最有創(chuàng)意促銷活動方案

—最有創(chuàng)意促銷活動方案最有創(chuàng)意促銷活動方案1一、活動目的借XX這一良好商機(jī)，通過有計(jì)劃的促銷活動，吸引人流，提高全店的.銷售額，增加本超市的美譽(yù)度，在消費(fèi)者心目中樹立“平價(jià)實(shí)惠“的形象。二、時(shí)間段20XX年X月X日——X月X日，總計(jì)一周時(shí)間。三、促銷主題“歡欣鼓舞賀XX，明禮守信待親友”。四、具體方案（一）購物有“禮”主要內(nèi)容：凡于X月X日XX月X日在本超市購物，并且購物金額達(dá)200元的前10名顧客，憑購物小票至客服總臺，免費(fèi)領(lǐng)取5kg大米一袋。每張小票限領(lǐng)一袋，每日10袋送完即止。（二）執(zhí)行要點(diǎn)1、不管實(shí)行何種宣傳方式進(jìn)行宣傳，都須注明“每張小票限領(lǐng)一袋，每日10袋送完即止，”否則極易引起客訴。2、贈品發(fā)放處另設(shè)，要留意：耐煩和禮貌。（三）喜從天降主要內(nèi)容：凡于X月X日至X月X日，在本超市購物的顧客，都有時(shí)機(jī)免費(fèi)獲得所購商品。在此五天內(nèi)，本超市將在每天的早、中、晚，不定時(shí)舉辦兩次“喜從天降”活動。在活動開頭時(shí)，當(dāng)時(shí)每個收銀臺前的第一位顧客，即為參賽者，只要抽出的乒乓球上顯示的是您所在的收銀臺號，那么您就是當(dāng)次活動的幸運(yùn)兒，就會體會到一份“喜從天降”的喜悅。（四）執(zhí)行要點(diǎn)此活動所需道具為：1、乒乓球。2、抽獎箱一個。（可用商品包裝箱，但不要太大，箱子須密封，在箱頂上要開一小洞，大小以能剛剛伸進(jìn)一只成人手，同時(shí)根本無縫隙為宜）3、電動小喇叭一個。在此活動開頭時(shí)，有簽單權(quán)（購物免費(fèi)）的負(fù)責(zé)人需在場。此活動操作過程為：1、播送通知開頭活動。2、全部收銀員停止收銀動作。3、主持人簡潔介紹游戲規(guī)章。4、邀請一名顧客幫助抽獎。5、主持人宣布中獎收銀臺號后。6、主持人宣布中獎?wù)咚徤唐方痤~后。7、中獎顧客發(fā)言。8、宣布活動結(jié)束。最有創(chuàng)意促銷活動方案2一、任務(wù)要求1、如何推廣，怎么讓人上四樓2、代理鋼琴怎么賣3、廣告語錘煉，目的是吸引更多的家長托管孩子二、大千琴行swot分析1、劣勢：地理位置局限性很大，四樓，電梯不能直達(dá)，通常需要爬樓梯。2、威逼：四周同行競爭劇烈，學(xué)校四周有6家琴行。3、優(yōu)勢：辦公硬件優(yōu)勢明顯。350個平方，一個80平的展廳、鋼琴等樂器展現(xiàn)及家長休息區(qū)，15間鋼琴。個電鋼古箏集體課教室，一書法教室，一60平的演奏廳（兼做舞蹈教室，學(xué)校附近沒有舞蹈培訓(xùn)，現(xiàn)此教室已經(jīng)出租給一舞蹈老師），一辦公室（會議桌兼做寫作業(yè)的地方）硬件肯定比四周的都好！樓頂拿了6塊40平一塊的大廣告牌，樓外立面拿了一2.6X18米的燈箱櫥窗廣告。4、時(shí)機(jī)：第一：目前大千琴行知名度低，很多同學(xué)、家長不明白，等候宣傳力度的加大與口碑營銷的推廣，越來越多的人會明白。第二：越來越多的家長非常重視孩子才藝培訓(xùn)，都希望自己的子女多才多藝。第三：工作時(shí)間緊迫，沒時(shí)間照看孩子，想找一個托管的地方，大千琴行既能托管孩子，還能學(xué)習(xí)才藝。三、營銷推廣策略1、不利因素轉(zhuǎn)化為有利因素：地處四樓，位置不好，電梯不能直接到，需要爬樓梯，最大的不利因素是上線不便利，如今要做的就是把上下不便利的劣勢轉(zhuǎn)為優(yōu)勢。第一在四樓梯出口做好引導(dǎo)標(biāo)識；第二在一樓電梯口打上“爬四樓，身體更好，才智越高”2、塑造核心競爭力：大千琴行四周競爭鼓勵，如何吸引更多的生源，必需要有自己獨(dú)特的競爭優(yōu)勢，要不然即使能在此立足，但是效益不是很明顯。如何塑造自身的核心優(yōu)勢，充足利用硬件，提供多方位的'服務(wù)，作業(yè)輔導(dǎo)+樂器培訓(xùn)+書法+游泳+聲樂+買鋼琴，假如可行，與健身中心結(jié)合，吸引同學(xué)、家長同時(shí)培訓(xùn)。3、終端活潑化布置：如今的家長和孩子都比擬挑剔，她們通常把辦公環(huán)境與培訓(xùn)水平相結(jié)合考慮的，因此，終端活潑扮裝修布置，對第一次上來的同學(xué)、家長會留下很好的印象。4、啟動宣傳計(jì)劃：啟動自己現(xiàn)有的廣告牌，打出大千琴行的廣告。同時(shí)做一些大千琴行的宣傳冊，在同學(xué)中派發(fā)。5、免費(fèi)體驗(yàn)：吸引目標(biāo)人群前來的最好的方法就是免費(fèi)體驗(yàn)，大家親自前來感受一下大千的培訓(xùn)環(huán)境，順便了解一下大千的培訓(xùn)特色，只要吸引第一批目標(biāo)人群前來，良好的培訓(xùn)環(huán)境，獨(dú)具特色的培訓(xùn)課程會給他們留下深入的印象，同學(xué)是一個喜歡結(jié)對子的團(tuán)體，自然會在自己四周的圈子里傳播。6、細(xì)心策劃活動：通過活動吸引同學(xué)及家長上四樓。四、推廣方案1、主題：真才藝展現(xiàn)贏取免費(fèi)進(jìn)修時(shí)機(jī)2、時(shí)間：20XX年7月15日——20XX年7月20日（暫定）3、地點(diǎn)：大千琴行四樓4、主辦方：大千琴行；學(xué)校5、目的：吸引四周有才藝的同學(xué)前來參與競賽，讓更多的人明白大千琴行，通過參與競賽，對大千的環(huán)境和力量有所了解。6、對象：同學(xué)（參與者）；家長（決策者）7、方式：才藝競賽8、內(nèi)容：同學(xué)才藝展現(xiàn)競賽，組織專家品嘗現(xiàn)場點(diǎn)評。9、建立獎項(xiàng)：一等獎：在大千免費(fèi)進(jìn)修2月+禮品+大千頒發(fā)的證書二等獎：在大千免費(fèi)進(jìn)修1月+禮品+大千頒發(fā)的證書三等獎：精致精品+大千頒發(fā)的證書優(yōu)秀獎：大千頒發(fā)的證書10、宣傳策略：與學(xué)校合作，學(xué)校直接面對同學(xué)宣傳，募集參賽選手。主動參與，用自己的力量證明給自己看，我行。全家都來練，各得其所——大千琴行承接各類營銷方案，價(jià)格從優(yōu)，目標(biāo)解決您的經(jīng)營難題，開啟企業(yè)的經(jīng)營模式。最有創(chuàng)意促銷活動方案3五、參與條件：試衣者六、活動內(nèi)容：1、凡試衣者均可獲得精致的元旦禮品一份；2、滿即減：①凡購滿380元即減89元②凡購滿580元即減159元③凡購滿780元即減259元七、促銷本錢：（380—89）/380=0.765（折）（580—159）/580=0.725（折）（780—259）/780=0.667（折）平均折扣：（0.765+0.725+0.655）/3=0.72（折）八、媒體運(yùn)作：主題海報(bào)放置在店鋪門口右側(cè)且惹眼的位置最有創(chuàng)意促銷活動方案4為慶祝德國柯諾木業(yè)集團(tuán)誕辰110周年，萊茵陽光特推出12毫米先鋒系列地板。其運(yùn)用了目前市場上最先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)，并且傳承了柯諾木業(yè)百年來的精湛技藝，延續(xù)了萊茵陽光始終以來的創(chuàng)新精神。可以說12毫米先鋒的問世是技術(shù)和創(chuàng)新的結(jié)晶！萊茵陽光12毫米先鋒系列的問世，給木地板界吹起了一陣颶風(fēng)！在提升了地板消費(fèi)理念的同時(shí)，給消費(fèi)者帶來了全新的視覺體驗(yàn)和親身體驗(yàn)！（一）視覺體驗(yàn)：1.不同以往的.真木紋萊茵陽光數(shù)字定位模切同步浮雕技術(shù)，精確調(diào)整鋼板、木材的熱膨脹系數(shù)，使地板外表的浮雕壓紋和木紋精確同步，帶給您不同以往的木紋視覺感2.不同以往的智能鎖扣確保地板水平方向不松動的同時(shí)，當(dāng)外力從上方作用于地板拼接處時(shí)，保證在各種危險(xiǎn)力量的打擊下穩(wěn)如泰山。在相同品質(zhì)的同類地板中，拼接更穩(wěn)定。3.不同以往的大戶型萊茵陽光12毫米先鋒，豐富的花色，協(xié)作您不同的裝修風(fēng)格。真實(shí)的實(shí)木質(zhì)感，更表達(dá)您的尊貴享受！（二）親身體驗(yàn)1.不同以往的觸摸生活萊茵陽光數(shù)字同步模壓，4秒高溫氣壓技術(shù)，完成復(fù)合地板的同步木紋。讓您在觸摸的同時(shí)享受到真實(shí)木紋的感受！2.不同以往的腳踏生活萊茵陽光3毫米的生物纖維層，帶來了全新的腳踏感，讓您的腳底生活體驗(yàn)輕松！3.不同以往的拼接生活萊茵陽光12毫米先鋒地板智能鎖帶來全新的地板拼接生活，讓您享受自己動手輕松解決地板的拼接！4.不同以往的清爽生活萊茵陽光選用優(yōu)質(zhì)的松木做為基材，在您安全運(yùn)用的同時(shí)，呼吸清爽的松香味！以上不同以往的親身感受，請前往店面體驗(yàn)！最有創(chuàng)意促銷活動方案51、買一送一買一件商品，送同一個同品牌的商品，送的商品可能是小份的，或者是即將過期的。2、買商品送禮品買肯定量的'商品，然后送你一個禮品，比方買三盒酸奶，送一個保溫瓶。買三盒餅干送一個水果籃等。3、特價(jià)部分商品在肯定的日期內(nèi)搞特價(jià)，比方：7月2日—7月4日，原價(jià)80元的調(diào)和油，現(xiàn)賣60元。原價(jià)XXX元的炒鍋，現(xiàn)賣80元等。4、消費(fèi)到肯定的金額送禮品在超市消費(fèi)到肯定的金額就有禮品送，比方：消費(fèi)滿38元送一包紙巾，消費(fèi)滿98元送杯子等。最有創(chuàng)意促銷活動方案6一、肉食品營銷策劃方案的前言市場競爭的日益劇烈，競爭手段也日趨多樣化。廣告，在市場競爭中的作用越來越重要，通過廣告，能不斷地增加消費(fèi)者的信念，引導(dǎo)消費(fèi)者的觀念。伴著媒體方式的日益多樣化，供企業(yè)選擇的余地也越來越多，讓許多企業(yè)很難選擇一種或幾種媒體方式來有效的宣傳和推廣產(chǎn)品和企業(yè)。目前我國肉類加工生產(chǎn)市場還是處于發(fā)展時(shí)期，廠家許多，魚龍混雜，法律環(huán)境不成熟，市場秩序不同程度地受到影響；許多廠家為了獲得利潤，不擇手段，金華的毒火腿就是一個很好的例子。XX公司是XX的生產(chǎn)、加工肉食類產(chǎn)品的公司，公司在市場競爭中，通過資源整合，提高了競爭力，逐步形成了一套比擬完好的產(chǎn)品系列，并在傳統(tǒng)產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，新增了炭烤產(chǎn)品，在“回來自然，享受生活”成為越來越多城市人的追求時(shí)，獨(dú)具特色的炭烤系列產(chǎn)品的橫空出世必將得到人們的青睞甚至是追捧。同時(shí)，企業(yè)在市場競爭中，不斷的利用電視和報(bào)紙等媒體方式來提高知名度，宣傳企業(yè)形象；目前，企業(yè)在XX及附近地區(qū)做得比擬好，伴著公司的發(fā)展，其市場也不斷擴(kuò)充，有必要進(jìn)入新地區(qū)，而在新市場，前期的廣告宣傳比擬重要，一般情況下，其主要作用是在目標(biāo)市場培育自己的品牌認(rèn)知度和知名度，而并不是提高其銷量。列車是聯(lián)結(jié)各地區(qū)的媒介，也是信息傳播的一個重要途徑；另外，順應(yīng)列車銷售的特性，進(jìn)行針對性的改進(jìn)包裝，使產(chǎn)品在列車上更加為旅客接受，從而有效地利用這一獨(dú)特的銷售渠道，限度地保證銷售量。同時(shí)，這種全新的具有排他性的銷售模式也彰顯出企業(yè)超強(qiáng)的實(shí)力和獨(dú)特的市場拓展策略，有利于宣傳產(chǎn)品和增加企業(yè)的市場號召力。如今，我們鄭重而又真誠的向您推介一種新的媒體方式——XX電視傳媒，它能給您帶來驚喜地效果。二、肉食品營銷策劃方案的可行性分析1、競爭對手分析：目前XX的肉食品市場競爭較為劇烈，喜旺、得利斯、青聯(lián)、德維等品牌在XX也擁有了肯定的市場份額，他們通過不斷的廣告宣傳和促銷活動來提高自己的市場競爭力以及市場份額，XX面臨著巨大的考驗(yàn)。XX，擁有較長的生產(chǎn)歷史，建立了巨大的銷售網(wǎng)絡(luò)，已建XX多家專賣連鎖點(diǎn)，與眾多國內(nèi)外商場、超市建立起銷售合作關(guān)系。喜旺低溫肉制品的銷量和美譽(yù)度在全部銷售區(qū)域均排名第一位；熱心社會公益事業(yè)，受到社會各界的贊揚(yáng)。XX，集收購、加工、銷售于一體，總資產(chǎn)4億多元，先后獲得多項(xiàng)榮譽(yù)，在全國肉類行業(yè)50強(qiáng)企業(yè)中排名第十五名，是XX省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)。擁有自己的養(yǎng)殖場；年生產(chǎn)力量強(qiáng)，產(chǎn)品品質(zhì)高，受到消費(fèi)者的信任，尤其最近，加大了宣傳力度和市場擴(kuò)展的步伐。得利斯，消化汲取國外食肉民族“低溫肉制品”科學(xué)概念，在我國的低溫肉食品德業(yè)有很大的影響力，在XX衛(wèi)視等電視媒體大力宣傳自己的產(chǎn)品和文化，其“但愿人長期，相伴得利斯”的廣告語，更是家喻戶曉。努力塑造現(xiàn)代企業(yè)形象，全方位導(dǎo)入CIS形象一體化系統(tǒng)，主動開展了“5S”活動。XX，20XX年被深圳市農(nóng)產(chǎn)品股份有限公司的控股，資金實(shí)力大增加；同時(shí)“XX”牌生肉制品是X市注冊的“放心肉”品牌。在XX具有較大的客戶群和影響力。企業(yè)的生存要在競爭中求得，有競爭，才有提高，得利斯、喜旺等產(chǎn)品在XX市場云集，既說明了XX市場的潛力，又說明了市場競爭的劇烈。他們在業(yè)界，無論資本還是技術(shù)，都具有很強(qiáng)的實(shí)力，要想在這樣殘酷的競爭中生存，必需主動的發(fā)展自己、宣傳自己、提高自己的企業(yè)競爭力。2、企業(yè)競爭力分析：在XX，劇烈的市場競爭告知XX需要走出去，謀求更好、更廣的發(fā)展空間，但這需要有很強(qiáng)的企業(yè)競爭力才能走出去。強(qiáng)盛的市場宣傳力度。通過XX的報(bào)紙和電視播送媒體，提高市場地位和品牌的認(rèn)知度及知名度；不定期進(jìn)行促銷活動，占據(jù)市場競爭的主動；最近，公開征集企業(yè)的徽標(biāo)，從另一個方面顯示了企業(yè)突破區(qū)域局限的欲望，更好的參與其他地區(qū)的競爭和擴(kuò)張。差異化的市場定位。以市場為導(dǎo)向，不斷的增加新的產(chǎn)品和利潤增長點(diǎn)，提高了自己得市場占有率，漸漸形成了比擬齊全的產(chǎn)品類別。先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)。努力學(xué)習(xí)國外先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，主動引進(jìn)和研發(fā)先進(jìn)生產(chǎn)技術(shù)；炭烤產(chǎn)品的顯現(xiàn)，填補(bǔ)了我國肉類食品的空白。優(yōu)良的服務(wù)保證。擁有自己的物流系統(tǒng)，能夠在最短的時(shí)間內(nèi)，把最新奇的產(chǎn)品送到消費(fèi)者手中，這對于保鮮要求比擬高的肉食行業(yè)無疑具有很強(qiáng)的競爭力。較強(qiáng)的資本實(shí)力。在生產(chǎn)、裝備、營銷的投入，以及資金的募集和運(yùn)用，具有較強(qiáng)的力量；在風(fēng)險(xiǎn)評估方面擁有比擬豐富的經(jīng)驗(yàn)。良好的人才機(jī)制。重視人才的培育和儲藏，確保企業(yè)在擴(kuò)展的過程中，有適宜的人在適宜的崗位上，保證整個系統(tǒng)的正常運(yùn)作；較雄厚的技術(shù)研發(fā)人員，具備較強(qiáng)的產(chǎn)品開發(fā)力量。企業(yè)的競爭力是一個各項(xiàng)指標(biāo)綜合性的衡量，它需要企業(yè)在發(fā)展過程中，到達(dá)各方面的有效協(xié)調(diào)和平衡。綜上所述，XX在資本、技術(shù)、人才等方面已經(jīng)具備了向更高目標(biāo)發(fā)展的條件，在發(fā)展中，最重要的是要充足整合目前的資源，并且變成一種優(yōu)勢，按時(shí)有效的傳遞到客戶和消費(fèi)者面前，這就需要我們打造出一個新的更寬廣的信息傳播平臺，通過全新的傳播體驗(yàn)，刺激消費(fèi)者的消費(fèi)欲，增加消費(fèi)的信念，占據(jù)市場主動。3、營銷策略分析：任何一個企業(yè)，需要有一個比擬明確的營銷策略，并且在其市場定位的指導(dǎo)下，逐步的發(fā)展。XX目前的目標(biāo)市場主要是XX及附近地區(qū)，但伴著企業(yè)的發(fā)展和市場形勢的改變，我們更需要走出去，查找新的利潤增長空間。我們要綜合各方面條件來選擇目標(biāo)市場，GDP是一個重要的衡量條件，由于北方偏愛家畜類食品，南方偏愛家禽和野活潑物類食品，而且南方在飲食文化上和北方有很大的不同，因此，在目標(biāo)市場上我們應(yīng)當(dāng)重點(diǎn)考慮北方市場，由于XX和XX的特別關(guān)系，以及XX的GDP總量較大，我們首選的目標(biāo)市場應(yīng)當(dāng)是XX市場，在XX省主要的投放市場應(yīng)當(dāng)是那些經(jīng)濟(jì)較興旺的城鎮(zhèn)；同時(shí)，還應(yīng)兼顧考慮逐步開拓XX、XX、XX等周邊地區(qū)，所以我們在選擇廣告時(shí)段時(shí)，重點(diǎn)應(yīng)當(dāng)考慮這些方面。在選擇新地區(qū)的營銷方式時(shí)，首先我們應(yīng)當(dāng)明白廣告是一種無形的投資，需要一個較長的順應(yīng)和影響過程，在市場前期，應(yīng)當(dāng)充足考慮到投入收益比；其次，在市場競爭中，在相同媒體的競爭宣傳效果不理想，而且外地媒體一般有愛護(hù)意識，這就對我們的營銷方式和效果產(chǎn)生了很大的影響；再者，競爭對手在本地?fù)碛锌隙ǖ氖袌龇蓊~，地方的愛護(hù)主義比擬嚴(yán)峻；最終，由于在央視、省衛(wèi)視等全國性的電視媒體，投入大，且目的性不強(qiáng)，在塑造品牌形象方面具有很強(qiáng)的實(shí)效性，但在目標(biāo)市場中的影響力并不大，因此，廣告的.投入要品牌塑造和產(chǎn)品推廣互相協(xié)作，到達(dá)共贏；而列車媒體，正是具備了這一特點(diǎn)，能夠把品牌的塑造和目標(biāo)市場產(chǎn)品的促銷相結(jié)合。三、肉食品的營銷訴求肉食品作為群眾生活中不行缺少的一部分，它與人們的生活休戚相關(guān)。XX很好的把握了這一點(diǎn)，在產(chǎn)品的品質(zhì)方面，在軟硬件方面不斷提高，通過硬件設(shè)備的提高，提高質(zhì)量檢驗(yàn)的精度；通過質(zhì)量管理等軟件的執(zhí)行，為“XX這一品牌的品質(zhì)提供了牢靠的保障，樹立了良好的品牌形象。在目前越來越重視生活質(zhì)量的條件下，“綠色環(huán)保”仍然是我們宣傳的一大訴求點(diǎn)，產(chǎn)品要服務(wù)于人們，首先要具備眾化的特征，其次才能做特色化的處理，因此，各行各業(yè)紛紛打出“綠色環(huán)?！钡钠鞄?，這是一種生活觀念，我們不能違反大的背景，還是要打“綠色環(huán)?！钡钠鞄茫紫茸屜M(fèi)者敢買、敢吃我們的產(chǎn)品，其次才能進(jìn)一步搞特色化經(jīng)營加工，把自己獨(dú)特的美食文化融于其中，從而保證了競爭力。在“綠色環(huán)?！比找嫒罕娀头簽E化的情況下，要想在競爭中勝出，我們還應(yīng)擁有自己的特色，憑借先進(jìn)的技術(shù)裝備和獨(dú)特的文化思想，生產(chǎn)出具有自己特色文化的產(chǎn)品。原材料由政府或企業(yè)指定的地點(diǎn)提供，具有很高的質(zhì)量保證和健康保證；在加工方面盡量保持食品的原來屬性，其中，炭烤產(chǎn)品就在很大程度上保持了食品的原味，目前，大中城市的許多人，尤其是那些工作壓力較大的人，非常憧憬大自然的生活，喜歡食品的綠色及食品的原汁原味，這樣就讓很少到野外的城市消費(fèi)者在家享受大自然的美味成了可能，由此，我們提出了第二個產(chǎn)品宣傳的訴求點(diǎn)：回來大自然。產(chǎn)品是企業(yè)的利潤來源，也是企業(yè)的生存基礎(chǔ)，因此，只有生產(chǎn)具有競爭力的產(chǎn)品，才能有取勝的把握。我們生產(chǎn)的產(chǎn)品，最終由人們來消費(fèi)，只有人們消費(fèi)我們的產(chǎn)品，我們才能獲得利潤，企業(yè)才能生存。產(chǎn)品能夠銷售出去，不但需要在品質(zhì)和服務(wù)等方面具有很強(qiáng)的競爭力，更重要的是要對社會和消費(fèi)者負(fù)責(zé)，這樣我們才能在履行社會義務(wù)的同時(shí)完成自己的利益，企業(yè)新產(chǎn)品的推出和擴(kuò)張，都是為了把自己的美食文化傳播給更多的消費(fèi)者，因此，我們在實(shí)施和宣傳擴(kuò)張戰(zhàn)略的時(shí)分，應(yīng)當(dāng)首先站在社會道德的立場上，由此我們引出了第三個理念：把健康送給每一位人，這既表達(dá)了我們的將來營銷和發(fā)展戰(zhàn)略，又表達(dá)了一種社會責(zé)任感。四、肉食品營銷策劃方案依據(jù)列車的特點(diǎn)，我們?yōu)槟贫艘惶桩a(chǎn)品的營銷方案，這套方案有兩部分組成：1、XX超市。利用火車自身的環(huán)境，我們考慮把超市搬到火車上?；疖嚀碛芯薮蟮目土髁浚磕昙s有XX萬人次客流，我們所運(yùn)營的線路，掩蓋了沿海開放地區(qū)約X億人口，因此，其中蘊(yùn)藏著巨大的市場空間。我們可以為您提供在列車上買斷其肉食品的銷售，列車上銷售形式多樣，列車既擁有固定的餐廳和銷售點(diǎn)，又有不間斷多頻次的流淌餐車進(jìn)行銷售，而且能夠近距離的接近每一位潛在的消費(fèi)者，這就使消費(fèi)的可能性大大提高；我們還可以通過列車工作人員的口頭推銷以及綢帶宣傳，并且可以依據(jù)市場開拓的需要，策劃組織一些互動形式的節(jié)目，進(jìn)行產(chǎn)品促銷和宣傳。與之同步的是在進(jìn)餐時(shí)間播放由XX食品做成美味套餐的廣告，并且設(shè)定廣告語（XX提示您如今是午餐/晚餐時(shí)間，請按時(shí)用餐，祝您身體健康，旅途快樂），這樣能夠進(jìn)一步刺激消費(fèi)者的食欲和購置欲。我們所運(yùn)營的列車，其旅客大多是具有較強(qiáng)的購置力，他們一般具有較鮮亮的生活理念和健康意識，因此，在我們降低列車上食品價(jià)格的情況下，我們的銷售量會較之從前有大幅的提高。最終，本著節(jié)約本錢的原則，在XX上消費(fèi)的食品對其包裝要求就是簡潔、便利、保質(zhì)。因此，在包裝方面我們可以降低本錢，從而增加了利潤；針對大多具備高素養(yǎng)的消費(fèi)群，他們的環(huán)保衛(wèi)生意識相對來說比擬好，因此我們可以在提供食品的時(shí)分，輔助提供紙巾服務(wù)，紙巾的外包裝可以對外進(jìn)行廣告招商，這樣不但可以建立良好的客戶關(guān)系，樹立良好的形象，還可以降低總本錢。2、廣告。我們的廣告由央視系統(tǒng)監(jiān)播，確保播放的質(zhì)量；由于在列車上播放，對于廣告的到達(dá)率和廣告的效益比擬簡單統(tǒng)計(jì)和衡量。綜合各方面考慮，我們?yōu)槟O(shè)計(jì)了XX秒和X秒的電視廣告，XX秒的廣告通過對訴求點(diǎn)的把握和表現(xiàn)來塑造品牌的形象，播放時(shí)間為早上、中午、下午和晚間各一次，依據(jù)不同的時(shí)間、不同的季節(jié)、特定的節(jié)日、旅程的長短和客流量的多少，詳細(xì)布置廣告的插播，通過不同的廣告形式來到達(dá)最終客戶的認(rèn)可。5秒鐘的電視廣告通過精致的畫面和友情提示，在進(jìn)餐時(shí)間（午間、晚間）播放，刺激人們的食欲。最有創(chuàng)意促銷活動方案7一、品牌建設(shè)內(nèi)容征集品牌名稱、logo、吉利物、宣傳語、品牌故事、品牌推廣等來完成品牌建設(shè)。通過品牌效應(yīng)、明星效應(yīng)來晉級品牌推廣。假如品牌已經(jīng)注冊經(jīng)銷，我們需要進(jìn)行品牌延長推廣，制定品牌延長推廣方案。延長推廣并不是制作簡潔VI，重點(diǎn)是VI的應(yīng)用、實(shí)際應(yīng)用，在日常生活中的應(yīng)用。二、品牌定位我們定位于中高檔的裝修、別墅、辦公室、酒店、私人會所的裝修等。通過我們品牌定位，我們確定了我們的定位客戶，我們需要進(jìn)行定位營銷。裝飾公司營銷方案，定位消費(fèi)人群很重要。三、品牌宣傳活動推廣品牌1、制作企業(yè)光盤2、編制品牌宣傳手冊3、邀請客戶參觀企業(yè)4、制作自己的網(wǎng)站5、對公益性活動的贊助6、良好的統(tǒng)一標(biāo)識7、開發(fā)制造性的廣告三、品牌延長推廣的`策略采納由小到大、由城市包圍農(nóng)村的法則來進(jìn)行推廣。切忌不行大量的投資，也不行固部不行。先從本市地區(qū)做推廣市場、在延長四周天津、河北、石家莊、內(nèi)蒙古等地。在輻射、西部、西部、河南等地區(qū)?？傮w策略是謹(jǐn)慎策劃、逐步執(zhí)行、改變隨市場需要。開掘自身資源來推廣。四、日常品牌推廣方案1、企業(yè)VI的日常應(yīng)用在公司文件網(wǎng)站、辦公系統(tǒng)等利用、應(yīng)用我們的VI系統(tǒng)。2、辦公環(huán)境中的形象建設(shè)我們是裝修公司，那么我們的辦公環(huán)境當(dāng)然不能同于一般公司了，在辦公環(huán)境中融入VI系統(tǒng)。特別是我們的公司裝修、辦公環(huán)境、接待室等肯定要有自己的特色。3、對外文件、媒體、報(bào)道對外廣告宣傳、媒體采訪、報(bào)紙報(bào)道也進(jìn)行vi引導(dǎo)。4、對設(shè)計(jì)文件、設(shè)計(jì)資料也進(jìn)行VI系統(tǒng)引導(dǎo)，這點(diǎn)很重要。由于我們的圖紙會流到外面去，講代表我們的品牌。5、知名工程宣傳品：制作公司宣傳品作為我們投標(biāo)、品牌宣傳、公司播放的資料。內(nèi)容包括：我們設(shè)計(jì)的大工程、業(yè)主的點(diǎn)評、獲獎的榮譽(yù)等。這些東西都可以做的。包括業(yè)主點(diǎn)評等，我們可以導(dǎo)演、可以制作等。6、知名工程記錄制作：詳細(xì)將需要做樣本工程的房子進(jìn)行裝修前、裝修中、裝修后的攝像或照片進(jìn)行整理并配上我們的廣告進(jìn)行播放等。五、銷售中的品牌推廣建筑開發(fā)商、房地產(chǎn)策劃公司、施工單位聯(lián)盟品牌推廣：1、利用我們的關(guān)系網(wǎng)、業(yè)務(wù)員。我們在這三家單位進(jìn)行登記。與他們共同進(jìn)行聯(lián)盟推廣宣傳。2、主要宣傳的表達(dá)為：建筑開發(fā)商的樣板辦房子建設(shè)、建筑開發(fā)商的售樓部等裝修為將來樓盤、別墅裝修打下前基礎(chǔ)。3、業(yè)務(wù)員的服裝、銷售文件、用語等來完成銷售中的品牌推廣。最有創(chuàng)意促銷活動方案8一、活動目的：對市場現(xiàn)狀及活動目的進(jìn)行闡述。市場現(xiàn)狀如何開展這次活動的目的是什么是處理庫存是提升銷量是打擊競爭對手是新品上市還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度只有目的明確，才能使活動有的放矢。二、活動對象：活動針對的是目標(biāo)市場的每一個人還是某一特定群體活動掌握在范圍多大內(nèi)哪些人是促銷的主要目標(biāo)哪些人是促銷的次要目標(biāo)這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。三、活動主題：在這一部分，主要是解決兩個問題：1、確定活動主題2、包裝活動主題降價(jià)價(jià)格折扣贈品抽獎禮券服務(wù)促銷演示促銷消費(fèi)信譽(yù)還是其它促銷工具選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動的目標(biāo)、競爭條件和環(huán)境及促銷的費(fèi)用預(yù)算和分配。在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動更接近于消費(fèi)者，更能打動消費(fèi)者。幾年前愛多VCD的'“陽光行動”堪稱經(jīng)典，把一個簡簡潔單的降價(jià)促銷行動包裝成維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益的愛心行動。這一部分是促銷活動方案的核心部分，應(yīng)當(dāng)力求創(chuàng)新，使活動具有震憾力和排他性。四、活動方式：這一部分主要闡述活動開展的詳細(xì)方式。有兩個問題要重點(diǎn)考慮：1、確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗肉”是廠家單獨(dú)行動，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手或是與其它廠家聯(lián)合促銷和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢；和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn)。2、確定刺激程度：要使促銷取得勝利，必需要使活動具有刺激力，能刺激目標(biāo)對象參與。刺激程度越高，促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必需依據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定恰當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。五、活動時(shí)間和地點(diǎn)（有時(shí)分這點(diǎn)會放在第二點(diǎn)之后）促銷活動的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會事半功倍，選擇不當(dāng)則會費(fèi)勁不討好。在時(shí)間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參與，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者便利，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)爭的機(jī)遇和地點(diǎn)很重要，持續(xù)多長時(shí)間效果會最好也要深化分析。持續(xù)時(shí)間過短會導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)無法完成重復(fù)購置，許多應(yīng)獲得的利益不能完成；持續(xù)時(shí)間過長，又會引起費(fèi)用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價(jià)。六、廣告協(xié)作方式：一個勝利的促銷活動，需要全方位的廣告協(xié)作。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法選擇什么樣的媒介炒作這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。七、前期準(zhǔn)備：前期準(zhǔn)備分三塊，1、2、物資準(zhǔn)備3、實(shí)驗(yàn)方案在方面要“人人有事做，事事有人管””，無空白點(diǎn)，也無交叉點(diǎn)。誰負(fù)責(zé)與政府、媒體的溝通誰負(fù)責(zé)文案寫作誰負(fù)責(zé)現(xiàn)場管理誰負(fù)責(zé)禮品發(fā)放誰負(fù)責(zé)顧客投訴要各個環(huán)節(jié)都考慮清晰，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。在物資準(zhǔn)備方面，要事無巨細(xì)，大到車輛，小到螺絲釘，都要排列出來，然后按單清點(diǎn)，確保萬無一失，否則必定導(dǎo)致現(xiàn)場的忙亂。尤為重要的是，由于活動方案是在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上確定，因此有必要進(jìn)行必要的實(shí)驗(yàn)來推斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否適宜，現(xiàn)有的途徑是否理想。實(shí)驗(yàn)方式可以是詢問消費(fèi)者，填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等。八、中期操作：中期操作主要是活動紀(jì)律和現(xiàn)場掌握。紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完善執(zhí)行的先決條件，在方案中對應(yīng)對參與活動人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定?，F(xiàn)場掌握主要是把各個環(huán)節(jié)布置清晰，要做到忙而不亂，有條有理。同時(shí)，在實(shí)施方案過程中，應(yīng)按時(shí)對促銷范圍、強(qiáng)度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整，保持對促銷方案的掌握。九、后期延續(xù)后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將實(shí)行何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳腦白金在這方面是高手，即使一個不怎么樣勝利的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前。十、費(fèi)用預(yù)算：沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。當(dāng)年愛多VCD的“陽光行動B計(jì)劃”以失利告終的原因就在于沒有在費(fèi)用方面進(jìn)行預(yù)算，直到活動開展后，才發(fā)現(xiàn)這個計(jì)劃公司根本沒有財(cái)力支撐。一個好的促銷活動，僅靠一個好的點(diǎn)子是不夠的。十一、意外防范：每次活動都有可能顯現(xiàn)一些意外。比方政府部門的干預(yù)、消費(fèi)者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動無法連續(xù)進(jìn)行等等。必需對各個可能顯現(xiàn)的意外大事作必要的人力、物力、財(cái)力方面的準(zhǔn)備。十二、效果預(yù)估：預(yù)測這次活動會到達(dá)什么樣的效果，以利于活動結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比擬，從刺激程度、促銷機(jī)遇、促銷媒介等各方面總結(jié)勝利點(diǎn)和失利點(diǎn)。以上十二個部分是促銷活動方案的一個框架，在實(shí)際操作中，應(yīng)大膽想象，當(dāng)心求證，進(jìn)行分析比擬和優(yōu)化搭配，以完成最正確效益。最有創(chuàng)意促銷活動方案9活動時(shí)間：20XX年3月10日—15日活動主題：情系3.15愛心連萬家活動地點(diǎn)：購物廣場業(yè)態(tài)、綜合超市活動內(nèi)容：一、超市“五優(yōu)”鄭重承諾1、優(yōu)雅的購物環(huán)境：布置各大賣場，營造喧鬧的賣場氣氛和環(huán)境。2、優(yōu)質(zhì)的商品質(zhì)量：活動期間，凡在賣場內(nèi)找到過期商品以及存在質(zhì)量問題的商品，均可獲得小禮品一份。3、優(yōu)異的服務(wù)品質(zhì)：3.15當(dāng)日，凡到超市購物的顧客均可到服務(wù)臺領(lǐng)取一份“服務(wù)質(zhì)量有獎?wù){(diào)查活動”表，填好后交回，即可獲得佳用“好口杯”一個。4、優(yōu)價(jià)的特賣活動：活動期間，推出一批特賣商品（確保質(zhì)量和品質(zhì)），超低價(jià)促銷。5、優(yōu)厚的促銷內(nèi)容：推出一批百貨和小食品進(jìn)行買3送1活動。二、超市誠信——與您互動消費(fèi)者權(quán)益日、1、消法詢問：3月15日上午，由市消費(fèi)者協(xié)會在XX門前建立詢問臺，向消費(fèi)者宣傳消費(fèi)者權(quán)益愛護(hù)法的有關(guān)條款，并現(xiàn)場接受和處理維權(quán)投訴。2、請您監(jiān)督：提前招募消費(fèi)者代表50名，3月15日下午在XX門前進(jìn)行授權(quán)儀式，聘請他們?yōu)榧延霉镜?監(jiān)督員，負(fù)責(zé)佳用各超市的商品質(zhì)量監(jiān)督工作，定期給公司提出各種整改看法和建議，依據(jù)所提建議的采納價(jià)值上下，佳用為其提供價(jià)值20——XXX元不等的紀(jì)念品。三、真情回饋消費(fèi)者1、您的新衣我的心愿①“告辭冬天”服飾特賣：凡一次性購置全部特價(jià)冬季休閑服裝、西裝、風(fēng)衣、羽絨服、羊絨衫滿80元均可獲贈價(jià)值10元左右的手套一雙或精致紗巾一條；滿120元獲贈價(jià)值30元左右的棉拖鞋一雙或圍巾一條；滿160元獲贈價(jià)值50元的保暖內(nèi)衣一套。（多買多送，送完為止）②“走進(jìn)春天”新品熱賣：凡一次性購置各品牌新品春裝、休閑服飾、鞋類滿120元均可獲贈價(jià)值10元的禮品一份；滿180元獲贈價(jià)值20元的禮品一份；滿220元獲贈價(jià)值30元的禮品一份。（多買多送，送完為止）③童裝展現(xiàn)發(fā)布：在時(shí)期店組織兒童時(shí)裝表演，進(jìn)行精品童裝秀，盡顯童真童趣，促進(jìn)銷售。凡購置模特身上的童裝，均可獲贈精致風(fēng)箏一只；購置別的童裝也可獲得精致禮品一份。（多買多送，送完為止）2、雞年有好味養(yǎng)好您的胃①食品區(qū)：一批休閑小食品驚爆價(jià)促銷。②生鮮區(qū)：⑴凡一次性購置生鮮滿20元均可獲贈鮮雞蛋3只。（多買多送）⑵限時(shí)特價(jià)水果1元1斤。（3、15當(dāng)天早上9：00——10：00、下午3：00——4：00、晚上8：00——9：00；每人限買2斤）四、特別企劃：情涌XX超市——購物淘金在XX來XX超市，獲幸運(yùn)之獎：3、15當(dāng)天，在超市內(nèi)不同的地方放置10套加蓋佳用印章的電腦打印字（佳用誠信購物放心），如能找齊一套，即可到服務(wù)臺換取價(jià)值50元的獎品一份。（每人限找一套）活動協(xié)作：商品德政部布置促銷活動細(xì)則選購中心組織產(chǎn)品及聯(lián)系供應(yīng)商品布置促銷活動營運(yùn)部實(shí)施活動計(jì)劃企劃中心制定方案及實(shí)施廣告工程廣告支持：1、XX播送電視報(bào)（1期）2、XX日報(bào)、晚報(bào)中縫（3期提前2天發(fā)布）3、店內(nèi)pop境，依據(jù)中國消費(fèi)者協(xié)會工作部署，結(jié)合我省實(shí)際情況，特開展本次活動。二、主、承辦單位主辦單位：XX省愛護(hù)消費(fèi)者權(quán)益委員會XX省工商行政管理局承辦單位：XX質(zhì)量報(bào)社生活周刊三、活動時(shí)間及地點(diǎn)活動時(shí)間：3月15日（全天）。活動地點(diǎn)：市體育中心北半場。四、活動的策劃、步驟及方法（一）活動的策劃：1、由主辦單位確定本次活動方案；2、活動前期擬于3月12—XX日，在媒體上發(fā)布為期三天的公益廣告，突出今年年主題“誠信維權(quán)”，為3、15現(xiàn)場活動造勢；3、在活動前期，組織有關(guān)媒體對省消委會主要領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行專訪，突出宣傳年主題、今年的消費(fèi)維權(quán)重點(diǎn)和今年省消委會的主要工作；4、幫助省工商局消保處在3月13日召開315紀(jì)念活動新聞通報(bào)會。在會上通報(bào)省消委會的“20XX年消費(fèi)投訴十大熱點(diǎn)”和315紀(jì)念活動情況。（二）活動的組織和實(shí)施：1、主辦單位向相關(guān)企業(yè)發(fā)出組織活動的通知；2、由主辦單位負(fù)責(zé)檢查參與活動企業(yè)的產(chǎn)品廣告，宣傳資料內(nèi)容，杜絕假冒偽劣產(chǎn)品進(jìn)場；3、由承辦單位負(fù)責(zé)活動的組織和籌備工作；4、活動開幕儀式擬邀請省人民政府、省工商行政管理局、省消委等有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)參與并講話；5、現(xiàn)場設(shè)消費(fèi)者詢問、消費(fèi)者投訴、房產(chǎn)家裝、it、食品、家電建材、日用百貨、汽車等專區(qū)，散發(fā)相關(guān)宣傳資料和進(jìn)行商品銷售；在現(xiàn)場開展消費(fèi)學(xué)問宣傳，并設(shè)置消費(fèi)警示、消費(fèi)小學(xué)問、消費(fèi)指導(dǎo)等宣傳牌；6、由省消費(fèi)向參與活動的企業(yè)頒發(fā)“二0一四”年消費(fèi)維權(quán)定點(diǎn)聯(lián)系企業(yè)”證書、銅牌；7、在現(xiàn)場散發(fā)刊有參展企業(yè)的特刊及年主題宣傳資料；8、為活潑現(xiàn)場氣氛，將在開幕式后進(jìn)行文藝表演（節(jié)目內(nèi)容待定）；9、在現(xiàn)場建立醫(yī)療搶救（防疫）站、消費(fèi)詢問臺等；10、組織治安、消防、防疫、醫(yī)療等部門入場開展相關(guān)工作。最有創(chuàng)意促銷活動方案10為慶祝端午節(jié)、紀(jì)念屈原與保存民俗傳統(tǒng)，特別舉辦多項(xiàng)慶祝端午節(jié)的促銷活動，借此活動到達(dá)“寓教于樂”的目的；并回饋顧客，希望能提高商場知名度，吸引人潮，為顧客提供一個溫馨的購物場所，以及提高活動日的營業(yè)額，讓顧客感受一個難忘的端午佳節(jié)。一、“包粽子、獻(xiàn)愛心”競賽在活動當(dāng)天舉辦包粽子競賽，以拉近本店與消費(fèi)者之間的距離，并讓競賽者通過本次活動，促進(jìn)家庭成員之間的感情。在活動結(jié)束后，將粽子分送給養(yǎng)老院以及育幼院等社會福利中心?；顒訉ο螅含F(xiàn)場顧客或者社區(qū)居民?；顒臃绞剑?.在5分鐘之內(nèi)，看哪位參賽者的粽子包得又快又好。2.由顧客自行評出前三名，及最上鏡“粽子獎”。3.得獎?wù)哳C發(fā)相應(yīng)“禮品”。4.凡參與競賽者都送一份紀(jì)念品。5.競賽結(jié)束后，將所完成的粽子送給養(yǎng)老院、育幼院等社會福利中心。注：此活動需掌握時(shí)間和參與人數(shù)（詳細(xì)詳情等方案確認(rèn)后再定）二、端午飄香、釣香粽競賽活動時(shí)間：XX月XX日?；顒拥攸c(diǎn)：商場西門?；顒觾?nèi)容：端午節(jié)到了，想在購物時(shí)得到節(jié)日的'禮品嗎那就快來參與我們的競賽吧！凡當(dāng)日在購物累計(jì)滿200元可參與“釣香粽競賽”，滿200元釣一次（1分鐘），滿400元釣2次，以此類推，多買多釣。依據(jù)所釣的“香粽”領(lǐng)取相應(yīng)的禮品，禮品數(shù)量有限，先到先釣，釣完為止。道具：竹桿若干根、細(xì)繩、粽子等！禮品即所得釣得的“粽子”。三、“頂天立地”立蛋大賽活動內(nèi)容：活動當(dāng)天凡購物滿XXX元均可參與，參與者每人持一個雞蛋在規(guī)定時(shí)間，不借助任何外力的情況下讓雞蛋自然立起來，勝利者將獲得禮品一份，非勝利者獲紀(jì)念品一份?；顒訒r(shí)間：5分鐘，每人限玩一次?；顒拥攸c(diǎn)：商場西門?；顒訉ο螅簩ο蟛痪校灿袗酆谜呓钥蓤?bào)名參與。預(yù)期效果：通過這個“新式”的玩法，讓大家消遣購物。活動宣傳計(jì)劃：1、宣傳車：租用3輛宣傳車在市區(qū)各主要人流聚集地進(jìn)行活動宣傳。（1輛停于購物中心，2輛自行布置）2、會員手機(jī)短信、商場每隔5分鐘通過播系統(tǒng)提示、門口X展架、橫副等！各部門協(xié)調(diào)工作：1、企劃部負(fù)責(zé)活動的pop書寫，宣傳。2、營業(yè)部做好活動解釋及品牌折扣聯(lián)系工作。3、總服臺做好活動播音及顧客解釋工作。最有創(chuàng)意促銷活動方案11一、活動目的：1、延續(xù)圣誕影響2、提高W`·S·M的市場占有率，促進(jìn)銷量，消化庫存二、活動對象：1、追求高品質(zhì)生活的'中、上等階層的現(xiàn)代都市時(shí)髦女性2、年齡層為20X38歲的都市女性三、活動主題：旦旦大禮，與你同享四、活動時(shí)間：最有創(chuàng)意促銷活動方案12一、活動背景：值此和一裝飾公司成立2周年之際，為答謝社會各界及消費(fèi)者對公司的兩年來的支持與厚愛，在此舉辦20XX家裝盛典，故活動地點(diǎn)選擇八月樓步行街。八月樓位處八月樓步行街中心，有新一佳、國美等國內(nèi)外知名商場，伴著“八月樓步行街的日益興起”，它將成為吉首城區(qū)發(fā)展的最活潑商業(yè)及休閑游樂購物的區(qū)域。目前，八月樓第一期已從本月2號開頭間續(xù)交房，也有少部分業(yè)主開頭裝修。平均每天交房為4套，估計(jì)一期到交房應(yīng)到五月份。二、活動思路：借和一裝飾公司成立兩周年之際，答謝新老客戶，舉辦現(xiàn)場促銷活動。20XX年3月2日，八月樓一期開頭交房，業(yè)主將間續(xù)拿到房子，屆時(shí)將掀起家裝消費(fèi)。借此契機(jī)，和一裝飾公司協(xié)作該樓盤交房3、4月時(shí)，在八月樓一期現(xiàn)場布展，為業(yè)主提供家裝免費(fèi)詢問、家裝材料展現(xiàn)促銷等活動，公司將與業(yè)主面對面溝通，到達(dá)銷售目的。整個活動將分為“精品樣板看房直通車”、“裝修詢問盛會”、“超級優(yōu)待酬賓”三個部分進(jìn)行。三、活動目的：1、提高公司的知名度和美譽(yù)度，擴(kuò)大公司在業(yè)內(nèi)的影響力；2、作為和一公司成立兩周年慶典活動，一方面對消費(fèi)者宣傳家裝學(xué)問；一方面通過的超級優(yōu)待酬賓形式答謝老客戶對和一的厚愛，增加和一的美譽(yù)并形成新的人際傳播到達(dá)增加現(xiàn)場客流的目的。3、通過活動搜集客戶資料，擴(kuò)大公司的客戶群體；4、通過活動，為公司制造直接的經(jīng)濟(jì)收益。四、活動內(nèi)容：活動主題：“20XX家裝盛典——‘和一’兩周年慶典”活動口號：細(xì)心、細(xì)心、貼心、零距離服務(wù)活動時(shí)間：20XX年4月19日X5月19日活動地點(diǎn)：八月樓步行街廣場參與對象：全部市民詳細(xì)內(nèi)容：1、裝修詢問盛會（1）創(chuàng)意：介紹常識、剖析家裝，讓消費(fèi)者明白消費(fèi)、放心托付?。?）內(nèi)容及目的：①用專業(yè)的學(xué)問，群眾語言的講解家裝，介紹家裝常識，讓消費(fèi)者明白如何更好的裝修房子。②分析目前裝飾行業(yè)正規(guī)、品牌裝飾公司與小企業(yè)和裝修“游擊隊(duì)”的本質(zhì)區(qū)分（如后期服務(wù)、質(zhì)量）。③介紹和一裝飾公司的幾種裝修模式和收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，讓業(yè)主明白錢究竟花到哪里去，讓消費(fèi)者更加安心、放心、舒心。④揭示目前裝飾、建材行業(yè)的黑暗面，提示消費(fèi)者留意，同時(shí)展現(xiàn)和一裝飾公司是如何做的，增加消費(fèi)者對公司的信任度，有利于消費(fèi)者的最終簽單！（3）活動現(xiàn)場：①作品展現(xiàn)：作品置于業(yè)主就座位置的兩側(cè)，呈扇面展現(xiàn)。作品上面有設(shè)計(jì)效果圖和實(shí)景圖進(jìn)行比擬，注明設(shè)計(jì)說明和業(yè)主的根本情況，房型和裝修投資額，整體（包括軟裝飾、燈具、家居）的價(jià)格說明。②產(chǎn)品展現(xiàn)：建材商家于場地周圍設(shè)置詢問處，展現(xiàn)主打產(chǎn)品，導(dǎo)購人員在旁輔助介紹，接受業(yè)主的詢問和訂貨。③發(fā)放dm，擺設(shè)桌椅，參與業(yè)主以半橢圓形式就座，便于觀摩，傾聽講解（半橢圓形也是一個比擬寬松的形式，更加有利于接受，有別于面對面填鴨式的灌輸）。④電腦、音響等準(zhǔn)備妥當(dāng)，以便進(jìn)行聲形并茂的解說。⑤建立飲料自取處，營造輕松愉快的溝通氣氛。2、超級優(yōu)待酬賓（1）創(chuàng)意：人無利不往，趨利心理是消費(fèi)者的普遍心態(tài)。（2）目的：①追求優(yōu)待是消費(fèi)者的一種普遍心理，為了順應(yīng)消費(fèi)者的心理，恰當(dāng)?shù)腵進(jìn)行一些優(yōu)待措施吸引、滿意消費(fèi)者，讓消費(fèi)者更樂于接受。②優(yōu)待的本身也顯示了商家對業(yè)主的重視程度，每個人都希望一種被重視的感覺，這個感覺有利于促使消費(fèi)者認(rèn)同商家，與商家簽約的意愿度更大。③優(yōu)待活動進(jìn)行時(shí)，設(shè)計(jì)師、業(yè)務(wù)人員按時(shí)跟進(jìn)和業(yè)主溝通，強(qiáng)化業(yè)主對本次活動的認(rèn)知，有利于開掘潛在的意向客戶。（3）活動現(xiàn)場：①活動主辦人宣布酬賓的優(yōu)待措施和詳細(xì)實(shí)施方法。②設(shè)計(jì)師在自己的作品前面設(shè)置辦公桌，在作品旁邊進(jìn)行現(xiàn)場解說，接受業(yè)主的詢問，與其溝通溝通并登記業(yè)主信息，以便會后跟進(jìn)。（設(shè)計(jì)師佩戴工作證，統(tǒng)一著裝）。③建材商家展現(xiàn)、介紹產(chǎn)品，并提供免費(fèi)詢問活動，搜集客戶資料，并接受業(yè)主的現(xiàn)場訂貨。④在展會自由活動期間，快速布置客戶的休息和業(yè)務(wù)員的洽談區(qū)域，業(yè)務(wù)人員按時(shí)跟進(jìn)并邀請業(yè)主填寫裝修詢問信息。（4）優(yōu)待內(nèi)容：①有來即送：活動當(dāng)天，（a）凡和一的老客戶均可獲贈公司精致小禮品一份；（b）有裝修意向的業(yè)主，只要填寫相關(guān)資料，即可獲得獲贈和一裝飾公司精致小禮品一份（贈品數(shù)量有限）②活動當(dāng)天，和一裝飾公司提供“現(xiàn)場量房”、“出平面設(shè)計(jì)方案”兩項(xiàng)免費(fèi)服務(wù)，業(yè)主填寫個人資料，公司將在一個星期之內(nèi)派人送圖上門。為答謝新老客戶好友對和一公司的支持與厚愛，凡活動期間到和一家裝，將得到價(jià)值（XXX0）元的入住大紅包。④活動期間，繳納定金并與裝飾公司簽定合同的業(yè)主可享受免費(fèi)家政服務(wù)一次；⑤征集前十二套樣板房：活動期間簽單的前十二位客戶將贈予價(jià)值4888元的熱水器。3、“精品樣板看房直通車”（1）創(chuàng)意：現(xiàn)實(shí)勝于雄辯，耳聽為虛，眼見為實(shí)?。?）目的：通過實(shí)地參觀精品樣板房，讓業(yè)主切身感受到公司的設(shè)計(jì)和施工實(shí)力；通過現(xiàn)場的案例，更能讓業(yè)主明白品牌裝飾公司的施工流程和施工工藝，給業(yè)主留下深入的印象最有創(chuàng)意促銷活動方案13伴著新年鐘聲的慢慢遠(yuǎn)去，XX年春天已悄然來到，一年一度的三八婦女節(jié)也日益接近。經(jīng)過企劃部工作人員的商量，建議在三八節(jié)前后組織多種商品和多個工程的促銷活動，向全國婦女同胞們致以節(jié)日的問候，并借此活動提高商場知名度和銷售額。詳細(xì)方案如下：一、活動主題：霓裳扮靚半邊天漂亮健康每天見二、活動時(shí)間：XXXXX—XXXXX三、活動地點(diǎn)：一至三層賣場四、活動內(nèi)容：（1）活動期間內(nèi)商場各樓層?jì)D女商品專柜特價(jià)銷售，務(wù)求折扣做到最低。商品范圍包括：珠寶化裝、服飾飾品、皮鞋皮具等。（2）開展“只有他才最愛你”活動?！叭ぐ恕惫?jié)當(dāng)天，只有男士到商場業(yè)務(wù)部門指定的數(shù)家相關(guān)專柜購物才能享受特別優(yōu)待或購物到肯定金額贈予特別禮品。（3）活動期間，在共享大廳組織不少于10輛花車做促銷。促銷商品建議為服裝、鞋帽、飾品等女士購置熱忱高、售價(jià)又相對較低的物品。（4）進(jìn)行“時(shí)期女性風(fēng)采飛揚(yáng)”內(nèi)衣展現(xiàn)秀。三八節(jié)當(dāng)天上午和下午各進(jìn)行一場內(nèi)衣展現(xiàn)秀。模特所穿內(nèi)衣由二樓女裝部提供。（5）“做漂亮健康的'女人”活動。邀請婦女健康詢問工現(xiàn)場解答女性顧客提出的問題。聯(lián)系多家健身、美容、消遣、技能培訓(xùn)等單位，為三八節(jié)在商場購物到肯定金額的女性顧客提供優(yōu)待，同時(shí)也為他們爭取客源。五、活動宣傳：商場入口等明顯處建立活動須知；活動期間播音室滾動播出活動內(nèi)容；3月4日和7日晚報(bào)各刊登1/2版套紅廣告。店內(nèi)參與活動商品pop特別注明。最有創(chuàng)意促銷活動方案14一、制定促銷方案要遵守的原則第一，注意策略性。促銷是營銷中的一個要素，它不行以單獨(dú)操作，要和其他要素如產(chǎn)品、區(qū)域、渠道、品牌、費(fèi)用、人員、競爭環(huán)境等一起服務(wù)于銷售，所以促銷活動必需要站在整合營銷的角度來考慮。一個有策略性的促銷活動方案，要考慮全年的促銷活動有沒有規(guī)劃、各項(xiàng)促銷活動能不能發(fā)揮聯(lián)動作用、與其他市場活動如何聯(lián)動、促銷費(fèi)用如何計(jì)劃、促銷活動能整合哪些營銷資源、如何應(yīng)對競品的促銷活動以及促銷活動方案是否能吸引消費(fèi)者參與等。當(dāng)然，在實(shí)際工作中要考慮的問題還遠(yuǎn)不止這些。第二，注意可執(zhí)行性。企業(yè)中銷售部和市場部往往很難相處，經(jīng)常會為一個促銷活動方案的執(zhí)行結(jié)果相互指責(zé)。銷售部的人會說市場部的方案是閉門造車，市場部的人會埋怨銷售部執(zhí)行不到位。為什么會顯現(xiàn)這種現(xiàn)象呢其原因大致有以下幾個方面：一是促銷活動承載了太多職能；二是促銷活動方案沒有考慮到市場的實(shí)際情況；三是執(zhí)行環(huán)節(jié)過于繁雜；四是促銷活動方案本身不完善，如詳情考慮不到位；五是企業(yè)的資源配置跟不上；六是執(zhí)行團(tuán)隊(duì)抓不到促銷活動方案的關(guān)鍵；七是損害了執(zhí)行團(tuán)隊(duì)的'利益，使執(zhí)行團(tuán)隊(duì)產(chǎn)生抵觸心情；八是促銷活動方案的制定者不對促銷活動方案的結(jié)果負(fù)責(zé)。二、促銷方案的內(nèi)容一份完好的促銷方案至少應(yīng)當(dāng)包括以下幾個方面的內(nèi)容：第一，促銷目的。即為什么要做這次促銷。供應(yīng)商的業(yè)務(wù)員在銷售受阻時(shí)，最先想到的就是向領(lǐng)導(dǎo)要求提供銷售支持，促銷就是銷售支持的一種手段。其實(shí)促銷的目的不僅僅是為了提高銷量，還有如提升終端表現(xiàn)、降低庫存、推廣新品、打擊競品、客情維護(hù)等目的。有時(shí)由于競爭對手在做促銷，我們也要做促銷；有時(shí)為了討好選購，我們也要做促銷。需要留意的是，每一次促銷不要承載太多的目的，由于全部的方面都要兼顧很難，假如做不好反而影響促銷效果。第二，促銷對象。即選擇對誰去做促銷?？梢允轻槍α闶凵蹋缈梢宰雎?lián)合促銷、買贈促銷等；也可以針對購置者，如在包裝內(nèi)放刮刮卡等；還可以針對競爭對手的消費(fèi)者、從未購置過本企業(yè)產(chǎn)品的消費(fèi)者等。促銷資源是有限的，所以促銷資源的投入要集中，否則達(dá)不到效果。第三，促銷主題。即在面對消費(fèi)者時(shí)，為促銷活動找一個合理的理由，掩飾賺錢的真實(shí)意圖以及降價(jià)、變相降價(jià)帶來的負(fù)面影響，如以節(jié)慶賀禮、新品上市為名降低降價(jià)促銷的負(fù)面影響。給予促銷活動一個適宜的主題對吸引消費(fèi)者有很大作用。促銷主題有點(diǎn)兒像散文的“神”，有了主題，就能把其他環(huán)節(jié)如平面廣告、產(chǎn)品搭配、活動方式等都統(tǒng)一起來；沒有了主題，整個促銷活動就會“魂飛魄散”。第四，促銷商品。即用哪些商品來做促銷。可以是新品、銷得最好的商品、銷得最差的產(chǎn)品、知名度最高的產(chǎn)品、企業(yè)主推產(chǎn)品、直接針對競品的策略性產(chǎn)品等，這與促銷目的直接掛鉤。例如，要做銷量，用銷得最好的產(chǎn)品來做活動最有效果；要打擊競品，用策略性產(chǎn)品最好；要強(qiáng)化與消費(fèi)者的溝通，用企業(yè)主推產(chǎn)品最好；等等。第五，促銷時(shí)間。即什么時(shí)間開頭進(jìn)行促銷，要進(jìn)行多長時(shí)間。一個檔期若跨兩個周末可能平均日銷量會比只跨一個周末的要高。與商超合作的買贈、特賣等促銷活動，在促銷協(xié)議中要明確限時(shí)限量，否則一旦在促銷期間顯現(xiàn)贈品、特價(jià)產(chǎn)品供貨缺乏，就會面臨被罰款、清場的危險(xiǎn)。促銷時(shí)間首先考慮節(jié)假日，還有企業(yè)的整體促銷推廣以及競爭對手促銷活動的周期，把握最正確促銷時(shí)間，從而有效借勢和造勢。第六，促銷地點(diǎn)。要選擇人流量大、門店形象好、地理位置好的商超，并且要選擇對該產(chǎn)品較重視、有較強(qiáng)合作意愿以及情愿協(xié)作供應(yīng)商進(jìn)行促銷、備貨、陳設(shè)、讓利、宣傳、定價(jià)等的商超。此外，是在商超店內(nèi)還是店外進(jìn)行促銷、讓哪幾個商超門店聯(lián)動促銷等，這些都是需要選擇的。第七，促銷方式。主要是解決促銷優(yōu)待形式、執(zhí)行方式以及促銷參與條件的問題?？刹杉{的形式有：買贈、降價(jià)、捆綁銷售、派送、特別陳設(shè)、抽獎、現(xiàn)場活動等，每種形式都能做出許多創(chuàng)新的活動，而且各種形式可以在一個活動中搭配運(yùn)用。促銷方式有創(chuàng)意可以吸引消費(fèi)者更多地參與，但是執(zhí)行起來會很麻煩。對于大多數(shù)中小企業(yè)而言，更合適選擇一兩種常規(guī)性的、便于執(zhí)行和復(fù)制的促銷活動。第八，促銷物料。即促銷活動需要哪些助銷品、贈品、宣傳品等。如特別陳設(shè)形式、特定促銷活動需要的道具、各種助銷用品、各種地面宣傳用品、禮品、贈品等，這些東西一樣都不能少。第九，促銷推廣。即在促銷前、促銷中甚至促銷后的推廣方案及活動告知。沒有這個環(huán)節(jié)，就沒有人氣，就得不到目標(biāo)群體的關(guān)注。第十，促銷預(yù)算。即計(jì)算整個促銷活動需要的費(fèi)用。首先是對銷量進(jìn)行預(yù)測，基于銷量計(jì)算本次活動的銷售費(fèi)用和市場費(fèi)用。這不是一件簡單的事。做預(yù)算大體有兩種方法：一種是正推法，即以促銷活動為中心計(jì)算要花多少錢；另一種是逆推法，即準(zhǔn)備用多少錢做活動。第十一，促銷準(zhǔn)備。良好的準(zhǔn)備工作需細(xì)分責(zé)任，落實(shí)到人，規(guī)定完成的時(shí)間，防止由于某項(xiàng)工作顯現(xiàn)疏漏而影響整體進(jìn)程。最有創(chuàng)意促銷活動方案151.確定促銷商品甜品促銷的最終目的就是讓產(chǎn)品的銷量和知名度提高。因此促銷活動關(guān)鍵是選擇什么產(chǎn)品作為促銷載體。促銷的產(chǎn)品對顧客是否有吸引力，其價(jià)格是否有震撼力，都影響著促銷活動的成敗。所以，在選擇促銷產(chǎn)品時(shí)，通常要選擇節(jié)令性產(chǎn)品、群眾型產(chǎn)品或者特別產(chǎn)品等等，同時(shí)，也要衡量季節(jié)的改變、產(chǎn)品