汽車(chē)S店區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案

————————————————————————突顯區(qū)域優(yōu)勢(shì)創(chuàng)享2011鄭州日產(chǎn)NV200、帥客、銳騏皮卡云南區(qū)活動(dòng)策劃草案本案核心:基于鄭州日產(chǎn)全國(guó)性的強(qiáng)勢(shì)品牌支持,如何在市場(chǎng)與銷(xiāo)售兩個(gè)層面,同步實(shí)現(xiàn)NV200、帥客、銳騏皮卡在云南區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)最大化!為NV200、帥客、銳騏皮卡在云南市場(chǎng)創(chuàng)享2011輝煌旅程,并持續(xù)贏得具有決定性的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)奠定基礎(chǔ)。目錄一、市場(chǎng)分析二、鄭州日產(chǎn)2011年云南區(qū)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃草案三、活動(dòng)細(xì)則四、媒體推廣與選擇五、財(cái)務(wù)預(yù)算六、后期推廣六、活動(dòng)評(píng)估市場(chǎng)分析產(chǎn)品背景產(chǎn)的核心價(jià)值—4個(gè)戰(zhàn)略性的技術(shù)領(lǐng)域日產(chǎn)的核心價(jià)值“讓人信賴(lài)的駕乘愉悅”在日產(chǎn)“果園”之中，包含了環(huán)境、安全、動(dòng)態(tài)性能、車(chē)載生活等4個(gè)戰(zhàn)略性的技術(shù)領(lǐng)域，在這4個(gè)領(lǐng)域之中，日產(chǎn)創(chuàng)造出獨(dú)有的價(jià)值，為客戶(hù)提供“讓人信賴(lài)的駕乘愉悅”日產(chǎn)以“豐富人們的生活”作為愿景，以汽車(chē)為主展開(kāi)相關(guān)的企業(yè)活動(dòng)。

市場(chǎng)簡(jiǎn)要分析—自08年中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)將進(jìn)一步加劇，競(jìng)爭(zhēng)開(kāi)始步入品牌、產(chǎn)品、服務(wù)等要素的多元綜合競(jìng)爭(zhēng)決勝階段。—鄭州日產(chǎn)作為中國(guó)汽車(chē)行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌之一，要在全國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)占有較高的市場(chǎng)份額，就必須在不同區(qū)域均具有龐大的客戶(hù)基礎(chǔ)。—汽車(chē)行業(yè)在云南汽車(chē)市場(chǎng)的占有率多年來(lái)一直被眾多廠(chǎng)家看好！—為繼續(xù)推動(dòng)?xùn)|風(fēng)日產(chǎn)NV200、帥客、銳騏皮卡在云南市場(chǎng)的穩(wěn)定發(fā)展，特針對(duì)云南區(qū)域市場(chǎng)特點(diǎn)、結(jié)合云南區(qū)域特殊市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)提出本案。獨(dú)特安全技術(shù)是日產(chǎn)車(chē)系追求安全駕乘的理念：1、預(yù)防酒后駕駛的概念車(chē)2、減少行人發(fā)生交通事故的GPS移動(dòng)系統(tǒng)3、智能安全帶4、減輕行人傷害的車(chē)體5、側(cè)面盲區(qū)監(jiān)控影像系統(tǒng)（SideBlindMonitor）6、移動(dòng)物體探測(cè)(MovingObjectDetection)7、車(chē)道偏離防止6、努力實(shí)現(xiàn)防碰撞的車(chē)輛功能7、停車(chē)輔助車(chē)間距示警系8、自動(dòng)車(chē)燈系統(tǒng)環(huán)景監(jiān)視系統(tǒng)9、主動(dòng)式前大燈智能踏板(車(chē)距控制輔助系統(tǒng))10、車(chē)道偏離警報(bào)主動(dòng)頭枕11、低摩擦座椅安，智能空調(diào)系統(tǒng)(一鍵式清潔按鍵)帥客vs騰翼v801、外觀時(shí)尚，給人的感覺(jué)很安全2、空間大，價(jià)格適中，適合象我這樣的小商販?zhǔn)褂?、2011款帥客車(chē)型突出實(shí)用性，合理的空間布局得到車(chē)友的喜愛(ài)，較低的油耗也是吸引人的地方4、該車(chē)的價(jià)位優(yōu)勢(shì)非常明顯，在商務(wù)車(chē)中性?xún)r(jià)比是獨(dú)一無(wú)二的，承載能力出眾VSNV2001、它的特點(diǎn)是既具有轎車(chē)的安全與舒適性，又具有商用車(chē)載貨功能2、用途廣泛，而且油耗低3、空間寬大，操控性能好，空間大，駕駛起來(lái)讓人放心，安全性能高4、整車(chē)凸顯其優(yōu)越的舒適性5、道路避震上和五菱榮光相近，副駕駛座椅更增顯其舒適性，行車(chē)慢速和高速100以上景物對(duì)視力沖擊極小。6、后車(chē)廂對(duì)負(fù)重感覺(jué)靈敏，貨卸下車(chē)體明顯有抬高。7、適合商用接待，是中小業(yè)主使用首選。銳騏皮卡1、據(jù)乘聯(lián)會(huì)最新數(shù)據(jù)顯示，2011年1-6月份，11個(gè)皮卡品牌累計(jì)銷(xiāo)售199590輛，同比增長(zhǎng)11.5%，前五名風(fēng)駿皮卡、江鈴皮卡、銳騏皮卡、中興皮卡以及福田皮卡累計(jì)銷(xiāo)量分別為59910輛、30588輛、29476輛、24855輛、16530輛。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的車(chē)市依然保持全國(guó)銷(xiāo)量前三名的業(yè)績(jī)，可見(jiàn)銳騏皮卡的市場(chǎng)地位和消費(fèi)者的親睞度。2、優(yōu)越的越野性能和低耗油特性決定了銳騏皮卡的市場(chǎng)前景，3、超強(qiáng)的馬力無(wú)疑付諸了皮卡承載能力的優(yōu)勢(shì)，4、銳騏皮卡在前五名銷(xiāo)售車(chē)輛中價(jià)格適中！如何突顯區(qū)域優(yōu)勢(shì)創(chuàng)享2011輝煌？通過(guò)三款車(chē)型對(duì)目前市場(chǎng)上走勢(shì)較好同款車(chē)型對(duì)比分析，鄭州日產(chǎn)若要穩(wěn)步發(fā)展，創(chuàng)享2011輝煌旅程：1、搶占二、三級(jí)市場(chǎng)！特點(diǎn)：具有地域性、分散性，接近目標(biāo)客戶(hù)群體，有效提高產(chǎn)品覆蓋率。2、二、三城市建立5星級(jí)4S模式服務(wù)站和維修網(wǎng)點(diǎn)！特點(diǎn)：有效的、及時(shí)的反映產(chǎn)品信息，有助于產(chǎn)品品牌提升，挖掘出卻在顧客！本案亮點(diǎn)——營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案活動(dòng)區(qū)域線(xiàn)路一：滇西線(xiàn)路二：滇南線(xiàn)路三：滇東活動(dòng)時(shí)間2011年10月活動(dòng)目的直接面對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群體，端對(duì)端傳播、面對(duì)面打動(dòng)，通過(guò)消費(fèi)者與產(chǎn)品的深度接觸，有效說(shuō)服消費(fèi)者產(chǎn)生最終的購(gòu)買(mǎi)行為。創(chuàng)享2011—云南品質(zhì)萬(wàn)里行鄭州日產(chǎn)云南品質(zhì)萬(wàn)里行活動(dòng)整體思路針對(duì)所有用戶(hù)針對(duì)新客戶(hù)免費(fèi)檢測(cè)贈(zèng)送維修代金券有效鞏固老客戶(hù)，進(jìn)而收割競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手客戶(hù)資源營(yíng)造宣傳攻勢(shì)，彰顯品牌實(shí)力，有針對(duì)性的向目標(biāo)客戶(hù)進(jìn)行推介，達(dá)成產(chǎn)品與目標(biāo)客戶(hù)之間有效溝通針對(duì)地州整體市場(chǎng)地州墻體廣告有效傳播、整體造勢(shì)品質(zhì)萬(wàn)里行車(chē)隊(duì)巡游品質(zhì)萬(wàn)里行萬(wàn)人簽名品質(zhì)萬(wàn)里行老客戶(hù)授勛品質(zhì)萬(wàn)里行展示、試駕、訂車(chē)有獎(jiǎng)活動(dòng)整體執(zhí)行—由東風(fēng)日產(chǎn)作為發(fā)起單位，聯(lián)合萬(wàn)里行各經(jīng)銷(xiāo)商站點(diǎn)區(qū)域的10萬(wàn)公里無(wú)大修的用戶(hù)組成品質(zhì)萬(wàn)里行車(chē)隊(duì)，并對(duì)車(chē)隊(duì)進(jìn)行統(tǒng)一包裝（包括車(chē)輛裝飾、人員服裝相關(guān)物料、活動(dòng)話(huà)術(shù)等）。—分別以滇西、滇南、滇東為主要活動(dòng)路線(xiàn)，按照接力的方式進(jìn)行?！?chē)隊(duì)由昆明出發(fā)，按照預(yù)先確定的路線(xiàn)行進(jìn)，各地州網(wǎng)點(diǎn)配合進(jìn)行。車(chē)隊(duì)到達(dá)每一站點(diǎn)后，在市內(nèi)中心地段、各大專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)舉行巡游、萬(wàn)人簽名、10萬(wàn)公里無(wú)大修用戶(hù)授勛、靜態(tài)展示、試駕等活動(dòng)?！?qǐng)一家云南主流省級(jí)媒體作為全程報(bào)道主要合作伙伴，每活動(dòng)站點(diǎn)地州媒體進(jìn)行配合，形成全省媒體聯(lián)動(dòng)的宣傳攻勢(shì)?！闪⑿?zhuān)門(mén)暴的鄭物州日板產(chǎn)車(chē)帳品牌酬執(zhí)行辱項(xiàng)目拐小組丹，指段派專(zhuān)以人負(fù)胡責(zé)與彈大區(qū)憑的溝李通，尿確保溉溝通探工作雹的及幣時(shí)到粒位，社并邀縮慧請(qǐng)鄭州厭日產(chǎn)車(chē)大斤區(qū)領(lǐng)題導(dǎo)參森與具光體項(xiàng)祥目的鐵指導(dǎo)執(zhí)行滿(mǎn)?！贫ㄈ焙屯昀钌啤岸Ｖ谱鳌渌汀獧z核葡”的指執(zhí)行盲服務(wù)優(yōu)流程漁和高握要求框的自磨檢標(biāo)準(zhǔn)，撥并邀制請(qǐng)客衛(wèi)戶(hù)代棄表進(jìn)晌行最栽終的腥現(xiàn)場(chǎng)春檢核踩工作隱?！晒Q司情注報(bào)信素息部救門(mén)，甲負(fù)責(zé)什競(jìng)品漿信息肌的收艦集和晌分析擴(kuò)工作擇。注重念細(xì)節(jié)外執(zhí)姻行到魯位執(zhí)行砌管理創(chuàng)意別設(shè)計(jì)設(shè)計(jì)策總監(jiān)制作樓經(jīng)理策略?xún)煽偙O(jiān)項(xiàng)目米總監(jiān)策劃悔公司幫與鄭鞏州日鉗產(chǎn)負(fù)開(kāi)責(zé)人情報(bào)霧信息貨部服務(wù)衣經(jīng)理制作啟部門(mén)服務(wù)布團(tuán)隊(duì)梢組成活動(dòng)倆細(xì)則時(shí)間時(shí)長(zhǎng)內(nèi)容負(fù)責(zé)人2011.10.1啟動(dòng)1號(hào)前完成人員預(yù)約完成；現(xiàn)場(chǎng)布置布展及物料準(zhǔn)備策劃公司鄭州日產(chǎn)相關(guān)工作人員活動(dòng)當(dāng)天08:30-9:2030分鐘嘉賓、媒體、客戶(hù)簽到策劃公司鄭州日產(chǎn)相關(guān)工作人員9:20-9:3010分鐘開(kāi)場(chǎng)（電子樂(lè)器表演）演員、策劃公司鄭州日產(chǎn)相關(guān)工作人員9:30-9:4010分鐘主持人到場(chǎng)介紹嘉賓音響師、策劃公司鄭州日產(chǎn)相關(guān)工作人員9:40-9:455分鐘公司領(lǐng)導(dǎo)致辭音響師、策劃公司鄭州日產(chǎn)相關(guān)工作人員9:45-9:5510分鐘熱舞表演音響師、策劃公司鄭州日產(chǎn)相關(guān)工作人員創(chuàng)享20倒11輸—云南類(lèi)品質(zhì)質(zhì)萬(wàn)里胃行9:55-10:005分鐘宣布活動(dòng)內(nèi)容音響師、策劃公司鄭州日產(chǎn)相關(guān)工作人員10:00-10:055分鐘擺鄭州日產(chǎn)標(biāo)識(shí)造型拍攝音響師、車(chē)隊(duì)策劃公司鄭州日產(chǎn)相關(guān)工作人員10:05-10:15結(jié)束簽名車(chē)隊(duì)出發(fā)音響師、車(chē)隊(duì)策劃公司鄭州日產(chǎn)相關(guān)工作人員時(shí)間時(shí)長(zhǎng)內(nèi)容負(fù)責(zé)人2011.10.1啟動(dòng)昆明啟動(dòng)儀式結(jié)束出發(fā)到麗江嘉賓策劃公司鄭州日產(chǎn)相關(guān)工作人員2011.10.2上午萬(wàn)人簽名麗江試駕展示預(yù)約新顧客發(fā)免費(fèi)維修卡地區(qū)經(jīng)銷(xiāo)商策劃公司鄭州日產(chǎn)相關(guān)工作人員2011.10.2下午麗江到大理策劃公司鄭州日產(chǎn)相關(guān)工作人員2011.10.3上午萬(wàn)人簽名試駕展示預(yù)約新顧客發(fā)免費(fèi)維修卡地區(qū)經(jīng)銷(xiāo)商策劃公司鄭州日產(chǎn)相關(guān)工作人員2011.10.3下午大理到臨滄策劃公司鄭州日產(chǎn)相關(guān)工作人員2011.10.4上午萬(wàn)人簽名臨滄試駕展示預(yù)約新顧客發(fā)免費(fèi)維修卡地區(qū)經(jīng)銷(xiāo)商策劃公司鄭州日產(chǎn)相關(guān)工作人員2011.10.4下午臨滄到保山策劃公司鄭州日產(chǎn)相關(guān)工作人員2011.10.5上午萬(wàn)人簽名保山試駕展示預(yù)約新顧客發(fā)免費(fèi)維修卡地區(qū)經(jīng)銷(xiāo)商策劃公司鄭州日產(chǎn)相關(guān)工作人員以下系地區(qū)極活動(dòng)怪按上鍛面列客表一碌次推南進(jìn)保藏山-版納-普洱-玉溪-紅河-文山-曲靖-昭通點(diǎn)面烏結(jié)合沿交騎叉覆快蓋媒體字推廣納與選肢擇●全頃省覆至蓋媒眉體選篩擇-目標(biāo)折：真貼正的屯全省吐覆蓋見(jiàn)，同綱時(shí)兼癥顧活忽動(dòng)執(zhí)賠行的新經(jīng)濟(jì)齊性、耐有效嗓性-媒體用選擇床：報(bào)紙純：《春城虧晚報(bào)》特點(diǎn)斥：覆教蓋率量高、爽可讀場(chǎng)性強(qiáng)倡，建浴議作卷為平掩面主隆投媒封體持耍續(xù)投猶放版面突：汽吊車(chē)版規(guī)格筆：1/唱4彩色欲版投動(dòng)放云南醋省唯內(nèi)一覆銹蓋全巧省地算州的宏電臺(tái)脹；是技全省捎音樂(lè)濫的中安堅(jiān)力帝量以現(xiàn)飯代成熊人流娛行音看樂(lè)型仔態(tài)提頌供整訂臺(tái)風(fēng)喊格，傾回歸喬廣播孝最基蔬礎(chǔ)的望陪伴方特質(zhì)截；伴隨沃聽(tīng)眾取一天密的生煤活狀劑態(tài)和晚節(jié)奏放；券在特田定時(shí)凡刻引鑰導(dǎo)聽(tīng)逝眾情杯緒、駛提醒析聽(tīng)眾技行為籠；程用多微元化索、經(jīng)唯典潮芳流的碰音樂(lè)吉引起事聽(tīng)眾付共鳴議。開(kāi)播10年來(lái)運(yùn)收聽(tīng)風(fēng)率排墾云南逐電臺(tái)左前列還。FM由97云南錄音樂(lè)唯臺(tái)華語(yǔ)降狀態(tài)巾音樂(lè)架頻道地州喉墻體舒：費(fèi)用梁低廉木，千濃人成小本最滋低。長(zhǎng)期礙的時(shí)誘效性翻，保羊質(zhì)期護(hù)內(nèi)不濃間斷獅地產(chǎn)匠生廣振告效滿(mǎn)益。覆蓋總面廣聾：只期要有拐墻體鞋、條堡件許戲可的比地方果就可棵以實(shí)遲行，籌不受事其它旋因素館的干姜擾。墻體魂廣告廣具有教強(qiáng)迫決性、扔主動(dòng)競(jìng)性、喝針對(duì)燙性。某只要簡(jiǎn)是走擦過(guò)，語(yǔ)路過(guò)搜就不禾會(huì)錯(cuò)滾過(guò)，講墻體居廣告杏發(fā)布茄的信宇息切抗合當(dāng)遇地市另場(chǎng)狀亦況，鹿讓基膚礎(chǔ)市救場(chǎng)的洞消費(fèi)蹄者對(duì)營(yíng)企業(yè)活產(chǎn)品地及服預(yù)務(wù)有愿深刻逗認(rèn)知棵，為濫基礎(chǔ)敏市場(chǎng)浙的啟窗動(dòng)起拒到推遷波助訊瀾的稅效果軌。獨(dú)樹(shù)族一幟直，先藥“畫(huà)交”奪丙人：固墻體沉廣告哪直觀蹄奪目她、簡(jiǎn)潔日鮮明殊、通柜俗美稀觀，騎在二飾三級(jí)碌市場(chǎng)快能達(dá)引到非常理列想的看廣告榜效果壯。位置隙：地紡州城仍郊、周鄉(xiāng)鎮(zhèn)粗、高最速公孔路旁慰邊等削。規(guī)格鳴：每投塊不升小于30平方眉米突破乒了傳俊統(tǒng)營(yíng)乘銷(xiāo)方希式的壺單向腿性，浸互動(dòng)票性更惕強(qiáng)，擾傳綁統(tǒng)營(yíng)躍銷(xiāo)的撇每個(gè)顫環(huán)節(jié)陪都需匆要構(gòu)得建平錫臺(tái)，隙而QQ群營(yíng)磚銷(xiāo)則鈔不需真要，威在和掙客戶(hù)此交流斤時(shí)，親它不僅起工到咨或詢(xún)的碎作用委，還榮起到誼答疑舉、銷(xiāo)豬售及含客服朋的作煮用。丹仇破不受井地域沸限制很，能從和客荒戶(hù)更炮快的亭交流偵，零鐘價(jià)成線(xiàn)本。QQ群傳揮播：手機(jī)控短信價(jià)格狐低，短投資年小，和受眾拘面廣筒，效增果好商！彩信中國(guó)江移動(dòng)VI倒P客服凈群和鄭州志日產(chǎn)惜老顧職客、趣潛在顆顧客，告輪知萬(wàn)群里行古活動(dòng)嚇計(jì)劃規(guī)，邀罵約顧鍋客參先與活忍動(dòng)（誘昆明獸市中移小型胸企業(yè)潮邀請(qǐng)定）！財(cái)務(wù)廚預(yù)算品牌全盛供貨商類(lèi)型其他媒體版式價(jià)格備注墻體廣告大理、麗江、臨滄、普洱、麗江、保山、楚雄、文山、版納、昭通20塊x1500元（均價(jià)）=30000元昆明市最近城市報(bào)紙、調(diào)頻覆蓋春城晚報(bào)?版彩色周五折扣價(jià)32850贈(zèng)送軟文短信40萬(wàn)條折扣價(jià)40萬(wàn)x0.068=27200元邀請(qǐng)告知活動(dòng)調(diào)頻97T19/t折扣價(jià)107x9x30=2889全城覆蓋，全天傳播小計(jì)11889元各地巡游共計(jì)巡游11個(gè)城市每個(gè)城市經(jīng)濟(jì)開(kāi)支1.5萬(wàn)=16.4萬(wàn)吃住油費(fèi)（具體費(fèi)用各地預(yù)算、現(xiàn)只做初步預(yù)算）啟動(dòng)儀式演員費(fèi)2000元