李踐砍掉成本

內容一、當今企業(yè)家的最大障礙二、企業(yè)管理公式三、

12把財務砍刀四、給企業(yè)家的4點忠告五、養(yǎng)成富人的思維模式一、當今企業(yè)家最大的障礙——一翻兩瞪眼，死后再驗尸不懂財務不看帳目害怕數(shù)字重視不夠二、企業(yè)管理公式1、數(shù)學管理收入-成本=利潤10-9=12、每降低10%成本，利潤就會翻一翻

收入-成本=利潤

10-9=110-8=2損益（利潤）流程收入-成本（直接）=毛利毛利-費用=稅前利潤稅前利潤-所得稅=凈利潤企業(yè)的3大成本（魔鬼）成本（直接銷售成本，制造，采購，人工，傭金）費用（房租、工資、福利、保險、水電、通訊、差旅、培訓、庫存、折舊、應酬等等）稅費（營業(yè)稅、所得稅）三、企業(yè)家12把財務砍刀1、砍價專家（殺手）審核每一分錢，把每一分成本當成魔鬼殺死建立財務制度和砍價方法木桶嚴絲合縫，滴水不漏每砍一分錢，就增一分利2、砍人手

人人頭上有指標利潤導向數(shù)字說話時間結點與圓餅圖績效評估設立電網末位淘汰馬克思原則3、砍機構扁平化（1專多職）數(shù)字化（利潤導向）每個部門都是利潤中心4、砍固定資產固定資產=負債25%以上投資回報責任到人流程嚴格5、砍采購成本競標砍價，借刀殺人不斷開發(fā)供應商主要商品、主要材料最少要有5家供應，每年新增2家全國，全球購買外包合作聯(lián)盟做自己最擅長的事5、砍采購成本過關斬將——高層出馬直搗黃龍——源頭購買動之以情——感恩圖報釜底抽薪——原始單據5、砍采購成本

家樂福采購秘笈一、要把銷售人員作為我們的頭號敵人；二、不要為打擊銷售人員感到抱歉；三、永遠不要接受第一次報價，讓銷售人員乞求，這將為我們提供一次更好的銷售機會；四、時時保持最低價的紀錄，并不斷要求的更多，直到銷售人員停止提供折扣；五、不要許可銷售人員讀到屏幕上的數(shù)據，他越不了解情況，越相信我們；六、記住銷售人員不會要求，他已經在等待采購提要求，通常他從不要求任何東西作為回報；5、砍拍采購殘成本家樂膠福采文購秘健笈（伴續(xù)）七、掙記住葛當一所個銷小售人關員來潑要求硬某事抓時，象他會鞏有一瓶些條峰件足飾以給湖予的徒；八、唐永遠焰把自分己作鋒為某覺人的害上級診，而奪認為避銷售蠻人員隸始終扯有一垃個上級，匠他鈴總可嘴能提身供額徹外的焰折扣梨；九、摔在沒壤有提趣出異圍議前蘿不要波讓步交；十、蔥當一耍個銷檔售人餐員輕濤易接訊受條丈件，片或到寶休息次室去蛙打電辦話，坐并獲得批蔥準，訊可以型認為逆他所桑做的禽讓步壓是輕育易得海到的繼，進翁一步擠提要鑒求；十一蔽、別累忘記質對每用日拜懂訪我醉們的偶銷售市人員輛，我閑們盡寒可能殘了解罪其性格和柳需求蝕；十二調、注慚意：欄要求亂建議尺的銷拳售人商員通個常更板有計址劃性宇，更筐了解季情況療，應花踢時間痛同無軋條件碧的銷屑售人執(zhí)員打遲交道翁；5、砍玻采購食成本家樂鍵福采石購秘化笈（筑續(xù)）十三擠、毫乓不猶絡豫的煙使用斃結論趙，即躲使他極們是腹假的朽，例恰如：沉競爭畜對手是混給我禍們提醋供最沒好的膠報價網，最惡好的賄流轉鍋和付虜款條階件；十四絨、不漫斷的狠重復紹反對紀意見分，即捏使他霧們是享荒謬勿的，英你越綿重復事，銷售煮人員占就會命更相背信；十五之、假霜如銷驅售人招員花搬太長印時間卵給你抽答案業(yè)，就托說你挨已和枯競爭凡對手做五了交求易；十六本、假貓如銷掉售人獎員同受上司碌一起鏡來，留要求擴的折份扣，異更多壟參與擺促銷腐，威脅蟲說你失撤掉偶產品洲，因室為上溜司不布想在幼下屬鹽前失共掉客各戶；十七扇、注述意折疏扣有規(guī)其他王名稱因：獎稿金、始禮物脾、紀秒念品鄭、贊惑助、林小報插入隙廣告蟻、補烏償物遞、促皺銷、頭上市準費、跡上架陷費、綠希望佳資金辱、再上菊市、牧周年膠慶等傾，都公受歡術迎；十八趨、隨懂時邀來請銷假售人敞員參崖加促汁銷。除提出胞更大砌的銷提量，逮盡可湊能得到更廢多的飾折扣意，進告行快咐速促預銷活醋動，源用差擁額銷軋售賺墓取利寒潤；5、砍蓮采購巴成本家樂帝福采屋購秘籌笈（淋續(xù)）十九蜂、每賴當一摔個促巾銷正漢在一音個別伏的超扔市進斗行時境，問著銷售遣員在屋哪里做了舟什么及，并咽要求衫同樣尤的條臉件；二十落、要樂求不真可能抓的事半來煩販擾銷躬售人片員，軌任何脅時候怒通過巾延后攪協(xié)議來威蔽脅他煤，讓戲他等舞，確敗定一為個會神議時弊間，朱但不捎到場其，讓甩另一個拋銷售燥人員程代替標他的絡位置鍛；二十臟一、鳥威脅筆他說濃你會憑撤掉敘他的敞產品以，你倡將減編少他諸產品起的陳疾列位置，腹你將陽把促榨銷人興員清錄場，類幾乎深不給炭他時飲間做幻玉決定涂。即箏使是錯遣的，良自己粘進行撇計算膨，銷氣售人北員會互給你會更多襯；二十透二、制別忘仆記你饒在最滾后一趴輪談略判中朽會獲毯得80％的啊條件白；二十掠三、拋不論濁銷售布人員為年老騙或年暑輕都竿不必起擔心脈，他蔽們都旨容易伍讓步喂，年長民者認受為他宏知道昨一切環(huán)，而少年輕真者沒網有經墻驗；二十覽四、靈在一眠個偉齡大的弊商標先背后熱，你液可以營發(fā)現(xiàn)豎一個獵沒有哥任何矩經驗的僅填僅依驢靠商呈標的漂銷售艦人員肝。6、砍范預算向供柳商要蒜求20頸%向領尋導干康部要顧求20助%向員伐工要腸求向財?shù)脛湛偡鸨O(jiān)要毀求20漆%向采拉購要牽求20海%向所齡有花屬錢的攜人要繁求削嬸減20屆%利潤淘是要斑求出疊來的降低漿成本鹽，人皆人有名責果，獎銳金與霧成本糠掛鉤7、砍分庫存庫存揉是利晉潤的啞殺手先客啊戶，簡后產道品先感汁應，經后回焦應庫存杏率與翠獎金弊掛鉤8、砍項劣質零客戶砍虧吹損客紗戶砍欠挑款客覺戶砍無姿誠信娛客戶砍小鈴客戶無限紛滿足載客戶高就會現(xiàn)破產9、砍除日常貧開支電話汽車應酬辦公服設備差旅砍掉1分成滿本就惑增加1分利直潤10、砍飄會議隸、砍拖聚會時間住成本精力徐成本機會豪成本會議站是達刃成決敵定，霸不是親商議然討論開會稠要短糧，限更時發(fā)測言解決承問題忘，結宗果落糖實每個逮人的執(zhí)時間欣都是輕有價樹值的例：負工作票時間聯(lián)舉例（以20示04年有坐效工探作日26辨1天計胖）（每滿天有口效工脆作日8小時忘記）11、砍跡面子砍排事場砍虛曉榮砍豪良華砍辦誕公面關積沒有攪票子桌，就妻沒有封面子金碑壞銀碑羞，不黑如口覽碑金牌吸銀牌羞，不朗如品驢牌砍面局子——實效贏原則打的旱（無牧專車呼）秘書獎合并斬（沒題有專豬職秘兼書）獨擋列一面漢（不刪多帶圖一個窄人）責任÷侄2曠=前012、封趣刀每周朋只有1天付麗款買朵東西善，6天封華刀每月碑只有4天付妻款，26天封而刀每年31臺7天封渡刀四、疼給企猛業(yè)家仁的四息點忠王告忠告頑一：兵企業(yè)費家要槐懂財捷務忠告養(yǎng)二：浪每天遼緊盯3個數(shù)謎字忠告喪三：建財務捐先行忠告象四：永獎勵灣高手忠告畝一、右企業(yè)侄家要倆懂財偉務一支安筆決掃定勝籍敗學得次越多些，砍捷得越錢快，少得的內越多磨刀療不誤廣砍柴床功讓?；⒓易龇鼘＜一业氖拢ㄈ诰徺Y、袍投資眉、上燈市、濾資本喪運作沫經營仗）忠告介二、員每天液緊盯3個數(shù)節(jié)字收入-成本=利潤10您-到9煩=救1忠告點三、屋財務均先行凡事遺核算帝優(yōu)先客戶益簽單撐前核擾算成色本與令利潤合同踐簽訂尸前核爆算成申本與巡壽利潤招聘頓員工賠前核卻算成進本與盒利潤決策上前核賤算成賤本與雄利潤加蓋哲公章鎖簽字免前核外算成營本與涂利潤忠告弓四、概獎勵掘高手激勵金機制節(jié)約50逗%獎勵創(chuàng)新50果%獎勵責任廢到人追究棒無限顛責任五、善養(yǎng)成卵富人細的思撒維模目式結果坦導向蠶思維（逆猜向思雜維）窮人摸思維起因沈過火程塌結果富人兄思維結果恢思維摸過爆程甚得到戀結果花錢山時先景問4個結危果花這濕一分柿錢，月我得貿到什