藥品活動(dòng)策劃

—藥品活動(dòng)策劃一、活動(dòng)主題健康生活歡樂(lè)人生二、活動(dòng)時(shí)間11月29日X12月25日三、主辦單位食品藥品學(xué)院、校黨委宣傳部、校團(tuán)委四、協(xié)辦單位鳳陽(yáng)縣鳳寶糧油食品有限公司、鳳陽(yáng)好又多超市、鳳陽(yáng)廣生堂養(yǎng)分食品有限公司、安徽鮮福臨食品有限公司。五、組織領(lǐng)導(dǎo)為強(qiáng)化對(duì)文化節(jié)的領(lǐng)導(dǎo)，確定成立首屆食品藥品文化節(jié)組委會(huì)，指導(dǎo)和催促文化節(jié)各項(xiàng)活動(dòng)的開(kāi)展。組委會(huì)成員名單如下：名譽(yù)主任：黃遠(yuǎn)友張開(kāi)寶主任：李先保潘勇副主任：程斌俞浩施培智成員：開(kāi)金苗于國(guó)憲陳守江杜傳來(lái)劉漢珍高紅梅孫德坤桑宏慶張聰葉華秦丹孫永康鄭海波耿培趙冬同時(shí)，為了保證各項(xiàng)詳細(xì)工作的順當(dāng)開(kāi)展，特成立七個(gè)工作組，組成人員及分工如下：統(tǒng)籌組：總體指導(dǎo)文化節(jié)各項(xiàng)活動(dòng)的開(kāi)展，同時(shí)負(fù)責(zé)聯(lián)系企業(yè)工作。組長(zhǎng)：李先保潘勇副組長(zhǎng)：黃遠(yuǎn)友張開(kāi)寶秘書組：根據(jù)統(tǒng)籌組工作看法和布置組織開(kāi)展工作，協(xié)調(diào)各部門工作分工與職責(zé)。組長(zhǎng)：程斌成員：高紅梅秦丹學(xué)術(shù)講座組：負(fù)責(zé)學(xué)術(shù)講座專項(xiàng)工作的各項(xiàng)布置，如地點(diǎn)、人員的布置和服務(wù)，講座的宣傳等。組長(zhǎng)：高紅梅成員：孫永康孫德坤產(chǎn)品制作展現(xiàn)組：詳細(xì)負(fù)責(zé)同學(xué)食品產(chǎn)品創(chuàng)意設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)、中藥標(biāo)本制作和展現(xiàn)等。組長(zhǎng)：陳守江成員：杜傳來(lái)劉漢珍同學(xué)活動(dòng)組：負(fù)責(zé)院徽設(shè)計(jì)大賽、烹飪大賽等同學(xué)活動(dòng)的組織和開(kāi)展工作。組長(zhǎng)：開(kāi)金苗成員：葉華張聰趙冬宣傳報(bào)道組：負(fù)責(zé)做好食品藥品文化節(jié)的各項(xiàng)宣傳報(bào)道工作等，擴(kuò)大影響。組長(zhǎng)：于國(guó)憲成員：葉華、鄭海波專家評(píng)審組：負(fù)責(zé)聯(lián)系專家組成員，組成專家組評(píng)委，對(duì)各項(xiàng)評(píng)比活動(dòng)進(jìn)行評(píng)比，并將最終結(jié)果報(bào)秘書組統(tǒng)一匯總。組長(zhǎng)：俞浩成員：陳守江劉漢珍桑宏慶耿培六、評(píng)比表彰本屆食品藥品文化節(jié)各同學(xué)活動(dòng)建立獎(jiǎng)項(xiàng)，其評(píng)比工作由評(píng)審工作組依據(jù)參賽工程聘請(qǐng)專家組組成評(píng)委會(huì)進(jìn)行評(píng)定。評(píng)定結(jié)果在閉幕式上公布并頒獎(jiǎng)。七、幾點(diǎn)要求1、我校首次舉辦食品藥品文化節(jié)活動(dòng)，時(shí)間緊，任務(wù)重，各工作組成員要統(tǒng)一思想，高度重視，精密部署，周密布置，確保文化節(jié)的勝利舉辦。2、各工作組負(fù)責(zé)人要根據(jù)文化節(jié)活動(dòng)方案的分工和職責(zé)，組建相應(yīng)的工作隊(duì)伍，制定好詳細(xì)活動(dòng)具體方案，認(rèn)真落實(shí)責(zé)任，并主動(dòng)主動(dòng)地做好協(xié)調(diào)、服務(wù)工作。3、要注意加大宣傳力度，努力擴(kuò)大影響，大力營(yíng)造良好的文化節(jié)氣氛。4、要注意總結(jié)勝利經(jīng)驗(yàn)，深化挖掘和提煉活動(dòng)內(nèi)涵，爭(zhēng)取兩三年內(nèi)將食品藥品文化節(jié)辦成我校具有鮮亮特色的品牌活動(dòng)。策劃書附：安徽科技學(xué)院首屆食品藥品文化節(jié)活動(dòng)布置表附：安徽科技學(xué)院首屆食品藥品文化節(jié)活動(dòng)布置表藥品活動(dòng)策劃2一、造勢(shì)目的通過(guò)屢次的活動(dòng)，激發(fā)新顧客的購(gòu)置欲望，促進(jìn)賣場(chǎng)銷售的增長(zhǎng)，并吸引新顧客群的留意力，培育顧客的忠誠(chéng)度。同時(shí)塑造和提高XXX醫(yī)藥的品牌形象，提升妙應(yīng)堂的知名度和美譽(yù)度。二、參與活動(dòng)門店XX店三、銷售目標(biāo)四、造勢(shì)活動(dòng)內(nèi)容（1）核心策略本店所處的商圈，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手眾多，為了通過(guò)本次活動(dòng)來(lái)將業(yè)績(jī)提升，穩(wěn)定客單價(jià)和來(lái)客數(shù)，并為了提高并保持營(yíng)業(yè)旺勢(shì)，造勢(shì)的核心策略，總體周期為30天，每次活動(dòng)時(shí)間為5天，間隔6天。共兩期以下為詳細(xì)活動(dòng)、（2）感恩“惠”饋好禮狂送（12月4日—8日）①吸引力贈(zèng)品買贈(zèng)活動(dòng)；“食”惠到家②集中單品，量感堆集，平價(jià)銷售由參與活動(dòng)門店自行推出30—50個(gè)驚爆商品，6個(gè)搶購(gòu)商品③知名廠家好禮派送由商品部提供、如白云山，特豐，江中等廠家門前促銷④好禮瘋狂送a、搶翻天雕牌透亮皂全市驚爆價(jià)1.00元憑當(dāng)日購(gòu)物小票每天限XXX塊限中午b、送的太美啦1、憑其他藥店會(huì)員卡（XXX除外）免費(fèi)領(lǐng)取袋裝醋一袋每天限制XXX人送完為止2、憑醫(yī)?？颖敬位顒?dòng)單頁(yè)免費(fèi)領(lǐng)取食鹽一袋每天限制XXX袋3、雞蛋狂送會(huì)員滿5元送新奇雞蛋1枚6枚封頂4、買贈(zèng)活動(dòng)單張購(gòu)物小票金額滿、39元以上送太太樂(lè)雞精一袋69元以上名牌香醋2瓶109元以上香油一瓶169元以上送名牌蜂蜜一瓶219元以上999火鍋料2袋289元以上送10斤優(yōu)質(zhì)東北大米369元以上1.8升食用油469元以上2.5公斤面粉加5公斤大米各一袋藥品活動(dòng)策劃3一、活動(dòng)目的：1.增加藥店來(lái)客數(shù)以及延長(zhǎng)顧客在店的逗留時(shí)間，獲得更多交易時(shí)機(jī)，從而提升藥店的'營(yíng)業(yè)額；2.讓藥店商圈內(nèi)的顧客得到便利實(shí)惠的同時(shí)，使藥店的美譽(yù)度進(jìn)一步提升。二、活動(dòng)主題：天公熱忱，我自涼爽三、活動(dòng)時(shí)間：6月1日～31日四、活動(dòng)地點(diǎn)：大藥房五、活動(dòng)內(nèi)容：（1）涼爽祛火——防暑降溫，現(xiàn)場(chǎng)贈(zèng)飲涼茶會(huì)員日當(dāng)天，凡進(jìn)店的顧客即可獲得由藥房送出的即沖即飲的各式?jīng)霾瑁ㄈ纾航疸y花、雞骨草、板藍(lán)根……）一杯，讓顧客“火”氣頓消，爽在心中；此外，顧客買某款X包涼茶即送精致水杯一個(gè)，多購(gòu)多得。（2）涼爽購(gòu)物——足不出戶，即可享受清爽服務(wù)活動(dòng)期間，以藥房為中心，方圓X公里之內(nèi)，購(gòu)藥金額滿元，只要顧客撥打藥房電話，便可免受烈日的炙烤、不用出汗，就能享受到藥房提供的免費(fèi)送貨上門服務(wù)。（3）涼爽放“價(jià)”——炎炎夏日，讓您感受降溫“價(jià)”期活動(dòng)期間，部分（防暑降溫、清熱祛濕、驅(qū)蚊止癢等）夏季常用商品讓利大酬賓，藥店還可設(shè)計(jì)一些套裝銷售（幾種藥品搭配銷售），讓新老顧客實(shí)惠多多，滿意多多，暑夏無(wú)憂。藥品活動(dòng)策劃4一、活動(dòng)背景中秋、國(guó)慶佳節(jié)是舉家團(tuán)聚、共享親情的日子，也是保健品的黃金銷售期，市場(chǎng)將著重于重點(diǎn)藥店開(kāi)展傾情買贈(zèng)促銷活動(dòng)，以此換取藥店在促銷政策、終端陳設(shè)等一系列市場(chǎng)建設(shè)行為上賜予我司的優(yōu)待或免費(fèi)支持、提升我司保健品銷量。二、活動(dòng)目的1、通過(guò)對(duì)重點(diǎn)藥店駐點(diǎn)促銷并強(qiáng)化管理、培訓(xùn)，開(kāi)展對(duì)重點(diǎn)藥店的集中攻堅(jiān)，推出限期建設(shè)“百盒店”“萬(wàn)元店”終端工作。2、分別把握兩個(gè)方面的消費(fèi)者需求：1）風(fēng)光、精致禮盒裝，迎合社會(huì)節(jié)日送禮需求；2）實(shí)在、成效，為解決身體某些問(wèn)題而買保健品，用有說(shuō)服力的實(shí)例、承諾打動(dòng)消費(fèi)者的心。3、充足消化現(xiàn)有藥品保健品庫(kù)存。三、活動(dòng)時(shí)間1、造勢(shì)時(shí)間：20X年X月X日2、活動(dòng)時(shí)間：20X年X月X日四、活動(dòng)地點(diǎn)：大商場(chǎng)五、主推產(chǎn)品：保健品六、活動(dòng)形式形式一：購(gòu)X1盒送X或XX1盒購(gòu)X2盒送X或X1盒七、促銷策略1、緊抓藥店，強(qiáng)化終端促銷力度及助銷效果，活動(dòng)前期在終端點(diǎn)以pop、kt展板、貨架貼等多種形式大力宣傳：“XXX，特別適合免疫低下、易疲憊者”“XX——中國(guó)著名商標(biāo)產(chǎn)品”。2、用大的陳設(shè)面、好的陳設(shè)位置協(xié)作、承接平面媒體宣傳，贈(zèng)品要求插有贈(zèng)品標(biāo)識(shí)，讓顧客一目了然。地堆陳設(shè)統(tǒng)一為：產(chǎn)品+贈(zèng)品+手繪pop。3、活動(dòng)前組織導(dǎo)購(gòu)員明確活動(dòng)內(nèi)容、任務(wù)，進(jìn)一步熟識(shí)公司保健品成份、成效，統(tǒng)一輸出口徑。為推動(dòng)各地連鎖事業(yè)的發(fā)展，為更多的零售企業(yè)提供互相溝通的時(shí)機(jī)，希望全國(guó)各零售連鎖超市選購(gòu)總監(jiān)、選購(gòu)經(jīng)理、企劃經(jīng)理、企劃主管等都能夠涌要參與，把我們新穎、獨(dú)特，可操作性強(qiáng)的金點(diǎn)子方案都呈現(xiàn)給大家以便相互溝通，相互學(xué)習(xí)。藥品活動(dòng)策劃5以促銷活動(dòng)為主要表現(xiàn)方式的營(yíng)銷策略，是藥房持續(xù)發(fā)展的主要?jiǎng)恿?，第二個(gè)是關(guān)于“藥店促銷活動(dòng)方案”的規(guī)劃。一、平常在與門店的經(jīng)營(yíng)者溝通時(shí)，我們發(fā)現(xiàn)組織促銷活動(dòng)存在的如下若干問(wèn)題：1、時(shí)間不夠布置，準(zhǔn)備不按時(shí)，到了節(jié)日才臨時(shí)策劃促銷活動(dòng)，結(jié)果發(fā)現(xiàn)時(shí)間不夠布置，談判、設(shè)計(jì)dm、物料設(shè)計(jì)、員工培訓(xùn)等都不夠時(shí)間，只能草草布置一個(gè)主題完事，自然很難獲得好的效果。2、沒(méi)有培育成各部門及門店分工完成促銷活動(dòng)的流程，不管大小活動(dòng)，仍然是老板本人拍板決策。3、針對(duì)宣傳存在的幾個(gè)問(wèn)題：媒體廣告宣傳本錢過(guò)高，政府對(duì)派發(fā)傳單的監(jiān)管掌握，顧客對(duì)傳單的反感，員工無(wú)效派發(fā)的鋪張。4、搞促銷活動(dòng)的時(shí)分感覺(jué)人力緊急，人手不夠。5、難有促銷新意，特別是顧客對(duì)活動(dòng)麻木。二、那怎么才能組織相對(duì)低本錢而又有效的促銷活動(dòng)呢我們?cè)诮?jīng)營(yíng)中，通常會(huì)規(guī)定公司的促銷大綱。我們會(huì)按以下原則來(lái)部署：1、把促銷活動(dòng)分為：常規(guī)促銷、節(jié)日促銷、主題促銷、新店開(kāi)業(yè)促銷、店慶促銷以及針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的應(yīng)對(duì)性促銷活動(dòng)。2、把常規(guī)促銷活動(dòng)設(shè)定為每n天為一個(gè)促銷周期，每個(gè)促銷周期結(jié)合季節(jié)布置一個(gè)促銷主題。3、常規(guī)促銷活動(dòng)全部門店都統(tǒng)一參與，假如部分活動(dòng)詳情僅限部分門店，可以在宣傳單上注明僅限門店。4、新店開(kāi)業(yè)、店慶、競(jìng)爭(zhēng)策略、節(jié)日促銷等臨時(shí)短期性活動(dòng)以單張夾頁(yè)的形式增加，一般以3—7天為一個(gè)周期，針對(duì)對(duì)應(yīng)門店；5、每期促銷活動(dòng)另配促銷方案、商品清單、贈(zèng)品、物料清單以及陳設(shè)標(biāo)準(zhǔn)指引。三、許多藥房常常為組織活動(dòng)的主題而頭痛，其實(shí)做好規(guī)劃后并沒(méi)有這么難，我們看下表：年度促銷活動(dòng)主題布置序號(hào)節(jié)目日期主題提綱元旦1月1日春節(jié)1月31日元宵2月14日情人節(jié)2月14日婦女節(jié)3月8日女性用品清明節(jié)4月X日勞動(dòng)節(jié)5月1日藥品活動(dòng)策劃6一、活動(dòng)主題：愛(ài)心奉獻(xiàn)社會(huì)幸運(yùn)輸給顧客二、活動(dòng)時(shí)間：XXX年10月20日――XXX年10月24日三、活動(dòng)地點(diǎn)：XXX大藥房藥房?jī)?nèi)與藥房前的空?qǐng)龅厮摹⒒顒?dòng)目的：1.增加X(jué)XX大藥房的店內(nèi)客流量；2.提高XXX大藥房在當(dāng)?shù)氐闹龋?.在穩(wěn)定固有消費(fèi)者的同時(shí)，開(kāi)掘新的消費(fèi)群體，五、活動(dòng)內(nèi)容：1.免費(fèi)辦理睬員卡，持卡可享受藥品會(huì)員價(jià)，并可參與藥店舉辦的各種優(yōu)待活動(dòng)。分析：設(shè)置該工程的目的是為了開(kāi)掘新的消費(fèi)群體，使其參與到購(gòu)藥的全過(guò)程，了解，體驗(yàn)并接受這家藥店，為將其發(fā)展成穩(wěn)定消費(fèi)者打下一個(gè)好基礎(chǔ)。在商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中，價(jià)格戰(zhàn)是商家在競(jìng)爭(zhēng)中最常運(yùn)用的有效手段之一，此舉可以到達(dá)快速吸引消費(fèi)者，開(kāi)掘新消費(fèi)者，打擊減弱競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等作用，對(duì)于新開(kāi)張，想快速占據(jù)市場(chǎng)，擴(kuò)大銷售，增加影響力，增加傳播效果的店面，不失為一種操作方式。2.持會(huì)員卡的消費(fèi)者在活動(dòng)期間，購(gòu)藥（不包括醫(yī)療器械）均可享受雙倍積分，積累滿相應(yīng)積分可免費(fèi)兌換相應(yīng)禮品。每月25日為積分兌換禮品日。積分方式：消費(fèi)滿10元積1分，依次類推。（兌換禮品名目詳見(jiàn)店內(nèi)公告）分析：設(shè)置該項(xiàng)的目的是起到穩(wěn)定固有消費(fèi)者的作用。消費(fèi)者購(gòu)置藥品是一個(gè)屢次重復(fù)的消費(fèi)行為，為了維系住他們的這種消費(fèi)行為，就需要給他們?cè)O(shè)定一個(gè)消費(fèi)金額目標(biāo)，刺激他們的消費(fèi)欲望，激勵(lì)屢次消費(fèi)，以到達(dá)穩(wěn)定消費(fèi)者的作用。3.活動(dòng)期間，凡購(gòu)藥滿相應(yīng)金額藥品的顧客，可免費(fèi)獲得相應(yīng)贈(zèng)品。18元送1袋食鹽：38元送1塊208g透亮皂：58元送1瓶洗潔精；88元送1雙拖鞋；128元送1袋10斤面粉；158元送1.5L金龍魚一桶；218元送3L電飯煲1個(gè)；4.消費(fèi)滿500元的消費(fèi)者，可在相應(yīng)贈(zèng)品的基礎(chǔ)上額外地贈(zèng)予1張50元民生購(gòu)物卡。（購(gòu)物卡與相應(yīng)金額的贈(zèng)品可疊加）這種方法屬于營(yíng)銷方法中的共生營(yíng)銷，一方面利用高檔商場(chǎng)來(lái)提高自己的形象，拉開(kāi)與其它藥店的檔次，樹(shù)立自己的高端品牌，吸引消費(fèi)者的眼球；另一方面，也給商場(chǎng)做了促銷，提高其營(yíng)業(yè)額；第三方面，利用民生效應(yīng)吸引高端客戶，并通過(guò)店員的周到服務(wù)留住該客戶。5.抽獎(jiǎng)活動(dòng)，口號(hào)“XXX大藥房購(gòu)藥中獎(jiǎng)百分百”內(nèi)容：活動(dòng)期間，消費(fèi)者在XXX大藥房購(gòu)藥（不包括醫(yī)療器械），當(dāng)天單次消費(fèi)金額滿30元者，可憑當(dāng)日收銀小票，參與免費(fèi)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，本次抽獎(jiǎng)活動(dòng)的中獎(jiǎng)率為XX%。（1）抽獎(jiǎng)方式：憑當(dāng)日的電腦收銀小票，置換抽獎(jiǎng)票據(jù)（抽獎(jiǎng)票據(jù)有本店統(tǒng)一印制），電腦小票有本店收回，憑抽獎(jiǎng)票據(jù)來(lái)進(jìn)行抽獎(jiǎng)。（2）抽獎(jiǎng)時(shí)間：XXX年10月20日――XXX年10月21日早上9：00――12：00下午3：00――6：00（3）抽獎(jiǎng)地點(diǎn)：XXX大藥房前的空?qǐng)龅兀?）獎(jiǎng)品設(shè)置：一等獎(jiǎng)自行車1輛獎(jiǎng)品數(shù)量3名二等獎(jiǎng)高檔3升電飯煲1個(gè)獎(jiǎng)品數(shù)量5名三等獎(jiǎng)1.8L金龍魚食用油1桶獎(jiǎng)品數(shù)量8名四等獎(jiǎng)10卷裝衛(wèi)生紙1提獎(jiǎng)品數(shù)量15名參與獎(jiǎng)高檔牙刷1把獎(jiǎng)品數(shù)量若干名分析：這方法充足利用了空間優(yōu)勢(shì)對(duì)藥店進(jìn)行宣傳造勢(shì)，利用藥店前的空?qǐng)龅匕殉楠?jiǎng)臺(tái)，獎(jiǎng)品，活動(dòng)道具，一一陳設(shè)在戶外，無(wú)論是進(jìn)出藥店購(gòu)物的消費(fèi)者，還是經(jīng)過(guò)店面的目標(biāo)客戶，或是無(wú)需購(gòu)藥的路人，給他們一個(gè)信息示意：購(gòu)置同樣藥品，付同樣的金額，你會(huì)得到更多的實(shí)惠。這是吸引眼球最直接的方法，吸引人氣，制造轟動(dòng)效果，可快速提高藥店在當(dāng)?shù)氐闹?，傳播品牌效?yīng)，樹(shù)立企業(yè)形象，更好的爭(zhēng)奪客戶資源，打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。六、活動(dòng)前的準(zhǔn)備：1.DM單頁(yè)及POP制作及發(fā)布（1）DM單頁(yè)應(yīng)在活動(dòng)的前一周開(kāi)頭設(shè)計(jì)，制作，活動(dòng)的前一天開(kāi)頭發(fā)放，即19日開(kāi)頭派專人發(fā)放DM單頁(yè)。這種方法屬于營(yíng)銷方式中的拉式營(yíng)銷，目的在于加大活動(dòng)信息對(duì)消費(fèi)者的高的浸透性和全面的掩蓋性，使更廣泛的消費(fèi)者得知藥店有優(yōu)待活動(dòng)的信息，提高活動(dòng)期間的進(jìn)店客流量，從而提高藥店的營(yíng)業(yè)額。（2）在藥店內(nèi)部POP的招貼的運(yùn)用，也能增加店面內(nèi)活動(dòng)的喜慶氣氛，有助于提高消費(fèi)者的購(gòu)藥愛(ài)好，調(diào)整醫(yī)患之間的