓舞同學(xué)主動(dòng)思索、創(chuàng)新。

“一日為師，終身為父”是同學(xué)對老師的敬重之言。好的師德師風(fēng)的一個(gè)詳細(xì)表現(xiàn)，就是師生之間保持一種人格上的公平?；ハ鄬W(xué)習(xí)、互相敬重。既然做“父親”，就要關(guān)懷愛惜同學(xué)，對同學(xué)負(fù)責(zé)。老師切勿將此言理解為可以用“家長”的身份來干預(yù)同學(xué)、指使同學(xué)甚至利用同學(xué)。有句古話說，“人有德于爾，爾不行忘。爾有德于人，爾不行不忘也”。

侯老師作為德高望重的教授，課堂上優(yōu)雅生動(dòng)的案例講學(xué)已經(jīng)把我深深地震撼