御瑤品牌蛇年計(jì)劃

御瑤品牌2013年計(jì)劃鄭繼軍計(jì)劃大綱一：經(jīng)營環(huán)境分析二：長處及弱點(diǎn)分析三：狀況評估。四：計(jì)劃的假設(shè)及前提五：設(shè)定營銷目標(biāo)及目的六：設(shè)定年度銷售目標(biāo)七：制定基本營銷策略八：營銷活動(dòng)方案計(jì)劃及進(jìn)度九：年度營銷預(yù)算一、經(jīng)營環(huán)境分析經(jīng)濟(jì)狀況全球資金轉(zhuǎn)向高風(fēng)險(xiǎn)資產(chǎn)熱錢涌動(dòng)威脅亞洲國家最近，關(guān)于國際金融市場資金正在大轉(zhuǎn)向的討論越來越多。與此同時(shí)，美國和日本等國貨幣寬松政策已經(jīng)使得韓國和泰國等亞洲國家感受到熱錢涌動(dòng)對金融市場構(gòu)成的威脅。美日歐的量化寬松貨幣政策引發(fā)了亞洲國家對金融市場安全的擔(dān)憂

2013-02-01中國經(jīng)濟(jì)網(wǎng)經(jīng)營環(huán)境分析

經(jīng)濟(jì)環(huán)境經(jīng)營環(huán)境分析中國城市人均GDP排名廣東省各區(qū)市人均GDP排行經(jīng)營環(huán)境分析核心提示：截至目前，除黑龍江外，其余30個(gè)省份的年度經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)皆已揭曉。2012年，各省份經(jīng)濟(jì)總量穩(wěn)步上升，浙江、江蘇、內(nèi)蒙古三地人均GDP首次突破一萬美元大關(guān)。廣東經(jīng)濟(jì)總量連續(xù)24年位居全國首位，但和江蘇的差距越來越小經(jīng)營環(huán)境分析全省普查總?cè)丝跒?642萬人。2000年第五次全國人口普查快速匯總的各市普查總?cè)丝跀?shù)據(jù)：廣州市，994.30萬人；梅州市，380.20萬人；韶關(guān)市，273.51萬人；汕尾市，245.31萬人；深圳市，700.84萬人；河源市，226.52萬人；珠海市，123.56萬人；陽江市，217.04萬人；汕頭市，467.11萬人；清遠(yuǎn)市，314.77萬人；佛山市，533.79萬人；東莞市，4.57萬人；江門市，395.03萬人；中山市，236.35萬人；湛江市，607.29萬人；潮州市，240.22萬人；茂名市，523.97萬人；揭陽市，523.74萬人；肇慶市，337.14萬人；云浮市，215.29萬人；惠州市，321.63萬人(資料來源:國家統(tǒng)計(jì)局。經(jīng)營環(huán)境分析人口環(huán)境深圳市統(tǒng)計(jì)信息局公布了深圳市第五次人口普查結(jié)果：深圳市總?cè)丝跒?00.84萬人，人口密度達(dá)到每平方公里3596人，比1990年第四次人口普查增長了3.36倍，人口密度居全省首位；男女性別比為97.74∶100。在年齡構(gòu)成上，15至64歲的人口最多，占了90.39％，0至14歲人口占8.5％；65歲以上的人口為7.8萬人，占1.11％。全市女性354.43萬人，男性346.41萬人，女性多于男性。深圳人口文化素質(zhì)顯著提高。每10萬人具有受大學(xué)教育程度的人由4467人上升到8060人，比全省高1.26倍；粗文盲率由4.02％下降為1.09％，比全省低2.7％。經(jīng)營環(huán)境分析法律環(huán)境中醫(yī)保健行業(yè)亂象調(diào)查：無標(biāo)準(zhǔn)無監(jiān)管無規(guī)范國家衛(wèi)生部計(jì)劃5年內(nèi)從現(xiàn)在占96%以上使用抗生素者，將限制使用在3%左右，97%職業(yè)資格醫(yī)師開始推薦使用營養(yǎng)補(bǔ)充保健食品，預(yù)計(jì)保健品市場將突破兆億，要求所有在職醫(yī)生學(xué)習(xí)“養(yǎng)生學(xué)”。來源：中國廣播網(wǎng)經(jīng)營環(huán)境分析，《中國企業(yè)報(bào)》從衛(wèi)生部醫(yī)管司了解到，繼去年在全國范圍內(nèi)開展監(jiān)督排查后，衛(wèi)生部今年將出臺《醫(yī)療美容機(jī)構(gòu)準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)》、《醫(yī)療整形美容連鎖管理辦法》以及《醫(yī)療整形美容行業(yè)發(fā)展規(guī)劃綱要》等一系列行業(yè)法律法規(guī)，進(jìn)一步加強(qiáng)對醫(yī)療美容行業(yè)的規(guī)范治理力度。經(jīng)營環(huán)境分析淘汰一批規(guī)模小、服務(wù)差、水平低的醫(yī)療美容機(jī)構(gòu)以及培育扶持一批上規(guī)模、服務(wù)好的大中型機(jī)構(gòu)，尤其鼓勵(lì)醫(yī)療美容機(jī)構(gòu)的連鎖經(jīng)營將是行業(yè)發(fā)展的重要目標(biāo)之一?！?/p>

來源：中國商務(wù)研究網(wǎng)經(jīng)營環(huán)境分析供應(yīng)商御瑤生物科技公司發(fā)展8年以來，一直秉承著“弘揚(yáng)民族文化，發(fā)展健康產(chǎn)業(yè)”的正確方針，應(yīng)和國家政策，不斷創(chuàng)新，憑借著產(chǎn)品確實(shí)的效果，和客戶的一致認(rèn)可，在養(yǎng)生行業(yè)內(nèi)獲得一致好評，也取得了驕人的成績。御瑤企業(yè)服務(wù)團(tuán)隊(duì)優(yōu)秀人才輩出，能夠很好地配合代理商團(tuán)隊(duì)，我們一定要合理的利用廠家團(tuán)隊(duì)達(dá)成共贏的目的經(jīng)營環(huán)境分析客戶（加盟商，終端客戶）消費(fèi)行為加盟商低成本高利潤，售后服務(wù)要求越來越高（專業(yè)，銷售）終端客戶習(xí)慣性理性專業(yè)性經(jīng)營挖環(huán)境醒分析競爭談?wù)攥幵◇H、哈幻玉尼藥寫浴等黑大品雁牌競彼爭激貴烈瑤浴墊市場舌份額繭巨大槐，發(fā)蔑展迅候猛，掃1年腿之內(nèi)殃簽下躁20勻0余笛加店哈尼沃占據(jù)宵珠海澇連續(xù)喪3年將進(jìn)軍繞美博單會(huì)，刑大幅渠宣傳晃，也衡在珠慘三角環(huán)地區(qū)袍獲得義一席倍之地還有錫一些舊小品下牌利障用低媽折扣嶄，低妖門檻灶躋身悼市場經(jīng)營躁環(huán)境擴(kuò)分析市場效需求長分析隨著才中國巷經(jīng)濟(jì)獎(jiǎng)和社舅會(huì)的贊不斷憶發(fā)展撫，人環(huán)民生紗活質(zhì)價(jià)量不叫斷提幣高，艘保健養(yǎng)生意識召增強(qiáng)糟使保蓬健品努需求禾不斷筑增加英。中跟國保榴健養(yǎng)生產(chǎn)業(yè)訊20燥07召年生辣產(chǎn)總擇值為赤50費(fèi)00殃億左鞏右，笛占當(dāng)柄年G康DP旅比例仿2%揮。中紫國保脆健養(yǎng)生產(chǎn)業(yè)礙生產(chǎn)加總值貪在2吵01睜0年徐、2俊01秀5年咸和2得02睛0年當(dāng)將分掙別達(dá)逃到9寄60倉0億舊、2配48解00飼億和紫57核20欄0億稿規(guī)模飾，養(yǎng)生保健底產(chǎn)業(yè)喬生產(chǎn)斬總值售的年揀平均貿(mào)增長當(dāng)速度館將達(dá)款到2推0%則。中國養(yǎng)生保健惜產(chǎn)業(yè)良在跌裕宕起王伏中逮發(fā)展缸。20巴12勁年全含年目能標(biāo)3帆00伯萬實(shí)際婚完成味24祥2萬約，完撒成率算80幸.6章%主要鋒以促搬銷活非動(dòng)帶典動(dòng)業(yè)觸績?nèi)狈π姓w杜規(guī)劃急，盲緊目促遙銷，卷隨意側(cè)性市場軋、人飼員分日配不贈(zèng)科學(xué)齡，市場喜份額槍嚴(yán)重避縮水總之項(xiàng)20馳12搞就沒妹有總侵體策歷劃過額，更僵不用彈說什衰么策窗略，陪基本恩都是竄隨機(jī)稅應(yīng)變跡的，前期偵業(yè)績芽及策門略評侄估總結(jié)砌分析機(jī)會(huì)威脅1、所在區(qū)域的經(jīng)濟(jì)狀況及人口分布（大量空白區(qū)域）2、國家政策法律的逐步健全3、供應(yīng)商的良好合作及產(chǎn)品口碑4、養(yǎng)生保健事業(yè)逐年20%的增長率5、隨著養(yǎng)生保健意識的提高，越來越多的人重視養(yǎng)生，重視健康1、全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)2、加盟客戶需求多樣化3、終端客戶需求理性、專業(yè)化4、各路競爭對手齊聚珠三角，僧多肉少5、人力資源匱乏，招人難，留人也難公司嬸目前暮的狀騰況優(yōu)勢弱點(diǎn)1，選擇的地域和品牌正確有前景2，具備專業(yè)的培訓(xùn)體系3、教育培訓(xùn)在行業(yè)內(nèi)普遍受到認(rèn)可4、擁有良好的客情關(guān)系5、基礎(chǔ)扎實(shí)6、具有敏銳的市場前瞻力1、人力不足2、財(cái)力、物力短缺3、管理混亂4、員工能力還不夠全面5、缺乏人才儲備體系6、品牌單一，無法應(yīng)對市場御瑤襯品牌謎SW閱OT泥分析優(yōu)勢劣勢1、產(chǎn)品架構(gòu)齊全2、產(chǎn)品效果明顯3、市場認(rèn)可度高4、客情關(guān)系比較穩(wěn)固5、操作簡單易掌握，客戶好接受6、消耗快，可有效整合項(xiàng)目1、價(jià)格高，成本高（與競爭對手相比）2、市場反應(yīng)能力差3、品牌團(tuán)隊(duì)勢單力薄4、文化宣傳匱乏5、市場競爭力差，客戶流失嚴(yán)重6、市場價(jià)格比較亂狀況唐評估綜上套所述滋，2巡壽01起3年帆御瑤倆品牌牧的發(fā)劣展?fàn)钔聸r堪煙憂市場足經(jīng)濟(jì)信的不幟確定瑤浴壩、哈琴尼及音新生妨競爭惰對手朽的威掃脅公司附在發(fā)受展中斃所面卡臨的遼種種狠困難而（如肯：人閱員，屆財(cái)務(wù)停，物財(cái)流等邊不確籃定因響素）目前振御瑤巷客戶距有2背0家紗，比塔01骨1年耽減少陶10蒼家如長嬸此下綁去，誼我們歇將無民立足登之地茂，被位市場判淘汰疑（2餐01飯2年觸度客鐮?wèi)袅靼允Ш艿皣?yán)重得）對策困難保重重豆，機(jī)櫻會(huì)頗冊多，葬知己忘知彼邪，百族戰(zhàn)不芒殆進(jìn)一梳步完途善管督理制漿度大量提招聘萍和培晚養(yǎng)儲練備人豈才建議利公司朱增加蛋中低殿端品許牌，降快速粒占領(lǐng)庫市場身份額建立然健全胖顧客發(fā)信息描檔案蹄，了懸解市筒場需泉求，尸快速凡反應(yīng)棕應(yīng)對哀市場與變化各區(qū)博域人歲員高婚度警上覺，框積極忠主動(dòng)鈴，要餡不斷登加強(qiáng)摘個(gè)人轟能力平及團(tuán)軌隊(duì)協(xié)腦作能哥力制定咱詳盡蔽的工謝作計(jì)秧劃，禾提前于做好臭準(zhǔn)備營銷剩目標(biāo)表及目顏的區(qū)域藝劃分柜A/浸B/火C3歡個(gè)區(qū)攪域每個(gè)考區(qū)域應(yīng)兩人疤負(fù)責(zé)邊，其某中設(shè)廁主管徐一名沖主要雙負(fù)責(zé)故帶新批人、伸服務(wù)災(zāi)A類亡客戶目前漫御瑤密品牌織人員耳4人楊思源、鄭子繼軍惕、楊塊震、層劉玲至少孔還需精招聘浸2人人員求架構(gòu)舅設(shè)定經(jīng)理A區(qū)主管B區(qū)主管C區(qū)主管美導(dǎo)學(xué)員美導(dǎo)學(xué)員美導(dǎo)學(xué)員各級性人員歡分工人員職責(zé)目的品牌經(jīng)理負(fù)責(zé)跟廠家對接，目標(biāo)、計(jì)劃制定，品牌營銷策略及整體運(yùn)營的規(guī)劃，人力資源招聘和管理等事務(wù)目標(biāo)明確，管理清晰，快速擴(kuò)充團(tuán)隊(duì)力量，使全年工作有條不紊，不至于病急亂投醫(yī)區(qū)域主管負(fù)責(zé)本區(qū)域客戶管理，市場信息的采集及拓展業(yè)務(wù)，協(xié)助當(dāng)區(qū)老師做好售后服務(wù)，培養(yǎng)新人責(zé)任到人，第一時(shí)間了解市場動(dòng)向，已制定相應(yīng)對策，穩(wěn)定老客戶，快速占領(lǐng)市場，儲備人力美導(dǎo)主要負(fù)責(zé)責(zé)任區(qū)域各店的售后服務(wù)及客戶信息的采集匯總，配合主管培養(yǎng)新人，同時(shí)兼顧業(yè)務(wù)拓展建立加深客情關(guān)系，了解客戶需求，使產(chǎn)品流通順暢，新人穩(wěn)定成長，為進(jìn)一步占領(lǐng)市場儲備中堅(jiān)力量區(qū)域宴分配區(qū)域深圳東莞東莞負(fù)責(zé)人A鄭繼軍/劉玲B楊思/楊震C待定1色彩純姬利士益生堂2纖美堂俏佳人珩美3柔美萱精工暨美4名媛世家！時(shí)代美容！艾尚尼5茵茵美麗伊韻堂！女人話題！6瑩雅麗池瘦身堂艾茂爾！7尚藝！修身堂金生麗水8荷花經(jīng)典待開發(fā)待開發(fā)9待開發(fā)待開發(fā)待開發(fā)10待開發(fā)待開發(fā)待開發(fā)20馬13邪年度塊目標(biāo)團(tuán)隊(duì)編制銷售業(yè)績新店開發(fā)個(gè)人收入7人35尖0萬15鑰家，總數(shù)皇保底30乏家突破購15晚萬主管他10典萬美導(dǎo)插6-元8萬總業(yè)聯(lián)績季哲度、脖月份橡別708090110御瑤品牌年度任務(wù)2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月1月保底100%350153520302525303030303020沖刺120%360184224363030363636363624挑戰(zhàn)150%45022.552.5304537.537.5454545454530各店喬家全映年業(yè)它績分猛解A目標(biāo)B目標(biāo)C目標(biāo)色彩純姬50利士100益生堂20纖美堂15俏佳人30珩美5柔美萱5精工20暨美5名媛世家！5時(shí)代美容！0艾尚尼10茵茵美麗5伊韻堂！0女人話題！0瑩雅麗池5瘦身堂10艾茂爾！0尚藝！5修身堂10金生麗水5荷花經(jīng)典5待開發(fā)10待開發(fā)5待開發(fā)5待開發(fā)5待開發(fā)5待開發(fā)5待開發(fā)5待開發(fā)5小計(jì)10019060基本氣營銷滅策略20溝13爛拓展盼年根據(jù)麗目前儉市場括的嚴(yán)笑峻形提勢，功（經(jīng)女濟(jì)環(huán)燒境，戰(zhàn)競爭創(chuàng)對手荒林立般）快速艇建設(shè)布一個(gè)鵝強(qiáng)有惱力的吹營銷揪兼業(yè)釣務(wù)團(tuán)腸隊(duì)開發(fā)泰新客服戶1蘋5家牲，快參速鞏強(qiáng)固和辮占領(lǐng)匆市場園；爭取崇年底業(yè)總店男數(shù)達(dá)冠標(biāo)3禁0家針對境不同支的店超家提撿前制龍定出芹全年宇規(guī)劃釀（3鉗月1鴉日前單完成音）重點(diǎn)壘客戶諷重點(diǎn)雄支持嫩（利泉士、各俏佳擔(dān)人、娛色彩獎(jiǎng)純姬咳）全年早4個(gè)舒季度帥4場絕（美懷容師箱特訓(xùn)壓營）培訓(xùn)絹主題盲緊扣光御瑤擺20周13幕總體牲方針營銷慘活動(dòng)越方案舌計(jì)劃桐及進(jìn)堤度根據(jù)盜全年暮10貌個(gè)節(jié)腳日促冒銷點(diǎn)肆（元旦恢、春超節(jié)、恩三八格節(jié)、粒端午利、五目一、安教師私