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文檔簡介
房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人之業(yè)務(wù)操作自我檢測B卷題庫帶答案
單選題(共100題)1、下列商圈中,能夠輻射全市且人流量最大的是()。A.生活商圈B.地域商圈C.中央商務(wù)區(qū)D.副城市中心型商圈【答案】C2、下列哪項符合系膜毛細血管性腎小球腎炎A.起病急驟B.常表現(xiàn)為急性腎炎綜合征C.銀染色顯示毛細血管壁呈雙軌狀D.部分病人補體升高【答案】C3、高先生首次來到某商業(yè)地產(chǎn)項目的售樓處,一開始就問銷售人員小李很多問題。小李了解到高先生在某鎮(zhèn)開了一個小工廠,對中央政策及國內(nèi)外大事比較關(guān)心,剛好銷售人員小李也挺關(guān)心這方面的事情,所以彼此在溝通上無障礙。在之后的幾次電話跟蹤過程中,銷售人員小李除了致以問候之外,也非常認真地解答了一些疑難問題。高先生表示很感謝。第二次來訪時,銷售人員小李根據(jù)第一次向其推薦的房號,再次加推了幾個房號,建議到時候可買兩個小面積鋪位,投資的風(fēng)險會小一些,效果也會明顯一些,高先生表示很認同。發(fā)售當(dāng)天,銷售人員小李早上通知了高先生,高先生迫不及待地開車來到了現(xiàn)場,結(jié)果也跟銷售人員小李預(yù)想的一樣,買了兩個商鋪,并且加一個公寓。A.10%B.12%C.15%D.21%【答案】B4、抵押貸款的還款方式中,()適合資金不寬裕的購房者。A.一次性還款B.分期還款C.等額本息還款D.等額本金還款【答案】C5、能夠詳細說明新建商品的建筑指標(biāo),并可理解為一本簡單的產(chǎn)品說明書的宣傳資料是()。(2012年真題)A.形象樓書B.功能樓書C.戶型手冊D.宣傳單張【答案】B6、()是指企業(yè)針對一個或幾個目標(biāo)市場的需求并結(jié)合企業(yè)所具有的資源優(yōu)勢,為目標(biāo)客戶群體提供滿足其欲望和需求產(chǎn)品的過程。A.目標(biāo)產(chǎn)品B.市場分析C.產(chǎn)品定位D.市場戰(zhàn)略【答案】C7、shoppingmall等大型購物中心的核心主力店一般放在()。A.門口B.經(jīng)營軸線(或線性步行街)的端點C.集中放置在中間D.人流量最大的地方【答案】B8、戶外廣告不具備()的特點。A.長期性B.固定性C.覆蓋率高D.集中性【答案】C9、膜增生性腎小球腎炎時,腎小球有如下改變()。A.臟層上皮細胞足突融合B.嗜銀染色基底膜呈梳狀C.腎小球小葉中心硬化D.血管間質(zhì)細胞增生【答案】C10、能夠詳細說明新建商品的建筑指標(biāo),并可理解為一本簡單的產(chǎn)品說明書的宣傳資料是()。A.形象樓書B.功能樓書C.戶型手冊D.宣傳單張【答案】B11、針對購買需求強烈的并且購買力較強的客戶,房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)()。A.長期培養(yǎng)B.重點跟蹤C.保持一般性溝通D.不斷了解客戶需求【答案】B12、患者男,50歲。2年前因右眶下區(qū)、下頜后磨牙前庭溝頰黏膜觸摸誘發(fā)電擊樣劇痛,診斷為三叉神經(jīng)第Ⅱ、Ⅲ支痛。給予卡馬西平治療,初起有效,近半年來自覺發(fā)作頻繁,雖不斷加大藥物劑量,效果仍差。全身檢查未發(fā)現(xiàn)明顯心血管疾病。根據(jù)目前病情首選的治療方案為A.病變骨腔清除術(shù)B.半月神經(jīng)節(jié)射頻溫控?zé)崮g(shù)C.繼續(xù)加大卡馬西平藥物劑量D.5%普魯卡因病變支封閉E.三叉神經(jīng)周圍支切斷撕脫術(shù)【答案】B13、根據(jù)片區(qū)現(xiàn)有寫字樓客戶調(diào)查分析,將非主流行業(yè)、非主流來源區(qū)域的企業(yè),以及在非投資過熱時期的純投資型客戶作為()。A.游離客戶群B.一般客戶群C.重點客戶群D.核心客戶群【答案】A14、房源信息采用一般推薦方式的,賣方代理經(jīng)紀(jì)人一般獲得該筆業(yè)務(wù)成交總傭金的()。A.10%B.15%C.20%D.30%【答案】C15、最能夠體現(xiàn)一個房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司競爭力指標(biāo)的選項是()。A.公司的規(guī)模、辦公條件以及經(jīng)紀(jì)人的學(xué)歷B.客源的充裕度、房源的充裕度以及公司的規(guī)模C.客源的充裕度、房源的充裕度以及經(jīng)紀(jì)人的學(xué)歷D.客源的充裕度、房源的充裕度以及經(jīng)紀(jì)人的撮合力【答案】D16、乳腺癌的組織學(xué)類型包括()A.浸潤性導(dǎo)管癌B.浸潤性小葉癌C.黏液腺癌D.小管癌【答案】A17、知道未來會有哪些結(jié)果,但每一種結(jié)果發(fā)生的概率無法客觀確定,這是不確定性水平等級中的()。A.第1級B.第2級C.第3級D.第4級【答案】B18、不動產(chǎn)登記委托人為自然人時,查看委托人提供的身份證件,境內(nèi)年滿()周歲的自然人應(yīng)提交居民身份證。A.十四B.十六C.十八D.二十【答案】B19、統(tǒng)一的概念廣告、模型與樣板房等形式,一般用來表達房地產(chǎn)項目的()。(2009年真題)A.產(chǎn)品定位B.客戶定位C.形象定位D.市場定位【答案】C20、經(jīng)紀(jì)人對客戶信息進行()數(shù)據(jù)處理,才能確??蛻粜畔?nèi)容的準(zhǔn)確和有效。A.完整性B.系統(tǒng)性C.持續(xù)性D.快捷性【答案】C21、客戶關(guān)系管理是指一個管理有關(guān)個體客戶詳細信息以及小心管理所有客戶的"接觸點"以最大化()的過程。A.客戶忠誠B.客戶滿意C.客戶讓渡價值D.客戶利益【答案】A22、研究消費者的消費行為、消費動機和消費方式是為了對房地產(chǎn)項目進行()。(2007年真題)A.產(chǎn)品定位B.形象定位C.客戶定位D.功效定位【答案】C23、根據(jù)現(xiàn)有市場產(chǎn)品的客戶反饋制訂適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品建議,將有效避免新產(chǎn)品新技術(shù)應(yīng)用的風(fēng)險,同時可在客戶關(guān)注方面改良提升,增強客戶認可度與市場競爭力,這是基于()的項目定位模式。A.客戶體驗點B.項目既定市場定位C.項目運作模式D.市場實操案例反饋【答案】D24、“房地產(chǎn)市場參與者較少,并且房地產(chǎn)交易情況不為多數(shù)人所知”表明房地產(chǎn)市場具有()的特征。(2011年真題)A.區(qū)域性B.交易復(fù)雜性C.不完全競爭市場D.供給滯后性【答案】C25、商業(yè)地產(chǎn)項目的消費者心理特征分析的內(nèi)容是()。A.消費金額、頻次B.消費追求的價值、消費時間C.家庭組織的構(gòu)成、收入D.消費者在社會的角色和地位【答案】B26、與血栓形成有關(guān)的因素包括()。。A.血管內(nèi)膜損傷B.血流變慢C.血小板數(shù)量增多D.癌細胞崩解產(chǎn)物【答案】A27、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)把那些潛在的、創(chuàng)收潛力大的客戶作為()。A.近期重點客戶B.短期重點客戶C.中期重點客戶D.長期重點客戶【答案】C28、凡存入“房屋理財”的房屋首次出租后,每半年除去共()天的招租工作和房屋交接期,其余時間無論房屋出租與否,業(yè)主均可如期收到合同約定的租金。A.20B.23C.30D.35【答案】C29、下列選項中,()是對經(jīng)紀(jì)人提供服務(wù)的報酬,這種服務(wù)是經(jīng)紀(jì)人為了滿足委托人與第三方達成交易的具體目的。A.傭金B(yǎng).信息費C.差價D.營業(yè)收入【答案】A30、纖維素性炎可以發(fā)生于()。A.白喉桿菌感染B.痢疾桿菌感染C.肺炎鏈球菌感染D.腦膜炎雙球菌感染【答案】A31、為實現(xiàn)良好的銷售業(yè)績,甲公司針對該住宅項目采取的恰當(dāng)促銷方式是()。A.在E市市區(qū)繁華路段派發(fā)DM宣傳單B.在E市高速公路旁設(shè)立戶外大型廣告牌C.在高爾夫雜志上刊發(fā)廣告D.在高檔俱樂部舉辦酒會【答案】A32、在房地產(chǎn)市場的心理細分中,AIO尺度是從()的角度來測量消費者的生活方式。A.活動、興趣、職業(yè)B.職業(yè)、興趣、意見C.活動、興趣、意見D.娛樂、興趣、意見【答案】C33、房源信息公盤制的優(yōu)點是()。A.保障了收集房源信息的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人利益,有利于提高其收集房源信息的積極性B.信息有效利用率更高、流通更快速C.房源信息不易外泄D.避免房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人出現(xiàn)“留盤”行為【答案】B34、某臨街商鋪位于市中心繁華地段,其面積約60m2,售價約l50萬元,目前在這個物業(yè)的周邊,同等物業(yè)的月租金約為350元/m2,則該商鋪的投資回報率是()。A.14%B.16、8%C.15%D.16、5%【答案】B35、房地產(chǎn)銷售一般分為銷售準(zhǔn)備和()階段。A.銷售實施B.售后服務(wù)C.廣告定價D.營銷策劃【答案】A36、房地產(chǎn)產(chǎn)品SWOT分析定位法認為企業(yè)()對企業(yè)戰(zhàn)略形成有重大影響。A.外部環(huán)境B.內(nèi)部優(yōu)勢和劣勢C.產(chǎn)品定位D.銷售策略【答案】A37、講解片區(qū)的規(guī)劃、項目規(guī)劃、項目定位、小區(qū)配套、主力戶型、交樓標(biāo)準(zhǔn)說明、物業(yè)管理、樓盤相關(guān)合作公司介紹等,主要結(jié)合的是()。A.項目樓書B.戶型手冊C.銷售文件D.宣傳展板【答案】A38、寫字樓銷售項目策略制定的出發(fā)點不包括()。A.以市場競爭優(yōu)勢為主導(dǎo)B.以目標(biāo)客戶需求為主導(dǎo)C.以項目差異化特點為主導(dǎo)D.以投資回報率為主導(dǎo)【答案】D39、房屋出租經(jīng)紀(jì)服務(wù)的完成標(biāo)準(zhǔn)是()。A.簽訂《房屋承租合同》完成B.簽訂《房屋買賣合同》完成C.簽訂《房屋租賃合同》完成D.簽訂《商品房屋租賃合同》完成,并協(xié)助完成出租登記與備案【答案】D40、不符合乳腺纖維瘤特征的是()。A.是一種良性腫瘤B.好發(fā)于青年女性C.切面灰白、質(zhì)韌,呈編織狀D.由分化良好的纖維組織構(gòu)成【答案】D41、(六)某房地產(chǎn)企業(yè)擬建一項目,總投資20000萬元,建設(shè)期3年,建設(shè)完成后用于出租,從投資開始到投資全部回收的預(yù)期年限為10年,為了提高市場占有率的目標(biāo),該企業(yè)加大廣告宣傳費用的投入,并以低廉的價格進入市場,但該企業(yè)因建材價格上漲、同行業(yè)競爭激烈等方面的猛烈沖擊,并未成功進入市場,商品房無法按正常價格出售,最終倒閉。A.10、2%B.12、5%C.14、3%D.15、6%【答案】C42、訪問地區(qū)市場上曾經(jīng)發(fā)生過交易行為的買方或賣方,應(yīng)著重查訪成交標(biāo)的物的位置、面積、()、交易當(dāng)時的狀況和其他條件等。A.途徑B.交易價格C.交易方法D.交易行為【答案】B43、關(guān)于采用集中銷售方式銷售住宅的市場開盤銷售率的表述,正確的是()。A.客戶誠意度難以把握,開盤銷售率不確定B.由銷售團隊能力決定C.由客戶儲備量和客戶誠意度以及現(xiàn)場銷售氛圍決定D.新老客戶同等待遇,前期積累客戶容易流失,對樓盤性質(zhì)要求較高【答案】C44、在不確定性水平等級中屬于主觀不確定性的是()。A.第1級B.第2級C.第3級D.第4級【答案】B45、在寫字樓項目推廣渠道中,()為企業(yè)高管、行業(yè)客戶獲知信息的渠道,且具有一定的品牌價值。A.直郵短信B.產(chǎn)業(yè)雜志C.活動營銷D.網(wǎng)絡(luò)推廣【答案】B46、符合彌漫性系膜增生性腎小球腎炎臨床表現(xiàn)的是()。A.發(fā)病率高B.青少年多見C.常表現(xiàn)為急性腎炎綜合征D.常表現(xiàn)為隱匿性腎炎綜合征【答案】A47、房地產(chǎn)市場細分依據(jù)中,()是最傳統(tǒng)的市場細分依據(jù)。A.人口統(tǒng)計因素B.地理因素C.心理因素D.購買行為因素【答案】B48、在房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)中,安排交易雙方簽訂合同時,如果立約的一方預(yù)先簽訂了合同,而在有效期內(nèi)經(jīng)紀(jì)公司不能安排另一方簽訂,則應(yīng)及時將合同退還,同時預(yù)付定金()。A.全部退還B.退還50%C.不退還D.收取手續(xù)費后剩余部分全部退還【答案】A49、新建商品房抵押貸款的人民幣貸款借貸期限最長不超過()年。A.20B.25C.30D.35【答案】C50、飲邪停于胸者稱為A.痰飲B.溢飲C.支飲D.懸飲【答案】C51、購物中心由于核心主力零售店的招商較困難且招商條件放得較寬,在核心主力零售店經(jīng)營管理上造成了()。A.主力店惡性競爭B.競爭力低C.難以管理D.提成或租金收入偏低【答案】D52、透明血栓多發(fā)生在()。A.腎小球毛細血管B.脾靜脈分支C.肺泡壁毛細血管D.肝門靜脈分支【答案】A53、養(yǎng)客是客源開拓中的重要策略,因此房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)對潛在客戶()。(2010年真題)A.進行分級B.探詢購買動機C.提供專業(yè)咨詢D.集中開展市場營銷【答案】C54、患者男,25歲。因“右下頜腫痛伴張口受限7天”就診,有反復(fù)右下牙陣發(fā)痛及冷熱痛近2個月。查:右下頜咬肌區(qū)腫脹,壓痛不明顯,張口受限,開口度約0.5cm。口內(nèi)右下第三磨牙近中位阻生,冠周牙齦紅腫,盲袋溢膿,右下第二磨牙叩痛明顯。A.局部沖洗B.抗感染治療C.冠周切開引流D.拔除右下第三磨牙E.全身支持治療【答案】D55、乳腺癌的發(fā)生與下列哪些因素有關(guān)?()A.雌激素紊亂B.不育C.乳腺纖維囊性病D.乳腺創(chuàng)傷【答案】A56、房源的動態(tài)性主要包括兩個方面,一是其價格因素的變動,二是其()的變動。A.產(chǎn)權(quán)狀態(tài)B.使用狀態(tài)C.物理狀態(tài)D.租售狀態(tài)【答案】B57、媒體廣告帶來的客戶占經(jīng)紀(jì)人生意的()。A.25%B.30%C.35%D.40%【答案】D58、房源的概念是指()。A.待出租的房屋B.待出售的房屋C.已經(jīng)出租或已經(jīng)出售的房屋D.業(yè)主及待出租或出售的房屋【答案】D59、客源是具有成交可能的意向購房或者租房的人,體現(xiàn)了客源具有()的特征。A.指向性B.實效性C.潛在性D.可能性【答案】C60、在房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)中,房源的物理屬性是指()。A.物業(yè)的用途B.物業(yè)的權(quán)屬狀況C.物業(yè)自身及其周邊環(huán)境的物理狀態(tài)D.委托方在委托過程中的心理狀態(tài)【答案】C61、將擁有經(jīng)營權(quán)的商業(yè)物業(yè)全部或分散交給各個大小商戶進行經(jīng)營,以獲取租金或營業(yè)額提成的招商模式是()。A.商業(yè)物業(yè)B.連鎖C.加盟D.并購【答案】A62、下列屬于等額本金還款方式的優(yōu)點是()。A.準(zhǔn)確掌握每月的還款額,有計劃地安排家庭收支B.適合還款初期還款能力較強,并希望在還款初期歸還較大款項來減少利息支出的借款人C.本金在整個還款期內(nèi)雙倍分攤,利息按貸款本金余額逐日計算D.在整個還款期內(nèi),每個月的還款額保持不變【答案】B63、具有趨化作用的炎癥介質(zhì)是A.組胺B.緩激肽C.C3bD.C5a【答案】D64、小商戶受主力商戶的進駐和裝修開展情況影響,使得商戶招商進度難以把控,因此()對于商業(yè)項目的推進有著非常重要的意義。A.合理的招商工作預(yù)期B.良好的團隊組建C.合理的招商工作計劃D.合理的招商工作組織【答案】C65、房地產(chǎn)經(jīng)濟人陪同業(yè)主或購房人看房時,需根據(jù)實地房源查勘結(jié)果編制()。A.《房屋狀況說明書》B.《房屋現(xiàn)場勘查表》C.《房屋買賣合同》D.《看房確認書》【答案】A66、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機構(gòu)在建立客戶數(shù)據(jù)庫時,錯誤的做法是()。A.盡可能保存客戶原始資料B.重視數(shù)據(jù)庫管理的安全性C.將外部數(shù)據(jù)作為最重要資料D.及時整理和更新客戶資料【答案】C67、不符合乳腺纖維瘤特征的是()。A.是一種良性腫瘤B.好發(fā)于青年女性C.切面灰白、質(zhì)韌,呈編織狀D.由分化良好的纖維組織構(gòu)成【答案】D68、在新建商品房項目案名、廣告畫面、推廣語、售樓處裝修風(fēng)格、活動主題、銷售人員形象、銷售流程等方面均以突出()為核心原則。A.產(chǎn)品技術(shù)性B.商務(wù)屬性C.運轉(zhuǎn)專業(yè)性D.客戶非個體性【答案】B69、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人對商圈進行現(xiàn)場調(diào)查時,首先應(yīng)()。A.查閱相關(guān)資料B.詢問相關(guān)專業(yè)人員C.確定調(diào)查地域范圍D.準(zhǔn)備商圈調(diào)查表等資料【答案】C70、下列選項中,不屬于房地產(chǎn)市場營銷特定目標(biāo)的是()。A.以贏利為目的B.掌握房地產(chǎn)市場營銷系統(tǒng)運行中資源的輸入、過程、輸出C.通過房地產(chǎn)市場營銷使房地產(chǎn)購買者的需求或欲望得到滿足D.推進房地產(chǎn)業(yè)以及社會經(jīng)濟的整體發(fā)展【答案】B71、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)把那些潛在的、創(chuàng)收潛力大的客戶作為()。A.近期重點客戶B.短期重點客戶C.中期重點客戶D.長期重點客戶【答案】C72、在存量房經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)中,對于根本無法成交的客戶群,房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)采?。ǎ┑臓I銷策略。A.重點跟蹤,提供周到而專業(yè)的服務(wù)B.與客戶保持經(jīng)常性的溝通C.在跟進服務(wù)過程中,不斷了解客戶的特征和需求D.將其列為重點培養(yǎng)目標(biāo)【答案】B73、不符合主動脈瓣狹窄的描述是A.可由風(fēng)濕病引起B(yǎng).可由梅毒引起C.可由動脈粥樣硬化引起D.可由瓣膜鈣化引起【答案】B74、()是指選擇目標(biāo)市場,最終進行市場定位,為消費者提供完美的差異化不動產(chǎn)產(chǎn)品和服務(wù)。A.市場細分B.目標(biāo)市場選擇C.STP營銷D.市場定位【答案】C75、建設(shè)工程規(guī)劃許可證的發(fā)證機關(guān)是()。A.城市建設(shè)管理部門B.城市規(guī)劃管理部門C.城市房地產(chǎn)管理部門D.城市土地管理部門【答案】B76、在存量房賣方代理業(yè)務(wù)流程中,緊接“洽商議價”之后的程序是().A.收集物業(yè)信息B.尋找與篩選購房客戶C.簽署獨家委托書D.展示房地產(chǎn)【答案】C77、某市土地儲備中心準(zhǔn)備拍賣一塊城市中心區(qū)的空地,規(guī)劃用途為商住兩用,E房地產(chǎn)開發(fā)公司準(zhǔn)備競標(biāo)開發(fā)。A.4400;4620B.4444;4620C.4444;6296D.4400;6296【答案】C78、新建商品房銷售中,最主要的宣傳資料是項目樓書和()。A.宣傳展板B.銷控表C.置業(yè)計劃D.戶型手冊【答案】D79、患者,男,外傷昏迷后一度意識清醒好轉(zhuǎn),隨后又轉(zhuǎn)入嗜睡,昏迷,傷側(cè)瞳孔散大,對光反射消失,呼吸脈搏變慢,血壓升高,應(yīng)考慮為A.失血過多B.電解質(zhì)紊亂C.硬腦膜外血腫D.休克E.以上都不是【答案】C80、商品房銷售中,如遇到兩個以上客戶對同一套房屋有意向時,銷售人員應(yīng)該()后確定哪位客戶有優(yōu)先購買權(quán)。A.請示房號管理員B.請示銷售經(jīng)理C.請示公司總經(jīng)理D.向銷售經(jīng)理提出,由銷售經(jīng)理請示后確定【答案】B81、按照被調(diào)查者的年齡進行分組,然后從各組中隨機抽取一定數(shù)量的樣本,根據(jù)對樣本的調(diào)查結(jié)果推斷總體特征的方法是()。A.重點調(diào)研B.分群隨機抽樣C.分層隨機抽樣D.配額抽樣【答案】C82、腸阿米巴病最常見的并發(fā)癥是阿米巴()。A.脾膿腫B.肝膿腫C.腦膿腫D.腸壞疽【答案】B83、劉某希望購買一套距離上班地點較近的高檔商品住房,欲與甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司(以下簡稱甲公司)簽訂買方獨家代理協(xié)議。根據(jù)甲公司查詢和分析,發(fā)現(xiàn)劉某是一名老客戶,有一定的經(jīng)濟實力,可以作為追蹤及服務(wù)的對象。A.指向性B.時效性C.潛在性D.發(fā)展性【答案】A84、下列哪一種腫瘤屬惡性腫瘤?()A.侵襲性葡萄胎B.骨母細胞瘤C.無性細胞瘤D.葡萄胎【答案】C85、計算土地增值稅時,凡能夠提供購房發(fā)票的,其扣除項目的金額將包括取得房地產(chǎn)時有效發(fā)票所載的金額、按發(fā)票所載金額從購買年度起至轉(zhuǎn)讓年度止每年加計()的金額等費用。A.1%B.3%C.5%D.8%【答案】C86、市場營銷的本質(zhì)就是一個()的過程。A.實現(xiàn)利潤最大化B.建立客戶關(guān)系C.產(chǎn)品和服務(wù)的市場交換D.滿足市場需要【答案】B87、甲房地產(chǎn)開發(fā)公司(以下簡稱甲公司)開發(fā)了一住宅和商業(yè)混合項目,委托乙房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司(以下簡稱乙公司)代理銷售。經(jīng)與甲公司協(xié)商,乙公司為項目住宅部分的目標(biāo)客戶制定了置業(yè)計劃;對項目商業(yè)部分采取先租后售的方式促銷??蛻衾钅吃陧椖拷环壳?年購買了一個建筑面積為400m2、總價為1152萬元的商鋪。經(jīng)調(diào)查,類似商鋪當(dāng)時月租金為200元/m2。乙公司房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人張某制定的置業(yè)計劃得到了很多客戶的認同。(2011年真題)A.11B.12C.13D.14【答案】B88、(八)乙房地產(chǎn)開發(fā)公司(以下簡稱乙公司)為了使開發(fā)的樓盤個性鮮明,在同類樓盤中樹立自身品牌形象,進行了專項的市場調(diào)查:樓盤所在城市60歲以上老齡人口約130萬,占全市人口的13%。針對這130萬人口進一步調(diào)研得知,具備中低檔樓盤購買力的占10%左右,約13萬人。因此乙公司決定開發(fā)老年公寓住宅項目。A.在本市工作的白領(lǐng)夫妻B.本市的老年居民C.有退休父母的本市居民D.外地的老年居民【答案】D89、以下哪項不是經(jīng)血源播散引起的肺外器官結(jié)核病是A.腸結(jié)核B.腎結(jié)核C.結(jié)核性胸膜炎D.骨結(jié)核【答案】A90、房地產(chǎn)銷售階段市場調(diào)查的要點是()。A.市場推廣調(diào)查和測評、成交客戶問卷調(diào)查和銷售難點調(diào)查B.競爭項目調(diào)查、客戶需求和接觸媒體習(xí)慣調(diào)查C.競爭項目銷售信息調(diào)查、成交客戶問卷調(diào)查和規(guī)劃調(diào)整D.價格調(diào)查、客戶需求調(diào)查【答案】A91、張先生委托該中介公司出售他的房屋,原來一直要價是65萬元,但一直沒能售出。由于張先生因生意原因打官司輸了,按照法院判決,急需一筆錢作為賠償。于是同意以60萬元的價格出售,在不長的時間內(nèi)該房屋就成交了。造成張先生降價是因為房源的()屬性。A.可替代B.法律C.心理D.物理【答案】C92、客戶忠誠的特征不包括()。A.主動向親朋好友和周圍的人推薦該品牌的產(chǎn)品或服務(wù)B.再次或大量購買同一企業(yè)該品牌的產(chǎn)品或服務(wù)C.因環(huán)境和營銷宣傳而轉(zhuǎn)向其他產(chǎn)品或服務(wù)D.發(fā)現(xiàn)該品牌產(chǎn)品或服務(wù)的有些缺陷,能以諒解的心情主動向企業(yè)反饋訊息,求得解決【答案】C93、在寫字樓項目推廣渠道中,()為企業(yè)高管、行業(yè)客戶獲知信息的渠道,且具有一定的品牌價值。A.直郵短信B.產(chǎn)業(yè)雜志C.活動營銷D.網(wǎng)絡(luò)推廣【答案】B94、支氣管擴張癥好發(fā)于()。A.雙肺底B.下葉背部,左肺多見C.下葉背部,右肺多見D.雙肺尖【答案】B95、以下印模材料精確度最高的是A.瓊脂印模材料B.硅橡膠印模材料C.聚硫橡膠印模材料D.聚醚橡膠印模材料E.藻酸鹽印模材料【答案】D96、按照房源的交易形式劃分,房源不包括()。A.出租房源B.出售房源C.房地產(chǎn)買賣D.租售房源【答案】C97、甲房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)(以下簡稱甲企業(yè))開發(fā)的一商品住宅項目已竣工,在辦理了《商品房銷售許可證》后,自行銷售該住宅項目。甲企業(yè)為張某制作了置業(yè)計劃,與王某簽訂了《房地產(chǎn)認購協(xié)議書》,與年齡為25歲的劉某簽訂了《商品房買賣合同》。A.25B.30C.35D.40【答案】B98、對于()客戶應(yīng)引導(dǎo)其購買意向和需求條件,使其明確購房意向,待時機成熟實現(xiàn)房地產(chǎn)交易。A.A類B.B類C.C類D.D類【答案】C99、房源的初始委托價格是由()決定的。A.業(yè)主B.購買方C.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司D.代理人【答案】A100、城市及區(qū)域土地利用結(jié)構(gòu)和規(guī)劃調(diào)查是商業(yè)地產(chǎn)項目市場調(diào)研的內(nèi)容之一,其調(diào)查項目不包括()。A.城市性質(zhì)及區(qū)域功能B.業(yè)態(tài)規(guī)劃C.城市商業(yè)規(guī)劃D.公共設(shè)施【答案】B多選題(共40題)1、房源的動態(tài)性主要包括()等方面。A.物業(yè)使用年限的更改B.物業(yè)使用范圍的變動C.物業(yè)交易價格的變動D.物業(yè)保修期限的變動E.物業(yè)使用狀態(tài)的變動【答案】C2、在帶客看房過程中,房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人要充分展示房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)個人和團隊的能力,具體表現(xiàn)在()。A.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人個人能力與優(yōu)勢B.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人所屬團隊的競爭優(yōu)勢C.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人優(yōu)勢將給業(yè)主帶來的顯著利益D.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)提前約定看房時間E.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人防止約看過程中出現(xiàn)跳單情況【答案】ABC3、支氣管哮喘的本質(zhì)是()。A.氣道炎癥B.變態(tài)反應(yīng)C.氣道高反應(yīng)性D.支氣管痙攣【答案】A4、住房二級市場的特征主要有()。A.交易標(biāo)的為存量房B.價格由交易雙方議定C.渠道多為直銷D.促銷手段多為廣告、包裝、活動等E:付款方式一般不采用抵押貸款【答案】AB5、下列關(guān)于房地產(chǎn)抵押權(quán)設(shè)定的各種表述中,正確的有()。A.抵押雙方到登記機關(guān)辦理抵押登記B.抵押權(quán)人保管房地產(chǎn)他項權(quán)利證書C.抵押人保管經(jīng)注記的房地產(chǎn)權(quán)屬證書D.登記機構(gòu)保管房地產(chǎn)權(quán)屬證書E.債務(wù)履行完畢,抵押權(quán)人向登記機關(guān)辦理抵押注銷手續(xù),并通知抵押人【答案】ABC6、近年來,有些城市出臺了限購政策,涉及(),因此,銷售人員應(yīng)及時了解政府相關(guān)部門發(fā)布的政策規(guī)定。A.購房人資格B.首付款額度C.貸款利息優(yōu)惠D.購房人限購套數(shù)E.購房人貸款資格【答案】ABC7、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人通過直接接觸開拓房源的優(yōu)點主要有()。A.省時省力B.可信度高C.不受地點的影響D.有利于展示專業(yè)技能E:易與房源所有人建立良好關(guān)系【答案】BD8、在房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)的談判技巧中,房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人處于被動地位時,應(yīng)采取的策略有().A.團隊力量策略B.不開先例策略C.先斬后奏策略D.軟化個別策略E:私人接觸策略【答案】ACD9、房地產(chǎn)市場調(diào)查資料的搜集途徑包括()。A.交易雙方當(dāng)事人B.促成房地產(chǎn)交易行為的中介組織C.熟悉房地產(chǎn)市場的專業(yè)人士D.知道如何針對產(chǎn)品特點作出有效的展示E:房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)公開發(fā)布的各種銷售或出租廣告【答案】ABC10、某房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司采用的是基于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的無店鋪銷售模式。2018年5月,與6家房地產(chǎn)開發(fā)公司簽訂了合同,以某房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司的名義負責(zé)銷售商品房,并承擔(dān)風(fēng)險。A.專業(yè)推薦B.一般推薦C.特殊推薦D.合作推薦【答案】BD11、購買商品房辦理抵押貸款手續(xù)時,需要提供的資料有()。A.有效身份證明原件B.結(jié)婚證C.銀行要求的資產(chǎn)證明D.認購書原件E.定金收據(jù)原件【答案】ACD12、市場營銷的職能可以概括為()。A.形式效用的創(chuàng)造B.地點效用的創(chuàng)造C.客體效用的創(chuàng)造D.持有效用的創(chuàng)造E:時間效用的創(chuàng)造【答案】ABD13、針對小業(yè)主房源的開拓渠道中的報紙廣告途徑,其優(yōu)點有()。A.投入成本低B.受眾面廣C.目標(biāo)客戶群體強D.效果立竿見影E.時效性長【答案】BCD14、存量房商業(yè)抵押貸款年限應(yīng)付的條件有()。A.房齡+貸款年限≤50B.房齡+貸款年限≤47(磚混)C.年齡+貸款年限≤70D.房齡+貸款年限≤47(鋼混)E.年齡+貸款年限≤65【答案】AC15、完全性阻塞性黃疸時,正確的是()。A.尿膽原(-)尿膽紅素(-)B.尿膽原(+)尿膽紅素(-)C.尿膽原(-)尿膽紅素(+)D.尿膽原(+)尿膽紅素(+)【答案】C16、下列不是烤瓷貼面修復(fù)的適應(yīng)證的是A.四環(huán)素牙B.畸形牙C.前牙散在間隙D.反E.過小牙【答案】D17、客源管理是要掌握()等資料。A.客戶基礎(chǔ)資料B.需求狀況C.交易記錄D.業(yè)主概況E.房屋狀況【答案】ABC18、慢性中央頜骨骨髓炎病變局限者死骨分離的時間一般在發(fā)病后A.1~2周B.3~4周C.5~6周D.7~8周E.9周以上【答案】B19、(二)某房地產(chǎn)開發(fā)公司開發(fā)了一種成本較低的新型住宅,與該新型住宅結(jié)構(gòu)相同、地段相同的住宅價格為3800元/m2,而該新型住宅的價格定為3500元/m2,屬于同類結(jié)構(gòu)和同等地段的最低價。A.易拓展銷路B.提高市場占有率C.降低成本D.樹立企業(yè)形象【答案】ABC20、對市場營銷內(nèi)涵的表述中,正確的有()。A.市場營銷是企業(yè)的一種戰(zhàn)略管理活動B.市場營銷是一種經(jīng)營理念,其核心思想是以經(jīng)濟效益為中心C.市場營銷有實現(xiàn)商品或服務(wù)的價值和增值的作用D.市場營銷的基本原理是企.業(yè)在動態(tài)的環(huán)境中,通過滿足消費者的需要促進交換,最終實現(xiàn)企業(yè)的目標(biāo)E:市場營銷的本質(zhì)是企業(yè)在動態(tài)的環(huán)境、企業(yè)目標(biāo)和企業(yè)內(nèi)部條件三者之間尋求平衡的過程【答案】ACD21、關(guān)于購買新建商品住房客戶特征的說法,正確的有()。A.投資客戶十分關(guān)注房屋質(zhì)量B.自用客戶期待房屋保值增值空間C.首次置業(yè)的客戶對房價十分敏感D.購買別墅的客戶通常有豐富的置業(yè)經(jīng)驗E.購買大戶型住房的客戶對小區(qū)環(huán)境有較高要求A項,投資客戶以獲取租金收益和轉(zhuǎn)售增值收益為目的,更關(guān)注房產(chǎn)的保值增值空間和物業(yè)性價比,對房子的細節(jié)沒有自用客戶那么細。B項,自用客戶,購買的住房用于自己居住,其作為終極置業(yè),看房非常仔細,關(guān)注建筑的每一個細節(jié)。C項,首次置業(yè)客戶,以滿足剛性需求為購房目的,對房價十分敏感。D項,大戶型和別墅客戶的置業(yè)經(jīng)驗相對比較豐富,對物業(yè)有自己獨有的判斷。E項,大中型客戶對居住面積、產(chǎn)品戶型及居住配套條件有更高的追求,關(guān)注生活便利性、舒適性,要求有較好的小區(qū)環(huán)境和物業(yè)服務(wù)?!敬鸢浮緾D22、在ARDS的發(fā)病中起主要作用的是()。A.IL-1B.粘附分子C.激活的中性粒細胞D.補體【答案】C23、項目開發(fā)前,要對項目地塊做深入的研究,具體研究指標(biāo)有()等。A.物業(yè)地段位置狀況B.地段位置及臨路狀況C.交通及地塊的易達性狀況D.項目的昭示性情況E.周邊的商業(yè)設(shè)施狀況【答案】BCD24、關(guān)于消化性潰瘍幽門螺桿菌的根除治療,不正確的是()。A.可促進潰瘍愈合B.可徹底治愈潰瘍C.可預(yù)防潰瘍復(fù)發(fā)D.初發(fā)潰瘍不給予根除治療【答案】D25、女,60歲,因慢性支氣管炎繼發(fā)感染住院月余。2天前高熱、咳嗽加重,咳黃色膿痰,后為乳狀膿血痰,伴氣急、發(fā)紺,右肩胛下散在濕啰音。白細胞20×109/L,有中毒顆粒。X線胸片示肺下野大片絮狀濃淡不均陰影?;颊咦羁赡艿脑\斷是()。A.肺炎球菌肺炎B.克雷伯桿菌肺炎C.金黃色葡萄球菌肺炎D.干酪性肺炎【答案】C26、在制定新建商品房銷售價目表時,應(yīng)開展的基礎(chǔ)工作有()。A.對市場
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