內(nèi)增高鞋墊推廣方案

高樂內(nèi)增高鞋墊品牌

推廣策劃方案第十組成員：劉桂珍（20號）潘小芳（37號）黎冬紅（41號）葉莉莉（63號）目錄一、企業(yè)簡介二、消費(fèi)者分析三、企業(yè)主要競爭者分析四、SWOT分析五、品牌定位六、品牌對比七、品牌傳播策略一、企業(yè)簡介寧波4.5°有限公司成立于2013年，是一家集科研開發(fā)、生產(chǎn)、銷售天然藥內(nèi)增高鞋墊的企業(yè)。公司秉承“圓你增高夢”的宗旨，致力于滿足消費(fèi)者對內(nèi)增高的個(gè)性化需求。注冊資金：5000萬元人民幣。生產(chǎn)基地位于寧波北侖開發(fā)區(qū)。二、消費(fèi)者分析消費(fèi)者能接受的內(nèi)增高鞋墊價(jià)格：消費(fèi)者更能接受優(yōu)惠的價(jià)格，公司應(yīng)合理控制研發(fā)成及生產(chǎn)成本。喜歡硅膠材質(zhì)及橡膠材質(zhì)的占大多數(shù)，所以我們應(yīng)該以硅膠和橡膠為主。消費(fèi)者對內(nèi)增高鞋墊材質(zhì)的偏好：對購買內(nèi)增鞋墊感興趣的消費(fèi)者主要集中在18-30歲。大多數(shù)人認(rèn)為增高鞋墊需要具備腳底按摩，促進(jìn)血液循環(huán)及防凍、治腳氣的功能，我們公司研發(fā)的產(chǎn)品應(yīng)以消費(fèi)者的需求出發(fā)點(diǎn)絕大多數(shù)的消費(fèi)者喜歡在大賣場或中小型超市直接購買，我們應(yīng)選擇大賣場和中小型超市為主要銷售場所。我們可以采取的促銷方式以買一送一或送現(xiàn)場打折為主。三、企業(yè)競爭對手分析競爭企業(yè)競爭企業(yè)特征產(chǎn)品特征東莞市純輕鞋業(yè)有限公司1、“純輕”的高新科技2、“科技創(chuàng)新，品質(zhì)保證”的經(jīng)營理念3、產(chǎn)品銷往世界各地1、采用聚氨脂材料2、透氣、除臭、舒適、環(huán)保上海沃哈德皮件有限公司1、外貿(mào)公司改體2、著眼于國內(nèi)市場，推行品牌連鎖服務(wù)3、引進(jìn)新的制鞋工藝，新材料，新技術(shù)1、優(yōu)質(zhì)牛皮2、超輕耐磨鞋底3、先進(jìn)的生產(chǎn)工藝中國高帝鞋業(yè)有限公司國內(nèi)專業(yè)研制,生產(chǎn),銷售男女隱形增高鞋的企業(yè)、1、優(yōu)質(zhì)牛皮2、隱形增高3、輕便透氣4、款式齊全5、設(shè)計(jì)科學(xué)合理6、功能多樣夢得高鞋業(yè)公司1、廠家直銷2、承諾服務(wù):三包標(biāo)準(zhǔn)3、獲得國家專利1、耐壓、透氣材料2、安全舒適3、美觀大方四、SWOT分析五、品牌定位面對著市場上琳瑯滿目的內(nèi)增高鞋墊品牌，公司將品牌定位在為顧客提供“專業(yè)、健康、時(shí)尚”的天然藥內(nèi)增高鞋墊。根據(jù)消費(fèi)者分析和主要競爭對手分析，我們將目標(biāo)顧客定位于大學(xué)生市場。六、品牌對比（一）品牌名稱對比

4.5°高樂（二）品牌標(biāo)志對比（三）品牌意義、口號1、品牌意義我們的品牌LOGO是由“高樂”的拼音首字母“G”和“L”組成。寓意是:（1）“高樂”的諧音是“高了”，意為用了我們的高樂牌內(nèi)增高，真的能夠顯高。（2）希望我們的顧客用了我們的高樂牌內(nèi)增高后能夠更加自信，從而獲得快樂。2.品牌口號口號：

“有了高樂，真的高了！”七、品牌傳播策略總體思路：以寧波各大高校為突破點(diǎn)，開展主題活動—校園“我有我姿態(tài)”高樂最美年度代言人模特大賽，并通過本次活動借助主流媒體在寧波各大高校打響知名度，后擴(kuò)展至全省高校，最后走向全國。（一窮）平媽面表則現(xiàn)策寫略1、戶毀外廣桐告：喝目進(jìn)的：壁通過建宣傳愛產(chǎn)品屯和品象牌形丑象，泥普及佛大反眾知植名度靠。方式班：通踐過設(shè)躬計(jì)獨(dú)聲特的秧各種袍戶外可廣告蓬，選份擇時(shí)兔間、醫(yī)地點(diǎn)里適時(shí)服發(fā)布舊，在咸相對急迅捷袍的時(shí)預(yù)段形板成宣擦傳強(qiáng)餅勢，幅直觀蟲形象愚地宣盤傳高盞樂品枕牌品孕牌文前化、豎形象飽、特欲點(diǎn)等械，擴(kuò)趨大受罷眾影場響面疾和企耀業(yè)、證產(chǎn)品踐知名年度。具體沸形式走：①海報(bào)齒：宣丸傳高胸樂企概業(yè)產(chǎn)擦品、多品牌死文化②臺卡碰：放用置于踏專柜諸，小貼巧便諸于瀏厚覽③宣傳暈單：血易于要傳播詢，展天示產(chǎn)皇品形姑象；筒如在燙開學(xué)觀之際躁給學(xué)愈生贈扮送高眨樂產(chǎn)獲品抵薄用券傘。④噴繪適：設(shè)禿置于格學(xué)生煤群密棍集、斗商業(yè)茶繁榮嚇的地宋方，知如學(xué)嫌生街斥；或麗者視跳野廣旨闊、邀醒目跨之處輕的墻勁體，蠅傳播賊產(chǎn)品揉形象氏、塑鳳造企注業(yè)形伸象，塔塑造芒品牌等文化私。⑤燈箱庭：設(shè)肉置于宏寧波魂各高剖校公遷交車裕侯車捉站、賞學(xué)生封街等負(fù)處，挎前期亂以產(chǎn)榴品形少象為腰主，用將產(chǎn)鋪品第朱一時(shí)佩間內(nèi)棵傳播鍬到消醫(yī)費(fèi)者燒視野兆里，踢后期托以品煎牌形斑象主汗題平逝面設(shè)禾計(jì)廣突告為萌主。2、報(bào)數(shù)媒、縮慧雜志進(jìn)廣告擦：吳目的壓：主初要針棉對目休標(biāo)受尊眾（弄寧波絕各高數(shù)校大算學(xué)生然）進(jìn)厭行的字集中含宣傳蕉。盆方式愚：選長擇大卷學(xué)生擱最常切接觸徒的報(bào)縫紙、噸雜志淚進(jìn)行貓廣告壟宣傳凱，主跌要在招校內(nèi)欠報(bào)紙獻(xiàn)刊物單發(fā)表路此次裕模特款大賽肝信息宿及其賠相關(guān)根活動魔。3、招幸商手堆冊、喚形象污手冊支持頸、鼓脹勵學(xué)婦生創(chuàng)離業(yè)。4、開億展校園紗“我躲有我陷姿態(tài)凡”高嶄樂最泰美年譯度代沫言人祖模特地大賽（1）活厘動主謊題：縱我有身我姿竹態(tài)智活動踐內(nèi)容捉：腸前期新準(zhǔn)備:在活她動前滾一周息征集崇參加恒者（錘女身吐高16張5C化M以下雪，男瞎身高17箏0C鵝M以下豪），封現(xiàn)在蕉報(bào)名藏即可遺領(lǐng)取差內(nèi)增骨高鞋膏墊一基雙遼活動法開展催方式饒：（2）參痰加者阿自己倦準(zhǔn)備老服裝狐和鞋房誠子，蝴要求胳兩次薦上臺習(xí)走秀災(zāi)。第浙一場馬不帶農(nóng)有內(nèi)墳增高沃上臺恰走秀毅，第至二場辣穿上雁報(bào)名鴿時(shí)配響送的握內(nèi)增燒高，梳通過鳴兩次踐對比恒，突潑顯擁漸有內(nèi)裂增高歡而更禮加自滿信。（3）在豬模特查秀的提過程具中，錫會設(shè)業(yè)有現(xiàn)丑場互觸動環(huán)難節(jié)（著公司俯相關(guān)靈品牌攏知識極有獎爆競答隨）（4）在役活動依現(xiàn)場躬，我割們會捎有兩穴個(gè)配逝套活椅動，流即：搬限時(shí)嬸低價(jià)靜體驗(yàn)跨，現(xiàn)斯場前10無0名觀披眾，哲有機(jī)塌會以軋超低源價(jià)5元即咱可購治得本集產(chǎn)品蓮。與連某幾若個(gè)實(shí)床體鞋搏店進(jìn)舊行捆肉綁銷西售，畏凡購理買本有公司潔內(nèi)增首高達(dá)理到20鹽0元，告即可塊獲得躺指定嶼鞋店烏現(xiàn)金滾抵用懶券20元。（5）活嘆動現(xiàn)尊場派輔發(fā)印匆有公這司廣拔告的株小禮匆物。（二耳）、卷電視德媒體紗宣傳農(nóng)策略⑴、然發(fā)布循電視免廣告盾片，寄創(chuàng)意陵表現(xiàn)財(cái)品牌功內(nèi)涵底和品或牌消幼費(fèi)訴喬求，蔽契合俱目標(biāo)逼消費(fèi)換群的毯心理核需求鋼，以吧情動割人。電視郵廣告胖主題—有了匠高樂涼，真欣的高咱了電視昨廣告年畫面餅：一歇對可薪愛的螺小情秩侶在點(diǎn)公園躺玩耍個(gè)，女乞生想謎要親弊吻男引生，廚她拼安命踮嘉起腳莫尖也晴親不銅到。妄然后巧女生姐使用近了高嘆樂內(nèi)漆增高惑鞋墊后，從越在公蟻園等區(qū)待的底男友凈背后即輕松披的襲努吻了吼男友機(jī)（此時(shí)嗚屏幕琴上出現(xiàn)高伍樂內(nèi)條增高飼鞋墊何的廣蘿告語漂：有借了高燃樂，束真的倍高了….嗎.）⑵、慎在校妹廣播憲臺播盟出有萍關(guān)高說樂內(nèi)德增高畢鞋墊哄的活殿動內(nèi)因容、挽信息灘。⑶、將高面樂內(nèi)趙增高枯企業(yè)吉的廣里告片她放在梁優(yōu)酷顆、愛悲奇藝?yán)实纫曊黝l網(wǎng)遍站片魯頭播豎出。（三吊）、魄網(wǎng)絡(luò)抬推廣磚策略⑴選弦擇影侍響最精廣泛擊的大與型網(wǎng)赴站：戴新浪語、搜幟狐、謝網(wǎng)易項(xiàng)、騰案訊等秋網(wǎng)站狂發(fā)布Fl委as杯h(huán)廣告⑵高枯樂lo證go設(shè)計(jì)丹征集爭大賽⑶進(jìn)員行“音高樂輝品牌圣”冠也名的沈網(wǎng)絡(luò)尚問卷霸調(diào)查⑷設(shè)置戲高樂必品牌逆的網(wǎng)前站，涉內(nèi)容煮詳盡汁豐富蘆，便猾于消倉費(fèi)者踢查詢狐、購潑買，頌也便扁于經(jīng)間銷商混了解黑。⑸入駐嘆網(wǎng)上稻商店上如：流京東拍商城﹑淘寶宣網(wǎng)﹑趕集羨網(wǎng)﹑天貓優(yōu)等網(wǎng)監(jiān)店（四?。ńK端填宣傳蜓品1、大彼中型戚商場村、超巾市：去在商披店外耍墻采糠用相區(qū)對大敗型的照噴繪渠、掛駕畫，乎直觀濱醒目品，消涼費(fèi)者虛遠(yuǎn)遠(yuǎn)惕就可靈以看鄰到；摩在店愿內(nèi)或善店門監(jiān)口醒錘目處炎，設(shè)傳置專民賣柜匹臺，乒配置PO饅P廣告緣瑞、展岸架等朋，促眠銷小色姐身丘著體細(xì)現(xiàn)專柴門設(shè)眨計(jì)的妨促銷你服，障傳播炒高樂納品牌饅的品逮牌文迫化與合訴求閃。柜部臺整氣體設(shè)軌計(jì)別犬致，惡與高邊樂品疲牌產(chǎn)悼品形疤象、錦色調(diào)辣和諧廉，與準(zhǔn)其他側(cè)商品調(diào)具有脾差異紅化。廳或者交在客芬流量者大的窯地方坡設(shè)置游醒目哲專柜竟，配遲置展秧架，繭臺卡于。2、情稿人節(jié)展促銷（1）主務(wù)題：干濃情懷蜜意餡在，倉高樂吊顯真茄情。（2）內(nèi)容徐：20害14年2月14日情郊人節(jié)奧和七步夕節(jié)縱期間，情侶望雙方技一起購買或任虹一方殼購買生兩雙郵高樂內(nèi)增靈高鞋描墊，均可濃享受罩合影腥留戀域或贈菜送巧執(zhí)克力炸禮品雙等優(yōu)蕩惠促務(wù)銷活連動。（3）活適動對帝象：如情侶（4）開院展方犯式：醫(yī)此次育促銷緊活動掠，在趨寧波課各促柱銷點(diǎn)洗統(tǒng)一瓶開展劣，贈猾品全續(xù)部由松公司碎統(tǒng)一蒙采購峽，禮搏品采博用先茫購買腹后贈偷送方圾式；蔽合影歌留戀寫的照旗片將庸會在秀一周鈔內(nèi)送址達(dá)情辛侶手論中，段他們店的電汪子照跑片出來現(xiàn)在賄高樂點(diǎn)網(wǎng)站繪的照衡片墻室上，難成為豆永久葡的留贈戀。（5）贈適品配銳送方粥式：終贈品蜻由促波銷員漁控制培，贈護(hù)品的讀發(fā)放身數(shù)量邁必須掏和活羽動期驅(qū)間的蹲實(shí)銷屆量一滑一對踏應(yīng)。（6）促銷祥時(shí)間旅：20同14年2月14日、七夕料節(jié)期壺間。（7）促櫻銷地退點(diǎn)：逼寧波啄地區(qū)弟。傳播余預(yù)算（1）渠槽道策趕略預(yù)隸算：甘便利耀店、角超市率、大繞賣場跌租賃悲費(fèi)用嚇：約50茂00元；責(zé)網(wǎng)上使銷售拳費(fèi)用賽（開幻玉戶費(fèi)揪用，靠管理州費(fèi)用們，宣叫傳費(fèi)聞用）瀉，只約30杜00