衛(wèi)生行業(yè)網(wǎng)絡(luò)設(shè)備年度推廣方案

衛(wèi)生行業(yè)匯報(bào)

--渝滇黔辦事處張向陽衛(wèi)生行業(yè)總體情況衛(wèi)生信息化市場分析衛(wèi)生行業(yè)機(jī)會點(diǎn)分析提綱行業(yè)總體現(xiàn)狀－－“金衛(wèi)工程”“金衛(wèi)工程”是在衛(wèi)生部直接領(lǐng)導(dǎo)下的，在全國醫(yī)療系統(tǒng)頗引人注目的一項(xiàng)全國性工程。它不僅將信息科學(xué)、計(jì)算機(jī)技術(shù)和通信集成應(yīng)用等技術(shù)集成于醫(yī)療衛(wèi)生領(lǐng)域，而且優(yōu)化了醫(yī)療保健服務(wù)，在醫(yī)療衛(wèi)生信息網(wǎng)絡(luò)MIN(MedicalInformationNetwork)基礎(chǔ)之上，建立了全國性遠(yuǎn)程醫(yī)療信息傳輸系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)了醫(yī)療機(jī)構(gòu)計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)化。

金衛(wèi)工程不僅是集成信息科學(xué)、計(jì)算機(jī)技術(shù)和通信集成應(yīng)用技術(shù)于醫(yī)療衛(wèi)生領(lǐng)域的高科技產(chǎn)業(yè)，亦將優(yōu)化醫(yī)療保健服務(wù)，加速實(shí)施我國醫(yī)院管理及醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)現(xiàn)代化建設(shè)進(jìn)程。是我國醫(yī)療衛(wèi)生系統(tǒng)的重要基礎(chǔ)建設(shè)，也是國家信息化建設(shè)的重要組成部分，更是造福于國家和全國人民健康的綜合性、跨世紀(jì)工程。

我國衛(wèi)生部自1995年即已啟動衛(wèi)生行業(yè)信息化工作——“金衛(wèi)”工程，至今在一系列重大網(wǎng)絡(luò)工程建設(shè)方面取得了長足的進(jìn)展。但是，由于資金投入嚴(yán)重不足等客觀因素制約，衛(wèi)生行業(yè)信息發(fā)展遲緩。行業(yè)總體現(xiàn)狀－－組織結(jié)構(gòu)衛(wèi)生廳辦公室

人事處政法處應(yīng)急辦醫(yī)政處中醫(yī)處組織結(jié)構(gòu)審計(jì)處監(jiān)察處基婦處

疾病控制處規(guī)劃財(cái)務(wù)處科技教育處宣統(tǒng)處機(jī)關(guān)黨委法監(jiān)處信息中心愛衛(wèi)辦

絕大數(shù)省都還未成立信息中心，信息化建設(shè)由辦公室負(fù)責(zé)行業(yè)總體現(xiàn)狀－－衛(wèi)生系統(tǒng)的主要職責(zé)對醫(yī)療機(jī)構(gòu)、公共衛(wèi)生、勞動衛(wèi)生、食品，醫(yī)療器材使用、醫(yī)用生物制品和生物材料行使監(jiān)督權(quán);對重大疾病、傳染病、地方病的綜合防治和監(jiān)測。對重大突發(fā)疫情實(shí)施緊急處置，防止和控制疫情、疾病的發(fā)生和蔓延;對中醫(yī)、中西醫(yī)結(jié)合的醫(yī)療、護(hù)理、康復(fù)、保健等工作實(shí)行業(yè)務(wù)指導(dǎo);制定重點(diǎn)醫(yī)學(xué)科學(xué)研究、醫(yī)學(xué)教育、人才培養(yǎng)、發(fā)展規(guī)劃;組織、協(xié)調(diào)、管理和監(jiān)督國際衛(wèi)生合作項(xiàng)目的實(shí)施，指導(dǎo)各醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)與國際間的合作與交流，組織參與國際組織倡導(dǎo)的、全國性重大衛(wèi)生活動和衛(wèi)生援外工作。貫徹以農(nóng)村為重點(diǎn)的方針，研究制訂農(nóng)村衛(wèi)生工作規(guī)劃和政策措施;

行業(yè)總體現(xiàn)狀－－業(yè)務(wù)策略核心業(yè)務(wù)：全國疫情與突發(fā)公共衛(wèi)生事件報(bào)告與監(jiān)測數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)社區(qū)衛(wèi)生醫(yī)療服務(wù)信息系統(tǒng)、新型農(nóng)村合作醫(yī)療信息系統(tǒng)全國衛(wèi)生資源和醫(yī)療救治信息系統(tǒng)干部保健體檢信息系統(tǒng)醫(yī)政血液質(zhì)量控制………非核心業(yè)務(wù)：財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)網(wǎng)上快報(bào)系統(tǒng)衛(wèi)生人才數(shù)據(jù)管理系統(tǒng)其它業(yè)務(wù)電子郵件、辦公自動化系統(tǒng)、視頻會議系統(tǒng)、公文傳輸業(yè)務(wù)、外匯業(yè)務(wù)行業(yè)總體現(xiàn)狀－－采購模式采購模式：對于網(wǎng)絡(luò)設(shè)備，目前還沒有要求在衛(wèi)生部入圍。各省自行采購，由政府采購中心進(jìn)行公開招標(biāo)。政府采購中心公開招標(biāo)專家論證會衛(wèi)生的技術(shù)部門提方案行業(yè)總體現(xiàn)狀－－決策鏈決策鏈：科長或工程師辦公室主任主管副廳長科長決定技術(shù)指標(biāo)，辦公室主任（信息中心主任）決定最終廠商全省性大項(xiàng)目主管副廳長會過問行業(yè)總體現(xiàn)狀與業(yè)務(wù)分析－－資金來源中央專項(xiàng)資金由財(cái)政部，下?lián)艿降胤截?cái)政。重點(diǎn)給予中西部欠發(fā)達(dá)地區(qū)公共衛(wèi)生信息系統(tǒng)建設(shè)經(jīng)費(fèi)補(bǔ)助。地方專項(xiàng)資金各地區(qū)可根據(jù)中央整體方案要求，制定本地專項(xiàng)配套資金預(yù)算方案。從地方財(cái)政和發(fā)改委立項(xiàng)。衛(wèi)生行業(yè)總體情況衛(wèi)生信息化市場分析衛(wèi)生行業(yè)機(jī)會點(diǎn)分析提綱衛(wèi)生行業(yè)市場分析－－衛(wèi)生信息化目標(biāo)到2010年左右，通過加速推進(jìn)信息技術(shù)在衛(wèi)生行政管理、醫(yī)療服務(wù)、預(yù)防保健、衛(wèi)生監(jiān)督、科研教育等衛(wèi)生領(lǐng)域的廣泛應(yīng)用，建立起功能比較完備、標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一規(guī)范、系統(tǒng)安全可靠，適應(yīng)衛(wèi)生改革和發(fā)展要求，高效便捷，服務(wù)于政府、社會和居民的衛(wèi)生信息化體系，衛(wèi)生信息化建設(shè)和信息技術(shù)應(yīng)用接近或達(dá)到國內(nèi)先進(jìn)水平。

1電子政務(wù)信息系統(tǒng)2國家公共衛(wèi)生信息系統(tǒng)3醫(yī)學(xué)科教信息系統(tǒng)4醫(yī)療服務(wù)信息系統(tǒng)衛(wèi)生行業(yè)市場分析－－衛(wèi)生信息化幾個系統(tǒng)建設(shè)

按照國務(wù)院電子政務(wù)建設(shè)的要求，基本建成以省、市兩級衛(wèi)生行政部門為樞紐，連接區(qū)縣和鄉(xiāng)鎮(zhèn)以上醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)的電子政務(wù)信息系統(tǒng)。基本功能包括：電子政務(wù)內(nèi)網(wǎng)(辦公自動化)、電子政務(wù)外網(wǎng)(門戶網(wǎng)站)、衛(wèi)生局域網(wǎng)和衛(wèi)生數(shù)據(jù)庫，即三網(wǎng)一庫。逐步實(shí)現(xiàn)辦公自動化、信息交換和資源共享，網(wǎng)上辦公、信息發(fā)布、咨詢服務(wù)，提高辦事效率和管理水平，促進(jìn)政務(wù)公開，增強(qiáng)透明度和公正性。市場分析之－－“電子政務(wù)信息系統(tǒng)”市場分析之－－“國家公共衛(wèi)生信息系統(tǒng)”公共衛(wèi)生信息系統(tǒng)是國家公共衛(wèi)生建設(shè)的重要組成部分。2003年上半年的一場突如其來的非典型肺炎（SARS）重大疫情災(zāi)害，暴露出我國突發(fā)公共衛(wèi)生事件應(yīng)急機(jī)制不健全，公共衛(wèi)生發(fā)展嚴(yán)重滯后在以下缺陷：（1）一是疫情報(bào)告、疾病監(jiān)測時效性差。（2）二是衛(wèi)生信息網(wǎng)絡(luò)覆蓋面小。（3）三是醫(yī)療救治系統(tǒng)信息不靈。（4）四是衛(wèi)生執(zhí)法監(jiān)督信息系統(tǒng)建設(shè)滯后，不適應(yīng)衛(wèi)生執(zhí)法監(jiān)督工作的需要。（5）五是缺乏國家統(tǒng)一的公共衛(wèi)生信息平臺，信息整合能力差

為了加強(qiáng)我國的公共衛(wèi)生體系建設(shè)，黨中央、國務(wù)院要求，必須建立健全突發(fā)公共衛(wèi)生事件應(yīng)急機(jī)制、疾病預(yù)防控制體系、醫(yī)療救治體系和衛(wèi)生執(zhí)法監(jiān)督體系。公共衛(wèi)生信息系統(tǒng)建設(shè)是上述機(jī)制和體系建設(shè)的重要環(huán)節(jié)和紐帶。

基本建成一個連接中央，覆蓋市、區(qū)（縣）衛(wèi)生行政部門、疾病預(yù)防控制機(jī)構(gòu)、衛(wèi)生監(jiān)督機(jī)構(gòu)以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)（社區(qū)）以上各類醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)的高效、通暢、安全的公共衛(wèi)生信息系統(tǒng)，提高公共衛(wèi)生管理、科學(xué)決策及重大災(zāi)害和突發(fā)公共衛(wèi)生事件的應(yīng)急指揮能力?；竟δ馨ǎ阂咔閳?bào)告系統(tǒng)、疫情（疾病）和突發(fā)公共衛(wèi)生事件監(jiān)測系統(tǒng)、衛(wèi)生監(jiān)督執(zhí)法信息系統(tǒng)、醫(yī)療救治信息系統(tǒng)、突發(fā)共公衛(wèi)生事件應(yīng)急指揮與決策系統(tǒng)、婦幼保健信息系統(tǒng)、血液信息系統(tǒng)、精神衛(wèi)生和職業(yè)衛(wèi)生服務(wù)信息系統(tǒng)等。市場分析之－－“國家公共衛(wèi)生信息系統(tǒng)”市場分析－－國家公共衛(wèi)生信息系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)衛(wèi)生部省衛(wèi)生廳地（市）縣（區(qū)）鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生部信息網(wǎng)絡(luò)平臺省級衛(wèi)生信息網(wǎng)絡(luò)平臺地市衛(wèi)生信息網(wǎng)絡(luò)平臺縱向網(wǎng)絡(luò)：“五級網(wǎng)絡(luò)、三級平臺”橫向網(wǎng)絡(luò)：“區(qū)域衛(wèi)生信息網(wǎng)”市場分析之－－“醫(yī)學(xué)科教信息系統(tǒng)”到2010年左右，依托省級衛(wèi)生信息中心，初步建成一個覆蓋全省衛(wèi)生行業(yè)的高效、通暢、安全的醫(yī)學(xué)科教信息網(wǎng)絡(luò)信息系統(tǒng)?；竟δ馨ǎ横t(yī)學(xué)文獻(xiàn)情報(bào)數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)、遠(yuǎn)程醫(yī)學(xué)教育系統(tǒng)、醫(yī)學(xué)數(shù)字圖書館和醫(yī)學(xué)科研咨詢服務(wù)系統(tǒng)，推進(jìn)醫(yī)學(xué)科研教學(xué)工作。

市場分析之－－“醫(yī)療服務(wù)信息系統(tǒng)”到2010年左右，以“二甲”以上醫(yī)院為重點(diǎn)，以業(yè)務(wù)流為主要內(nèi)容，初步建成醫(yī)院信息系統(tǒng)(HIS)；統(tǒng)一醫(yī)院信息系統(tǒng)的功能規(guī)范、信息標(biāo)準(zhǔn)和數(shù)據(jù)接口標(biāo)準(zhǔn)，全面提高醫(yī)院管理水平和效率，促進(jìn)醫(yī)院現(xiàn)代化?；竟δ馨ǎ横t(yī)院管理信息系統(tǒng)，醫(yī)院臨床信息系統(tǒng)，醫(yī)院辦公自動化，醫(yī)院對外聯(lián)系系統(tǒng)，醫(yī)療保險(xiǎn)和合作醫(yī)療系統(tǒng)，社區(qū)服務(wù)、遠(yuǎn)程醫(yī)療等系統(tǒng)的應(yīng)用。

衛(wèi)生行業(yè)總體情況衛(wèi)生信息化市場分析衛(wèi)生行業(yè)機(jī)會點(diǎn)分析提綱機(jī)會點(diǎn)分析衛(wèi)生行業(yè)分支機(jī)構(gòu)數(shù)量相當(dāng)龐大：

以重慶市為例，僅僅重慶市二級網(wǎng)絡(luò)節(jié)點(diǎn)就達(dá)102個，三級網(wǎng)絡(luò)節(jié)點(diǎn)（鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生所、社區(qū)醫(yī)療）達(dá)5000個。放眼全國，衛(wèi)生系統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)規(guī)模相當(dāng)龐大。如果衛(wèi)生系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)全面展開，網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品包括路由交換、VPN、VOIP等市場容量將非常巨大。機(jī)會點(diǎn)分析機(jī)會點(diǎn)一：公共衛(wèi)生信息系統(tǒng)建設(shè)衛(wèi)生部要求，堅(jiān)持“公衛(wèi)先行，疫報(bào)先行”的原則，建成一個連接中央，覆蓋省、市、區(qū)（縣）衛(wèi)生行政部門、疾病預(yù)防控制機(jī)構(gòu)、衛(wèi)生監(jiān)督機(jī)構(gòu)以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)（社區(qū)）以上各類醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)的高效、通暢、安全的公共衛(wèi)生信息系統(tǒng)。省衛(wèi)生廳地市衛(wèi)生局區(qū)縣衛(wèi)生局醫(yī)療單位MP7200/MP3700MP75002MMP3700/MP27002M2M2M機(jī)會點(diǎn)一解決方案行業(yè)機(jī)會點(diǎn)分析機(jī)會點(diǎn)二：新型農(nóng)村合作醫(yī)療“新農(nóng)合“是國家建設(shè)社會主義新農(nóng)村的重要要求，主要為了解決農(nóng)民“看病難、看病貴”的問題。新農(nóng)合制度最大的特點(diǎn)就是以政府投入為主，而且直接把錢投給“需方”——參合農(nóng)民。其基本模式是：中央拿20元，地方拿20元，農(nóng)民自己拿10元。由政府出錢為農(nóng)民建立醫(yī)療保障，這在我國歷史上尚屬首次。網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量巨大：

以重慶為例，全市社區(qū)醫(yī)療、鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)院、衛(wèi)生所、鄉(xiāng)鎮(zhèn)新農(nóng)合辦公室等共有5000余個網(wǎng)點(diǎn)。目前，衛(wèi)生部在重慶、浙江、湖南等五個省進(jìn)行試點(diǎn)建設(shè)，每個省都有軟件廠商針對衛(wèi)生現(xiàn)狀開發(fā)軟件系統(tǒng)，試點(diǎn)情況良好的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)模式，將向全國推廣。重慶的軟件廠商是：重慶競達(dá)。各地市采用中心VPN網(wǎng)關(guān)VPN3020B/VPN3010E

鄉(xiāng)鎮(zhèn)新農(nóng)合辦公室、醫(yī)院等采用VPN3005C-104或VRC方案簡述：機(jī)會點(diǎn)二解決方案行業(yè)機(jī)會點(diǎn)分析機(jī)會點(diǎn)三：醫(yī)療服務(wù)信息系統(tǒng)建設(shè)

以重慶為例：到2010年，以“二甲”以上醫(yī)院為重點(diǎn)，建立以業(yè)務(wù)流為主的醫(yī)院信息系統(tǒng)；“三甲”醫(yī)院全面實(shí)現(xiàn)包括醫(yī)院管理信息系統(tǒng)和臨床信息系統(tǒng)的現(xiàn)代化醫(yī)院信息系統(tǒng)；60%以上鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院和社區(qū)醫(yī)院基本建成以財(cái)務(wù)管理為主要內(nèi)容的醫(yī)院管理信息系統(tǒng)。產(chǎn)品需求：全系列交換機(jī)S68系列S41xx系列S30xx/S51xx系列

行業(yè)機(jī)會點(diǎn)分析機(jī)會點(diǎn)四：視頻與VOIP網(wǎng)絡(luò)建設(shè)

衛(wèi)生部提出了要建設(shè)視頻、語音和數(shù)據(jù)三網(wǎng)合一的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)需求。但目前衛(wèi)生行業(yè)基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)還比較落后，VOIP需求不明顯，我們可以先進(jìn)行IP語音的引導(dǎo)。

省放置VGK2X網(wǎng)守、VGM600O

地市，采用VG2000

在區(qū)縣：使用VG800、VG600方案簡述：機(jī)會點(diǎn)四解決方案方案優(yōu)勢：

獨(dú)特的聰明路由技術(shù)，具有多重可靠性保護(hù)機(jī)制通過帶寬控制技術(shù)；所有設(shè)備均為模塊化設(shè)計(jì)，市場策略目前不要求在衛(wèi)生部入圍。各省自行采購。價格敏感，技術(shù)指標(biāo)要求并不高。由于是政府公開招標(biāo)，一般招標(biāo)前會將技術(shù)指標(biāo)發(fā)給主要廠商，要求招標(biāo)時技術(shù)指標(biāo)不能對任何一家有限制性條款。衛(wèi)生技術(shù)實(shí)力非常弱，因此，信息化建設(shè)必須依靠集成商。一般各省衛(wèi)生行業(yè)都有背景很深的代理商，我們需要尋找這樣的強(qiáng)勢代理商。競爭性分析二、三級廣域網(wǎng)建設(shè)競爭對手：思科、H3C、中興思科。品牌知名度高，產(chǎn)品全,產(chǎn)品穩(wěn)定?？蛻粽J(rèn)可度高;價格高，在中低端尤其明顯.H3C。.品牌知名度高;產(chǎn)品全面，通過產(chǎn)品組合，部分情況也可以打價格戰(zhàn).進(jìn)入衛(wèi)生行業(yè)比我司早，各地都有其衛(wèi)生行業(yè)代理商。同時，華為在政府行業(yè)里名氣非常大，而且跟政府采購中心關(guān)系很好。中興。價格有時相當(dāng)?shù)?但應(yīng)用案例少。新農(nóng)合、社區(qū)醫(yī)療VPN建設(shè)競爭對手：H3C、天融信、深信服

網(wǎng)路行銷推廣策略Loremipsumdolorsitamet,consecteturadipisicingelit.大綱01030204推廣組合推廣目標(biāo)的設(shè)定整合性網(wǎng)路行銷溝通推廣金字塔0506網(wǎng)際網(wǎng)路廣告工具網(wǎng)際網(wǎng)路促銷工具推廣組合最常見的促銷活動：02LOREMIPSUMLOREMIPSUM廣告是一種付費(fèi)的溝通方式，其是由可認(rèn)明的廣告業(yè)主，透過大眾媒體來說服或影響消費(fèi)者兩項(xiàng)優(yōu)點(diǎn)：它是在輕鬆的氣氛下，將產(chǎn)品資訊傳遞給消費(fèi)者。它不會對消費(fèi)者形成心須立刻作決定的壓力傳統(tǒng)的廣告具有兩項(xiàng)限制無法達(dá)到個人化調(diào)整或修改時較缺乏彈性網(wǎng)路行銷最常被提到的促銷方式而網(wǎng)路廣告市的利潤，也是網(wǎng)站經(jīng)營者的財(cái)務(wù)計(jì)畫中，被認(rèn)為是成本回收的主要來源公共關(guān)係公共關(guān)係(PublicRelations)簡稱公關(guān)利用資訊去影響民意公眾報(bào)導(dǎo)(Publicity)報(bào)紙及電視上的新聞報(bào)導(dǎo)不用支付費(fèi)用的一種方式組織並無法擁有充足的主控權(quán)具有較高的公信力若組織平時用心於公共關(guān)係的建立，與媒體廣結(jié)善緣，則可掌握較多的正面公眾報(bào)導(dǎo)。人員推銷最傳統(tǒng)的促銷方式人與人面對面接觸時，容易獲得較高的信賴感對於產(chǎn)品本身較複雜、需要詳細(xì)介紹及示範(fàn)者，特別適合人員推銷的方式限制：(1)單位成本較高(2)同時可接觸的總數(shù)量有限虛擬人員具互動性的網(wǎng)站人機(jī)介面，銷售促進(jìn)除了人員推銷、廣告、公眾報(bào)導(dǎo)以外，其他可以促進(jìn)產(chǎn)品銷售的行銷活動諸如陳列、展售會、展覽會等等，都可泛稱銷售促進(jìn)像是贈品、折價券、虛擬商展、競賽、抽獎、打折等等，都是銷售促進(jìn)的有效方式網(wǎng)路上常見的例子，有麥當(dāng)勞、肯德基、好樂迪、達(dá)美樂等公司所提供可直接從網(wǎng)路列印的折價券、以及PChome所提供可以在網(wǎng)路上使用的e-coupon等等還有一些網(wǎng)路社群所提供的虛擬貨弊或累積點(diǎn)數(shù)，除了可增加網(wǎng)友忠誠度，其實(shí)也具有銷售促進(jìn)的功能。來自

....中國最大的資料庫下載銷售點(diǎn)促銷工具是廣告的延伸零售店面所張貼的促銷海報(bào)相當(dāng)高比例的消費(fèi)者，是屬於未經(jīng)規(guī)劃而臨時決定購買者在最終銷售點(diǎn)，再以陳列、海報(bào)等等產(chǎn)品資訊來提醒或刺激消費(fèi)者的購物慾在網(wǎng)站上一樣可以有類似的銷售點(diǎn)促銷工具直銷具有高度互動性、可發(fā)生在任何地點(diǎn)、便利、效率網(wǎng)路上特別適合直銷：(1)網(wǎng)路媒體具備雙向溝通的互動性。(2)網(wǎng)路上本來就不受到地理限制。(3)網(wǎng)路本來也具便利與效率的優(yōu)勢。(4)很多網(wǎng)站是由製造商直接規(guī)劃經(jīng)營的。(5)在網(wǎng)路世界裏，中間商有減少的趨勢。

人員銷售

電話行銷

型錄

展售會、研討會與教育訓(xùn)練

直接郵件(DM)

公共關(guān)係

媒體廣告

窄

寬

目標(biāo)客戶涵蓋率

每次接觸的成本

高

低

推廣金字塔推廣目標(biāo)(1)告知(Inform)針對新產(chǎn)品在導(dǎo)入市場或在產(chǎn)品生命週期的導(dǎo)入期，賣方特別需要告知消費(fèi)者新產(chǎn)品的用途、性能。有效的告知，可以將消費(fèi)者的需要變成慾求提前告知或宣示(Preannouncement)被廣泛運(yùn)用在軟體業(yè)，其中除了告知與教育的功能之外，還含有欺敵的策略意含推廣目標(biāo)(2)說服(Persuade)說服通常被運(yùn)用在產(chǎn)品生命週期的成長期，因?yàn)楦偁幷唛_始出現(xiàn)。說服消費(fèi)者該品牌比競爭者品牌的產(chǎn)品優(yōu)越或較符合消費(fèi)者的需求。讓消費(fèi)者對於品牌建立正面的態(tài)度與偏好。推廣目標(biāo)(3)提醒(Remind)被運(yùn)用在產(chǎn)品生命週期的成熟期，因?yàn)槭袌錾细偁幷唛_始大量出現(xiàn)消費(fèi)者對產(chǎn)品的效能與品牌的認(rèn)同都已建立，此時是以提醒為主要目標(biāo)再次喚醒消費(fèi)者使用該品牌愉悅的經(jīng)驗(yàn)與滿足感反應(yīng)層級模式

AIDA(Attention,Interest,Desire,andAction)模式消費(fèi)者在接受推廣活動時，所經(jīng)驗(yàn)的一系列的反應(yīng)，就是所謂的反應(yīng)層級模式。而其中最有名的是AIDA(Attention,Interest,Desire,andAction)模式注意(Attention)興趣(Interest)慾望(Desire)行動(Action)推廣效果的衡量消費(fèi)者購買決策流程(1)需求的確認(rèn)(2)資訊處理(3)產(chǎn)品評估(4)購買決策(5)購買行為(6)購後的評估推廣目標(biāo)告知說服提醒AIDA模式注意興趣慾望行動整合性網(wǎng)路行銷溝通

(IntegrationMarketingCommunication,IMC)透過不同的媒體所傳播的訊息，可能造成訊息衝突而使行銷溝通無法發(fā)揮多重媒體的綜效，反而彼此相互抵消行銷溝通的效果，「整合性行銷溝通」的概念的出現(xiàn)。就是整合各種不同的傳播工具，傳遞出一致性的訊息給目標(biāo)客戶群整合性網(wǎng)路行銷溝通

(IntegratedInternetMarketingI2M)產(chǎn)品的行銷消費(fèi)者態(tài)度的形成企業(yè)形象的建立氣氛流行文化員工產(chǎn)品與服務(wù)垃圾公關(guān)新聞故事口耳相傳廣告符號個人經(jīng)驗(yàn).整合性網(wǎng)路行銷溝通(IntegratedInternetMarketing)品牌廣告與直接回應(yīng)廣告廣告可以影響消費(fèi)者的認(rèn)知、情感與態(tài)度(品牌態(tài)度與形象)，進(jìn)而改變購買決策與行為，也就是所謂的品牌廣告。廣告也可以促進(jìn)直接回應(yīng)的銷售，消費(fèi)者在看到廣告後，引發(fā)消費(fèi)者主動詢問(慾望)進(jìn)而購買(行動)來自

....中國最大的資料庫下載品牌廣告與直接回應(yīng)廣告

行銷溝通效果衡量AIDA模式注意興趣慾望行動品牌廣告直接回應(yīng)廣告網(wǎng)路行銷溝通效果衡量I1=知覺效率指標(biāo)(AwarenessEfficiency)I2=吸引力效率指標(biāo)(AttractabilityEfficiency)I3=接觸率效率指標(biāo)(ContactEfficiency)I4=交談效率指標(biāo)(ConversionEfficiency)I5=留存效率指標(biāo)(RetentionEfficiency)I1=Q1/Q0I2=Q2/Q1I3=Q3/A2I4=Q4/Q3I5=Q5/Q4Q0=Surfers瀏覽者人數(shù)Q1=AwareSurfers知曉瀏覽者人數(shù)Q2=Hits被吸引上網(wǎng)人數(shù)Q3=ActiveVisitors積極訪客人數(shù)Q4=Purchases購買人數(shù)Q5=Repurchases重覆購買人數(shù)網(wǎng)路線上遊戲與置入性行銷將廣告訊息融入遊戲中，在遊戲進(jìn)行時玩家可經(jīng)由遊戲介面接觸到各種商品訊息，從標(biāo)語、廣告歌曲甚至將廣告標(biāo)的之商品當(dāng)作道具或武器使用，使得廣告巧妙地成為遊戲的一部分，並將網(wǎng)路使用者自主性高之特點(diǎn)由阻力轉(zhuǎn)化為助力。線上遊戲與廣告活動結(jié)合，成為有效「吸引新顧客」的網(wǎng)際網(wǎng)路行銷工具網(wǎng)路線上遊戲置入性行銷效果AIDA模式注意興趣慾望行動動畫、遊戲互動情境與角色扮演電子折價卷網(wǎng)路線上遊戲廣告效果網(wǎng)路遊戲廣告效果(AIDA)=網(wǎng)路遊戲(動畫，遊戲，互動情境，角色扮演，電子折價券)+置入性行銷(品牌，