個人工作報告范文十篇

個人工作報告范文十篇

作為一名馬上畢業(yè)踏入社會的大學生，這次實習就像是上臺前的最終一次彩排，當我走進公司時那種感動而又緊急的心情不言而喻。生怕會在工作中消失過失，然而現(xiàn)在看來全部在實習中消失的困難，都是一筆寶貴的財寶，警示著我在今后的工作中做的更好。

一、實習過程

開頭實習之前，我多少有些心虛。由于我的很多朋友都有過假期打工的經(jīng)受。而作為一名英語專業(yè)的學生，這次的實習卻是我的第一次工作經(jīng)受。從工作那天開頭，我過著與以往完全不一樣的生活，每天在規(guī)定的時間上下班，上班期間要仔細準時地完成自己的工作任務，不能草率敷衍了事，我們肩上扛著的責任，不再只是對自己了，而是對一個公司，所以但凡都要當心慎重。

學校換成了公司，同學換成了同事，不再有自由支配的時間，一切來的那么無情，但是去必需適應。其實我的工作就是、做些翻譯、收發(fā)信函、報價、傳真和郵件、繪制表格等。每天重復著這些煩瑣的工作，時間久了簡單厭倦，但是工作煩瑣也不能馬虎，一個小小的錯誤不但會給自己帶來麻煩，更會給公司帶來巨大的損失，而像公司的業(yè)務員每天都的處處奔波，他們必需具備堅韌不拔的共性，遭受挫折時絕不能就此放棄，犯錯時遭到領(lǐng)導責罵還不能賭氣就此辭職，每次看到他們我就會布滿干勁。

踏上了社會我們開頭與形形色色的人打交道，由于存在著利益關(guān)系，許多時刻同事不會像同學一樣噓寒問暖，有時候我會很矯情的想起安妮珍寶說過的，純粹的東西總是死的很快，而現(xiàn)在所能做的，只有在思念中適應變化的一切。

二、實習感悟

“在大學里學的不是學問而是一種叫自學的力量?！碑斘艺嬲呱瞎ぷ鲘徫粫r才深刻的體會到這句話的含義，除了英語和計算機操作外，課本上學的理論用的很少，我擔當?shù)闹硪宦毱匠Ｗ鲂┙哟蛻簟⑻幚砦募袝r覺得沒有太多挑戰(zhàn)性，而同公司的網(wǎng)站開發(fā)人員就大部一樣了，計算機學問日新月異，他們不的不以自學盡快把握新學問，迎接一個一個新的挑戰(zhàn)，假如他們之靠在學校中學到的學問確定是不行的。我們必需工作中勤于動手，不斷學習新學問積存閱歷，沒有自學力量的人遲早會被企業(yè)和社會淘汰。

我最大的感悟就是真誠所至，金石為開。不管多難做，做好自己的那一份，總有一天會有收獲，只是時間的問題。但假如你不去做，這一天永久不會像天上掉餡餅那樣到來。就像士兵突擊中的許三多，從泥巴到尖子只是做與不做的區(qū)分。

另外，人際關(guān)系的處理也很關(guān)鍵，雖說在工作中力量必需有，但假如沒有同事的合作與包涵，你可能什么都做不了。以前可能是由于電視劇看的太多的緣由，我總是感覺職場上布滿了明爭暗斗，要處事圓滑甚至耍些小聰慧才能生存。但在與同事相處的過程中，我覺得更重要的是放大別人的優(yōu)點，縮小別人的缺點。多站在別人的立場上想問題。

還有就是堅持的重要性?；蛟S是受阿甘正傳和士兵突擊兩部影視作品的影響。再加上實習中自己的感悟。我覺得，整個人生有因就有果。只有做好身邊的每一件小事，才能的到所謂的善果。針對大學生眼高手低的特點更應重視堅持的重要性。或許我們所不在意的一件小事，就是我們的一個時機。要想長成參天大樹就要靠堅持靠積存。

針對助理的職業(yè)特點，詳細遇到挫折時不妨從調(diào)整心態(tài)來疏解壓力，并進展冷靜復習，從客觀、主觀、目標、環(huán)境、條件等方面找出受挫的緣由，總之，通過這些感悟，我不僅明白我會在以后的工作中做的更好，更會學會珍惜，珍惜父母的每一分辛苦轉(zhuǎn)賺來的錢，珍惜每一次工作時機由于懂得了它們的重要性，以后我會更加珍惜。

三、實習總結(jié)

首先，是建議方面的。盼望以后學?？梢栽黾訉嵺`環(huán)節(jié)以增加學生們的工作力量，并以社會需求為導向調(diào)整課程設置，究竟，我們轉(zhuǎn)變不了聘請條件，職能使自己成為人才，這就要求學校加大教學改革力度以適應社會需求。

其次，是我在本次實習表現(xiàn)的總結(jié)。通過這次實習，我收獲了工作和為人處事方面的閱歷，但是也有一些圓滿，或許由于實習日子短的關(guān)系，我對助理工作的熟悉還僅僅停留在外表，未能詳細處理全部工作，雖然有了肯定的理論上的熟悉但仍缺乏實踐。針對以上總結(jié)，在今后的學習和工作中我要做到以下五點：

其一是加強英語的學習。對于助理這一職務雖然頻繁的應用英語，但作為自己的專業(yè)卻可以成為我的優(yōu)勢?？墒牵趯嵙暤倪^程中這個優(yōu)勢卻并不怎么突出，這是由于我對英語還處于會而不精的緣由。所以，在以后的學習中我要通過擴大詞匯量和增大閱讀面來提高自己的英語水平，使自己的優(yōu)勢更加突出。

其二是加強溝通力量。通過實習，我發(fā)覺，專業(yè)學問當然重要，但良好的溝通力量是讓別人發(fā)覺自己力量的前提，對于助理這個職位來說，溝通力量更是包括了一個人從穿衣裝扮到言談舉止等一切行為的力量。通過在日后的交際中來提高我的溝通力量肯定會在我以后找工作的過程中起到事半功倍的作用。

其三增加前提是奉獻的意識。由于是突出共性自我的關(guān)系，在這一方面我做的很不夠。我們雖然一在日常的工作和生活中承受了團結(jié)合作的重要性，停留在這個大家都認同的概念中，可能會進一個誤區(qū)，理論正確行動卻沒有效果，這就要求我們每個人增加奉獻精神，一個人若不懂得在團隊中主動奉獻，力量再好也會變成可有可無的角色。應當把自己所擁有的學問力量奉獻出來才能促進團隊的進步，并使自己的力量的到認同。

其四是學習忍耐，社會不像學校，它關(guān)系網(wǎng)錯綜簡單，沒有人可以無條件的承受你的一切心情，俗話說，忍一時風平浪靜，退一步海闊天空，要保持寬容的心態(tài)，在風平浪靜時海闊天空處才能更好的獲的勝利，處理好一切關(guān)系。

其五是要做好身邊的每一件事。現(xiàn)在我的人生觀和過去有些不同，曾經(jīng)年少輕狂，好高騖遠，總覺得明天確定會很美?，F(xiàn)在，在我心中定義的美跟以前不同，的到的方式也不同?，F(xiàn)在的美是一種踏實的感覺。而且是通過自己的堅持不懈的努力的來的。

實習是每一個大學畢業(yè)生必需擁有的一段珍貴經(jīng)受，而這次實習的意義，對我來說已不再是完成學分、完成畢業(yè)實習的任務，而是我們真正在實踐中開頭接觸社會、了解社會的一次重要時機，讓我們學到了許多在課堂上根本就學不到的學問，增長了見識，開闊了視野，為我以后走上工作崗位打下了堅實的根底。。

雖然我們馬上走向社會，但作為一個剛踏入社會的年輕人，幾乎沒有任何社會閱歷?？稍趯嵙暺陂g的每一件小事中，我們能夠體會到人際關(guān)系、時機、評價、競爭、勝利、失敗等各種我們在今后常常會遇到的大事，信任這些珍貴的閱歷會成為我今后勝利的重要基石。而在這剩下的半年中，我們能再學些什么，再做些什么，這短短的實習經(jīng)受能給我們很好的啟發(fā)。

在這短短的2個多月中，我除了學會了一些工作的根本技能外，也學到了做人做事的道理，更讓自己急躁的心安靜了下來，看清了自己的力量，明白了自己畢竟想要的是什么。這些都是在學校中所學不到的珍貴的東西，更讓我看到了這個社會競爭的殘酷，所以只有保持進取心才能使自己不被淘汰實習完畢之后，當時對自己適合什么樣的工作什么崗位的迷茫已慢慢消逝，心理最終有了些輪廓，在現(xiàn)實生活中，走好人生第一步是重要性不言而喻，它會影響我們今后的道路，我會帶著在實習中的收獲，去爭取去努力，把握好人生中的每一個時機，找到自己想要的生活。

最終要感謝我的母校，始終以來對我的培育，感謝全體教師的栽培，感謝四年來我身邊的良師益友。是你們在我身邊幫忙我成長，感謝你們。

個人工作報告范文篇2

各位領(lǐng)導、各位同事：

萊山擔保公司上半年在協(xié)會的支持下，在萊山區(qū)政府的領(lǐng)導下，累計為61戶企業(yè)擔保39619萬元，同比增長2%；實現(xiàn)利潤464萬元，同比增長12%；今年提取風險預備237萬元，累計余額3366萬元，同比增長14%。

一、上半年的主要工作

一是大力支持區(qū)內(nèi)企業(yè)進展。積極與區(qū)內(nèi)經(jīng)濟部門聯(lián)系，了解重點企業(yè)信息，主動效勞。積極與銀行聯(lián)系，提高區(qū)內(nèi)企業(yè)在公司融資擔保中的比例。主動與企業(yè)聯(lián)系，發(fā)揮公司優(yōu)勢，搭建好銀企合作的平臺，提高企業(yè)融資效率，降低企業(yè)融資本錢。在公司的大力支持下，區(qū)內(nèi)企業(yè)進展快速，局部企業(yè)擬在新三板企業(yè)上市。截止到上年末，擔保擔保余額6.4億元,其中區(qū)內(nèi)企業(yè)擔保余額占比70%。

二是仔細討論學習各項監(jiān)管政策，在風險可控和符合監(jiān)管要求的前提下，為在?？蛻艄轿桓憬莸慕鹑谛冢岣吖镜臓I運力量和盈利力量。從而進一步提高公司的抗風險力量。

三是進一步補充完善各項規(guī)章制度。為更好地符合監(jiān)管要求和適應銀行信貸流程的不斷變化，結(jié)合本公司實際，對公司現(xiàn)有的規(guī)章制度和業(yè)務流程進展全面的梳理和調(diào)整，從制度的層面上削減風險的發(fā)生。

四是積極建立應急處理通道。擔保行業(yè)是高風險低收益的高危行業(yè)，效勞的客體是抗風險力量低的小微企業(yè)。隨著公司的進展和經(jīng)濟形勢的變化，在?？蛻舻娘L險會逐步呈現(xiàn)。為此公司積極爭取領(lǐng)導的支持，搭建起與公安、法院的快速反響應急處置通道，充分發(fā)揮政府擔保公司的優(yōu)勢，努力削減不良貸款擔保的發(fā)生。

五是連續(xù)做好員工業(yè)務培訓工作，建立完善員工學習考核機制，提高員工考察企業(yè)和識別風險的努力。

二、下半年的經(jīng)濟形勢看法

進入2022年，由于經(jīng)濟形勢嚴峻，宏觀調(diào)控在穩(wěn)增長、調(diào)構(gòu)造上政策頻出。出于效勞經(jīng)濟構(gòu)造與轉(zhuǎn)型升級的需要，上半年我國貨幣金融環(huán)境總體穩(wěn)中偏松，銀行體系流淌性適度合理，銀行不斷優(yōu)化信貸投放，有效效支持實體經(jīng)濟進展。下半年，估計信貸投向?qū)⒏又τ谡{(diào)構(gòu)造。擔保行業(yè)風險和機遇主要在調(diào)構(gòu)造中銀行信貸的收與放。表現(xiàn)為如下方面：

一是房地產(chǎn)銀行信貸收緊，致?lián)９驹诒？蛻舸鷥攭毫哟?。由于到逼機制，房地產(chǎn)申保客戶數(shù)量也增多。

二是一些傳統(tǒng)的食品、貿(mào)易和機械加工等行業(yè)也面臨銀行壓縮規(guī)模。

三是一些節(jié)能環(huán)保且有肯定規(guī)模實力的高科技企業(yè)受到銀行的追捧，這些企業(yè)具有三板四板上市融資的渠道，也是擔保公司調(diào)構(gòu)造過程中重點支持對象。例如我公司擔保的區(qū)內(nèi)企業(yè)歐森納節(jié)能空調(diào)公司、彩杰包裝公司等都在籌備上市融資事宜。

三、對協(xié)會一些建議

從上半年運行狀況看，我公司運行保持根本平穩(wěn)，但面臨的風險防范和化解的壓力也逐步加大。依據(jù)我公司運行狀況，向協(xié)會提如下建議：

一是加大行業(yè)政策討論，準時提示行業(yè)風險和國家政策導向。

二是加大人員培訓。由協(xié)會出面針對不同層次人員統(tǒng)一組織培訓。

三是針對個別銀行信貸政策調(diào)整可能對擔保公司造成的影響，準時做出預警。

四是解決擔保公司征信接囗的問題。

五是解決擔保公司金融機構(gòu)定位問題。

個人工作報告范文篇3

一、仔細學習業(yè)務學問，履行崗位職責，聽從領(lǐng)導安排。

做為一名公司的新進員工，我時刻鞭策自己，在工作中遵守招標守則，不斷學習公司文件，了解公司全新的經(jīng)營理念和治理模式，明確自己的崗位職責。在第一周對招投標常用法律法規(guī)學習，國際國內(nèi)貨物招標流程學習，并完成了公司的測試。

二、主動熱忱，以端正的工作的態(tài)度對待每一份工作。

到__貨物招標部以后，部內(nèi)的全體人員對我非常照看，關(guān)懷無微不至，使我在這里感覺到了家庭的暖和，從而能夠使我能夠很快的進入工作角色。主要從事工作如下：參加技術(shù)溝通的工程：上海電氣集團(湛江工程鍋爐、汽輪機、發(fā)電機)技術(shù)談判;武漢鍋爐廠、北重公司(湛江工程鍋爐、汽輪機、發(fā)電機)技術(shù)談判;湛江工程原燃料取制樣系統(tǒng)、燒結(jié)成品試驗裝置技術(shù)溝通(徐州赫爾斯)。參加標書審查的工程：寶鋼討論院不銹鋼技術(shù)中心拉伸試驗機工程標書審查;不銹鋼事業(yè)部icp放射光譜儀工程標書審查;寶鋼檢測公司x熒光光譜儀工程標書審查。參加標前會的工程：寶鋼國際行車集中選購(沈陽福州)。參加開評標的工程：寶鋼國際行車集中選購(沈陽福州;梅山夾鉗起重機;寶鋼國際行車集中選購(柳州鄭州重慶);梅山1450扎制油;寶鋼運輸公司框架車配套框架;寶鋼股份直屬廠部20__冷軋25t橋式起重機等。在以上的工作中我根據(jù)各位師傅的的叮囑，對招標中的每一個環(huán)節(jié)進展嚴格的操作;使我受益匪淺，不僅從領(lǐng)導過硬的專業(yè)素養(yǎng)、良好的組織協(xié)調(diào)力量，也學到了招標行業(yè)良好的職業(yè)道德及工作中踏實肯干的工作作風。

三、虛心求教，不斷改良、不斷積存自身業(yè)務技能。

作為一名年輕的招標工，可能由于閱歷缺乏而帶來較多麻煩，但我針對招標中消失問題向師傅虛心求教，積極總結(jié)處理方法，并熱衷于對問題處理方案的積存。例如在師父______的指導下獨立完成國際標拉伸試驗機工程，包括前期技術(shù)溝通，標書審查，編寫招標文件，公布公告，跟蹤購標，開標等一系列的工作。而期間遇到許多困難，只有2家購置標書，向上海市機電辦申請2家開標，抽取評委時，在國際招標網(wǎng)限定的次數(shù)內(nèi)未抽到足夠的評委，2次向機電辦申請重抽專家。開標前夕得知其中一家臨時打算不參加投標，造成流標。同時由于我的閱歷缺乏，在國際招標網(wǎng)上的誤操作，在投標截止時間到之前就修改公告，造成無法提交兩家開標備案，在詢問了國際招標網(wǎng)工作人員后，準時與上海市機電辦溝通，彌補了之前的錯誤。

總之，在這3個月的實習期內(nèi)我深深的感受著公司的人性化治理，感受到了公司蓬勃向上的動力和愛護關(guān)懷員工的暖暖深情。同時我迫切盼望能得到公司領(lǐng)導的確定，按期轉(zhuǎn)正，我會用我的實際行動為__國際招標有限公司的進展做出自己的一份奉獻。

個人工作報告范文篇4

轉(zhuǎn)瞬間,我進公司近一年了,在這期間,我由一個對社會一無所知的學生變成一個合格的員工。

當時進入公司，我什么都不懂，對崗位、操作的概念理解只限于書面，沒有實事求是、追根問題的精神，在操作上也沒有做安全確認，這導致我進入公司不久后造成跑料大事，給公司造成很大的經(jīng)濟損失,同時也給領(lǐng)導、同事帶來麻煩。領(lǐng)導準時對我說服教育，讓我明白并養(yǎng)成了安全操作的意識和習慣。

從那以后，我仔細吸取跑料大事的閱歷教訓，堅持不斷地學習理論學問、總結(jié)工作閱歷，培育自身思想修養(yǎng)，努力提高綜合素養(yǎng)，嚴格遵守廠部各項規(guī)章制度，完成了自己崗位的各項職責,回憶這一年來的工作，我在車間領(lǐng)導、師傅及各位同事的支持與幫忙下，嚴格要求自己，根據(jù)公司的要求，較好地完成了自己的本職工作。通過一年來的學習與工作，工作思想、方式有了較大的轉(zhuǎn)變，在這里將自己的思想、工作學習狀況簡要的總結(jié)如下:

一、我始終在加強學習，不斷提高自身素養(yǎng)，努力為公司、車間做出更大奉獻

我們車間崗位比擬多，在什么崗位我始終以飽滿的熱忱對待自己的工作，勤勤懇懇、盡職盡責、踏踏實實的完成自己的本職工作。反響簡潔，操作同樣需要嚴謹細致，這要求我要對設備及反響過程狀況必需熟識的了解與把握，同時還應具有較強的理論學問。我想自己的工作閱歷一方面是自己工作的積存，更重領(lǐng)導和同事們信任和支持的結(jié)果！正因如此，我將更加珍視自己的崗位，以無比的熱忱與努力爭取更大的進步！

二、工作中，嚴以律己，寬以待人，向身邊的先進學習

一年來，我在平常工作中，始終嚴格要求自己，遵守車間的各項規(guī)章制度，力求時刻嚴格要求自己，有條不紊地做好各項工作。我仔細堅持廠里的制度，積極學習各種操作規(guī)程和方法，在思想覺悟和對崗位職責的熟悉上均得到了進一步提高。通過系列的學習與批判和自我批判活動，我的思想得到了凈化，工作的責任心得到了加強。

三、對安全的理解與熟悉更加深刻

進入公司以來，從入廠安全教育、車間、班組安全教育上，學到許多學問，真正懂得人生安全和生產(chǎn)安全。公司還定期以發(fā)放簡報、問卷的形式，宣傳安全學問，提高員工安全意識。我深深感到，要保持生產(chǎn)的安全穩(wěn)定運行，各級領(lǐng)導的重視和支持是根本條件，全體職工的積極參根本保證，安全資金的大力投入是物質(zhì)根底，落實各級安全責任制是根本關(guān)鍵。而這些，我們公司做的很好，特殊每次總結(jié)安全工作和案例時，我們糊涂地看到安全上存在的缺乏，使我們在今后的工作中逐步加以改良。

四、缺點與缺乏我也很清晰自己還存在許多的缺乏與缺點

1、在工作過程中，細節(jié)上面處理的不夠好，不會造成影響損失，細節(jié)處理不好就是隱患，還需連續(xù)努力。

2、與同事溝通少，這直接影響大家閱歷溝通和學習。

回憶這一段時間的工作,我在自己的崗位上能完成各項任務，這與領(lǐng)導的支持和師傅、同事們的幫忙是分不開的，在此表示真誠的謝意。

我的工作存在缺乏，我會努力改正，不斷完善自己，堅持不懈地努力工作，爭取為公司進展做出自己最大的奉獻。

個人工作報告范文篇5

__年，在各位領(lǐng)導的正確指導和同事的熱忱幫忙下，經(jīng)過不斷努力、仔細學習，自己的工作力量、辦事效率得到很大提高，現(xiàn)就主要工作匯報如下：

一、在工作中不斷進取、不斷創(chuàng)新，圓滿完成領(lǐng)導交辦的各項任務

㈠不辭辛苦、盡心盡力的做好招生工作

職業(yè)教育學院在3月下旬召開了各縣站、聯(lián)辦單位招生工作會議，在會議召開前，我細心籌劃，對會場進展合理布置，對后勤效勞工作進展合理安排，確保了會議的順當召開。

在中考期間，我?guī)е鴰酌麑W生深入肥鄉(xiāng)各中學進展招生宣傳，急躁解答學生及家長的問題，共散發(fā)招生簡章800余份，我還在暑假堅守崗位，加班加點，打了__多個招生電話，寫了__多份錄用通知書，接待來電來訪，帶著學生及家長參觀校園，給他們講解我校的辦學優(yōu)勢及特點，并在新生計算機培訓期間組織了籃球競賽、打字競賽、觀看愛國主義教育影片等多種活動。

㈡對縣站、聯(lián)辦單位進展教學檢查。依據(jù)中心電中、省電中的文件精神和領(lǐng)導安排，我跟隨院領(lǐng)導分別在x月下旬和__月中旬對縣站、聯(lián)辦單位進展了教學檢查，嚴查課程安排及課時、師資隊伍建立、學籍治理、國家助學金發(fā)放治理、學校整體教學安排等狀況，確保教學質(zhì)量，維護我校品牌效應。

㈢幫助張靜教師，擬定東校區(qū)衛(wèi)生檢查、考勤、上課紀律評比、宿舍衛(wèi)生檢查等多項制度。

這些制度的建立，使東校區(qū)對各班的檢查制度化、標準化，各班的衛(wèi)生、出勤率、上課紀律都有了明顯改觀。

㈣組織、安排學生會成員，做好東校區(qū)大型活動的相關(guān)工作。

主要包括__級新生軍訓暨總結(jié)大會、元旦聯(lián)歡晚會、唱歌競賽等活動的會場布置、后勤效勞及現(xiàn)場秩序的維護工作。

㈤完成學生進京實習就業(yè)前的教育工作

中專學生年齡小、思想不成熟，大多數(shù)沒有去過北京，對有關(guān)北京實習的狀況不是很了解，有必要對他們進展特地的進京思想教育，為此，我特地召開主題班會，使同學們對有關(guān)北京實習的狀況有了全新的熟悉。

另外，依據(jù)領(lǐng)導要求，擬定、打印了各種文件、通知，包括會議議程、教學檢查通知、考試通知、活動總結(jié)、上網(wǎng)材料等。

二、嚴格班級治理，使治理制度化、科學化，并不斷創(chuàng)新

作為一名同時兼任__及__級中專學生的班主任，深知肩上的責任，在工作當中，我本著對學校負責，對學生及家長負責的精神，嘔心瀝血，盡職盡責，主要做了以下幾件事：

㈠對學生進展思想品德教育。這是班主任的主要任務，也是班級工作的重點。在實際工作當中，我充分利用班會對學生進展思想素養(yǎng)教育，如文明禮貌教育、心理素養(yǎng)教育、學習態(tài)度教育等，教育他們要留意安全、遵紀守法、團結(jié)互助，要喜愛祖國、增加集體觀念、培育高尚情操，催促他們好好學習，積極參與課外活動，爭取成為德、智、體全面進展的國家有用人才。

㈡合理選用班干部，并在實際工作當中，對他們進展教育培育。

作為班主任，在經(jīng)過一段時間的觀看之后，我首先選擇了一些品學兼優(yōu)、責任心強、愿意為同學效勞的學生擔當班委成員，并留意對其進展培育教育，促使他們成為同學們的典范，起好榜樣帶頭作用，帶動大家不斷進取，有效改善了班風班貌。

㈢制定多項班級治理制度，并在施行過程中，不斷完善。

針對中專學生不愛學習、難治理的特點，我制定了班委成員安排及分工、班費治理、積分嘉獎、積分懲罰、衛(wèi)生值日、請假等班級治理制度，細化分工，責任落實到每一個人，并一一貼在墻上，以便利大家遵守和提出改良意見，使班級治理制度化，通過這些制度的建立，以前請假、遲到、曠課、值日不達標，徹夜不歸的現(xiàn)象明顯削減，課堂紀律也明顯改觀。

㈣組織了多種業(yè)余文化活動。為了進一步豐富學生的課外文化生活，針對幼師班的特點，我先后組織了班內(nèi)板報設計競賽、畫畫競賽、班徽班歌設計競賽、環(huán)保活動日等活動。

㈤對個別學生進展單獨教育。中專學生中，有的很不愛學習，曠課、徹夜不歸現(xiàn)象嚴峻，針對這種狀況，我先從別的學生那里了解這些學生的狀況，然后依據(jù)詳細狀況，實行不同的方法，進展說服教育，對于那些屢教不改的學生，準時通知家長帶回，有效遏制了曠課、徹夜不歸現(xiàn)象。

三、順當完成市直班中專生__元國家資助的相關(guān)工作

依據(jù)國家相關(guān)文件精神，農(nóng)業(yè)家庭和城鎮(zhèn)貧困家庭的中專在校生可享受每年__元的國家助學金，我校符合條件的在校生也在受助范圍之內(nèi)，由于牽扯到__級學生，并涉及到學生切身經(jīng)濟利益，這項工作難度較大，為了做好這一工作，本著對學生負責的精神，我盡職盡責，不敢有絲毫馬虎，做到了毫無過失，順當完成了階段任務。

四、積極幫助同事做好教學、學籍考務等工作

主要包括國家資助的發(fā)放、編排、打印各種材料、表格，擬定、打印考試通知、監(jiān)考人員一覽表，編排考場、設計打印準考證，學生根本狀況的匯總、整理及注冊、到石家莊進展畢業(yè)證辦理等工作，保證了教學規(guī)劃的落實，確保了中專教學、學籍考務工作的順當進展。

我還幫助教材處做好了書費收繳、教材發(fā)放工作。

五、其他日常工作

日常工作大多比擬瑣碎，但我深知，工作當中無小事，一些日常工作也是其它重大工作的根底，稍有疏忽，就有可能造成大的損失，所以，在工作當中，不管多么瑣碎的事情，我都仔細認真去做，盡職盡責，力求完善。

總之，在__年，我順當完成了各項工作，取得了肯定成績，但也存在一些缺乏，比方相對缺乏治理閱歷、工作方法不完善等，但我會在以后的工作當中，有意識的實行一些合理措施，彌補這些缺乏，使自己在詳細工作當中，不斷進取、不斷創(chuàng)新，進一步提升自己的綜合素養(yǎng)，爭取為電大作出更大的奉獻。

個人工作報告范文篇6

時間荏苒，2022年很快就要過去了，回首過去的一年，內(nèi)心不禁感慨萬千。從2022年x月份擔當工程經(jīng)理到年末、這一年的工作一幕幕的在眼前閃過。在領(lǐng)導們的關(guān)心和指導下，在同事們的相互關(guān)愛與工作協(xié)作下，在工作實踐和學習中、這一年就此告一段落了。

我是2022年x月份有幸被x公司錄用工程負責人一職的，就職后因新的環(huán)境新的工程都比擬生疏，所以在公司勤奮苦干，以求可盡快把握公司的各項工程工程重點。在公司橋梁檢測地鐵部擔當橋梁檢測的工作，至今已有十個多月了。

這一年來，從剛?cè)肼殨r對檢測工作的渺茫和不懂，到現(xiàn)在領(lǐng)悟了局部儀器的操作，這一切離不開領(lǐng)導們和同事們的關(guān)懷和指導。從最初剛接觸到__西橋、把我領(lǐng)入了橋梁檢測的領(lǐng)域，到后來春夏石橋下那些日子的艱難奮斗，師傅__、急躁且嚴格的教育下，在一次次一步步地磨練中受益到了不淺的學問。

在后來接觸的、__橋、__天橋、__路三座天橋、__村與__路五座天橋、等等…又加強了我對橋梁檢測行業(yè)的熟悉和學習。因自己所學與橋檢專業(yè)跨度較大、學問尚淺，所以在工作方面領(lǐng)導們更是仁義至極，對我的尺度放寬，讓我在工作和學習中獲益不淺、動力十足。

后來公司又讓我接觸了很多橋梁檢測的任務，例如：東單通道、安慧立交橋與安慧人行通道的檢測工作，還有金融街旁月壇橋的檢測工作，還有在寒風中讓我和同事可以有時機并肩戰(zhàn)斗兩個通宵、記憶尤深的艱難任務__橋，到后來的__橋、__天橋、從建筑中到鋪平后__橋，還有__立交橋的檢測工作、__村一號橋、等等…還有許多讓我學習和檢測工作過的橋梁就不一一陳述了。

我和其他工程經(jīng)理們在地鐵、x號線、x號線、直徑線、還有人行通道與熱力管線工程挖掘工作旁的橋梁間排回著，作著橋梁觀測的工作。

雖然努力接觸、學習橋梁檢測工作的學問、以豐富自己，從而更快地跟上工作專業(yè)的腳步。但是出錯在所難免，有時還由于一時的不糊涂、沖動做事和同事發(fā)生口角上的沖突，給同事帶來了的不快和對工作的不重視、讓自己后悔萬分，事后讓我也是受益匪淺。由于對專業(yè)學問知曉的少之又少，對工作也會帶來少許不便。幸好有同事們的細心關(guān)心與指導，領(lǐng)導們的不計前嫌，給與了我不小的信念與動力。

在艱難的橋檢工作過程中、我和同事在放棄尋常假期與國假、清明節(jié)和國慶節(jié)、以求努力完成單位給與的加班任務。大家都仔細苦干、做好本職工作，加強學習，盡可能地完成可完成的任務。在勤奮工作中受到了領(lǐng)導和同事們的認可與好評，在工作實踐中豐富了橋檢工作的學問，使我對橋梁檢測的工作和學習領(lǐng)悟又邁上了一個新的臺階。

截止十二月底我和同事們都盡力做好單位所屬的橋梁檢測工作，為明年工作打下十足穩(wěn)固的預備和根底。

不知不覺的跨進了__年這一新的開端。今后我將更加努力工作，加強學習，實事求是，完成工作所需任務，強化意識，關(guān)懷同事，關(guān)懷領(lǐng)導和公司建立，為人生直立堅實的目標，用苦干回報公司，用學問豐富自己，讓自己能在工程經(jīng)理的工作和專業(yè)學問的領(lǐng)域更上一層樓，從而可以為公司的效益做出更好的奉獻。

個人工作報告范文篇7

一、開拓創(chuàng)新，理清工作思路。

辦公室作為政府的綜合協(xié)調(diào)部門，工作效勞對象既對領(lǐng)導，又對科室，還直接接觸群眾，工作任務繁雜而艱難。為此，我堅持實踐第一的觀點，堅固樹立創(chuàng)新觀念，強化奉獻意識、參謀意識、勤政意識、窗口意識和進取意識，不斷創(chuàng)新工作思路。一是抓督查，推動工作落實。督查是檢驗縣政府各項決策能否落實的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，依據(jù)縣長和各位副縣長的指示，我堅持結(jié)合工作實際，拓寬領(lǐng)域，突出重點，對政府批轉(zhuǎn)的重大事項進展有效的督查，保證政令暢通，樹立政府的權(quán)威。依據(jù)督辦的時限和質(zhì)量要求，做到了件件有著落、事事有回音。一年來，先后下發(fā)督辦件19件，其中：《政府報告》中確定的工作10件、人大建議118件、政協(xié)提案55件、行署轉(zhuǎn)批12件，辦結(jié)率、答復率、滿足率均到達100%。二是抓效勞，樹立工作新形象。堅持從小事做起，著眼大局，努力提高效勞水平。對各科室進展有效效勞，形成合力，提高了整體工作水平；為群眾效勞突出積極性。仔細接待群眾來信來訪，對群眾反映的問題準時登記，歸口轉(zhuǎn)辦處理，使每次反映的問題都能得到圓滿答復。

二、求真務實，開創(chuàng)工作局面。

工作中，我注意把握根本，堅持抓大事、抓關(guān)鍵，推動辦公室工作上臺階。一是仔細辦文。公文是傳達政令的載體，公文的質(zhì)量和水平直接影響政令的暢通。為此，但凡發(fā)文，我都親自審查，從嚴把住行文關(guān)、審批關(guān)、政策關(guān)、文字和體例格式關(guān)、裝訂和報送關(guān)“五關(guān)”入手，避開了濫發(fā)文現(xiàn)象的發(fā)生，保證了行文的嚴厲性，提高了公文質(zhì)量。一年來，共組織起草政府和政府辦公室文件162件，處理部各類文件160件，無一件消失問題。二是嚴格辦會。一年來，先后籌備組織了政府黨組會議、常務會議、副縣長現(xiàn)場辦公會議等屢次。每次會議我都仔細預備相關(guān)材料，并有效的落實領(lǐng)導的安排部署，保證了政府工作的順當進展。

三、加強協(xié)調(diào)，形成工作合力。

辦公室是政府機關(guān)一個特別群體，是效勞政府的“外腦”和聯(lián)系基層部門的“橋梁”，既要上情下達，又要下情上呈。因此，我特殊注意加強協(xié)調(diào)。一是加強內(nèi)部協(xié)調(diào)。我從為領(lǐng)導供應高效效勞，努力完成領(lǐng)導交辦的各項任務的職責動身，要求辦公室人員加強協(xié)作，依據(jù)工作需要做到有分有合，分工不分家。日常工作，能獨立完成的要獨立完成；重大活動、重要任務，則由大家共同完成。二是加強上下協(xié)調(diào)。工作中，我在仔細領(lǐng)悟領(lǐng)導意圖的根底上，了解上情，吃透下情，保證了政令暢通。

四、強化建立，樹立一流形象。

要做好辦公室文秘工作，必需有一支高素養(yǎng)的隊伍，要帶好隊伍，領(lǐng)導必需作表率。因此，我堅持嚴格要求自己，注意以身作則，講奉獻、樹正氣、不擺架子、以誠待人，用人格力氣帶隊伍，樹一流形象。一是注意思想建立講學習。我始終把加強思想政治和業(yè)務學習放在自身建立的首位，帶頭講政治，努力提高政治敏銳性和政治鑒別力。

為此，我特殊留意學習文秘工作業(yè)務學問，參與了保持共產(chǎn)黨員先進性教育專題教育活動，增加了駕馭全局的工作力量。二是錘煉作風講團結(jié)。我堅持把自己定位在甘當配角、積極參政上，充分發(fā)揮參謀助手作用，全力協(xié)作主任開展工作，遇到問題準時請示匯報，積極維護集體意志和決策，在思想上、政治上、行動上與班子保持高度全都，用自己的一言一行維護辦公室的形象。三是愛崗敬業(yè)講奉獻。辦公室工作最大的規(guī)律就是“無規(guī)律”，“不由自主”。因此，我正確熟悉自身的工作和價值，正確處理苦與樂、得與失、個人利益與集體利益、工作與家庭的關(guān)系，堅持甘于奉獻、誠懇敬業(yè)，一年到頭，常常加班加點連軸轉(zhuǎn)，做到加班加點不叫累、領(lǐng)導批判不言悔、取得成績不傲慢，從而保證了各項工作的高效運轉(zhuǎn)。四是健全機制抓效率?！皼]有法規(guī)，不成方圓?！鞭k公室特別的地位和工作性質(zhì)要求政府辦公室必需是一個制度健全、治理嚴格、紀律嚴明、號令暢通的戰(zhàn)斗集體。我本著“從嚴、從細、可行”的原則，在原有各項制度的根底上進一步修訂完善了辦公室相關(guān)制度，從而使辦文、辦事、辦會等各項工作的開展更加標準有序。

一年來的工作雖然取得了肯定成績，但也存在一些缺乏，主要是思想解放程度還不夠

政治學習抓的不緊；在效勞上還有肯定差距；在督辦上還需要進一步加大力度。在今后的工作中，我肯定仔細總結(jié)閱歷，克制缺乏，努力把工作做得更好。

個人工作報告范文篇8

生活每天都在給我們選擇的時機，每天都在給我們轉(zhuǎn)變自己人生的時機，個人實習報告。我不敢說全部的事情我們都有得選擇，但是絕大局部事情我們有選擇，只是往往我們不把這當作一種選擇。仔細對待每一次選擇，才會有比擬好的將來。我選擇，我堅信，我收獲，就算前方?jīng)]有路我也會闖出一條路！

在寫這次實習報告之前我們生技五班必需感謝我們學校辛苦培育了，感謝我們生物系領(lǐng)導鄒主任，湯主任，南主任給我們聯(lián)系了這么好的公司，黃岡伊利乳業(yè)有限公司，這個與我們專業(yè)息息相關(guān)的知名公司，讓我們的所學學問有用武之地。而我更應當感謝我的輔導員陳教師，是他的推舉，所以我很榮幸的在黃岡伊利生產(chǎn)一部質(zhì)管部做了一名質(zhì)檢員。

在做質(zhì)檢員這短短的四個月間我在嫻熟的把握了質(zhì)檢員的各方面的專業(yè)素養(yǎng)的根本的要求上，更在這個基層看到了社會的萬千百態(tài)，我也初步了解了社會的艱辛，體會到了人情的冷暖。我們班當時是五十一名同學過來實習，一起高快樂興的來，最終除了極少數(shù)人之外，大都黯然收場，悄然離開。而我也如此，甚至是帶著淚水離開的，我把我該做的都做了，最終卻落得個這個下場，好不凄涼，現(xiàn)在想來都不值，不過只當長了閱歷吧。除了感謝以上學校的教師領(lǐng)導外，安溪茶葉網(wǎng)，我還感謝在我工作的四個月中陪我一起度過這段時間的朋友，根據(jù)出場挨次，他們分別是質(zhì)管部經(jīng)理尚__，主辦衛(wèi)__，班長侯__，師傅侯__，小組長杜x，向__，權(quán)x，化驗員魯x，西安同事陳x，龔__，張x，羅__，還有我的質(zhì)檢同學陳x，張x，熊__，邱__，實習凝凍工樂__，還有車間朋友十線現(xiàn)任副班周__，以及異性朋友二線張巧，八線王x，還有后來參加的質(zhì)檢十六年二炮核彈測試部隊老兵張__等等，我就不一一列舉了。

在伊利的生活和他們有了各種交集，有快樂的瞬間，也有流淚的時刻，有曖昧的事情，也有為難尷尬的事情，這段時間很充實，就像有人說過平淡的生活雖然完整但不完善，我感覺在伊利的這段時間是完善的。

現(xiàn)在是2022年7月19日下午六點，距離實習完畢過去大半個月了，昨天收到在伊利的最終一份工資1460元錢，才讓我想起那段時間，想起被我深埋心底的一些事情，以及最終的一件事完成實習報告，我想當我這份報告完成之時，或許伊利就徹底成為過去了，就像當時我離開之時對尚經(jīng)理說的一樣：“今日我離開了伊利，再也不會回來”，或許是我不成熟吧，完全不了解社會，果真就在我走之后，伊利公司大量招人，我就錯過了這個時機。

往事不堪回首，只盼望在新的工作中能更好的發(fā)揮和實現(xiàn)自己的價值吧！以上就算是給實習報告的一個開頭吧！

關(guān)于黃岡伊利乳液有限責任公司介紹

黃岡伊利乳業(yè)有限責任公司是內(nèi)蒙古伊利實業(yè)集團于2022年7月投資近6億元在湖北設立的全資子公司，2022年9月竣工，同年12月正式開產(chǎn)，是迄今為止國內(nèi)投資規(guī)模最大的綜合性乳制品生產(chǎn)工程。

公司位于湖北省黃岡市東西湖工業(yè)區(qū)，背靠長江，毗鄰黃岡市遺愛湖風景旅游區(qū)，氣候宜人，風光旖旎。公司占地面積440畝，擁有建筑面積70000平米的現(xiàn)代化輕鋼構(gòu)造廠房，全面引進國際最先進的乳制品加工、灌裝生產(chǎn)線及產(chǎn)品檢測設備，生產(chǎn)“伊利”液態(tài)奶、冷飲、酸奶等三大系列數(shù)十種產(chǎn)品。經(jīng)過五年的進展，現(xiàn)在黃岡伊利共有四個車間，生產(chǎn)一部冷飲車間，生產(chǎn)二部盒裝奶車間，生產(chǎn)三部瓶裝奶車間，正投產(chǎn)的生產(chǎn)四部酸奶車間，和一個幫助車間蛋卷車間。

公司全面秉承伊利集團先進治理理念，以重視人、關(guān)懷人、敬重人、分散人、成就人的用人觀，實現(xiàn)員工和伊利的共同進展。兼收并蓄，廣納人才，采納內(nèi)部培育、社會聘請、校園聘請等多種形式吸引和聘請不同地區(qū)、不同專業(yè)的優(yōu)秀人才。關(guān)懷員工需要，為員工供應具競爭力的薪酬和福利，為員工制造豐富的培訓學習時機和寬闊的職業(yè)進展空間，正是由于這些良好的條件，才使得伊利能夠聚攏更多的人才，從1993年改制起到如今世界級的乳業(yè)公司巨頭，這其中的28年風風雨雨是兩代伊利人共同努力的結(jié)果，固然也離不開廣闊的員工支持，今日我們有幸到該公司實習，是我們的福分?。?/p>

初到伊利印象

我們是在3月1日到校的，由于學校后面建立城際鐵路的原應，使我們比別的學校開學晚了一個月，等我們到校時，學校還是在熱火朝天的建新樓，而我們在這種環(huán)境下也不能正常上課和休息，因此學校依據(jù)實際狀況要求我們提前實習。

我們到校那幾天大二的都在盛傳，這幾個班將去哪里，那幾個班將去哪里，呵呵，那時候都似乎很期盼的，熱忱很高啊。后來確定我們是我們系最早的一批后，我們兩個班的同學都像預備后事一樣，抓緊和家里聯(lián)系，什么自己將要去實習，搞得似乎奔赴戰(zhàn)場一樣，不過也是，誰也阻擋不了我們那顆年輕的心啊。

經(jīng)過短暫的整理行李和心情后，我們于四號早晨坐上大巴，向黃岡伊利動身，我們穿過華農(nóng)，經(jīng)過中南財大，走上武黃高速，下高速收費站時，由于人數(shù)超載還發(fā)生了小狀況，不過干脆沒什么大事，很快就解決了。

我們早晨八點多動身，到十點多就到了鄂州，鄂州是楚國舊都，在以前還是湖北的省會，后來隨著航運的進展，武漢才漸漸崛起。從這座古老的城市邊緣穿過，看個那一排排的洋房，鄂州正煥發(fā)著新的活力。

我們直接穿過鄂州，到了鄂黃大橋前，看著雄壯的牽引大橋，在它的頂端有四個鎦金大字“鄂黃大橋”我們隨著車漸漸爬上橋的最高點，看著橋下滾滾的長江水，還有遠處的輪船，不禁感慨萬千，想起了很早以前學過的一首李白的古詩，《送孟浩然之廣陵》故人西辭黃鶴樓，煙花三月下?lián)P州。孤帆遠影碧空盡，唯見長江天際流。去年過年的時候我也經(jīng)過揚州，也看到過最雄壯的牽引大橋，南京長江一橋，可嘆時間如白駒過隙般，一晃就沒了。轟隆隆的馬達聲隨著輪船遠去了，我們也漸漸下了大橋，正式走進黃岡，我們遠遠的就看到了許多的公司的生產(chǎn)基地，像太子奶，匯源果汁，還有幾個周密電子廠，而伊利公司就在其中，走過那條路，就到了公司的大門，我們從后面的門進去的，進去的時候我們大三的李密學姐還特意過來接我們，對我們講了一些該留意的事項。我們隨后就抓緊分宿舍，領(lǐng)取被子等等東西，安排好了就差不多中午了，然后排隊發(fā)票去吃飯，我們第一次去吃飯的時候竟然排著一條長龍樣的站在窗口前，后來才曉得這里根本沒排隊的習慣，是我們太虛偽了些，還裝著小學生的那種什么都要排隊的頑固思想，排隊當然好，可在中國這種國情下，還有那個市場么，自欺欺人罷了。

伊利的第一餐飯還是可以的，或許是為了第一次，或者是真的餓了，反正吃得很香，等到后來才知道伊利公司是清真的公司，不吃豬肉，這只是后話，后面會一一提到的。吃完飯就回去串串門，下午就到了培訓室對我們進展崗前培訓，簡而言之灌輸思想教育，后來才知道相對伊利的離職率這是特別有必要的，在前三天就每天干了這個事情，也熟悉了幾人，王大偉，三十幾歲，青海人，高中畢業(yè)下煤窯，后來又上大學，現(xiàn)在是伊利華中區(qū)綜合經(jīng)理，估量月薪應當蠻高吧。陳漫，大專學歷，2023年進入伊利，二十七歲，現(xiàn)在是華中區(qū)安全委員會主任，級別很高。

聽著他們講著伊利的各種進展及愿景，并順著參觀通道參觀了全部的生產(chǎn)車間，有能容納十三萬方的液奶倉庫，有自動化吹瓶灌裝設備，我被那浩大的生產(chǎn)設備所震撼，站在高處看著腳下的生產(chǎn)間，那種觸手可及的感覺尤為熱切，不知自己什么時候才能有這么大規(guī)模的事業(yè)。我們的同學都唏噓不已，或許許多人都在車間做過事，可是有誰有時機走在參觀通道以局外人的身份看著下面的生產(chǎn)，此情此景無法訴說，只有贊嘆。黃岡工廠不愧為世界三大樣板工廠。

普工工作至應聘質(zhì)檢前的一個星期

我們的第一班就是夜班，可開頭對我們承諾的是前一個星期不上夜班（這是伊利對我們的第一次失信，后來才知道緣由），當時我們班的肖肖同學還英勇的站起來說上夜班會老的快，現(xiàn)在想想還是事實啊，我們第一晚上的工作就是折奶磚的盒子。

在學校時輔導員就講在這里好好干，很有時機的，所以當別人在邊說邊做時，我就已經(jīng)摸索到了折奶轉(zhuǎn)盒子的技巧，很快我身邊的人間續(xù)被一個光頭兄喊走了，我直覺以為他們被優(yōu)先安排重要崗位了，為啥呢，由于先挑的他們啊，但是我們有放棄，連續(xù)悄悄的折盒子，過了一個小時后，最終那個光頭哥最終發(fā)覺了我的塌實肯干，叫我出來了，跟著他來到了九線，就是上了中心一臺廣告的伊利牧場紅棗牛奶專線（后來才知道我們那個產(chǎn)品是名牌?。?，跟著當時還是拉油工的山西小伙張超勇學涂掛巧克力，等我去了質(zhì)檢沒多久，那個小伙就升到凝凍工了，在他們這條線距離班長的位置只有一步之遙了，而這條線班長的工資是四五千，還是黨員先鋒崗。

在涂掛巧克力的第一晚上，到了吃飯的點，別的人陸間續(xù)續(xù)都去吃飯了，可我還在那里沾著起巧克力，那種009巧克力，黃色的有黏人，惡心的不得了，等到了半夜十一點多，別人都吃好了回來了，我還餓著肚子在干，后來我們班的61號盧同學過來了，替換了我，我才有時機去吃飯，在此感謝她啦。

或許是第一晚吧，我們只做到五六點就讓我們回去了，等出來時，還能觀察月亮，回去吃了點東西，洗洗就睡了。

記得我掛了巧克力有三天吧，實在是受不了了，太黏人了，就堅決的和光頭哥講要換到累一些，重一點的崗位上去，固然也可以理記得解為重要崗位上去，我個人認為我到重要崗位是理所固然的。假如我沒有到質(zhì)管部去，或許我也就是十線實習凝凍工了，固然可以不用或許，由于這將是事實。

個人工作報告范文篇9

敬重的陶董、廠部領(lǐng)導：

（1）動身的第一站：廈門

在去廈門的第一站旅途中，在中轉(zhuǎn)站衢州被查，鐵路局的警官叫我翻開皮箱，問我里面又小又長的是什么東西（一路上被查了四次），解釋了好長時間，他們看了我名片并檢查救生衣后才放行。到達廈門時已是下午5點，還沒算是天黑，我便開頭湖濱路走了一圈，和喜瑪諾的陳太太談了一下，他們主要做漁具的，而且是喜瑪諾專柜，一般不做其他品牌，她介紹我到前面兩家店去看，后來在夏禾路口的陳總經(jīng)理（廈門市海通船舶材料有限公司）那里呆了一下，聊了我們的產(chǎn)品，他們有意向要做套頭和信號，但目前還沒有單子，待回復；我離開去詢問了另外兩家漁具店，并向他們介紹我們的產(chǎn)品，但很少用到救生衣，防護服價格太高，他們不易承受。其次天早上我到思北路口的天虹商場找了家特地做戶外用品的NORTHFACE專柜，他們的導購經(jīng)理陳先生和我聊了一番，起初是看了他們的產(chǎn)品，并詢了價格和他們市場的銷路，市場不是很抱負，而且價格比我們的高（1780元/件左右），面料也比我們的厚而好，接著我就引薦我們的產(chǎn)品，但他們不做貼牌，我只好出來。我去了輪渡區(qū)找了水上派出所的林警官，他們說不用到救生衣，介紹我去輪渡海上客運中心找了技術(shù)部的邱主任，但他們目前也沒需要，就是需要也要幾件，一般都是找物資部供給站買的，而且他們在購置客船時就有了的，又介紹我到新四海船舶物資有限公司找了銷售科陳經(jīng)理，但他們主要由林麗惠小姐主辦，由于是下班時間，我介紹了我們的產(chǎn)品后，留了畫冊就回來了，他們很喜愛我們的產(chǎn)品，特殊是腰帶，盼望能供應其他產(chǎn)品的價格參考以便詢價。

（2）動身的其次站：漳州

在漳州市香港路，那里漁具店比擬集中，漳州豪益漁具店、漳州太公漁具店、阿偉漁具店等，我跑了一早上，但效果很低，釣魚服和防雨風衣價格太高，一般都沒人消費，所以我又開頭了旅行。

（3）動身的第三站：泉州

到泉州中心客運站時，原本以為那里的市場會很好，但比想象中還差，我在東海濱城跑了一下午，那里有個公安邊防，我問了他們有無需要，一句話就說我們的救生衣多的像米，后來找了救生筏檢修站的劉經(jīng)理，他們都用泡沫的多，有需要時聯(lián)系，我留了畫冊。其次天轉(zhuǎn)向晉江市區(qū)，盼望在那里可以開發(fā)市場，但許多漁具店和船舶公司都不需要，掃興的又買了莆田的票。

（4）動身的第四站：莆田

去莆田的路上，我給了莆田漁業(yè)船舶檢驗局的宋開平局長打了電話，盼望他可以幫忙我，引薦一些客戶，但很絕望，電話中回復我說：你來了我們也幫不了你，再說救生衣我們很少用到……之后我又去了三江口鎮(zhèn)，在那里跑了一些漁具店，意向和上面所遇到的漁具店一樣，價格太高，而且在市場上沒有競爭力。我只好買了福州車票。

（5）動身的第五站：福州

到福州汽車北站時，是下午4點多了，下著雨，我用下雨的時間打聽市場。當?shù)氐娜硕颊f，做救生衣的最好去閩江（臺江區(qū)）那里推，我得知信息，找了旅館住了下來，好好休息。其次天，在南街、東街、旗訊口、道山路口、古田路等訪問了幾家大型戶外店，如：我在南街的東百集團商場找了“探路者”和“哥倫布”，他們的前臺讓我去找導購經(jīng)理談，我又去法海路找了“探路者”周小姐談了，并介紹我們的產(chǎn)品，和他們的.相比擬，我們在他們根底上多了救生的功能，但無論怎么說，都無功而返；接著找了“福建等高線“的陳高輝經(jīng)理，談了好久，還是沒意向，我們的市場定位太低，而且面料、設計風格，品牌營銷等都跟不上市場，所以在談到做OEM時他們更不想，他們說，我們有自己的品牌和廠家。于是我又找到了花鳥市場，那里是漁具店比擬集中的地方，可在那里許多店主說沒用這產(chǎn)品。

第三天，我去了臺江，訪了許多家消防救生店，船舶器材店，也談了一些意向客戶，他們在信號方面很感興趣，但市場已被東臺的做了很亂，其中黃妹卿老板當即就下了一個樣品單，其次天寶中船舶的李振恩總經(jīng)理也有了詢盤（待跟進），之后去了福建八方海上客運有限公司和翁迎平副總談了許久，對我們的產(chǎn)品很滿足，但目前還沒需要，介紹我去找珠海的客船造船公司，也給了電話。之后去了馬尾區(qū)，和馬尾造船廠的郭德星經(jīng)理談了許久，還是沒意向，叫我去找主辦的林仁俠先生，由于當時比擬晚，我只好離開。

在福州的第四天，我一早就去了馬尾海事局，剛好是上班時間，沒有預約，也不知道找誰，我找了保衛(wèi)科，談了一下，他們不愿讓我進去，我留了畫冊，也翻開了我們的樣衣給他們看，有一個人，看上去是管事的，但沒意向說要，保安讓我不要站的門口，我也管不了那么多，拿起一件套頭穿在身上，好多領(lǐng)導陸間續(xù)續(xù)來上班，都看著我，他們也看了畫冊，我沒多想，就離開去了東南造船廠，找了供給科的王經(jīng)理，打了電話，他們臨時沒意向，讓我留畫冊在門衛(wèi)，稍后聯(lián)系；我又找到益通船舶工程有限公司的黃華明總經(jīng)理談，他們想做我們的代理，但詳細狀況待和負責銷售的李永新經(jīng)理談，事完了，我又去了福州中船貿(mào)易有限公司找到了張永?？偨?jīng)理的太太談，他們說這事跟張總談比擬好，我又留了畫冊，后來張永?？偨?jīng)理給我打了電話，說要我們供應一份價格表，假如價格在市場上有競爭力的話，盼望能與我們合作。就這樣，我離開了馬尾，到福州市區(qū)找了張功權(quán)經(jīng)理，他們是福建省投資開發(fā)集團有限責任公司，對我們的氣脹式自動防護服很有意向，主要用在水上風電平臺，但要等幾位主要領(lǐng)導人來協(xié)商洽談，下周會有結(jié)果。先訂幾件試用，假如效果好，日后會大批量的訂購，并盼望把我們的產(chǎn)品介紹給海上運輸隊總公司。談完后，他用車送我到車站，很晚了，我本想買到溫州的車，但出來這么多天，雖不言累，但始終跑戶外店的話，沒多大效果，便先回公司，作一份具體的營銷規(guī)劃，對市場進展分析再出去。

通過這次市場調(diào)研，從多家戶外店和漁具店了解到的狀況，他們做的是品牌，而且在市場上已經(jīng)有定位，不想與其他廠家做貼牌，也不想代理。雖然他們的面料、做工和設計方面比我們的好，價格也比我們的要高出兩到三倍，在防水、透氣、休閑等功能上，我們的氣脹式自動防護服明顯超出他們的性能，有肯定優(yōu)勢，許多人不理解，也不知道怎么使用，由于我們的產(chǎn)品剛剛在市場上起步，還沒上市，在品牌營銷和產(chǎn)品定位上，我們要進一步的完善，追求更好，分析產(chǎn)品在市場的需求，有針對性的向客戶推銷，這樣我們就會和其他牌子一樣，有銷路，有市場。公司的其他相關(guān)產(chǎn)品，在此次市場調(diào)研中，和客戶溝通后，他們有意向要做我們的代理，盼望廠領(lǐng)導也考慮，出行一部可行性的銷售代理方案，以便將我們的產(chǎn)品在國內(nèi)市場開拓進展起來，穩(wěn)固市場銷售渠道和終端客戶。

坦白說，這次出差前，我很迷茫，雖然有些收獲，但不抱負。在市場調(diào)查之前，在網(wǎng)上搜查的漁具店和戶外店，但他們很少用到氣脹式自動防護服，我到了廈門之后，靜下來想：“我該怎么辦？”，有思路才有出路，我