珠寶創(chuàng)業(yè)計(jì)劃

書項(xiàng)目名稱：緣——您的私人珠寶收藏室 成績(jī)：2.3競(jìng)爭(zhēng)分析1.執(zhí)行總結(jié)定為建立起一個(gè)能夠穩(wěn)定盈利的小規(guī)模企業(yè)，具體是否提升規(guī)模視未來發(fā)展情況而定，但在絕對(duì)持謹(jǐn)慎態(tài)度考慮，當(dāng)今的珠寶市場(chǎng)雖然不能夠說完全飽和，但可以視作完全不存在投機(jī)的機(jī)會(huì)，且事實(shí)上市場(chǎng)也基本已被占領(lǐng)和瓜分，這一點(diǎn)由很多工作室都在近些年開出自己的經(jīng)營(yíng)的微店還好，經(jīng)營(yíng)實(shí)體店必須做好充分的思想準(zhǔn)備。但由于個(gè)人有了比較詳盡的構(gòu)思，因而對(duì)這次創(chuàng)業(yè)還是有一定的信心的。2.市場(chǎng)分析2.1客戶分析他們的顧客，而應(yīng)該從空白處構(gòu)筑起屬于自己的客戶群。一方面，搶占市場(chǎng)上最普遍的普通百定在一種奇特的顧客身上——有錢又希望通過各種渠道和方式展現(xiàn)和突出自己的不同與優(yōu)越的人群，其中很大一部分可以簡(jiǎn)稱：“暴發(fā)戶”。2.2需求分析中國人生活富裕，手上的錢越來越多，無論是投資意向和奢侈品購買力，都是空前的膨脹，2.3.1競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)從來只是最爛的棋招。簡(jiǎn)單地說，自然條件下競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是不存在的，必須自己創(chuàng)造。2.3.2競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手異常紅火，也占據(jù)了相當(dāng)大的市場(chǎng)份額。這些都是需要去競(jìng)爭(zhēng)的對(duì)手。3.公司概述3.1公司這是一家全新的公司，沒有市場(chǎng)占有份額，沒有銷售渠道，也沒有貨源。是的，暫時(shí)只3.2總體戰(zhàn)略以一個(gè)個(gè)人的小規(guī)模工作室形式的營(yíng)業(yè)點(diǎn)為基礎(chǔ)，根據(jù)將來實(shí)際發(fā)展情況確認(rèn)規(guī)?；l(fā)展的方向，可能始終保持規(guī)模，也可能順勢(shì)擴(kuò)展銷售，如建立鬧市區(qū)門店等，甚至成立股份3.3發(fā)展戰(zhàn)略3.3.1初期戰(zhàn)略3.3.2中期戰(zhàn)略3.3.3終極戰(zhàn)略務(wù)。3.4人力資源組織3.5財(cái)務(wù)管理制度自己一個(gè)人的店暫時(shí)還不需要這些制度，自己掌控好開源節(jié)流就行。3.6企業(yè)文化出“稀有”和“購買的難能可貴”，抓住目標(biāo)客戶群體的心。3.7服務(wù)概述翠和珠寶玉石，在給顧客銷售產(chǎn)品的同時(shí)也讓他能夠體驗(yàn)到一種充滿文雅氛圍的休閑與放4.組織管理體系4.1組織機(jī)構(gòu)兩到三名營(yíng)業(yè)員，門店的貨品管理分配和整體的管理都由老板自己負(fù)責(zé)。4.2管理模式由于企業(yè)意向只是維持小規(guī)模地運(yùn)作，原則上基本始終采用老板直接全權(quán)管理的方式，省去復(fù)雜組織形式帶來的管理問題。5.投資策略5.1股份募資初期甚至中期都不會(huì)成立股份制，因而不考慮募資問題，基本維持小本經(jīng)營(yíng)。5.2項(xiàng)目融資按照店面租金、裝修、進(jìn)貨等綜合因素考慮，初期的融資金額需要100萬元人民幣左右，將使用個(gè)人存款、銀行貸款已經(jīng)募資的方式籌措，對(duì)于募資的對(duì)象，可以適當(dāng)以書面或6.營(yíng)銷戰(zhàn)略6.1營(yíng)銷目標(biāo)建立全新的有特色的品牌，吸納特殊的顧客群體，做到小規(guī)模的穩(wěn)定的收益。6.2營(yíng)銷模式最初私人工作室形式強(qiáng)調(diào)“面對(duì)面”的單獨(dú)銷售，保證貨品的獨(dú)特、稀有、高品質(zhì)、高端的貨品，如彩色寶石飾品，市面上常見的鉆石首飾、中低檔軟玉、翡翠之類；繼續(xù)維持工室購買。如果進(jìn)入最終的企業(yè)化營(yíng)銷模式，開始嘗試通過名人效應(yīng)的私人訂制擴(kuò)大影響力，用常規(guī)的珠寶企業(yè)營(yíng)銷模式開始進(jìn)行全方位營(yíng)銷。6.3貨品流動(dòng)模式引顧客的核心的一部分。在門店銷售的過程中依然采取直接供貨銷售。7.預(yù)算分析*工作室簡(jiǎn)單設(shè)計(jì)圖見附錄最初第一批次進(jìn)貨：75萬元人民幣(數(shù)量少，保證貨品質(zhì)量)宣傳和廣告：極低價(jià)格8.風(fēng)險(xiǎn)分析8.1機(jī)遇購買珠寶首飾都將是其中一個(gè)非常重要的選擇。如今的珠寶市場(chǎng)已然紅火，但參考發(fā)達(dá)國家的經(jīng)驗(yàn)，任然可以想見將來的相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)，此種紅火還將延續(xù)甚至愈發(fā)熱烈。8.2風(fēng)險(xiǎn)及策略銷售的基礎(chǔ)在于當(dāng)今富起來的中國人的浮夸心理，因而必須只能是很小規(guī)模很隱蔽的初客的心之后銷售會(huì)愈發(fā)順利，但風(fēng)險(xiǎn)在于如果始終沒有“第一人”的話，銷售將難以進(jìn)行，整個(gè)項(xiàng)目都將崩潰，可以說這是本項(xiàng)目最為關(guān)鍵也是最為致命的一項(xiàng)風(fēng)險(xiǎn)。當(dāng)這種情況發(fā)