2023年服裝銷售工作計(jì)劃和總結(jié)(12篇)

Word版本，下載可自由編輯年服裝銷售工作計(jì)劃和總結(jié)(12篇)時(shí)光過(guò)得真快，總在不經(jīng)意間流逝，我們又將續(xù)寫新的詩(shī)篇，綻開新的旅程，該為自己下階段的學(xué)習(xí)制定一個(gè)方案了。大家想知道怎么樣才干寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的方案嗎？那么下面我就給大家講一講方案書怎么寫才比較好，我們一起來(lái)看一看吧。

服裝銷售工作方案和總結(jié)篇一

1、做好基本資料的收拾，準(zhǔn)時(shí)向工廠反映客戶的狀況、向工廠反映客戶的信息；

2、是做好訂單跟蹤：在下訂單后要確認(rèn)工廠是否排單，了解訂單產(chǎn)品的生產(chǎn)進(jìn)程，確定產(chǎn)品是否能夠按期發(fā)貨，最后還要確定客戶是否及時(shí)收到我司產(chǎn)品；

3、是貨款回籠，與客戶確認(rèn)對(duì)帳清單并確認(rèn)回傳，準(zhǔn)時(shí)將開票資料寄到財(cái)務(wù)處，做好開票的事項(xiàng)，最后確認(rèn)客戶財(cái)務(wù)收到稅票并要求準(zhǔn)時(shí)支配；

4、維護(hù)老客戶，保持常常與老客戶聯(lián)系，了解客戶對(duì)產(chǎn)品需求的最新動(dòng)向。另外要向客戶推出公司最新產(chǎn)品，確定客戶是否有需要。熱點(diǎn)閱讀：

1、貨期協(xié)調(diào)能力不夠強(qiáng)，一些貨期比較急的貨常常不能很好地滿足客戶的.需求，貨期一退再推，有的產(chǎn)品甚至要二十多天才干完成。這種狀況導(dǎo)致了部分客戶的埋怨。工作的條理性不夠，在工作中常常會(huì)浮現(xiàn)一些錯(cuò)誤；對(duì)時(shí)光的分配和通過(guò)不夠合理，使工作的效率大大地降低；不能很好地區(qū)別工作內(nèi)容的主次性，從而影響了工作的整體進(jìn)程。

2、因?yàn)樽陨懋a(chǎn)品學(xué)問(wèn)的缺乏和業(yè)務(wù)水平的局限，在與客戶的交流溝通過(guò)程中不能很好地說(shuō)服客戶。這一方面我還需要繼續(xù)學(xué)習(xí)去完美自身的產(chǎn)品學(xué)問(wèn)和提升業(yè)務(wù)水平。

3、產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題在大貨生產(chǎn)中是很難避開的，但是全部人都希翼降低產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題的發(fā)生率。據(jù)統(tǒng)計(jì)，上個(gè)月客戶投訴我司產(chǎn)品存在質(zhì)量問(wèn)題的案例達(dá)十幾起。

人是萬(wàn)物之本，員工是企業(yè)生存的命脈，惟獨(dú)企業(yè)真正重視員工，關(guān)懷員工，讓員工感觸到企業(yè)的暖和，員工才會(huì)用更好激情來(lái)為企業(yè)付出。固然我們企業(yè)更需要有先企業(yè)后個(gè)人的高素養(yǎng)員工，因此我們必須加強(qiáng)員工培訓(xùn)，提升員工樂(lè)觀性，增加員工個(gè)人素質(zhì)，使員工更有團(tuán)隊(duì)精神和奉獻(xiàn)精神。只要員工的個(gè)人素質(zhì)真正提升了，能真正關(guān)懷企業(yè)，那么我們部門的服務(wù)水平也就相應(yīng)的提升了，各項(xiàng)工作也能順當(dāng)?shù)呐e行。這樣就進(jìn)入了一個(gè)良性循環(huán)的過(guò)程中。對(duì)此向公司提出兩點(diǎn)建議：

一是不建議加班，固然前提是在高工作效率和方案任務(wù)完成的狀況之下；

二是獎(jiǎng)與懲相結(jié)合，不能光有懲而不獎(jiǎng)，反之固然也不可，二者是相輔相承，缺一不行。

因?yàn)槲锪鞑坎皇侵苯又圃旖?jīng)濟(jì)價(jià)值的部門，再加上物流部缺乏系統(tǒng)的規(guī)則制度和管理工作方面存在的漏洞，所以往往會(huì)被本部門員工誤認(rèn)為不被公司重視，對(duì)員工工作樂(lè)觀性有一定的影響。對(duì)此需不斷完美部門管理制度，需實(shí)施《崗位責(zé)任制制度》、《交接班制度》、《車輛管理制度》、《文件管理制度》、《獎(jiǎng)懲制度》等。

我將結(jié)合本部門崗位的詳細(xì)工作狀況，逐步優(yōu)化組織結(jié)構(gòu)，使其“基層詳細(xì)落實(shí)、中層監(jiān)督指導(dǎo)”。使各崗位人員明確其職責(zé)所在，以便在工作中各司其職，各盡其責(zé)，繼而爭(zhēng)先創(chuàng)優(yōu)。

1、對(duì)物流部操作流程舉行合理改進(jìn)，重點(diǎn)為貨物入庫(kù)流程，出庫(kù)流程的改進(jìn)，做到貨物進(jìn)出正確、精確?????、準(zhǔn)時(shí)。

2、對(duì)庫(kù)房貨物的管理，做到貨物標(biāo)識(shí)齊全、唯一、正確。

隨著公司的不斷進(jìn)展，物流部規(guī)模也將得以壯大。我將以公司利益為中心，以服務(wù)客戶為宗旨、以降成增效為目標(biāo)的原則開展工作。加強(qiáng)部門管理建設(shè)，不斷提升員工素質(zhì)，強(qiáng)化員工服務(wù)意識(shí)。使全體員工齊心協(xié)力、努力奮斗，爭(zhēng)取取得更好的效益。

服裝銷售工作方案和總結(jié)篇二

7月份已經(jīng)過(guò)去，在這一個(gè)月的時(shí)光中我利用努力的工作，也有了一點(diǎn)心得，我感覺(jué)有須要對(duì)自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提升自己，以至于把工作做的更好，自己有信念也有決心把以后的工作做的更好。

下面我對(duì)這一個(gè)月的工作舉行簡(jiǎn)要的總結(jié)。

我是今年x月一號(hào)來(lái)到xxxx專賣店工作的，在進(jìn)入貴店之前我有過(guò)女裝的銷售閱歷，僅憑對(duì)銷售工作的熱烈，而缺乏男裝行業(yè)銷售閱歷和行業(yè)學(xué)問(wèn)。

為了快速融入到xxxx這個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)中來(lái)，到店之后，一切從零開頭，一邊學(xué)xx品牌的學(xué)問(wèn)，一邊試探市場(chǎng)，碰到銷售和服裝方面的難點(diǎn)和問(wèn)題，我常常請(qǐng)教店長(zhǎng)和其他有閱歷的同事，一起尋求解決問(wèn)題的計(jì)劃，在對(duì)一些比較難纏的客人討論針對(duì)性策略，取得了良好的效果。

現(xiàn)在我逐漸可以清楚、流利的應(yīng)對(duì)客人所提到的.各種問(wèn)題，精確?????的掌握客人的需要，良好的與客人交流，因此對(duì)市場(chǎng)的熟悉也有一個(gè)比較透亮?????的把握。在不斷的學(xué)xx品牌學(xué)問(wèn)和堆積閱歷的同時(shí)，自己的能力，銷售水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提升。

同時(shí)也存在不少的缺點(diǎn)：

對(duì)于男裝市場(chǎng)銷售了解的還不夠深化，對(duì)xxxx的技術(shù)問(wèn)題把握的過(guò)度薄弱（如：質(zhì)地，如何清洗熨燙等），不能非常清楚的向客戶解釋，對(duì)于一些大的問(wèn)題不能迅速拿出一個(gè)很好的解決辦法。在與客人的交流過(guò)程中，過(guò)分的依靠和客人。

在下月工作方案中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作重點(diǎn)：

1、在店長(zhǎng)的帶領(lǐng)下，團(tuán)結(jié)店友，和大家建立一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)：

銷售人才是最珍貴的資源，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝結(jié)力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是我們店的根本。在以后的工作中建立一個(gè)和睦，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)是我和我們?nèi)康膶?dǎo)購(gòu)員的主要目標(biāo)。

2、嚴(yán)格遵守銷售制度：

完美的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提升銷售人員的仆人翁意識(shí)。這是我們?cè)谙聜€(gè)月完成十七萬(wàn)營(yíng)業(yè)額的前提。我堅(jiān)定聽(tīng)從店內(nèi)的各項(xiàng)規(guī)則制度。

3、養(yǎng)成發(fā)覺(jué)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題，不斷自我提升的慣：

養(yǎng)成發(fā)覺(jué)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題目的在于提升我自身的綜合素養(yǎng)，在工作中能發(fā)覺(jué)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的意見(jiàn)和建議，把我的銷售能力提升到一個(gè)新的檔次。

4、銷售目標(biāo)：

我的銷售目標(biāo)最基本的是做到每天有售貨的單子。按照店內(nèi)下達(dá)的銷售任務(wù)，堅(jiān)定完成店內(nèi)下達(dá)的十七萬(wàn)的營(yíng)業(yè)額任務(wù)，打好年底的硬仗，和大家把任務(wù)按照詳細(xì)狀況分解到每周，每日；以每周，每日的銷售目標(biāo)分解到我們每個(gè)導(dǎo)購(gòu)員身上，完成各個(gè)時(shí)光段的銷售任務(wù)。并爭(zhēng)取在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提升銷售業(yè)績(jī)。

我認(rèn)為我們xxxx專賣店的進(jìn)展是與全體員工綜合素養(yǎng)，店長(zhǎng)的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。建立一支良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

服裝銷售工作方案和總結(jié)篇三

06報(bào)關(guān)

關(guān)于lili服裝廠與張家港商場(chǎng)簽訂服裝經(jīng)銷協(xié)議的談判計(jì)劃談判背景：

a方：lili服裝廠銷售部

b方：張家港商場(chǎng)服裝銷售部

蘇州lili服裝廠銷售部將與張家港商場(chǎng)簽訂一份20xx年份的服裝銷售協(xié)議。這份合約將會(huì)打算張家港商場(chǎng)下一步與其他服裝銷售企業(yè)的磋商，大致打算20xx年張家港服裝銷售的大路線方陣，平均各個(gè)服裝企業(yè)的銷售利潤(rùn)，使得各個(gè)公司之間服裝銷售的利潤(rùn)不會(huì)相差太多。

這樣，兩家公司之間就能確定一個(gè)良好的合作關(guān)系，這個(gè)合同將會(huì)是20xx年張家港商場(chǎng)服裝銷售的范本文件。該合約到20xx年初到期，為20xx年全年的銷售綱領(lǐng)。

因?yàn)閺埣腋凵虉?chǎng)在張家港地區(qū)的高度市場(chǎng)占有率，lili服裝廠非常重視其在張家港的銷量，而且張家港商場(chǎng)也希翼和lili服裝廠建立一個(gè)良好的合作關(guān)系，lili服裝廠作為服裝行業(yè)的龍頭企業(yè)，與張家港商場(chǎng)的合作屬于強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。

對(duì)于雙方而言，對(duì)方都是自己的長(zhǎng)久合作同伴之一。長(zhǎng)久合作才是雙方取得各自利益的

基礎(chǔ)，所以雙方應(yīng)當(dāng)求同存異，達(dá)到最后的談判目標(biāo)，視線雙贏。

一、談判主題

我公司（張家港商場(chǎng)）與lili服裝廠確立服裝經(jīng)銷協(xié)議，確保lili服裝廠與各服裝廠之間的利潤(rùn)不能相差過(guò)多。對(duì)于明年服裝市場(chǎng)淡季的銷售有舉足輕重的影響。

二、談判團(tuán)隊(duì)

主談：許云云

決策人：黃曉麗

銷售人員：王花花

法律顧問(wèn)：莊豆豆

黃曉麗：張家港商場(chǎng)服裝類多年銷售部主任，有清楚的'思路和靈便多變的談判風(fēng)格，參與過(guò)之前的幾次談判，閱歷豐盛。

王花花：張家港商場(chǎng)多年服裝銷售員，對(duì)于市場(chǎng)服裝流行走向掌握精準(zhǔn)，對(duì)于服裝時(shí)尚有著獨(dú)到的了解。并且也參加了去年的談判。

莊豆豆：張家港商場(chǎng)服裝銷售部法律顧問(wèn)，張家港聞名律師，有著豐盛的律師從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于商業(yè)談判的細(xì)節(jié)也駕輕就熟。

三、雙方利益及優(yōu)劣勢(shì)分析

我方核心利益：

1、要求簽訂服裝銷售合同

2、維護(hù)雙方長(zhǎng)久合作關(guān)系

3、盡可能使對(duì)方的利潤(rùn)與其他服裝廠的差距縮小

對(duì)方利益：達(dá)到利潤(rùn)最大化，進(jìn)一步拓展張家港市場(chǎng)份額，與我進(jìn)展長(zhǎng)久合作關(guān)系我方優(yōu)勢(shì)：

1、我商場(chǎng)占有張家港市場(chǎng)百分之五十五，對(duì)方與我方無(wú)法達(dá)成合作將對(duì)其造成巨大損失我方劣勢(shì)：1、不能錯(cuò)過(guò)銷售旺季，簽約時(shí)光緊張

2、對(duì)方在服裝界地位具有不行替代性

對(duì)方優(yōu)勢(shì)：1、時(shí)尚流行元素較強(qiáng)，受青少年的愛(ài)慕

2、對(duì)方也可挑選與別家商場(chǎng)合作

對(duì)方劣勢(shì)：1、本地區(qū)難有商場(chǎng)與我方抗衡，不與我方合作對(duì)方進(jìn)一步搶占張家港市場(chǎng)份額的目的采取會(huì)較為困難

四、談判目標(biāo)

1、戰(zhàn)略目標(biāo)：迅速、務(wù)實(shí)地與對(duì)方簽訂銷售合同，重在削減對(duì)方與其他廠商之間的利潤(rùn)差距，與對(duì)方達(dá)成長(zhǎng)久合作的共識(shí)。

緣由分析：與對(duì)方達(dá)成長(zhǎng)久合作遠(yuǎn)比計(jì)較利潤(rùn)重要的多，關(guān)鍵時(shí)刻可以做出略微讓步，但退讓空間不大

2、

五、程序及詳細(xì)策略

一、開局：

計(jì)劃一：實(shí)行感情溝通式開局策略：利用談及對(duì)方的進(jìn)展歷史、設(shè)計(jì)風(fēng)格。表示出對(duì)對(duì)方進(jìn)展史極大的關(guān)注，和對(duì)對(duì)方設(shè)計(jì)理念的理解及觀賞，對(duì)對(duì)方主動(dòng)釋放友好，并提及以往的開心合作，把對(duì)方引入較為融洽的談判氛圍中

計(jì)劃二：實(shí)行坦誠(chéng)式溝通的開局策略：營(yíng)造良好的談判氣氛，在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)候向?qū)Ψ疥愂鲭p方合作可取得的各項(xiàng)益處，把蛋糕做大。

對(duì)方提出利潤(rùn)方面不滿時(shí)我方策略：

1、仔細(xì)聽(tīng)取對(duì)方陳述，告知對(duì)方對(duì)其他廠商的的態(tài)度，讓對(duì)方明了我方已作出了讓步，并表明不行再加價(jià)，并提示對(duì)方著眼于以后的進(jìn)展空間以此說(shuō)服對(duì)方。

二、中期階段：

1、層層推動(dòng)，步步為營(yíng)策略：有技巧的提出我方預(yù)期利益，步步為營(yíng)爭(zhēng)取我方利益

2、突出優(yōu)勢(shì)原則：以資料報(bào)表再次強(qiáng)調(diào)我方優(yōu)勢(shì)，說(shuō)明雙方合作的巨大利益，同時(shí)軟硬兼施，示意不與我方合作將是對(duì)方的巨大損失。

三、休局階段：如有須要，按照實(shí)際狀況對(duì)原有計(jì)劃做出略微的調(diào)節(jié)

四、最后談判階段：

1、掌握底線：適時(shí)運(yùn)用折中策略，嚴(yán)格掌握最后的讓步幅度，在相宜的時(shí)機(jī)提出終于的報(bào)價(jià)，使出最后的通牒策略

2、埋下契機(jī)：在談判中形成一體化談判，以長(zhǎng)久建立合作關(guān)系

3、達(dá)成協(xié)議：終于明確談判結(jié)果，展示會(huì)議記錄和合同范本，請(qǐng)對(duì)方確認(rèn)合同范本，請(qǐng)對(duì)方確認(rèn)，并確定正式簽訂合同的時(shí)光。

六、預(yù)備談判材料

服裝銷售工作方案和總結(jié)篇四

成為服裝銷售的明星導(dǎo)購(gòu)員！

引言

我是一個(gè)喜愛(ài)?向往將來(lái)的人，對(duì)將來(lái)總是有一番幻想！在服裝專柜

的實(shí)習(xí)就要結(jié)束，馬上進(jìn)入工作崗位，是制定職業(yè)進(jìn)展目標(biāo)的時(shí)候啦。

規(guī)劃服裝銷售職業(yè)將來(lái)、明確目標(biāo)，追趕服裝銷售職業(yè)幻想！

（一）自我分析

1.性格分析

我的故鄉(xiāng)在漂亮的聊城，父母都是勤勞樸素的農(nóng)夫，他們時(shí)時(shí)刻刻影響著我。讓我學(xué)會(huì)了待人寬厚、誠(chéng)摯。我的性格特點(diǎn)是：誠(chéng)摯、積極、開朗；喜愛(ài)?溝通，擅長(zhǎng)了解人、樂(lè)于助人；認(rèn)真、耐心，有責(zé)任感；自信、動(dòng)手能力強(qiáng)。這些都是做導(dǎo)購(gòu)員所應(yīng)具備的。

2.能力分析

學(xué)習(xí)能力:我喜愛(ài)?觀看學(xué)習(xí)，領(lǐng)悟能力較強(qiáng)，有專研精神。在與老導(dǎo)購(gòu)員、專柜領(lǐng)導(dǎo)一起工作時(shí)，利用觀看學(xué)習(xí)他們的銷售技能、服務(wù)技巧，我的銷售能力得到了很好的培養(yǎng)。

分析推斷能力：碰到問(wèn)題，能較快的舉行分析推斷并提出解決辦法。

人際關(guān)系能力:性格積極、為人友善，喜愛(ài)?與人溝通；擅長(zhǎng)營(yíng)造良好的交流氛圍，便于拉近與顧客的距離。

（二）職業(yè)定位

1.職業(yè)定位

利用在金鼎商廈服裝專柜的實(shí)習(xí),感覺(jué)從自己的性格特點(diǎn)及能力方面適合做服裝銷售這一職業(yè)。服裝銷售職業(yè)雖然有許多挑戰(zhàn)，但我對(duì)它彌漫了信念，很希翼在這個(gè)行業(yè)中做出一番成果。

2.天天的我

實(shí)習(xí)期間，為了做好服裝的銷售，我天天總是把自己打扮的漂美麗亮，有精氣神，讓顧客對(duì)我有信念。天天以良好的心態(tài)面向每一位顧客。我的信心是：做最好的自己，爭(zhēng)做第一！

（三）職業(yè)分析

1.小學(xué)環(huán)境

小學(xué)的營(yíng)銷專業(yè)開設(shè)了市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)、顧客心理學(xué)、商品學(xué)問(wèn)、導(dǎo)購(gòu)技巧等多門專業(yè)課。教師們的專業(yè)理論學(xué)問(wèn)、實(shí)踐閱歷都很豐盛。在教師的仔細(xì)講授和細(xì)心訓(xùn)練下，我既學(xué)到了較多的理論學(xué)問(wèn)也把握了一定的銷售技能，為我的導(dǎo)購(gòu)員職業(yè)打下了良好基礎(chǔ)。

2.社會(huì)環(huán)境

這幾年，聊城市的零售商場(chǎng)不斷增強(qiáng)，對(duì)導(dǎo)購(gòu)員的`需求量無(wú)數(shù)。但導(dǎo)購(gòu)員之間的競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)很激烈，想要不被淘汰，就一定要提升自己的職業(yè)能力，成為優(yōu)秀的導(dǎo)購(gòu)員。

3.行業(yè)分析

隨著社會(huì)的長(zhǎng)進(jìn)與進(jìn)展，人們的服裝消費(fèi)水平越來(lái)越高，消費(fèi)能力越來(lái)越強(qiáng)。人們穿衣的款式、花色品種越來(lái)越豐盛。因此服裝行業(yè)的進(jìn)展前景廣大，所以我對(duì)從事服裝銷售職業(yè)滿懷信念。

4.職業(yè)分析小結(jié)

市場(chǎng)營(yíng)銷職業(yè)在企業(yè)中的地位愈來(lái)愈重要，具有很大的進(jìn)展空間。市場(chǎng)營(yíng)銷職業(yè)具有很好的進(jìn)展前景，尤其是服裝銷售職業(yè)進(jìn)展前景廣大！做好職業(yè)進(jìn)展管理是勝利達(dá)成目標(biāo)的須要條件！

（一）職業(yè)目標(biāo)的管理

目標(biāo)的制定：目標(biāo)的制定要以企業(yè)的進(jìn)展與需求為基礎(chǔ)，結(jié)合自身情況以及同行業(yè)狀況來(lái)定立實(shí)際可行的目標(biāo)。當(dāng)企業(yè)需求及自身情況發(fā)生變化時(shí)，可做適當(dāng)調(diào)節(jié)。

目標(biāo)的管控：

1.在實(shí)現(xiàn)優(yōu)秀導(dǎo)購(gòu)員階段，要時(shí)時(shí)用優(yōu)秀導(dǎo)購(gòu)員的標(biāo)準(zhǔn)對(duì)比自己。要扎實(shí)學(xué)習(xí)、不斷長(zhǎng)進(jìn)，并追求更高的標(biāo)準(zhǔn)。

2.在追求專柜銷售第一名階段，要時(shí)刻堅(jiān)決成為銷售第一名的信心，使自己擁有些顧客數(shù)量成為第一。

3.在追求成為五星級(jí)導(dǎo)購(gòu)員階段，要嚴(yán)格根據(jù)五星級(jí)標(biāo)準(zhǔn)要求自己。在某些方面，比如服務(wù)技能方面向自己的要求甚至高于五星級(jí)標(biāo)準(zhǔn)。

4.在實(shí)現(xiàn)明星導(dǎo)購(gòu)員階段，要舉行服務(wù)創(chuàng)新，為顧客提供盡可能完善的服務(wù)，用服務(wù)激動(dòng)顧客，形成一批忠誠(chéng)的顧客群。由忠誠(chéng)的顧客群傳揚(yáng)我的服務(wù)聲譽(yù)，進(jìn)而帶動(dòng)更多的顧客前來(lái)找我購(gòu)買服裝。

（二）自我激勵(lì)的管理

實(shí)現(xiàn)職業(yè)生涯目標(biāo)，時(shí)刻不忘自我激勵(lì)。作為一名導(dǎo)購(gòu)員，服務(wù)各式各類的顧客，面臨許多挑戰(zhàn)。若我達(dá)成了某個(gè)階段目標(biāo)，欣喜之余不忘提示自己：達(dá)成目標(biāo)不是偶然的，是努力的結(jié)果，要越發(fā)努力，實(shí)現(xiàn)下一個(gè)目標(biāo)。若碰到困難、挫折，以樂(lè)觀的心態(tài)面向。激勵(lì)自己，一定有解決的辦法。在激勵(lì)的推進(jìn)下，定會(huì)讓我離目標(biāo)越來(lái)越近！

結(jié)束語(yǔ)

現(xiàn)在，我有了明確的奮斗目標(biāo)與方向。用青春和才智揚(yáng)起抱負(fù)的風(fēng)帆，當(dāng)我們掌握了方向、勤字開始，不懈地?fù)u槳時(shí)，抱負(fù)的彼岸就能一定能夠到達(dá)！追趕的服裝銷售職業(yè)夢(mèng)就一定能夠?qū)崿F(xiàn)！

服裝銷售工作方案和總結(jié)篇五

在將近2個(gè)的時(shí)光中，經(jīng)過(guò)我們團(tuán)隊(duì)的共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在湘潭市場(chǎng)上慢慢被客戶所熟悉，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的全都好評(píng)，也取得了珍貴的銷售閱歷和一些勝利的客戶。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問(wèn)題。特對(duì)個(gè)人銷售工作方案分析如下：

從近半年的銷售業(yè)績(jī)上看，我們的工作做的是不好的，可以說(shuō)是銷售做的非常的失敗。在xx市場(chǎng)上分紅險(xiǎn)產(chǎn)品品牌眾多，xxx。xxx。因?yàn)楸容^早的進(jìn)入xx市場(chǎng)，分紅險(xiǎn)產(chǎn)品價(jià)格混亂，這對(duì)于我們開展市場(chǎng)造成很大的壓力。

客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問(wèn)題，主要表現(xiàn)在

1）銷售工作最基本的客戶拜訪量太少。新聘團(tuán)隊(duì)是今年5月中旬開頭工作的，在開頭工作倒現(xiàn)在有記載的客戶拜訪記錄有200個(gè)，加上沒(méi)有記錄的概括為270個(gè)，總體計(jì)算xx銷售人員一天訪問(wèn)的客戶量xx個(gè)。從上面的數(shù)字上看我們基本的拜訪客戶工作沒(méi)有做好。

2）交流不夠深化。銷售人員在與客戶交流的過(guò)程中，不能把我們公司產(chǎn)品的狀況非常清楚的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正主意和意圖。對(duì)客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出快速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度。

3）工作沒(méi)有一個(gè)明確的目標(biāo)和具體的方案。銷售人員沒(méi)有養(yǎng)成一個(gè)寫工作總結(jié)和方案的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而啟發(fā)銷售工作沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的管理，工作時(shí)光沒(méi)有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

4）新業(yè)務(wù)的開辟不夠，業(yè)務(wù)增長(zhǎng)小，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作方案性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提升。

現(xiàn)在xx市場(chǎng)分紅險(xiǎn)無(wú)數(shù)，但主要也就是xxxxxxx等公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。

市場(chǎng)是良好的，形勢(shì)是嚴(yán)重的。在湘潭九華市場(chǎng)可以用這一句話來(lái)概括，在技術(shù)進(jìn)展飛速地今日，下半是大有作為的半年，如果在下半年內(nèi)沒(méi)有把市場(chǎng)做好，沒(méi)有抓住這個(gè)機(jī)遇，我們很可能失去這個(gè)機(jī)會(huì)，永久沒(méi)有機(jī)會(huì)在做九華這個(gè)市場(chǎng)。

在下半年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來(lái)做：

1）建立一支認(rèn)識(shí)業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。

人才是企業(yè)最珍貴的資源，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝結(jié)力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在下半年的工作中建立一個(gè)和睦，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的.工作來(lái)抓。

2）完美銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理方法。

銷售管理是企業(yè)的老大難問(wèn)題，銷售人員出去訪問(wèn)，見(jiàn)客戶處于放任自流的狀態(tài)。完美銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提升銷售人員的仆人翁意識(shí)。

3）培養(yǎng)銷售人員發(fā)覺(jué)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題，不斷自我提升的習(xí)慣。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)覺(jué)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題目的在于提升銷售人員綜合素養(yǎng)，在工作中能發(fā)覺(jué)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的意見(jiàn)和建議，業(yè)務(wù)能力提升到一個(gè)新的檔次。

4）銷售目標(biāo)

下半年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有保單進(jìn)帳。按照公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)按照詳細(xì)狀況分解到每月，每周，每日。以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上，完成各個(gè)時(shí)光段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提升銷售業(yè)績(jī)。在下半年我向公司領(lǐng)導(dǎo)呈落一定能夠在九華完美的搭建一個(gè)50人的團(tuán)隊(duì)

我認(rèn)為公司下半年的進(jìn)展是與囫圇公司的員工綜合素養(yǎng)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。提升執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

以上是我對(duì)xx年下半年銷售工作方案的一些不成熟的建議和意見(jiàn)，如有不妥之處敬請(qǐng)諒解。

服裝銷售工作方案和總結(jié)篇六

我從進(jìn)入本服裝店工作以來(lái)，謙虛學(xué)習(xí)，仔細(xì)對(duì)待自己本職工作，總結(jié)閱歷，也取得了一些成果。在工作中，我慢慢意識(shí)到要想做好服裝店?duì)I業(yè)員工作，要對(duì)自已有嚴(yán)格的要求。特此，制定工作方案，以此激勵(lì)自我，取得較好得到業(yè)績(jī)：

銷售人才是最珍貴的資源，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝結(jié)力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是我們店的根本。在以后的工作中建立一個(gè)和睦，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)是我和我們?nèi)康膶?dǎo)購(gòu)員的主要目標(biāo)。

要以飽滿的熱烈面向每位顧客。注重與客戶的交流技巧，抓住客戶的購(gòu)買心理，全心全意為顧客服務(wù)。

了解我們商店每款服飾的特點(diǎn)，對(duì)于衣服的款型，模型，色彩，價(jià)格，面料，適合人群做充分了解。詳細(xì)應(yīng)當(dāng)怎么做呢？

營(yíng)業(yè)員除了將服裝出示給顧客，并加以說(shuō)明之外，還要向顧客推舉服裝，以引起顧客的購(gòu)買的愛(ài)好。推舉服裝我將運(yùn)用以下辦法：

1、推舉時(shí)要有信念，向顧客推舉服裝時(shí)，營(yíng)業(yè)員本身要有信念，才干讓顧客對(duì)服裝有相信感。

2、適合于顧客的推舉。對(duì)顧客提醒商品和舉行說(shuō)明時(shí)，應(yīng)按照顧客的實(shí)際客觀條件，推舉適合的服裝。

3、協(xié)作手勢(shì)向顧客推舉，將給消費(fèi)者帶來(lái)想象。

4、協(xié)作商品的特征。每類服裝有不同的特征，如功能、設(shè)計(jì)、品質(zhì)等方面的特征，向顧客推舉服裝時(shí)，要著重強(qiáng)調(diào)服裝的不同特征。

5、把話題集中在商品上。向顧客推舉服裝時(shí)，要想方設(shè)法把話題引到服裝上，同時(shí)注重觀看顧客對(duì)服裝的反映，以便適時(shí)地促成銷售。

6、精確?????地說(shuō)出各類服裝的優(yōu)點(diǎn)。對(duì)顧客舉行服裝的說(shuō)明與推舉時(shí)，要比較各類服裝的不同，精確?????地說(shuō)出各類服裝的優(yōu)點(diǎn)。

養(yǎng)成發(fā)覺(jué)問(wèn)題，總結(jié)閱歷目的'在于提升我自身的綜合素養(yǎng)，在工作中能發(fā)覺(jué)問(wèn)題總結(jié)閱歷并能提出自己的意見(jiàn)和建議，把我的銷售能力提升到一個(gè)新的檔次。

和大家把任務(wù)按照詳細(xì)狀況分解到每周、每日，這樣天天都有一個(gè)明確的目標(biāo)，做事也比較會(huì)有條理；以每周、每日的銷售目標(biāo)分解到我們每個(gè)導(dǎo)購(gòu)員身上，完成各個(gè)時(shí)光段的銷售任務(wù)。并爭(zhēng)取在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提升銷售業(yè)績(jī)。

進(jìn)入一個(gè)新的行業(yè)，每個(gè)人都要認(rèn)識(shí)該行業(yè)產(chǎn)品的學(xué)問(wèn)，認(rèn)識(shí)公司的操作模式和建立客戶關(guān)系群。在銷售的過(guò)程中，學(xué)要學(xué)習(xí)的東西真的無(wú)數(shù)無(wú)數(shù)，貨品的學(xué)問(wèn)，衣服的搭配，還要去了解顧客的需要，滿足顧客的需要等等。

我認(rèn)為我們xx男裝專賣店的進(jìn)展是與全體員工綜合素養(yǎng)和店長(zhǎng)的經(jīng)營(yíng)思路是分不開的。建立一支強(qiáng)大的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作環(huán)境是工作勝利的關(guān)鍵。

服裝銷售工作方案和總結(jié)篇七

為確保公司物流部的工作能順當(dāng)正常的開展，為了公司能節(jié)省相對(duì)成本，也為讓公司對(duì)我的工作舉行考核，我將做好以下方面的服裝銷售工作方案，來(lái)提升工作效率，更好的開展工作。

人是萬(wàn)物之本，員工是企業(yè)生存的命脈，惟獨(dú)企業(yè)真正重視員工，關(guān)懷員工，讓員工感觸到企業(yè)的暖和，員工才會(huì)用更好激情來(lái)為企業(yè)付出。固然我們企業(yè)更需要有先企業(yè)后個(gè)人的高素養(yǎng)員工，因此我們必須加強(qiáng)員工培訓(xùn)，提升員工樂(lè)觀性，增加員工個(gè)人素質(zhì)，使員工更有團(tuán)隊(duì)精神和奉獻(xiàn)精神。只要員工的個(gè)人素質(zhì)真正提升了，能真正關(guān)懷企業(yè)，那么我們部門的服務(wù)水平也就相應(yīng)的提升了，各項(xiàng)工作也能順當(dāng)?shù)呐e行。這樣就進(jìn)入了一個(gè)良性循環(huán)的過(guò)程中。

一是不建議加班，固然前提是在高工作效率和方案任務(wù)完成的狀況之下。

二是獎(jiǎng)與懲相結(jié)合，不能光有懲而不獎(jiǎng)，反之固然也不可，二者是相輔相承，缺一不行。

因?yàn)槲锪鞑坎皇侵苯又圃旖?jīng)濟(jì)價(jià)值的部門，再加上物流部缺乏系統(tǒng)的規(guī)則制度和管理工作方面存在的漏洞，所以往往會(huì)被本部門員工誤認(rèn)為不被公司重視，對(duì)員工工作樂(lè)觀性有一定的影響。對(duì)此需不斷完美部門管理制度，需實(shí)施《崗位責(zé)任制制度》、《交接班制度》、《車輛管理制度》、《文件管理制度》、《獎(jiǎng)懲制度》等。

我將結(jié)合本部門崗位的詳細(xì)工作狀況，逐步優(yōu)化組織結(jié)構(gòu)，使其“基層詳細(xì)落實(shí)、中層監(jiān)督指導(dǎo)”。使各崗位人員明確其職責(zé)所在，以便在工作中各司其職，各盡其責(zé)，繼而爭(zhēng)先創(chuàng)優(yōu)。

1．收發(fā)貨流程舉行梳理，改進(jìn)，并催促物流部員工嚴(yán)格按標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，采取崗位責(zé)任制。制定預(yù)防可能發(fā)生的錯(cuò)誤，準(zhǔn)時(shí)發(fā)覺(jué)，訂正不正確的工作辦法。

2、每日早會(huì)非常鐘，方案當(dāng)天的工作支配，及總結(jié)上一天的工作完成進(jìn)度，浮現(xiàn)的問(wèn)題，困難，部門崗位需要幫助協(xié)作的支配，表?yè)P(yáng)有長(zhǎng)進(jìn)，工作較主動(dòng)樂(lè)觀等個(gè)人，激活員工的工作激情。

3、每日下班前檢查各項(xiàng)工作完成狀況，已完成事項(xiàng)，未完成事項(xiàng)，待辦事項(xiàng)，其次日需交接事項(xiàng)或緊張待辦事項(xiàng)。檢查電源，門窗是否關(guān)閉。清潔是否到位等。

4、每日開單員下班前檢查當(dāng)天單據(jù)的精確?????性，完整性，是否按時(shí)交財(cái)務(wù)。檢查系統(tǒng)全部單據(jù)，有無(wú)異樣狀況，庫(kù)存有無(wú)異樣數(shù)據(jù)。發(fā)覺(jué)問(wèn)題立刻解決。

5、每周/月總結(jié)本周/月工作狀況，對(duì)工作中浮現(xiàn)的問(wèn)題、困難提出可執(zhí)行建議/計(jì)劃，對(duì)工作中作出成果，有重大長(zhǎng)進(jìn)，為公司提出建議，或努力工作，盡心盡力者賦予表?yè)P(yáng)或嘉獎(jiǎng)。

6、各種物料碼放、搬運(yùn)入庫(kù)時(shí)應(yīng)先內(nèi)后外、先下后上。檢查貨架的貨品是否按規(guī)定陳設(shè)，囫圇庫(kù)房保持整齊，干凈，有無(wú)臟亂現(xiàn)象，貨品名，標(biāo)簽，及價(jià)格是否全都。

7、嚴(yán)格根據(jù)倉(cāng)庫(kù)管理規(guī)程舉行日常操作，倉(cāng)庫(kù)收發(fā)貨人員對(duì)當(dāng)日發(fā)生的業(yè)務(wù)必需準(zhǔn)時(shí)記下，做到日清日結(jié)，確保物料進(jìn)出及結(jié)存數(shù)據(jù)的正確無(wú)誤。不定時(shí)復(fù)核實(shí)物和庫(kù)存差異，當(dāng)天發(fā)覺(jué)有差異數(shù)據(jù)當(dāng)日處理，找出緣由，并訂正錯(cuò)誤。

9、倉(cāng)庫(kù)必需按照實(shí)際狀況和各類原材料的性質(zhì)、用途、類型分明別類建立相應(yīng)的明細(xì)賬，凡是無(wú)吊牌貨品一律找出同款貼上標(biāo)簽（款號(hào)，尺碼，價(jià)格），凡是淺色衣服原則上所有套外包裝袋。

10、做好各類物料和產(chǎn)品的日常核查工作，倉(cāng)庫(kù)收發(fā)貨人員必需對(duì)各類庫(kù)存物資定期舉行檢查盤點(diǎn)，并做到賬、吊牌、物全都。如有變動(dòng)準(zhǔn)時(shí)向主管領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)職能部門反映，以便準(zhǔn)時(shí)調(diào)節(jié)。

11、服裝銷售工作過(guò)程中庫(kù)存物資清查盤點(diǎn)中發(fā)覺(jué)問(wèn)題和差錯(cuò)，準(zhǔn)時(shí)查明緣由，并舉行相應(yīng)處理。如屬短缺及需報(bào)廢處理的，必需按審批程序經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)審核批準(zhǔn)后才可舉行處理，否則一律不準(zhǔn)自行調(diào)節(jié)。發(fā)覺(jué)物料失少或質(zhì)量上的問(wèn)題（如受潮或損壞等），準(zhǔn)時(shí)的.用書面的形式向有關(guān)部門匯報(bào)。

12、合格品、逾期品、失效品、料廢、返修品等分類存放，分離做賬。廢料按照實(shí)際狀況合理通過(guò)。各種物料不得拋擲。

13、倉(cāng)庫(kù)通道出入口要保持暢通，倉(cāng)庫(kù)內(nèi)要準(zhǔn)時(shí)清理，保持干凈。全部單據(jù)必需有責(zé)任人簽字，并且字跡清晰。

14、提前做好部門內(nèi)員工請(qǐng)/休假的工作交接支配，并和其它部門做好連接支配。

15、了解員工的基本狀況，需求，困難，協(xié)助其解決問(wèn)題，真正關(guān)懷每位員工，讓他放心的工作。鼓舞員工學(xué)習(xí)，營(yíng)造和睦，團(tuán)結(jié)，共長(zhǎng)進(jìn)的環(huán)境，使員工感覺(jué)工作是一種歡樂(lè)。

1．對(duì)物流部操作流程舉行合理改進(jìn)，重點(diǎn)為貨物入庫(kù)流程，出庫(kù)流程的改進(jìn)，做到貨物進(jìn)出正確、精確?????、準(zhǔn)時(shí)。

2．對(duì)庫(kù)房貨物的管理，做到貨物標(biāo)識(shí)齊全、唯一、正確。

隨著公司的不斷進(jìn)展，物流部規(guī)模也將得以壯大。我將以公司利益為中心，以服務(wù)客戶為宗旨、以降成增效為目標(biāo)的原則開展服裝銷售工作。加強(qiáng)部門管理建設(shè)，不斷提升員工素質(zhì)，強(qiáng)化員工服務(wù)意識(shí)。使全體員工努力奮斗，爭(zhēng)取取得更好的效益。

服裝銷售工作方案和總結(jié)篇八

了解公司年度市場(chǎng)開發(fā)方案，主要應(yīng)了解以下方面的內(nèi)容：增強(qiáng)店鋪的數(shù)量;擴(kuò)大單店面積的多少;提高單店增長(zhǎng)率的方案;折扣促銷、贈(zèng)送禮品、vip客戶管理方案;地域傾向方案;價(jià)格調(diào)節(jié)方案;廣告及媒體宣揚(yáng)方案;上一年度本季資料等。

服裝設(shè)計(jì)師在入行新一季產(chǎn)品設(shè)計(jì)時(shí)，陳設(shè)師淘寶開店能賺錢嗎要做的并不是等待，而應(yīng)當(dāng)隨時(shí)了解服裝設(shè)計(jì)師的思路及發(fā)展，與此同時(shí)，啟動(dòng)新一季終端陳設(shè)策劃案。

在舉行陳設(shè)策劃的過(guò)程中，有一個(gè)很重要的程序，即面向上百種面料舉行色系整合。服裝設(shè)計(jì)師在舉行服裝設(shè)計(jì)的時(shí)候不怎樣舉行網(wǎng)上開店是已經(jīng)有顏色搭配計(jì)劃了嗎?沒(méi)錯(cuò)，服裝設(shè)計(jì)師在設(shè)計(jì)服裝的時(shí)候一定會(huì)有一套顏色搭配計(jì)劃，但僅有一套而已。作為陳設(shè)師，惟獨(dú)一種搭配計(jì)劃遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，由于服裝設(shè)計(jì)師的搭配計(jì)劃不一定能夠應(yīng)對(duì)全部店鋪的.實(shí)際狀況，不一定能被市場(chǎng)認(rèn)可，這時(shí)第一反應(yīng)就是利用更改陳設(shè)增進(jìn)銷售，這便是陳設(shè)師所預(yù)備的其次計(jì)劃、第三計(jì)劃大顯身手的時(shí)候。

成衣庫(kù)存分為兩種，一種是銷售較好的暢銷庫(kù)存，一種是銷售不好的滯銷庫(kù)存。暢銷庫(kù)存自然不必不安，關(guān)鍵在于滯銷庫(kù)存。如何將這些賣得不好的款式與新一季的貨品重新組合，帶動(dòng)滯銷庫(kù)存的銷售，這是陳設(shè)設(shè)計(jì)師必需考慮的。陳設(shè)師有責(zé)任利用自己的二次陳設(shè)搭配、組合設(shè)計(jì)為公司清減成衣庫(kù)存。比如增強(qiáng)上衣與配飾的組合搭配計(jì)劃dnf怎么開店，增強(qiáng)褲裝的搭配、配飾的作用等。

當(dāng)年十分受歡迎的面料，企業(yè)可能會(huì)舉行大量選購(gòu)，這種做法很可能導(dǎo)致其次年面料有剩余，企業(yè)會(huì)將剩余的面料繼續(xù)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)成好賣的款式。陳設(shè)師此時(shí)要做的是把握這些剩余面料的數(shù)量，利用剩余面料數(shù)量的多少推斷該款服裝的生產(chǎn)狀況，制定相應(yīng)的陳設(shè)計(jì)劃。另外，一些曾經(jīng)不好賣的剩余面料也需要陳設(shè)師關(guān)注，企業(yè)可能將它們重新設(shè)計(jì)成新的款式、重新加工染色或作為服裝的輔料?？傊?，陳設(shè)師要了解它們的動(dòng)向，由于總有一天，它們會(huì)變成成品，成為本季服裝系列中的組成部分，而提前規(guī)劃它們的陳設(shè)方式，將打算這些庫(kù)存能否與新一季服裝系列完善融合。

服裝銷售工作方案和總結(jié)篇九

作為一名服裝銷售員，我現(xiàn)將我的20xx年工作方案展現(xiàn)如下。在服裝銷售過(guò)程中，銷售員有著不行比擬的作用，銷售員是否能把握服裝銷售技巧很重要，首先要注重推舉購(gòu)買技巧。銷售員除了將服裝出示給顧客，并加以說(shuō)明之外，還要向顧客推舉服裝，以引起顧客的購(gòu)買的愛(ài)好。推舉服裝可運(yùn)用下列辦法：

1、推舉時(shí)要有信念，向顧客推舉服裝時(shí)，營(yíng)業(yè)員本身要有信念，才干讓顧客對(duì)服裝有相信感。

2、適合于顧客的推舉。對(duì)顧客提醒商品和舉行說(shuō)明時(shí)，應(yīng)按照顧客的實(shí)際客觀條件，推舉適合的服裝。

3、協(xié)作手勢(shì)向顧客推舉。

4、協(xié)作商品的特征。每類服裝有不同的特征，如功能、設(shè)計(jì)、品質(zhì)等方面的特征，向顧客推舉服裝時(shí)，要著重強(qiáng)調(diào)服裝的不同特征。

5、把話題集中在商品上。向顧客推舉服裝時(shí)，要想方設(shè)法把話題引到服裝上，同時(shí)注重觀看顧客對(duì)服裝的反映，以便適時(shí)地促成銷售。

6、精確?????地說(shuō)出各類服裝的優(yōu)點(diǎn)。對(duì)顧客舉行服裝的說(shuō)明與推舉時(shí)，要比較各類服裝的不同，精確?????地說(shuō)出各類服裝的優(yōu)點(diǎn)。第二要注重重點(diǎn)銷售技巧。重點(diǎn)銷售就是指要有針對(duì)性。對(duì)于服裝的設(shè)計(jì)、功能、質(zhì)量、價(jià)格等因素，要因人而宜，真正使顧客的心理由比較過(guò)渡到信心，終于銷售勝利。在極短的時(shí)光內(nèi)能讓顧客具有購(gòu)買的信心，是銷售中十分重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。

重點(diǎn)銷售有下列原則：

1、從穿著時(shí)光、穿著場(chǎng)合、穿著對(duì)象、穿著目的方面做好購(gòu)買參謀，有利于銷售勝利。

2、重點(diǎn)要簡(jiǎn)短。對(duì)顧客說(shuō)明服裝特性時(shí)，要做到語(yǔ)言簡(jiǎn)練清晰，內(nèi)簡(jiǎn)單懂。服裝商品最重要的特點(diǎn)要首先說(shuō)出，如有時(shí)光再逐層綻開。

3、詳細(xì)的表現(xiàn)。要按照顧客的`狀況，隨機(jī)應(yīng)變，不行千篇一律，只說(shuō)：這件衣服好，這件衣服你最適合等過(guò)于容易和籠統(tǒng)的推銷語(yǔ)言。依銷售對(duì)象不同而轉(zhuǎn)變說(shuō)話方式。對(duì)不同的顧客要介紹不同的內(nèi)容，做到因人而宜。

4、營(yíng)業(yè)員掌握流行的動(dòng)態(tài)、了解時(shí)尚的先鋒，要向顧客說(shuō)明服裝符合流行的趨勢(shì)。以上是我在工作中的小小方案，在以后的過(guò)程中，我將做好每日總結(jié)和分析，準(zhǔn)時(shí)改正工作中的不足，力求將服裝銷售工作做到最好。

服裝銷售工作方案和總結(jié)篇十

要了解公司的年度市場(chǎng)進(jìn)展方案，主要要了解以下幾個(gè)方面：增強(qiáng)門店數(shù)量；擴(kuò)大單店面積；提升單店增長(zhǎng)率的方案；打折促銷、送禮、vip客戶管理方案；地理趨勢(shì)圖；價(jià)格調(diào)節(jié)方案；廣告和媒體推廣方案；去年的季度數(shù)據(jù)等。

服裝設(shè)計(jì)師進(jìn)入新一季的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，參展商淘寶能賺錢嗎？他們不應(yīng)當(dāng)?shù)却鴳?yīng)當(dāng)緊跟時(shí)尚設(shè)計(jì)師的主意和進(jìn)度，同時(shí)開頭新一季的終端出示策劃案例。

每個(gè)時(shí)節(jié)品牌訂購(gòu)的面料通常有無(wú)數(shù)種，有時(shí)會(huì)超過(guò)100種。此外，面料的成分、訂單數(shù)量、到貨日期、面料的設(shè)計(jì)方向都是參展商必需把握的信息。光靠頭腦是不行能記住宅有這些信息的，也不行能徹低靠色彩和圖案來(lái)區(qū)別。參展商應(yīng)按照公司統(tǒng)一編號(hào)與其他部門交流，以提升工作效率，避開不須要的棘手。有了這個(gè)信息，產(chǎn)品系列上市時(shí)光，店鋪由什么面料和服裝組成，店鋪的總體布局和構(gòu)思就產(chǎn)生了。

在展會(huì)策劃的過(guò)程中，有一個(gè)十分重要的程序，就是數(shù)百種面料的顏色整合。服裝設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)衣服不網(wǎng)購(gòu)有配色計(jì)劃嗎？是的，服裝設(shè)計(jì)師在設(shè)計(jì)服裝時(shí)，一定要有一套配色計(jì)劃，但只能有一套。作為一個(gè)展商，僅有一個(gè)搭配計(jì)劃是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，由于服裝設(shè)計(jì)師的搭配計(jì)劃不一定能應(yīng)對(duì)全部店鋪的實(shí)際狀況，也不一定能得到市場(chǎng)的認(rèn)可。這時(shí)第一反應(yīng)是利用轉(zhuǎn)變陳設(shè)來(lái)增進(jìn)銷售，這是展商預(yù)備的其次、三個(gè)計(jì)劃出示才華的時(shí)候。

服裝庫(kù)存有兩種，一種是銷量好的暢銷庫(kù)存，一種是銷量不好的滯銷庫(kù)存。暢銷庫(kù)存不用不安，關(guān)鍵在于滯銷庫(kù)存。如何將這些銷量不佳的款式與新賽季的商品舉行重組，帶動(dòng)滯銷庫(kù)存的銷售，是陳設(shè)設(shè)計(jì)師必需考慮的問(wèn)題。參展商負(fù)責(zé)利用自己的二次出示匹配和組合設(shè)計(jì)，為公司削減成衣庫(kù)存。比如如何在dnf開店，如何增強(qiáng)褲子的搭配和配飾的作用。

企業(yè)可能會(huì)大量購(gòu)買當(dāng)年十分流行的面料，這可能會(huì)導(dǎo)致下一年面料過(guò)剩，企業(yè)將繼續(xù)設(shè)計(jì)和生產(chǎn)過(guò)剩的面料，使其成為適銷對(duì)路的款式。參展商此時(shí)要做的.就是把握這些剩余面料的數(shù)量，利用剩余面料的數(shù)量來(lái)推斷這件服裝的生產(chǎn)狀況，制定相應(yīng)的陳設(shè)計(jì)劃。此外，一些以前難以銷售的剩余面料也需要參展商的關(guān)注，企業(yè)可能會(huì)重新設(shè)計(jì)成新的款式，舉行再加工和染色，或者用作服裝的配飾。總之，展商要了解自己的動(dòng)向，由于總有一天，它們會(huì)成為成品，成為本季服裝系列不行或缺的一部分，而提前規(guī)劃好自己的出示方式，將打算這些庫(kù)存能否完善融入新季的服裝系列。

配飾的開發(fā)通常是由服裝設(shè)計(jì)師來(lái)做，而國(guó)內(nèi)無(wú)數(shù)勝利的服裝設(shè)計(jì)淘寶店的設(shè)計(jì)師都沒(méi)有這樣的能力和精力。假如公司沒(méi)有特地負(fù)責(zé)配件開發(fā)的部門，那么這項(xiàng)工作應(yīng)當(dāng)由出示部門來(lái)?yè)?dān)當(dāng)。至于緣由，可以用一句話來(lái)概括：‘聰慧的女人沒(méi)有飯是不會(huì)做飯的’。沒(méi)有配件，很難做好顯示器。想象一套深色西裝。假如連胸針、圍巾、包包之類的小玩意都沒(méi)有，怎么會(huì)發(fā)光呢？

配件開發(fā)的訂單方案是按照新時(shí)節(jié)的面料訂購(gòu)、生產(chǎn)支配和新產(chǎn)品上市方案制定的。配件開發(fā)的兩大優(yōu)勢(shì)是：

首先，配飾的色彩與本季服裝的主色調(diào)徹低全都或完善協(xié)調(diào)。展商提前找到面料的色卡，在開發(fā)配飾時(shí)，精確?????地向廠家提供與某一塊或多塊面料相匹配的標(biāo)準(zhǔn)色彩，以避開開發(fā)的配飾無(wú)法與服裝的色彩相匹配。

二是開發(fā)專屬配件。山茶花是香奈兒(chanel)傳承下來(lái)的經(jīng)典配飾之一，與服裝面料質(zhì)地相同，是上面提到的專屬配飾。如何在阿里巴巴開店搭配服裝，完善而獨(dú)特。顧客除了挑選之外，再也找不到更多的搭配配飾，這是服裝搭配的最高境界。

服裝銷售工作方案和總結(jié)篇十一

作為一名店長(zhǎng)我深感到責(zé)任的重大，多年來(lái)的工作閱歷，讓我明了了這樣一個(gè)道理：對(duì)于一個(gè)經(jīng)濟(jì)效益好的零售店來(lái)說(shuō)，一是要有一個(gè)專業(yè)的管理者；二是要有良好的專業(yè)學(xué)問(wèn)做后盾；三是要有一套良好的管理制度。專心去觀看，專心去與顧客溝通，你就可以做好。

1、仔細(xì)貫徹公司的經(jīng)營(yíng)方針，同時(shí)將公司的經(jīng)營(yíng)策略正確并準(zhǔn)時(shí)的傳達(dá)給每個(gè)員工，起好承上啟下的橋梁作用。

2、做好員工的思想工作，團(tuán)結(jié)好店內(nèi)員工，充分調(diào)動(dòng)和發(fā)揮員工的樂(lè)觀性，了解每一位員工的優(yōu)點(diǎn)所在，并發(fā)揮其長(zhǎng)處，做到量才適用。增加本店的凝結(jié)力，使之成為一個(gè)團(tuán)結(jié)的集體。

3、利用各種渠道了解同業(yè)信息，了解顧客的購(gòu)物心理，做到知己知彼，心中有數(shù)，有些放矢，使我們的'工作更具針對(duì)性，從而避開因此而帶來(lái)的不須要的損失。

4、以身作則，做員工的表帥。不斷的向員工灌輸企業(yè)文化，教導(dǎo)員工有全局意識(shí)，做事情要從公司整體利益動(dòng)身。

5、靠周到而細(xì)致的服務(wù)去吸引顧客。發(fā)揮全部員工的主動(dòng)性和創(chuàng)作性，使員工從被動(dòng)的“讓我干”到樂(lè)觀的“我要干”。為了給顧客制造一個(gè)良好的購(gòu)物環(huán)境，為公司創(chuàng)作更多的銷售業(yè)績(jī)，帶領(lǐng)員工在以下幾方面做好本職工作。首先，做好天天的清潔工作，為顧客營(yíng)造一個(gè)舒心的購(gòu)物環(huán)境；第二，樂(lè)觀主動(dòng)的為顧客服務(wù)，盡可能的滿足消費(fèi)者需求；要不斷強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，并以發(fā)自內(nèi)心的微笑和禮貌的文明用語(yǔ)，使顧客愜意的離開本店。

6、處理好部門間的合作、上下級(jí)之間的工作配合，少一些牢騷，多一些熱烈，客觀的去看待工作中的問(wèn)題，并以樂(lè)觀的態(tài)度去解決。

現(xiàn)在，門店的管理正在逐步走向數(shù)據(jù)化、科學(xué)化，管理手段的提高，對(duì)店長(zhǎng)提出了新的工作要求，嫻熟的業(yè)務(wù)將協(xié)助我們實(shí)現(xiàn)各項(xiàng)營(yíng)運(yùn)指標(biāo)。新的一年開頭了，成果只能代表過(guò)去。我將以更精湛嫻熟的業(yè)務(wù)治理好我們?nèi)A東店。

面向xx—xx年地工作，我深感責(zé)任重大。要隨時(shí)保持蘇醒地頭腦，理清明年地工作思路，重點(diǎn)要在以下幾個(gè)方面狠下功夫：

1、加強(qiáng)日常管理，特殊是抓好基礎(chǔ)工作地管理；

2、對(duì)內(nèi)加大員工地培訓(xùn)力度，全面提升員工地整體素養(yǎng)；

3、樹立對(duì)公司高度忠誠(chéng)，愛(ài)崗敬業(yè)，顧全大局，一切為公司著想，為公司全面提高經(jīng)濟(jì)效益增磚添瓦。

4、加強(qiáng)和各部門、各兄弟公司地團(tuán)結(jié)配合，制造最良好、無(wú)間地工作環(huán)境，去掉不和睦地音符，發(fā)揮員工最大地工作熱烈，逐步成為一個(gè)最優(yōu)秀地團(tuán)隊(duì)。

服裝銷售工作方案和總結(jié)篇十二

1、女裝廠家進(jìn)貨：固然正規(guī)的廠家貨源充沛，服務(wù)質(zhì)量和女裝質(zhì)量都是有保障的，但是直接和廠家合作的門檻很高，起批量很大，不適合新人，但是如果你有足夠的資