沈陽(yáng)藥大銷售講義一我國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)

沈陽(yáng)藥大銷售講義一我國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)2023/5/26沈陽(yáng)藥大銷售講義一我國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)我國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)1、市場(chǎng)總量增長(zhǎng)：政策的引導(dǎo)作用沈陽(yáng)藥大銷售講義一我國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)1.107年《政府工作報(bào)告》的民生新亮點(diǎn)“繼續(xù)積極推行新型農(nóng)村合作醫(yī)療制度。試點(diǎn)范圍擴(kuò)大到全國(guó)８０％以上的縣（市、區(qū)）；在全國(guó)范圍建立農(nóng)村最低生活保障制度；在全國(guó)農(nóng)村全部免除義務(wù)教育階段的學(xué)雜費(fèi)，這將使農(nóng)村１.５億中小學(xué)生家庭普遍減輕經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)；加快建立適合農(nóng)民工特點(diǎn)的社會(huì)保障制度，重點(diǎn)推進(jìn)農(nóng)民工工傷保險(xiǎn)和大病醫(yī)療保障工作；在教育部直屬師范大學(xué)實(shí)行師范生免費(fèi)教育，建立相應(yīng)的制度”。沈陽(yáng)藥大銷售講義一我國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)預(yù)示著：將加快醫(yī)藥市場(chǎng)總量的快速增長(zhǎng)百姓在其他方面支出負(fù)擔(dān)的減少、收入的適度增加，加上政策的引導(dǎo)、企業(yè)的助推、媒體的渲染，帶動(dòng)居民更多地消費(fèi)醫(yī)療服務(wù)，在健康方面的更多綜合投入，并會(huì)快速產(chǎn)生藥品市場(chǎng)總量的放大效應(yīng)。沈陽(yáng)藥大銷售講義一我國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)1.2醫(yī)改的基本框架總體目標(biāo)：到2010年，在全國(guó)初步建立基本醫(yī)療衛(wèi)生制度框架，緩解城鄉(xiāng)、地區(qū)、不同收入群眾之間基本醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)差距擴(kuò)大的趨勢(shì)，緩解人民群眾看病就醫(yī)突出問(wèn)題。到2020年，建立覆蓋城鄉(xiāng)居民的基本醫(yī)療衛(wèi)生制度。沈陽(yáng)藥大銷售講義一我國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)建立基本醫(yī)療衛(wèi)生制度，就是：完善和加強(qiáng)：公共衛(wèi)生服務(wù)體系醫(yī)療服務(wù)體系醫(yī)療保障體系藥品供應(yīng)保障體系。

沈陽(yáng)藥大銷售講義一我國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)加強(qiáng)公共衛(wèi)生服務(wù)體系建設(shè)：建立健全疾病預(yù)防控制、健康教育、婦幼保健、精神衛(wèi)生、計(jì)劃生育、應(yīng)急救治、采供血等公共衛(wèi)生服務(wù)和衛(wèi)生監(jiān)督網(wǎng)絡(luò)，并與醫(yī)療服務(wù)體系建立互動(dòng)機(jī)制，實(shí)現(xiàn)信息互通、資源共享，提高公共衛(wèi)生服務(wù)、衛(wèi)生監(jiān)督和突發(fā)事件處置能力，促進(jìn)城鄉(xiāng)居民享有均等的公共衛(wèi)生服務(wù)。沈陽(yáng)藥大銷售講義一我國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)加強(qiáng)醫(yī)療服務(wù)體系建設(shè)：堅(jiān)持以公立醫(yī)療機(jī)構(gòu)為主、非公醫(yī)療機(jī)構(gòu)共同發(fā)展，形成布局合理、分工明確、防治結(jié)合、保證質(zhì)量、技術(shù)適宜、運(yùn)轉(zhuǎn)有序的醫(yī)療服務(wù)體系。建立城市醫(yī)院與農(nóng)村、社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)機(jī)構(gòu)分工協(xié)作機(jī)制，充分發(fā)揮中醫(yī)藥的獨(dú)特作用。沈陽(yáng)藥大銷售講義一我國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)加強(qiáng)醫(yī)療保障體系建設(shè)：建立以基本醫(yī)療保險(xiǎn)、合作醫(yī)療、醫(yī)療救助制度為主體，其他形式醫(yī)療保險(xiǎn)和商業(yè)健康保險(xiǎn)為補(bǔ)充，覆蓋城鄉(xiāng)居民的多層次醫(yī)療保障體系。沈陽(yáng)藥大銷售講義一我國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)加強(qiáng)藥品供應(yīng)保障體系建設(shè)：以建立國(guó)家基本藥物制度為基礎(chǔ)，以規(guī)范藥品生產(chǎn)流通秩序、完善藥品價(jià)格形成機(jī)制、加強(qiáng)政府監(jiān)管為主要內(nèi)容，建設(shè)規(guī)范化、集約化的藥品供應(yīng)保障體系，不斷完善執(zhí)業(yè)藥師制度，保障人民群眾安全用藥。沈陽(yáng)藥大銷售講義一我國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)醫(yī)改工作的四個(gè)重點(diǎn)：（1）強(qiáng)化政府責(zé)任和投入。確立政府在提供公共衛(wèi)生和基本醫(yī)療服務(wù)中的主導(dǎo)地位。公共衛(wèi)生服務(wù)主要通過(guò)政府籌資，向城鄉(xiāng)居民提供均等服務(wù)?；踞t(yī)療服務(wù)由政府、社會(huì)和個(gè)人三方合理分擔(dān)費(fèi)用。沈陽(yáng)藥大銷售講義一我國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)（2）加快建立和完善以縣級(jí)醫(yī)院為龍頭、鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院為骨干、村衛(wèi)生室為基礎(chǔ)的農(nóng)村三級(jí)醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。重點(diǎn)辦好縣級(jí)醫(yī)院和每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的衛(wèi)生院，大力改善農(nóng)村醫(yī)療衛(wèi)生條件，提高醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)質(zhì)量；沈陽(yáng)藥大銷售講義一我國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)（3）公立醫(yī)院實(shí)行醫(yī)藥收支分開(kāi)管理，逐步取消以藥補(bǔ)醫(yī)機(jī)制，切斷醫(yī)院運(yùn)行與藥品銷售的利益聯(lián)系，降低藥品價(jià)格。采取增加財(cái)政補(bǔ)助、適當(dāng)提高醫(yī)療服務(wù)價(jià)格等措施，完善公立醫(yī)院補(bǔ)償機(jī)制；

沈陽(yáng)藥大銷售講義一我國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)（4）建立多層次醫(yī)療保障體系。到2008年底，新型農(nóng)村合作醫(yī)療基本覆蓋到所有農(nóng)村，并逐步提高籌資水平和報(bào)銷比例，減輕個(gè)人負(fù)擔(dān)。到2010年底，城鎮(zhèn)職工基本醫(yī)療保險(xiǎn)覆蓋所有城鎮(zhèn)從業(yè)人員，城鎮(zhèn)居民基本醫(yī)療保險(xiǎn)全面推開(kāi)。完善城鄉(xiāng)醫(yī)療救助制度。積極發(fā)展商業(yè)健康保險(xiǎn)。

沈陽(yáng)藥大銷售講義一我國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)衛(wèi)生事業(yè)的性質(zhì)：陳竺表示：“衛(wèi)生事業(yè)是政府實(shí)行一定福利政策的公益性事業(yè)。衛(wèi)生事業(yè)主要的責(zé)任是維護(hù)和增進(jìn)全民健康，促進(jìn)人的全面發(fā)展，不是通過(guò)治療患者而獲取經(jīng)濟(jì)收益?！彼赋?，落實(shí)公共醫(yī)療衛(wèi)生的公益性質(zhì)，必須重點(diǎn)著眼于政府構(gòu)建的覆蓋城鄉(xiāng)的公共衛(wèi)生服務(wù)體系和醫(yī)療服務(wù)體系，一方面要堅(jiān)決執(zhí)行和落實(shí)現(xiàn)有的政府補(bǔ)助政策，另一方面還要隨著公共財(cái)政實(shí)力的不斷增強(qiáng)而加大投入。在增加財(cái)政投入的同時(shí)，還要相應(yīng)地降低醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)價(jià)格。沈陽(yáng)藥大銷售講義一我國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)政府投入的方向：方向一：國(guó)家“十一五”重大科技專項(xiàng)《重大新藥創(chuàng)制》三年投入189億元。方向二：全民公共衛(wèi)生基本醫(yī)療體系，政府每年投入1500億左右，用于基層衛(wèi)生機(jī)構(gòu)建設(shè)，衛(wèi)生支出補(bǔ)貼等。方向三：新農(nóng)合、城鎮(zhèn)居民基本醫(yī)療保險(xiǎn)；2000多億元醫(yī)保資金將流向醫(yī)療服務(wù)和藥品消費(fèi)。

沈陽(yáng)藥大銷售講義一我國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)醫(yī)改可能引起醫(yī)藥市場(chǎng)爆發(fā)式增長(zhǎng)

：政府投入增加將帶來(lái)新農(nóng)合市場(chǎng)增長(zhǎng)規(guī)模約400億元，如果按藥品收入占50%比例測(cè)算，則新農(nóng)合的藥品市場(chǎng)規(guī)模約200億元；政府投入增加帶來(lái)社區(qū)醫(yī)療市場(chǎng)增長(zhǎng)規(guī)模在500-2900億元，按藥品收入占50%比例測(cè)算，則社區(qū)醫(yī)療市場(chǎng)的藥品規(guī)模約250-1400億元。新農(nóng)合和社區(qū)醫(yī)療合計(jì)醫(yī)藥市場(chǎng)規(guī)模約900-3400億元，合計(jì)藥品市場(chǎng)規(guī)模約450-1700億元。此外，醫(yī)療需求釋放、就診率提高可能帶來(lái)藥品市場(chǎng)增長(zhǎng)規(guī)模約1000-4500億元。而統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，2006年我國(guó)醫(yī)藥制造業(yè)實(shí)現(xiàn)銷售收入4700億元。也就是說(shuō)，醫(yī)改有可能帶來(lái)藥品市場(chǎng)翻倍的增長(zhǎng)。沈陽(yáng)藥大銷售講義一我國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)低端醫(yī)療市場(chǎng)對(duì)醫(yī)改的敏感度更高目前，我國(guó)醫(yī)療資源分布是“倒三角”的形狀。以三級(jí)醫(yī)院為主的高端醫(yī)療市場(chǎng)占有我國(guó)醫(yī)療硬件資源5%，卻集中了64%的醫(yī)療軟件資源，所以造成嚴(yán)重的醫(yī)療服務(wù)供不應(yīng)求和“看病難”等問(wèn)題。我國(guó)新醫(yī)改的主要方針是低水平、廣覆蓋，政府加大投入，直接投資建設(shè)農(nóng)村和社區(qū)衛(wèi)生機(jī)構(gòu)，主要增加基層醫(yī)療服務(wù)的供給。所以，以城鎮(zhèn)社區(qū)醫(yī)院和農(nóng)村縣、鄉(xiāng)、鎮(zhèn)醫(yī)院為主的基層醫(yī)療服務(wù)將在新醫(yī)改中迅速擴(kuò)容。隨著首診制與分級(jí)轉(zhuǎn)診制的實(shí)施，基層低端醫(yī)療市場(chǎng)的容量會(huì)迅速增加。因此，在低端醫(yī)療市場(chǎng)應(yīng)用的普藥將在醫(yī)改中最為受益。

沈陽(yáng)藥大銷售講義一我國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)2、市場(chǎng)總量增長(zhǎng)：其他方面的作用沈陽(yáng)藥大銷售講義一我國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)2.1人口的自然增長(zhǎng)是藥品需求增加的基本因素

2000年，我國(guó)老年（60歲以上）人口已接近1.3億，約占人口總數(shù)的10%，中國(guó)已步入老齡化國(guó)家的行列。未來(lái)老年人口將以每年3%左右的幅度增長(zhǎng)，到2005年我國(guó)老年人口的總數(shù)將達(dá)到1.6億，占總?cè)丝跀?shù)的11.52%；2025年將增加到2.8億，占總?cè)丝诘?7%；到2050年將超過(guò)4億，占總?cè)丝诘?7%，并達(dá)到頂峰。目前老年人口消費(fèi)的藥品占藥品總消費(fèi)的50%以上。按現(xiàn)行老年人的人均用藥水平385元計(jì)算，2005年，老年人用藥總額達(dá)到600多億元，比2000年的500.5億元凈增115.5億元。沈陽(yáng)藥大銷售講義一我國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)2.2人民生活水平的提高，大大促進(jìn)藥品需求

1999年，我國(guó)農(nóng)村人口為8.70億，占總?cè)丝诘?9.1%。目前，我國(guó)的藥品消費(fèi)水平還很低，1998年人均藥品消費(fèi)約80元（不到10美元），而中等發(fā)達(dá)國(guó)家每年人均藥品消費(fèi)額達(dá)到40～50美元，發(fā)達(dá)國(guó)家如日本每年人均消費(fèi)藥品達(dá)447美元，法國(guó)322美元，德國(guó)256美元，意大利210美元。隨著國(guó)家的發(fā)達(dá)，人民生活水平的提高，中國(guó)藥品消費(fèi)市場(chǎng)將會(huì)有很大的發(fā)展空間，農(nóng)村藥品消費(fèi)需求有可能達(dá)到15%的增長(zhǎng)幅度，2008年人均藥品消費(fèi)水平將比“十五”期末增長(zhǎng)2倍，消費(fèi)總額增加至少約200億元。沈陽(yáng)藥大銷售講義一我國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)3、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)變化沈陽(yáng)藥大銷售講義一我國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)高端醫(yī)院藥品市場(chǎng)占有率將逐步下降三級(jí)醫(yī)院目前占據(jù)著醫(yī)療服務(wù)市場(chǎng)的大部分份額。隨著政府強(qiáng)化基層醫(yī)療單位的服務(wù)功能、財(cái)政措施引導(dǎo)，三級(jí)醫(yī)院的患者人群將被分流，高端醫(yī)院的藥品市場(chǎng)占有率將逐步萎縮。當(dāng)前，在三級(jí)醫(yī)院的門(mén)診中，80%以上是慢性病、小病、常見(jiàn)病，以后隨著“社區(qū)首診制”、“雙向轉(zhuǎn)診制”等政策的落實(shí)，這部分群體至少有60%被引導(dǎo)到基層醫(yī)療單位。也就是說(shuō)，三級(jí)醫(yī)院的50%以上的門(mén)診病人將會(huì)逐步被分流。今后三級(jí)醫(yī)院的主要職能將是在疑難雜癥、大病重病、教學(xué)研究上。雖然三級(jí)醫(yī)院門(mén)診量可能下降，但是因?yàn)獒t(yī)保覆蓋面提高、保障程度提升，三級(jí)醫(yī)院的用藥量可能下降，但用藥金額則也許不會(huì)有很大的下滑，仍將是藥企白熱化競(jìng)爭(zhēng)之地。沈陽(yáng)藥大銷售講義一我國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)中檔醫(yī)院將加速分化，藥品市場(chǎng)占有率快速下降原二級(jí)等中檔醫(yī)院目前地位尷尬，預(yù)計(jì)將出現(xiàn)分化：一部分可能會(huì)被出售，條件較好的將會(huì)轉(zhuǎn)化為三級(jí)醫(yī)院，部分效益差、規(guī)模小的醫(yī)院，可能會(huì)被轉(zhuǎn)化為社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心，或者是其他服務(wù)機(jī)構(gòu)。二甲、二乙醫(yī)療機(jī)構(gòu)的藥品銷售量將快速下降。沈陽(yáng)藥大銷售講義一我國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)進(jìn)入快速發(fā)展期，藥品市場(chǎng)占有率將快速增長(zhǎng)城市社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心、縣醫(yī)院、鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院（含鄉(xiāng)村衛(wèi)生室等）等公立基層醫(yī)療服務(wù)單位是建設(shè)全民醫(yī)保后的最大受益者。今后幾年將進(jìn)入高速增長(zhǎng)期，也是在藥品限價(jià)、藥品監(jiān)管不斷強(qiáng)化、醫(yī)改推進(jìn)等大背景下，市場(chǎng)呈現(xiàn)少有的繁榮景象。非贏利基層醫(yī)療單位已成為部分企業(yè)的戰(zhàn)略性市場(chǎng)?！坝盟幖袙炀W(wǎng)招標(biāo)、藥品平進(jìn)平出”。沈陽(yáng)藥大銷售講義一我國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)OTC市場(chǎng)：增長(zhǎng)速度可能大大低于預(yù)期在反商業(yè)賄賂的大背景下，國(guó)內(nèi)不少藥企紛紛押寶OTC市場(chǎng)，希望在缺乏產(chǎn)品線和研發(fā)能力的條件下，尋找到自己的“利基”市場(chǎng)，甚至部分企業(yè)孤注一擲，撤銷醫(yī)院推廣隊(duì)伍，全力開(kāi)拓OTC。但“小病去藥店、大病去醫(yī)院”的消費(fèi)模式，是我國(guó)醫(yī)保范圍過(guò)小、醫(yī)療消費(fèi)扭曲費(fèi)用過(guò)高的惡果，是一種不正?，F(xiàn)象。越是缺醫(yī)生、越是醫(yī)療費(fèi)需要老百姓自己承擔(dān)，OTC的比例就越高；越是醫(yī)療服務(wù)保障程度高，OTC占藥品市場(chǎng)的份額就越低，目前的比例大約在30%～40%之間。國(guó)家正在實(shí)施的“全民醫(yī)?！?、“新農(nóng)合”、“加快社區(qū)醫(yī)療發(fā)展意見(jiàn)”等等系列政策，對(duì)OTC市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，基本都不是利好消息。

但并不意味著零售藥店發(fā)展前景不樂(lè)觀。沈陽(yáng)藥大銷售講義一我國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)市場(chǎng)總體趨勢(shì)中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)的潛力巨大，發(fā)展速度在加快；結(jié)構(gòu)調(diào)整成為醫(yī)藥市場(chǎng)的主旋律；品種結(jié)構(gòu)將發(fā)生更大變化；農(nóng)村醫(yī)藥市場(chǎng)將有較大發(fā)展；醫(yī)藥市場(chǎng)進(jìn)一步集中，醫(yī)藥兩極分化進(jìn)一步凸現(xiàn)；醫(yī)藥商業(yè)改革加快；品牌將主導(dǎo)醫(yī)藥市場(chǎng)；保健品消費(fèi)將會(huì)持續(xù)增長(zhǎng)；沈陽(yáng)藥大銷售講義一我國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)保健品消費(fèi)將會(huì)持續(xù)增長(zhǎng)：隨著生活水平的不斷提高，人們的保健意識(shí)將會(huì)全面提高，降長(zhǎng)壽的要求越來(lái)越強(qiáng)烈，人們不僅有對(duì)藥物的需求，也從原來(lái)被動(dòng)用藥，逐步轉(zhuǎn)向自己選擇藥物，從被動(dòng)治療逐步向預(yù)防及保健的方向發(fā)展。

我國(guó)目前保健品年銷售額已接近500億元，并以15%～30%的幅度增長(zhǎng)，高于醫(yī)藥各大類的增幅，也明顯高于發(fā)達(dá)國(guó)家保健品13%的增長(zhǎng)幅度。沈陽(yáng)藥大銷售講義一我國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)保健品消費(fèi)市場(chǎng)的新變化：一是消費(fèi)區(qū)域由城市逐步擴(kuò)大到農(nóng)村；二是消費(fèi)對(duì)象由過(guò)去的老年、兒童為主，擴(kuò)大到中青年和婦女；三是消費(fèi)選擇由過(guò)去著眼于病后康復(fù)，擴(kuò)大到季節(jié)性和常年性的保健消費(fèi)；四是消費(fèi)目的由防病治病擴(kuò)大到抗衰老、健身益智、美容健美等多種需要；沈陽(yáng)藥大銷售講義一我國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)保健品消費(fèi)市場(chǎng)的新變化：四是消費(fèi)目的由防病治病擴(kuò)大到抗衰老、健身益智、美容健美等多種需要；五是消費(fèi)呈現(xiàn)明顯的層次性，沿海開(kāi)放城市高于內(nèi)地邊遠(yuǎn)地區(qū)，生活富裕的地方高于相對(duì)閉塞、貧困的地方；六是消費(fèi)求新、求天然、求療效好，是當(dāng)今人們對(duì)保健品的新趨