珠寶創(chuàng)業(yè)計劃

書項目名稱：緣——您的私人珠寶收藏室 成績：2.3競爭分析1.執(zhí)行總結(jié)定為建立起一個能夠穩(wěn)定盈利的小規(guī)模企業(yè)，具體是否提升規(guī)模視未來發(fā)展情況而定，但在絕對持謹(jǐn)慎態(tài)度考慮，當(dāng)今的珠寶市場雖然不能夠說完全飽和，但可以視作完全不存在投機的機會，且事實上市場也基本已被占領(lǐng)和瓜分，這一點由很多工作室都在近些年開出自己的經(jīng)營的微店還好，經(jīng)營實體店必須做好充分的思想準(zhǔn)備。但由于個人有了比較詳盡的構(gòu)思，因而對這次創(chuàng)業(yè)還是有一定的信心的。2.市場分析2.1客戶分析他們的顧客，而應(yīng)該從空白處構(gòu)筑起屬于自己的客戶群。一方面，搶占市場上最普遍的普通百定在一種奇特的顧客身上——有錢又希望通過各種渠道和方式展現(xiàn)和突出自己的不同與優(yōu)越的人群，其中很大一部分可以簡稱：“暴發(fā)戶”。2.2需求分析中國人生活富裕，手上的錢越來越多，無論是投資意向和奢侈品購買力，都是空前的膨脹，2.3.1競爭優(yōu)勢從來只是最爛的棋招。簡單地說，自然條件下競爭優(yōu)勢是不存在的，必須自己創(chuàng)造。2.3.2競爭對手異常紅火，也占據(jù)了相當(dāng)大的市場份額。這些都是需要去競爭的對手。3.公司概述3.1公司這是一家全新的公司，沒有市場占有份額，沒有銷售渠道，也沒有貨源。是的，暫時只3.2總體戰(zhàn)略以一個個人的小規(guī)模工作室形式的營業(yè)點為基礎(chǔ)，根據(jù)將來實際發(fā)展情況確認(rèn)規(guī)?；l(fā)展的方向，可能始終保持規(guī)模，也可能順勢擴展銷售，如建立鬧市區(qū)門店等，甚至成立股份3.3發(fā)展戰(zhàn)略3.3.1初期戰(zhàn)略3.3.2中期戰(zhàn)略3.3.3終極戰(zhàn)略務(wù)。3.4人力資源組織3.5財務(wù)管理制度自己一個人的店暫時還不需要這些制度，自己掌控好開源節(jié)流就行。3.6企業(yè)文化出“稀有”和“購買的難能可貴”，抓住目標(biāo)客戶群體的心。3.7服務(wù)概述翠和珠寶玉石，在給顧客銷售產(chǎn)品的同時也讓他能夠體驗到一種充滿文雅氛圍的休閑與放4.組織管理體系4.1組織機構(gòu)兩到三名營業(yè)員，門店的貨品管理分配和整體的管理都由老板自己負(fù)責(zé)。4.2管理模式由于企業(yè)意向只是維持小規(guī)模地運作，原則上基本始終采用老板直接全權(quán)管理的方式，省去復(fù)雜組織形式帶來的管理問題。5.投資策略5.1股份募資初期甚至中期都不會成立股份制，因而不考慮募資問題，基本維持小本經(jīng)營。5.2項目融資按照店面租金、裝修、進貨等綜合因素考慮，初期的融資金額需要100萬元人民幣左右，將使用個人存款、銀行貸款已經(jīng)募資的方式籌措，對于募資的對象，可以適當(dāng)以書面或6.營銷戰(zhàn)略6.1營銷目標(biāo)建立全新的有特色的品牌，吸納特殊的顧客群體，做到小規(guī)模的穩(wěn)定的收益。6.2營銷模式最初私人工作室形式強調(diào)“面對面”的單獨銷售，保證貨品的獨特、稀有、高品質(zhì)、高端的貨品，如彩色寶石飾品，市面上常見的鉆石首飾、中低檔軟玉、翡翠之類；繼續(xù)維持工室購買。如果進入最終的企業(yè)化營銷模式，開始嘗試通過名人效應(yīng)的私人訂制擴大影響力，用常規(guī)的珠寶企業(yè)營銷模式開始進行全方位營銷。6.3貨品流動模式引顧客的核心的一部分。在門店銷售的過程中依然采取直接供貨銷售。7.預(yù)算分析*工作室簡單設(shè)計圖見附錄最初第一批次進貨：75萬元人民幣(數(shù)量少，保證貨品質(zhì)量)宣傳和廣告：極低價格8.風(fēng)險分析8.1機遇購買珠寶首飾都將是其中一個非常重要的選擇。如今的珠寶市場已然紅火，但參考發(fā)達國家的經(jīng)驗，任然可以想見將來的相當(dāng)長的時間內(nèi)，此種紅火還將延續(xù)甚至愈發(fā)熱烈。8.2風(fēng)險及策略銷售的基礎(chǔ)在于當(dāng)今富起來的中國人的浮夸心理，因而必須只能是很小規(guī)模很隱蔽的初客的心之后銷售會愈發(fā)順利，但風(fēng)險在于如果始終沒有“第一人”的話，銷售將難以進行，整個項目都將崩潰，可以說這是本項目最為關(guān)鍵也是最為致命的一項風(fēng)險。當(dāng)這種情況發(fā)