儀器儀表產(chǎn)品的營(yíng)銷策略研究與探討

結(jié)論本文從儀器儀表行業(yè)的現(xiàn)狀、企業(yè)經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀出發(fā)，以美續(xù)測(cè)控營(yíng)銷策略作為研究?jī)?nèi)容，提出對(duì)營(yíng)銷策略的優(yōu)化和改進(jìn)建議。本文針對(duì)美續(xù)測(cè)控儀表公司的營(yíng)銷策略研究，提出企業(yè)跟隨著市場(chǎng)的變化，可以適當(dāng)?shù)恼{(diào)整公司的運(yùn)營(yíng)結(jié)構(gòu)，以產(chǎn)品質(zhì)量為基礎(chǔ)，調(diào)整價(jià)格和為客戶提供更好更加周到的服務(wù)，提高公司的運(yùn)營(yíng)效率，本文主要解決了以下問題：（1）企業(yè)的營(yíng)銷意識(shí)相對(duì)欠缺，而且服務(wù)理念也不夠明確。具體體現(xiàn)在企業(yè)沒有把服務(wù)落到實(shí)處，對(duì)顧客的承諾并沒有很好地實(shí)現(xiàn)，對(duì)企業(yè)的信譽(yù)產(chǎn)生了不好的影響。（2）開拓新的行業(yè)新的領(lǐng)域，特別是對(duì)于美續(xù)儀表有限公司而言，通常只是將產(chǎn)品的重點(diǎn)放在蒸發(fā)器行業(yè)，應(yīng)適當(dāng)?shù)拈_拓新領(lǐng)域，如“廢水零排放”“脫硫脫硝”“危廢固廢處理”等蒸發(fā)器業(yè)主客戶，以蒸發(fā)器為基礎(chǔ)進(jìn)行開拓，增加行業(yè)知名度。（3）產(chǎn)品優(yōu)化和價(jià)格上進(jìn)行優(yōu)化，更加精準(zhǔn)的來(lái)定位客戶，為客戶提供更好的服務(wù)。本文根據(jù)以上三個(gè)問題，提出了調(diào)整公司的組織結(jié)構(gòu)，從而提升公司對(duì)于客戶需求的反饋速度。實(shí)現(xiàn)為關(guān)鍵客戶提供周到的服務(wù)。本文的研究還處于較為淺薄的層次，尤其在公司組織結(jié)構(gòu)上，受本人實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的限制，還存在較大不足，此外在關(guān)于各方利益的分析上也過于片面，應(yīng)基于公司現(xiàn)狀出發(fā)，進(jìn)行多角度、更全面的分析，提升方案的可行性。僅以此文，為杭州美續(xù)營(yíng)銷策略提供參考，也為其它同類型企業(yè)提供參考。在我國(guó)，自動(dòng)化儀器的發(fā)展空間還很大，但風(fēng)險(xiǎn)與挑戰(zhàn)同樣很多，如何為其提供更為穩(wěn)妥的發(fā)展，將是本人未來(lái)探討的主要目標(biāo)，我也會(huì)一如既往的堅(jiān)持下去。參考文獻(xiàn)[1]張志元，李兆友.新常態(tài)下我國(guó)制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的動(dòng)力機(jī)制及戰(zhàn)略趨向[J].經(jīng)濟(jì)問題探索,2015(06):144-149.[2]呂鐵，李萌.“十三五”國(guó)際經(jīng)濟(jì)環(huán)境變化及其對(duì)中國(guó)工業(yè)發(fā)展的影響[J].國(guó)際貿(mào)易，2015(06):21-31.[3]高延鵬，馬清梅．市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)[M]．清華大學(xué)出版社，2010．7[4]威努特．淺談工控系統(tǒng)安全生命周期.北京威努特技術(shù)有限公司,2018[5]常博.艾默生質(zhì)量流量計(jì)中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究[D].西安理工大學(xué),2017.[6]邁克爾?波特．競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略[M]．陳小悅．華夏出版社，2019[7]HildebrandC,HUblG,HerrmannA.ProductCustomizationviaStartingSolutions[J].JournalofMarketingResearch,2014,51(6):707-725.[8]白洋.如何做好老用戶的精準(zhǔn)再開發(fā)[J].現(xiàn)代家電,2019(19):35-36工作簡(jiǎn)介本人目前在上海美續(xù)測(cè)控技術(shù)有限公司就職，從事銷售崗位，主要負(fù)責(zé)國(guó)內(nèi)儀器儀表銷售，在此崗位已經(jīng)3年多，從小白到現(xiàn)在的入門，銷售其實(shí)是從產(chǎn)品營(yíng)銷到學(xué)會(huì)客戶管理的一個(gè)過程，我深愛此行業(yè)，也會(huì)為此繼續(xù)努力。致謝通過在上海理工大學(xué)的課程的學(xué)習(xí)，使我受益匪淺。在老師和同學(xué)們的熱心幫助下我對(duì)與工商管理有了更加深入的學(xué)習(xí)與理解，也是我明白了我自身的不足，明白了學(xué)無(wú)止境這個(gè)道理，這段學(xué)習(xí)時(shí)光將是我生命中的一筆財(cái)富。在本篇論文即將完成之際，謹(jǐn)向我的導(dǎo)師李永祥老師致以衷心的感謝和崇高的敬意！在她的精心指導(dǎo)下，論文才得以順利完成。他不僅在論文框架及邏輯結(jié)構(gòu)方面給予我非常大的幫助，并且在細(xì)節(jié)上