產(chǎn)品研發(fā)提成管理辦法

短周期批量銷售模式

產(chǎn)品研發(fā)提成管理辦法（試行）目的和適用范圍目的:為了充分調(diào)動(dòng)產(chǎn)品研發(fā)人員的積極性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性,為制造銷售公司開發(fā)出適銷對(duì)路、技術(shù)領(lǐng)先的新產(chǎn)品，加快新產(chǎn)品研發(fā)速度，同時(shí)也為了更好的吸引優(yōu)秀人才，參照現(xiàn)行國內(nèi)領(lǐng)先制造企業(yè)的有關(guān)產(chǎn)品研發(fā)激勵(lì)機(jī)制結(jié)合本公司實(shí)際情況,特制定本獎(jiǎng)勵(lì)辦法.原則：堅(jiān)持按勞分配和向主要效益因素傾斜、向重要貢獻(xiàn)人員傾斜的原則；實(shí)施延期激勵(lì)的原則，激勵(lì)額計(jì)算基礎(chǔ)數(shù)據(jù)為開發(fā)項(xiàng)目銷售額。適應(yīng)范圍：本辦法作為原有分配模式的一種補(bǔ)充激勵(lì)方式，適用于在短周期（研發(fā)時(shí)間少于1年）批量銷售模式中新產(chǎn)品研發(fā)項(xiàng)目、適應(yīng)性開發(fā)項(xiàng)目方面做出貢獻(xiàn)的產(chǎn)品研發(fā)人員.術(shù)語新產(chǎn)品研發(fā)項(xiàng)目：所謂新產(chǎn)品，就是指在原理、結(jié)構(gòu)、性能、材質(zhì)和用途等某一方面或幾方面與老產(chǎn)品有本質(zhì)的不同或顯著的差異.作為新產(chǎn)品，應(yīng)具有新的原理、構(gòu)思和設(shè)計(jì)，新的材料和零件，新的性能和特點(diǎn),新的用途和市場等等。適應(yīng)性開發(fā)項(xiàng)目：指為適應(yīng)市場，在現(xiàn)有成熟產(chǎn)品的基礎(chǔ)上做適當(dāng)變更以適用新應(yīng)用的項(xiàng)目。開發(fā)項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)銷售額：指產(chǎn)品研發(fā)試制完成后所生產(chǎn)出的合格產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)的銷售額。獎(jiǎng)勵(lì)方式：根據(jù)項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)的銷售額按照一定比例提成,每年結(jié)算一次.本獎(jiǎng)勵(lì)為額外獎(jiǎng)勵(lì)，研發(fā)人員其他獎(jiǎng)金工資不變。提成周期為三年，從項(xiàng)目第一次銷售年份開始計(jì)算，每一年份為一個(gè)提成結(jié)算周期。如果第一年該項(xiàng)目的銷售額小于1000萬元，允許推后一年提成，提成周期相應(yīng)推后。提成比例：根據(jù)項(xiàng)目的產(chǎn)品屬性,按不同的提成比例執(zhí)行.新產(chǎn)品研發(fā)項(xiàng)目，按第一臺(tái)樣品產(chǎn)品開始銷售起計(jì)提，計(jì)提比例分別為：第一年為當(dāng)年銷售額的0。5%，第二年為當(dāng)年銷售額的0。3%，第三年為當(dāng)年銷售額的0。1%。適應(yīng)性開發(fā)項(xiàng)目，從第一個(gè)產(chǎn)品投入市場銷售起計(jì)提，計(jì)提比例分別為：第一年為當(dāng)年銷售額的0.2%，第二年為當(dāng)年銷售額的0。1％,第三年為當(dāng)年銷售額的0。05%.在提成周期內(nèi)進(jìn)行的產(chǎn)品優(yōu)化設(shè)計(jì),不再重復(fù)提成。提成周期結(jié)束后進(jìn)行的重大優(yōu)化設(shè)計(jì)，如對(duì)產(chǎn)品銷量帶來顯著提升或?qū)Τ杀編砻黠@下降的，可在優(yōu)化結(jié)束后的1年內(nèi)享受提成，提成比例為：1年內(nèi)的銷量增加額部分的0。1%，1年內(nèi)銷售產(chǎn)品累計(jì)成本減少額的5%。獎(jiǎng)勵(lì)額度二（提成額度一考核扣款）X考核得分獎(jiǎng)勵(lì)流程制造銷售公司根據(jù)每年相應(yīng)產(chǎn)品的銷售額按照相應(yīng)的提成比例計(jì)算提成額度,根據(jù)項(xiàng)目考核得分計(jì)算獎(jiǎng)勵(lì)額度，并報(bào)企管部審核。制造銷售公司、產(chǎn)品研發(fā)部根據(jù)產(chǎn)品研發(fā)貢獻(xiàn)大小擬定對(duì)研發(fā)人員的分配明細(xì)，經(jīng)分管領(lǐng)導(dǎo)審批后報(bào)公司人力資源部。人力資源部核準(zhǔn)后按照工資發(fā)放程序直接分配到個(gè)人。如獎(jiǎng)勵(lì)額度超過人力資源部當(dāng)期工資總額控制范圍，可考慮分期或延期發(fā)放.分配原則所計(jì)算的獎(jiǎng)勵(lì)金額100%的分配給產(chǎn)品研發(fā)人員；研發(fā)成員按工作任務(wù)、工作成效進(jìn)行分配，原則上向項(xiàng)目負(fù)責(zé)人、主要研發(fā)人員傾斜;凡是調(diào)離公司或辭職、解除合同的人員不再參與該分配項(xiàng)目考核項(xiàng)目提成考核由企管部、產(chǎn)品開發(fā)部、制造銷售公司.項(xiàng)目因設(shè)計(jì)問題所造成的損失，在開發(fā)人員所得產(chǎn)品研發(fā)提成中扣除.項(xiàng)目總體開發(fā)如不能按期完成,每延期一周，則扣除項(xiàng)目當(dāng)年總提成額的5%。出于適度風(fēng)險(xiǎn)原則,4。2和4.3條扣除金額累計(jì)不超過該項(xiàng)目提成總金額的80％?？己嘶鶞?zhǔn)分為100分，按照如下如下標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行考核扣分:推遲完成設(shè)計(jì)按每推遲一周扣5分，技術(shù)文件未按時(shí)完成階段性成套一項(xiàng)扣5分,技術(shù)服務(wù)不到位按每被投訴一次扣5分。費(fèi)用處理制造銷售公司于每年底與有限公司對(duì)用于該類獎(jiǎng)勵(lì)所發(fā)生的費(fèi)用進(jìn)行結(jié)