促銷活動策劃方案匯總

促銷活動策劃方案匯總一、什么是策劃書

策劃書即對某個將來的活動或者事件進行策劃，并呈現(xiàn)給讀者的文本；策劃書是目標規(guī)劃的文字書，是實現(xiàn)目標的指路燈。撰寫策劃書就是用現(xiàn)有的學問開發(fā)想象力，在可以得到的資源的現(xiàn)實中最可能最快的到達目標。

二、促銷活動策劃方案匯總〔精選20篇〕

為了確保活動能有條不紊地開展，經(jīng)常需要預(yù)先制定活動方案，活動方案的內(nèi)容和形式都要圍繞著活動的主題來展開，最終到達活動的目的或者意義。那么優(yōu)秀的活動方案是什么樣的呢？以下是為大家整理的促銷活動策劃方案匯總〔精選20篇〕，僅供參考，歡迎大家閱讀。

促銷活動策劃方案1

一、目的：中秋節(jié)前后的大力宣揚、渠道壓貨和終端促銷，提高品牌知名度和產(chǎn)品銷量。

二、時間：8月25日——9月27日

三、目標客戶：終端客戶

四、活動產(chǎn)品：xxx

五、活動內(nèi)容：

1、首單進貨6萬元活動政策：

專業(yè)培訓：8月25日，8月28日，8月31日，針對店內(nèi)全部員工進行培訓。

葡萄酒品鑒酒會：免費提供培訓，酒會用酒免費提供，酒會講酒、侍酒免費提供

宣揚物料設(shè)計提供：X展架，條幅、宣揚手冊等。

活動期間在店內(nèi)顯著位置進行堆頭設(shè)置，并有專人負責推舉，店內(nèi)全員銷售。

2、針對終端客戶：

活動主題：“葡萄美酒中秋獻禮有買即贈活動全面開展〞活動期間在店內(nèi)銷售的客戶，均可以享受有買即贈活動。

活動一個月期間

團購促銷：〔名莊酒除外〕購葡萄酒滿5萬元，即贈28支裝酒柜一臺，并加送ipad2一臺，加油卡1000元；馬上升為本店鉑金卡會員，此后全年購置葡萄酒享受8.8折優(yōu)惠，全年免費儲酒，免費侍酒，免費送貨。

購葡萄酒滿2萬元，即贈12支裝酒柜一臺，并加送高檔酒杯2盒，海馬酒刀兩把；馬上升為本店金卡會員，此后全年購置葡萄酒享受9折優(yōu)惠，全年免費儲酒，免費侍酒，免費送貨。

購葡萄酒滿5000元，高腳杯一對，海馬酒刀兩把；馬上升為本店VIP會員，此后全年購置葡萄酒享受9.5折優(yōu)惠，

以上四種會員卡均可進行積分，每1元為一分，特價商品除外，本店定期進行積分兌換。

零售促銷：

購置xx兩支，贈雙支紅酒禮盒1個；〔利潤〔568-288〕x2-35=245元〕購置xxx兩支，贈雙支紅酒禮盒1個；〔利潤〔188-80〕x2-25=191元〕購置波爾xx兩支，贈雙支紅酒禮盒1個；〔利潤〔168-85〕x2-25=141元〕購置xxx兩支，贈雙支紅酒禮盒1個；〔利潤〔88-48〕x2-25=55元〕購置任意一款產(chǎn)品均可獲贈海馬酒刀1把或木禮盒1個；〔海馬酒刀支出為10元，原木禮盒支出為10元〕

3、針對店內(nèi)營業(yè)員

為了促進店內(nèi)銷售人員的對紅酒銷售的主動性，特舉辦全市“xx葡萄酒銷售高手深度培訓班成員選拔賽〞并且，對前三名的銷售員進行嘉獎，并選取其中10名進行深度培訓，并推舉進行品酒師班的學習和證書獲取。

六、宣揚促銷物料：

高腳杯20個〔300元〕、海馬酒刀50把〔400元〕、雙支木盒100個〔2500元〕，單只木盒50個〔500元〕，單只皮盒10個〔500元〕，雙支皮盒10個〔600元〕，雙支手提袋100個、X展架三個、條幅三條、宣揚手冊100本。

七、促銷人員：

業(yè)務(wù)人員、促銷人員〔店員〕

八、酒柜、紅酒包裝、海馬酒刀等加盟價目。

促銷活動策劃方案2

一、通過提前造勢保證促銷效果

促銷紅酒需要提前鋪墊，即通過提前造勢而引起消費者的留意和思索，從而在他們的腦海中打下烙印，等到旺季或節(jié)日時，企業(yè)的促銷就能夠在眾多的紅酒促銷中最先引起消費者的留意。如今的消費者越來越理智，面對鋪天蓋地的信息也越來越懶散。對那些越來越不情愿花精力在各種促銷活動中理出頭緒的消費者來說，他可能會直接選擇已經(jīng)留下印象的產(chǎn)品。

二、創(chuàng)新是促銷永不過時的主題

買贈、特價、開瓶費、盒內(nèi)裝促銷品或針對通路成員等是一般紅酒企業(yè)常常采納的促銷手法，這些沒有新意的促銷很難引起消費者和通路成員的興趣，效果也不會太好。紅酒企業(yè)在策劃方案時，創(chuàng)新是第一考慮，因為創(chuàng)新是創(chuàng)造營銷奇跡永不過時的主題；也可以將別人的勝利閱歷換個地方實施，就是不能隨大流，隨大流往往難以觸動促銷對象已經(jīng)麻木的神經(jīng)。

三、真誠是促銷的基本要求之一

真誠是對促銷的“促銷〞，所以紅酒企業(yè)在促銷時應(yīng)當盡可能地讓促銷對象體會到企業(yè)的真誠。就拿紅酒促銷品來說，其實紅酒企業(yè)大可不必將促銷限于每瓶〔箱〕，雖然每瓶〔箱〕的促銷額度可能并不大，但如將多瓶〔箱〕的額度集中在一起，總價值能就提高相應(yīng)的倍數(shù)，紅酒促銷品的質(zhì)量也就會更好。而且，相對較高而不是每瓶〔箱〕都有的中獎率，反而更能引起消費者的興趣——中獎總是個好運的問題。

四、利用當?shù)刭Y源為促銷提供機會

每個地方都有自己獨特的資源供企業(yè)在開展促銷時利用。如商貿(mào)節(jié)、集市、廟會、餐飲協(xié)會、有固定目標受眾的低價媒體、社區(qū)活動、企業(yè)活動、政府一年一度專項宣揚活動〔如電影送下鄉(xiāng)活動〕等，這些資源都能夠為紅酒企業(yè)的促銷行動提供機會和素材。

再如，喜宴是紅酒較為集中消費的場所，有心人就可以充分利用其宣揚示范作用，因為它是針對全部來客的一次集中宣揚，甚至可以利用喜宴主掛人作為紅酒推銷員，或用一個喜宴引導(dǎo)另一個喜宴。

把握了以上技巧，中秋節(jié)的促銷活動，你確定會脫穎而出，成為市場的贏家。

促銷活動策劃方案3

方案一：團購一家親，點擊查看對用的活動方案：

此舉用來吸引客流量

團購形式出來后就始終經(jīng)久不息，至今仍舊火熱，適用與中秋促銷再好不過。團購和中秋節(jié)的團聚寓意相通，凡參加紅酒團購者，即可享受超低團購價。

方案二、贈送會員卡，點擊查看對應(yīng)的活動方案：

此舉用來粘住客戶

在中秋接期間，購置價值XXX元紅酒即可得到會員卡(或現(xiàn)金券)一張。中秋以后還有國慶呢，現(xiàn)金券可在國慶用。吸引力多大!

方案三、團聚套餐送禮活動，，點擊查看對應(yīng)的活動方案：

此舉用來提高成交額

套餐也寓意著團聚。凡是購置紅酒套餐，可贈送相關(guān)禮品。關(guān)于中秋節(jié)送什么禮品，這點很重要。送月餅嗎?性價比不高且無新意。依據(jù)不同客戶，經(jīng)銷商客戶推舉贈送用來貯存紅酒的大型恒溫紅酒柜，家庭客戶可贈送家用紅酒柜及便攜式冷藏袋。

方案四、網(wǎng)絡(luò)有獎?wù)魑幕顒?/p>

此舉用來提高品牌知名度

互聯(lián)網(wǎng)時代，軟文的作用日益增加。紅酒公司可以紅酒為獎品，在網(wǎng)絡(luò)平臺發(fā)起有獎冠名征文活動，能大大提高本品牌的知名度。

促銷活動策劃方案4

一、促銷目的

一年一度的五一勞動節(jié)又要來臨了，在手機零售行業(yè)整體銷量下滑的市場中抓住大型節(jié)假日做促銷，從而拉動銷售提高銷量，樹立品牌形象，清理前期不良庫存！

二、促銷時間

5月1日——5月3日

三、促銷對象

可能形成購置的全部顧客

四、促銷活動

1、買手機返現(xiàn)金，最高返現(xiàn)XX元〔特價機除外〕

將資源機、主推機等高利潤機器打到單頁顯著位置。說明原價，返現(xiàn)多少元！相當與多少元。；例如CECTA60原價999元返現(xiàn)金300元相當與699元單頁突出300元字樣。其他機型可依據(jù)利潤返現(xiàn)金從幾十元到上百元不等！商家可依據(jù)具體狀況自行設(shè)置。

2、買手機抽大獎，百分百中獎

只要購置手機的顧客憑銷售小票均可參加抽獎，抽獎的形式多種多樣，比方預(yù)備三個紙箱里面分別放如數(shù)字從0到9的十個乒乓球按順序抽出“1、3、9〞數(shù)字為一等獎，獎品為XXX。不按順序抽出“1、3、9〞為二等獎，獎品為XXX。抽出“1、3、9〞任意一個數(shù)字為三等獎，獎品為XXX。其他為紀念獎可贈送手機掛飾，手機貼膜等小禮品！獎品的設(shè)置要依據(jù)抽獎的概率及預(yù)估當天的銷售量和銷售額來訂，抽中概率越低、銷售量越大則獎品價值越高！反之越低！

3、逛北斗送大禮

主推利潤機在返現(xiàn)的同時可配送禮品，禮品以廠家禮品為主，各地依據(jù)當?shù)氐纳盍曅缘茸孕匈徶眠m合自己的禮品贈送。凡持單頁進店的顧客憑單頁都可以免費領(lǐng)取小紀念品一份！

4、配件打折

活動期間手機配件9折銷售。

5、特價機專柜

在店面入口出設(shè)立特價機專柜展出一些積壓機和處理機等。列出機器細致功能、原價、現(xiàn)價。特價機專柜要有顯著的POP標識來引起消費者的關(guān)注！特價機專柜可以有銷售人員輪番銷售比方一個銷售人員銷售一小時，銷售的機器要有嘉獎提成。賣的越多提的越高。必要時可以制訂負激勵政策。

五、價格促銷

在價格戰(zhàn)越來越激烈，渠道價格越來越透亮的今日怎樣才能用價格吸引消費者的眼球？在產(chǎn)品沒有肯定優(yōu)勢的狀況下通常我們會用“套餐價〞和“相當與〞來打價格戰(zhàn)。

1、套餐價是指在購置一款手機的同時必需要同時購置一款或幾款該手機的配件。首先手機的價格打的很低，用配件的利潤來平衡手機的利潤。比方諾基亞的5800如今進價在2550左右。那我們在單頁上就可以打成〞套餐價：2599〞搭配的配件套餐為原電或品電、大容量多媒體卡、藍牙耳機等！三種配件的價格為599。這樣就能到達手機的利潤配件賺。做套餐的機器也要依據(jù)具體型號來做不同的套餐。比方諾基亞1200就不行能搭配藍牙耳機或多媒體卡做套餐。具體狀況還要商家自己敏捷把握。

2、相當與如今許多商家都在和當?shù)氐倪\營商合作，就可以運用相當與比方三星的C288銷售價格269送268的話費那就可以在單頁上打1元買手機相當與1元。假如沒有和運營商合作的商家可以送配件比方送品牌電池送萬能充等。如諾基亞1200賣199送價值68元的品牌電池1塊相當與131元。品牌電池的本錢一般在10元左右而1200的售價應(yīng)當在17x9之間，這樣打即沒有損失利潤和銷量消費者還感到有了實惠！不管是“套餐價〞和“相當與〞都要在宣揚的顯注位置上標注上價格，從而到達吸引顧客的目的！

六、店面布置

店面以綠色為主，以春天形象為主體形象，天棚陪綠色柳條枝葉，主要位置懸掛POP廣告及X展架，設(shè)立禮品堆放！

七、宣揚渠道

1、發(fā)促銷短信，向目標客戶、潛在客戶發(fā)布精煉的促銷訊息，特點是本錢低、經(jīng)濟適用；

2、電視、電臺廣告：利用當?shù)仉娕_，在活動開始一周前播出，電臺特點是經(jīng)濟和覆蓋率廣；

3、報紙廣告：周末時間可以適當選擇當?shù)匾恍┲髁鞯膱罂鲆恍┬“婷娴膱蠹埓黉N廣告，特點是傳達速度快；

4、戶外墻體廣告牌：在商圈附近查找一兩處戶外廣告噴畫，打促銷折扣內(nèi)容，特點是可以到達就近攔截消費的目的；

5、小區(qū)派發(fā)宣揚單張：雇請一些臨時工，分人前往本地各大小區(qū)或手機商圈入口處多天派發(fā)宣揚單張，特點本錢低，針對性強；

6、促銷即將活動開始的兩三天前，快速搞好各專賣店店面促銷氣氛：拱門〔充氣拱或氣球拱〕+條幅+X架+標貼+宣揚單頁，創(chuàng)造出熱銷的氣氛。

7、對銷售員進行集中培訓，統(tǒng)一促銷口徑和規(guī)范促銷用語，如“您好，歡迎光臨！如今我們正在開展買手機送現(xiàn)金促銷活動，有XX等優(yōu)惠措施〞等。

促銷活動策劃方案5

第一部分：活動概況

一、活動背景分析

假如說若干年前手機市場是勝利多失敗少，而且還造就很多“奇跡〞話，那么如今手機市場則已經(jīng)接近飽和狀態(tài)，手機行業(yè)是中國目前競爭度最高行業(yè)之一。

不包括黑手機，正常渠道中銷售手機就有1200多款，價格戰(zhàn)已大大壓縮手機行業(yè)參加者〔包括廠商、渠道商、零售商〕平均利潤，投資人士也早已將這一行業(yè)列入高風險行業(yè)。

要想在五一黃金周突出重圍，搶占市場分額上演經(jīng)典之戰(zhàn)可謂難之又難。但我們大可不必為手機營銷過度擔憂，隨著社會進步科技進展，通訊產(chǎn)業(yè)蓬勃進展十幾年營銷培育廣大消費者對手機需求，有需求就會有市場。

二、活動時間

5月1日——7日

三、活動地點

終端銷售店鋪及門前搭臺演出。

四、活動方式

實行柜臺手機展示、團購優(yōu)惠、簽名售機與店外路演發(fā)放傳單相結(jié)合方式。

五、活動主題

愛怎么聽就怎么聽，絢出你自己。喜愛她/他就要讓她/他聽見。愛聽也愛做，彩鈴創(chuàng)作先鋒。

第二部分：活動分析及策略

一、手機促銷活動現(xiàn)狀評述

目前知名手機促銷現(xiàn)主要存在問題：

1、目前手機品牌系列進展宣揚已經(jīng)到達一個品牌成熟期，假如宣揚重點不準時調(diào)整，將面臨廣告信息老化，單調(diào)重復(fù)，受眾留意力、關(guān)注程度和興趣點都會轉(zhuǎn)變逆境，同時，廣告有效率下降，造成廣告費浪費。

2、目前營銷方式基本上停留在戰(zhàn)術(shù)層面，例如廣告戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)、產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)、渠道戰(zhàn)等等。從目前中國消費者角度看，戰(zhàn)術(shù)層面競爭已經(jīng)“黔驢技窮〞。因此，手機營銷必需從戰(zhàn)術(shù)上簡潔粗暴競爭回來到戰(zhàn)略層面規(guī)劃上來。

3、目前手機促銷活動方式單一，多采納發(fā)傳單與打臺路演結(jié)合形式，實行發(fā)放禮品降低價格方式吸引消費者。這種方式不利于培育品牌忠誠度和增加市場份額。

本次促銷活動機會點

1、采納以活動為中心，店內(nèi)手機展示、團購優(yōu)惠、簽名售機與店外路演發(fā)放傳單等多種促銷手段相結(jié)合方式。形式新穎，使顧客和專賣店之間進行互動，充分調(diào)動顧客與商店之間溝通。

2、通過這個活動，可以讓顧客解到愛聽手機一些出眾性能，而且通過評選最感人及最動人等嘉獎無形為手機專賣店做一次良好宣揚。

二、本次活動主要優(yōu)勢

1、活動開展時逢5·1黃金周，人流量大受眾人群目標客戶多。

2、機型獨特而另類外形設(shè)計特點協(xié)作新穎好玩宣揚活動具有廣泛眼球吸引力，依據(jù)活動形式可設(shè)計系列廣告和報道。同時還可以充分考慮現(xiàn)階段與今后宣揚整合性、系統(tǒng)性，建立不間斷滾動宣揚模式。

三、本次活動主要策略

1、鎖定目標消費群體：18—40歲群體，包括在校大學生，時尚上班人士，休閑人士等。

2、通過感情溝通活動手段激發(fā)群眾參加熱情，以本次活動“關(guān)愛·親情·和諧〞主題提倡人與人之間溝通手段把慣有產(chǎn)品競爭提升到品牌形象、品牌價值層面上來。〔品牌價值是通過對手機品牌內(nèi)涵飽滿、外延充實來實現(xiàn)?！?/p>

3、強調(diào)“溝通連接社會〞情感因素，突出“品牌背后是文化〞以及人性化設(shè)置。

第三部分：活動設(shè)置

一、室外展臺布置

1、街道布置：

在終端商鋪臨街街每隔80米，高3.5米地方懸掛條幅〔每個條幅標語都不相同〕，一共三個條幅。分別為“愛怎么聽就怎么聽，絢出你自己〞，“喜愛她/他就要讓她/他聽見〞，“愛聽也愛做，彩鈴創(chuàng)作先鋒〞

2、舞臺布置：

1米高，長為4.5米，寬為2.5米臺子，用紅地毯鋪上。

背景長4.5米，寬2米。

上行寫：愛聽手機五、一火熱上市〔愛聽手機四個字用別顏色火熱用形象火焰表示，上市旁畫音響突出震撼效果〕

下行寫：大獎等你拿〔獎字寫大些，并且用另一種字體〕

舞臺左右各放兩個音響

舞臺前擺上裝有不同獎品紙盒子，擺2米高并用繩子拉好〔以免風大，吹倒盒子砸到群眾〕，在盒子上貼上獎字下面寫上獎品名稱。

舞臺前在擺個氣模

3、柜臺設(shè)置：

柜臺和舞臺距離為8米，用12個玻璃柜臺圍成一個正方形

柜臺里放個木制三腳架高2.5米，用來貼海報

真機放在柜臺里

柜臺上放模型，模型下放著相應(yīng)傳單

柜臺手機應(yīng)按價格擺放

每個柜臺旁都安裝一個太陽傘〔防止天氣太熱曬到機器和影響銷售員和消費者〕

每個柜臺有兩位銷售員

二、人員選擇

1、舞臺人員選擇：

舞臺演員選擇樂隊現(xiàn)場協(xié)作一般藝術(shù)學校學生演出，樂隊應(yīng)盡量“陽光〞，能給人一種活力，學生演出時尚動感，這樣注目率高，能表達手機對目標消費者適應(yīng)，能更好留住消費者。主持人外觀，表達能力進行審核，要幽默，并且有很強應(yīng)對現(xiàn)場能力，還要配一個電工〔防止出現(xiàn)電力方面問題，好即時修復(fù)，也可以幫助搬運獎品之類〕。

2、柜臺銷售人員選擇：

首先這些人員要有過銷售閱歷，選擇人員外貌也要經(jīng)過審核，對服務(wù)看法也要有一個也許考核，經(jīng)過培訓讓她們解愛聽每款手機功能和特色，并針對不同人群敏捷運用手機展示手機不同功能，每個柜臺占兩人，她銷量和她工資直接聯(lián)系起來〔從而可以提高柜臺銷售人員服務(wù)看法和銷售業(yè)績〕。

三、服裝選擇

1、舞臺人員可以隨便，服裝顏色選擇要盡量艷麗，盡量顯得有風格同時不另人反感。

2、柜臺人員〔女〕服裝為公司統(tǒng)一深色短袖襯衣和職業(yè)套裙襯衣反面為公司標志，正面寫有愛聽字樣，并佩帶柜臺銷售人員標志。

四、舞臺表演

1、首先進行歌曲選擇，選擇歌曲要動感十足，有強勁節(jié)拍性，歡快，并且也是群眾熟知歌曲。

2、游戲可選擇孩子參加〔孩子富有吸引肯定吸引力，能吸引消費者留意〕，可依據(jù)舞臺大小選擇參加者，例如：愛怎么聽就怎么聽，絢出你自己。依據(jù)手機造型擺出自己認為最酷姿態(tài)并說一段話其中包括愛聽兩個字，在規(guī)定時間內(nèi)誰姿態(tài)最多最優(yōu)美獲勝；喜愛她/他就要讓她/他聽見。在規(guī)定時間內(nèi)給自己親人或者朋友打去電話并說出我在愛聽手機專賣店參與活動，期望把我歡樂與你共享，然后說出祝愿四字短語，說得最多且無重復(fù)者獲勝；愛聽也愛做，彩鈴創(chuàng)作先鋒。現(xiàn)場制作各種鈴聲，并用愛聽手機播放，并讓現(xiàn)場觀眾參加投票，得票最高者獲得大獎愛聽手機一部，參加投票觀眾也將獲得愛聽手機鏈一個?；顒优c舞蹈唱歌表演等穿插進行可以重復(fù)進行多次競賽設(shè)置不同級別獎品若干。

3、主持人對愛聽最近新研制推出手機進行介紹，。大多介紹手機應(yīng)是價格高，特色突出手機〔不要介紹時間太長，介紹時要看人數(shù)多少來進行介紹，介紹時要幽默，能使消費者聽進去，從而在消費者購置時能起到肯定增加銷量效果〕。

4、買手機有贈品同時還可以抽獎一次，抽到獎，主持人應(yīng)進此獎進行發(fā)揮，刺激消費者購置。

五、發(fā)放傳單

在活動舞臺旁聘請2—4名兼職傳單發(fā)放員進行產(chǎn)品dm單發(fā)放。可將傳單印上肯定產(chǎn)品特性題目問答，若消費者回答正確全部題目可到特定柜臺獲得主管簽名一張憑此可以特價購置愛聽手機一部或者購置限量珍藏版手機一部〔這里特價機為中檔機型且特價售價略低于本錢在此主要為帶旺人氣和提高宣揚單使用效率而限量版對于手機作為一種表達時尚和品味產(chǎn)品，更有著巨大吸引力〕。

第四部分：媒宣方案

一、宣揚周期

4月20——31日作前期宣揚，通過高空媒介如電視等進行市場進入前強勢宣揚引起消費者對此商品劇烈好奇心。通過pop等低空方式進行懸念式廣告投放，讓消費者想知道“愛聽〞到底是什么東西。〔電視廣告選擇終端銷售店鋪所在地方電臺，節(jié)省本錢。也可選擇報紙進行故事性連續(xù)廣告宣揚。〕

5月1日——7日活動開幕。

5月7日后進行產(chǎn)品推廣后提示性周期廣告宣揚。

二、宣揚地域覆蓋面

以活動推廣地為中心，覆蓋全省及全國范圍。

第五部分：本錢預(yù)算

項目所需資金單位：xx萬元

媒體宣揚費用5

場地費用0.1x5=0.5

員工津貼12x0.01x5+4x0.005x5=0.7

條幅0.005x3=0.015

宣揚單0.1元x10000=0.1

免費派送禮品費用0.5

演出人員工資0.2

音響器材租用0.5

其他費用0.2

現(xiàn)場布置費用0.05

小計7.865

第六部分：服務(wù)支持

一、增殖服務(wù)

推出適合手機特色增殖服務(wù)，實行手機圖片彩鈴無限量自由免費下載〔通過到指定銷售店鋪進行〕。提高售后服務(wù)質(zhì)量耐煩講解手機功能，提供覆蓋面廣手機修理保養(yǎng)美化店鋪。

二、團購優(yōu)惠

團購就是顧客購置多臺手機或者是幾個顧客聯(lián)合購置多臺手機時候，給予肯定優(yōu)惠促銷活動。團購讓利可以吸引顧客選擇產(chǎn)品，顧客普遍存在一種“買賺〞心理，團購讓利會讓他們覺得物超所值。愛聽可以通過1—5%讓利到達產(chǎn)品終端銷量大量提高，而消費者也不會產(chǎn)生產(chǎn)品降價過時感覺。

第七部分：促銷評估

一、社會影響

此次促銷是刺激消費者認知，以品牌認知為目標表現(xiàn)策略，提高認知度，強化記憶度到達最基本認知和知曉目，運用樂隊引起消費者留意，通過介紹手機，作游戲，無償領(lǐng)獎方式引發(fā)消費者興趣，增添消費者記憶，良好服務(wù)看法，以及廣告宣揚讓消費者能看過來，停下來，買回來，直到使顧客滿意再回來。

二、活動模式建立與可持續(xù)性

本次活動是一個宣揚投入小便于各個城市應(yīng)用可執(zhí)行性強，影響力強可通用模式，便于復(fù)制和推廣應(yīng)用。

促銷活動策劃方案6

一、活動名稱：

金榜題名圓夢喜，手機當禮喜上喜。

二、活動時間：

20xx年5月1日~5月31日

三、活動政策：

1、用戶憑學生證，前往聯(lián)通指定營業(yè)廳購機入網(wǎng)，手機機價最高低降900元。

2、用戶免交卡費。

3、需開通GPRS_5元包30MWAP三個月必選流量套餐及炫鈴

4、轉(zhuǎn)兌包名稱：“存500次月月轉(zhuǎn)50%〔定比購機〕〞“存800次月月轉(zhuǎn)50%〞

5、活動轉(zhuǎn)兌包有效期兩年

四、活動說明：

1、限指定營業(yè)廳死卡開戶；

2、同一辦理證明在同一代理商處限辦5戶之內(nèi)〔含5戶〕；

3、活動營業(yè)廳每月封頂辦理100戶；

4、如有營業(yè)廳現(xiàn)場開戶卡出如今批發(fā)渠道，將根據(jù)200元/戶的標準對相關(guān)代理商進行經(jīng)濟懲罰，同時關(guān)聯(lián)考核相關(guān)部門當月績效5分。

五、產(chǎn)品賣點：

1、金榜題名，手機當禮

2、暑期放“價〞，機不行失

3、手機價格直降xx元

4、廳內(nèi)全部手機參與活動

5、新勢力和世界風品牌參與活動

六、目標用戶：

1、中考、高考學生

2、畢業(yè)生家長

3、畢業(yè)生親朋好友

七、進展渠道

限指定營業(yè)廳，明細附后，另行明確最終參與活動營業(yè)廳的名單〕要求：

1、廳內(nèi)機型不少于15款；

2、活動營業(yè)廳7月死卡開戶量月環(huán)比為正，環(huán)比為負的營業(yè)廳，每月按差額部分50元/戶扣罰。

八、進展方式

進展方式：代理商為主，我公司相關(guān)部門全力協(xié)作

1、廳內(nèi)宣揚

2、在小區(qū)內(nèi)開呈現(xiàn)場宣揚

代理商攜帶海報、單頁社區(qū)現(xiàn)場擺攤促銷，要求留下營業(yè)廳名片，便于用戶上門辦理。

3、一期報廣宣揚

選取3—5款機型主打宣揚，推舉營業(yè)廳必需有宣揚機型上柜。

促銷活動策劃方案7

促銷主題：“五〞動心情，清爽“一〞夏，輕松競拍

促銷目的：針對“五一〞假期消費，推出全品項促銷，提升店形象；

促銷時間：4月28日——5月8日

促銷方式：風暴商品，一元系列，五元系列，產(chǎn)品拍賣會；

促銷內(nèi)容：

一主題主要以10個“5元〞系列產(chǎn)品作為低價促銷；

二主題主要以10個“1元〞系列產(chǎn)品作為低價促銷；

三主題主要以供應(yīng)商贊助的50支單品作為競拍〔單品為民生必需用品為主，手機一臺〕；

版面支配：

封面：活動主題宣揚

主要突出競拍會的`活動內(nèi)容，結(jié)合某廠家的產(chǎn)品推廣活動〔帶演繹活動內(nèi)容〕；

封一、封二：“五一〞主題特價專版【共計30支單品】

1、“1元〞系列產(chǎn)品15支，主要以食品，百貨，日化及日配課為主推課別；

1〕食品：休閑小食品2支，飲料1支，調(diào)味品1支；

2〕百貨：玻璃杯1支，粘鉤1支，蒼蠅拍1支，夏季涼扇1支，男女絲襪2支；

3〕日化：香皂或肥皂1支，牙刷1支，夏季滅蚊用品〔蚊香〕1支；

4〕日配：盒裝酸奶2支；

2、“5元〞系列產(chǎn)品15支，主要以食品，百貨，日化為主推課別；

1〕食品：飲料1支，沖飲品1支，南北干貨類1支，調(diào)味品1支，休閑食品類1支；

2〕百貨：陶瓷用品〔碗，杯類〕1支，不銹鋼廚具〔鏟，勺〕1支，男女內(nèi)褲1支，沙灘褲1支，薄棉襪1支，衣架1支；

3〕日化：洗滌用品〔洗發(fā)水，沐浴露〕2支，夏季防曬用品1支，紙制品1支；

封三：生鮮專版：【共計20支單品】

1、時令蔬菜4支單品，時令水果6支單品，限定銷售日期；

2、五谷雜糧單品4—5支，主要突出夏季降暑產(chǎn)品〔白糖，紅豆，綠豆等〕；

3、日配產(chǎn)品5—6支，湯圓，水餃等低溫食品各1支品項，常溫奶制品4—5支品項，最好以整件為主推品項，可推出龜苓膏產(chǎn)品作為夏季降暑品項；

封四：“美〞食“美〞客〔糧油，休閑食品專版〕【共計33支單品】

1、糧油課：〔合計17支單品〕

1〕食用油1支：5l或4。46l食用油，可選擇雜牌，作為內(nèi)頁放大商品，價格為60元以下；

2〕香油2支：鑒于夏季制作涼菜的因素，選擇2支單品，高低價格區(qū)分開；

3〕醬油2支：大小包裝各1支，可選擇生抽或老抽；

4〕醋2支：瓶裝，袋裝各1支，袋裝可選擇1元三袋的銷售方式；

5〕調(diào)味醬2支：麻辣醬，芝麻醬各1支；

6〕速食面2支：五連包方便面，袋裝粉絲各1支；

7〕南北干貨類3支：枸杞，大棗，銀耳各1支；

8〕袋裝大米2支：對比促銷，主推大包裝商品，選擇10kg和5kg各1支；

9〕掛面1支：掛面屬于自采商品，以低毛利或平價銷售；

2、休閑食品課：〔合計16支單品〕

1〕炒貨類2支：瓜子，花生各1支；

2〕糕點類2支：袋裝面包，蛋黃派各1支；

3〕休閑小食品〔蜜餞類〕2支：主要針對蜜餞類產(chǎn)品選擇；

4〕膨化食品2支：薯片，鍋巴各1支；

5〕餅干2支：一般夾心餅干，威化餅干各1支；

6〕果凍3支：散裝果凍1支〔金娃果凍折價〕，袋裝果凍1支〔喜之郎果凍〕；

7〕散裝食品3支：散裝餅干，散裝干貨，散裝炒貨各1支；

封五、封六：“涼快夏日風〞〔酒飲，沖調(diào)專版〕【共計42支單品】

酒飲課：〔合計32支單品〕

1〕碳酸飲料〔可口可樂，百事可樂，特別可樂，雪碧，檸檬汽水等〕8支；

2〕水飲料〔一般礦泉水，運動性礦物質(zhì)水〕4支；

3〕茶飲料〔綠茶，紅茶，涼茶〕5支；

4〕果汁飲料〔橙汁，蜜桃汁，果粒橙〕3支。

促銷活動策劃方案8

20XX年中秋節(jié)是10月3日，與國慶節(jié)中間隔了一日，這種扎堆效應(yīng)，潛在消費群體相對于單個節(jié)日來說要多許多。

活動時間：

9月25日〔周五〕——10月15日〔周日〕

活動主題：

合家團聚渡中秋，龍騰虎耀迎國慶

活動范圍：

某商場商城及八一店、某商場購物廣場、北園店

活動簡述：

因為商場現(xiàn)有品牌自行舉行的折扣，某商場不承當費用，所以廣告宣揚上突出“現(xiàn)有折扣上再送〞，顧客心理感受是不一樣的，可以在不承當費用的基礎(chǔ)上取得顧客認為比較實惠的活動力度，同時突出了中秋送月餅紅酒活動，比較溫馨，貼切節(jié)日特色?！?/p>

活動內(nèi)容：

當日現(xiàn)金消費滿200元，可憑購物發(fā)票或小票再獲贈“溫馨月餅〞一塊?！矄为毎b，價值約8元〕

當日現(xiàn)金消費滿500元，可憑購物發(fā)票或小票再獲贈“親情月餅〞禮盒一份。〔價值約40元〕

當日現(xiàn)金消費滿1000元，可憑購物發(fā)票或小票再獲贈“月餅紅酒〞套裝禮盒一份?！矁r值約80元〕

各店根據(jù)贈禮價值自行同月餅廠家協(xié)商，定制禮品，活動結(jié)束后，根據(jù)實際贈送數(shù)量結(jié)款，費用原則上同參與品牌各承當50%。

“月圓中秋，情濃某商場〞中秋禮品節(jié)

中秋節(jié)期間，在各門店劃出特地區(qū)域，開拓中秋商品系列展銷區(qū)，展銷商品品類包括：月餅、酒類、禮盒等中秋節(jié)日系列商品，方便顧客在該區(qū)域進行選購。

月餅、酒類、禮盒等中秋節(jié)日系列商品展銷的商品品類等由各門店自行選擇組織，地點可選在超市或超市外的公共區(qū)域。

國慶節(jié)、某商場八一店五周年店慶：

活動時間：

9月28日〔周五〕——10月7日〔周日〕

活動范圍：

某商場商城及八一店、某商場購物廣場

促銷活動策劃方案9

一、OPPO手機SWOT分析

優(yōu)勢：

1、品牌全球注冊

2、得天獨厚的數(shù)碼音頻技術(shù)

3、1000~2000的手機價格競爭優(yōu)勢比較強

4、閱歷優(yōu)勢

5、雄厚的自主研發(fā)能力

劣勢：

1、起步較晚，目前市場占有率較低

2、產(chǎn)品少，機型單一

3、功能不夠強大

4、產(chǎn)品線有限

機會：

1、市場容量巨大

2、3G寬帶的顯著提升

3、科技技術(shù)不斷進展

4．中高端收入人群不斷增多，對音樂的要求也越來越高

威脅：

1、國內(nèi)國外競爭者多，競爭比較大

2、核心技術(shù)把握不夠

3、各大手機品牌銷售價格競爭激烈

4、同類手機競爭品牌多且已有肯定優(yōu)勢

二、活動目的

加大宣揚力度，提高知名度不斷完善銷售渠道和售后服務(wù)，提高顧客滿意度技術(shù)上不斷創(chuàng)新，擴大生產(chǎn)規(guī)模，降低生產(chǎn)本錢繼續(xù)保持原有品牌定位，擴大消費群體加大研發(fā)力度，推出新品牌，形成自己的品牌。OPPO手機關(guān)于“留住最真的〞促銷活動方案為了迎接五一小假期的到來，抓住一個節(jié)日購置的金朝日。OPPO如何在激烈的手機市場競爭中打響名號，獨樹一幟？到達銷售和宣揚雙贏的效果。通過一系列的促銷活動及一些優(yōu)惠價格策略，打開在大學城里OPPO的名氣，增加銷售量，傳遞OPPO給我們彼此帶來最真的愛。

三、活動主題

“留住最真的〞

四、活動時間

20xx年5月1日—5月3日

五、活動地點：

南坪萬達廣場、沙坪壩三峽廣場

六、活動對象：

大學生、情侶、工人

七、活動內(nèi)容：

活動前的預(yù)備：

1、在促銷開始前一周投放廣告及開始產(chǎn)品促銷前的廣告宣揚，為促銷的開始造勢。通過報紙、傳單、戶外廣告這些媒介，創(chuàng)造知名度，這是一次全力以赴的廣告活動，使人們對于OPPO有肯定的印象和了解。

2、預(yù)備好一切促銷所需物品〔例如示范產(chǎn)品和銷售產(chǎn)品，宣揚用的遮陽傘，促銷開始時使用的傳單，促銷人員的服飾〕。

3、定好促銷人員并且做好推銷前的培訓，人員搭配最好是一男搭一女一起應(yīng)對消費者。

4、街道布置：在步行街每隔80米，高3.5米的地方懸掛條幅〔每個條幅的標語都不相同〕廣告策劃，一共三個條幅。

5、舞臺布置：1米高，長為4.5米什么是策劃，寬為2。5米的臺子，用紅地毯鋪上，背景長4.5米，寬2米；上行寫：OPPO手機，真情回報重慶人民〔OPPO手機四個字用別的顏色〕下行寫：大獎等你拿〔獎字寫的大些，并且用另一種字體〕，舞臺左右各放三個音響舞臺前擺上電視機，電飯鍋等盒子，擺2米高并用繩子拉好〔以免風大，吹倒盒子砸到群眾〕，在盒子上貼上獎字；舞臺擺個氣模。

6、柜臺設(shè)置：真機放在柜臺里；柜臺上放模型，模型下放著相應(yīng)的傳單；柜臺的手機應(yīng)按價格擺放，每個柜臺有兩位銷售員。

7、人員選擇：舞臺人員選擇，舞臺的演員應(yīng)選擇樂隊，注目率高，能更好的留住消費者，樂隊應(yīng)盡量“陽光〞，能給人一種活力，樂隊大多都有自己的主持人外觀，表達能力進行審核，要幽默，并且有很強的應(yīng)對現(xiàn)場的能力，還要配一個電工，〔防止出現(xiàn)電力方面的問題，好即時修復(fù)，也可以幫助搬運獎品之類的〕；柜臺銷售人員選擇，首先這些人員要有過銷售閱歷，不要找學生之類做柜臺銷售人員，因為她們沒有過多的。接觸或根本就沒接觸過銷售，表達能力上欠缺一些房地產(chǎn)策劃，也沒有過銷售閱歷，選擇的人員外貌也要經(jīng)過審核，對服務(wù)看法也要有一個也許的考核，經(jīng)過培訓讓她們了解天時達每款手機的功能，并敏捷運用手機企業(yè)策劃，每個柜臺占兩人，她的銷量和她的工資直接聯(lián)系起來〔從而可以提高柜臺銷售人員的服務(wù)看法和銷售業(yè)績〕。

8、服裝的選擇：舞臺人員可以隨便，服裝顏色的選擇要盡量艷麗，盡量顯的有風格但還不另人反感；柜臺人員的服裝應(yīng)統(tǒng)一，并佩帶柜臺銷售人員的標志。

活動中的操作節(jié)目設(shè)置：

1、情侶組：

〔1〕如今邀請幾對情侶上臺前來，都著裝好OPPO公司統(tǒng)一的服飾。

〔2〕由幾對情侶之中的一位男士〔女士〕蒙上眼睛摸臺上的其余嘉賓女士〔男士〕的臉，看是否可以分辨出對方。

〔3〕最終找準了自己的另一半的將送出由OPPO公司提供的精致情侶手表一套。

2、學生組：

現(xiàn)場邀請一些學生清唱OPPO廣告的音樂，最終由場下觀眾決定最終的冠軍，將由OPPO公司提供OPPO〔MP4〕一部。

3、游戲組〔快速投球〕：

〔1〕把不同顏色的籃球球投擲在我們現(xiàn)場的籃筐里。

〔2〕根據(jù)規(guī)定的時間投進。

寫有OPPO的籃球最多者為勝利，送由OPPO公司提供的直板體驗機一部。

活動后的延續(xù)購置現(xiàn)場：當天購置OPPO任何手機都有促銷價格，還有贈送1G內(nèi)存；對與參與了游戲的顧客除以上優(yōu)惠還再送一個原裝電池。

八、活動經(jīng)費：略。

九、促銷評估

此次促銷是刺激消費者的認知，以品牌認知為目標的表現(xiàn)策略，提高認知度，強化記憶度到達最基本的認知和知曉的目的，運用廣告引起消費者的留意，通過介紹手機，作游戲，無償領(lǐng)獎的方式引發(fā)消費者的興趣，增添消費者的記憶，良好的服務(wù)看法，以及廣告宣揚來左右消費者的看法，信任20xx年度OPPOreal會“留住最真的〞愛。

促銷活動策劃方案10

一、活動目的：

中秋節(jié)、中國傳統(tǒng)三大節(jié)日之一，國慶節(jié)、國定的長假。本次活動為“中秋篇〞與“國慶篇〞。中秋篇圍繞“中秋情濃意更濃〞這個活動主線，全力突出中秋節(jié)的“團聚〞“情意〞“禮品〞三大節(jié)日特征，利用極富人情味的活動來打動消費者。而國慶篇則以“快樂國慶快樂頌〞為主線，分“幸運〞“實惠〞“會員〞“時尚〞四個系列進行，通過國慶系列商品促銷活動，我們將力求既爭取商品的銷售高峰，又贏得獨特化的商品口碑、價格口碑，從而真正做深做透我們的節(jié)假日市場。

二、活動時間：

20xx年9月23日——20xx年10月8日

7號就結(jié)束了國慶長假，而中秋送禮，吃團聚飯更是在6號之前的事，所以此次活動的時間定為以上的時間。

三、活動主題：

“同喜同賀中秋國慶，同歡同樂精彩華聯(lián)〞

四、活動內(nèi)容：

中秋篇：“快樂中秋，情濃意濃〞

〔原來想做快樂中秋禮品展的，但總覺得沒有一種氣概。〕

“快樂在華聯(lián)，情濃意更濃〞

1、20xx年中秋美食節(jié)——月餅展

結(jié)合美食節(jié)舉辦“名月賀中秋——名牌月餅大聯(lián)展〞，集中推知名牌月餅廠家各具特色、口味各異的新款月餅。

2、20xx年滋補保健品節(jié)

中秋節(jié)歷來就是保健品的銷售旺季，尤其是經(jīng)過近幾年保健品廣告大規(guī)?！八投Y送健康〞的宣揚，中秋節(jié)送禮選擇保健品的消費者已越來越多，從另一方面看，由于保健品具有相當豐厚的利潤空間，故而供應(yīng)商無論是在促銷、，還是在協(xié)作上力度都是應(yīng)當相當大的。因此，充分整合各保健品廠家的中秋促銷活動，開展一屆滋補保健品節(jié)，一方面可以有效降低促銷本錢，另一方面也可以有效刺激保健品在節(jié)日期間的銷售。

3、20xx年名酒名特產(chǎn)薈萃展

中秋節(jié)原來就是酒的銷售旺季，再加之國慶婚宴高峰，酒的消費潛力相當大，因此通過開展名酒名特產(chǎn)薈萃展可以進一步刺激酒銷售額的增長。〔煙不讓做活動，我們可以用煙、酒、保健品等做成禮籃，再降價銷售，便可以避開?！?/p>

4、“華聯(lián)送情意，中秋禮上禮〞

凡在本超市購月餅或滋補品滿200元，即送精致禮品一份?！捕Y品建議為紅酒、打火機等時尚物品〕

國慶篇：“快樂國慶快樂頌，華聯(lián)大禮樂翻天〞

1、“快樂幸運頌〞

幸運轉(zhuǎn)盤轉(zhuǎn)不停，大禮連連送！

凡在本超市購物滿66元以上的顧客皆有轉(zhuǎn)動幸運轉(zhuǎn)盤一次的機會，132元兩次，以此類推！可得到指針指中的相應(yīng)的獎品。

2、“快樂實惠頌〞

國慶7天假，每天推出一款超驚爆價。讓顧客能感到實實在在的實惠。

3、“快樂會員頌〞

推出數(shù)百種會員商品，讓會員能感到，拿會員卡與不拿會員卡有實質(zhì)的不同。讓不是會員的顧客看到會員的好處，也想成為我們的會員。要讓華聯(lián)的會員卡變成隨身必帶的物品之一。

4、“快樂時尚頌〞

時尚家紡又送禮，快樂贈券送不停！

凡在家紡購物滿100元，便可得到20元的家紡購物券一張。購物200元可得到兩張，以次類推！〔建議：家紡還可以針對國慶婚慶高潮，以套餐形式刺激新婚夫婦成套購置?！?/p>

五、活動協(xié)作：

選購處：與供應(yīng)商洽談活動、贈品的相關(guān)適合。

營運處：場地、地堆的提供。

企劃處：場地的布置，dm的制作與發(fā)放，活動的監(jiān)督執(zhí)行。

促銷活動策劃方案11

1、奇數(shù)訂價法

針對客人的不同心理進行產(chǎn)品的訂價，并以此進行促銷，同樣會引導(dǎo)、刺激顧客消費。心理訂價最常用的是奇數(shù)訂價法。

有人對美國二百四十二家餐廳作過一次調(diào)查，結(jié)果發(fā)覺，58%的餐廳的菜單價格以阿拉伯數(shù)字9結(jié)尾，35%的價格以5結(jié)尾，6%的價格以0結(jié)尾。

餐廳價格的末位數(shù)上以不出現(xiàn)1、2、3、4、6、7這幾個數(shù)字。在經(jīng)濟等級餐廳的菜肴價格的尾數(shù)常是9，而在一些檔次較高的餐廳，數(shù)字5常在價格的尾數(shù)上出現(xiàn)。

2、折扣優(yōu)惠

折扣優(yōu)惠一般是要鼓舞客人反復(fù)光臨和在營業(yè)的淡季時間里購置、消費。因此在消費到達肯定的數(shù)額或次數(shù)后，將給予肯定的折扣優(yōu)惠，另外，餐廳在淡季和非營業(yè)高峰時間推廣歡樂時光，實行半價優(yōu)惠和買一送一等推銷方法。

對大量積壓的產(chǎn)品，也可采納此法進行推銷。但是，并不是全部的降價手段都能為餐廳產(chǎn)品帶來更多的銷售量、相反，它有時甚至可能引起餐飲產(chǎn)品在市場中的地位或形象的降低。所以折扣考慮以下因素：

〔1〕價格折扣能否促進銷售數(shù)量和增加銷售額。

〔2〕是否處于經(jīng)營的低谷時間。

〔3〕是否非價格折扣不行，能否實行其他措施提高銷售額。

〔4〕價格折扣后能否保本，能否盈利。

促銷活動策劃方案12

團聚宴〞在中國春節(jié)是必不行少的家宴，已經(jīng)成為合家快樂，團員慶祝的必要飲食活動。在每年的除夕之夜，全家人圍在一起熱喧鬧鬧地吃上一頓團聚宴，是中國人幾千年來延續(xù)已久的風俗習慣。而且是從南到北，從東到西，全國皆然，就連久居異國他鄉(xiāng)的華人也是如此。團聚宴也是過年中人們借助飲食活動來表達華夏民族群體文化心理的一種方式。因此，我們說“團聚宴〞首先是年節(jié)文化的載體，它承載的是數(shù)千年華夏民族“年文化〞的文明積淀與文化蘊涵。作為餐廳來說也將迎來一波促銷熱潮，如何通過創(chuàng)新的團聚宴吸引到更多的顧客預(yù)訂成為當務(wù)之急要解決的。

一、活動氣氛營造

許多餐廳會在過節(jié)這天派發(fā)紅包，里面也就一兩元錢，主要是氣氛營造，有的也會通過向顧客索要紅包方式營造，但是這種方式相對來說不是很好，另外會實行對每一位來賓表達新年祝愿的方式營造

二、“團聚宴〞菜譜支配

1、四熱菜：清蒸桂魚〔鱖魚〕、三鮮魚肚、雞火干絲、雪菜冬筍。

2、四涼菜：鹵水兔肉、泡椒木耳、涼拌白芹、海蜇蘿卜。

3、湯、主食：上湯鮮菇、薺菜年糕。

4、餐后水果：團聚一堂：

原料：紅、黃色櫻桃各100克，小蕃茄〔圣女果〕100克，小黃瓜〔荷蘭黃瓜〕100克，100%鮮橙汁50克。

制作：小蕃茄洗凈去蒂，切成兩半，小黃瓜洗凈去兩頭切成小段，放入盤中，澆上50克鮮橙汁即成，本品總熱量約為110千卡。

留意事項：新春大家都圖喜慶，因此在菜名上面肯定要有所創(chuàng)新，要突出祝愿及其他好的主題意義，比方年年有余，金玉滿堂之類的。

三、背景音樂

能夠播放一些表達高興、祝愿的音樂，如：喜洋洋，步步高，春節(jié)序曲，難忘今宵，花好月圓，金蛇狂舞。

四、餐廳裝飾

為了突出喜慶，喧鬧的氣氛，餐廳一般都會設(shè)置與春節(jié)主題相關(guān)的裝飾品懸掛，主打色為紅色調(diào)。各種餐廳可以依據(jù)自身的定位，來進行相應(yīng)的布置。

促銷活動策劃方案13

商品銷售都有淡旺季之分，酒店產(chǎn)品也不例外。對于不同的企業(yè)來講，淡季的時間安排自然也不相同。我們酒店在經(jīng)受農(nóng)歷春季的火爆之后，整體銷量均有下滑，這也是飯店經(jīng)營業(yè)始終存在的淡旺季之間的矛盾。其實，淡與不淡，也只是相對而言，在市場整體銷量下降的狀況下，只要努力和付出，擠兌競爭對手，仍舊可以讓自己的銷售分額有較大的提升空間。針對淡季的到來，特做出此次營銷方案。

一、活動目的

1、通過和各旅行社、各旅游景點和出租車公司的合作，拓展客源市場。

2、對于酒店內(nèi)部的或是外部的潛在客戶進行直接的或是間接的推銷，拉動二次消費，爭取更多的回頭客，促使客戶最終成為本酒店的老客戶及vip客人，最終提高酒店的銷售額。

二、活動時間

20xx年x月x日至20xx年x月x日。

三、涉及的部門

銷售部、餐飲部、前廳部、客房部。

四、活動主題

暖春狂歡季，有禮相迎。

五、活動方案

〔1〕多種方式推廣，讓淡季不淡

方式一：與本地旅行社提前聯(lián)系，以傭金形式吸引其為我酒店引進客戶。

具體操作如下：為我酒店引進團隊客戶的旅行社負責人，每間房付傭金5元錢，當天現(xiàn)金結(jié)算。

方式二：與各旅游景點做好結(jié)盟工作，互惠互利。

具體操作如下：與各旅游景點協(xié)商達成協(xié)議后，凡持我酒店代金券的客人入住我酒店消費時，均可當現(xiàn)金使用?！泊鹑诨顒悠陂g有效，過期作廢，代金券均不行折現(xiàn)，用于沖抵酒店客房、餐飲的消費金額?！郴虺治揖频甑拇鹑礁鹘Y(jié)盟旅游景點消費時即可享受門票及消費優(yōu)惠〔視各景點協(xié)議不同而定〕。

方式三：與出租車公司聯(lián)系，長期為送往我酒店入住客戶的出租車司機現(xiàn)金回扣。

具體操作如下：為司機發(fā)放簽有其車牌號的我酒店的優(yōu)惠卡，若有客人登記時持該卡享受打折優(yōu)惠，即可為該車主10元現(xiàn)金提成，月底結(jié)帳或馬上兌現(xiàn)。

〔2〕優(yōu)惠顧客，拓展嘉獎計劃

優(yōu)惠一：凡當月按當時門市價連續(xù)入住8次的外地散客，均可免費贈送普單或普標1間?；蜻B續(xù)入住3晚的社會散客，贈送2瓶礦泉水。

優(yōu)惠二：凡提前2個月預(yù)定20xx年6月、7月的豪華房間或景觀房時，并準時確認并付相應(yīng)的押金，可享受門市價的6折瘋狂優(yōu)惠?！簿唧w操作方法待定〕

優(yōu)惠三：與銀行合作，凡持指定銀行信譽卡的客人在酒店刷卡消費時，可贈送本酒店的代金券1張。

優(yōu)惠四：每周用一天來拿幾間房來做特價房?！灿玫昵暗膒op牌來做宣揚〕

六、廣告宣揚

1、制作印有酒店簡介及地理位置的代金券和優(yōu)惠卡，并付有消費須知，突出特有的企業(yè)文化。

2、在附近的旅游景點及火車站做路牌路標廣告，針對過境或來訪的商務(wù)、政務(wù)人士。

3、活動期間，全天侯的用電子屏滾動播出優(yōu)惠政策。

4、酒店前的噴繪或pop宣揚。

七、廣告費用預(yù)算

廣告預(yù)算的安排如下：

1、代金券的制作費用掌握為：xx元。

2、優(yōu)惠卡的制作費用掌握為：xx元。

3、景點區(qū)的宣揚廣告費用掌握為：xx元。

4、店前的噴繪制作費用掌握為：xx元。

促銷活動策劃方案14

一、活動主題：

慶七天樂，優(yōu)惠、美味等你來

二、活動時間：

10月01日~10月07日

三、活動目的

〔提升客單價，促進銷售目標達成〕

四、主題活動內(nèi)容

〔消費者在10月01日~10月07日期間，只要消費滿66元，即可加一元換取我們細心為消費者預(yù)備的多少商品中的任意一件，備注：1單張小票不累計。贈品要求：選擇多少商品，作為活動商品，要求商品售價在三元以上的商品，也可對部分毛利損失較大的商品進行限量，但每天需保證在八個商品以上

五、介紹活動，活動日期及商品活動。

六、氣氛布置：

店內(nèi)氣氛布置：入口展板，活動現(xiàn)場的氣氛營造，店內(nèi)海報。

七、活動執(zhí)行與分工：

企劃部：負責活動宣揚，策劃，操作與跟進。

選購部：負責商品的組織，到位。

財務(wù)部：負責資金到位。

店長：活動操作的總負責人，負責催促各部門的工作。

食品促銷內(nèi)容：

1、菜式，餐廳促銷，許多商家會推出相應(yīng)的套餐，推出相應(yīng)的菜式，以供消費者選擇

2、制作：讓消費者參加到整個制作過程中，更能滿足消費者的成就感與體驗的欲望

3、欣賞：在消費者面前進行食品的`制作，吸引消費者的留意力，也為餐廳增加無形招牌

4、價格：通過價格來吸引消費者，不要降低價格的同時也降低餐廳的品牌

5、贈品：提供一些節(jié)日相關(guān)的贈品可以拉到肯定的消費者，比方說提前預(yù)訂可以得到贈品，消費在多少金額之上可以得到一些贈品，贈品要與自己的餐廳品牌風格相應(yīng)。

餐飲淡季促銷方法

1、圍繞主營產(chǎn)品進行延長開發(fā)，推出一系列適合當季消費的產(chǎn)品，比方，主營產(chǎn)品是以活魚火鍋為主的，就可以引進一些以魚為主要材料的特色菜品，做為餐廳的補充；

2、開發(fā)適合當季消費的品種，制造賣點，比方夏季火鍋中的冰淇淋火鍋、清淡型火鍋等，讓顧客有更多的選擇，同時新品種也可以為餐廳制造新的賣點與宣揚點，吸引更為廣泛的消費群體參加消費；

3、推出適合當季消費的系列小吃涼碟，在保證利潤甚至本錢的前提下進行低價銷售，以點帶面，讓顧客覺得實惠，從而帶動人氣的上升；

4、抓住當季的瓜果，推去系列鮮榨果汁、果盤，甚至可以考慮瓜果入菜，進而增加菜品的獨特性。環(huán)境氣氛促銷

熱情服務(wù)促銷

服務(wù)員的主動招呼對招徠顧客具有很大作用。比方有的顧客走進餐廳，正在考慮是否選此餐廳就餐，這時假如有一個面帶笑容的服務(wù)員主動上前招呼歡迎光臨，同時引客入座，一般狀況下，顧客即使對餐廳環(huán)境不十分滿意也不會退出，當然，主動招呼不等于硬拉。強拉硬扯反而會引起顧客反感，避而遠之。

服務(wù)人員應(yīng)對餐廳所經(jīng)營的菜點和服務(wù)內(nèi)容了如指掌，如食物用料、烹飪方法、口味特點、養(yǎng)分成分、菜肴歷史典故、餐廳所能提供的服務(wù)項目等，以便向客人作準時介紹，或當客人詢問時能夠作出滿意的答復(fù)，假如能事先了解市場和顧客的心理需求以及風俗習慣、生活忌諱、口味愛好等，便可有針對性地推舉一些適合他們心理需求的產(chǎn)品和服務(wù)。

服務(wù)技巧促銷

服務(wù)員在接受客人點菜時應(yīng)主動向客人提供多種建議，促使客人消費數(shù)量增多或消費價值更高的菜點、飲料，一般可采納以下方法：形象解剖法：服務(wù)員在客人點菜時，把優(yōu)質(zhì)菜肴的形象、特點，用描述性的語言加以具體化，使客人產(chǎn)生好感。從而引起食欲，到達促銷的目的。

解釋技術(shù)法：通過與消費者的友好辯論、解釋，消除其對菜肴的疑義。

加碼技術(shù)法：對一些價格上有爭議的菜點，服務(wù)員在介紹時可逐步提出這道菜肴的特點，給客人以適當?shù)膬?yōu)惠。

加法技術(shù)法：把菜肴的特色和優(yōu)點不斷地加深和強調(diào)，讓消費者形成深刻的印象，從而產(chǎn)生購置的欲望。

除法技術(shù)法：于一些價格較高的菜點。有些客人會產(chǎn)生疑慮，服務(wù)員應(yīng)耐煩解釋，這樣會使客人覺得不貴，從而產(chǎn)生購置欲望。

提供兩種可能法：針對有些客人求珍貴或價廉的心理。為他們提供兩種不同價格的菜點，供客人選擇，由此滿足不同的需求。

利用第三者意見法：即借助社會上有地位的知名人士對某菜點的評價，來證明其高質(zhì)量、價格合理，值得購置。

代客下決心法：當客人想點菜，但或多或少還有點遲疑，下不了決心，服務(wù)員可說：先生，這道菜我會關(guān)照師傅做得更好一點，保您滿意，等等。

利用客人之間矛盾法：餐的二位客人，其中一位想點這道菜，另一位卻不想點，服務(wù)員就應(yīng)利用想點的那位客人的意見，贊同他的觀點，使另一位客人轉(zhuǎn)變觀點。到達使客人購置的目的。

有許多餐飲企業(yè)，對促銷時菜品的創(chuàng)新與開發(fā)不太重視，或者說投入不夠力度。仔細討論客戶的需求，特色菜營銷是一把出奇制勝的利劍，從客戶的口味出發(fā)，從色、香、味、型、養(yǎng)分等方面挖掘，您的餐飲基業(yè)肯定常青其次是服務(wù)，服務(wù)員的主動招呼對招徠顧客具有很大作用。比方有的顧客走進餐廳，正在考慮是否選此餐廳就餐，這時假如有一個面帶笑容的服務(wù)員主動上前招呼歡迎光臨，同時引客入座，一般狀況下，顧客即使對餐廳環(huán)境不十分滿意也不會退出。當然，主動招呼不等于硬拉，強拉硬扯反而會引起顧客反感，避而遠之。

在客人就餐時，服務(wù)員要留意觀看客人有什么需要，要主動上前服務(wù)，比方有的客人用完一杯葡萄酒后想再來一杯。而環(huán)顧四周卻沒有服務(wù)員主動上前，客人因怕麻煩可能不再要了。所以，在宴會、團體用餐、會議用餐的服務(wù)過程中，服務(wù)員要隨時留意，看到客人杯子一空即馬上斟酒，往往在用餐過程中會有多次飲酒高潮，從而大大增加酒水的銷售量。

促銷活動策劃方案15

魚躍龍門、大展宏圖、金榜題名……這樣洪亮的高考養(yǎng)分套餐的名稱。為了餐廳的經(jīng)營，高考結(jié)束后的“謝師宴〞“升學宴〞也是必不行少的，許多餐廳也為了吻合市場的需求，極力研發(fā)出新的菜譜，在許多飯店等都推出了相應(yīng)的套餐。高考前，學生們在精神高度緊急的狀態(tài)下去學習，高考過后，不行少的就是讓自己足夠的放松，餐廳應(yīng)當抓住這樣的一個客戶心理，在餐廳供應(yīng)必要的餐點之余，還可提供一些可供考生玩游戲的器具，這樣才會更好地促進餐廳的經(jīng)營。為餐飲淡季帶來了小秋收，許多酒店餐廳都以各種不同的方式來搶攻潛力無窮的“謝師宴〞市場。做好“謝師宴〞營銷應(yīng)當是一個很好的商機。

一、目標市場分析

恩師，與學子共度一千多個日夜，給予學子終身受用的啟迪，給予學子體諒與寬容，教育學子們樹立分秒皆準的觀念。近年來“謝師宴〞特別紅火。依據(jù)調(diào)查：謝師宴已經(jīng)成為一般家庭操辦喜事第二大宴席，重視程度僅次于婚宴，“謝師宴〞“火〞有N個理由：

理由1〔學子〕：別的同學都在飯店辦宴席，我不能不辦，否則很沒面子。

理由2〔家長〕：別的家長都為孩子辦了謝師宴，不謝師孩子有心情，不能委曲孩子。

理由3〔家長〕：謝師宴要宴請親朋好友，參與別人謝師宴隨了錢，為了撈回點也得辦。

理由4〔社會〕：孩子考上學是大喜事，親朋好友聚宴慶賀可增加喜慶氣氛，也可聯(lián)絡(luò)感情。

理由5〔商家〕：生意火了，收入漲了，能聚集人氣、喜慶氣，又能增加營業(yè)額和酒店知名度，為啥不辦。

二、定價策略

1、謝師宴菜單制定，要考慮到將菜譜與恩師聯(lián)系起來，增加喜慶氣氛，以博得學生和家長們的好感。

2、針對價格高的菜肴，建議采納減量和出新菜品想結(jié)合的方法。

3、謝師宴〔下面有說明〕的價格要分為高、中、低等檔次，合理拉大消費層。

4、其他的酒水價格和其它服務(wù)的價格可依據(jù)酒店的實際狀況敏捷變動〔但要針對酒店的純利潤來制定〕。

三、營銷策略

1、制作特地謝師宴套餐，可以依據(jù)實際的狀況將“謝師宴〞分“十年寒窗宴〞xxx元一桌、“金榜題名宴〞xxx一桌、“狀元及第宴〞xxx元一桌三個檔次，菜名要經(jīng)過合理包裝，表達出濃濃的文化氣氛。

2、狀元及第宴，豪情相邀。特殊邀請高考狀元〔文、理科各１名〕，匯聚酒店共暢將來；贈送每位狀元精致求學用品作紀念；金榜題名宴〔請領(lǐng)導(dǎo)們充分發(fā)揮人脈關(guān)系，制作邀請函〕。

3、商家互動，款贈厚禮。酒店聯(lián)合其它商家、學?；蚬?yīng)商，采納“一對一〞的形式，簽訂互惠條款，共同為莘莘學子們預(yù)備優(yōu)惠券。建議采納“雙贏〞方式，營銷、財務(wù)及公司主動主動參加。

4、桌桌有禮品，場場有驚喜。凡在酒店舉辦謝師宴的學子，不管消費金額多少，桌桌都可以得到口子窖五年陳釀52度白酒水一瓶〔價值xxx元每瓶〕。凡惠顧十桌〔含十桌〕以上奉送相同檔次餐標一桌；消費五桌〔含五桌〕以上奉送學生求學用紀念品等等。

5、免費提供停車場地，優(yōu)先預(yù)定，免費照相、免費博士帽等。

6、飯后贈送參與宴席的老師們精致小禮物一份〔上面要印上酒店的名稱、電話、地址、網(wǎng)址〕。

四、廣告策略

1、酒店的大門口放置一些戶外廣告〔訖牌，條幅，噴繪〕。

2、電視、街道橫幅和報紙廣告相結(jié)合。廣告詞：“數(shù)載師恩永難忘，一杯清酒表濃情！〞至此桃花李芳香時，天堂鳥酒店隆重推出謝師宴〔十年寒窗宴、金榜題名宴、狀元及第宴〕，表達莘莘學子一片感恩之情。

3、可以嘗試一下手機短信廣告，群發(fā)的重點是原來飯店的老顧客，留意要使用適當?shù)恼Z言，主要介紹酒店的最新活動。

4、在一些協(xié)議網(wǎng)站上做個彈除框廣告或者比較大的FLASH動畫廣告或者是banner。網(wǎng)頁動畫和圖片的處理必需要和營銷的內(nèi)容相符合。

5、也可采納傳單廣告，印制活動宣揚單10000份，但傳單的制做用必需要精致，最好配菜品展示圖。

留意：以上的廣告可同時選擇幾種，推廣的重點社區(qū)或?qū)W校。

五、其它相關(guān)的策略

保安必需要保證酒店的安全；對服務(wù)員和相關(guān)的工作人員采指定一些激勵政策，調(diào)動她們工作的主動性〔以后可以細化這個內(nèi)容〕；在大廳里放一些品位高的音樂；服務(wù)語言技巧；上菜的速度必需要快；大廳的布置上不需要太豪華，但要美觀大方。

促銷活動策劃方案16

一、前言

中國辛勤的勞動人民，在數(shù)千年的飲食文化的探究和進展中，漸漸形成了風格各異的粵、魯、湘、川等個大菜系和具有屬地方特色的食品。北京烤鴨，是北京名食，它以色澤紅艷，肉質(zhì)細嫩，味道醇厚，肥而不膩的特色，被譽為“天下美味〞而著名中外。鴨王烤鴨是現(xiàn)代烤鴨師秉承傳統(tǒng)烤鴨工藝研發(fā)出的新派烤鴨，烤鴨外表色澤金黃油亮，外酥香而里肉嫩，別有一種特別的鮮美味道，是烤鴨中的極品。

當今的宣化餐飲業(yè)餐飲業(yè)，進展趨勢可概括為：進展十分快速，規(guī)模不斷擴大，市場不斷繁華。然而，繁華的同時意味著競爭的加劇，總有餐飲餐飲店鋪倒下，又有新的店鋪站起來，但總有少數(shù)幾家在大浪淘沙中站穩(wěn)腳跟并不斷進展壯大。作為北京新派烤鴨在宣化餐飲業(yè)的代表，“鴨王烤鴨〞應(yīng)成為響當當?shù)恼信啤?/p>

二、市場/企業(yè)分析

宣化餐飲市場同樣存在著激烈的競爭，各式各樣的大小酒店、飯店，爭奪著宣化有限的餐飲資源，沖擊著食客的味覺、視覺。

一個酒店要獲得勝利，必需具備以下條件：

〔1〕擁有自己的特色；

〔2〕全面的〔質(zhì)量〕管理；

〔3〕足夠的市場運營資金；

〔4〕創(chuàng)新，不斷推陳出新。這些條件缺一不行，否則，就是曇花一現(xiàn)。這也是很多酒店、餐館風光開業(yè)又快速消失的緣由所在。

東方鴨王酒樓，是在原東方美食苑的基礎(chǔ)上新生的飯店。東方洗浴、東方美食苑經(jīng)過多年的宣揚與運營，已在張、宣地區(qū)有了肯定的知名度，在宣化更是家喻戶曉。如能利用“東方〞在宣化的知名度延續(xù)宣揚東方鴨王酒樓，提高菜品質(zhì)量〔行家點評稍差〕，加強人員培訓、管理，定能成為宣化餐飲界的后起之秀。

三、營銷策劃

餐飲服務(wù)餐飲服務(wù)的目的是讓顧客滿意，只有顧客滿意了，酒店才能獲得利潤；要做好優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，離不開企業(yè)內(nèi)部員工的努力；內(nèi)部員工營銷的勝利又以全面的〔質(zhì)量〕管理、有效的激勵機制和良好的企業(yè)文化氣氛為基礎(chǔ)。

鴨王酒樓開業(yè)兩月，現(xiàn)正在舉辦“回報消費者關(guān)愛〞優(yōu)惠活動。借此機會，應(yīng)以顧客滿意營銷、內(nèi)部員工營銷和文化營銷三者結(jié)合，作為本次活動的重點進行。

1、本次活動的目的：增加“東方鴨王酒樓〞品牌的影響力，提升知名度和美譽度；提升“東方〞形象，增添競爭力；加強員工的企業(yè)忠誠度和向心力；提高員工服務(wù)意識服務(wù)意識、工作主動性；進一步提升“東方〞的企業(yè)文化；提升銷售額，增加利潤；為下一步更好的進展打下良好的基礎(chǔ)。

2、活動時間：7月1日——15日，共計15天。

3、參加人數(shù)：東方的全部員工、就餐的顧客等。

4、顧客滿意、員工滿意、管理提高、文化創(chuàng)新

四、具體方案策劃

〔一〕SP方案

1、“微笑服務(wù)微笑服務(wù)〞

在活動期間，所以員工一律微笑服務(wù)，細致耐煩，讓顧客乘興而來滿意而歸，提高顧客的感覺消費價值。具體實施如下：

7月5日前召開動員大會，6日——15日服務(wù)員之間開展“服務(wù)大比武〞，在大廳設(shè)一個特地的版面，每日評出“當日服務(wù)之星〞，并給予物質(zhì)嘉獎。

2、特價

〔1〕每日推出一道特價菜，日不重樣。

〔2〕隨顧客所點菜點菜品加贈部分菜品，如消費100元送兩份小菜；200元以上，加贈2道涼菜；500元以上，加贈4道涼菜等。

〔3〕打折，這是一個快速提高消費的法寶，建議適當打折刺激消費。

〔二〕內(nèi)部營銷方案營銷方案

內(nèi)部營銷是一項管理戰(zhàn)略，核心是進展員工的顧客意識，再把產(chǎn)品和服務(wù)推向外部市場前，現(xiàn)對內(nèi)部員工進行營銷。這就要員工與員工、員工與企業(yè)之間雙向溝通、共享信息，利用有效的激勵手段。

1、在全體員工內(nèi)部加強溫情管理，要求每一個員工將所面對的其他員工視為自己的顧客，像對待顧客一樣進行服務(wù)。并在以后的工作中，將內(nèi)部員工營銷固定下來。

2、征文競賽

內(nèi)部員工征文：《我的選擇——東方》〔全部員工都寫，洗浴、餐飲各寫個的。目的是培育員工喜愛“東方〞的情感，讓大家同心合力，共同創(chuàng)造“新東方〞！〕

要求：

〔1〕題材圍繞東方鴨王酒樓、東方洗浴所發(fā)生的事情，可以是工作經(jīng)受、感想、寄語等。

〔2〕體裁不限。散文、雜文、記敘文、議論文、詩歌皆可。

〔3〕截止日期為7月13日。

鼓舞全體員工主動投稿。本次征文活動評出一等獎1名，獎金200元；二等獎2名，獎金100元；三等獎5名，獎金50元。并進行集中展出。

3、本錢本錢節(jié)省競賽

通過系列活動，對內(nèi)部員工再教育，提供其的主動性。

〔三〕產(chǎn)品營銷方案

1、在推舉特色餐飲的同時，推動情侶套餐、商務(wù)套餐、家庭套餐、孝心套餐等。如：情侶套餐可推出38元、48元、58元等〔對餐飲不明，僅供參考〕。

2、綠色家宴：隨著生活水平的提高，人們的飲食已不僅僅是為了解決溫飽，而是吃“綠色〞，吃“健康〞。綠色家宴的推出，無疑會受到消費者的青睞。在原材料使用上，力推生鮮類綠色食品；烹飪方式上結(jié)合現(xiàn)代人的消費時尚，使菜肴風味化、養(yǎng)分化；在家宴的菜譜上，注重菜肴的養(yǎng)分搭配，平衡膳食，滿足人們的健康要求。劇烈建議廚房推出！

〔四〕文化營銷方案

向消費者宣揚“東方〞的企業(yè)文化，增添東方企業(yè)在目標消費群中的影響力。

在公交車身制作鴨王酒樓的環(huán)境圖片，烤鴨的制作流程圖和酒店的精神口號口號〔東方鴨王酒樓提示您：關(guān)注飲食健康〕，讓顧客把“吃〞當作一種享受，使顧客樂而忘返。

五、廣告營銷方案

在信息發(fā)達的現(xiàn)代社會，媒體無疑是吸引群眾眼球的媒介。可依據(jù)不同的媒體有不同媒體受眾的特點，合理的進行市場定位和目標顧客的定位，合理的選擇媒體投放廣告，不行片面追求覆蓋率，造成廣告的浪費。

硬廣告和軟廣告相結(jié)合，軟硬兼施，已取得更好的效果。利用媒體整合，實現(xiàn)小投入，大產(chǎn)出。

六、效果分析

1、宣揚造勢，讓消費者產(chǎn)生劇烈的記憶感，引起良好的口碑宣揚，提高知名度和美譽度。

2、店內(nèi)富有人情味，服務(wù)周到，能提升目標消費者對企業(yè)的忠信度。

3、通過服務(wù)競賽、征文競賽、本錢節(jié)省競賽，能極大的增添員工的企業(yè)歸屬感和向心力，提高工作主動性。

4、通過促銷，提升營業(yè)額。

促銷活動策劃方案17

時間：

x月xx日——x月x日〔xx店〕

活動內(nèi)容：

1、廣告語：“游王府，吃川菜，送清爽〞。

x月xx日——x月x日黃金周期間，凡持當日游覽xxx花園門票的來賓來店用餐，每桌可獲贈清涼甜爽水果一份〔或酸梅汁一杯〕。

2、觸摸“五一〞幸運摸獎活動

x月xx日——x月x日放假期間，在xxx店用餐者以桌為單位，均可憑結(jié)賬單參與抽獎活動，凡抽出寫有“五一〞字樣的客人將獲得xxx花園門票一張；凡抽出寫有“五一xx店〞字樣的客人將可獲得三輪車什剎海胡同游覽券一張。

3、“xxx飯店蔬香樟茶鴨特價賣〞

xx月xx日——x月x日活動期間，xxx店每日限20只xxx飯店蔬香樟茶鴨特價銷售，原價xx元/每只，特價xx元/每只。活動期間還有兩款特價菜以供來賓選擇：上湯扒雙鮑xxx元/份〔原價xxx元〕、蔥燒赤參xx元/份〔原價xx元〕。

另外，為回報消費者，4月28日—5月3日活動期間，xxx店特推出“精品川菜、百姓價格〞的三款套餐：親子三人套餐188元、歡樂六人套餐588元、全家福套餐〔10人量〕880元。

4、訂“益智齋〞餐廳送花園游

x月xx日——x月x日活動期間，凡在“益智齋〞用餐的來賓可免費游覽xxx花園。讓來賓充分體會到“xx里的川菜，川菜中的經(jīng)典〞意境。

五一的餐飲節(jié)日商機是很明顯的，有許多的婚宴、壽宴、家庭宴請等都會選擇在這一時間段舉辦：一是處在小長假期間，親朋好友難得聚會；二是正處于春暖話開時節(jié)，踏春、旅游需求旺盛，旅游的流淌消費也會給餐飲市場帶來不小的空間！而做好具體的市場環(huán)境分析也是極為重要的：

自我分析

就是對本身出品部門的狀況做出客觀的評估。每個餐飲營銷者都可以想出許多富有創(chuàng)一流的促銷主義，但是誰也不能忽視：在特定的經(jīng)營時期內(nèi)，在特定的烹調(diào)水平上，在特定的餐廳環(huán)境中，在有限的資源利用上，管理者能夠做什么？這就需要經(jīng)營者想一想：促銷的目的是什么？你的烹調(diào)水平能夠做什么？你的餐廳環(huán)境可以做什么？你有多少錢可以用？

客源分析

五一餐飲促銷的客源是誰這很重要，因此管理者要徹底分析客源市場狀況，才能進行有效的。分析客源要考慮如下問題：誰是顧客？顧客需要滿足的是什么？顧客尚未滿足的是什么？

促銷活動策劃方案18

端午節(jié)，又稱端陽節(jié)、午日節(jié)、五月節(jié)、五日節(jié)、艾節(jié)、端五、重午、午日、夏節(jié)。端午節(jié)是我國漢族人民的傳統(tǒng)節(jié)日，這一天必不行少的活動漸漸演化為吃粽子，賽龍舟，掛菖蒲`蒿草、艾葉，薰蒼術(shù)、白芷，喝雄黃酒。，是為了紀念屈原以"中國端午節(jié)"為國家法定節(jié)假日之一。而且是小長假，許多的親人都會選擇到酒店聚餐。所以，直接影響就是加速了酒店的生意，精明的商家們當然也不會