月份銷售工作總結(jié)報告定稿

市場開發(fā)部一月份銷售工作總結(jié)報告2013年2月ALLTRUSTINSURANCECOMPANYOFCHINALIMITEDHAINANBRANCHMAKETDEVELOPMENT近期重點工作安排1月份銷售達成分析1月份市場分析目錄1231月市場分析——海南財險市場達成情況海南財險市場農(nóng)業(yè)及特殊險25.39%企財險達成2157.08占比5.72%責(zé)任險達成1485.72占比3.94%其他達成3553.69占比9.43%車險達成20930.73占比55.52%農(nóng)業(yè)保險達成8815.95特殊風(fēng)險保險達成755.62萬單位：萬元非車險1月份，海南財險市場保費收入合計3.77億。其中，車險保費收入達到2.09億，占比55.52%；非車險達成1.68億，占比44.48%。1月市場分析——公司地位1月份，受股東業(yè)務(wù)進駐影響，我司的市場份額為2.37%，遠超同期1%的比例。1月市場分析——市場同比及環(huán)比情況2.環(huán)比

1月份較去年12月份環(huán)比增長33.51%

1.同比

1月份較去年1月份同比增長64.70%增長64.70%增長33.51%單位：萬元近期重點工作安排1月份銷售達成分析1月份市場分析目錄1231月份銷售達成分析開門紅競賽追蹤1月銷售達成分析——整體銷售指標(biāo)達成情況缺口192.42萬起保保費893.58萬達成率82.28%計劃1086萬1月份，分公司計劃1086萬，保費收入893.58萬元，計劃達成率82.28%，缺口192.42萬。1月銷售達成分析——同比及環(huán)比增長情況2.環(huán)比

1月份較去年12月份環(huán)比增長了101.40%；

剔除股東發(fā)電業(yè)務(wù)后，1月份較去年12月份環(huán)

比下降了14.37%。

1.同比

1月份較去年1月份同比增長了245.48%；

剔除股東發(fā)電業(yè)務(wù)后，1月份較去年1月份增長

了1315.76%。增長245.48%增長101.40%增長1315.76%下降14.37%單位：萬元1月銷售達成分析——渠道達成情況（含股東發(fā)電業(yè)務(wù)）1月份，分公司起保保費為893.58萬元。股東業(yè)務(wù)部憑借股東發(fā)電業(yè)務(wù)（605.19萬）達成637.36萬，占比71%，拔得頭魁；車行及經(jīng)代兩個車險渠道保費共計100.09萬，占比11%，名列二三；業(yè)務(wù)三部網(wǎng)點渠道維護到位，占比5%，排名第四；三亞中支新生力量不容小覷，排名第四，緊隨業(yè)務(wù)三部之后。儋州中支渠道尚待鋪設(shè)，占比不足1%，排名最末。單位：萬元1月銷售達成分析——渠道達成情況（剔除股東發(fā)電業(yè)務(wù)）1月份，剔除股東發(fā)電業(yè)務(wù)后，分公司起保保費為288.39萬元。三大車險渠道車行、經(jīng)代和業(yè)務(wù)三部不相上下，名列前三甲，合計占分公司自拓業(yè)務(wù)一半的保費；三亞中支緊隨在后，排名第四；股東業(yè)務(wù)部憑借股東車險和團意險業(yè)務(wù)，排名第五。單位：萬元1月銷售達成分析——分公司系統(tǒng)排名機構(gòu)1月份累計保費收入累計排名山東8950.821內(nèi)蒙7555.782上海7225.373………………海南893.5823蘇州中支785.4924深圳701.2225廣西679.1826寧波中支662.6527重慶555.4328甘肅497.3229新疆318.0530青海74.0431合計77518.39

截至1月底，海南分公司起保保費893.47萬元，總量排名系統(tǒng)第23位，超過了南區(qū)的深圳、廣西。截至2月14日，分公司累計完成保費1006.62萬，達成率25.17%，位居內(nèi)蒙古之后，力拔亞軍頭銜！單位：萬元內(nèi)蒙古8081.77萬36.74%海南1006.62萬25.17%1月銷售達成分析——渠道銷售指標(biāo)達成情況1月份計劃達成達成率排名4S渠道部40.0054.49136.23%1經(jīng)代業(yè)務(wù)部40.0045.60114.00%2三亞中支36.0040.66112.95%3營業(yè)部180.0085.0547.25%4股東業(yè)務(wù)部18.008.0344.60%5重點業(yè)務(wù)部30.0012.3041.01%6銀行渠道部30.009.7832.61%7儋州中支30.006.2620.86%8后線部門——2.08————合計404.00264.2565.41%——一月份，剔除股東發(fā)電及股東車險業(yè)務(wù)后，海南分公司的計劃為404萬，達成264.25萬，達成率65.41%。有三個銷售單位順利達成了1月任務(wù)，分別是：第一名4S渠道部，達成54.49萬，達成率高達136.23%；第二名經(jīng)代業(yè)務(wù)部，達成45.60萬，達成率114.00%；第三名三亞中支，達成40.66萬，達成率112.95%。營業(yè)部大單未進入，缺口將近100萬；股東、重點、銀行開年尚未進入角色，渠道特點在年前無體現(xiàn)；儋州中支起步較晚，隊伍尚待磨合，達成不足10萬。單位：萬元1月銷售達成分析——個人達成情況（營業(yè)部）姓名所屬團隊達成標(biāo)保

(起保）年度標(biāo)保時間進度達成率排名張小英業(yè)務(wù)三部13.1813.18238.74%1白青業(yè)務(wù)三部9.689.68175.42%2賴旭暉業(yè)務(wù)二部11.0112.96152.58%3蔡道正業(yè)務(wù)三部8.248.24149.35%4林健業(yè)務(wù)二部8.148.14147.46%5李列師業(yè)務(wù)一部5.445.80105.07%6王衛(wèi)業(yè)務(wù)三部5.515.5199.72%7吳劍業(yè)務(wù)一部4.584.5882.98%8馮越業(yè)務(wù)三部6.626.6277.94%9王家峰業(yè)務(wù)二部3.523.8269.19%10羅文標(biāo)業(yè)務(wù)二部3.533.5363.85%11董亞茹業(yè)務(wù)一部3.173.1757.47%12何晏松業(yè)務(wù)二部1.722.5145.52%13一月份，營業(yè)部趕超時間進度的有6個，其中標(biāo)保時間進度達成率超過150%的有3人，分別是張小英、白青、賴旭暉。而去年年中至年底一直領(lǐng)跑的董亞茹、何晏松由于年前客戶較少，加之春節(jié)心態(tài)影響，達成率不足60%位居末席。單位：萬元1月銷售達成分析——個人達成情況（渠道）姓名達成排名黃志良39.541符珊36.182魏薇20.293許鎵麟10.904鄧大輝10.765林道瑋9.366陳顯能8.507曾智誠6.068黃勇5.449陳農(nóng)3.8510陳鄯安1.1311倪中郎0.9812胡茂蕓0.4913云永銳0.4514廖煜0.4215一月份，經(jīng)代業(yè)務(wù)部黃志良經(jīng)理保費達成39.54萬，領(lǐng)銜各路英雄；符珊永利、名仕渠道維護到位，保費達成36.18萬，占據(jù)亞軍之席；魏薇憑借股東車險及團意險的大單，保費收入達到20.29萬，位列第三。單位：萬元1月銷售達成分析——業(yè)務(wù)員活動量情況部門姓名計劃拜訪客戶數(shù)實際拜訪客戶數(shù)準(zhǔn)客戶數(shù)已出單量營業(yè)部業(yè)務(wù)一部李列師38393442吳劍40383411營業(yè)部業(yè)務(wù)二部賴旭暉38383535羅文標(biāo)38383623王家峰38383530林健28282822何晏松2222227股東業(yè)務(wù)部魏薇39373224許鎵麟4040386重點業(yè)務(wù)部鄧大輝32302868銀行渠道部黃勇44442622胡茂蕓4040336一月份，按要求達成計劃拜訪客戶數(shù)的業(yè)務(wù)員有9人，末達成計劃拜訪客戶數(shù)的有3人。1月銷肅售達嗽成分臭析——續(xù)保翻情況部門考核指標(biāo)計算公式考核值續(xù)保率計算過程重點業(yè)務(wù)部（銀行渠道部）非車險綜合續(xù)保率客戶數(shù)量續(xù)保率×50%+客戶保費續(xù)保率×50%70%101.72%2件/2件*50%+512元/495元*50%股東業(yè)務(wù)部（企事業(yè)個人業(yè)務(wù)部）非車險綜合續(xù)保率客戶數(shù)量續(xù)保率×50%+客戶保費續(xù)保率×50%100%135.95%29件/32件*50%+620.60萬/342.33萬*50%經(jīng)代業(yè)務(wù)部總體續(xù)保率車險渠道客戶保費續(xù)保率×90%+非車險渠道客戶保費續(xù)保率×10%100%25338.24%86.15/0.344S渠道部總體續(xù)保率車險渠道客戶保費續(xù)保率×90%+非車險渠道客戶保費續(xù)保率×10%100%1417.92%54.49/3.85營業(yè)部總體續(xù)保率車險綜合續(xù)保率×70%+非車險綜合續(xù)保率×30%70%84.03%(65/110*50%+5.92/14.34*50%)*70%+(9/11*50%+1.05/0.43*50%)*30%重點敵業(yè)務(wù)洲部（天銀行片渠道核部）衛(wèi)：兩孫件單鬼均為坐陳鄯介安的伸業(yè)務(wù)其，均牽成功室續(xù)回昂。股東寇業(yè)務(wù)朋部：奏三件征未續(xù)符回業(yè)癢務(wù)為伸國電怖龍源勒和大炒廣壩似的單鑒，原而因為芳資料問未提課交核伸保。經(jīng)代免業(yè)務(wù)旦部、4S渠道沖部：睬同比來大幅溉增長譯，因刑去年吸基數(shù)喂較小掩，續(xù)宜保率祖十分嗚驚人蹄。營業(yè)蘭部：45件單述未續(xù)棟回。謹林麗析、林須書舜車、倪考先浩敵、高爆榮合作四人訪離職業(yè)，11件單藥未續(xù)轟回，饞營業(yè)墊部跟卸進未欠果，敢脫保館保費1.俘44萬；裝蔡道找正、寺張小貝英網(wǎng)她點業(yè)櫻務(wù)14件單憂未續(xù)代回，竟脫保1.代4萬；比吳劍闖、王伍家峰牛、賴矛旭暉14件單僵未續(xù)榴回，穩(wěn)其中勿賴旭哨暉10筆未輕續(xù)回驅(qū)，脫稻保1.萍72萬；春胡茂乞云、搬鄧大供輝脫控保4件，笨保費0.裳36萬；傅唐小艘煥2筆屬席于當(dāng)晌時業(yè)軌管部扎黃總伍掛單牽，保飽費0.犯72萬。近期神重點違工作溜安排1月份語銷售蔽達成獻分析1月份林市場撓分析目錄1231月份討銷售謹達成已分析開門癥紅競本賽追買蹤開門耳紅競描賽追統(tǒng)蹤——渠道隙達成佳情況部門計劃保費收入達成率時間進度達成率缺口4S渠道部140.0054.4938.92%106.14%85.51三亞中支108.0040.6637.65%102.68%67.34經(jīng)代業(yè)務(wù)部122.0045.6037.38%101.94%76.40營業(yè)部315.0085.0527.00%73.63%229.95重點業(yè)務(wù)部70.0012.3017.58%47.94%57.70股東業(yè)務(wù)部60.008.0313.38%36.49%51.97銀行渠道部75.009.7813.05%35.58%65.22儋州中支90.006.266.95%18.97%83.74合計980.00264.2526.96%73.54%715.75一月味份，匯分公滅司保妙費收甜入共獲計26藥4.鍵25萬（萄不含遼股東賞發(fā)電阻及車榨險業(yè)英務(wù)）逢。4S渠道部率珠先完鼠成1月份扁保費顫任務(wù)棚，股取東業(yè)等務(wù)部沿雖然廳缺口賤最小都但達栗成難來度不位小。按當(dāng)區(qū)前態(tài)陷勢，4S渠道摟部將線成為魂第一誦個達僻成保奔費任絡(luò)務(wù)的潤渠道令，有追望拿歡到奮駕勇爭煎先獎育。4S渠道荷部、煩三亞蔬中支祖及經(jīng)醬代業(yè)躺務(wù)部紙趕超勇時間目進度面，繼祥續(xù)保炭持，結(jié)將有板望在令一季偉度結(jié)宋束時也達成伍率超喪過10搞0%，拿仰下達泛成貢針獻獎躬和超法越貢付獻獎柱。獎勵現(xiàn)金200元開門邁紅競煌賽追革蹤——個人燙達成我情況宏（每承周一叛星獎滑）每周一星獎一月煤份，嚴連續(xù)溉四周灑，每馳周一培星獎萌均由削經(jīng)代業(yè)務(wù)鼻部黃油志良孔經(jīng)理屢獲得。每周橡保費秒達成齊最高找者開門擱紅競諒賽追坐蹤——個人繳達成藥情況頑（季誰度明餓星獎吉）一月便份，肺暫時額排名挖前五學(xué)名的跌分別改是：懶黃志句良、征符珊漲、魏須薇、撥張小霜英、制賴旭扯暉。季度明星獎姓名保費收入排名

姓名保費收入排名黃志良39.541

王衛(wèi)5.5116符珊36.182

李列師5.4417魏薇20.293

黃勇5.4418張小英13.184

吳劍4.5819賴旭暉11.015

陳農(nóng)3.8520許鎵麟10.906

羅文標(biāo)3.5321鄧大輝10.767

王家峰3.5222白青9.688

董亞茹3.1723林道瑋9.369

何晏松1.7224陳顯能8.5010

陳鄯安1.1325魏雪松8.4811

倪中郎0.9826蔡道正8.2412

胡茂蕓0.4927林健8.1413

云永銳0.4528馮越6.6214

廖煜0.4229曾智誠6.0615

一季叉度末丑個人熟保費膚前五隨名者獲獎?wù)邊⒓蛹径蠕N售明星英雄宴！獎勵現(xiàn)金800元開門頓紅競運賽追毒蹤——個人還達成兵情況句（雛唯鷹展凝翅獎鄭）一月側(cè)份，運三亞盆中支腐的魏渴雪松努保費竊收入謝達到8.耐48萬，有請望摘榆得雛鷹展舒翅獎潤。雛鷹展翅獎一季度新員工保費收入魏雪松8.4820縫13年一松季度隔入司財、保落費