安防展心得體會

安防展心得體會安防展心得體會

安防展心得體會

安防展心得體會

安防展心得體會在前期預(yù)備上：

1、展位預(yù)定要早：價格一樣，但是展位的位置帶來的差異很大：南京展位如右圖，主要通道寬是6米，兩邊的展位效果好，而我們的展位通道是不到3米，再加上展位搭建很高，就遮住許多視線，到上海展的時候幾個人問：為什么我們沒有參與南京展！就是導(dǎo)致許多人沒有看到我們的展位。但是我想應(yīng)當(dāng)沒有人沒看到迅恒或者偉昊的。

2、關(guān)注同行展位位置：由于這樣有利于產(chǎn)品比較，而且有利于吸引有意向的客戶。在上海的時候，雖然上海長臣的位置比較惹眼，但是他吸引來的客戶正好來我們的展位，而且他們的效果沒有我們好！

3、提前兩個月找搭建商，找不低于5家搭建商，提前兩周定好方案：定方案時間越晚，搭建費用會越高---杭州的時間把握就不好，最終展位價格最高，設(shè)計也不好。最好找做過大屏的搭建商，對產(chǎn)品有肯定了解，杭州展會是在現(xiàn)場臨時拆掉一面墻。時間太趕，最終細節(jié)也會沒有方法落實到位。

4、預(yù)備貨物：提前15天做好備貨單給倉庫，跟蹤生產(chǎn)狀況，跟蹤備貨狀況。不行相信口頭的，當(dāng)時南京安防展前天下午，說貨的預(yù)備是沒有問題，但是其次天進場的時候還有沒預(yù)備好！耽擱2小時，結(jié)果晚上就申請加班2小時，鋪張錢，應(yīng)當(dāng)削減成本！支配進場時間要早，上海要不是徐姐提示我前天晚上走，可能也要申請加班了。

5、落實每個細節(jié)：認真查看每個細節(jié)，找特地的人核對貨物，尤其螺絲，每次螺絲都有損耗，需要重新落實到位，比如82寸掛墻的螺絲，鋼架螺絲等?？船F(xiàn)場假如條件允許，最好看一下現(xiàn)場：假如南京看現(xiàn)場，就不會消失展位太高而導(dǎo)致的看不到公司名稱的現(xiàn)象，客戶只有抬頭向上才可以看到；上海安防展進場前也誤認為靠近我們的左面樓梯是主通道（中心大廳圖），但實際上通往大廳的是右面進口。展位搭建需要突破思維，需要創(chuàng)新我總認為我們的的展位只能設(shè)計成一面墻放大屏，再加點其他的東西。但實際上不是我們產(chǎn)品的特定性，而是我思維被束縛。如右圖，這是杭州的一家設(shè)計方案，當(dāng)時沒考慮，直接否定的緣由是：我們不能做圓弧形，還有價格太高！而實際是我們就是要做到創(chuàng)新，當(dāng)同行人都是坐在一面墻上的時候，我們可以考慮帶有一點弧度。這樣有利于讓客戶印象深刻。展位要突出，要惹眼在南京安防展的后期網(wǎng)站宣揚中，海閱前后消失了四次，而且是優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商推舉。展會楊正興說這個并不是他們出錢買的?？赡苁撬麄兊恼刮槐容^有特色（沒有詳細調(diào)查），網(wǎng)站做效果用的吧。展會上展位的設(shè)計肯定程度上代表著公司形象。所以展位的搭建很重要。

展位需要有特色。我感覺infinova（中國館）和索尼（企業(yè)特色）的有特色。展位搭建前要和鄰居溝通南京展位的通道很窄，一旦四周的展位設(shè)計成封閉式的，就會攔住許多視角，南京的時候我們被冠之林攔住，南面又被愛普華頓攔住。上海展會在搭建之前就和四周幾家聯(lián)系，溝通，旁邊的愛普就沒有在和我們中間加墻。還有就是上海的展位與展位之間是沒有間隙的，所以展位習(xí)慣設(shè)計成一面開口的，而一面開口對我們來說是極其不利的。展位設(shè)計公司需要有公司的主色調(diào)：如訊晨的橙色，他們的工作服都是橙色，顯得比較專業(yè)，奧尼克斯的英文名稱和主色調(diào)統(tǒng)一，有助于塑造品牌，我們的主色調(diào)也可以考慮和logo統(tǒng)一。還有公司的字體要統(tǒng)一：展位上的全部宣揚語字體要統(tǒng)一。

還有不僅僅在展會上，只要涉及到公司名稱或者公司宣揚語，都統(tǒng)一用一種字體，不能隨心所欲。我們的展位是以黑體為主，但是公司用的是宋體。

制度公司宣揚片，在展位上播放。前臺設(shè)計前臺設(shè)計需要風(fēng)格，前臺就是一個門面，不行忽視，最好設(shè)計成拐角的，如右圖，上面的液晶屏可以放我們公司的宣揚片?；蛘呤菐?/p>

箱的，高度要達到1.2米，前臺要帶門，便利放包等珍貴物品。展位桌椅桌椅是必備的，首先確保潔凈，不是越多越好，36平米展位預(yù)備2套就可以了，三套會攔住走道，還顯的很擁擠，客戶無法走向大屏；放沙發(fā)的話，顯得上檔次，但是不便利接待更多的客戶。燈光效果濟南的展位，假如不是徐姐準時實行措施，就肯定會影洪亮度。有劇烈的陽光射入，就肯定要用遮陽布。在貼字的地方打燈光，展位中也需要打燈光，由于人們習(xí)慣往亮的地方走，南京的展位偏暗，上海的好點。但是要留意燈光不行以打到大屏上，影響大屏效果。

還有假如設(shè)計中有較大的燈箱，也要留意燈箱顏色。突出公司宣揚語展位上的宣揚語需要明顯，在精而不在多，我感覺我們有必要削減一點，客戶很少會去仔細看，所以需要我們把最重要的字眼一下射入客戶的視線里。賽普特地用一個柱子寫上他們的宣揚語，而我們的“引領(lǐng)純數(shù)字拼接時代”很不惹眼，哦，還是錯的，應(yīng)當(dāng)是“開啟純數(shù)字拼接時代”，還有在上海我用的logo也是錯的，沒有和名片統(tǒng)一。展位高度展位盡量設(shè)計的高一點，顯得大氣，但是依據(jù)走道的寬度，很寬的話可以考慮，把公司名稱放最上面，路窄的話要往下面放，南京就是犯這錯誤，導(dǎo)致客戶會問：你們是哪家公司！還有就是不要只看效果圖，效果圖的視角和實際的有差距。上海我又犯錯了，就是最上方的那句話，估量也很少會有人看到吧。大屏放置1大屏是我們的主要產(chǎn)品：怎樣讓大屏吸引更多的眼球，給人震撼的感覺，給人帶來視覺的沖擊。

首先大屏的越大越好；其次，可以考慮在放一個22的，由于也有客戶想看到4片的效果。還有大屏可以不放在一背面墻上，有一個斜度的視覺會更好，把屏提到2米高，我們設(shè)計成5米高的話，是可以達到的。最好下面還可以走人，還有就是考慮把屏向前有個傾斜度，再或者是做成有弧度的環(huán)形。大屏放置2還有就是考慮把大屏放地面中間（4片），上面放鋼化玻璃，用向右方一樣欄桿攔一下。兩邊形成通道。

82寸的大屏可以掛在像右面三星的墻上，兩邊還可以形成走道。82寸是觸摸屏，高度要適中。還有就是82寸屏下面肯定要加兩個支柱，平安。電路板和矩陣的放置電路板和矩陣需要放置在精致的地方，可以設(shè)置壁柜形式的玻璃窗（如右上圖），上面打上燈光。矩陣也同樣可以向右下方的圖一樣，再加玻璃，原來我們的研發(fā)就是最強的，所以外面需要把高端產(chǎn)品放在門面墻上，顯示外面的公司實力，在產(chǎn)品邊上加名稱和說明。門頭設(shè)計可以考慮參考以下幾個屏幕分部自動變換在上海展會上有消失自動更換顯示比例額的大屏，周總說是電腦在掌握的，不知道我們是否可以實現(xiàn)。展會上展現(xiàn)最前沿的產(chǎn)品，我們有的研發(fā)新成果，新產(chǎn)品都要拿過去展，拿出我們的兩點，和其他家不同的東西。盡量留住客戶，盡量了解客戶更多的信息我們的業(yè)務(wù)員需要主動上去搭訕，而不是等客戶問，不要錯過任何一個有可能的人，展會就那么兩天半，所以每一個小時，甚至每分鐘都特別珍貴，不行忽視。記得山東安防展的時候徐姐和趙姐的行動給我感受許多，徐姐是一刻也不閑，只要有客人走過來，哪怕都沒有停下了看，徐姐也主動迎上南京的我不在現(xiàn)場，不清晰，上面圖去，哪怕是和他說一下我們片是在上海的時候，有客戶都停下來的公司名稱。我想這樣是非看我們的產(chǎn)品，但是我們沒有上去接常必要的，樹立品牌，挖掘待，無形中，丟失了一部分潛在的客客戶！這樣做的結(jié)果是帶動戶。實際上也是在鋪張我們的成本。

我們大家。接待要求業(yè)務(wù)員接待用黑皮面筆記本，邊和客戶交談邊記錄相關(guān)信息，以便會后跟蹤，同時也說明我們對客戶的重視；客戶登記表要用正規(guī)表格，最好在眉角印上公司logo，重新設(shè)定格式，上面標一下：請正楷字填寫?？蛻籼顚憰r，前臺需要仔細看，如有看不清晰的字，當(dāng)心問一下。以便會后正確登記。

業(yè)務(wù)員接到客戶名片，需要在名片上標出客戶全部的信息以及要求，做上特別標記，便于會后最為重點跟蹤對象。服裝要求最好請兩位美麗女生站前臺，最好不要是坐的，顯得沒有精神。參會工作人員一律穿工作服，要求精神飽滿，面帶微笑。假如有公司自己的工作服最好，三星的工作服顏色和他們logo統(tǒng)一，也可以在工作服上印公司標志，向下角那樣在

口袋處。

擴展閱讀：安防展

安防展觀后感

第12屆上海社會公共平安產(chǎn)品國際博覽會于201*年5月9日至11日在上海世博展覽館進行，5月11日我跟同事前往上海參觀，以前對安防設(shè)備的熟悉僅僅局限于書本，現(xiàn)在有機會對安防設(shè)備做進一步了解，內(nèi)心布滿了期盼。

第12屆上海社會公共平安產(chǎn)品國際博覽會規(guī)模很大，共約900多個展位，200余家企業(yè)參與展覽，云集了博世、三星、PELCO、海康威視、索尼、松下、西科姆、圖麗、冠林銀保、CSST、大華、大立、漢邦高科、KABA、英飛拓、亞安等知名企業(yè)和知名品牌。全面展現(xiàn)了近年來國內(nèi)外安防技術(shù)的最新成就，其中包括物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、云技術(shù)、高清視頻監(jiān)控技術(shù)、芯片技術(shù)、平臺軟件技術(shù)、中間件技術(shù)、大規(guī)模集成技術(shù)等多種高新技術(shù)。

本次展會內(nèi)容包括視頻安防監(jiān)控系統(tǒng)、電子巡查管理系統(tǒng)、小區(qū)智能化及樓宇對講系統(tǒng)、報警系統(tǒng)、出入口、門禁掌握系統(tǒng)、生物識別系統(tǒng)、防爆平安檢查設(shè)備及器材、人體平安防護設(shè)備、停車場設(shè)備及管理系統(tǒng)、防盜門、鎖、柜、智能交通產(chǎn)品及交通平安設(shè)施、保安裝備、器材、消防設(shè)備及器材等社會公共平安設(shè)備，通過這次展會我對視頻監(jiān)視和出入、口門禁掌握的系統(tǒng)組成及設(shè)備有了個也許的了解。

視頻監(jiān)控系統(tǒng)是平安防范技術(shù)體系中一個重要的組成部分，是一種先進的、防范力量較強的系統(tǒng)，系統(tǒng)的強大視頻處理功能可以對輸入的圖像指定在某臺或幾臺監(jiān)視器上顯示，可以全天記錄某路圖像，可以手動掌握前端全方位攝像機的轉(zhuǎn)動及聚焦、變倍。視頻監(jiān)控系統(tǒng)主要由攝像部分、傳輸部分、掌握部分、顯示及記錄五大塊組成。攝像部分包含攝像機、鏡頭、防護罩、云臺等；傳輸部分是指用以傳輸信號的傳輸線纜；掌握部分由監(jiān)控主機組成，通過監(jiān)控主機，操作人員可發(fā)出指令，掌握云臺進行上、下、左、右的動作及對鏡頭進行調(diào)焦變倍的操作，并可通過監(jiān)控主機實現(xiàn)在多路攝像機及云臺之間的切換；顯示部分一般選用監(jiān)視器，用以顯示攝像機拍攝的場景；記錄部分包含硬盤錄像機，對重要場所進行監(jiān)視錄像。

展會現(xiàn)場視頻監(jiān)視系統(tǒng)中用于拍攝場景的攝像機部分品牌型號居多，如蘇州科達科技有限公司的寬動態(tài)攝像系列、杭州?？低晹?shù)字技術(shù)股份有限公司的全高清攝像機系列等等。

當(dāng)在強光源照耀下的高亮度區(qū)域及陰影、逆光等相對亮度較低的區(qū)域在圖像中同時存在時，攝像機輸出的圖像會消失光明區(qū)域因曝光過度成為白色，而黑暗區(qū)域因曝光不足成為黑色，嚴峻影響圖像質(zhì)量，寬動態(tài)攝像系列完全可以解決這一系列的問題。

高清攝像機支持低照度的拍攝，在光線不足，亮度低的狀況下，仍舊能夠拍攝出清楚的圖像。

出、入口門禁掌握系統(tǒng)就是對建筑內(nèi)、外正常的出入通道進行管理，數(shù)字化安防技術(shù)的代表，是平安技術(shù)防范領(lǐng)域的重要組成部分，實現(xiàn)了對重要辦公區(qū)域的管理、員工的考勤記錄管理、停車場的車輛管理等功能。出、入口掌握系統(tǒng)主要由門禁掌握器、門禁讀卡器、卡片、電控鎖、門禁軟件等幾部分組成。

門禁掌握器：門禁系統(tǒng)的核心部分，相當(dāng)于計算機的CPU，它負責(zé)整個系統(tǒng)的輸入、輸出信息的處理和儲存、掌握等。

門禁讀卡器：門禁系統(tǒng)信號的輸入設(shè)備，用于讀取卡片中的數(shù)據(jù)或其他特征信息。

卡片：整個門禁系統(tǒng)的鑰匙，是進出人員的證明。電控鎖：門禁系統(tǒng)中鎖門的執(zhí)行部件。

門禁軟件：實現(xiàn)門禁系統(tǒng)的監(jiān)控、管理、查詢等功能。管理人員可通過調(diào)整可以擴展完成巡更、考勤、人員定位等功能。

捷順科技門禁管理系統(tǒng)結(jié)合完善的平安管理與通行許可機制、多系統(tǒng)聯(lián)動與人性化設(shè)計、敏捷可選可拓展的網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)，為用戶供應(yīng)了一個平安便捷的面對通道管理范疇的門禁系統(tǒng)。包括以下功能：

通行方式：支持刷卡、多卡、密碼、卡+密碼、指紋識別、時段常開/常閉等通行方式。

精準的權(quán)限掌握：精準掌握任何成員在任何時間點上，對任何房門的通行權(quán)限及通行方式。

實時監(jiān)控：實時圖文監(jiān)控門狀態(tài)及各類刷卡、警報等大事，具備視頻監(jiān)控、刷卡拍照、人像核對等功能，全面掌控門禁系統(tǒng)工作狀態(tài)。

讀卡機防撬：非法拆卸讀卡機將觸動預(yù)設(shè)的報警。

多卡認證：多個合法成員（可指定必需參加的成員）同時認證通過后方可通行。

通道管制：管制時間內(nèi)僅系統(tǒng)卡和警衛(wèi)卡才有開門權(quán)限。脅迫報警：防止非法人員脅持并強迫合法人員進入。強行進入報警：未經(jīng)合法認證暴力開門將觸動強行進入報警。

開門超時報警：房門正常開啟后，必需在規(guī)定的時間內(nèi)閉合，否則將觸動報警。

反潛回功能：防止合法成