ATO漢堡新品上市策劃案例

年5月29日ATO漢堡新品上市策劃案例文檔僅供參考葉文－立志于中國本土的策劃專家

9月進(jìn)入寧波大學(xué)廣告學(xué)專業(yè)

11月加入記者團(tuán)做編輯排版的工作

5月編排了院刊<淺溪>

6月組織策劃了寧波大學(xué)第二屆海報(bào)展

9月?lián)涡睦斫】抵笇?dǎo)中心網(wǎng)管并設(shè)計(jì)制作了<舒心坊>網(wǎng)站

11月組織策劃了寧波大學(xué)心理健康周的活動(dòng)策劃

11月設(shè)計(jì)制作了心理健康指導(dǎo)中心宣傳冊

12月加入寧波品牌形象事務(wù)所工作

2月任姚&明廣告聯(lián)合機(jī)構(gòu)文案

3月任姚&明廣告聯(lián)合機(jī)構(gòu)策劃總監(jiān)

3月愛可屋西式快餐鏈鎖店CI全程設(shè)計(jì)執(zhí)行

5月策劃”八仙牌”寧波湯圓上市推廣廣告策劃

5月進(jìn)行康大中文網(wǎng)站策劃

6月康大公司十周年慶典策劃

9月首屆寧波形象小姐大賽活動(dòng)策劃

10月制定中國聯(lián)通寧波分公司廣告活動(dòng)策劃方案

10月制定中國聯(lián)通寧波分公司CDMA廣告宣傳策劃案

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新產(chǎn)品上市,意味著暫時(shí)性市場平衡狀態(tài)的打破,市場份額的重新分配;與此同時(shí),上市新品也必然會(huì)受到競品抵制、通路拒絕、消費(fèi)者不認(rèn)同等各方面的考驗(yàn),能否經(jīng)受住考驗(yàn),是新產(chǎn)品能否在市場上生存下來的標(biāo)志。因此,對于一個(gè)策劃新產(chǎn)品上市的產(chǎn)品經(jīng)理來說,策劃案的周密性、全局性及各類活動(dòng)安排的巧妙性、有序性是非常重要的。

ATO西式快餐鏈鎖店推出的ATO漢堡系列食品(ATO漢堡、ATO薯?xiàng)l)的上市策劃案,借助于競爭品牌麥當(dāng)勞和肯德基(編者注:麥當(dāng)勞和肯德基是美國也全球最有實(shí)力的快餐鏈鎖店,主要銷售漢堡、薯?xiàng)l等,但并不是ATO西式快餐鏈鎖店的主要競爭對手,ATO西式快餐鏈鎖店的主要競爭對手是在縣級城市、鎮(zhèn)生產(chǎn)漢堡的小食品店)所布建好的通路,利用麥當(dāng)勞和肯德基不削于搶占縣鎮(zhèn)市場的契機(jī),從各方面切入,一舉占領(lǐng)縣鎮(zhèn)的西式快餐市場。本策劃就是為促使ATO漢堡成功上市,采取了一系列巧妙實(shí)用的營銷戰(zhàn)術(shù),如”坎級促銷”等。

一.背景

麥當(dāng)勞和肯德基在各大型城市中占有絕正確優(yōu)勢,但對于人口相對較少的縣級城市和鎮(zhèn),麥當(dāng)勞和肯德基都沒削于開分店,然而這里的消費(fèi)者都希望不出遠(yuǎn)門就能夠吃到像麥當(dāng)勞和肯德基那里一樣品質(zhì)的漢堡、薯?xiàng)l和服務(wù)。正是基于此,ATO西式快餐鏈鎖店決定推出ATO漢堡和薯?xiàng)l,搶占市場。

★ATO西式快餐鏈鎖店推出的ATO漢堡系列食品(ATO漢堡、ATO薯?xiàng)l)原來并沒有出現(xiàn),人們所能吃到的只是一些非正規(guī)的小食品店自己做的漢堡,那些口味絕對不及麥當(dāng)勞和肯德基的產(chǎn)品,而售價(jià)卻想差無幾。而且原先這些漢堡都沒有形成一定的品牌,宣傳的形式僅限于海報(bào)和傳單,廣告語沒有任何優(yōu)勢。產(chǎn)品自身也沒什么包裝。正是由于這些原因,縣級及其以下的漢堡市場正在萎縮。但這并不意味著產(chǎn)品本身已經(jīng)進(jìn)入生命周期的衰退期,ATO西式快餐鏈鎖店推出的ATO漢堡系列食品(ATO漢堡、ATO薯?xiàng)l)的新產(chǎn)品上市,市場份額受切分,需投入大量的促銷費(fèi)用來搶占市場份額,對上市新品低價(jià)傾銷策略予以反擊。在競爭加劇、原先沒有產(chǎn)品的情況下,必然要考慮新產(chǎn)品如何面對競爭的問題:是經(jīng)過整合傳播來達(dá)到較大宣傳目的呢還是和別的食品店一樣,只運(yùn)用海報(bào)和傳單使部分消費(fèi)者了解ATO西式快餐鏈鎖店推出的ATO漢堡系列食品(ATO漢堡、ATO薯?xiàng)l)?ATO西式快餐鏈鎖店采取了整合傳播,而且為ATO漢堡系列食品(ATO漢堡、ATO薯?xiàng)l)做了一系列的時(shí)尚包裝,以吸引年輕的消費(fèi)者和中間商,從而達(dá)到搶占市場的目的。

★在選擇什么樣的包裝形式上,ATO西式快餐鏈鎖店也需要頗費(fèi)心思。選擇什么樣的包裝形式既有利于消費(fèi)者又能使商家獲利呢?依照日本和臺(tái)灣最新的研究資料,用餐飲專用紙張做包裝既能夠減少成本,又能夠在紙上做大量的時(shí)尚設(shè)計(jì)以吸引消費(fèi)者。這種包裝以大包裝(40cmX60cmX20cn)、透明化(使消費(fèi)者對包裝內(nèi)的漢堡一目了然)、物美價(jià)廉、易于攜帶,以這些特點(diǎn)迅速占領(lǐng)當(dāng)?shù)厥袌?從另一方面來講,ATO西式快餐店自己制作包裝,節(jié)省了從其它公司訂購時(shí)尚包裝的費(fèi)用,在利潤上也是一個(gè)突破。

★經(jīng)過市場調(diào)查,ATO西式快餐鏈鎖店對新產(chǎn)品進(jìn)行準(zhǔn)確定位,并找準(zhǔn)了利益點(diǎn)。根據(jù)先入為主的原則,誰先入市并在市場上站穩(wěn)腳步,誰就是領(lǐng)導(dǎo)者,而領(lǐng)導(dǎo)品牌意味著擁有較多的市場份額和市場認(rèn)同度,追隨者要想取代領(lǐng)導(dǎo)品牌,則需要投入大量人力、物力才有可能扭轉(zhuǎn)消費(fèi)者對先入產(chǎn)品的偏愛。由于縣級城市、鎮(zhèn)上的小食品店沒有一定的品牌,也沒有形成一種領(lǐng)導(dǎo)地位,因此ATO西式快餐鏈鎖店決定不需要用大量的人力物力來搶占市場,而僅以整合傳播的宣傳來與別的漢堡進(jìn)行競爭。

★作為ATO西式快餐鏈鎖店的競爭對手,也有一些食品店一直處于一種摸索之中,試圖建立自己的品牌,使自己成為市場的領(lǐng)導(dǎo)者,對于這一點(diǎn),ATO西式快餐鏈鎖店也不能掉以輕心

★ATO西式快餐鏈鎖店的包裝在各縣級城市中相當(dāng)有特色,在其它漢堡還沒有形成氣候的時(shí)候,ATO西式快餐鏈鎖店推出的ATO漢堡系列食品(ATO漢堡、ATO薯?xiàng)l)的宣傳戰(zhàn)打響了!

二.實(shí)戰(zhàn)

電視廣告配合終端鋪貨,其它宣傳方式配合跟進(jìn)。為了更廣泛地鋪貨,對經(jīng)銷商采用”坎級促銷”策略。大型商場、批發(fā)市場和餐飲店的促銷各有特點(diǎn)。

★ATO西式快餐鏈鎖店推出的ATO漢堡系列食品(ATO漢堡、ATO薯?xiàng)l)的上市時(shí)間:5月20日

★上市區(qū)域:以蕪湖市三個(gè)轄縣蕪湖縣、南陵縣、繁昌縣為主,涵蓋各縣的主要鎮(zhèn)。

★宣傳

1．電視廣告

電視廣告從4月份推出青年人喜歡的時(shí)尚主題廣告以吸引輕年消費(fèi)者,以縣臺(tái)＋鎮(zhèn)臺(tái)的投播方式,爭取覆蓋最大最有效的面積;投播第一階段主要以新包裝ATO漢堡為主要溝通對象,5月中旬以后片尾加上ATO薯?xiàng)l的特寫鏡頭及相應(yīng)之廣告語,并持續(xù)投放至8月中旬。

因消費(fèi)品特別是快餐系列產(chǎn)品(如漢堡和薯?xiàng)l),屬隨機(jī)性購買產(chǎn)品,且品牌忠誠度不同于其它產(chǎn)品那么強(qiáng),因此在推出電視廣告之前,ATO西式快餐鏈鎖店就要組織強(qiáng)大的銷售網(wǎng)絡(luò),組織助理業(yè)務(wù)代表組成小分隊(duì),經(jīng)過集中鋪貨的方式來提升零售店的鋪貨率,并使ATO西式快餐鏈鎖店推出的ATO漢堡系列食品(ATO漢堡、ATO薯?xiàng)l)鋪貨率達(dá)75％以上,在此市場基礎(chǔ)之上推出電視廣告,就會(huì)使看到廣告的消費(fèi)者很方便地買到廣告訴求中的產(chǎn)品,而正是這小小的細(xì)節(jié),卻是許多廠商在投入昂貴的廣告費(fèi)時(shí)卻常常忽略的細(xì)節(jié)。

2．宣傳品

從4月ATO西式快餐鏈鎖店推出的ATO漢堡系列食品(ATO漢堡、ATO薯?xiàng)l)海報(bào)、吊旗、橫幅,用于張貼、懸掛于各零售點(diǎn)及批市攤床,并在張貼時(shí)采用標(biāo)準(zhǔn)化的張貼位置,有很強(qiáng)的視覺沖擊力,從而提升了公司的品牌形象;另外為配合商場、餐飲店促銷活動(dòng),另制作相關(guān)主題DM、海報(bào)、吊牌、書簽,增加促銷效果。

3．電臺(tái)

為配合商場、餐飲店的促銷活動(dòng),在所轄區(qū)域各音樂臺(tái)投放該活動(dòng)主題RD廣播稿。

為彌補(bǔ)部分地區(qū)電視廣告投放的不足,用公車廣告和海報(bào)及傳單來進(jìn)行補(bǔ)強(qiáng)。

★通路

1．經(jīng)銷商

主導(dǎo)思想:由于ATO西式快餐鏈鎖店推出的ATO漢堡系列食品(ATO漢堡、ATO薯?xiàng)l)上市時(shí)間相對較晚,在行銷資源有限的情況下,單純依照ATO西式快鏈鎖餐店的力量將產(chǎn)品推向市場,其時(shí)效性會(huì)不夠顯著,且風(fēng)險(xiǎn)性較大,因此決定實(shí)行由廠商讓利,利用經(jīng)銷商的資金及庫存將產(chǎn)品推向市場的方式進(jìn)行促銷活動(dòng),具體如下:

活動(dòng)前奏――經(jīng)銷商聯(lián)誼會(huì)

此活動(dòng)屬于心理攻堅(jiān)活動(dòng),經(jīng)過聯(lián)誼會(huì)來進(jìn)行新產(chǎn)品發(fā)布活動(dòng),鼓舞士氣,在ATO西式快餐鏈鎖店精心布置下,在聯(lián)誼會(huì)活動(dòng)現(xiàn)場,有新產(chǎn)品的堆箱造型、TVC廣告在連續(xù)播放、產(chǎn)品特性說明在大屏幕上不停的滾動(dòng),在銷售協(xié)理極具鼓動(dòng)性的演說詞中,一幅幅藍(lán)圖在向經(jīng)銷商描述,各經(jīng)銷商的進(jìn)貨積極性也慢慢地調(diào)動(dòng)起來了,甚至可能會(huì)有性急的經(jīng)銷商要在與會(huì)現(xiàn)場簽單。

階段性快速行銷策略――坎級促銷

漢堡、薯?xiàng)l產(chǎn)品相對應(yīng)于其它商品,屬毛利率較低的產(chǎn)品,加之其消費(fèi)群是非忠誠消費(fèi)群,因此流暢的銷售渠道、相對穩(wěn)定的市場價(jià)格對產(chǎn)品本身的銷售非常有利,各廠商也以穩(wěn)定市場價(jià)盤為進(jìn)行各項(xiàng)活動(dòng)的前提,而坎級促銷,其活動(dòng)前提就是將經(jīng)銷商分成三六九等,按其銷售業(yè)績給予其每箱不同的利潤,這樣,銷貨能力強(qiáng)、資金雄厚的客戶為了獲取高額的讓利,必然利用進(jìn)貨價(jià)格差,自行定出一個(gè)自己認(rèn)為合適的出貨價(jià)格來進(jìn)行銷售,這樣一來,市場價(jià)格必然就亂了,而價(jià)格的不統(tǒng)一就會(huì)使零售商接貨方產(chǎn)生一種懷疑的態(tài)度,對廠商的價(jià)格、銷售策略存有疑問,而這種疑惑和觀望的態(tài)度對廠商的市場推進(jìn)活動(dòng)卻極其不利。

但推出坎級促銷從另一方面講,卻有無窮的潛能能夠發(fā)揮,那就是利用經(jīng)銷商對利潤追逐的企圖心,借助于經(jīng)銷商龐大的銷售網(wǎng)絡(luò),快速地將產(chǎn)品推廣至末端消費(fèi)者。無論是對廠商還是對經(jīng)銷商來講,推出新品即意味著新的贏利點(diǎn)的出現(xiàn),在產(chǎn)品生命周期中,是風(fēng)險(xiǎn)與利益并存的階段,因此從經(jīng)商的基本之道――追逐利潤這點(diǎn)來講,經(jīng)銷商在執(zhí)行坎級促銷時(shí),為賺取最大利益,有可能就會(huì)嚴(yán)格按照廠商規(guī)定的經(jīng)銷商出貨政策(價(jià)格)來推廣,而只要有這個(gè)可能,那么ATO西式快餐鏈鎖店就有可能經(jīng)過坎級促銷的這個(gè)切入點(diǎn),充分利用統(tǒng)一布建好的市場和斷貨的契機(jī),將ATO西式快餐鏈鎖店推出的ATO漢堡系列食品(ATO漢堡、ATO薯?xiàng)l)推向市場,5月底已差不多進(jìn)入漢堡銷售的旺季,在市場先機(jī)已喪失的情況下,ATO西式快餐鏈鎖店必須經(jīng)過坎級促銷,一舉占領(lǐng)市場。

坎級第一階段:5月20日至6月30日,其坎級分別為300箱(均為大包裝箱,以下同)、500箱、1000箱,依坎級不同獎(jiǎng)勵(lì)為0．7元／箱、1元／箱及1．5元／箱,該階段考慮到坎級自身必有的劣勢,因此將坎級設(shè)定較低,但獎(jiǎng)勵(lì)幅度較大,主要是考慮到新品知名度的提升會(huì)走由城區(qū)向外埠擴(kuò)散的形式,在上市初期應(yīng)廣泛照顧到小客戶的利益,而小客戶多分布在城區(qū)。

坎級第二階段:7月1日至7月31日,其坎級分別1000箱、箱、3000箱,依坎級不同獎(jiǎng)勵(lì)為1元／箱、1．5元／箱及2元／箱;此階段新品已在城區(qū)得到良好回應(yīng),并輻射到外埠,應(yīng)提高坎級,照顧中戶利益,但對小客戶來說,卻需要投入大部分精力,或者放棄其它品牌的銷售專做ATO漢堡才能順利達(dá)到所想要的返利。在推出第二階段時(shí),因?yàn)槭袌鲂枨蟮募眲U(kuò)大和ATO漢堡新包裝的熱銷,可能會(huì)發(fā)生廠商斷貨的情況,但某些經(jīng)銷商卻有大量的囤貨,經(jīng)銷商囤貨和廠商斷貨共存的情況下,奇貨可居又必然會(huì)影響到價(jià)盤的穩(wěn)定,因此在推出該階段促銷政策的同時(shí),推出一份各級經(jīng)銷商出貨價(jià)格單,明確告訴經(jīng)銷商,如有違反價(jià)格政策,立即停止供貨,這項(xiàng)措施穩(wěn)定了市場的價(jià)盤,也消除了各級經(jīng)銷商對價(jià)盤不穩(wěn)的擔(dān)心。

2．零售點(diǎn)

主導(dǎo)思想:盡可能提高鋪貨率,增加產(chǎn)品的曝光度,具體如下:

于5月20日至6月30日針對零售店進(jìn)行返箱皮折現(xiàn)金活動(dòng),每個(gè)大箱皮可折返現(xiàn)金2元,此項(xiàng)舉措為飲品常見之促銷政策,這里借用過來。由于經(jīng)銷商的宣傳及市場接受度的不斷提升,零售店對ATO西式快餐鏈鎖店推出的ATO漢堡系列食品(ATO漢堡、ATO薯?xiàng)l)的接受度可能會(huì)直線上升。

于7月至9月推出”財(cái)神專案”,即規(guī)定獎(jiǎng)勵(lì)的條件,達(dá)到獎(jiǎng)勵(lì)條件的每陳列2盒指定產(chǎn)品即送ATO漢堡一個(gè),此項(xiàng)促銷政策的推出應(yīng)該會(huì)受到零售店的認(rèn)同,”財(cái)神專案”連續(xù)執(zhí)行3個(gè)月,ATO西式快餐鏈鎖店推出的ATO漢堡系列食品(ATO漢堡、ATO薯?xiàng)l)鋪貨率可能會(huì)得到極大提升。

財(cái)神專案其目的在于增加零售店內(nèi)產(chǎn)品的陳列面、增加產(chǎn)品的曝光度和鋪貨率,因?yàn)閷︼嬈愤@類隨機(jī)購買類產(chǎn)品,消費(fèi)者在很餓的情況下會(huì)去最近的零售點(diǎn)或餐飲店購買漢堡或其它食品,至于買哪種產(chǎn)品全憑其在零售點(diǎn)所看到的有限的產(chǎn)品,即使她有打算購買的某種產(chǎn)品,如果零售點(diǎn)沒有她想要的產(chǎn)品,她會(huì)迅速地找出替代產(chǎn)品來完成購買行為,因此方便地使顧客購買到產(chǎn)品或者說提升零售點(diǎn)的鋪貨率對這種隨機(jī)購買型產(chǎn)品至關(guān)重要,財(cái)神專案也正是在這種概念的情況下出臺(tái)的,是ATO西式快餐鏈鎖店有意識(shí)的引導(dǎo)零售店增加產(chǎn)品陳列排面,吸引眼球。

3．增加 ATO西式快餐鏈鎖店自身的營業(yè)

主導(dǎo)思想:向中小學(xué)生發(fā)優(yōu)惠卡,具體如下:

向各縣鎮(zhèn)的中小學(xué)生發(fā)印有ATO漢堡的優(yōu)惠卡,使學(xué)生光顧ATO西式快餐鏈鎖店,同時(shí),向社會(huì)其它人員有選擇的發(fā)優(yōu)惠卡,以吸引她們光顧。

4．消費(fèi)者促銷

主導(dǎo)思想:經(jīng)過消費(fèi)者促銷活動(dòng),提升產(chǎn)品的口味接受度及知名度,擴(kuò)大消費(fèi)群。

K／A(大型商場)割箱陳列:在各大型K／A進(jìn)行割箱陳列活動(dòng),增加產(chǎn)品曝光度。

商場、餐飲店促銷活動(dòng),此促銷活動(dòng)與其它促銷活動(dòng)相比,具有兩個(gè)優(yōu)勢,其一為聲勢大,現(xiàn)場活動(dòng)主題板為3m×4m,豎起后高為4．5m,圖案以ATO漢堡和薯?xiàng)l為主要組成部分,誘惑感十足,在眾多的促銷活動(dòng)中非常醒目;加上廣宣品及RD廣播,提高促銷影響人潮;其二為以”ATO系列產(chǎn)品請你參加游戲”的方式來進(jìn)行,現(xiàn)場用”探寶游戲”、”套圈游戲”

四總結(jié)ATO西式快餐鏈鎖店推出的ATO漢堡系列食品(ATO漢堡、ATO薯?xiàng)l)的策劃案大部分沿襲了食品業(yè)傳統(tǒng)的通路促銷及消費(fèi)者促銷方式,但在一些方面作了創(chuàng)新。

★本策劃的創(chuàng)新在于勇敢地推出”坎級促銷”,如前所述ATO西式快餐鏈鎖店推出的ATO漢堡系列食品(ATO漢堡、ATO薯?xiàng)l)上市相對較晚、行銷資源又有限,如果單純依照產(chǎn)商的力量推出新品無論在時(shí)機(jī)上還是在行銷資源上都明顯處于劣勢,因此利用坎級促銷,相對較高的返利,調(diào)動(dòng)經(jīng)銷商的積極性,借助經(jīng)銷商的力量來實(shí)現(xiàn)促銷目的。但坎級促銷有一定的利弊,一方面它能快速地將產(chǎn)品推向市場,經(jīng)銷商為拿到更多的返利,會(huì)積極啟動(dòng)其自有的銷售網(wǎng)絡(luò),將產(chǎn)品推向下線銷售渠道;另一方面坎級促銷會(huì)擾亂市場價(jià)格,影響到市場價(jià)格的穩(wěn)定性。因此在推出坎級促銷后,對其弊的一面進(jìn)行彌補(bǔ),用通報(bào)的形式告知各經(jīng)銷商最低出貨價(jià)格,并簽訂協(xié)議,如違反立即取消其進(jìn)貨資格,

★本案的創(chuàng)新性還在于商場、餐飲店促銷活動(dòng)的差異性促銷方式,傳統(tǒng)商場促銷即一個(gè)促銷臺(tái)、一至兩名促銷小姐,以促銷海報(bào)及促銷小姐的促銷活動(dòng)及現(xiàn)場有競爭力的價(jià)格或有吸引力的促銷贈(zèng)品來進(jìn)行宣導(dǎo)。ATO在超市、商場和餐飲店的銷活動(dòng)表面上來看與銷售并不相連,它只是請你來參加現(xiàn)場游戲,現(xiàn)場布置游戲感十足,骷髏頭、海盜船及探寶箱組成的探寶游戲,精美小贈(zèng)品組成的套圈游戲吸引了大量的觀眾,特別是小觀眾更是對此非常感興趣。與別的促銷活動(dòng)不同的是參加游戲是需要買”門票”的,”門票”即購買ATO漢堡一個(gè)的小票,即可參加兩個(gè)游戲,有好玩的獎(jiǎng)品送給你。但本促銷活動(dòng)也有一個(gè)明顯劣勢,即對游戲場地要求較高,場地要足夠大,這在大部分商場是不具備的,為彌補(bǔ)這方面的不足,特選定幾家能舉辦活動(dòng)的商場,在兩個(gè)月內(nèi)每個(gè)周六、日持續(xù)進(jìn)行活動(dòng),并用RD廣播來廣為告知。

★本策劃有可能成功的關(guān)鍵點(diǎn)在于促銷活動(dòng)展開的有序性、連貫性及面面俱到的營銷方式的組合。有序性、連貫性即從份開始全區(qū)域投放電視廣告,以ATO漢堡和消費(fèi)者進(jìn)行溝通活動(dòng),與此同時(shí)張貼大量的POP,為ATO漢堡上市作前期動(dòng)作;上市之后,經(jīng)過經(jīng)銷商聯(lián)誼會(huì)進(jìn)行上市產(chǎn)品說明會(huì),宣講通路促銷政策及相關(guān)行銷支持,使人氣指數(shù)迅速提升;針對經(jīng)銷商的坎級促銷與針對零售點(diǎn)的返箱皮促銷相結(jié)合,保證通路的暢通性;通路鋪貨達(dá)到一定水平后即展開大型的商場、超市和餐飲店的促銷活動(dòng),使推力與拉力相結(jié)合,鞏固前期促銷成效。面面俱到的營銷組合表現(xiàn)為在媒體上動(dòng)用了電視廣告、公車廣告、電臺(tái)廣告、傳單、POP張貼及發(fā)布,在促銷方式上兼顧了經(jīng)銷商、零售點(diǎn)及消費(fèi)者各方面的需求。

★本策劃可能成功的另外一點(diǎn)就是隨時(shí)根據(jù)市場狀況進(jìn)行策略調(diào)整。中國聯(lián)通寧波分公司CDMA活動(dòng)宣傳策劃目錄出于商業(yè)原因,僅提供目錄,請見諒!!中國聯(lián)通寧波分公司CDMA活動(dòng)宣傳策劃目錄

一、

市場分析1.

市場現(xiàn)狀卓爾不凡聯(lián)通成立于1994年7月19日,它在中國基礎(chǔ)電信業(yè)務(wù)領(lǐng)域引入了競爭。隨后,聯(lián)通陸續(xù)在全國30個(gè)省、市、自治區(qū)設(shè)立了300聯(lián)通是當(dāng)前國內(nèi)唯一一家涉足通信行業(yè)全領(lǐng)域業(yè)務(wù)的運(yùn)營商,主干業(yè)務(wù)為移動(dòng)通信,在該領(lǐng)域內(nèi)它唯一的競爭對手為中國移動(dòng)通信公司。而在主干業(yè)務(wù)中,CDMA項(xiàng)目無疑是聯(lián)通的經(jīng)營核心。CDMA是移動(dòng)通信系統(tǒng)按多址連接方式分類中的一種――碼分多址的英文縮寫,它是在擴(kuò)頻通信技術(shù)上發(fā)展起來的一種嶄新而成熟的無線通信技術(shù),適合現(xiàn)代移動(dòng)通信網(wǎng)所要求的大容量、高質(zhì)量、綜合業(yè)務(wù)等。建成CDMA移動(dòng)通信網(wǎng)絡(luò)后,聯(lián)通成為世界上極少數(shù)的、同時(shí)運(yùn)行兩個(gè)網(wǎng)絡(luò)的運(yùn)營商之一。由于歷史造成的原因,聯(lián)通在GSM上趕上、超越中國移動(dòng)面臨的困難之大可想而知,因此寄厚望于CDMA項(xiàng)目成為必然。聯(lián)通早在就雄心勃勃的開始了CDMA項(xiàng)目的運(yùn)作,而且從下半年開始著手將CDMA網(wǎng)絡(luò)全面升級為CDMAX網(wǎng)絡(luò),期望借此與中國移動(dòng)分庭抗禮。CDMA1X網(wǎng)絡(luò)的傳輸速率最高可達(dá)153.6kbps,遠(yuǎn)高于WAP和普通撥號上網(wǎng)速度,為對帶寬要求苛刻的移動(dòng)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)鋪平了道路。與GSM相比,CDMA具有譜占用率低,保密性強(qiáng)、話音清晰、掉線率低、基站覆蓋面廣、電磁輻射小等優(yōu)點(diǎn),而且能夠有2.5G平滑地過度到3G――如此明顯的優(yōu)勢,使得聯(lián)通都充滿了信心。歷兵邾馬聯(lián)通采取了以下策略:1.產(chǎn)品策略。實(shí)際上,雖然在爭取牌照上竭盡全力,但手機(jī)生產(chǎn)商對于市場的表現(xiàn)及由此帶來的需求數(shù)量并無把握,一些入圍的廠家等待觀望,不肯積極配合來保證市場供應(yīng)量。為順利啟動(dòng),聯(lián)通于3月宣布:”將直接采購50萬部CDMA手機(jī),以解決市場上供貨不足的問題?！贝伺e首先是為了保證市場供應(yīng),更重要的是要建立和增強(qiáng)手機(jī)生產(chǎn)商對CDMA項(xiàng)目的信心。但國家首批頒發(fā)的19張CDMA手機(jī)的生產(chǎn)許可證中,摩托羅拉一家外,其余全是國內(nèi)廠家。就國內(nèi)廠家的功能設(shè)計(jì)、外觀設(shè)計(jì)和營銷能力來說,這對CDMA不能算是個(gè)好事。國際名牌手機(jī)無論在質(zhì)量上還是在形象上都擁有良好的口碑,擁有一批高忠誠度的消費(fèi)群體。國際名牌手機(jī)的卻陣,讓CDMA項(xiàng)目失分不少。2.定價(jià)策略。為了彰顯品牌的價(jià)值,聯(lián)通把CDMA的機(jī)費(fèi)和通話費(fèi)都高高托起。手機(jī)的價(jià)格一般在~3000元之間,月租費(fèi)50元,通話費(fèi)0.4元/分鐘。3.推廣策略。聯(lián)通在主流媒體上進(jìn)行了一系列大規(guī)模的宣傳活動(dòng);在電視、發(fā)行量較大的商務(wù)類雜志、報(bào)紙是發(fā)布”聯(lián)通新時(shí)空”的形象廣告,在各大中城市的繁華商業(yè)區(qū)、主要路口做路牌廣告,而且聘請了在美國NBA中表現(xiàn)出眾的中國籃球運(yùn)動(dòng)員姚明作為其”形象代言人”?？吹匠跗阡N售不暢,聯(lián)通各省級分公司紛紛開展了各種形式的”存話費(fèi)、送手機(jī)”促銷活動(dòng)。比如中原某省分公司在推出CDMA初期,采取了”預(yù)存話費(fèi)送手機(jī)”活動(dòng)。出師不利但市場的表現(xiàn)與聯(lián)通的預(yù)期產(chǎn)生了不小的差距。第一季度CDMA網(wǎng)絡(luò)的ARUP為80元左右――雖然比現(xiàn)有的GSM網(wǎng)絡(luò)用戶的ARUP有所增加,但并沒有成功”捕獲”多少中國移動(dòng)的高端用戶,原來希望大批高端用戶能從中國移動(dòng)”轉(zhuǎn)移”過來的愿望基本落空。低端市場更不平靜。在這微妙時(shí)刻,新中國電信又拋出了殺手锏――小靈通,以市話的價(jià)格來提供移動(dòng)通話服務(wù)。使得用戶話費(fèi)節(jié)省了近七成。巨大的資費(fèi)優(yōu)勢迅猛地?fù)寠Z了大量低端用戶,聯(lián)通的固守GSM、擴(kuò)展CDMA的發(fā)展戰(zhàn)略,遇到了意外的雙重挑戰(zhàn)。綜合看來,聯(lián)通的CDMA項(xiàng)目市場與運(yùn)作的前期結(jié)果是不能讓人滿意的。市場分析及市場現(xiàn)況促銷活動(dòng)宣傳策略在品牌戰(zhàn)略中是企業(yè)為了生存和發(fā)展而圍繞品牌進(jìn)行的帶宏觀性、全局性和方向性的謀劃方略,是企業(yè)整體發(fā)展戰(zhàn)略的重要內(nèi)容,與軍事戰(zhàn)略一樣,具有鮮明的功利性、對抗性和針對性。都是研究如何以巧取勝,以小的代價(jià)換取大的勝利。在力量的抗衡中包含著智力的角逐,斗智常先于斗力,并制約、指導(dǎo)著斗力。雖然二者按著不同的規(guī)律運(yùn)轉(zhuǎn),但它們的制勝哲理是一致的。就往年的聯(lián)通新時(shí)空CDMA市場有意無意的圈入:品牌戰(zhàn)略的模糊2.

競爭對手分析GSM網(wǎng)絡(luò):當(dāng)前大多數(shù)用戶都使用的是GSM網(wǎng)絡(luò),雖然表面上看到聯(lián)通的網(wǎng)絡(luò)層次很完善,但實(shí)際上面臨著一個(gè)難題:在GSM和CDMA雙網(wǎng)絡(luò)運(yùn)行中如果平衡二者的關(guān)系,避免兩網(wǎng)絡(luò)之間出現(xiàn)搶奪客戶資源的現(xiàn)象,從而實(shí)現(xiàn)均衡發(fā)展。在中移動(dòng),很多低端用戶都在使用,甚至很多高端用戶也在使用,由于換CDMA網(wǎng)絡(luò)原先所用的GSM網(wǎng)的用戶就要換卡和手機(jī),這些投入是相當(dāng)大的,這也增加了CDMA的推廣。GPRS網(wǎng)絡(luò):中移動(dòng)針對聯(lián)通的CDMA推出了GPRS網(wǎng)絡(luò),它們爭奪的是同類的用戶,但中移GPRS更集中于數(shù)據(jù)和移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)的服務(wù)上,而她的優(yōu)勢在于,凡中移動(dòng)的卡要開通GPRS服務(wù),只要手機(jī)有相應(yīng)的功能即可,不必?fù)Q卡號。這一點(diǎn)也使得很多客戶忠誠于中移動(dòng),從而選擇了GPRS業(yè)務(wù)。二、

廣告策略1.

CDMA宣傳誤區(qū)

區(qū)域誤差:中國聯(lián)通寧波分公司的廣告主體上是沿用聯(lián)通總公司的廣告及其策略,這在品牌的沿續(xù)和統(tǒng)一上作用是很大,但相應(yīng)的,由于各區(qū)域特別是寧波這樣發(fā)達(dá)的城市,需要一個(gè)適合的宣傳策略、廣告計(jì)劃和廣告作品。

訴求點(diǎn)誤差:中國聯(lián)通寧波分公司在CDMA的宣傳上著重強(qiáng)調(diào)其網(wǎng)絡(luò)技術(shù)等看不見的信息,沒有給出一個(gè)強(qiáng)有力的利益承諾。

后繼合作的誤差:中國聯(lián)通(含寧波分公司)在CDMA的宣傳上僅僅孤軍奮戰(zhàn),沒能與CDMA手機(jī)產(chǎn)商密切合作,這使得在眾多的手機(jī)廣告中很少出現(xiàn)對聯(lián)通獨(dú)家擁有的CDMA的宣傳,而相反的,中移動(dòng)的GPRS才在很多手機(jī)廣告中體現(xiàn)。就當(dāng)前市場而言,CDMA手機(jī)的品種遠(yuǎn)不及其它GSM、GPRS網(wǎng)絡(luò)手機(jī),手機(jī)不夠時(shí)尚多樣,不能滿足各消費(fèi)者的個(gè)性需求。

套餐的誤差:中國聯(lián)通在CDMA推出不久就實(shí)行了套餐制,吸引了一部分樂意接受新事物且對聯(lián)通信任的客戶,但聯(lián)通的套餐制太多變,更加優(yōu)惠的套餐雖吸引了其它的消費(fèi)者,但這卻是對原套餐用戶的打擊,聯(lián)通也因此失去了她們的信任。中國聯(lián)通推出套餐的類型有限,層次之分不夠明顯,不能滿足消費(fèi)者的需求。

受眾接受的誤差:中國聯(lián)通(含寧波分公司)的CDMA宣傳策略中,對受眾的定位相當(dāng)清晰,但廣告宣傳、活動(dòng)宣傳中的CDMA形象卻與定位受眾的范圍不相符,沒能把定位的中高端用戶很好的含蓋。2.

定位策略目標(biāo)客戶定位:聯(lián)通和移動(dòng)現(xiàn)有的客戶多數(shù)以GSM網(wǎng)絡(luò)為主的低端用戶,因此聯(lián)通CDMA定位在中高用戶是相當(dāng)明智的,所謂中高端用戶,是指月話費(fèi)在200元以上的用戶,她們是移動(dòng)通信業(yè)務(wù)的長期使用者,也是移動(dòng)通信行業(yè)利潤的最大貢獻(xiàn)者。但當(dāng)前絕大多數(shù)的高端用戶都集中在中移動(dòng),是移動(dòng)公司的核心客戶,聯(lián)通當(dāng)前所想的高端客戶,很多要從中移動(dòng)發(fā)展過來,但這些用戶對中移動(dòng)有較強(qiáng)的依柰性和品牌忠誠度,而且換CDMA還需換卡和手機(jī),這些都很困難!目標(biāo)市場細(xì)分:聯(lián)通CDMA用戶分為四類,如下:追求高品質(zhì)的成功人士,此類人大多對價(jià)格不敏感;流動(dòng)性大的商務(wù)人員,此類人的通信大多數(shù)為商務(wù)費(fèi)用,基本不計(jì)較費(fèi)用;追求時(shí)尚的年輕群體,她們大多是話費(fèi)不多但對數(shù)據(jù)要需求很多,是潛在的移動(dòng)通信的高端用戶;集團(tuán)用戶,此類人的話費(fèi)基本由公款或她人支付,對價(jià)格不十分關(guān)注,但很注重品牌的檔次和保密程度。3.

訴求策略訴求重點(diǎn):針對四類不同用戶,提出不同的訴求。分別如下:第一類:”綠色、環(huán)保、健康”,對與第一類消費(fèi)者,移動(dòng)是其主要的競爭對手,這類消費(fèi)者沒有財(cái)務(wù)壓力,但非常注重自身的健康和生活品位。因此在宣傳的時(shí)候應(yīng)突出小功率、長電池壽命和低環(huán)境污柒,突出CDMA是真正的綠色手機(jī),轉(zhuǎn)變她們對手機(jī)使用的認(rèn)知和態(tài)度,進(jìn)而促成其消費(fèi)。第二類:”通信的完整性、保密性”,第二類是潛在消費(fèi)者,小靈通是其主要的競爭對手,對于此類用戶,就要突出她們所關(guān)心的投入產(chǎn)出,以及通信效果,同時(shí)突出其在全國乃至全球范圍內(nèi)的通話暢通,同時(shí)展示CDMA網(wǎng)絡(luò)的強(qiáng)大功能,激發(fā)她們的消費(fèi)動(dòng)機(jī),影響她們消費(fèi)決策。第三類:”時(shí)尚”,對于第三類潛在用戶,她們相當(dāng)一部分可能會(huì)成為我們高端用戶,是聯(lián)通優(yōu)質(zhì)服務(wù)獲得忠誠消費(fèi)者的最隹群體,為達(dá)到這個(gè)目的,一方面要加強(qiáng)與有實(shí)力的內(nèi)容服務(wù)商的合作,豐富在線服務(wù)內(nèi)容,提供特色的無線數(shù)據(jù)服務(wù),另一方面與手機(jī)產(chǎn)商合作,推出引導(dǎo)時(shí)尚的手機(jī)。第四類:”特殊報(bào)務(wù),身份尊貴”,對于最后一類潛在消費(fèi)者,其中相當(dāng)一部分人講究身份、注重手機(jī)和網(wǎng)絡(luò)品牌檔次,其次是使用的方便性、經(jīng)濟(jì)性和保密性,因此,CDMA應(yīng)盡量滿足她們的合理要求,如集團(tuán)內(nèi)部通話費(fèi)用的優(yōu)惠,提供良好的售后服務(wù)來贏得她們的信賴。4.

宣傳策略

制作適合寧波、有寧波人文特色的廣告宣傳,體現(xiàn)寧波中高端用戶的心理需求和溝通需要。

給受眾一個(gè)清晰的承諾:綠色,同時(shí)根據(jù)不同層次的目標(biāo)客戶進(jìn)行獨(dú)特的宣傳。

密切與手機(jī)產(chǎn)商的合作,推出更多、更時(shí)尚的手機(jī),以滿足不同客戶的需求。同時(shí),在與產(chǎn)商協(xié)商,在手機(jī)廣告的同時(shí)加入關(guān)于CDMA的信息,擴(kuò)大CDMA的影響力和知曉度,培育潛在消費(fèi)者對CDMA這一品牌的信賴,鞏固原有用戶的忠誠度。

推出的套餐定位在中高端用戶,但在中高端用戶中把套餐的種分細(xì),滿足不同消費(fèi)者的需求。同時(shí),套餐的推出要維續(xù)同一尺度,在發(fā)展新客戶的同時(shí)關(guān)照顧原有客戶。

鞏固中國聯(lián)通寧波分公司的服務(wù),能夠多層次、多范圍舉行員工培訓(xùn)的活動(dòng)計(jì)劃,如營銷宣傳講座、聯(lián)通前景展望等,能夠使員工對本公司的發(fā)展有一個(gè)完整認(rèn)識(shí),使她們在工作的時(shí)候能夠做到心中有數(shù)。使員工對整個(gè)營銷體系有一個(gè)全面的了解,以便她們積極配合各項(xiàng)活動(dòng)的展開。

中國聯(lián)通寧波分公司在寧波市區(qū)范圍內(nèi)能夠在假期、特殊節(jié)日開展一系列的主題活動(dòng),擴(kuò)大聯(lián)通影響力,以活動(dòng)宣傳CDMA,從而達(dá)到宣傳聯(lián)通公司的企業(yè)形象的目的。5.

媒體策略三、

廣告計(jì)劃1.廣告宣傳目標(biāo)2.廣告宣傳時(shí)間3.目標(biāo)市場4.訴求對象5.訴求重點(diǎn)6.廣告宣傳表現(xiàn)7.廣告計(jì)劃與預(yù)算

中國聯(lián)通寧波分公司廣告宣傳策略目錄出于商業(yè)原因,僅提供目錄,請見諒!!中國聯(lián)通寧波分公司廣告宣傳策略目錄

一、

市場分析1.

市場狀況分析

前八個(gè)月,隨著電信監(jiān)管環(huán)境的逐步改進(jìn),通信行業(yè)克服非典帶來的影響,保持了持續(xù)快速發(fā)展的勢頭。移動(dòng)通信繼續(xù)成為業(yè)務(wù)收入增長的支柱,固定電話月增用戶數(shù)再創(chuàng)新高,東中西部地區(qū)的通信固定資產(chǎn)投資大幅上升,持續(xù)健康發(fā)展的態(tài)勢彰顯出通信行業(yè)的活力……2.

競爭對手分析(以下均指寧波分公司)

中國電信

固定電話:

小靈通:

IP電話接入:

中國移動(dòng)

全球通:

神州行:

動(dòng)感地帶:

GPRS:

IP電話接入服務(wù):

彩信:

中國聯(lián)通

如意通:

CDMA(包括CDMA1X):

彩E:

IP接入服務(wù):

其它網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營商

中國網(wǎng)通:將要進(jìn)入移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)

中國鐵通:3.

消費(fèi)者分析二、

廣告策略

寧波聯(lián)通的主要目標(biāo)是一年內(nèi),迅速鋪開CDMA的中高端客戶群,在客戶總數(shù)上達(dá)到或超過某大型移動(dòng)運(yùn)營商的GPRS用戶;在GSM上強(qiáng)占低端市場份額,防止客戶流失。本次廣告活動(dòng)以寧波地區(qū)為主,輻射寧波周邊地區(qū)。本次活動(dòng)采取整合傳播策略。1.

廣告目標(biāo)

經(jīng)過各項(xiàng)廣告宣傳活動(dòng)和各類PR,使CDMA和寧波聯(lián)通其它服務(wù)順利完成各項(xiàng)銷售指標(biāo),經(jīng)過對聯(lián)通產(chǎn)品和各品牌的整合傳播達(dá)到對寧波聯(lián)通企業(yè)形象的提升,進(jìn)而提升中國聯(lián)通的企業(yè)形象。

產(chǎn)品宣傳?D>品牌提升?D>企業(yè)形象的提升2.

目標(biāo)市場策略

市場細(xì)分:

各服務(wù)定位策略:3.

訴求策略

訴求對像

CDMA:25－60歲的、有中高收入、多社交、講享受和身份的群體

130業(yè)務(wù):25歲以下和60歲以上的、低收入的用戶

聯(lián)通卡類:適合特殊需的群體

訴求重點(diǎn):

CDMA:突出綠色環(huán)保、通話質(zhì)量、尊貴身份,注重個(gè)體自我價(jià)值的體現(xiàn)。

130業(yè)務(wù):突出相對于其它移動(dòng)運(yùn)營商的優(yōu)惠措施

聯(lián)通企業(yè)形象:突出聯(lián)通公司的創(chuàng)新精神和服務(wù)理念,表露聯(lián)通努力前行的穩(wěn)健步調(diào)。

訴求方法:

CDMA:由于針正確是高收入、高身份、高文化的群體,故訴求方式上應(yīng)以感性訴求為主,適當(dāng)加以理性因素。

130業(yè)務(wù):由于針正確是低收入的群體,故在訴求方式上采用理性訴求為主,著重體現(xiàn)價(jià)格的優(yōu)勢。

聯(lián)通各類卡:以理性方式為主,加以感性情景

聯(lián)通企業(yè)形象:以感性訴求為主,著重體現(xiàn)聯(lián)通的服務(wù)精神4.

表現(xiàn)策略

廣告主題:

根據(jù)訴求對像、訴求重點(diǎn)和訴求方法,我們確定的廣告主題如下:

CDMA:綠色、尊貴、時(shí)尚

130業(yè)務(wù):優(yōu)惠

聯(lián)通卡類:針對性的服務(wù),突出其使用的針對性

聯(lián)通公司企業(yè)形象:氣魄、豪邁,親和力,服務(wù)

每一項(xiàng)產(chǎn)品廣告宣傳和品牌形象宣傳時(shí),都標(biāo)明聯(lián)通的服務(wù)口號,抓住每一次廣告宣傳的機(jī)會(huì),為聯(lián)通企業(yè)形象做傳播。

廣告類型(廣告語、腳本與設(shè)計(jì)均以廣告主題為核心):

影視廣告

廣播廣告

網(wǎng)絡(luò)廣告

平面廣告(報(bào)紙、雜志、海報(bào)、傳單、宣傳冊等)

公關(guān)活動(dòng)5.

媒體策略6.

整合傳播三、

廣告計(jì)劃1.

廣告宣傳目標(biāo)2.

廣告宣傳時(shí)間3.

目標(biāo)市場4.

訴求對象5.

訴求重點(diǎn)6.

廣告宣傳表現(xiàn)7.

廣告計(jì)劃與預(yù)算康大十周年慶典網(wǎng)建站方案康大十周年慶典網(wǎng)建站方案

一、建站目的:

主要配合康大十周年慶典的各項(xiàng)活動(dòng);

讓網(wǎng)民了解康大十周年慶典,并參與其中;

提升康大形象,提高康大的知名度和美譽(yù)度;

二、網(wǎng)站策劃及定位:網(wǎng)站名稱中文域名:康大公司網(wǎng)站十周年慶典專頁國際域名:網(wǎng)站版本:中文、英文兩種版本。

由于原有的英文網(wǎng)站已經(jīng)很好的包含了公司和公司產(chǎn)品的信息,因此在康大公司網(wǎng)站十周年慶典專頁上不必再有公司簡介和產(chǎn)品介紹等信息,而公司還沒有建立中文網(wǎng),但公司的產(chǎn)品卻已經(jīng)開始銷往國內(nèi),為了讓國內(nèi)的網(wǎng)民和企業(yè)了解康大和康大公司的產(chǎn)品,康大公司網(wǎng)站十周年慶典專頁中文網(wǎng)上必須有公司概況和產(chǎn)品介紹。

三、網(wǎng)站總體風(fēng)格:清快、明晰的喜慶色彩;簡潔明了的網(wǎng)絡(luò)構(gòu)架;功能與唯美相結(jié)合的網(wǎng)站特色

四、網(wǎng)站功能設(shè)置(視具體活動(dòng)內(nèi)容而定):1.

康大歷程:

主要以文字和圖片的形式介紹康大的發(fā)展歷程,使受眾了解康大的風(fēng)雨歷程。2.

員工聯(lián)宜:

主要以圖片的形式展現(xiàn)康大人的充實(shí),包括員工聯(lián)宜、游園活動(dòng)等3.

藝術(shù)展廳:

主要以藝術(shù)展覽的形式證言康大對藝術(shù)的追求4.

與你同齡:

主要以與康大同齡的10周歲兒童為主角5.

老外灘油畫大賽

主要介紹康大公司成立10周年征集油畫慶典活動(dòng)”康大杯”寧波老外灘油畫大賽(展覽)6.

康大贊助:

主要介紹康大對寧波大學(xué)傳播與藝術(shù)學(xué)院大樓落成典禮\畫材捐獻(xiàn)、獎(jiǎng)學(xué)金設(shè)立的贊助五、網(wǎng)頁制作報(bào)價(jià):網(wǎng)站形象策劃:

我們有專業(yè)的網(wǎng)頁編輯人員,根據(jù)您的公司行業(yè)類型和貿(mào)易需求設(shè)計(jì)出更加商業(yè)化、國際化的網(wǎng)站?；疑牟糠譃槲覀兊膱?bào)價(jià)。類型電子商務(wù)型策劃創(chuàng)意型普通型簡要說明根據(jù)企業(yè)的市場和經(jīng)營管理策略特別策劃并提供整套的EC解決方案。適用于網(wǎng)站推廣、電子刊物、在線商場等,屬于商貿(mào)創(chuàng)意。以創(chuàng)意為基礎(chǔ)的網(wǎng)站策劃工程。展現(xiàn)電子媒體獨(dú)特的優(yōu)勢和特點(diǎn)。網(wǎng)站整體策劃＋優(yōu)秀的創(chuàng)意＝完美的組合。適于網(wǎng)頁數(shù)量較大,需要有較復(fù)雜的結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)和整體CI策劃。為企業(yè)建立網(wǎng)站樹立企業(yè)形象,以優(yōu)惠的價(jià)格,高質(zhì)量的服務(wù)來迎接更多需要建站的朋友。策劃創(chuàng)意費(fèi)大于7000元3000元--首頁300元300元800元其它頁200元200元300元其它語種200元200元200元贈(zèng)①一個(gè)flash;②一個(gè)banner;③計(jì)數(shù)器。?D?D--其它內(nèi)容制作項(xiàng)目類別價(jià)格備注程序設(shè)計(jì)與制作計(jì)數(shù)器100元/個(gè)

信息反饋表500元/個(gè)

電子公告板1200元/個(gè)

留言簿200元/個(gè)

郵件列表元/個(gè)

WEB,BBS論壇元/個(gè)

Chatroom聊天室元/個(gè)

網(wǎng)絡(luò)內(nèi)全文搜索引擎元指網(wǎng)站的站內(nèi)搜索。用戶可經(jīng)過關(guān)鍵字檢索到任何包含關(guān)鍵字的文章或頁面

流行技術(shù)設(shè)計(jì)與制作Flash1000元/個(gè)

屏幕保護(hù)1000元/個(gè)需提供10張以內(nèi)的照片主頁密碼限制功能800元

全景演示1000元/場景需提供各方位完整的照片圖形設(shè)計(jì)200元/每件需提供原圖Realmedia元/分鐘需提供素材,不到一分鐘按一分鐘計(jì)算旗幟廣告Banner600元/個(gè)需提供原始照片GIF動(dòng)畫300元/個(gè)每個(gè)6禎以內(nèi)音頻轉(zhuǎn)換MIDI300元/分鐘5分鐘起WAV、MP3300元/分鐘5分鐘起視頻轉(zhuǎn)換MOV、AVI、MPEG300元/分鐘5分鐘起漢譯英

200元/千字

網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)庫小型數(shù)據(jù)庫開發(fā)1500元/個(gè)文本數(shù)據(jù)庫將用戶現(xiàn)有的數(shù)據(jù)(ACCESS,EXCEL,DBF)等轉(zhuǎn)換為文本文件數(shù)據(jù),提供基于文本數(shù)據(jù)的檢索功能。(含基于WWW的管理界面)大型數(shù)據(jù)庫開發(fā)5000－30000元(視用戶需求)支持標(biāo)準(zhǔn)的SQL語言,標(biāo)準(zhǔn)的ASP開發(fā)接口(含基于WWW的管理界面)網(wǎng)頁后期維護(hù)類別價(jià)格備注首頁更新600元/次、1900元/四次/年全天24小時(shí),全年365天變更網(wǎng)頁(需提前12小時(shí)通知)普通頁面修改及維護(hù)100頁以內(nèi)的站點(diǎn):每頁50元頁/次。

50頁以內(nèi)的站點(diǎn):每頁65元/次。

30頁以內(nèi)的站點(diǎn):每頁75元/次包月制:小型網(wǎng)站500元/月,中型網(wǎng)站1500元/月,大型網(wǎng)站3000元/月?？荡蠹瘓F(tuán)中文網(wǎng)站策劃方案康大集團(tuán)中文網(wǎng)站策劃方案

第一章電子商務(wù)概況第二章中國及我省文具行業(yè)現(xiàn)狀第三章WTO對文具外貿(mào)行業(yè)的影響第四章現(xiàn)有文具網(wǎng)站的基本情況第五章網(wǎng)站策劃及定位第六章網(wǎng)站功能設(shè)置第七章人力資源編制第八章資金投入第九章盈利預(yù)測第十章投資風(fēng)險(xiǎn)分析

第一章電子商務(wù)概況

1、互聯(lián)網(wǎng)現(xiàn)狀

政府的鼓勵(lì)隨著國際影響的加強(qiáng),政府對互聯(lián)網(wǎng)的重視力度加大,城市上網(wǎng)人數(shù)迅猛增加。隨著上網(wǎng)成本的不斷下降,正在發(fā)展壯大的農(nóng)村經(jīng)濟(jì)聯(lián)合體和個(gè)體戶,上網(wǎng)率也正在迅速提高。

實(shí)用性相當(dāng)一部分企業(yè)已經(jīng)上網(wǎng)。特別是大型網(wǎng)站向人們提供了各種豐富的信息,人們已經(jīng)能夠不用訂報(bào)就看到新聞,不聽廣播也能夠欣賞播音節(jié)目,不去商場就能了解到商品行情。一般城市家庭能夠負(fù)擔(dān)個(gè)人電腦和互聯(lián)網(wǎng)服務(wù),農(nóng)村已經(jīng)有個(gè)別上網(wǎng)的家庭。網(wǎng)上無障礙,經(jīng)過互聯(lián)網(wǎng)能訪問到世界上所有的3300個(gè)地區(qū)。突破時(shí)間概念,去美國網(wǎng)站只是彈指一揮間。

互聯(lián)網(wǎng)用戶初國內(nèi)網(wǎng)民達(dá)到890萬用戶,到7月就達(dá)到了萬戶,年末將超過3500萬戶。據(jù)美國研究機(jī)構(gòu)國際數(shù)據(jù)公司7月22號公布的最新報(bào)告顯示,到今年底,全世界的因特網(wǎng)用戶將達(dá)到3.75億,比一年前增加1億;到,估計(jì)將有6億人上網(wǎng)購物、交流和學(xué)習(xí)。按照摩爾定律,每半年用戶將翻一番。中國已經(jīng)成為繼美國之后的第二大互聯(lián)網(wǎng)國家。

趨勢和影響媒體宣傳的加強(qiáng),使人們逐漸認(rèn)識(shí)了互聯(lián)網(wǎng)潛在的力量。來自美國的影響,大量資金涌入了知名網(wǎng)站的帳戶。增長的巨大空間未上網(wǎng)人中的71%對網(wǎng)絡(luò)感興趣。1/4的家庭正在打算購買個(gè)人電腦。個(gè)人電腦家庭中的87%打算上網(wǎng)。在5月,個(gè)人電腦銷售額是上一年的15倍。

2、電子商務(wù)是發(fā)展方向

電子商務(wù)現(xiàn)狀I(lǐng)nternet電子商務(wù)的發(fā)展對于一個(gè)公司而言,不但僅意味著一個(gè)商業(yè)機(jī)會(huì),它還意味著一個(gè)全新的全球性的網(wǎng)絡(luò)驅(qū)動(dòng)經(jīng)濟(jì)的誕生,這并非虛言。我們正在邁向一個(gè)擁有數(shù)10億臺(tái)互聯(lián)電腦的世界,在這個(gè)時(shí)代,信息就意味著財(cái)富。據(jù)電子商務(wù)研究中心說,在美國,因特網(wǎng)1999年創(chuàng)造的銷售額超過5000億美元,為250萬人創(chuàng)造了就業(yè)機(jī)會(huì)。據(jù)報(bào)道,預(yù)計(jì)全球電子商務(wù)涉及的產(chǎn)品和服務(wù)將增加到6000億美元。INTERNET將為您的公司提供最即時(shí)最有用的信息。經(jīng)過Internet互聯(lián)的計(jì)算機(jī)將是企業(yè)在下一個(gè)制勝的有效工具。中國今年電子商務(wù)交易額將達(dá)8億元,可望達(dá)到100億元。

電子商務(wù)的含義

電子商務(wù),顧名思義是指在Internet網(wǎng)上進(jìn)行商務(wù)活動(dòng)。其主要功能包括網(wǎng)上的廣告、訂貨、付款、客戶服務(wù)和貨物遞交等銷售、售前和售后服務(wù),以及市場調(diào)查分析、財(cái)務(wù)核計(jì)及生產(chǎn)安排等多項(xiàng)利用Internet開發(fā)的商業(yè)活動(dòng)。

電子商務(wù)的一個(gè)重要技術(shù)特征是利用Web的技術(shù)來傳輸和處理商業(yè)信息。因此有人稱:電子商務(wù)=Web+IT。

電子商務(wù)有廣義和狹義之分。狹義的電子商務(wù)也稱作電子交易(e-commerce),主要是指利用Web提供的通信手段在網(wǎng)上進(jìn)行的交易。而廣義的電子商務(wù)包括電子交易在內(nèi)的利用Web進(jìn)行的全部商業(yè)活動(dòng),如市場分析、客戶聯(lián)系、物資調(diào)配等等,亦稱作電子商業(yè)(e-business)。這些商務(wù)活動(dòng)能夠發(fā)生于公司內(nèi)部、公司之間及公司與客戶之間。

電子商務(wù)的網(wǎng)絡(luò)計(jì)算環(huán)境

當(dāng)前,已有三種不同但又相互密切關(guān)聯(lián)的網(wǎng)絡(luò)計(jì)算模式:因特網(wǎng)(Internet)、企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)(Intranet)和企業(yè)外部網(wǎng)(Extranet)。對絕大多數(shù)人來說,首先進(jìn)入的是因特網(wǎng)。企業(yè)為了在Web時(shí)代具有競爭力,必須利用因特網(wǎng)的技術(shù)和協(xié)議,建立主要用于企業(yè)內(nèi)部管理和通信的應(yīng)用網(wǎng)絡(luò),這就是因特網(wǎng)(Intranet)。而各個(gè)企業(yè)之間遵循同樣的協(xié)議和標(biāo)準(zhǔn),建立非常密切的交換信息和數(shù)據(jù)的聯(lián)系,從而大大提高社會(huì)協(xié)同生產(chǎn)的能力和水平,就是企業(yè)外部網(wǎng)(Extranet)。這三種計(jì)算模式在電子商務(wù)中各有各的用途。

我們不難發(fā)現(xiàn)電子商務(wù)不但僅是買賣,也不但僅是軟硬件的信息,而是在Internet、企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)(Intranet)和企業(yè)外部網(wǎng)(Extranet),將買家與賣家、廠商和合作伙伴緊密結(jié)合在了一起,因而消除了時(shí)間與空間帶來的障礙。

電子商務(wù)建立了新型的商務(wù)通信的通道

商務(wù)通信是開展商務(wù)活動(dòng)的重要條件。傳統(tǒng)的商務(wù)通信是經(jīng)過郵件、報(bào)紙等印刷物或經(jīng)過電臺(tái)、電視臺(tái)等廣播方式來傳遞信息。

電子商務(wù)采用基于開放式標(biāo)準(zhǔn)上的Internet這一嶄新的通信通道,與以往的通信相比發(fā)生了巨大的變化,主要表現(xiàn)在:

Internet的交互性使單向的通信變成了雙向的通信。

擴(kuò)大了通道的功能,不但能傳遞信息,還能用于支付、傳遞服務(wù)。

提供了廉價(jià)的通信手段,與報(bào)紙、電臺(tái)、電視臺(tái)甚至直郵相比,Internet的通信費(fèi)用最低廉。

電子商務(wù)的優(yōu)越性

電子商務(wù)提供企業(yè)虛擬的全球性貿(mào)易環(huán)境,大大提高了商務(wù)活動(dòng)的水平和服務(wù)質(zhì)量。新型的商務(wù)通信通道其優(yōu)越性是顯而易見的,其優(yōu)點(diǎn)包括:

大大提高了通信速度,特別是國際范圍內(nèi)的通信速度。

節(jié)省了潛在開支,如電子郵件節(jié)省了通信郵費(fèi),而電子數(shù)據(jù)交換則大大節(jié)省了管理和人員環(huán)節(jié)的開銷。

增加了客戶和供貨方的聯(lián)系。如電子商務(wù)系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)站點(diǎn)使得客戶和供貨方均能了解對方的最新數(shù)據(jù),而電子數(shù)據(jù)交換(EDI)則意味著企業(yè)間的合作得到了加強(qiáng)。

提高了服務(wù)質(zhì)量,能以一種快捷方便的方式提供企業(yè)及其產(chǎn)品的信息及客戶所需的服務(wù)。

提供了交互式的銷售渠道。使商家能及時(shí)得到市場反饋,改進(jìn)本身的工作。

提供全天候的服務(wù),即365天,每天24小時(shí)的服務(wù)。

最重要的一點(diǎn)是,電子商務(wù)增強(qiáng)了企業(yè)的競爭力。

中國的情況中國正在從電子貿(mào)易(利用電子手段的傳統(tǒng)貿(mào)易)向電子商務(wù)邁進(jìn)。工商、農(nóng)業(yè)、招商等專業(yè)銀行已經(jīng)完成網(wǎng)上身份認(rèn)證及網(wǎng)上支付功能,一些商務(wù)網(wǎng)站已經(jīng)做了連接并開始了網(wǎng)上結(jié)算的電子商務(wù),很快就會(huì)波及企業(yè)和行業(yè)網(wǎng)站。

電子商務(wù)是發(fā)展方向從已經(jīng)利用電子商務(wù)的企業(yè)來看,降低了銷售費(fèi)用80%以上,降低辦公費(fèi)用68%,杜絕了企業(yè)供銷過程中的不正之風(fēng),特別是原材料的網(wǎng)上采購,使企業(yè)降低了3.1%生產(chǎn)成本。世界經(jīng)濟(jì)一體化進(jìn)程的加快,必將使電子商務(wù)成為國際貿(mào)易的發(fā)展方向,也必將使它們互相影響而加快這一進(jìn)程。

3、電子商務(wù)與文具外貿(mào)行業(yè)的結(jié)合

文具行業(yè)的特殊性文具行業(yè)的品種繁多,而網(wǎng)絡(luò)能夠提供足夠的空間來介紹產(chǎn)品以及其各個(gè)種類。

文具外貿(mào)企業(yè)的對內(nèi)電子商務(wù)人們對企業(yè)上網(wǎng)工程的錯(cuò)誤理解,是不可能很好的利用國際互聯(lián)網(wǎng)。絕大多數(shù)人們的理解是――企業(yè)都要做網(wǎng)站,其實(shí)不然。企業(yè)網(wǎng)站的廣告效應(yīng),遠(yuǎn)不能和大型的專業(yè)商務(wù)網(wǎng)站相比。點(diǎn)擊量的懸殊差距,使得企業(yè)網(wǎng)站不能產(chǎn)生任何效益。60萬個(gè)網(wǎng)站,使得人們找到你成為大海撈針――不可能。文具行業(yè)如果在大型網(wǎng)站上投放一個(gè)聯(lián)結(jié)廣告,直接將它聯(lián)結(jié)到本公司的網(wǎng)站,而不是直接做整頁的廣告,那樣能夠?yàn)楣竟?jié)省相當(dāng)?shù)拈_支。

第二章中國文具行業(yè)現(xiàn)狀(略)

第三章WTO對文具行業(yè)的影響

市場準(zhǔn)入WTO允許全球網(wǎng)絡(luò)公司直接擁有49%-50%的中國網(wǎng)絡(luò)公司的股份,并允許銀行、運(yùn)輸、保險(xiǎn)等大范圍開放,這將極大地刺激全球各類網(wǎng)上書店、

網(wǎng)上CD店、網(wǎng)上禮品店,甚至網(wǎng)上服裝店等涌入中國。WTO允許中國電信行業(yè)49%-50%的股權(quán)與運(yùn)營權(quán)對外開放,這將意味著已經(jīng)窺視中國電信

市場多年的世界電信公司終于得到了機(jī)會(huì)。WTO使中國13億人口的巨大市場突然對外打開,使一大批國外網(wǎng)絡(luò)公司以M&A收購與兼并或直接投資的方式進(jìn)入中國。全球資金最充裕、投資速度最迅捷、對中國市場最饑渴的行業(yè)莫過于IT業(yè)。加入WTO后,中國的服裝、紡織行業(yè)借助最新網(wǎng)絡(luò)

技術(shù)迅速介入,全球傳統(tǒng)買家與網(wǎng)絡(luò)新買家將到網(wǎng)上出口,當(dāng)前的出口額已有相當(dāng)一部分轉(zhuǎn)到網(wǎng)上。

同世界接軌網(wǎng)上支付、網(wǎng)下運(yùn)輸、網(wǎng)中平臺(tái)將迅速融入世界的標(biāo)準(zhǔn)化,中國將會(huì)出現(xiàn)網(wǎng)上爭相購物的局面。電子商務(wù)的實(shí)現(xiàn),首先沖擊的是內(nèi)外貿(mào)易行業(yè)

這種中間體。要想不被沖擊,就必須首先利用電子商務(wù)這個(gè)先進(jìn)手段來改造自己,使自己成為電子商務(wù)的成功使用者,這樣能夠壟斷一些中小

型服裝企業(yè)的貿(mào)易量,保持服裝貿(mào)易集團(tuán)的實(shí)力。中國加入WTO以后,對外貿(mào)易要按照國際慣例來進(jìn)行,人家大量使用電子商務(wù)這種手段來進(jìn)行

貿(mào)易,我們不用的話,就會(huì)被排斥在世界貿(mào)易行列之外。因此,中國加入WTO還有不到半年的時(shí)間,做這項(xiàng)工作是非常緊迫的。

世界經(jīng)濟(jì)一體化WTO將中國與世界融入在同一時(shí)區(qū),網(wǎng)上社區(qū)24小時(shí)面向全球進(jìn)行晝夜經(jīng)營。WTO將ICP的開放作為美國最優(yōu)先考慮的行業(yè),擁有全球最多"眼球"

和最先進(jìn)交互技術(shù)的信息提供商將占全球商人的1/5。WTO使網(wǎng)絡(luò)接入千家萬戶,網(wǎng)民倍增。由于WTO中ISP接入服務(wù)屬于半開放到開放領(lǐng)域,全

球雄厚的ISP廠家都將蜂擁而至。AOL參股的"中華網(wǎng)"C,在WTO簽約當(dāng)天,每股暴漲74美元,從中已經(jīng)能夠看出世界級ISP出擊前的信號

。WTO將使全世界對中國服裝這個(gè)勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)的看好,再加上中國其它出口產(chǎn)品的帶動(dòng),中國將增加上千萬個(gè)就業(yè)機(jī)會(huì)。WTO將使全世界最

富有生命力的朝陽行業(yè)及全球最有競爭力的跨國公司利用中國市場完成她們的全球領(lǐng)導(dǎo)地位,同時(shí)也將從體制、資源、資金、管理、人才上刺

激國有、民營經(jīng)濟(jì)。

注:ICP――網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容服務(wù)商。

ISP――網(wǎng)絡(luò)接入服務(wù)商。

反應(yīng)速度與定單網(wǎng)上發(fā)一封上萬字的電子郵件,只需5秒鐘時(shí)間即可由中國發(fā)到美國,更不用說在中國國內(nèi)了。網(wǎng)站上填寫定單后提交,瞬間網(wǎng)站管理員即可看到,傳送到企業(yè)供銷部門

也只有幾秒鐘時(shí)間。這種商業(yè)反應(yīng)速度,只有電子商務(wù)網(wǎng)站能夠做到。如果企業(yè)迅速做出答復(fù),生意的成功率是可想而知的。中國加入WTO以后

,就要用這種速度去和國際知名品牌較量,幾秒鐘時(shí)間的浪費(fèi)都是犯罪。只有具備這樣的競爭條件,才有可能贏回定單。

第四章現(xiàn)有國內(nèi)中文文具網(wǎng)站的基本情況

１、網(wǎng)站數(shù)量

國際互聯(lián)網(wǎng)上的SOHU(搜狐)網(wǎng)站,日訪問量超過1000萬人次。在上面注冊的服裝行業(yè)網(wǎng)站有269頁,每頁20家網(wǎng)站,總計(jì)5380家服裝行業(yè)的網(wǎng)站。其中有文具、鞋、帽、內(nèi)衣、毛衣、皮衣、領(lǐng)帶、面料、皮料、所有輔料(包括扣子、鞋眼)、紡織、印染、模特等企業(yè)網(wǎng)站。工商經(jīng)濟(jì)――工業(yè)經(jīng)濟(jì)――文具業(yè)欄目里有網(wǎng)站xx家。２、定位方向

國際互聯(lián)網(wǎng)上的YAHOO(雅虎)網(wǎng)站,是世界上最大的搜索網(wǎng)站,全球服裝企業(yè)網(wǎng)站幾乎都在上面注冊。知名品牌服裝的網(wǎng)站制作精美,點(diǎn)擊量較大,可是,大都是廣告宣傳網(wǎng)站。無名品牌的企業(yè)網(wǎng)站根本就沒有瀏覽量,毫無效益可言。

3、缺點(diǎn)之處

國家政府網(wǎng)站的信息量大,可信程度高,但沒有進(jìn)行行業(yè)細(xì)分,國家紡織系統(tǒng)網(wǎng)站有,國家服裝專業(yè)的網(wǎng)站就沒有。另外,政府網(wǎng)站沒有商務(wù)

功能,不能進(jìn)行電子商務(wù)和貿(mào)易。有的大型服裝批發(fā)市場雖然也做了網(wǎng)站,可是內(nèi)容單一,只能是地區(qū)性的內(nèi)貿(mào)網(wǎng)站。企業(yè)網(wǎng)站只注重形象宣

傳,大部分不具備商務(wù)功能,更沒有吸引人的欄目,而且長期不能更新。這就使該網(wǎng)站形同擺設(shè),沒有人去瀏覽,業(yè)內(nèi)人們稱之為”死網(wǎng)”

第五章網(wǎng)站策劃及定位

網(wǎng)站名稱

中文域名:康大公司網(wǎng)站國際域名:

國內(nèi)域名

幾種版本的域名

網(wǎng)站版本中文、英文兩種版本?？荡蠊局形木W(wǎng)BtoC型的企業(yè)網(wǎng)站,現(xiàn)有英文版本內(nèi)容不變或做少量變,主要目的是組建康大的中文網(wǎng)站,以適應(yīng)公司在國內(nèi)發(fā)展的需要,讓國內(nèi)消費(fèi)者經(jīng)過網(wǎng)絡(luò)了解康大和康大文具,從而轉(zhuǎn)化為康大的實(shí)際消費(fèi)者。

初期康大中文網(wǎng)站風(fēng)格建設(shè)基本完成,但網(wǎng)站的部分欄目與功能還在完善當(dāng)中,需要康大公司的一些內(nèi)容才能完成。本網(wǎng)集公司信息發(fā)布、公司產(chǎn)品介紹于一體,用戶經(jīng)過它可直接了解公司行情和公司的產(chǎn)品,以及完成商貿(mào)洽談等環(huán)節(jié)的工作,合理的網(wǎng)站結(jié)構(gòu)及完善的網(wǎng)站功能將會(huì)極大地滿足現(xiàn)代商人的工作需要。

第六章網(wǎng)站功能設(shè)置

網(wǎng)站功能的設(shè)置是否合理,直接影響著網(wǎng)站的效益。經(jīng)過仔細(xì)的研究,我們認(rèn)為應(yīng)該設(shè)定以下欄目:

１、產(chǎn)品介紹

這是網(wǎng)站最大的欄目,是網(wǎng)站意圖的體現(xiàn),是吸引業(yè)內(nèi)人士及商家的地方,具體包括的欄目待協(xié)商以后再確定。

欄目資料存于總數(shù)據(jù)庫,其中包括:企業(yè)資料、產(chǎn)品信息、網(wǎng)站資料、會(huì)員檔案……

2、客戶服務(wù)

這是網(wǎng)站輔助欄目,是為方便管理常訪問本站和對文具有興趣的用戶、商家的資料,資料存于總數(shù)據(jù)庫。

3、新聞主要介紹公司和業(yè)界的新聞。4、知識(shí)淺談主要介紹一些關(guān)于美術(shù)方面的知識(shí),使網(wǎng)站和公司在美術(shù)方面更加突出,更多的吸引本公司的潛在用戶。5、聯(lián)系我們主要說明如何聯(lián)系本公司以及如何與本公司進(jìn)行業(yè)務(wù)上的往來。其中包括用戶反饋欄目。６、社區(qū)欄目這是網(wǎng)站吸引人的欄目,點(diǎn)擊量將由這里得到極大的增加,使網(wǎng)站的人氣指數(shù)上升的關(guān)鍵欄目,包含以下二級欄目:圣經(jīng)故事(為了更好的和世界接軌)音樂廳(連接MP3音樂網(wǎng)站)軟件下載(連接相關(guān)網(wǎng)站)你說我說(BBS)(設(shè)立各種與美術(shù)、文具相關(guān)題目的留言板,聽取人們不同的建議)業(yè)余設(shè)計(jì)、美術(shù)畫大賽專業(yè)設(shè)計(jì)、美術(shù)畫大賽(利用大賽能夠網(wǎng)絡(luò)大量專業(yè)人才,能夠和知名品牌合作舉辦)作品發(fā)布(貼圖區(qū),網(wǎng)站定期評獎(jiǎng))網(wǎng)上訂做(根據(jù)特殊需要訂做特殊產(chǎn)品,BBS預(yù)約)

７、網(wǎng)上學(xué)校馬上就能盈利的欄目,可與寧大傳播與藝術(shù)學(xué)院合作建立,網(wǎng)上教學(xué)與光盤郵購結(jié)合。美術(shù)學(xué)校(低、中、高級班,收費(fèi))設(shè)計(jì)學(xué)校(設(shè)計(jì)、繪畫,收費(fèi))教你寫生(免費(fèi)瀏覽)

8、管理欄目網(wǎng)站內(nèi)部負(fù)責(zé)此欄目,資料存于總數(shù)據(jù)庫。

會(huì)員(個(gè)人會(huì)員注冊、企業(yè)會(huì)員注冊,她們是網(wǎng)站的固定客戶群,一定要管理好)聯(lián)系(凡是與我們聯(lián)系的信息,都要仔細(xì)記錄)友情連接

9、電子商務(wù)網(wǎng)站功能性最強(qiáng)的欄目,是企業(yè)向往的地方,所有信息存于總數(shù)據(jù)庫,以備后用,商務(wù)功能如下:

供求信息(網(wǎng)站提供的可靠信息,聯(lián)系網(wǎng)站能夠有償提供)供求信息發(fā)布(會(huì)員自由發(fā)布,要買、要賣均可,會(huì)有及時(shí)的信息反饋)預(yù)約談判(BBS、尋呼機(jī))(客戶能夠經(jīng)過留言與呼叫,預(yù)約進(jìn)行網(wǎng)上談判)談判室(聊天室的單間,具有聲像功能)定單(網(wǎng)上合同的簽定,含身份認(rèn)證)轉(zhuǎn)帳付款(連接銀行)客戶黑名單星級客戶

10、代理服務(wù)為在網(wǎng)上成交的客戶服務(wù),內(nèi)容如下:代理加工代理交易代理廣告代理”代理服務(wù)”代理儲(chǔ)運(yùn)代理商檢、報(bào)關(guān)代理航運(yùn)代理保險(xiǎn)

１1、網(wǎng)上超市如果網(wǎng)站建立在北京并在那里經(jīng)營,就開辦網(wǎng)上超市,與大型文具商場合作,產(chǎn)品指向總數(shù)據(jù)庫。購物協(xié)議(同意后方可進(jìn)行下一步)瀏覽購物(技術(shù)具備)付款(北京有16種銀行卡能夠在網(wǎng)上使用)配送(能夠由快遞公司承擔(dān))退換(退、換兩頁)消協(xié)投訴(連接)法律顧問(連接或聘請)客戶黑名單(質(zhì)量無問題,重復(fù)退還三次者記錄在案,所有人可查)星級客戶(購物次數(shù)多,成功率高者)

１2、網(wǎng)上辦公室向會(huì)員開放。電子郵箱(內(nèi)含地址簿)工具書庫(專業(yè)書籍、管理、標(biāo)準(zhǔn)等)網(wǎng)絡(luò)尋呼機(jī)ICQ(隨時(shí)能夠查看網(wǎng)上朋友,進(jìn)行聯(lián)絡(luò))工作日志(雙重密碼進(jìn)入)存折(網(wǎng)站獎(jiǎng)勵(lì)的存款,可到超市購物)

１3、合作項(xiàng)目集團(tuán)招商引資的欄目。

１4、集團(tuán)介紹網(wǎng)站總裁致詞機(jī)構(gòu)介紹服務(wù)項(xiàng)目招聘人才聯(lián)系我們網(wǎng)站欄目功能完畢。

以上欄目制作需要20天左右完成,因?yàn)榇蟛糠止δ苁强寇浖С值?軟件制作工程是急不得的。寧波形象小姐大賽活動(dòng)方案－大賽介紹大賽簡介:寧波,自古靈秀,柔情似水的江南孕育了一代代的四明美女。秋天,碩果豐收,金色輝煌的季節(jié)孕育著生命的悸動(dòng)。在寧波,在金秋,高貴的精靈將踏著耀眼的光芒凱旋而來。

由強(qiáng)勢媒體”寧波晚報(bào)””東方熱線”和瀘州老窖集團(tuán)公司聯(lián)合舉辦的”國窖1573杯”寧波形象小姐評選活動(dòng)將于10月16日拉開帷幕。寧波地區(qū)最美麗的精靈女神,即將在此初露端倪。凡是有興趣參加”國窖1573杯”寧波形象小姐評選的16－28歲寧波MM,可于報(bào)名當(dāng)日攜帶生活照、藝術(shù)照各一張,以及才藝表演所需的CD/VCD等物品,前往報(bào)名地點(diǎn)角逐大賽名額。初賽內(nèi)容分為泳裝、自選裝兩項(xiàng),經(jīng)過初賽考驗(yàn)的50名佳麗,將于11日29日參加復(fù)賽,并經(jīng)過東方熱線等進(jìn)行公開展示,獲得復(fù)賽優(yōu)勝的選手,將于12月6日份參加”國窖1573杯”寧波形象小姐角逐,勝者可獲得巨額現(xiàn)金時(shí)尚的寧波,高貴的精靈。相約深秋,相約迷人的天一!

報(bào)名地點(diǎn):天海大酒店

時(shí)間:10月16日-11月

主辦方介紹:冠名單位滬州老窖:瀘州老窖股份有限公司是由原瀘州老窖酒廠整體改組于1994年3月成立的上市公司,具有四百多年的歷史,總資產(chǎn)13.5億元。其始建于明代萬歷年間(公元1573年)的老窖池群為中國建造最早、連續(xù)生產(chǎn)至今的老窖池群,是中國白酒行業(yè)唯一經(jīng)國務(wù)院批準(zhǔn)的全國重點(diǎn)保護(hù)文物,所釀造的”瀘州”牌瀘州老窖特曲(大曲)酒,是中國最古老的四大名酒之一。具有”醇香濃郁、飲后尤香、清冽甘爽、回味悠長”的獨(dú)特風(fēng)格。1952年被國家確定為濃香型白酒的典型代表。自19獲舊金山巴拿馬太平洋萬國博覽會(huì)金獎(jiǎng)以來,屢獲重大國際金獎(jiǎng),蟬聯(lián)歷屆國家評酒質(zhì)量金獎(jiǎng)和”中國名酒”稱號。其”瀘州”牌注冊商標(biāo)為中國馳名商標(biāo)。公司主導(dǎo)系列產(chǎn)品有”瀘州”牌瀘州老窖國窖酒、瀘州老窖古挑擔(dān)、瀘州老窖精品特曲、瀘州老窖特曲、瀘州老窖頭曲、二曲、三曲和瀘州老窖大曲酒。自93年以來,公司連續(xù)被評為”全國500家最佳綜合經(jīng)濟(jì)效益企業(yè)”、”中國100家知名企業(yè)”全國質(zhì)量效益型先進(jìn)企業(yè)”、”深圳十佳上市公司”、”中國最佳企業(yè)形象AAA級”。公司以”消費(fèi)者滿意是我們永恒的追求”為服務(wù)宗旨,在國際國內(nèi)建立了售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò),不但維護(hù)了公司的產(chǎn)品聲譽(yù)和企業(yè)形象,而且有效的保護(hù)了消費(fèi)者的合法權(quán)益。當(dāng)前,公司初步形成了擁有4個(gè)控股公司,10個(gè)參股公司的酒業(yè)集團(tuán),并努力開展資本擴(kuò)張與資本運(yùn)營,同時(shí),將充分發(fā)揮”國寶窖池”和瀘州老窖的名牌優(yōu)勢,進(jìn)一步拓展國際國內(nèi)市場,不斷加大科技開發(fā)力度,逐步形成以酒業(yè)為主多種產(chǎn)業(yè)并存的跨國集團(tuán)公司。

寧波晚報(bào):<寧波晚報(bào)>創(chuàng)刊于1995年1月1日,全國范圍內(nèi)公開發(fā)行,現(xiàn)為4開16版的綜合性晚報(bào),當(dāng)前發(fā)行量已達(dá)19萬份。<寧波晚報(bào)>新聞來源多,信息傳遞快,傳播范圍廣,可讀性強(qiáng),傳閱率高,是寧波市發(fā)行量最大的綜合性報(bào)紙。<寧波晚報(bào)>每逢周四、周五、周日9至16版彩印,圖文并茂,更加賞心悅目。

<寧波晚報(bào)>以”心系尋常百姓,可讀可用可親”為辦報(bào)宗旨,不但是廣大市民每日必讀之報(bào),也是眾多商家開拓市場的重要媒體。

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開戶:工行鼓樓支行承辦方介紹寧波新視覺企劃有限公司:只有具有"視覺思維"的人,才能做好廣告

您的滿意――是我們?nèi)σ愿暗淖非?/p>

我司成立于1999年4月,現(xiàn)擁有注冊資金五十萬人民幣,擁有員工43人,其中本科學(xué)歷以上9人。其中廣告?zhèn)鞑I(yè)設(shè)計(jì)4人;擁有資深設(shè)計(jì)師3名。是一家集策略?p企劃?p廣告設(shè)計(jì)、媒體?p模特代理、信息發(fā)布為一體的綜合性廣告策劃公司,亦是寧波地區(qū)規(guī)模較大的一家廣告策劃公司;公司實(shí)行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制,下設(shè)業(yè)務(wù)部、市場部、設(shè)計(jì)部、工程部、財(cái)務(wù)部、行政部等。業(yè)務(wù)具體范圍涉及:企業(yè)CIS策劃,承辦新聞發(fā)布會(huì)、展銷會(huì)、燈箱廣告和霓虹燈制作,包裝、樣本設(shè)計(jì)印刷,室內(nèi)裝飾工程設(shè)計(jì)整體行銷策劃、展覽、展示設(shè)計(jì)制作、戶外廣告制作發(fā)布、樣本、包裝設(shè)計(jì)制作,媒體代理等。公司擁有一支業(yè)務(wù)過硬的設(shè)計(jì)隊(duì)伍,特別在創(chuàng)意設(shè)計(jì)方面,在寧波地區(qū)有較高的知名度和信譽(yù)度。我司成立五年以來,始終秉承”開拓進(jìn)取,務(wù)實(shí)創(chuàng)新;用心做事,精益求精的公司宗旨。以制度促規(guī)范,用管理促發(fā)展的思路;公司經(jīng)過五年來的飛速發(fā)展,;經(jīng)過全體員工的頑強(qiáng)拼搏和辛勤努力,公司取得了長足的發(fā)展。作業(yè)機(jī)構(gòu)從單一的廣告發(fā)布發(fā)展到以創(chuàng)意設(shè)計(jì)為核心,服務(wù)與管理為兩翼的綜合發(fā)展規(guī)模;經(jīng)營管理和客戶服務(wù)建設(shè)體系進(jìn)一步得到提高。廣告營業(yè)額以每年70%速度遞增,從公司成立1999年度60萬、年利潤20萬,到廣告營業(yè)額達(dá)800萬、年利潤95萬,截止6月,我司已累計(jì)創(chuàng)造產(chǎn)值利潤356萬,完成稅收近一百萬元人民幣;五年的發(fā)展歷程,公司現(xiàn)已成功策劃實(shí)施了:1、長虹集團(tuán)背投電視在寧波地區(qū)營銷宣傳方案具體策劃與實(shí)施,長虹的展示臺(tái)布置及商場展示設(shè)計(jì)。2、三A集團(tuán)新建廠區(qū)的企業(yè)文化方案設(shè)計(jì)及視覺系統(tǒng)設(shè)計(jì)。3、中國首屆消費(fèi)日用品博覽會(huì)的戶外宣傳及及刊物宣傳單頁設(shè)計(jì)。4、廣東興發(fā)集團(tuán)在寧波地區(qū)銷售策略方案。5、天一證券的VI設(shè)計(jì)視覺識(shí)別系統(tǒng)。6、外經(jīng)貿(mào)局的刊物印刷,年度報(bào)刊設(shè)計(jì)。7、中國電信寧波分公司的ADSL寬帶宣傳策劃、天翼通宣傳設(shè)計(jì)及e家樂宣傳設(shè)計(jì)。8、招商銀行戶外宣傳產(chǎn)品單頁設(shè)計(jì)與策劃。9、寧波商業(yè)銀行的市場調(diào)研及戶外創(chuàng)意設(shè)計(jì)廣告。10、歐杰花卉的VI設(shè)計(jì)及企業(yè)整體營銷策劃流程。11、新華人壽寧波分公司VI視覺系統(tǒng)及產(chǎn)品形象設(shè)計(jì)。12、”兔佬大”休閑食品――”樂在滋中”廣告語和營銷方案13、”雙燕”牛奶――綠色飲品”縱情豪飲在天一”促銷活動(dòng)14、香島公司家裝地板――”香島地板,鋪起回家的路”廣告語及標(biāo)志設(shè)計(jì)和店招門面設(shè)計(jì)制作。15、同仁門診醫(yī)院的VI設(shè)計(jì)及戶外廣告創(chuàng)意設(shè)計(jì)。16、中國聯(lián)通寧波分公司CDMA的促銷方案及數(shù)據(jù)部的報(bào)廣設(shè)計(jì)和活動(dòng)廣告設(shè)計(jì)及樣本、海報(bào)設(shè)計(jì)制作。17、招商銀行寧波支行、卡帝樂、法國企鵝等……我們以廣告人的獨(dú)特思維,為您鋪就走向品牌之路的金色大道。18、我們強(qiáng)調(diào)”新”,因?yàn)樾碌膭?chuàng)意,才會(huì)有新希望;我們強(qiáng)調(diào)”溝通”,因?yàn)闇贤ㄊ莿?chuàng)新的基石;我們強(qiáng)調(diào)”誠信”,因?yàn)檎\信是我們合作的前提。近期公司實(shí)施的項(xiàng)目:1、

高教園區(qū)信息中心的標(biāo)志設(shè)計(jì)、整體視覺規(guī)范及標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)與制作。2、

瀘州老窖集團(tuán)”國窖1573”新視覺全力以赴為您的企業(yè)提供更富有創(chuàng)意,更為完美的服務(wù)。寧波形象小姐大賽活動(dòng)方案－活動(dòng)對冠名單位的效果活動(dòng)對冠名單位的效果評析”國窖1573”杯寧波形象小姐”模特大賽國窖1573市場效果評測一、 國窖1573形象形象主題:窖池文化濃厚,釀造工藝傳統(tǒng)形象構(gòu)成元素:1、 窖齡長――長達(dá)430年釀酒窖池使用時(shí)間愈長,其形成的微生物環(huán)境愈出眾,而這微生物環(huán)境是醞釀發(fā)酵出優(yōu)質(zhì)酒的生化反映基礎(chǔ)。這特殊的,專為釀酒形成的微生物環(huán)境,需要長期不間斷地培養(yǎng),加之特殊的地質(zhì)、土壤、氣候條件等,方能形成真正的”老窯”。瀘州的”國窯”窯池就是中國延續(xù)使用至今唯一達(dá)400多年的窯池。2、 產(chǎn)地好――好在四川瀘州的自古出名酒”國窯1573”產(chǎn)于四川瀘州,此地是川南名酒帶之上緣。四川此地自古出好酒,顏謂”川酒云煙”,有其悠久歷史。瀘州是一個(gè)典型的四川古城,恬靜地坐落在長江,沱江交匯處,在大宗運(yùn)輸以水運(yùn)為主的時(shí)代,曾經(jīng)是商賈云集,車船輻――之地,周圍是起伏不平的低山丘陵,盛產(chǎn)桂園,荔枝,還有以釀造瀘州老窯聞名的糯紅高梁。而且此地終年雨水充沛,濕熱為主。特別有利于原糧發(fā)酵3.”國窯1573”釀造工藝好――好在其傳統(tǒng)釀酒行業(yè)的技術(shù)進(jìn)步比較緩慢,特別是在高級名酒的生產(chǎn)上,蓋一種高貴品味的形式,本身就是經(jīng)年累月傳承的結(jié)果”國窯1573”的主要釀造過程為原糧發(fā)酵,蒸餾,儲(chǔ)存和勾調(diào),一個(gè)完整的釀造過程耗時(shí)達(dá)三十年以上。4.”國窖.1573””國窯1573”釀造原糧有其特殊的地域特征,工藝上要求必須為瀘州丘陵山地出產(chǎn)的糯紅高梁。作為一種農(nóng)作物,糯紅高梁似乎是專為釀造而生,它的――產(chǎn)很低,平均不過150公斤左右,生長期近四個(gè)月,淀粉含量平均高達(dá)62。8%,幾乎――是支鏈結(jié)構(gòu),這種結(jié)構(gòu)不利胃酸消化,很適合糊化發(fā)酵。同時(shí)它雜質(zhì)少,這一點(diǎn)對釀酒特別有意義,盡量減少灑體中的雜質(zhì)。二、”國窖1573”杯寧波形象小姐”模特大賽形象主題:引領(lǐng)寧波時(shí)尚文化形象構(gòu)成元素1、 活動(dòng)內(nèi)容:活動(dòng)的主體是寧波青春少女,經(jīng)過健康,美麗,氣質(zhì)體現(xiàn)出寧波時(shí)尚文化,熱衷時(shí)尚文化的群體,必須非常關(guān)注此次活動(dòng),以而在整個(gè)寧波市區(qū),形成一種共享此次活動(dòng)的融洽氛圍。2、 舉辦城市:寧波,傳統(tǒng)與現(xiàn)代相繼的嬌子寧波經(jīng)濟(jì)繁榮寧波,近幾年寧波民營企業(yè)的發(fā)展速度極快,是浙江省經(jīng)濟(jì)最發(fā)達(dá)的城市和全國14個(gè)中央計(jì)劃單列市(副省級)之一,人均收入居全國第四位,消費(fèi)水平居全國第二位。上半年寧波人均消費(fèi)支出達(dá)4787元,僅次于上海(5398元),寧波近6000萬及其周邊地區(qū)的居民有極高的消費(fèi)能力。歷史文化悠久寧波是一座美麗的港口城市,也是一座歷史文化名城,更是有著豐富資源的著名旅游城市。她古色古香又富有動(dòng)感,大自然的天趣與都市的躍動(dòng)為一體,”東方大港,河姆文化,名人故居,儒商搖籃,佛教勝地”展現(xiàn)在人們面前的是一幅底蘊(yùn)豐富、色彩斑斕的長篇畫卷,寧波的山山水水各顯神姿。引人入勝:蔣氏故里溪口雪竇山是國家級風(fēng)景名勝區(qū),有幽谷飛瀑雪竇山,壁立千仞千丈巖;東錢湖有”西子風(fēng)韻,太湖氣魄”;松蘭山一灣金沙夢系蔚藍(lán);天明山南溪溫泉晶瑩可人;海防遺址招寶山英氣勃勃……人文氣息濃厚寧波人文薈萃、文風(fēng)鼎盛。天一閣藏書樓的歷史在亞洲位居第一;王守仁開創(chuàng)”陽明學(xué)派”流傳海外;黃宗羲的”浙東史學(xué)”影響廣泛?！倍锼尚杏M,青山捧出梵王宮”,這是位居天下禪宗五剎之一的天童寺的寫照,寧波的佛教文化舉世聞名;阿育王寺珍藏著釋迦牟尼的真身舍利,雪竇山為全國佛教五大名山之一,保國寺是長江以南最古老的木結(jié)構(gòu)建筑。寧波是中國商人的發(fā)祥地。號稱是”中國最精明”的上海人有1/4是寧波籍的。與溫州人相比,寧波人更喜歡做大生意,這里出過”船王”包玉剛等一大批國際知名的工商巨子。故有”寧波大老板”、”溫州小老板”之稱。寧波還是著名的僑鄉(xiāng),有30多萬寧波籍人士旅居在世界50多個(gè)國家和地區(qū)。海外”寧波幫”已成為聯(lián)結(jié)寧波與世界各地的重要橋梁和紐帶。3、舉辦地點(diǎn):初賽在寧波服裝學(xué)院――該校具備了較好的模特走秀場地復(fù)賽,決賽寧波天一廣場中心舞臺(tái)地理環(huán)境優(yōu)越天一廣場座落于寧波市商業(yè)繁華中心地帶交通便利,商業(yè)氣氛濃厚,商務(wù)樓商場林立。此次活動(dòng)的大部分受眾均為寧波城鎮(zhèn)居民,白領(lǐng)等消費(fèi)能力強(qiáng),消費(fèi)水平高人士廣場環(huán)境優(yōu)越天一廣場是寧波第一個(gè)現(xiàn)式”摩爾”式商業(yè)廣場,整體的購物環(huán)境能給人一種高檔,時(shí)尚,潮流的感覺,同時(shí)廣場內(nèi)有很多國內(nèi)外著名的休閑娛樂場所,在無形,有形中,營造一種時(shí)尚,靜亦靜,鬧亦鬧的休閑環(huán)境商業(yè)配套齊全天一廣場外圍的商業(yè)配套設(shè)施十分齊全,是國際購物中心,購物龍頭,服裝,餐飯,娛樂,休閑一應(yīng)俱全,形式一種”天一熱島效應(yīng)”三．活動(dòng)形象傳播載體1、 影視傳播寧波電視臺(tái)已全面覆蓋寧波地區(qū),寧波地區(qū)收視率達(dá)97%左右,本次活動(dòng)將采取寧波電視臺(tái)三臺(tái)文體娛樂頻道和一個(gè)新聞?lì)l道為電視為動(dòng)態(tài)宣傳主線。文化頻道直播2次另插播企業(yè)3-5分鐘廣告2、紙媒傳播寧波日報(bào)、晚報(bào)、東南商報(bào)、總計(jì)發(fā)行量平均每天約發(fā)行量50萬份;其中寧波晚報(bào)發(fā)行量為每天25萬份。其傳閱平均在5人/份,可讀性將大大超于別家報(bào)紙,同時(shí)本次活動(dòng)與寧波晚報(bào)聯(lián)合為主辦單位,在新聞宣上將有強(qiáng)勢的宣效果。寧波晚報(bào),報(bào)名廣告二次東南商報(bào),報(bào)名廣告二次寧波晚報(bào),復(fù)賽廣告一次寧波晚報(bào),決賽前觀眾投票廣告一次3、網(wǎng)絡(luò)傳播東方熱線每天的點(diǎn)擊率30萬次,頁面刷新率800萬次:每天總的點(diǎn)擊率達(dá)到一個(gè)億。我們將在”東方熱線”開辟在線頻道,頻道主題”國窖.1573”道由兩部份組成:頁面將設(shè)置主辦冠名單位的網(wǎng)絡(luò)路徑,進(jìn)入本次大獎(jiǎng)賽的進(jìn)展情況和活動(dòng)花絮及網(wǎng)上投票生成器。4．活動(dòng)新聞傳播在三星級酒店舉行二場新聞發(fā)布會(huì),各大媒體將全面報(bào)道本次活動(dòng),再次提升品牌價(jià)值。5．Pop傳播大型廣告牌支架于各個(gè)活動(dòng)場地,使整個(gè)活動(dòng)有強(qiáng)烈的視覺氛圍;份單頁宣傳,再次加深觀眾印象!四、”國窖.1573””國窖.1573”時(shí)是事業(yè)單位與政府機(jī)關(guān)此次活動(dòng)根據(jù)其活動(dòng)內(nèi)容與舉辦場地主要的活動(dòng)參與者與關(guān)注人群主要集中在商業(yè)人士、高收入的工薪階層、學(xué)生、事業(yè)單位等。五、國窖1573形象與此次活動(dòng)的形象傳播契合點(diǎn)分析1、 形象文化相溶國窖1573形象中滲透出的人文、文化與此次活動(dòng)所渲染的時(shí)尚文化都居住工作生活在城市中大部分人群所關(guān)注的文化,兩種文化的相互滲透擴(kuò)展了關(guān)注人群,同時(shí)人文文化中有時(shí)尚文化,就有了其時(shí)代特征,時(shí)尚文化中有了人文文化,就有了其濃厚的文化底蘊(yùn),使整個(gè)活動(dòng)有了內(nèi)在成熟的魅力,也有了外在張揚(yáng)的個(gè)性2、 活動(dòng)傳播參與人群與國窖1573的目標(biāo)消費(fèi)群相兼容國窖1573目標(biāo)消費(fèi)群簡單的說就是有相當(dāng)高消費(fèi)能力的個(gè)人與團(tuán)體,同時(shí)這群人中大部分人都有其豐厚的文化底蘊(yùn),此次活動(dòng)的傳播與參與者其中一部分人就是國窖1573的目標(biāo)消費(fèi)群,國窖1573選擇此次活動(dòng)作形象傳播載體,無疑是一種不錯(cuò)的選擇3、 此次活動(dòng)的舉辦時(shí)間與酒業(yè)的銷售旺季充分吻合此次活動(dòng)在11月中旬舉辦,在1月中旬結(jié)束,這段時(shí)期有元旦、春節(jié)、圣誕節(jié)是酒的消費(fèi)季節(jié),消費(fèi)者用酒進(jìn)行送禮聚會(huì)等等,在這種關(guān)鍵的銷售時(shí)期,經(jīng)過些次活動(dòng)的舉行,必然會(huì)引起國窖1573目標(biāo)消費(fèi)群的關(guān)注,從而來帶動(dòng)銷售額的上升。六、國窖1573在此次活動(dòng)中相關(guān)形象元素提升率分析? 認(rèn)知度的空前提升國窖1573作為本次活動(dòng)的冠名單位,在寧波范圍內(nèi)將持續(xù)三個(gè)月的風(fēng)暴式宣傳,兩次新聞發(fā)布會(huì)的冠名宣傳,三次大型活動(dòng)的現(xiàn)場秀,活動(dòng)前后相互呼應(yīng)式的廣告投放,份宣傳頁單張宣傳,寧波各顯要街道、場地的廣告宣傳;寧波電視臺(tái)、東方熱線全程直接宣傳,寧波晚報(bào)、東南商報(bào)等媒體持續(xù)三個(gè)月的廣告投播,1月份頒獎(jiǎng)晚會(huì)暨答謝酒會(huì),各大媒體記者將云集于此,再次沿續(xù)廣告效應(yīng)。? 美譽(yù)度的提升SARS,一場風(fēng)雨血洗之后,甬城急需一股新鮮、青春的活力和氣息?！眹?573”杯寧波形象小姐模特大賽正是在這樣的背景之下在甬城徐徐開啟,甬城又將重現(xiàn)往日的美麗與繁華,也是由于此種背景,國窖1573冠名此次活動(dòng),將在甬城人民心目中留下深刻而美麗的印象,使得企業(yè)的美譽(yù)度在寧波空前提高,本次活動(dòng)的強(qiáng)勢宣傳,將使得這種美好印象曠日持久。美、文化、傳統(tǒng)與現(xiàn)代,將全面激活甬城的氛圍……? 對受眾和銷售商的影響廣泛的廣告宣傳風(fēng)暴,觸及到甬城的各層市民,其中,具有高收入、高消費(fèi)能力的白領(lǐng)、金領(lǐng)將是本次活動(dòng)的核心受眾,她們緊跟時(shí)尚潮流,又有深厚的文化底??,她們必將為國窖1573的深覷文化內(nèi)涵而側(cè)目。我們之因此選擇天一廣場,是因?yàn)樗菍幉ǖ纳虡I(yè)航母,這里集中了全城最大數(shù)量的白領(lǐng)、金領(lǐng),天一廣場運(yùn)作一年來,”商業(yè)航母”的形象已經(jīng)在寧波市民當(dāng)中深入人心,當(dāng)前已形成人流量50萬人,外地客流量日平均達(dá)到2萬次,它不但是寧波市的”商業(yè)航母”,更輻射到周邊地區(qū)。天一廣場自開啟以來,從未有過此類大型的活動(dòng)。本次活動(dòng)安排在此,必將使國窖1573在送禮氛轉(zhuǎn)濃厚的甬城白領(lǐng)和普通市民中形成一個(gè)焦點(diǎn)和轟動(dòng)影響。? 心理占有度的影響本次活動(dòng)除品牌知名度和美譽(yù)度提升外,最主要的是,我們的時(shí)間安排的恰到好處。本次活動(dòng)在11月份舉行,前后的廣告宣傳和后續(xù)將持續(xù)三個(gè)月,這剛好是年底,銷售的黃金季節(jié)!由于本次活動(dòng)的冠名,國窖1573在甬城白領(lǐng)、金領(lǐng)和普通市民中留下的焦點(diǎn)影響,必然對過節(jié)送禮的禮品購買必然產(chǎn)生不可忽略的影響,這是搶占和鞏固市場的絕好時(shí)機(jī)!

綜合品牌實(shí)力的提升本次活動(dòng)將邀請眾明星、央視著名主持人前來助陣,屆時(shí)將會(huì)吸引