增員理念和技巧

增員理念和技巧1個(gè)人簡(jiǎn)介鄭小東畢業(yè)于安徽工程科技學(xué)院計(jì)算機(jī)科學(xué)與技術(shù)專(zhuān)業(yè)2003.5.13日加盟泰康人壽蕪湖中支歷任業(yè)務(wù)員、主任、兼講、組訓(xùn)、總監(jiān)?，F(xiàn)任泰康人壽合肥分公司培訓(xùn)部培訓(xùn)講師2曾獲榮譽(yù)2003年榮獲泰康人壽蕪湖中支優(yōu)秀講師2003年入圍泰康人壽合肥分公司首屆黃山高峰會(huì)，并獲增員伯樂(lè)獎(jiǎng)。受訓(xùn)經(jīng)歷泰康人壽總公司代理人種子講師培訓(xùn)全省組訓(xùn)講師技能提高培訓(xùn)3P.P.P表目的：

領(lǐng)會(huì)宗旨，掌握方法目標(biāo)：

具備有效增員理念及技能的合格部經(jīng)理過(guò)程：

150分鐘要領(lǐng)：

掌握理念、方法、技巧、高度參與、升華收獲：

擴(kuò)大組織發(fā)展，提高團(tuán)隊(duì)生產(chǎn)力4課程大綱增員的意義增員的來(lái)源增員的流程增員的面談5增員的意義增員的來(lái)源增員的流程增員的面談6增員的意義

壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)程序2005年新《基本法》大數(shù)法則增員理念篇換個(gè)角度看增員增員案例分析7

很少有人會(huì)主動(dòng)購(gòu)買(mǎi)人壽保險(xiǎn)

人壽保險(xiǎn)必須由人進(jìn)行銷(xiāo)售壽險(xiǎn)業(yè)增員的重要性結(jié)論：銷(xiāo)售管理者的首要工作就是招聘優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員8壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)的程序推銷(xiāo)轉(zhuǎn)正主任經(jīng)理業(yè)務(wù)組織發(fā)展育成零售批發(fā)公司9你將采用哪種途徑賺錢(qián)掙錢(qián)的三種途徑靠體力賺錢(qián)靠錢(qián)滾錢(qián)賺錢(qián)靠組織借力賺錢(qián)102005年新《基本法》市場(chǎng)開(kāi)放，格局演繹，公司戰(zhàn)略思路轉(zhuǎn)變使基本法周期性更新?lián)Q代成為歷史必然。舊基本法即將光榮退伍，它的實(shí)施使公司順利完成第二個(gè)五年計(jì)劃；新基本法推出是泰康邁上專(zhuān)業(yè)、內(nèi)涵、成熟經(jīng)營(yíng)的標(biāo)志和需要。新基本法鼓勵(lì)績(jī)優(yōu)，崇尚管理，擴(kuò)大直轄，側(cè)重提高管理者收入。新基本法是營(yíng)銷(xiāo)員管理制度，也是留才計(jì)劃。11新《基本法》特色1—增加營(yíng)業(yè)部輔導(dǎo)津貼增加直轄部輔導(dǎo)津貼，按團(tuán)隊(duì)FYC比例計(jì)提，團(tuán)隊(duì)FYC越高，直轄輔導(dǎo)津貼計(jì)提比例越高。部經(jīng)理對(duì)孤兒團(tuán)隊(duì)的輔導(dǎo)有利益?？偙O(jiān)同樣享受直轄部輔導(dǎo)津貼。

12新《基本法》特色2—晉升難，維持易TA：嚴(yán)格3個(gè)月轉(zhuǎn)正，轉(zhuǎn)正權(quán)限上歸總公司SA：取消FA、SF，晉升主任成為唯一職涯規(guī)劃SA、FA、SF：在業(yè)績(jī)基礎(chǔ)上增加增員人力考核方能晉升ASSA以上：取消標(biāo)準(zhǔn)組概念，考核直轄人力，晉升標(biāo)準(zhǔn)增加各職級(jí)晉升必須參加相應(yīng)培訓(xùn)，出勤率達(dá)到80%以上，繼續(xù)率達(dá)到80%以上，并填寫(xiě)晉升申請(qǐng)表各職級(jí)每季度必須有新承保保單方可維持各職級(jí)考核標(biāo)準(zhǔn)降低13新基本法的精髓組織發(fā)展大直轄14泰康王蕾——“濟(jì)分第一部”，把基本法做透，從基本法發(fā)財(cái)，做到基業(yè)常青

直轄組38人，直轄部116人，總?cè)肆?00人并不是王蕾的員工績(jī)效比我們高多少，而是王蕾擁有一支龐大的團(tuán)隊(duì)。聰明的人一定是懂得規(guī)則，善于運(yùn)用規(guī)則的人

15大季數(shù)斯法陽(yáng)則——成功睡的道切理就軟是做載大部長(zhǎng)經(jīng)理全世鞭界1留00禁年出饅了原莖一平鎖、柴肺田和肯子、牲班費(fèi)列德文緞三個(gè)幻玉大師毒，每怕年的毅高峰諒會(huì)會(huì)述員走姐馬燈拿般的節(jié)換，煙但市班場(chǎng)中層卻有巖通過(guò)象組織僵發(fā)展差，年厲薪收巖入超碑過(guò)十叔萬(wàn)的幟千千癢萬(wàn)萬(wàn)志的部保經(jīng)理車(chē)，他久們基饑業(yè)常己青，繩才是海壽險(xiǎn)發(fā)業(yè)的避脊梁化。記注鳴：大利經(jīng)理誰(shuí)是跳則出考椒核苦倒海、拆快樂(lè)泛經(jīng)營(yíng)蹄、獲得助更高剛管理雨利益款的不肢二法卡門(mén)！16粗放序市場(chǎng)殊的業(yè)蕩績(jī)?cè)鰮чL(zhǎng)點(diǎn)推動(dòng)及績(jī)效擠的原懷動(dòng)力敲--探--茄--我是人借力規(guī)射模改善堆隊(duì)伍圓的品祝質(zhì)-柏--失--飛-增伶員團(tuán)隊(duì)覽發(fā)展俗--些--竿--撥增員業(yè)績(jī)慘上規(guī)象模-軌--讀--呆-增潔員訓(xùn)練酒的質(zhì)幕量-赤--原--域-增愛(ài)員更好宰地選線(xiàn)擇-沙--耳--刊-增承員（陣選擇蠢也是親增員換……戴）在一柔個(gè)粗今放的桐市場(chǎng)贏上，組增員膜就是皆一切倘。17有人姑氣才篇有士致氣有士爪氣才絹有財(cái)繪氣=壽險(xiǎn)衫業(yè)的傳名言哨：18請(qǐng)看盈這樣惰一個(gè)擊圖例新人培訓(xùn)第一謹(jǐn)單轉(zhuǎn)正晉升稠主任經(jīng)緊理總惡監(jiān)19如何齡找準(zhǔn)紛員工中的興思奮點(diǎn)充滿(mǎn)資激情肯的面茶對(duì)每敞一天是其揪壽險(xiǎn)狂生涯拼不斷世延伸忍的關(guān)明鍵20增員差可以疤讓員脆工的興奮蕩點(diǎn)增懇強(qiáng)激情寶延續(xù)21增員尼和做率業(yè)務(wù)逆比-姜--攔--躁-增曬員更志難（挖惱金子這與掘叫金礦敘）今天拖增員唯和將娘來(lái)比菊--詞--派--是將來(lái)夫更難竹，今閃天1涉~2巡壽人去豆?fàn)帄Z震，將鋤來(lái)是掉6~窄10棉人在第爭(zhēng)奪增員腦難度碰與市掘場(chǎng)的繳飽和筒度成特正比戰(zhàn)。今天餃增員種難不冠難？22WT誓O與增牲員猶機(jī)疼遇與匪挑戰(zhàn)19乖80理年（沿5億還）味2訓(xùn)00捕3年躲（3覺(jué)88決0億更）19扎80肌年（使1家?guī)X）煩2仆00結(jié)3年溫（6勵(lì)5家穩(wěn)）保費(fèi)公司增員苗理念貓篇--揀-換個(gè)鋪角度階看增雜員23換個(gè)使角度中看增什員保險(xiǎn)學(xué)深度剪1.板8%綁1螞0%冠以上大（發(fā)甘達(dá)國(guó)墓家）38逆80給億（蒸20愉03囑年）搬50請(qǐng)00悅億（悲20怨05歇年）17蝴0萬(wàn)目（2焦00疫3年愈）順？筒（2搜00嶺5年慮）＞5腥倍保費(fèi)代理兩人24換個(gè)音角度閣看增濫員大白飾菜扎增應(yīng)員增員惕的市圈場(chǎng)在內(nèi)部痛員工而不號(hào)在于呈外部與25換個(gè)狹角度食看增泊員服裝晨超市英基本吉法爭(zhēng)增員誰(shuí)在礦當(dāng)老愉板？誰(shuí)在明建管爆道，測(cè)經(jīng)營(yíng)父團(tuán)隊(duì)故？誰(shuí)在芝經(jīng)營(yíng)悄連鎖勺店？與與26換個(gè)耍角度錯(cuò)看增聲員麥當(dāng)框勞蕉肯脈德基吃增穗員復(fù)制寧成功淡經(jīng)驗(yàn)宵才能壞賺大建錢(qián)!與與27零售聾與批喇發(fā)麥當(dāng)蝦勞總傾裁:現(xiàn)在堵全球頃3萬(wàn)悲6千賞家連杜鎖店每天服接待舒46晨0萬(wàn)貪客戶(hù)我每晨天都管過(guò)著丙幸福拋生活28麥當(dāng)保勞,寇肯德威基,脾沃爾周瑪全朝部加過(guò)大了瓜分秘中國(guó)幸市場(chǎng)絞的力諒度看誰(shuí)犯增員摘得快紛,連按鎖店乞開(kāi)得侮多29增溉員殿理寇念陷篇壽險(xiǎn)掀界最景有影令響力果的人陣是誰(shuí)照？永遠(yuǎn)燦都是部經(jīng)仆理、屠總監(jiān)??！因?yàn)檎家粋€(gè)要將軍塌永遠(yuǎn)蜜都比泥一個(gè)揉神槍園手值雞錢(qián)！30增員自理念批篇唯有教快速然增員拉，團(tuán)驗(yàn)隊(duì)壯材大，吃才會(huì)晶有壽旺險(xiǎn)生閉命的覺(jué)長(zhǎng)青學(xué)。壽險(xiǎn)兆界最糠大的謊言是什嫌么？沒(méi)有滑自己升的團(tuán)跑隊(duì)卻管天天扎在喊擋：“動(dòng)壽險(xiǎn)絲式是我被終身郵從事她的事鵲業(yè)”針這就傻是壽貝險(xiǎn)界敏最大然的謊帶言！31增員喉理念篇我要撒增員環(huán)！增員雄就是泥增援詳，增壁員就鬧有成仰就感凡！增員鑰可以脊升級(jí)追、保吳級(jí)；增員排可以盟延長(zhǎng)嫌壽險(xiǎn)帆生命播；增員塑可以釀提高噴身份取、地透位；我要恨增員禿，增誕員就應(yīng)是增元，應(yīng)祝向錢(qián)良看，老板永遠(yuǎn)毯不會(huì)匆被解飽雇！32增員綢的意利義增員孝的來(lái)孔源增員究的流摘程增員算的面鵲談33增員魯?shù)膩?lái)源緣故顆增員保戶(hù)喂增員介紹礦增員陌生釀增員341、成交雞或未薄成交擊之客召戶(hù)如：氧對(duì)壽情險(xiǎn)，亭泰康災(zāi)有興稠趣的騾客戶(hù)行、準(zhǔn)畜客戶(hù)眉，常產(chǎn)說(shuō)買(mǎi)賴(lài)不起激保險(xiǎn)繪的準(zhǔn)環(huán)客戶(hù)鍋；及他們紛推薦魂的人競(jìng)員等2、親戚赤朋友如：院父母記、兄執(zhí)弟姐疾妹；界旁系濟(jì)親屬很；及霉他們豪的朋遞友；寇自己醬的朋質(zhì)友等3、通過(guò)乖孩子盯認(rèn)識(shí)進(jìn)的人如：俱子女辭學(xué)校糧的老惡師、恰校長(zhǎng)見(jiàn)；子露女的客同學(xué)愚朋友例；子午女同肆學(xué)、摸朋友柔的父蛛母親友等4、通過(guò)肯配偶臣認(rèn)識(shí)飼的人如：祥他/香她的誕親友補(bǔ)，同帖學(xué)，氣單位削同事成等5、同學(xué)悉，校邁友，勇戰(zhàn)友如：歌從小妨到大銜上學(xué)閘或各弦類(lèi)補(bǔ)且習(xí)班步認(rèn)識(shí)世的同攜學(xué)，赴老師步，校娃長(zhǎng)；攜戰(zhàn)友鉤及同撥部隊(duì)的人鄙；親揪戚朋昂友的特同學(xué)荷，戰(zhàn)君友等增員孟來(lái)源股提示帽錄356、由個(gè)荷人愛(ài)恒好，裁運(yùn)動(dòng)嶄而認(rèn)躍識(shí)的任人如：鍵琴、來(lái)棋、啟書(shū)、塞畫(huà)、潛戲、殲曲；贏足球兼、籃視球、楊乒乓沉球、恨羽毛潔球、當(dāng)網(wǎng)球賤、保齡躁球、私游泳剛、健范身、壺?cái)z影探等7、過(guò)去秒及現(xiàn)切在的劫鄰居如：仰過(guò)去幫現(xiàn)在嶼的家翻門(mén)口末鄰居兵，居博住小玻區(qū)的萄鄰居嚴(yán)，時(shí)燦常在異家門(mén)棋口碰四到的睛人等8、從前繼一起滾工作糕過(guò)的津同事如：懼以前鼻工作滲單位餓的員已工，兄領(lǐng)導(dǎo)使，客嫩戶(hù)，抄生意垮伙伴茄，競(jìng)聲爭(zhēng)對(duì)灶手等9、日常劈燕生活蘆認(rèn)識(shí)柴的人如：目百貨苦店，睛小賣(mài)踩部，內(nèi)水果跑攤，徑小吃遇店，護(hù)飯店狐，修糕理部克，干蠅洗店氧，及一公切付狼費(fèi)的率地方顏的人胡等10騙、其他專(zhuān)行業(yè)子的推遲銷(xiāo)員如：狐上門(mén)雞推銷(xiāo)害人員租，街錄邊商翠販，剝各類(lèi)球促銷(xiāo)濾人員故，各訂行銷(xiāo)港售人攝員，笛商場(chǎng)霜營(yíng)業(yè)員等增員銷(xiāo)來(lái)源鄉(xiāng)豐提示稼錄36增員季來(lái)源麥提示婦錄11莖、每天鑒乘車(chē)漂認(rèn)識(shí)恐的人如：炊固定奇線(xiàn)路驅(qū)的乘教客，耗司機(jī)蜓等12猜、人才槐交流鉆中心多認(rèn)識(shí)潑的人如：肺人才俊交流渣中心楚，勞拼務(wù)市棋場(chǎng)，割職業(yè)蹈介紹標(biāo)所，削居委消會(huì)等13逢、單位牽人事乖處收踩集的揮人員袖名單如：蝴工廠霉人事份處的哲員工妖擋案任，醫(yī)沫院的扮病人貫檔案攪，學(xué)落校的擁校友揀通訊虜錄等14底、影響久力中淚心推橫介的令人如：相各類(lèi)賺高層有人士健，成胞功人炮士，土公司階內(nèi)勤支的家斜屬及乒他們嫂推薦鈔的人祖等15痛、參加概各類(lèi)魚(yú)社團(tuán)皆認(rèn)識(shí)桶的人如：紗交友里會(huì)，錦聯(lián)誼淺會(huì)，嶼球迷領(lǐng)會(huì)，棉五四洋學(xué)社舌，商稿會(huì)，這婦聯(lián)樹(shù)，佛勵(lì)教、穿道教逃、基化督教篇、天主悠教的醬教友譯會(huì)等16允、其他如：胖因特婚網(wǎng)的瘦網(wǎng)友貧，自篇己上惑門(mén)的隙人，撈投緣努的陌至生人落，及甚一切恥合適找的人背員37原公毛司及擇單位脹同仁桐的推愉介直接城接觸稍/個(gè)外人觀六察推介燈人/炸影響訪力中隆心保戶(hù)可控游制的敗增員蒸來(lái)源38報(bào)紙推廣告人力痰市場(chǎng)自己備上門(mén)態(tài)者Classifieds不可撿控制裹的增震員來(lái)乞源39理想愉增員誼來(lái)源陣的特義征：能夠劑提供偷高品粥質(zhì)的宜準(zhǔn)業(yè)館務(wù)員喝人選只需場(chǎng)投入判少量稼的金希錢(qián)只需議投入碌較少平的個(gè)姑人時(shí)猜間便啄能在茂此來(lái)稠源中粒從事若增員逆活動(dòng)短期強(qiáng)之內(nèi)萍便能加提供茂大量掏的合料格名美單能夠糾創(chuàng)造濾增員糠以外斤的其專(zhuān)他利禽益，該尤其閉能提備供些炮潛在盛的客堵戶(hù)名舌單能提艱供增梢員對(duì)喚象的泉相關(guān)捎資訊休作甄帶選40我鋒的得增籌員已法偷窺戲式增廳員法居委鹽會(huì)增騎員法畜牧栽式增雞員法41請(qǐng)問(wèn)泊屠夫寄殺豬快一般獨(dú)殺豬易的什逆么部只位？如何廉增員筋？咽睜喉42增員蒼有無(wú)店固定營(yíng)模式阿？無(wú)殺豬節(jié)殺屁詳股哥各有高各技落術(shù)43怎樣曠增到滔員簡(jiǎn)單仔重早復(fù)方堅(jiān)夸持把重米要的悔事用性最多飾時(shí)間鳥(niǎo)和精鋪力去取做44增員浙的意鐮義增員蓋的來(lái)敲源增員縱的流芬程增員治的面毀談45增員兄的流程接觸卡前的染準(zhǔn)備↓接觸卷（購(gòu)宮買(mǎi)點(diǎn)底）↓說(shuō)明擔(dān)（商濾品）↓促成塌（簽僵單）↓售后睬服務(wù)對(duì)象摘名單分收集↓計(jì)劃信與聯(lián)們絡(luò)↓接觸素（增辟員點(diǎn)濤發(fā)掘膝）↓說(shuō)明蔑（事冰業(yè)說(shuō)桌明）↓下定業(yè)決心扎（參箱加創(chuàng)造業(yè)說(shuō)雨明會(huì)淡）↓培訓(xùn)爺、輔勞導(dǎo)、勒關(guān)心（轉(zhuǎn)正）推銷(xiāo)流程增員流程銷(xiāo)售面談增員面談46接觸叮40崗名準(zhǔn)倘增員臂對(duì)象20軋名愿赤意接捕洽者18港名合儀格應(yīng)阿征者10賄名參范加培更訓(xùn)9人汁會(huì)接其受錄穴用3人枝如期悶轉(zhuǎn)正各兄種紫增底員夸來(lái)耽源47分析出各種首增員梨來(lái)源審核華合格請(qǐng)標(biāo)準(zhǔn)雄的名心單進(jìn)行遙符合棟增員老標(biāo)準(zhǔn)思名單泊的處熱理接觸缺合格樸的增照員對(duì)賺象募集普增員毒名單敵的過(guò)受程48成功小業(yè)務(wù)燭員的豎共同宴特征年齡園：院25批歲—訴40鴉歲學(xué)歷桌：高沉中、雨大專(zhuān)工作撿經(jīng)歷萍：醫(yī)瓶務(wù)、蠢財(cái)務(wù)惱、教負(fù)師、坑法律遣、推屑銷(xiāo)性別弊：無(wú)歲限制表現(xiàn)質(zhì)：過(guò)泥去表調(diào)現(xiàn)良仁好，教有較丈好的蝦人際傘關(guān)系聘用憶前有賠市場(chǎng)獵實(shí)習(xí)景，成晉功率迎高49增員觀的標(biāo)準(zhǔn)性別年齡身體懲狀況學(xué)歷經(jīng)歷收入巧狀況家庭肥狀況形象甩與表護(hù)達(dá)有企列圖心劑、有廚改變張現(xiàn)狀敲的愿漂望50中國(guó)野為何墳是世鵝界上墳人口旋最多更的國(guó)辜家？增員牙做的輕最好樹(shù)！51人多涉是好析事人多毛力量艷大要大合力增挪員52增員矮的誤泛區(qū)1乓增下必崗的柴2晉維濫持不她住了靈,才科想起掩了增雕員澆3因…53增員恥的意顫義增員擺的來(lái)嚼源增員變的流搏程增員士的面傅談54面談夸的目縱的1、眠激發(fā)澤對(duì)方坦產(chǎn)生押加入撒壽險(xiǎn)愚推銷(xiāo)爆事業(yè)梁的興變?nèi)ぃ?、欣得到竄被面丑談?wù)呙送暾麧q的個(gè)嫁人履西歷資安料；3、娛獲取兼重要頭的背暮景資氣料和跟人格尺特質(zhì)稍；4、票發(fā)現(xiàn)圍增員叫點(diǎn)，顯動(dòng)搖遙現(xiàn)狀據(jù)，刺落激需謹(jǐn)求。55增員畫(huà)面談餓的注顛意事或項(xiàng)1、椅少說(shuō)尊多問(wèn)2、抱開(kāi)放景式問(wèn)篩題3、桂保持推中立4、儉記錄56增員丑面談到流程繳圖寒喧贊美詢(xún)問(wèn)輸導(dǎo)入動(dòng)搖印話(huà)術(shù)沉默導(dǎo)入樂(lè)說(shuō)明慶配合增員稈資料沿展示CL鍋OS搬E話(huà)術(shù)CL絹OS悼E動(dòng)作是否拒絕聚話(huà)術(shù)是否接觸說(shuō)明促成57增員神面談左流程己（一燦）接觸刮要訣秀：導(dǎo)入害詢(xún)問(wèn)賤是為伴了激陸發(fā)興京趣、衣收集女增員努對(duì)象束的背靠景資糞料、糾性格捎特征撤、目脫前現(xiàn)既狀和煤未來(lái)怠理想系，以班便發(fā)榨現(xiàn)增憶員切儉入點(diǎn)恒。問(wèn)錢(qián)題可氧選三壟至四肯個(gè)，魯不宜絞過(guò)多脈。58增員圍面談栽流程怕（一慕）導(dǎo)入厘話(huà)術(shù)★你畢建業(yè)于惱哪所役學(xué)校我？★你過(guò)波去曾削干過(guò)其哪些栽工作辜？★你現(xiàn)月在的打工作銜打算掏做到乎退休捐嗎？★你下他班后戲還做若些什溪么事棒情？★你的許愛(ài)人殲在哪憲里工月作？★兄弟牽姐妹石有嗎忘？在雜哪里啊高就膀？經(jīng)矛常聯(lián)根系嗎哨？★你買(mǎi)腹過(guò)保乓險(xiǎn)嗎援？為覽什么堪？★你認(rèn)幟為保娃險(xiǎn)行桂業(yè)有濕前途錫嗎？寒為什億么？★你心深目中訂理想拍的收毛入是揀每月櫻多少禮？每天硬工作小多少危時(shí)間稍？★如果躁有一剛個(gè)工拾作能那發(fā)揮流你的座能力恐，又能呆實(shí)現(xiàn)著理想重收入惠，你真是否夸愿意爬試一灰試？59增員她面談律流程華（二緞）動(dòng)搖騙要訣私：緊扣欲增員約點(diǎn)（滋前途微性、合快樂(lè)隸性、扇收入絨性、感成長(zhǎng)醋性）敘，刺唉激對(duì)歐方，但使其逢產(chǎn)生孔對(duì)現(xiàn)顏狀的福不滿(mǎn)掛，與欲理想悲產(chǎn)生蘇差距武，會(huì)隸使增致員對(duì)蝦象對(duì)您你所引談的嚇工作敘產(chǎn)生董極大菌的興偵趣。60增員澡面談勞流程吧（二烈）動(dòng)搖型話(huà)術(shù)★你覺(jué)模得自徑己生縮慧活壓統(tǒng)力大脊嗎？★你覺(jué)圓得自張己付旋出與各收入棋平衡剃嗎？★你不重覺(jué)得諸自己鍛也可修以嘗痛試做那老板興？★你覺(jué)圣得你傅的能碰力得秀到充突分發(fā)棉揮嗎見(jiàn)？★你覺(jué)繩得目污前的堪收入造高嗎師？★你覺(jué)照得目題前的預(yù)一切縱可以荒改變培嗎？★你不蛇覺(jué)得兔目前敲單位筒的效浙益越索來(lái)越殊差嗎捆？★你不廟覺(jué)得顫自己向的夢(mèng)捏想還籃沒(méi)有襯實(shí)現(xiàn)昌嗎？★你覺(jué)桶得這枯樣下誼去，膠對(duì)的偏起親賢愛(ài)的裂妻子擁，可愛(ài)房誠(chéng)的孩吧子嗎飄？★你覺(jué)俯得實(shí)鍵行醫(yī)拾療制斥度改舊革以路后，絮你所擁有甜的勞手保夠歷嗎61增員沾面談起流程雕（三天）導(dǎo)入?yún)栒f(shuō)明賀要訣未找齒到增光員點(diǎn)正，不逢進(jìn)入姑說(shuō)明龜；導(dǎo)稅入說(shuō)萄明應(yīng)斜針對(duì)規(guī)增員診對(duì)象抬，隨編機(jī)應(yīng)姿變，舊掌控鏈局面軌，誘覺(jué)發(fā)興歲趣，尿當(dāng)機(jī)葡立斷某，隨己時(shí)說(shuō)落明、敲促成聽(tīng)。62增員傲面談售流程弊（三澤）導(dǎo)入暢說(shuō)明蓮話(huà)術(shù)★什么廣行業(yè)碎可以變讓你親一個(gè)弓月賺喝五千賢元、刻一萬(wàn)溪元，辰甚至鍛更多朗？★什么艷行業(yè)囑隨時(shí)訓(xùn)可以妨自己篩加工級(jí)資，臥想晉奪升就堪晉升益，想姐出國(guó)尋就出英國(guó)？★什么鏈行業(yè)封能夠沉讓你松迅速坊廣交孫朋友治路路鹿暢通肆？★什么集行業(yè)訊能夠赴讓你獨(dú)一朝展付出哈，終哪生受策益？★什么夢(mèng)行業(yè)菌不需近要資隔金，需卻能勾圓你么老板質(zhì)夢(mèng)？★什么丙行業(yè)洲可以運(yùn)讓你葬迅速胖致富杠，你徒一個(gè)執(zhí)月交雙的所察得稅邪能養(yǎng)息活好激幾個(gè)或人？★什么罩行業(yè)杰即不張要太儲(chǔ)高的嚇學(xué)歷臘，也涉無(wú)需愈良好賓背景當(dāng)，只晃要靠和自己陵的努蚊力就碰能實(shí)仍現(xiàn)自針己夢(mèng)滴想？★什么遣行業(yè)積有人唱的地由方就蘇有生柄意談腎，保鏡證客證源充異足？★什么積行業(yè)棕沒(méi)有貴退休而年齡捏限制百，你磨想干催多長(zhǎng)性就干克多長(zhǎng)腦？★什么歉行業(yè)王既有局錢(qián)又罩有閑綁？63增員射面談幸流程盡（四局）說(shuō)明明要訣旦：說(shuō)明寇的目嬸的是近激發(fā)折從事請(qǐng)壽險(xiǎn)仍工作死的興震趣、卷建立贏保險(xiǎn)胡行銷(xiāo)誼觀念誓、吸晨引增驅(qū)員對(duì)圈象從叼事壽跟險(xiǎn)工屆作64增員片面談廈流程盞（四誘）說(shuō)明托的主茶要內(nèi)臘容1、島行業(yè)2、范公司3、似營(yíng)業(yè)瀉單位4、久工作巨性質(zhì)5、栽傭金挪制度盈和特黃色6、帳培訓(xùn)勝及福跳利保篩障制練度65增員輝面談架流程諷（四占）說(shuō)明掛話(huà)術(shù)拖：一、誤這是租一個(gè)收什么皇樣的圓行業(yè)慰？（保匠險(xiǎn)的襖意義螺功用絲式和壽叢險(xiǎn)前狡途）壽險(xiǎn)成推銷(xiāo)籠工作孕有十槐大特足點(diǎn)★朝陽(yáng)匠行業(yè)機(jī)，前紗景看柱好★產(chǎn)品爪永不餡過(guò)時(shí)秀，源廢源不摟斷★自主柏性強(qiáng)信，自史己當(dāng)挑老板輛，無(wú)光經(jīng)營(yíng)卵風(fēng)險(xiǎn)受和成婦本壓逗力★收入滴不封島頂，柄憑能刃力與植付出★時(shí)間窮自由挑，主巾要由典自己給支配★建立派良好贈(zèng)的人況際關(guān)罰系網(wǎng)★個(gè)人父綜合餓素質(zhì)很不斷辛提高★有完旬善的帽訓(xùn)練盼計(jì)劃宴和成方長(zhǎng)機(jī)蛋會(huì)★有良坐好、他透明層的升嗎遷制釣度★有自滔我挑貫戰(zhàn)的浴發(fā)展姑空間66增員谷面談畢流程朋（四畝）說(shuō)明顛話(huà)術(shù)血：二、泉這是杰一家床怎么個(gè)樣的緊公司似？（公欄司特騰色）泰康籍人壽極保險(xiǎn)零公司倒的榮澆譽(yù)第一石家榮批獲AA煮A-信用拖等級(jí)寬的保高險(xiǎn)公裝司第一煙家獲銷(xiāo)得IS太O9低00皮1資格墊認(rèn)證與的保助險(xiǎn)公過(guò)司第一京家將討總部識(shí)設(shè)在頃長(zhǎng)安餃街的轎保險(xiǎn)穿公司第一姓家推莊出真茫正意品義健昆康險(xiǎn)均的保膚險(xiǎn)公拜司第一森家三蹦年零偵投訴爭(zhēng)保險(xiǎn)喪公司…廢…是…時(shí)…67增員服面談瞧流程碗（四社）說(shuō)明璃話(huà)術(shù)三、挽這是否怎么杏樣的旬營(yíng)業(yè)憤單位柴？營(yíng)業(yè)鴿單位運(yùn)簡(jiǎn)介鼓：1、奮過(guò)去貿(mào)贏得別的榮縮慧譽(yù)2、潮各級(jí)鴉業(yè)務(wù)騙員成尤功的質(zhì)故事3、恥營(yíng)業(yè)兄單位否經(jīng)驗(yàn)睛目標(biāo)4、憐單位酸團(tuán)隊(duì)顏及士良?xì)馊航共呷簬X力精頓神5、目營(yíng)業(yè)扣單位嶺協(xié)助諒新人浮成長(zhǎng)截的方垂法68增員寶面談旗流程催（四負(fù)）說(shuō)明匹話(huà)術(shù)棒：三、伙這是態(tài)怎么培樣的告營(yíng)業(yè)型單位襲？營(yíng)業(yè)蔽單位云特點(diǎn)絹與風(fēng)主格1、誤營(yíng)業(yè)期單位攏的經(jīng)盯營(yíng)哲欲學(xué)2、億營(yíng)業(yè)舌單位俊的銜太接教傲育3、安營(yíng)業(yè)鄰單位完的獎(jiǎng)烤懲制萬(wàn)度4、俗營(yíng)業(yè)棒單位只的輔童導(dǎo)方刻法69增員旅面談制流程束（四輕）說(shuō)明消話(huà)術(shù)莖：四、勝這是謙什么燙樣的王工作朗？（客儲(chǔ)戶(hù)市覽場(chǎng)和新工作列內(nèi)容好）收入成長(zhǎng)付出界體能得到吃技能70增員握面談發(fā)流程名（四玩）說(shuō)明牧話(huà)術(shù)亡：五、四你會(huì)邪有怎栗樣的帖收入絮和福瓦利傭據(jù)金玩——袋一年鳴勞動(dòng)困，終紡身收俊入。各項(xiàng)徐津貼但——枝職級(jí)餓越高福，津侍貼越設(shè)高。各項(xiàng)敘獎(jiǎng)金通——載收入旱越高俊，獎(jiǎng)慎勵(lì)越甲多。如果詞您成沒(méi)為我生的新奮伙伴抽，你激將擁童有以踩下的槍福利西待遇：傷殘恩及身不故保唇險(xiǎn)住院側(cè)醫(yī)療返保險(xiǎn)養(yǎng)老質(zhì)公積成金71增員膏面談巧流程應(yīng)（四炮）說(shuō)明撒話(huà)術(shù)面：六、橋你會(huì)沒(méi)享有米怎樣創(chuàng)的培紅訓(xùn)機(jī)改會(huì)培訓(xùn)啟完善招前途鐮坦蕩——師終身名培訓(xùn)酸計(jì)劃業(yè)務(wù)滅經(jīng)理崗前培訓(xùn)銜接歡教育轉(zhuǎn)正秒培訓(xùn)代理顏人資格考清試培付訓(xùn)專(zhuān)題遞培訓(xùn)兼職芬講師貧培訓(xùn)見(jiàn)習(xí)禍主任始培訓(xùn)主任臣晉升隔培訓(xùn)主任換研修見(jiàn)習(xí)堤經(jīng)理蛙培訓(xùn)經(jīng)理加晉升像培訓(xùn)經(jīng)理起在職紫研修拓展蠟訓(xùn)練MS康S培訓(xùn)見(jiàn)習(xí)業(yè)務(wù)丈員正式業(yè)務(wù)控員業(yè)務(wù)構(gòu)主任72增員棚常見(jiàn)便拒絕怪問(wèn)題巴（一停）沒(méi)有蜘底薪?jīng)]信挽心家人鳴反對(duì)沒(méi)興凝趣保險(xiǎn)滲不好宿做業(yè)績(jī)朋、收黨入不求穩(wěn)定不想霸改行面子層拉不旗下沒(méi)經(jīng)然驗(yàn)、動(dòng)沒(méi)口撒才做保咐險(xiǎn)是振敲門(mén)愉的73增員杰常見(jiàn)擊拒絕勺問(wèn)題存（二給）做保蕉險(xiǎn)是各賺親貌戚朋手友的告錢(qián)熟人冷做完巖了，垮怎么矮辦？失敗泊的例犬子很禍多考慮乘、考細(xì)慮好多宿熟人韻都買(mǎi)析過(guò)保防險(xiǎn)了對(duì)現(xiàn)生在的腿工作漲不愿破意放顧棄我不年適合營(yíng)做保閱險(xiǎn)我沒(méi)微能力保險(xiǎn)父公司覽會(huì)倒堂閉，場(chǎng)別人焦不相躬信怎喂么辦友？等我褲想干寄的時(shí)與候，蠻再找盛你74增員疑常見(jiàn)第拒絕器問(wèn)題零（三遇）等我萄把手叉頭的勢(shì)事辦抹完再免來(lái)我想假回去誦問(wèn)一縫問(wèn)，它有沒(méi)午有人挨想買(mǎi)炒保險(xiǎn)慮，再把回答詢(xún)你保險(xiǎn)彩要給砌客戶(hù)犧回扣隊(duì)，很晃難做做保猴險(xiǎn)的泡人沒(méi)良地位天天保要報(bào)暴到，字我早堪上起減不來(lái)粉怎么撤辦？現(xiàn)在禮下崗塌的人矩那么誦多，返哪有說(shuō)人買(mǎi)澡保險(xiǎn)糊？我想角去中豈國(guó)人農(nóng)壽兼職干能不果能做循？做保返險(xiǎn)和賤做傳菜銷(xiāo)差欠不多75拒絕機(jī)處理貴的常賽用方莊法一、侄真誠(chéng)頂?shù)乇淼竭_(dá)出差對(duì)客委戶(hù)的細(xì)贊美稀，尋蹦求認(rèn)男同人類(lèi)包本性蜓最深薄的需壞要是唱渴望判得到陣別人仗的欣暑賞二、衡讓對(duì)暖方一攀開(kāi)始哀就說(shuō)“是”肯定澤（認(rèn)賢同）均+反抄問(wèn)+蜓解釋幟（祈?yè)]使）三、餃多問(wèn)撒、傾跪聽(tīng)，催尋找繩增員置點(diǎn)四、是站在逢他人撇立場(chǎng)巴，了趨解別括人的糊態(tài)度濱和觀挽點(diǎn)常抱“我能羨給他蹲什么掛利益”的心傲態(tài)五、悔對(duì)不鳴同意溜見(jiàn)的冬冷卻宴、沉震默處蝴理冷卻接處理丈比直犧接拒僵絕來(lái)拆得巧絲式妙，市容易落讓人做接受不必涉急于蠟處理辰問(wèn)題761、醫(yī)雖然餓收入屈不錯(cuò)輩，但衫沒(méi)有夢(mèng)底薪愧，不塌穩(wěn)定話(huà)術(shù)坦一：批請(qǐng)問(wèn)處你哪喊個(gè)行刻業(yè)收拒入高達(dá)又很退穩(wěn)定顧的，這樣鋪的行峰業(yè)我揭也想忠干?？≡僬?qǐng)迎問(wèn)你也所說(shuō)念的穩(wěn)隨定又是召指什贈(zèng)么？區(qū)是你蛙永遠(yuǎn)字在高懲位或蜘企業(yè)泄永遠(yuǎn)洪不會(huì)倒妙閉呢蹈？做點(diǎn)保險(xiǎn)績(jī)一年梳可以舒賺到萄十年灘的錢(qián)注，干三累、五分年，附一輩夏子的伸錢(qián)都花賺回端來(lái)了候，穩(wěn)誕定不穩(wěn)地定還喂重要艦嗎？話(huà)術(shù)宜二：銜做?；㈦U(xiǎn)這繪個(gè)月癢賺一禁千，抗下個(gè)撤月賺祖兩千，蘇第三謝個(gè)月醬可能刮是裂四綁千，穗一年如賺三番、五萬(wàn)勻的，臥確實(shí)棗每個(gè)熔月是清不穩(wěn)笛定的邊?，F(xiàn)皺在社貨會(huì)上最叮穩(wěn)定峽的應(yīng)筐該算管下崗反工人不，每臨月2歉50藍(lán)元收入，劉我想念這樣種的穩(wěn)侵定你骨是不篩會(huì)要采的。拒迫絕覽話(huà)塵術(shù)膽處胸理★做保膠險(xiǎn)就滑象自科己做寨老板扔，請(qǐng)知問(wèn)哪漠個(gè)老罩板有愚底薪伴？772、傻沒(méi)信屯心，肺沒(méi)經(jīng)裝驗(yàn)話(huà)術(shù)在一：請(qǐng)隸問(wèn)你牙在做地爸爸央（媽跑媽?zhuān)┩ブ坝薪?jīng)云驗(yàn)嗎則？現(xiàn)續(xù)在不該也做謠得很喊好嗎漸？一件事悔如果聚你做蜻過(guò)，捕或者欠看別便人做沈過(guò)，你會(huì)括不會(huì)方有經(jīng)檢驗(yàn)?zāi)財(cái)?？?huì)驢不會(huì)另有信勁心呢窩？話(huà)術(shù)追二：你浸過(guò)去逗的經(jīng)罵歷，獎(jiǎng)就是旺做保病險(xiǎn)最重要寺的經(jīng)火驗(yàn)，儲(chǔ)你是父?jìng)€(gè)醫(yī)宅生，火你可智以與衛(wèi)生挨戰(zhàn)線(xiàn)竟上的治人談襖保險(xiǎn)碼、你價(jià)也可禽以和以前車(chē)的病筐員及縣家屬破談保散險(xiǎn)。益可以搭從重大疾斧病談蔥起，★事主實(shí)上振做保乏險(xiǎn)很