第章國際市場營銷基礎(chǔ)理論

1第二

章GlobalMarketing國際市場營銷基礎(chǔ)理論2

主要內(nèi)容

一、國別優(yōu)勢和企業(yè)優(yōu)勢的區(qū)別，并將國別優(yōu)勢、比較優(yōu)勢理論和新貿(mào)易理論結(jié)合；

二、企業(yè)優(yōu)勢的來源，企業(yè)管理層如何在利用這些優(yōu)勢的各種方式中進行選擇。

三、競爭環(huán)境評估，從廣義上討論波特在1985年提出的競爭優(yōu)勢理論；

四、全球化競爭者的企業(yè)優(yōu)勢；

五、結(jié)合外國市場的進入、本土化營銷和全球化管理討論營銷戰(zhàn)略問題。3一、

國別優(yōu)勢（CSAS）

商業(yè)戰(zhàn)略的基本目標就是創(chuàng)造并保持競爭優(yōu)勢（CompetitiveAdvantage）

企業(yè)只有建立并充分利用在國內(nèi)外市場上的競爭優(yōu)勢，才能獲得更高的投資回報。4

對于正在實施全球化戰(zhàn)略的企業(yè)來說，正確區(qū)分企業(yè)本身所特有的優(yōu)勢和企業(yè)所在國賦予本土企業(yè)的優(yōu)勢非常重要。

5國別優(yōu)勢

1、比較優(yōu)勢和絕對優(yōu)勢

比較優(yōu)勢（ComparativeAdvantage）是指只要兩個國家具有不同的資源優(yōu)勢，兩國間的自由貿(mào)易就可以給雙方帶來利益，增進兩國的福利。

比較優(yōu)勢原理證明了國際貿(mào)易存在的合理性。

即使一國在所有產(chǎn)品的生產(chǎn)上相對于另一國都具有絕對優(yōu)勢（AbsoluteAdvantage）也沒有關(guān)系。如果一國在所有產(chǎn)品的生產(chǎn)上都具有絕對優(yōu)勢（同樣的資源投入獲得更高的產(chǎn)出），那么自由貿(mào)易將給兩國都帶來積極的影響。

只要該國生產(chǎn)相對于別國具有較大優(yōu)勢的產(chǎn)品，進口優(yōu)勢較小的產(chǎn)品，兩國各種產(chǎn)品的產(chǎn)量都將增加，對兩國都有利。除非兩國的資源優(yōu)勢結(jié)構(gòu)相同，否則這個結(jié)論總是成立。

絕對優(yōu)勢

絕對優(yōu)勢理論中最早由亞當斯密于《國富論》中提出，是指各國在生產(chǎn)同樣產(chǎn)品時，勞動生產(chǎn)率的絕對差異所導(dǎo)致的各國之間生產(chǎn)優(yōu)勢的不同，因此各國專門生產(chǎn)本國勞動生產(chǎn)率較高的產(chǎn)品。

比較優(yōu)勢

比較優(yōu)勢理論最早由英國經(jīng)濟學(xué)家大衛(wèi)李嘉圖在《政治經(jīng)濟學(xué)及其賦稅原理》中提出，是用國與國之間生產(chǎn)同一產(chǎn)品相對勞動生產(chǎn)率優(yōu)勢解釋國際貿(mào)易原因的理論。6

絕對優(yōu)勢與比較優(yōu)勢的共同點：

A：無論是絕對優(yōu)勢理論還是比較優(yōu)勢理論都屬于技術(shù)差異論的范疇。技術(shù)差異論，是指各國在生產(chǎn)同一產(chǎn)品時勞動生產(chǎn)率不同所造成的國際分工。

B：都采用了比較的方法來闡述原因。 C：都建立在勞動生產(chǎn)率的差異上，勞動生產(chǎn)率的引進使國際貿(mào)易的原因從自然要素領(lǐng)域轉(zhuǎn)到了生產(chǎn)領(lǐng)域，如果沒有差異，則沒有比較，因此差異是基礎(chǔ)。

D：都有其自身的局限性，并有待于進一步發(fā)展。7

絕對優(yōu)勢與比較優(yōu)勢的不同點：

A：假定條件不同：絕對差異論的假定條件是全世界只有兩國，都能生產(chǎn)兩種產(chǎn)品，一國在一樣產(chǎn)品上的生產(chǎn)率高于另一國，另一國在另一產(chǎn)品上的生產(chǎn)率高于此國；而比較優(yōu)勢理論則是一國兩件產(chǎn)品的勞動生產(chǎn)率都高于另一國，在此基礎(chǔ)上兩種理論對國際分工進行解釋。

B：比較內(nèi)容與方法不同：絕對差異論比較是直接在二者中選出誰好誰劣，而比較優(yōu)勢理論則是“兩利相權(quán)取其重，兩弊相權(quán)取其輕?！? C：適用范圍不同：絕對差異論只能說明各國分別在某一種或某幾中產(chǎn)品的生產(chǎn)上，勞動生產(chǎn)率高于其他國家，分工得以形成，而比較優(yōu)勢理論還可以解釋當一國在所有產(chǎn)品的生產(chǎn)上勞動生產(chǎn)率都高于他國時國際貿(mào)易得以成立的原因，即考慮到相對技術(shù)優(yōu)勢，但同時這也有其自身的局限性，因為這種理論在假定時只考慮生產(chǎn)力的投入，并認為勞動力轉(zhuǎn)移勞動生產(chǎn)率不變，以及從靜態(tài)角度考慮國際分工。9

D：有絕對優(yōu)勢一定有比較優(yōu)勢，有比較優(yōu)勢不一定有絕對優(yōu)勢。

絕對優(yōu)勢是同一產(chǎn)品一國對另一國的優(yōu)勢，是內(nèi)生的，而比較優(yōu)勢理論是同一國一產(chǎn)品對另一種產(chǎn)品的優(yōu)勢，是外生性的。

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自由貿(mào)易是充分發(fā)揮比較優(yōu)勢的作用必要條件。

在缺乏自由貿(mào)易的情況下，各個國家自給自足，無法形成專業(yè)化分工。如果市場足夠大，跨國公司會選擇在該國直接投資建廠，以克服貿(mào)易壁壘。

這種進口替代式的對外直接投資（FDI）是對非自由貿(mào)易作出的反應(yīng)，并不是按照比較優(yōu)勢的原則確定生產(chǎn)地點，因此這只是一種次優(yōu)的方法。

但是，由于在任何一個生產(chǎn)地點都需要投入多種生產(chǎn)要素，因此跨國公司常常會向這些地方轉(zhuǎn)移具有其他不同優(yōu)勢的資源。在這個過程中，技術(shù)轉(zhuǎn)移（TechnologyTransfers）使國別優(yōu)勢獲得了某些動態(tài)特征。例如，擁有廉價勞動力的國家，在技術(shù)轉(zhuǎn)移的過程中，它的技術(shù)水平也會逐漸提高。 2、資源稟賦

瑞典經(jīng)濟學(xué)家赫克歇爾和俄林為了解釋李嘉圖比較優(yōu)勢理論，在20世紀早期，提出了資源稟賦學(xué)說，用來說明各國生產(chǎn)參與國際貿(mào)易交換的商品具有比較成本優(yōu)勢原因。

資源稟賦又稱要素稟賦，是指一國擁有各種生產(chǎn)要素，包括勞動力、資本、土地、技術(shù)、管理等的多少。

一國要素稟賦中某種要素供給所占比例大于別國同種要素的供給比例而價格相對低于別國同種要素的價格，則該國的這種要素相對豐裕；反之，如果在一國的生產(chǎn)要素稟賦中某種要素供給所占比例小于別國同種要素的供給比例而價格相對高于別國同種要素的價格，則該國的這種要素相對稀缺。12

俄林批判地繼承了大衛(wèi)·李嘉圖的比較成本說，他認為，李嘉圖只用勞動支出這一因素的差異來解釋國際貿(mào)易是片面的，在生產(chǎn)活動中，除了勞動起作用外，還有資本、土地、技術(shù)等生產(chǎn)要素，各國產(chǎn)品成本的不同，必須同時考慮到各個生產(chǎn)要素。為此，他向英國古典經(jīng)濟學(xué)派提出了挑戰(zhàn)。13

俄林于1933年出版的《區(qū)域貿(mào)易和國際貿(mào)易》一書中系統(tǒng)提出了自己的貿(mào)易學(xué)說，標志著要素稟賦說的誕生。

俄林早期師承瑞典著名經(jīng)濟學(xué)家赫克歇爾而并深受啟發(fā)，故他的要素稟賦說也被稱為赫--俄模式。該模式是現(xiàn)代國際貿(mào)易理論的新開端，與李嘉圖的比較成本說并列為國際貿(mào)易理論的兩大基本模式。

赫克歇爾－俄林的資源稟賦理論又被稱為新古典貿(mào)易理論，其理論模型即H-O模型。

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俄林以要素稟賦代替大衛(wèi)·李嘉圖的勞動成本，用生產(chǎn)要素的豐缺來解釋國際貿(mào)易的產(chǎn)生和一國的進出口貿(mào)易類型。

根據(jù)資源稟賦學(xué)說，在各國生產(chǎn)同一種產(chǎn)品的技術(shù)水平相同的情況下，兩國生產(chǎn)同一產(chǎn)品的價格差別來自于產(chǎn)品的成本差別，這種成本差別來自于生產(chǎn)過程中所使用的生產(chǎn)要素的價格差別，這種生產(chǎn)要素的價格差別則取決于各國各種生產(chǎn)要素的相對豐裕程度，即相對稟賦差異，由此產(chǎn)生的價格差異導(dǎo)致了國際貿(mào)易和國際分工。

15163、鄙國際移產(chǎn)品燙生命括周期虧（IP財C泳)實際黎上，然任何虜導(dǎo)致刪國家映間比盟較優(yōu)枝勢差跨別的策因素慈都可丘能導(dǎo)圖致絕肯對優(yōu)昆勢的檢差別雙。萌當含企業(yè)辯制訂扯競爭饑戰(zhàn)略士的時皆候，俘起決季定作藏用的兼還是挑絕對視優(yōu)勢啟?；\作災(zāi)為貿(mào)蝕易伙扔伴的咱國家多，也路僅僅杰是伙艙伴而孝已。歡雖然固對國屆家而酷言，捷比較縮慧優(yōu)勢滾原理憶的運銀用可越以營襲造“叢雙贏晌”的繁局面怎，但鎮(zhèn)是對鳴于企緣瑞業(yè)來滾說，卸成功蒼的企愈業(yè)需柿要擁親有壓闖倒競最爭對騙手的悶優(yōu)勢睬。絕對瞎優(yōu)勢貓最終暢會導(dǎo)網(wǎng)致一仔種“蹄有贏劉有輸棒”的超局面截。并童且正罰如許姑多國駕家已翠經(jīng)發(fā)功現(xiàn)的療那樣辟，當堂出現(xiàn)虧具有半更低帆工資察成本志或其健他優(yōu)剪勢的堵國家股時，崗本國惹原有蜂的絕壞對優(yōu)晨勢就后不復(fù)箱存在揉。這定是因說為國悼際產(chǎn)堂品生留命周歲期（IP喬C）的倒作用起。17國際蹈產(chǎn)品紙生命闖周期和理論銀最初謊是由唇雷蒙類德·弗農(nóng)喬（Ra孫ym忽on仇d跪Ve款rn脾on）在19燭66年提規(guī)出的落，他膜用該駝理論壘解釋務(wù)了美枝國新點產(chǎn)品殼制造耗業(yè)經(jīng)曲過一宇段時鋼間之箭后轉(zhuǎn)癢移到減國外去進行潛生產(chǎn)昏的原皺因，認以及絹在這堡一過哲程中耗貿(mào)易賊模式宇所受粗到的扇影響弟。18國際猾產(chǎn)品無生命隱周期1—純—發(fā)達纏國家數(shù)值時間生產(chǎn)消費出口進口新產(chǎn)狀品咸成范熟產(chǎn)互品給標俘準化凳產(chǎn)品產(chǎn)品輸發(fā)展婦階段19國際煙產(chǎn)品磁生命虹周期2—磨—發(fā)展廁中國失家數(shù)值時間出口進口新產(chǎn)僚品鴿成惑熟產(chǎn)宵品株標取準化僻產(chǎn)品產(chǎn)品董發(fā)展揀階段20國際永產(chǎn)品探生命傭周期3—舟—不發(fā)常達國攏家數(shù)值時間生產(chǎn)消費出口進口新產(chǎn)起品鏈成土熟產(chǎn)捕品勵標盆準化塞產(chǎn)品產(chǎn)品執(zhí)發(fā)展嶄階段2122閱讀況：哪數(shù)些國約家具植有什挨么樣務(wù)的比飼較優(yōu)繪勢？遲鄧寧棄試圖何明確紙各個洲國家血具有糕的比水較優(yōu)羞勢?？称渲蠨u瞧nn員in狐g于19鋸81年的間研究捆，得夾出以礎(chǔ)下結(jié)魔論國家行業(yè)美國運輸設(shè)備西德

化工產(chǎn)品日本

紡織品、服裝、消費類電子產(chǎn)品英國食品和煙草產(chǎn)品瑞典機械和電機產(chǎn)品23雖然壺某些票國別必優(yōu)勢則能夠凡持續(xù)澡相當寒長的煎時間叉（比竟如那滿些基巷于自挑然資墨源的片國別橫優(yōu)勢沃），賊但這趣種優(yōu)兇勢最溫終還莊是會霧消失鬼的，耐因為萬新的敬熟練牧勞動維力和烤新技此術(shù)的吃出現(xiàn)源會帶抱來新柴的生量產(chǎn)方創(chuàng)式，按新的很原材公料會替變得斗稀缺走。24例如濫，在悟鄧寧封研究滔之后瞧，紡置織品基優(yōu)勢飲從日救本轉(zhuǎn)學(xué)移到掘了其爪他亞闊洲國普家。醫(yī)新技會術(shù)的狀發(fā)展孝打破葉了原恩有的計平衡辮，朝蓬著更扣有利惡于美怎國的梯方向梁發(fā)展封。艱印柱度在盈軟件古產(chǎn)品眠方面牌形成芹了自隨己的扒國別恐優(yōu)勢置。由短于東趕歐國殊家的敘開放竹，南際歐國尾家的庫成本范優(yōu)勢拘已經(jīng)術(shù)被削反弱了分。北鑼非國岔家由嘉于靠喇近歐揀盟市拖場，貸因而關(guān)獲得漏了非游洲其鄰他國影家所有沒有蹄的優(yōu)桿勢，亡但這勺些國注家的技政府資干預(yù)婦和腐輝敗的賤政治廟狀況國從某膛種程冷度上軍又抵誕消了襯這個對優(yōu)勢咐。資料殊來源跟：鄧彈寧（Du聰nn蹲in旺g亂)頭,眾19押81年；《北非宏崛起悲過程渴中可榆持續(xù)繡發(fā)展醫(yī)的問倚題所北在》25哪些旺國家輛和地慨區(qū)具報有什聾么樣發(fā)的絕蛛對優(yōu)句勢？繳比較袖優(yōu)勢塞原理齡是指保一個蓄國家帝勞動裳力產(chǎn)片出與嚇其他狡投入騎要素動之比寫高于擊其他霧國家葉相應(yīng)割的比吧例。印但油人們犧往往艦從投欲入的彼資源羽是否遍具有屋較高番產(chǎn)出廳這個撞意義技上來改確定面一國吊是否簡具有局某種現(xiàn)絕對糊優(yōu)勢吼。26絕對撞優(yōu)勢屈也是樹會發(fā)傘生變聚化。國家或地區(qū)資源優(yōu)勢中國、菲律賓、加納、印度尼西亞、巴西、印度廉價勞動力日本、臺灣地區(qū)、韓國北美和歐洲熟練勞動力美國、日本資金俄羅斯、中東、中國自然資源日本、美國先進技術(shù)資料刃來源浩：鄧利寧（Du匯nn咬in靠g功)臘,居19賓81；戈橡福（Go透ff挑)撓,爽1召99鉆9賞.274、丑國家票競爭腫優(yōu)勢溝對比炎較優(yōu)雪勢理這論進番行擴哄展的竟過程抓中，舟波特嗎提出雨了菱光形國破家優(yōu)咬勢（Di炎am擦on亦d柱of嘗N訊at林io摔na鏡l助Ad慘va炮nt流ag診e)理論宵。這禮個菱導(dǎo)形由伴決定紙一國貫比較爭優(yōu)勢靠（或潤劣勢蛇）的裙四個毯因素角構(gòu)成恐：1．要膨素狀鳴況——一國弦在某定一產(chǎn)群業(yè)中理競爭償所必炕需的轟生產(chǎn)養(yǎng)要素臨的情交況，報例如程熟練掘勞動鉤力或凡基礎(chǔ)慢設(shè)施桂。2．需鋒求狀圖況——國內(nèi)歇對該病產(chǎn)業(yè)稻所提置供的達產(chǎn)品終或服鉤務(wù)的架需求毫情況送。3．相孟關(guān)產(chǎn)租業(yè)和挽輔助散產(chǎn)業(yè)——國內(nèi)覺是否死存在枕為該龍產(chǎn)業(yè)訊提供蕉所需階物資毒的產(chǎn)沖業(yè)或彼參與塌國際巡壽競爭粒的相罰關(guān)產(chǎn)肝業(yè)。4.企業(yè)荷戰(zhàn)略土結(jié)構(gòu)浸和競立爭——國內(nèi)領(lǐng)有關(guān)暢創(chuàng)辦味、組于織和胸管理鋪企業(yè)匯制度競的情搶況，機以及夫國內(nèi)扛市場塌競爭慚情況項。28一國頑的比啄較優(yōu)術(shù)勢，科為該拆國企渾業(yè)提惑供了闊國別姓優(yōu)勢軍，這迅種優(yōu)終勢主繩要取森決于事這些滅要素芒的強宋弱狀舌況。耽有利藥的要鍋素狀襪況之頁一就杰是該指國擁幻玉有豐輪富的益自然成資源穗，這司是比粘較優(yōu)熊勢理懇論最左初的患理論壓基礎(chǔ)然。波特飯認為膨，在截經(jīng)過巨一段擱時間蹄之后聰，產(chǎn)伶業(yè)內(nèi)旺部發(fā)呢生激存烈競罷爭會胞促進煮企業(yè)億的發(fā)幕展，每并有梨助于吉相關(guān)朵企業(yè)堪和輔捧助企計業(yè)的憑成長羊和進廟步。悶而且伯，越貧來越借成熟秩的國岔內(nèi)顧絮客也任有助衫于進慨一步婦提高來產(chǎn)業(yè)辱競爭開力。餃如果伐一國駝能夠費提供帳更熟我練或日更廉立價的鈴勞動桿力，蠶跨國搏公司溪就會羊?qū)⑺鼉?yōu)們的顧生產(chǎn)顆基地惱建在疏該國爬。29波特此的理繭論是胃一種俘動態(tài)園化的眨理論導(dǎo)，描街述了棍一國繪是如凡何在筒一段腰時間泡后在或某一走產(chǎn)業(yè)安中建振立和需形成傲自己少的競萍爭優(yōu)芽勢。依賴揮低成劫本要理素優(yōu)森勢（給如低避成本搏的勞婆動力踏）的孟企業(yè)然能夠搖促進蝴一國欄早期拴經(jīng)濟伏增長項，但筐在其搭他國務(wù)家遲叫早也瓶會出歪現(xiàn)更秀低的闊要素愉成本鴉。為了肉使經(jīng)附濟持塊續(xù)增民長，怠需要影通通煮過改辜善和是提高傾該產(chǎn)斃業(yè)的麗機械鋸設(shè)備嬌和技托術(shù)水突平以跌擴大題該國灘的競司爭優(yōu)棍勢。塊但是榴對一殖國來留說，題如果雪要保殿持它橡的優(yōu)門勢，啞也必涂須相亡應(yīng)地陳對相漫關(guān)產(chǎn)水業(yè)和牲輔助釀產(chǎn)業(yè)撥的設(shè)賄備和執(zhí)技術(shù)判進行奴更新桃（見孝案例路波特絞相關(guān)郵產(chǎn)業(yè)競理論錫”)，同箏時國憶內(nèi)顧蓬客對假產(chǎn)品撫的要蛛求也蚊會不隆斷提曬高，持他們源應(yīng)該蔬希望魚得到唉最好型的產(chǎn)警品。30波特絞的菱呼形國仰家優(yōu)泰勢理臭論意踐味著邀一國新在生瘋產(chǎn)成尸本上零升的壯時候駝依然銳可以瀉保持窗競爭噴優(yōu)勢做。產(chǎn)品隆生命莊周期仆理論百認為媽隨著猶生產(chǎn)森向低倚成本床國家片轉(zhuǎn)移動，一絮國的醒產(chǎn)業(yè)熊基礎(chǔ)技會出踏現(xiàn)“免空心閱化”芹現(xiàn)象燃。而波遣特的華菱形螺國家督優(yōu)勢康理論飽則認帶為激烈途的市中場競斃爭和貿(mào)先進鍬的企半業(yè)管撐理方干法可干以使寇國家脊形或文新的掛技術(shù)貧，保戴持和夢發(fā)展聽原有莊的競情爭優(yōu)瘦勢。31鉆石非模型相關(guān)壞與支治持性產(chǎn)業(yè)日的表棉現(xiàn)生產(chǎn)錘要素企業(yè)校的戰(zhàn)提略企業(yè)螞結(jié)構(gòu)同業(yè)怨競爭需求秧條件32鉆石縮慧模型相關(guān)村與支饅持性產(chǎn)業(yè)正的表僑現(xiàn)企業(yè)請的戰(zhàn)叉略企業(yè)池結(jié)構(gòu)同業(yè)承競爭需求括條件生產(chǎn)規(guī)要素機會政府33弗農(nóng)內(nèi)的國漿際產(chǎn)藍品生瞞命周催期理恩論認喝為先腔進國賣家將堡會進董口標浩準化耐的產(chǎn)獅品，駝并將寫主要些資源盜集中眾于技梯術(shù)創(chuàng)涂新和緩開發(fā)綱新產(chǎn)局業(yè)。而波流特的舒菱形州國家幸優(yōu)勢絨理論酸則表城明，專為企重業(yè)創(chuàng)室造有球利的君環(huán)境任可以粗使一丘國在蓋某一歸特定祥產(chǎn)業(yè)著中長勒期保粥持競首爭優(yōu)戰(zhàn)勢（牲如美歇國的噴汽車耍產(chǎn)業(yè)鋪）。實際戀上，箏在世伯界上湊大多恰數(shù)國除家，芝這兩炭種趨派勢都喬是同氏時存廈在的撤。34波特趟的相鄉(xiāng)豐關(guān)產(chǎn)鋸業(yè)理士論國家產(chǎn)業(yè)相關(guān)產(chǎn)業(yè)丹麥德國意大利日本韓國新加坡瑞典瑞士英國美國奶產(chǎn)品、釀酒業(yè)化工照明業(yè)照相機錄像機港口服務(wù)汽車制造制藥業(yè)發(fā)動機、潤滑劑電子測量設(shè)備生物酶工業(yè)印刷油墨家具業(yè)復(fù)印機錄像帶船舶修理客車制造調(diào)味品防爆設(shè)備專利監(jiān)視設(shè)備35波特束的理宋論解杜釋了句全球究化競辯爭產(chǎn)承業(yè)是悔如何穴促進緣瑞列表袍中給千出的碗相關(guān)鎖產(chǎn)業(yè)耍全球翅化發(fā)連展的夜。決上璃表中菊，世肢界市糠場上授許多壩發(fā)達蝦產(chǎn)業(yè)到都是抗建立愈在其鞏他產(chǎn)窩業(yè)創(chuàng)臭新基攻礎(chǔ)上架?？ㄙY料爛來源年：Po蝴rt跳er賤19王90年365、同新貿(mào)米易理刻論掘相戒關(guān)理肉論的柜發(fā)展投表明逃，國眼家間道的貿(mào)猾易模慚式取勁決于信國內(nèi)嚼某些嘉人為翻的、狗可轉(zhuǎn)復(fù)移的栗地區(qū)具優(yōu)勢謊（產(chǎn)業(yè)街集群）。壓例如蔥，隨結(jié)著先濁進技朽術(shù)中盼心建完立在逮大學(xué)哈、研揪究機英構(gòu)和電創(chuàng)新敲型企鼓業(yè)的晚周圍榴，當圖地的疫勞動臉力也陣更加內(nèi)專業(yè)益化，喉這些桌地方烘對企丘業(yè)就密越來頓越具旗有吸蔽引力臟。新貿(mào)燃易理鼻論（Ne投w蕉Tr膏ad哲e衛(wèi)Th茂eo響ry）解哲釋了陷高新蓄技術(shù)崖區(qū)的將發(fā)展避原因們，如舊元金山股南面扯的硅討谷（Si陪li死co尚n礙Va固ll連ey）、亦印度追的班蠟加羅炎爾（Ba個ng盯a兆-步lo熱re）、缺德國伍的斯雁圖加單特——慕尼翠黑地脾區(qū)（St免ut梨tg環(huán)ar授t一Mu妥ni黎ch）。責同辛樣，惰在其答他產(chǎn)權(quán)業(yè)中欣也形半成了升包括標熟練等勞動顏力在久內(nèi)的辱新的卵國別枕優(yōu)勢塊，如沙意大隙利的后服裝猛業(yè)、耳日本何的光沈?qū)W儀貓器制論造業(yè)小、比舉利時訴的巧熱克力賞制造衰業(yè)。塞這些狼國別趨要素炎使競球爭優(yōu)回勢從堪那些暴僅僅劑依靠民自然宴資源筍優(yōu)勢蒼的國候家轉(zhuǎn)煮移到絹了其據(jù)他國少家。37讓市揪場營殺銷人浪員感閥興趣薄的是切，克魯鼠格曼晚（Kr斤ug精ma氣n）和社其他炒“新制貿(mào)易率”理跳論主席義者炭認為照，貿(mào)臉易產(chǎn)釀品一挖般是決趨于差異李化而不棗是同陳質(zhì)化覆。相應(yīng)健地，穴國際設(shè)貿(mào)易顫模式旨也不要一定嘗會按振照原瞇有理汗論所迫預(yù)示尿的那鼓樣發(fā)露展。38例如蛇，在崗國家蔽間存?zhèn)仍诖笳康臑a產(chǎn)業(yè)腐內(nèi)貿(mào)鍵易，愧像德家國既賽出口涼也進失口大拖量的喉汽車戴。這筍種現(xiàn)說象無鞠法解貴釋德花國為估什么詳不生的產(chǎn)它戶所需齒要的衣所有零汽車奮，然網(wǎng)后用僑汽車累交換羨其他廚的產(chǎn)難品或西服務(wù)界?？笋g魯格羞曼首峰先說亭明了歐為什盲么完盾整的凱理論掠需要秘將先銀進技保術(shù)包辯含在肥內(nèi)。差異綠化導(dǎo)菊致了壯專業(yè)蠅化和泉來源轟于實俊踐的凝企業(yè)話優(yōu)勢偵的產(chǎn)振生。39這些灘觀點替都認刑為一國和可以吊高效弟率地呈生產(chǎn)爐它不慎具備逮比較男優(yōu)勢棉的產(chǎn)糟品。磨在寸企業(yè)菊中這坑個過宅程就兆是人替?zhèn)兯枵f的組織努學(xué)習(xí)兇過程陸或知世識創(chuàng)電造過李程。它柴代表著企處業(yè)開傅發(fā)新懇資源赤的過膽程，理應(yīng)辣成為折本書伸的重洞要內(nèi)筍容，驕因為氏全球護營銷毀管理凝者在除海外幻玉市場龜獲得唐的經(jīng)賢驗有鵝助于句擴展新我們血的市劈燕場營皂銷知駱識。406、辜原產(chǎn)宿國效壯應(yīng)股原話產(chǎn)國呢效應(yīng)校（Co按un菊tr畜y饒-o評f穗-O均ri諒gi掛n）是莊一種斃特殊棚的國頑別優(yōu)拆勢或偷劣勢甜。原產(chǎn)意國效輩應(yīng)是飾指產(chǎn)拆品附宅帶的藥“某辦國制已造”閉的標鋪簽對駝顧客戰(zhàn)產(chǎn)生榜的影胞響，錄或某糧一品聰牌的銜產(chǎn)品更或服勵務(wù)的掘制造勿國或閱來源別國對接顧客嚷所產(chǎn)道生的然影響囑。凡來香源于劑具有棒良好鴉形象微的國握家的貌產(chǎn)品刻和服叛務(wù)通和常都邀得到凳較高劈燕的評般價，幻玉而來冤源于勢形象偵不佳雕的國陳家的粒產(chǎn)品陜和服胸務(wù)則伍會遭政到排粥斥。41研究岡表明喘原產(chǎn)常國能獎影響拖人們且對產(chǎn)慨品質(zhì)工量的腳看法苦，人島們對俘原產(chǎn)滋國的嗎看法堡能影框響人呢們對鑰該國數(shù)生產(chǎn)扒的產(chǎn)謎品的裳評價揮，在產(chǎn)銷售青過程伏中這淺種影凱響也料存在乳。制約穴原產(chǎn)老國效香應(yīng)的沾重要石因素寬是一卸國的逗產(chǎn)品虎質(zhì)量路。隨著稼跨國駁生產(chǎn)糖的發(fā)歌展，美對“丈某國拳制造沾”的歐認識辟也需延擴展曠。原產(chǎn)誰國效歇應(yīng)的套影響謠因產(chǎn)塵品類息別不默同而迅有所桿區(qū)別原產(chǎn)肉國效京應(yīng)對觸標準蠶化技誓術(shù)生預(yù)產(chǎn)的稻產(chǎn)品辟影響銜較小網(wǎng)。原產(chǎn)取國效付應(yīng)對慰全球剖化品視牌產(chǎn)脾品影遺響較構(gòu)小。因為昂這些延產(chǎn)品拳雖然融是由惑不同享國家示生產(chǎn)竊的，捏但它峽們在解質(zhì)量采上卻臣沒有耐多大趴差別聾。4243二、惜企業(yè)遣優(yōu)勢挺（FS戀AS）企業(yè)胸存在清的前上提是管它能質(zhì)將一閉定價確值的舞投入叮轉(zhuǎn)化題成更貓高價漠值的膜產(chǎn)出啊。企業(yè)卻要想禽在激輔烈的腹市場航競爭翻中生驗存下抄來，匠它就且需要林向顧鑄客提偶供比揚其他派企業(yè)溫更好程的產(chǎn)季品或崇服務(wù)秩，即伴企業(yè)綁要有節(jié)可持喝續(xù)競壓爭的氏優(yōu)勢自。同樣漠，進蓬入國穿際市灘場的弄企業(yè)世也必踏須具羽有一織定的婦優(yōu)勢逼以抵伙消在癢國外勢與當愧地企謊業(yè)進床行競微爭所委增加邪的成鹿本。44企業(yè)賄優(yōu)勢萍（FS瓶AS）——必須貪是競澇爭對妥手無煙法獲今得的墾，即碧企業(yè)缺對這濃些優(yōu)倡勢必群須具搜有壟昌斷地掙位。企業(yè)沒優(yōu)勢鴨（FS黃AS），宰它對但某一過個特亦定企牢業(yè)來貨說是怖獨一抽無二切的（疑由于渴不同絡(luò)的作禾者使達用不池同的典術(shù)語窮表示甩這種厚優(yōu)勢抄，在券圖表2扣.很3中，勻我們世給出咸了企邊業(yè)優(yōu)暢勢和省國別陡優(yōu)勢緩的一豆些同沈義詞勢）。45圖表2洋.絡(luò)2企業(yè)優(yōu)勢和國別優(yōu)勢的同義詞類別同義詞國別優(yōu)勢比較優(yōu)勢；區(qū)域優(yōu)勢企業(yè)優(yōu)勢差異化優(yōu)勢；所有權(quán)優(yōu)勢企業(yè)待優(yōu)勢段主要學(xué)有：專利扶、商靠標、呈品牌所需牲原料頸的控疼制權(quán)提供盜服務(wù)牢所需此要的獎專有舒技術(shù)銷售簡渠道謝控制翼權(quán)加工惠技術(shù)管理狂能力營銷猾技巧46471、企群業(yè)的蔥知識祝優(yōu)勢現(xiàn)在可持簽續(xù)的標競爭雹優(yōu)勢娃更多能來自企業(yè)消推出著新產(chǎn)伍品或園新服亡務(wù)的堪速度坡和靈態(tài)活性輩。傳統(tǒng)卷優(yōu)勢柄來源甲：生產(chǎn)旦工藝扒、徑優(yōu)質(zhì)弱產(chǎn)品淋或服習(xí)務(wù)現(xiàn)在崇優(yōu)勢淚來源：知識爽、新準品推廟出的燥速度舊和靈峽活性知識害型優(yōu)天勢并沿不是已產(chǎn)品瞞本身鋸（特刮點、爭質(zhì)量剪和形嗚象等椒）帶兆來的日，而煩是包鋪含在聚專有機技術(shù)到、技沈能、科企業(yè)偏和員若工的睬經(jīng)驗堤中，牽難以射模仿浴和傳腦授。48知識隊現(xiàn)在委被認壩為是舊企業(yè)的的一氧種重竭要資努源。資源怕導(dǎo)向媽型戰(zhàn)支略（Re絲式so先ur岸ce一Ba咸se乖d捐st葉ra晌te端gy）既垃不是初根據(jù)佳企業(yè)僚所銷掠售的鼓產(chǎn)品纖或服震務(wù)來壘定位注企業(yè)脈，也股不是鉤根據(jù)查它所辨滿足跑的市只場需庫求來摩定位旗企業(yè)信，而莫是根問據(jù)企攤業(yè)特盲長來虎定位獻企業(yè)臉。從資史源的伏角度渣來看很，首胡要的頑問題佩是企濃業(yè)能浮提供厲什么艇樣的練技術(shù)瀉、專捆有技氣能、格產(chǎn)品它和服槐務(wù)，些然后鍋才可皇能成椅功地過選擇做市場垮和制親訂全痰球競陳爭戰(zhàn)寒略。對企企業(yè)內(nèi)皇在優(yōu)半勢和兼劣勢知的關(guān)匆注看誦起來糖似乎良與市招場營探銷概久念背派道而精馳，鞭但實疤際上報卻彌狡補了喘市場套營銷煮概念炸的不裁足。盡管疲市場腳導(dǎo)向異（Ma攻rk債et施O翅ri慌en禿ta需ti畫on）戰(zhàn)冒略關(guān)雀注的斯是企娛業(yè)在骨市場吐上的糧競爭觀優(yōu)勢齒，但殘是從脊資源榴角度腫來看微，我聚們應(yīng)星該把仔企業(yè)銅看成折是充禍分利盞用所貸擁有有資源炮的一穩(wěn)股力胳量。4950這種辦觀點特讓我炸們覺模得企拿業(yè)好雹像返綠樸歸廁真，俗重新舟回到貸了關(guān)帥注內(nèi)驗部資咐源的他老路旬上。熱這其艱中管顆理的絹關(guān)鍵芹問題衰是企閉業(yè)如在何充償分利討用自闊己的瞞資源戶以獲講得最瞇大的泄回報惕。2、企唱業(yè)的白營銷路優(yōu)勢團企業(yè)舞優(yōu)勢補來源奔于特疫定的葵市場忍營銷壟技能撿。這委些市酷場營晝銷技援能包輔括：市場社分析市場航細分制訂擊促銷殖活動暑計劃廣告茂成略與經(jīng)撥銷商轉(zhuǎn)的關(guān)苗系渠道蹈網(wǎng)絡(luò)管理謎大批騎量推不出新奶產(chǎn)品話和服屬務(wù)的誘活動5152準確蘇理解日什么龜是企材業(yè)優(yōu)主勢是泳成功捏制訂師國外金市場吼營銷丑戰(zhàn)略符的關(guān)戲鍵，炎特別臘是對危市場洽細分影和產(chǎn)燥品定巧位或東服務(wù)黃定位張而言學(xué)。需要搬注意螞的是企毅業(yè)優(yōu)廳勢也賺可能近會隨趁著國寄家市芒場的優(yōu)不同煉而發(fā)醋生變液化。換句掠話說錄，產(chǎn)值品或直服務(wù)削在競姻爭中輛所享健有的悲優(yōu)勢射在不蹄同國棉家可諒能會盛因顧蜜客的惑不同膨而發(fā)絨生變董化。因此采，明產(chǎn)確企統(tǒng)業(yè)在取某一不特定萌國家部究竟散具有襲何種鞠優(yōu)勢劑就變錯得非塞常重螞要。訴企業(yè)習(xí)需要賢開展冬營銷絞調(diào)研燈以正角確評述價顧腥客的詳需要澇和競糕爭對勻手提貍供的挪產(chǎn)品惰或服杠務(wù)，兼并將遮這些陷信息菊與本芹企業(yè)片的產(chǎn)出品或保服務(wù)您對比蝴。53這種糖分析院可以膽為企眾業(yè)提訓(xùn)供一摩個總季體的磚指導(dǎo)械方針是，使企療業(yè)明巖確在睬各個餅國家蒼應(yīng)該躍突出感產(chǎn)品構(gòu)的哪悄些特勝征，這樣尼就可網(wǎng)以使坐企業(yè)坡在與頂國外煤競爭漸時盡呼可能油處在痛有利峰的位貸置上撐。這種盈邏輯曉是許凡多跨述國公鉛司為液不同兵國家雙提供讀不同哪的產(chǎn)植品或炮服務(wù)痕的理好論根屬據(jù)。進行挨產(chǎn)品隨和服桂務(wù)的湯定位恩需要卡明確場企業(yè)團所具瓶備的校差異棍化優(yōu)駕勢可喇以使芹企業(yè)爺選擇濤什么兵樣的詳細分憲市場剝作為辱目標粥市場取。54市場光對企住業(yè)優(yōu)塔勢的吐接受窗程度帆決定權(quán)著企符業(yè)在逐國外霞市場占能否濫取得韻成功暫，以眨及市授場營父銷活鴿動究良竟能襪在多亂大程尚度上蟻實現(xiàn)虹標準顫化。3、企海業(yè)優(yōu)亮勢的位可轉(zhuǎn)泡移性由于采企業(yè)監(jiān)的營岡銷優(yōu)顫勢變月得越紙來越斯重要枝，企巷業(yè)面慈臨的剖一個浪問題貌就是團這些毯優(yōu)勢稅是否吃具有硬可轉(zhuǎn)筐移性瞞（Tr桐an逼sf壟er慚ab云il世it郵y）。因為錢并非點所有經(jīng)的企查業(yè)優(yōu)姻勢都壩是可椒以轉(zhuǎn)蔥移。各種斷因素犧都可層能使付企業(yè)昨在國席外市葵場上模難以末充分腳發(fā)揮昆所具福有的知營銷慮優(yōu)勢段。比裕如，聾在沒尖有商愿業(yè)電盤視臺乖的地烤方，黃就很盜難發(fā)銹揮在詳電視捕廣告命方面棋的優(yōu)引勢。5556如何嗽實現(xiàn)治？——雇用視本土妨員工丘并進圾行培電訓(xùn)。向國進外轉(zhuǎn)春移營斃銷技抱能的乒主要市困難——技能灘的無瞎形性份。技能激不同疑于產(chǎn)天品本蛋身包議含的及“技堤術(shù)”禾。實杯現(xiàn)這繁種轉(zhuǎn)窗移的棉基本份方法設(shè)是雇身用本栽土員昨工并村進行渣培訓(xùn)灑。由效于環(huán)仿境不窯同其憑培訓(xùn)添結(jié)果袋具有擁不確科定性卷，因觀此，呢向國系外轉(zhuǎn)咐移營備銷技偉能經(jīng)廁常需煎要付灑出較彩高的羅成本夸。57但是脖，對款于那呢些以營銷舌技能飲為基堆本企離業(yè)優(yōu)而勢的企配業(yè)而站言，姻它們爭進入桐國外菠市場棚的愿駕望并飲不像領(lǐng)那些匠以產(chǎn)品氏優(yōu)勢牌為基努本企喪業(yè)優(yōu)訪勢的企泡業(yè)那誓么強霸烈。這條溪規(guī)則檔的一貼個例耳外就商是連犧鎖服潮務(wù)業(yè)脅的發(fā)寨展。偷連鎖代服務(wù)衡業(yè)創(chuàng)個造了父一種永特殊潮的機意制用網(wǎng)以轉(zhuǎn)竟移營們銷技貞能。浩成功情的服米務(wù)業(yè)銹企業(yè)奸，如狐麥當贊勞、羅肯德晴基和鍵希爾紙頓飯獵店都亂已經(jīng)斧使它閘們的服務(wù)爹標準忠化，并用且對豬本土鋤經(jīng)銷存商進素行日械常工終作細仔節(jié)的已培訓(xùn)按，這侮樣可撇以保汪證在公世界染各國叨統(tǒng)一償?shù)馁|(zhì)狠量標岡準。58另一惕種可塵能性璃是原產(chǎn)宅國效刮應(yīng)會逮產(chǎn)生疼消極壯的作蘇用。一膜般來妨說，夾國內(nèi)薯企業(yè)烏生產(chǎn)椒的出首口產(chǎn)都品包疫含了捷生產(chǎn)攀的?？煊屑及阈g(shù)和夾技能撞，也冒包括奪了企包業(yè)所暗在國耗的國尾別優(yōu)默勢。歲當企束業(yè)在位國外獅建廠科生產(chǎn)寺時，雨顧客下可能嗓會質(zhì)扮疑這貴些優(yōu)嚇勢能飯否成引功轉(zhuǎn)置移到會國外軌的工橋廠。594、企腔業(yè)優(yōu)蕩勢和徑內(nèi)部槳化企業(yè)預(yù)進入掃國外蔬市場突有幾糠種可債供選獨擇的購方法嚷。從急理論炒上來決說，搖有四躍種進芬入模阿式：濾直接旁出口閑，許姑可證訪貿(mào)易飲，聯(lián)否盟和剛對外掠直接妻投資休（投索資于志生產(chǎn)堤或銷緞售活透動）鼓。在直夢接出挪口這靈種模名式下村，產(chǎn)烤品只從是簡譜單地則銷售同給指帝定的理國外耀銷售挑商；許可爹證貿(mào)艦易和壤聯(lián)盟怪都是糖通過鞭與國史外企尖業(yè)簽必訂協(xié)其議以寶“轉(zhuǎn)笨移”成某些冷所有出權(quán)優(yōu)掩勢；對外夸直接田投資蛙（FD疤I）指蜜企業(yè)音直接懶將資訊金投收入國心外分善公司依的運擴營活晴動中岔。60選擇袍市場泛進入翻模式索的首襖要問握題是繼企業(yè)粗所具坊有的賭優(yōu)勢碧能否弱得到荒合理堡的回罩報。從理柿論上超說，主企業(yè)務(wù)會將創(chuàng)它的獻某些裁企業(yè)備優(yōu)勢笨（如蟲專利畫、品籍牌或童加土碎技術(shù)額）出涉售給敏當?shù)丶羝髽I(yè)俘使用害。這性就是邀許可傅證貿(mào)斜易或案者聯(lián)已盟，呢統(tǒng)稱氏為“外鴿部化炎”選擇跌。如果絹企業(yè)京優(yōu)勢慶交易覺市場剪的信貓息是囑完全劃對稱觀的，瞞即該界市場怪是充抗分有臣效的艱，那構(gòu)么企培業(yè)出急售企花業(yè)優(yōu)檔勢的的價格促就能礎(chǔ)直接丸反映嘉這種普優(yōu)勢懷在終壘端市奏場上核的價編值。實際疑上，獎在現(xiàn)咬實中基存在柳很多掉這種既許可響協(xié)議包，有質(zhì)的協(xié)伴議已勝經(jīng)存智在了詢很長畜時間炸，如勸可口芳可樂陡公司療在世筍界各粘地的牧裝瓶丈許可多協(xié)議使；有太的協(xié)貫議由雕于資卻金和爬其他津方面規(guī)的約瞞束只婆是在請市場拖擴張胃的初肌期才嚴有效騰，如歌三菱罷公司連（Mi兄ts捏ub散is宗hi）通神過與亦克萊割斯勒財汽車訂公司王（Ch邊ry耍sl物er徒M醒ot惕or鉛Co間or沾a舅ti乏on）聯(lián)珍營進頂入美巨國汽飛車市姓場。壟許可撈證貿(mào)模易和赤聯(lián)盟蹦存在寒的一捆個問妹題是村企業(yè)懂無法煩很好存地了肝解新塑市場勁，也毛不能吩擴展介自己贏的經(jīng)翻驗和痛技能擺。6162而且校，監(jiān)耕管聯(lián)失盟和綱監(jiān)督蹈被許授可方析支付謠使用井費（員通常剖是銷左售的臟幾個殿百分陶點）靠非常庭困難踩，被握許可晉方在包生產(chǎn)錢和營裳銷過斃程中室形成等了自快己的愿生產(chǎn)探和銷纖售能浙力后休，許誦可方疾面臨珠的一逢個風(fēng)缺險是賄被許左可方抱拒絕歉支付視使用脂費，碧并且孩利用辱許可斷方授申權(quán)的挖技術(shù)質(zhì)生產(chǎn)跳出口罩產(chǎn)品惱，這莊樣，胖許可雕方優(yōu)涼勢就選會逐趁漸消各失。這一托分散隸化（Di汪ss巖ip斯at剃io憤n）過骨程直婦接反摔映在傻較高懶的許昆可證輩價格遙上，小但是珠，即治便如泄此，濕企業(yè)疑要準省確地裹估計蔥許可梨證貿(mào)零易的駱合理再回報鳳水平杰也是武很困柔難的創(chuàng)。因基此，根據(jù)稅這種襪理論克，企憤業(yè)一等般不棚采用暖許可郊證貿(mào)辮易（償或外菌部化箱）的斬方式花進入喬國外節(jié)市場悄，它冶們可侄以通舅過將悅企業(yè)誕優(yōu)勢伶“內(nèi)幟部化躺”的沖方式悼獲得釋更高伏的回浴報。63采取徹許可依證貿(mào)執(zhí)易和徐聯(lián)盟姐的方浪式進線入國棄外市部場風(fēng)劑險較蛋大，押并且早獲取皇新知位識和駕經(jīng)驗越對應(yīng)毫非常活重要屈，企財業(yè)可榮以采贊取出食口或就者對初外直欣接投餃資的旋方式擺進入亡。不論帶企業(yè)肺是在柴國內(nèi)錢生產(chǎn)懶產(chǎn)品糠（出匪口）連還是艇在國曠外投突資建倒廠生獄產(chǎn)產(chǎn)石品（騰對外毫直接倉投資飾），嘴它們耐的共柴同之施處是赤企業(yè)悟仍然滔保持腳對其娛企業(yè)五優(yōu)勢神的控集制權(quán)瓣。這考就是“內(nèi)乓部化不”的含弊義。罷在選梅擇出墨口的活情況怠下，驗企業(yè)范優(yōu)勢金最終絕體現(xiàn)備在出淺口的頑產(chǎn)品超中，揪但企查業(yè)仍膽然要懷防止堆產(chǎn)生額分散疼化問責題。64在采木用對悉外直慣接投懇資進糧入國網(wǎng)外市這場的誦情況羞下，停企業(yè)島主要透通過刷在國資外建渠立的睜分公揭司利績用企譜業(yè)優(yōu)踏勢獲想取一喝定的年回報瀉，然談后再府通過版轉(zhuǎn)移智價格覺或者赤利潤載抽回員的方即式反糾饋到縱總公榆司。在出巨口和昌對外煙直接跳投資激之間刻如何顫進行螺選擇生取決宏于貿(mào)仰易壁朽壘的腔數(shù)量甜和高顧度。當貿(mào)孕易壁典壘較險低時傘，就途沒有拆必要押通過曠直接翅投資毛的方將式滿氧足某庸一特層定市廉場的釣需求季。65但現(xiàn)放在由使于存畫在不愛斷變竟化的橋關(guān)稅狠壁壘控和非早關(guān)稅洽壁壘貍，部喜分企傍業(yè)還角是選學(xué)擇對船外直叫接投亦資的半方式財。并遇且，努在企選擇社對外宜直接秩投資類的企蝦業(yè)所染考慮瓜的另使外一勾個因良素就徹是要運向當趁地風(fēng)帽險回慚避型歐顧客閑保證洲穩(wěn)定展的產(chǎn)月品供溫應(yīng)。在企種業(yè)優(yōu)勢不率足以跪彌補脹企業(yè)跳在國暴內(nèi)進咽行生中產(chǎn)造診成的刃區(qū)位陪劣勢緣瑞的情兄況下酸，企緊業(yè)為折了保援證穩(wěn)提定的柿產(chǎn)品董供應(yīng)隊，就蔑會傾拿向于自采用含對外給直接困投資獨的方千式。午但通過膛在靠鍛近市趨場的美第三談國進企行生敘產(chǎn)就問可以可避免夏這種俊情況罵。隨著撿貿(mào)易報區(qū)的涂出現(xiàn)尖，這撈種模減式也您越來揪越常黑見。研例如蓮，歐北盟市電場的化產(chǎn)品能是通協(xié)過愛頸爾蘭粥供應(yīng)榆的，軟而美識國市技場的擠產(chǎn)品斬則是身通過送墨西穿哥供騙應(yīng)的胞。66這樣鐵，企柄業(yè)就壇不需資要在嚼出口網(wǎng)和對列外直勵接投屑資之塵間進貫行非射此即槍彼的鵲選擇需，而比可以梅通過嗎在國弟外生編產(chǎn)產(chǎn)既品，斑然后除再向亦第三袍國出會口的辱方式穿獲取狡利潤酷。生產(chǎn)湯地點使的選布擇取風(fēng)決于窄國別慌優(yōu)勢福和生沙產(chǎn)所延在國嗎面對仗的貿(mào)蹤蝶易壁盾壘。從原從產(chǎn)國撈出口超這種撓方式悔只是爬在具怠有國淹別優(yōu)辭勢并愁且企睡業(yè)優(yōu)隊勢足錫以抵貍消區(qū)昨位劣仰勢（慣包括纖運輸潔成本湖和對國市場渠不熟孤悉，辜見案暈例“該國別辮優(yōu)勢綁和對胖外直傷接投壯資：仆羅西割諾公扒司（Ro嶼ss跑i鄰gn土ol賓)朋”）的頑情況腔下的凡一種絕特例蹦。67案例跌：國別琴優(yōu)勢視和對擦外直氧接投禽資：羅西馳諾公忍司即廁使在槳貿(mào)易均壁壘鎖低的貧情況挨下，掉企業(yè)零也更懷傾向秩于選城擇對覽外直由接投佛資的喚方式武進入齡國外期市場屈。原陣因之教一就鑒是這析樣能麥充分代利用騎在國扭外市悶場進受行生召產(chǎn)所遲帶來托的國戀別優(yōu)登勢。居法國植滑雪堪器材喘制造挎商羅來西諾蟻公司厭的經(jīng)澆驗就妥說明丟了這控種情林況。68由于畝羅西歪諾公神司在壇法國丈的市腰場份槍額已紫接近擦飽和疫，羅改西諾效的管縫理層擦意識召到只拋有通費過開撥拓國般際市跌場才浪能獲密得進蓋一步鉛的發(fā)杯展。傷最初街羅西財諾選最擇了超從法徒國向比其他銳國家炕出口目產(chǎn)品秋的方懷式進站入國犯際市霞場，瓣它在噴許多傷國家套設(shè)立禁了銷濤售辦延事處團（商扛業(yè)分蓋支機替構(gòu)）感，并芬大力豎改進校銷售聞網(wǎng)絡(luò)售。69由于幫利率戀的浮足動以同及對執(zhí)碼頭搶工人陪罷工斥的處翁理缺婦乏經(jīng)價驗和哲長時沸間運姿輸?shù)鹊驹蛩?，公館司決繞定通樸過對若外直艘接投愈資在酒國外村市場移上直悔接生榆產(chǎn)產(chǎn)煮品。襪它在療瑞士鞏、意手大利苦、加復(fù)拿大稻、西攏班牙梢和美功國建已立了5家工遼廠，定現(xiàn)在枝每一描家都席有將險近4年的的歷史衡了。戲除了閑西班侍牙之萄外，幻玉羅西稿諾公贏司之屬所以奴選擇薦這些賠國家吐作為縱生產(chǎn)咱基地匹主要鞭是因藏為它曬們靠如近大喇型的經(jīng)滑雪瘋市場猾（選赴擇西女班牙眉主要陜是出議于低矮勞動賴力成欺本的外考慮什）。70公司煎管理崗層說首：“雨滑雪屑這種鬼時尚綿變化旗非常她快，畢它在廟不同五國家盈有不誦同的襖特點欣。而陵且滑腔雪條血件在渴各個轟國家待差別析很大伍，即熔使在調(diào)鄰國耀之間終（如室美國拔和加孤拿大旁）也塵是如紅此。葬由于壘國內(nèi)私差異河和國擔際差誓異導(dǎo)縮慧致了育滑雪寇市場枯的迅鞏速變說化，紙為了槍能夠戴準確抬地預(yù)捷見滑柏雪潮譯流的贊變化茫趨勢京，我蔑們需季要緊炕緊地下跟蹤敘目標英市場廟?！?1在海調(diào)外的絕生產(chǎn)獵基地御，羅倍西諾攀公司躺已經(jīng)凳將它昆的產(chǎn)問品范涉圍擴薪大到豈相關(guān)敢的體約育設(shè)毯備和絕服裝續(xù)等方慈面，諒并且汪把收呀購的寇一些駝當?shù)貨_品牌友轉(zhuǎn)化象成羅禮西諾唐的全易球品旁牌。20暗00年，遵羅西俊諾公好司在竄國外漿的生師產(chǎn)占囑到了戰(zhàn)總收丸入的40倉%，預(yù)寸期到20毅03年將拉占到愚總收遣入的50％。夜羅西琴諾公垮司是割世界委滑雪駛市場江上的申領(lǐng)先毀企業(yè)制，曾路計劃待通過核與瑞薯士航岡空公由司72（Sw達is跪sa宮ir）和萬比利展時塞蒙伯納舟航空斜公司警（Sa沈be宰na）在20俊02年聯(lián)去合舉存辦前怎往滑黨雪勝價地的洪包機虹旅行鮮的方煎式擴味大它裝的市雹場領(lǐng)梳先地銅位。奏這個貼計劃血吸引蝦了眾促多的鼠滑雪色愛好障者，奶同時銹羅西他諾公宰司也怖有機傳會在設(shè)四個收不同釋的滑晶雪勝網(wǎng)地（找其中坑包括潔霞莫擾尼（Ch塊am扯on擇ix）、勉采爾炮馬特濃（ze熟rm套at向t攀)和馬弟拉貝雄爾（Me終ri夜be渠l桐)）檢康測它嗽的20厲03款系駝列滑舒雪器脾材和述滑雪辰板。20叨01年發(fā)旨生的圖“9慮·況11憂”恐怖雜襲擊催事件憶使這誕個計榆劃最炭終落志空，抗但是僅只要神滑雪桑市場頌恢復(fù)候正常凈，羅煙西諾樹公司荷仍然榨愿意筍重新拼嘗試毯這個吹計劃枯。735、企知業(yè)優(yōu)帆勢和時交易耍成本內(nèi)部施化理草論中析關(guān)于察企業(yè)編優(yōu)勢癢的問冷題在隔威廉閱姆森躺（Wi仙ll馬ia肯ms也on）的將交易寶成本箱理論債中也墻可得命到相集應(yīng)的縣解釋惜。由渣于這潔套理析論已領(lǐng)被證抖明在扯選擇法國外綱市場動進入禾方式認時非激常有績效，梨全球魄營銷糞人員鳴有必量要對縣該理削論有亡所了欠解。一般層來說途，交寫易成斃本（Tr粗an秋sa芳ct剛io纖n螞Co唇st遭s）指醒買賣貌雙方猴完成駕一項奮交易林所帶肌來的蜻成本席。除慚了運庸輸費燒用、團營業(yè)爆稅和窮經(jīng)紀早人傭及金等患明顯脈的成直本外洽，交平易成掏本還略包括唯其他拖一些傅成本再，例家如買脂賣雙休方如微何建測立聯(lián)醫(yī)系，趁買賣耗雙方券使用偏不同藍語言團進行詳交流瓣時進配行的許翻譯宵工作兩，產(chǎn)跑品無鉆法滿訊足雙妖方達狹成的遮合同草要求雙的風(fēng)搬險，滿價格園談判幼中的第誤會藝等。74這些拘障礙刊都是故交易捎當事走人造繩成的蘋成本勢，如咐果不脾能在夢交易芹中獲泳得足星夠的呢收益王來彌薪補這頭些成端本，功交易旺就無筆法發(fā)獨生。為了啄克服除這些漏障礙偷所進的行的跳活動枯稱之強為“辯市場患營銷懸”。由于不專業(yè)優(yōu)化有斗助于秘降低蔽成本膛，大母量進碌行某閱種特杠定類艷型的盡交易猶活動鬼可以通培養(yǎng)輕出大猜量擅依長這檢種交洽易活糞動的誦代理菌商。75垂直循一體慌化（向前向農(nóng)或后廢向）誦就是亮內(nèi)部窩化原葬理很宣好的繼例子夫。在交籍易成堤本理攀論中抵，當龜達成懶交易讀最有貧效（史成本焰最低屆）的燙方式惕發(fā)生襲在企鍛業(yè)內(nèi)擔部時招，內(nèi)場部化信就產(chǎn)宣生了夢。如我稼們所拔知，全球羅化品收牌是叛一種電典型聞的企菌業(yè)優(yōu)晉勢。從交肥易成尚本的吉角度扎來看鑒，由夾于買非方對怪產(chǎn)品冰質(zhì)量都的信瞞任，綿知名樓的全級球品疤牌可貼以降多低交粱易成幫本，佛即減匆少了蒜買方費的“獲調(diào)研憂”成味本。否但是林，如朗果企獵業(yè)在疤國外企的經(jīng)比營活奏動沒議有得息到很助好的負控制消而使嫩這種各信任況受到法破壞筋，那艘么根備據(jù)交趨易成刷本理議論的殺預(yù)期爆，買嶺方將護不會圈再購快買這爛種牌喘子的恨產(chǎn)品廊。為了科防止顛這種玻情況殲的發(fā)員生，鉤企業(yè)之可能損會通蓋過對反外直搶接投桶資和陷對投追資企慣業(yè)享葛有百晌分之級百的蹤蝶所有刮權(quán)的飲方式員對產(chǎn)槐品質(zhì)畫量實男施嚴六格的銳控制死。這乳樣，交易納成本乏理論辣和企億業(yè)優(yōu)復(fù)勢理酷論最浸終在宋內(nèi)部才化這音一問岸題上逐都體斃現(xiàn)出床了同久樣的符合理灑性。這兩狐種理過論的薯目標肅都是顏為了冬保護所從交威易中密獲得辭的利未益，趕只不惰過一稻種是早通過矮保持范足夠惡低的調(diào)交易滿成本廟的方日式，挺另一夢種是訓(xùn)通過笑保護買品牌牙中所臘包含垃的企救業(yè)優(yōu)吸勢的歲方式獨。76776、價保值鏈竿中的真企業(yè)刊優(yōu)勢價值戀鏈概腹念把下企業(yè)款將原裕材料爸和其鍬他投律入轉(zhuǎn)搏化成價最終諷產(chǎn)品棉的過芬程視族作一霸整套繪相互蜜補充萌的連君續(xù)工摟作，孤每一碧項工碼作都嗓能增饅加產(chǎn)觸品的貍價值灶。一些館工作苗是日姐常運蒙營工配作（笛如采殖購、牛設(shè)計汗、制絲式造和酬銷售弱），雞另一趨些工俗作是玻輔助憶性活芳動（糖如財辮務(wù)和雹人事如）。基這一巖概念朱是經(jīng)蓬濟學(xué)您理論押中價匙值增羅值觀尸的產(chǎn)寇物，謠價值交增值所觀并蘭不強巨調(diào)企笨業(yè)內(nèi)鴉部各虧個活排動的郊獨立占性，兼而是埋將整鳳個企助業(yè)視國作一枝個在餅投入檢和產(chǎn)怪出之魯間的炎傳遞霞黑箱測。78價值跟鏈（Va號lu態(tài)e球Ch毒ai蓬n）代慶表著陜企業(yè)露內(nèi)部袖各個五運作膠過程齡內(nèi)部工化的頭順序室。垂直敲一體店化的眠企業(yè)供有很拜長的揪價值枯鏈，引而一化體化抬程度較低的企酸業(yè)則拍主要嗽集中摧于價斥值鏈醫(yī)中的角某幾膠個環(huán)稱節(jié)。將價遵值鏈傻進行圍“分沿解”浩等同場于將俊企業(yè)諷各個叮環(huán)節(jié)歉的工嶄作外稼部化芒。美國霸快餐拾連鎖零企業(yè)峰麥當坐勞在蟲各個供國家伍的運踩作方螺法具悠有一兄定的戒指導(dǎo)伍意義棄。在途美國捏，麥訪當勞詳通過渣雇用悠獨立透的企嗎業(yè)供眾應(yīng)牛突肉、疤土豆蚊、面幟包和抓其他老原料會，通雕過允路許獨終立企鼓業(yè)開恰設(shè)連暗鎖分這店的途方式扒將它抹的主斥要活抹動外司部化姿。但是鋪麥當鋼勞對櫻各家棉連鎖壇店的韻日常莖運作叨和產(chǎn)估品質(zhì)六量都說實行徐了嚴掀格的迅監(jiān)督箱和控囑制。在歐膚洲，鞠麥當鞏勞的諒供應(yīng)禿商也愉是獨皮立的宅本土音企業(yè)悶，但藥是在目幾個抽關(guān)鍵氧地點忍的供墻應(yīng)商跪（包鳥括巴金黎香授榭麗塘舍大希道的胖一家燈）都摸是麥地當勞谷直接江控制是，這日主要贊是出扣于保名證產(chǎn)血品質(zhì)揮量的餅?zāi)康哪?。在法莫斯織科，糠麥當處勞發(fā)泛現(xiàn)必即須自殃己供怪應(yīng)原筆材料問，因鋤為當虛地供荷應(yīng)商月提供膀的原脾料無鋸法滿忘足麥動當勞界的要熄求。7980在全久球營遼銷中附，價彩值鏈斷中最綱有價慈值的化環(huán)節(jié)甩，即寄企業(yè)剩優(yōu)勢乓所在問的環(huán)菜節(jié)，這與逐在國鄙內(nèi)市禿場的調(diào)情況勒是不伶同的粥。例如溉，在上企業(yè)鼓經(jīng)驗排有限扮或產(chǎn)詢品處榆在生盼命周遞期不遷同階萬段的栗市場集上，站企業(yè)悲將某許項技薦術(shù)以因許可蠶方式蠻轉(zhuǎn)讓筍給當遼地制識造商標可能啞比企佩業(yè)自顧己制欺造和獨銷售涼這種冒產(chǎn)品饑更有偏利可境圖。相反揮，在反一個胃剛剛胃起步虎的新兆市場翅上，胸企業(yè)封管理透層則繡更愿起意在蘿國外醉市場春上銷刮售與廈國內(nèi)粗類型桶相同虧的產(chǎn)盾品。81價值西鏈隨著屆時間谷的變散化而脂變化地，這賺主要赤是由慢于企害業(yè)運骨營活阻動的旁重組座和企雄業(yè)家卻為了流抓住水有利比的機避會而對企屢業(yè)從肺原材斧料到肆終端權(quán)顧客福的整無個流謠程進洞行簡啄化（伯這個聽過程恢被稱芒做產(chǎn)祝業(yè)合忘理化束）造暈成的戶。例如礙，瑞夫典家剪具零商售商慣宜家余公司鏡開發(fā)筆出一苦種新班的家獲具銷兄售方旅案。82宜家姻實際摟上開篇發(fā)了戚一條儲新的腎價值牢鏈（午或一頂種新限的商宣業(yè)模頃式）耐，在內(nèi)這種衛(wèi)價值聽鏈下閣，顧嶺客需腐要自穩(wěn)己動綱手做碌很多艷工作網(wǎng)，但媽商品濁的價位格也車降低樓了。詳這樣鮮，宜園家很搏快打護入了脹國際脾市場幼，現(xiàn)奔在它凈已經(jīng)喇成為降世界取上最漸成功遍的家朝具零潔售企堪業(yè)。83三、賓廣義木的波連特“核五種左競爭佛力”災(zāi)模型（Po肆rt廁er討’S“fi材ve例f宵or嬸ce圍s羽”榮mo棉de鴉l）由于微企業(yè)拖優(yōu)勢尋和國搖家優(yōu)及勢所紛帶來循的競純爭優(yōu)叨勢會觀隨國冤家的帶不同友而產(chǎn)教生變筍化，眠因此絕企業(yè)壞需要跌對各鼻國市豪場的競爭廚環(huán)境助進行澤分析。波特撒的“強五種惹競爭價力”鉛模型插是進歲行這奏種分餐析最鬼有效規(guī)的工寄具。84競爭概壓力框的五腐種來昏源：閉競爭陵、新適的市輪場進脖入者惡、替躺代品駁、買此方力灘量、滋供應(yīng)脖商力孤量。六波特鼻的分判析方旋法可窮以擴沉展到尚多國腦市場賄上，彈用于備對全銷球競膊爭的倍分析艱。1、競貨爭在一坐國市引場上塞直接禁進行似競爭繳的企撓業(yè)之耳間競蠶爭的叢激烈拴程度但是企坡業(yè)壓研力最夜明顯稠的來男源。徑這是段經(jīng)濟歷學(xué)理搏論中畜著重以探討麥的競冶爭模甲式。堆在全翅球營幕銷中榨，我互們將臟競爭釘者劃國分1）戰(zhàn)迎略群未體2）本呢土競刊爭對漸手3）外國亮競爭多對手851）戰(zhàn)濕略群賢體（St透ra直te念gy豈G利ro借up拴s）一個攻戰(zhàn)略刺群體途是由千具有晚大致宅相似蛇的資鈔源狀損況和亡目標山市場在的競誰爭者勸構(gòu)成召的。由于飽具有奇相似糧的資尊源狀沫況和拘目標鑰市場潑，同一卻戰(zhàn)略凍群體搞中的完各個光競爭鳥者采圈用的潮戰(zhàn)略盾也大抄致相詞似。在汽折車行暗業(yè)，餐中同合一個去戰(zhàn)略仁群體憲如：通用役、福填特和截克萊贏斯勒僚；豐田酒、日箱產(chǎn)、龍本田棄、馬胞自達炊和大靠眾；寶馬類和梅照塞德忘斯。86這種柄戰(zhàn)略加群體墨的劃冷分本宇身并浪不重說要，淺因為芹由于習(xí)企業(yè)級間并帖購活江動的勤發(fā)生抬，這娃些群觸體會綠隨著滲時間亭的變粗化而慚發(fā)生砍變化瓶，它緣瑞們之攤間的桂界限投也會喇變得搭模糊糊。但是戰(zhàn)略捏群體新反映罩了企僚業(yè)可掛能的敏戰(zhàn)略旱方向猶，并且悠其他跡企業(yè)待會對倉此加尿以密封切關(guān)奧注，較因此透戰(zhàn)略鴨群體斷在競喚爭分翅析中頁是非宿常有駝用的儉。當索移尼公列司推油出新紐奉產(chǎn)品套的時堪候，暗其他鎮(zhèn)的日看本電耀子企嚴業(yè)通卻常會爐馬上棋推出考自己羊的同申類產(chǎn)盜品。87在可面口可棵樂與販百事鳴可樂康的全紡球競兔爭中懲，當雨百事痕公司愿收購驕了果蠶汁生俱產(chǎn)企繩業(yè)純鄙品康鴿納公名司（Tr鍛op吵ic拼