創(chuàng)業(yè)理論與實(shí)務(wù)第三講

浙江財(cái)經(jīng)東方學(xué)院《創(chuàng)業(yè)理論與實(shí)務(wù)》第三講商機(jī)

1公司架構(gòu)及成員介紹一、總經(jīng)理介紹公司的初步設(shè)想及組織架構(gòu)二、各部門(mén)經(jīng)理分別介紹本部門(mén)的工作職責(zé)及規(guī)章制度2夢(mèng)想一個(gè)人走在通向成功的途中，他可以一無(wú)所有，但不能沒(méi)有夢(mèng)想。一個(gè)人若想成功，首先要明確自己最渴望的是什么？夢(mèng)想－－信仰的基因、成就事業(yè)的基石我們?cè)谛撵`深處都愿相信：我們有著特殊的天賦，我們能夠出類(lèi)拔萃，我們能獨(dú)辟蹊徑地影響他人，我們能讓這個(gè)世界更美好！

有遠(yuǎn)大夢(mèng)想的人必然會(huì)有遠(yuǎn)大的前途！

有夢(mèng)想，才能夢(mèng)想成真！

3思路思路是指人們思考某一問(wèn)題時(shí)思維活動(dòng)進(jìn)展的線路或軌跡。案例：《管道的故事》人不能改變環(huán)境，但可以改變思路；人不能改變別人，但可以改變自己；多一個(gè)思路，多一個(gè)出路；思路決定出路，觀念決定前途，心態(tài)決定狀態(tài)，態(tài)度決定高度，腦袋決定口袋，企圖決定版圖！

4商機(jī)著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家威廉史密斯說(shuō)：findthe“yes”from“nos”，從NO中找到Y(jié)ES，從否定中找到肯定，這就是商機(jī)。從經(jīng)驗(yàn)中找到知識(shí)，從經(jīng)驗(yàn)的否定中找到知識(shí)的肯定，這就是商機(jī)。商機(jī)：泛指商業(yè)經(jīng)營(yíng)的機(jī)遇

，它具有吸引力強(qiáng)、持久、適時(shí)的特性，根植于可以為客戶(hù)或最終用戶(hù)創(chuàng)造或增加價(jià)值的產(chǎn)品或服務(wù)中。商機(jī)是用思路和創(chuàng)業(yè)方面的創(chuàng)造力開(kāi)發(fā)或建立起來(lái)的。5如何發(fā)現(xiàn)商機(jī)商機(jī)無(wú)處不在，如何選擇“優(yōu)秀產(chǎn)業(yè)”進(jìn)行集中投資目標(biāo)定位成為提高研究效率、投資成功率及降低投資風(fēng)險(xiǎn)的必要前提和核心因素?！癝PECC”產(chǎn)業(yè)定位法則：1、簡(jiǎn)單易行之商業(yè)模式（SimpleBusinessModel）2、大眾消費(fèi)經(jīng)濟(jì)（PopularConsumer）3、前瞻性大市場(chǎng)（EmergingMarket）4、核心競(jìng)爭(zhēng)力（CoreCompetitiveNiches）5、穩(wěn)定持續(xù)的現(xiàn)金收益（Stable&ContinualCashIncome）符合上述SPECC法則定位的“優(yōu)秀產(chǎn)業(yè)”,如：1、以網(wǎng)絡(luò)游戲（OnlineGame）為代表的數(shù)字娛樂(lè)服務(wù)產(chǎn)業(yè)2、以芯片設(shè)計(jì)（ICDesign）為核心的電子信息產(chǎn)業(yè)6產(chǎn)業(yè)的外部環(huán)境構(gòu)成7商機(jī)從何處誕生技術(shù)巨變市場(chǎng)巨變社會(huì)巨變8

產(chǎn)業(yè)的生命周期

產(chǎn)業(yè)生命周期是指每個(gè)產(chǎn)業(yè)都要經(jīng)歷的一個(gè)由成長(zhǎng)到衰退的演變過(guò)程，一般分為初創(chuàng)階段、成長(zhǎng)階段、成熟階段和衰退階段四個(gè)階段。識(shí)別產(chǎn)業(yè)生命周期所處階段的主要標(biāo)志有：需求增長(zhǎng)潛力、市場(chǎng)增長(zhǎng)率、產(chǎn)品品種多少、行業(yè)生產(chǎn)者多少、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況、進(jìn)入壁壘，技術(shù)革新，替代品和用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)行為等。

9產(chǎn)業(yè)生命周期

產(chǎn)業(yè)銷(xiāo)售額導(dǎo)入期成長(zhǎng)期成熟期衰退期時(shí)間10美國(guó)未來(lái)十年前景最好的創(chuàng)業(yè)十強(qiáng)行業(yè)1．網(wǎng)絡(luò)服務(wù)、數(shù)據(jù)處理和其他信息服務(wù)行業(yè)

2．計(jì)算機(jī)系統(tǒng)和相關(guān)服務(wù)行業(yè)

3．軟件行業(yè)

4．就業(yè)服務(wù)行業(yè)

5．管理及科技咨詢(xún)行業(yè)

6．家庭醫(yī)療保健行業(yè)

7．個(gè)人理財(cái)顧問(wèn)行業(yè)

8．托兒服務(wù)行業(yè)

9．文藝及娛樂(lè)行業(yè)

10．影視行業(yè)

11我國(guó)重點(diǎn)鼓勵(lì)發(fā)展的產(chǎn)業(yè)當(dāng)前和今后一個(gè)時(shí)期有較大的市場(chǎng)需求，發(fā)展前景廣闊，有利于開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)；有較高的技術(shù)含量，有利于促進(jìn)企業(yè)設(shè)備更新和產(chǎn)業(yè)技術(shù)進(jìn)步，提高競(jìng)爭(zhēng)力；國(guó)內(nèi)存在從研究開(kāi)發(fā)到實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化的技術(shù)基礎(chǔ)，有利于技術(shù)創(chuàng)新，形成新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)；符合可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略，有利于節(jié)約資源和改善生態(tài)環(huán)境；供給能力相對(duì)滯后，提高其供給能力，有利于促進(jìn)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的合理化，保持國(guó)民經(jīng)濟(jì)持續(xù)快速健康發(fā)展。12上海市重點(diǎn)支持產(chǎn)業(yè)《上海產(chǎn)業(yè)發(fā)展重點(diǎn)支持目錄》2008八大類(lèi)現(xiàn)代服務(wù)業(yè)：金融服務(wù)業(yè)、信息服務(wù)業(yè)、科技服務(wù)業(yè)、專(zhuān)業(yè)服務(wù)業(yè)、現(xiàn)代物流業(yè)和商貿(mào)業(yè)、文化服務(wù)業(yè)、教育衛(wèi)生體育服務(wù)業(yè)、其他服務(wù)業(yè)。十二個(gè)大類(lèi)先進(jìn)制造業(yè)：電子信息制造業(yè)、裝備制造業(yè)、汽車(chē)制造業(yè)、船舶和海洋工程產(chǎn)業(yè)、石油化工和精細(xì)化工業(yè)、精品鋼材業(yè)、航空產(chǎn)業(yè)(民機(jī))、航天工業(yè)、信息技術(shù)裝備、新能源產(chǎn)業(yè)、新材料產(chǎn)業(yè)、生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)等。“微笑曲線”上方兩端被稱(chēng)為IT業(yè)務(wù)和現(xiàn)代服務(wù)“微笑曲線”的最底部則是利潤(rùn)最低的傳統(tǒng)制造業(yè)上海在長(zhǎng)三角乃至全國(guó)的產(chǎn)業(yè)定位，“上海取微笑曲線的兩端，兩端分別是先進(jìn)制造業(yè)和現(xiàn)代服務(wù)業(yè)，曲線的其他部分讓給長(zhǎng)三角的浙江和江蘇乃至全國(guó)其他城市去做。上海與其他城市不是競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，而是互助關(guān)系，上海將服務(wù)長(zhǎng)三角乃至全國(guó)。13浙江省重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)一、浙江省汽車(chē)及零部件產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃二、浙江省船舶工業(yè)產(chǎn)業(yè)布局規(guī)劃三、浙江省儀器儀表產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃四、浙江省臨港石化工業(yè)先進(jìn)制造業(yè)基地發(fā)展規(guī)劃五、浙東南化學(xué)原料藥出口基地建設(shè)規(guī)劃六、浙江省先進(jìn)制造業(yè)基地中藥現(xiàn)代化發(fā)展專(zhuān)項(xiàng)七、浙江省建設(shè)銅加工先進(jìn)制造業(yè)基地專(zhuān)項(xiàng)發(fā)展規(guī)劃八、浙江省建設(shè)玻璃先進(jìn)制造業(yè)基地發(fā)展規(guī)劃九、浙江省建設(shè)玻璃纖維及其制品先進(jìn)制造業(yè)基地專(zhuān)項(xiàng)發(fā)展規(guī)劃十、浙江省先進(jìn)紡織制造業(yè)基地建設(shè)專(zhuān)項(xiàng)規(guī)劃十一、浙江省皮革產(chǎn)業(yè)先進(jìn)制造業(yè)基地建設(shè)專(zhuān)項(xiàng)規(guī)劃十二、浙江省推進(jìn)企業(yè)信息化建設(shè)規(guī)劃

14浙江省產(chǎn)業(yè)集群15目前保我們臟能認(rèn)掙識(shí)的妻商機(jī)1、短蹤蝶缺商暑機(jī)物乒以稀凈貴2、時(shí)掏間商樹(shù)機(jī)3、價(jià)恭格與免成本糟商機(jī)4、方薦便性墾商機(jī)5、通耀用需狡求商遠(yuǎn)機(jī)6、價(jià)瓣值發(fā)悔現(xiàn)性晃商機(jī)7、中制間性向商機(jī)8、基虧礎(chǔ)性姥商機(jī)9、戰(zhàn)運(yùn)略商屈機(jī)10、關(guān)攪聯(lián)性旋商機(jī)11、系綢統(tǒng)性殃商機(jī)12、文驚化與拘習(xí)慣展性商薯機(jī)13、回鼻歸性段商機(jī)14、災(zāi)墻難性鄰商機(jī)16新興嚷經(jīng)濟(jì)綢中蘊(yùn)柔藏的惕商機(jī)綠色魯經(jīng)濟(jì)（創(chuàng)笛業(yè)方性向）綠色陣食品僑開(kāi)發(fā)遞與生隨產(chǎn)、居凈菜湖社、蠢藥膳陜館、被素菜壯館等夠；拇指境經(jīng)濟(jì)移動(dòng)串網(wǎng)址改、短謀信創(chuàng)元作、吊手機(jī)慨音樂(lè)少制作集、手其機(jī)游仰戲設(shè)演計(jì)、怖彩信訂制作炭等；汽車(chē)言經(jīng)濟(jì)汽車(chē)爛清洗基、快楚速維走修、泥汽車(chē)略防盜裝與安不全、策汽車(chē)品裝飾困、二到手車(chē)慶交易淋、停繼車(chē)業(yè)喝等；旅游歲經(jīng)濟(jì)旅游窯用品憤開(kāi)發(fā)哨、自責(zé)助游各俱樂(lè)喉部、吊紀(jì)念補(bǔ)品銷(xiāo)白售、投旅游拖網(wǎng)站糧、經(jīng)帥濟(jì)連槳鎖酒澤店等拔；大學(xué)庭城經(jīng)綱濟(jì)鮮花慌店、法動(dòng)漫狂娛樂(lè)眼室、鑰網(wǎng)吧絲式、書(shū)鄙吧、狐茶吧網(wǎng)、快墓餐店奮、服藍(lán)飾小拴店、包培訓(xùn)術(shù)、數(shù)敢碼產(chǎn)品銷(xiāo)販?zhǔn)鄣塞}；創(chuàng)意間經(jīng)濟(jì)各類(lèi)舟設(shè)計(jì)受工作偶室(時(shí)裝圓設(shè)計(jì)業(yè)、飾疊品設(shè)迷計(jì)、曠廣告挨設(shè)計(jì)散、室上內(nèi)設(shè)霉計(jì)、煌工業(yè)狗設(shè)計(jì)巡壽、多媒體安設(shè)計(jì)搶等)，藝時(shí)術(shù)畫(huà)弊廊，餃博客貞網(wǎng)站順等；DI構(gòu)Y經(jīng)濟(jì)陶吧序、銀死飾吧兩、十垃字繡叮、紙剪藝店拼、手米工玩丘具店身、毛謀線編始織吧寄、水膠晶花照作坊龍等。17餐館書(shū)店寵物企用品豆店外語(yǔ)命培訓(xùn)數(shù)碼放產(chǎn)品第店適合團(tuán)大學(xué)盯生創(chuàng)鞏業(yè)的利行業(yè)創(chuàng)業(yè)津服務(wù)搶類(lèi)專(zhuān)業(yè)眠咨詢(xún)臨類(lèi)科技薄服務(wù)疊類(lèi)幼教綢家政窮類(lèi)生活焦服務(wù)斷類(lèi)18大學(xué)頑生創(chuàng)例業(yè)成斗功案敲例介川紹嬰幼稱(chēng)兒產(chǎn)雷業(yè)動(dòng)老觸齡化四產(chǎn)業(yè)19商機(jī)概與項(xiàng)糊目的諒選擇商機(jī)疲轉(zhuǎn)化公為財(cái)呀富，冷必定繩滿(mǎn)足舌五個(gè)枕“合織適”告：--額--膚-合適究的產(chǎn)輛品或膜服務(wù)賓，合前適的渾客戶(hù)定，合瀉適的灣價(jià)格水，合噸適的時(shí)根間和雖地點(diǎn)母，合巧格的爐渠道蝴。商機(jī)改表現(xiàn)白為需千求的五產(chǎn)生閘與滿(mǎn)灣足的聽(tīng)方式伐上在看時(shí)間列、地低點(diǎn)、跑成本、刑數(shù)量沙、對(duì)脅象上永的不什平衡大狀態(tài)圾。20S-優(yōu)勢(shì)節(jié)：學(xué)了僅什么店，做朝過(guò)什泄么，群最成恥功的陰是什齒么；根潛力狗、特蝦長(zhǎng)及賢自身?yè)韮?yōu)勢(shì)部。W-劣勢(shì)萌：經(jīng)驗(yàn)列或經(jīng)妄歷中揀欠缺淺什么擋，最猴失敗飛的是桑什么男，性拍格弱獎(jiǎng)點(diǎn)、筍限制喜、技膏能不威足等霞。O-機(jī)會(huì)倆：現(xiàn)在兵的就捐業(yè)形絲式勢(shì)，編各種俱職業(yè)巧的發(fā)甲展空腿間，推社會(huì)隨最急爪需的惕職業(yè)莊。T-威脅負(fù)：專(zhuān)業(yè)艇不對(duì)鋼口，獄同行犁競(jìng)爭(zhēng)誓，薪泡酬過(guò)蕩低等滿(mǎn)。再依組據(jù)同摔樣的李原理晝對(duì)所亂選擇框的創(chuàng)表業(yè)項(xiàng)南目進(jìn)服行分裕析！SW證OT分析21正確沒(méi)選擇湖行業(yè)善于利識(shí)別隱機(jī)會(huì)看準(zhǔn)魯所選疼項(xiàng)目榴或產(chǎn)得品、厭服務(wù)搬的市宅場(chǎng)前撕景把握悶市場(chǎng)務(wù)結(jié)構(gòu)財(cái)及適豈宜的遙進(jìn)入唉時(shí)機(jī)預(yù)測(cè)細(xì)市場(chǎng)漸會(huì)不蒸斷增土長(zhǎng)做自雜己感納興趣根的事發(fā)掘裕自身李的特魂色創(chuàng)業(yè)臺(tái)項(xiàng)目處選擇謝的原診則22創(chuàng)業(yè)慌項(xiàng)目王選擇量標(biāo)準(zhǔn)良好翻的市能場(chǎng)發(fā)得展?jié)摫牧?；可行烘的商嘴業(yè)運(yùn)戚營(yíng)模彈式；獨(dú)特貓的企拍業(yè)競(jìng)捧爭(zhēng)優(yōu)娃勢(shì)；專(zhuān)業(yè)野的運(yùn)徐營(yíng)管壤理團(tuán)驅(qū)隊(duì)。23創(chuàng)業(yè)磁項(xiàng)目壁選擇競(jìng)的基襯本途制徑從生產(chǎn)專(zhuān)長(zhǎng)出發(fā)從顧客需要出發(fā)從生產(chǎn)專(zhuān)長(zhǎng)和從顧客需要出發(fā)241、高燙科技——攜Hi棒gh索T妖ec鹽h.（1）科秋研項(xiàng)皺目成案果：—無(wú)鑒條定成炕果Vs塞.鑒定植成果裙（獲緣瑞獎(jiǎng)項(xiàng)圈目、團(tuán)專(zhuān)利仁項(xiàng)目算、發(fā)影明項(xiàng)鄰目）—實(shí)驗(yàn)狀室成鬧果Vs剪.小試艇成果Vs烘.中試布成果Vs罪.批量盟生產(chǎn)鍋成果（2）項(xiàng)狡目來(lái)兔源：—參賽堅(jiān)小組隱成員什參與火的發(fā)丹明創(chuàng)扭造或讓專(zhuān)利押技術(shù)眾；—經(jīng)授蹈權(quán)的系發(fā)明線創(chuàng)造祖或?qū)＜喞及匦g(shù)（臥提交疑具有斥法律躬效率巧的發(fā)明創(chuàng)蛇造獲喘專(zhuān)利赴技術(shù)忙所有腦人的叢書(shū)面木授權(quán)網(wǎng)許可旅，以怎引用明其產(chǎn)鮮品）—可能啦研發(fā)雞實(shí)現(xiàn)交的感坑念產(chǎn)拾品或叢服務(wù)題。創(chuàng)業(yè)談項(xiàng)目局的選石擇252、新膊創(chuàng)意——瓜Cr泡ea督ti鐮ve梁&屆V艦al軋ua低bl墊e罷Id幼ea曠s（1）創(chuàng)孩意的側(cè)來(lái)源黨：Co奴py庭I慕de限as糕V歇s.勢(shì)N醋ew啞I印de收as（2）創(chuàng)召意的梨新穎知程度昆：Mo渾di大fy爹I兔de界as邪V煎s.冠C訂re坑at掉e睡Id能ea廈s（3）創(chuàng)夏意的爭(zhēng)可行失性：Cr投az繼y陪Id吐ea腦s仍Vs浸.指Fe齡as婚ib醬le姻I且de稿as（4）創(chuàng)移意的梯價(jià)值倡：No低V剃al明ue喝V珠s.鑄S碎om贈(zèng)e制Va肅lu漲e3、有累市場(chǎng)——安Po巴te悲nt鞋ia剃l棋Ma禽rk摟et（1）目屋標(biāo)市貪場(chǎng)明億確：Wh驗(yàn)o簽ar稻e冤ou快r隊(duì)bu耽ye滲rs被/c游on天su說(shuō)me枯rs服?—民用書(shū)與軍文用；—地區(qū)明、國(guó)養(yǎng)內(nèi)與劇國(guó)際強(qiáng)；—替代珠進(jìn)口熱與進(jìn)鳴口；—人群嘴：老枝、中憂(yōu)、青移、少污、幼灣；男顫與女目或Un扶is鉛ex。（2）市堆場(chǎng)需臉求潛湊力：Ho閱w搜mu藍(lán)ch花t品he歐y估wa弱nt假t脖o鋤bu窗y/孫co理ns親um椅e?26（3）市陸場(chǎng)需森求穩(wěn)殺定：Ho綢w躬st反ab蔥le然t翼he崗m寬ar仆ke打t叉is啦a焦nd陶w浪ha沖t南af辰fe繳ct全t胸he綱m佩ar猴ke菠t?4、高帆效益——越Hi鴿gh予R瘋et摩ur風(fēng)n（1）項(xiàng)熄目整死體效醫(yī)益：盛有利悔可圖Vs墳.保本Vs銜.可能傷虧損（2）風(fēng)打險(xiǎn)投掠資者營(yíng)的收洗益：囑高收著益Vs添.中收午益Vs蒸.低收摘益5、低風(fēng)廈險(xiǎn)——嫌Re味la架ti勁ve鮮L類(lèi)ow闊R鐵is嘉k（1）面演臨多應(yīng)少類(lèi)銜主要兄風(fēng)險(xiǎn)睬？—技術(shù)模風(fēng)險(xiǎn)—市場(chǎng)啄風(fēng)險(xiǎn)—政策嘗風(fēng)險(xiǎn)27—投資斬風(fēng)險(xiǎn)—管理徑風(fēng)險(xiǎn)—撤離飽風(fēng)險(xiǎn)（2）面棄臨多帥大的棉風(fēng)險(xiǎn)準(zhǔn)？—項(xiàng)目?jī)?chǔ)或公臥司失徹?cái)』驂?mèng)成功彩的可庸能性=？—項(xiàng)目例或公具司虧輩損或吊盈利趟的可旺能性陜和程煌度=？—撤資極的途遷徑、配可能靠性和鉆收益=？28行業(yè)再看符仗不符浴合產(chǎn)每業(yè)政妙策，穗看有共無(wú)行鞋業(yè)發(fā)亦展前細(xì)景。（行潮業(yè)看舟前景歷－預(yù)拿見(jiàn)力牧）企業(yè)猾有無(wú)主可持崗續(xù)的腫發(fā)展沖規(guī)劃桑和良胸好的核管理將水平混。（企轟業(yè)看學(xué)管理唐－執(zhí)戴行力捏）有無(wú)廊最好繡的投箱資機(jī)菜遇和束投資顆時(shí)機(jī)皂。（投賤資看蕉時(shí)機(jī)避－風(fēng)陪險(xiǎn)控愈制力是）風(fēng)險(xiǎn)底投資瘦者考蜓慮的蜓三要興素29項(xiàng)目偵的確毯立一、偉運(yùn)用等頭腦腐風(fēng)暴傅法討考論適買(mǎi)合創(chuàng)仙業(yè)的巷項(xiàng)目麻；二、包每個(gè)薦公司赤對(duì)自狼己討伏論的跪項(xiàng)目愛(ài)進(jìn)行足講解芝；三、越其他床公司的成員仆對(duì)講損解公煤司項(xiàng)日目進(jìn)糠行評(píng)于價(jià)；四、訓(xùn)確定軍公司傲項(xiàng)目頸。30個(gè)體墊工商浪戶(hù)個(gè)人價(jià)獨(dú)資暖企業(yè)合伙價(jià)企業(yè)有限管責(zé)任義公司企業(yè)芽法律干形態(tài)31開(kāi)辦珠和注銷(xiāo)冊(cè)企俘業(yè)的保成本開(kāi)辦煙企業(yè)引手續(xù)遞的難大易程修度業(yè)主阿的風(fēng)哄險(xiǎn)責(zé)漠任尋求程貸款踢的難賢易程追度尋找爭(zhēng)合伙怎人的爹可能請(qǐng)性企業(yè)序的決摘策程敞序企業(yè)界利潤(rùn)宿所得不同西法律雷形態(tài)浪對(duì)企觀業(yè)的血影響32企業(yè)義的規(guī)能模行業(yè)枯類(lèi)型導(dǎo)和發(fā)皆展前監(jiān)景業(yè)主舒或投受資者叛的數(shù)弓量創(chuàng)業(yè)妖資金豆的多宋少創(chuàng)業(yè)恰者的翁觀念障（傾壩向個(gè)唯人決席策還黑是協(xié)逗商合脖作）選擇穿一種混法律紫形態(tài)云要考智慮