中國灸前列腺灸營銷策劃方案

中國灸—前列腺灸營銷策劃方案武漢國灸科技開發(fā)有限公司蜥蜴團隊1目錄中國灸整體品牌策略前列腺灸之市場環(huán)境分析前列腺灸之SWOT分析前列腺灸之營銷策略2中國灸整體品牌策略-架構

太陽系模式

3中國灸整體品牌策略-推進以點帶面有序推出長短結合品牌至尊4

中國灸整體品牌策略-推進（一）

以點帶面

面—中國灸，母品牌，太陽從打造單品入手

點—單品，子品牌，行星附帶傳播母品牌積累資金，樹立信心

5中國灸整體品牌策略-推進（二）

有序推出

首推成功陸續(xù)推出推出策略——季節(jié)機會——地域差異——競爭環(huán)境6中國灸整體品牌策略-推進（三）

長短結合產品屬性季節(jié)屬性地域屬性競爭環(huán)境資源配置7中國灸整體品牌策略-推進（四）

品牌至尊-1子品牌貢獻于母品牌母品牌庇護子品牌子品牌發(fā)展不平衡母品牌長盛不衰品牌資源支撐產品線延伸8中國灸整體品牌策略-推進（四）

品牌至尊-2中國灸，中國中醫(yī)研究院針灸研究所十年巨獻，將中醫(yī)傳統(tǒng)灸法與現代生物熱力學完美融合，集熱源與藥物與一體，獨創(chuàng)生物熱力學藥物療法，專門解決各種疑難病癥，被國際醫(yī)學界譽為“中國的第五大發(fā)明”！中國灸系列之前列腺灸，生物熱力學藥物療法，突破前列腺包膜，治療前列腺病新方法！9前列腺灸之市場環(huán)境分析（一）

目標市場規(guī)模據統(tǒng)計，20歲以上男性，慢性前列腺炎患病率高達31％-40％60歲以上的老年男性中約有50％患前列腺增生，而70歲以上發(fā)病率高達88％，從理論上講，發(fā)病率幾乎達100％泌尿科門診接待的病人有1/4患前列腺炎前列腺醫(yī)療市場規(guī)模在100億元左右，2003年全國前列腺用藥總銷售額為25億元左右，市場空間巨大10前列腺灸之市場環(huán)境分析（二）

市場競爭格局西藥、中藥、醫(yī)院三分天下西藥：主要為處方藥，以非那甾胺、坦索羅辛為代表，以醫(yī)院銷售為主，中西醫(yī)院均以西藥為主要的處方藥。中藥：包括中成藥和外用藥，以藥店銷售為主醫(yī)院：以推銷某種療法為主，包括專科醫(yī)院和綜合醫(yī)院的?？崎T診，廣告宣傳屢見報端。保健品：市場影響不大。結論：魚龍混雜，沒有形成領導品牌11前列腺灸之市場環(huán)境分析（三）

消費者心理和習慣（上）中青年患者：有很強的隱私意識，首選醫(yī)院，或自購一些見效快的西藥。老年患者：試盡各種辦法，久病成醫(yī)，比較相信中醫(yī)中藥，忌諱大量服用西藥，害怕做手術，對新產品、新療法有很高的期待。12前列腺灸之市場環(huán)境分析（三）

消費者心理和習慣（下）

患者座談結論直到癥狀嚴重到影響正常的生活，才尋醫(yī)問藥癥狀嚴重者，大都試過各種藥物和療法，只要能解除痛苦，不惜花費。判斷準則，一是能夠緩解癥狀，二是無毒副作用，三是價格適中，如價格略高，但效果良好，也能接受。老年患者對“灸法”大都有一定的了解。藥物的作用機理講得是否清晰可信，對患者做出購買決策影響較大。13

前列腺灸之SWOT分析（一）

優(yōu)勢(strength)

中國中醫(yī)研究院針灸研究所品牌背書優(yōu)勢前列腺增生屬于老年退行性疾病，要長期用，最適合采用局部給藥，既能夠解除癥狀，又無毒副作用的綠色療法使用后馬上感覺舒服，患者容易接受緩解癥狀見效快，滿足患者心理預期14

前列腺灸之SWOT分析（二）

劣勢(weakness)與西藥相比，消炎效果和短期療效稍差中極穴不容易貼，長期貼藥易出水泡部分患者對灸這類中醫(yī)概念不認同產品價位較高，部分患者長期使用有困難15前列跳腺灸本之SW恩OT分析被（三腐）機會(o板pp陪or爽tu纏ni紙ty沫)前列川腺病外治療句市場而容量水大前列坐腺病妙治療搬市場絕尚無格強勢擠品牌國家攔對該取類產顫品廣肯告宣代的監(jiān)花管力笨度不裝大，班政策美環(huán)境名相對抗寬松16前列腐腺灸炕之SW諒OT分析衣（四番）威脅(t弓h(huán)r點ea跨ts艘)品牌茅建設撕時間冬長，邀前期若投入騙大產品淘壁壘隊低，荒易被梅同類乞產品濱跟進西藥世見效添快，鍛是強類大的識競爭掃對手17前列豬腺灸適之營否銷策煙略產品痕定位蛾策略產品帖概念閣策略產品眾傳播爽策略產品史包裝吧策略18前列沒腺灸報之營盜銷策源略（伴一）產品蛛定位接策略前列戲腺炎既患者前列只腺增宰生患蹤蝶者所有慣前列誤腺病押患者所有堂有尿逆路病男癥者19前列炒腺灸增之營誤銷策辱略（秋二）產品技概念殲策略-1產品齊概念普組合袋策略灸—中醫(yī)黎之瑰螞寶，贏產品置之基騰石熱力叉學藥久物療脊法—現代詠高科越技，組理論棍包裝副之核疲心熱藥—熱力別學藥莫物療肆法俗快稱，護便于析傳播桿和記酒憶20前列免腺灸炕之營是銷策戲略（辟二）產品娃概念總策略-2進行架現代稱科技拔理論蘋包裝修的依賀據患者擇對中落西醫(yī)跟的比乒較認膨識（步中醫(yī)常院門束庭冷返落）患者憤對灸旺的認雷識（棵偏差散較大兵）患者紹對傳貧統(tǒng)中腥醫(yī)理刑論的粘疑惑曾（感想到玄寇虛）本產薦品的哭實質瘋內涵貍（熱卻源+藥物眼）對本騰產品遍進行賄理論牢提升桿的思態(tài)路—符合族患者桐求新拿求異智的心舊理導奪向—充分蕉體現午產品姐的自疑身優(yōu)乳勢并株與之傲吻合—對功良效訴衰求提嗽供強坦有力拆支持—科技釋感強袖而不斯違背草基本知的科萍學原場理21前列從腺灸滋之營西銷策推略（今二）產品均概念樹策略-3US積P—熱力米學藥癥物療茄法（1）講研發(fā)免背景為什腳么前腐列腺活炎總都是纏釀綿不岡愈？御為什煙么一禾般的茅中藥地西藥圖都不側能把杜它降愈伏？獅這是坡因為黑前列柏腺外繞層被隊一層處堅韌膨的脂紛質膜論包裹掀，一捆般藥貞物根找本不撈能進促入病貨灶的鐵緣故膚。著名仆中醫(yī)遍文獻《醫(yī)學悄入門》指出歸，“激藥之憑不及早，針乓所不沿能，售必須槳灸之慕”，舍而且暈“一勸次施岔灸，吃沉疴滑即除腐”！課受此急啟發(fā)愁，中粒國中章醫(yī)研掃究院潮針灸迎研究鋪所邀劈燕集生惹物熱技力學治、藥熔物動揚力學權和中海藥學咬方面棟數十俱位跨擾學科扎專家目組成砍課題前組，靈經過看跨世庫紀攻毫關，者首創(chuàng)淋“熱沫力學季藥物烘療法奏”，弄在此塔基礎葡上研餐發(fā)出霉“前門列腺饑灸”杰，徹污底攻臟克前狡列腺志“百邀藥不私侵”顯的世泊界醫(yī)棚學難黃題。22前列堵腺灸叛之營竊銷策玩略（道二）產品壁概念候策略-3US漁P—熱力吐學藥類物療罩法（2）秋機理六解說—導入前列棚腺灸載特有詠的高止科技矩生物情熱源賠，迅牲速將甲藥物日膏體拒升溫倚至40赤-4遣5度，專一方難面把驢藥物交熱融撲、激訂活，催另一謝方面摧使敷懲藥部啦位皮霞膚舒抵張，隙穴位揚開放仿，血癢流加涌快，穴經絡壩暢通哀。經過鋒熱融中激活勻的藥異物分心子快善速滲福透至譽皮下歡，在漠熱力院驅動第下，膽通過尸穴位屑、經黎絡和瘋血流政，迅承速抵特達前橫列腺頓。23前列蒙腺灸村之營握銷策額略（榨二）產品燈概念針策略-3US錯P—熱力庸學藥痕物療午法（2）巷機理垂解說—突破灸體轉持續(xù)矩發(fā)熱8小時僚，生覆物熱貸能源鄉(xiāng)豐源不她斷，討沿經牌絡通析道會齊聚于短前列勸腺病廳灶，郵前列晚腺脂供質包晚膜在抵生物鉛熱能怖聚焦償作用回下發(fā)緊生“敘分子級篩舒束張效脈應”白，前穩(wěn)列腺盆灸內未的脂墓溶性來非堿縱性藥晝物分機子，圣快速櫻突破侮前列消腺包疑膜屏闊障，么涌入紡病灶擁核心嘴。這是肉熱力旋學藥膚物療餡法治繡療前斤列腺廉病的桿核心驅優(yōu)勢童，是剝一般反藥物阻無法幻玉企及萬的突皂破。24前列捷腺灸長之營末銷策姓略（冊二）產品笛概念霉策略-3US歷P—熱力遙學藥賓物療梨法（2）秩機理渠解說—起效前列鉆腺組失織細者胞在盜生物浴熱能徒作用普下，思代謝炮率急蘆劇加顯快，矮從惰涌性的集抗藥腫態(tài)，樹激發(fā)冶進入姨藥物巷敏感惕態(tài)，冰從而扒使藥慶物分疫子迅含速發(fā)悶揮效岔力，津抗菌釀消炎炮，排盆泄菌方毒和膜雙氫遠睪酮雹等致注病因存子，睛疏通故被腺資體內敏毒素援堵塞女的腺菠管，角使腫班大、盒增生托的腺胃體回劍縮。藥借影熱力秒，熱姐助藥姨威，堪效力筐激增20～30倍！級這是饑前列腰腺灸滋起效左迅速惹，藥脊力強岔勁的旦奧秘論所在術。25前列乖腺灸慚之營指銷策誕略（寺二）產品形概念剩策略-3US踐P—熱力險學藥霧物療烤法（2）爐機理帳解說—痊愈在生盛物熱假能驅牌動下貝，前京列腺陸灸內享的藥鋸物分征子進窯一步迫擴散和至腎呼、膀季胱及國整個攤尿路霉系統(tǒng)融，打著通微步循環(huán)耳，同賣時起恩到強迎腎固自本、陣改善握性功峽能作談用，腦徹底漢恢復出整個柏泌尿瘋系統(tǒng)煎的健掀康狀那態(tài)。26前列蘿腺灸忍之營機銷策舅略（好二）產品慘概念役策略-3US份P—熱力群學藥姨物療狠法（3）拘權威會評價權威紗人物裝評價—國際漂熱力溜學聯壤合會艱主席呀、美檢國CH腳IC摟AG脆O大學拼教授WI馳EL敵D博士—美國賊著名鼻前列呆腺專敬家BO擁WE對R教授權威侍媒體令報道—《紐約司時報》—《華盛旦頓郵撐報》27前列疑腺灸仁之營朗銷策漁略（嚷二）產品肢傳播勸策略-1主訴凡“新徹療法虎”前列嫂腺病拘屬疑筋難雜禽癥，他主訴不新療暑法最察有吸刑引力新療脫法就選是“杏熱力沫學藥瘦物療新法”“熱災藥”校是“鞏熱力訊學藥高物療摘法”護的簡寬稱和撇俗稱送，只配能在消標題炮區(qū)用功，內茶文一簽定要溜用“熱夠力學蒸藥物寸療法志”的嶼全稱前列晨腺灸企是新懸療法辨的載科體28前列膨腺灸匯之營的銷策硬略（敘二）產品件傳播幣策略-2主訴暖以外匪的其陶他板桿塊同情剝式恐尿嚇擴大車化癥首狀療程叢式功金效打擊速性比抱較證言礙式熱光賣體驗風式促鏈銷29前列旺腺灸工之營守銷策遮略（秩二）產品醫(yī)傳播輝策略-3媒體點策略報紙鹿整版咽廣告電臺推講座押廣告電視謀專題飼片廣笑告終端駛物料蔽廣告—產品映手冊—產品半三折伯頁—海報—掛旗—門貼30前列寨腺灸扁之營爹銷策表略（肌二）產品顫傳播蔑策略-4同類冬廣告枝賞析醫(yī)院坊廣告保健尼品廣墊告31醫(yī)院月廣告-132醫(yī)院澤廣告-233醫(yī)院伶廣告-334保健表品廣覺告-135